某某房地產(chǎn)市場銷售狀況調(diào)研

白塔堡市場銷售狀況調(diào)研通過對白塔區(qū)域市場的跟蹤把控得出此次調(diào)研結(jié)果，內(nèi)容屬實(shí)及2004.7——2004.8月期間白塔地區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目房產(chǎn)局備案數(shù)據(jù)如下：龍盛家園：10套陽光新嘉園：54套盛天家緣：241套（開盤至今）總套數(shù)431套通過上述分析我們得出在此時(shí)間段內(nèi)除陽光新嘉園（盛天家緣開盤）外其他項(xiàng)目銷售狀況均一般，同時(shí)因各家開發(fā)商備案套數(shù)中有部分非2004.7月銷售，所以從總體上來看白塔地區(qū)銷售狀況一般。銷售群體分析：從市場調(diào)研結(jié)果來看，現(xiàn)（2004.7）購買白塔地區(qū)的大多數(shù)消費(fèi)群體還是以周邊抵擋消費(fèi)群體為主，同時(shí)也有不分城市內(nèi)收入較低人群進(jìn)行購買。這樣的情況同時(shí)也反襯出白塔地塊的市場消化能力已出現(xiàn)危機(jī)！！銷售面積分析：通過對近一個(gè)月白塔地區(qū)銷售數(shù)量及面積進(jìn)行統(tǒng)計(jì)我們得出，在近30天的銷售過程中此區(qū)域的消化面積還是控制在100m2以下的中小面積且已小面積為主，而超過100m2以上的2—2—1，并不是市場關(guān)注的重點(diǎn)。假設(shè)我們·······假設(shè)我們在白塔堡拿地，那么我們應(yīng)該是這樣運(yùn)作的：首先通過前期的市場調(diào)研分析各家的利弊，取長補(bǔ)短，這樣我們會充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢：此處房產(chǎn)市場還未成型，在銷售方面我們會成為這里的專家，我們可以通過項(xiàng)目啟動(dòng)期的營銷策略在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場的占有額度，因?yàn)槲覀兙邆溥@樣的能力和經(jīng)驗(yàn)。因周邊環(huán)境較適合人居（白塔公園的規(guī)劃）我們可以擴(kuò)大項(xiàng)目的賣點(diǎn)更多的吸引潛在消費(fèi)者到此。如距離白塔堡較近的大型消費(fèi)人群（渾南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）還是此處購房團(tuán)體的空白。這樣我們就可以掌握潛在客戶資源進(jìn)行深層次挖掘，這是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商所不曾實(shí)施的方法。庫在產(chǎn)狗品設(shè)憶計(jì)上隸我們呆做到巧此區(qū)夏域抵“桿領(lǐng)導(dǎo)用者本”遍的效泰果，螺充分億展現(xiàn)養(yǎng)大盤吐風(fēng)范間用氣披質(zhì)壓隙倒所銷謂的咱目標(biāo)伶競爭推對手積。面翁積基抽本上躬已中抖小戶勇型為噴主，補(bǔ)基本窮上占衡產(chǎn)品壘配比舉的8皇0%寄左右酷，然循后我擊們已捐中檔聞偏低羞的價(jià)押格（森參照劈市場貌狀況劉）入也世進(jìn)謹(jǐn)行銷駛售，障采取邪低開勸高走憤的方敲式進(jìn)架行價(jià)多格定仿位策舅略。浸同時(shí)塑在工窯程包粘裝上昏我們艙舍得染投入榴充分湯展示宮大盤勿風(fēng)范笨并通求過大霞量的碰前期坦宣傳設(shè)鋪墊連與客硬戶積悲累在壽開盤療出以式銷售縱50濟(jì)%的教成績遭達(dá)到急項(xiàng)目映的第臉一次仍綻放喘。接戀下來訂通過鳳“撓余溫窗效應(yīng)愧”絨開展起各種繩公關(guān)匠活動(dòng)查使銷灰售在壩一年糊之內(nèi)破完成心80哲%剩紋下的害就是曬讓對籃手張遇目結(jié)譜舌的躍銷售構(gòu)策略頓和2耽0%鞋的剩異余房診源！鳳在通瓶過相驗(yàn)應(yīng)的佛促銷掉活動(dòng)饞我們斤很容趙易就腦封盤填，?？碌奶婢褪嵌簶I(yè)主吸入住蹈等物棟業(yè)公辟司方邊面的槳細(xì)項(xiàng)皮工作剩了。量但是頃··準(zhǔn)·敵但是粥··史·潔上述贊的流鉆程是衰否能香如我扮們所趁愿呢什？？乳讓我高們換眾個(gè)角棗度來鉛看看嬌！汁首先飼我們攀從地遍理位堡置開甲始談列，項(xiàng)嚇目的獄所在移位置徐是實(shí)建實(shí)在羅在的棄“望白塔克中心歷”硬地段呼在靠銜近沈頭城方年面有極大大洞小小怒的六輪個(gè)項(xiàng)準(zhǔn)目排宗列在潮我們廁前面斬，在竊現(xiàn)在跡銷售丸的這勒些項(xiàng)額目中們屬陽田光新叔嘉園正銷售況最好愈，致替使其毫“螺暢銷捏”雕的一聲個(gè)主悠要因使素就丟在于籌它的盾地理曾位置棋是此賞區(qū)域羅最靠兄近沈鍬城的會項(xiàng)目同其他學(xué)項(xiàng)目岡雖然凍銷售按狀況秤也還鐮可以棗但其逃吸引相沈城哭消費(fèi)問群體陶的能樓力明姥顯要簡弱于趣陽光柴新嘉值園，品這是哀不爭椒的事道實(shí)。下同時(shí)俯隨著噴沈城遷周邊獨(dú)中低尚檔項(xiàng)孫目的妹大量菠開發(fā)徹，到云此地鮮購房港的人欺群也嶄在日其益減峰少，勾通過復(fù)七月乞份白屋塔地貨區(qū)各斯家銷域售狀悅況可賣以充夸分證糟實(shí)這暫點(diǎn)。董部分字開發(fā)許商因業(yè)營銷郵思路稍偏離繁已經(jīng)散出現(xiàn)折短時(shí)介間內(nèi)溉滯銷餃的情山?jīng)r。磨在認(rèn)蹤可程果度上閥，由塑于沈井城中旗小項(xiàng)脹目逐夜?jié)u增誼多大躍多數(shù)蒙購房歸團(tuán)體筒還是鉛比較捉青睞例沈城架邊緣講項(xiàng)目崖而針經(jīng)對此屑區(qū)域殼只是往本分榮低檔猜消費(fèi)遇群體益和初笛期創(chuàng)干業(yè)者銜到此買置業(yè)霧。同翁時(shí)通講過此貪區(qū)域釘近兩互年的滿消化拌這部雪分人把群在帶日益怖減少起。松接下怒來我?guī)兛刺m看市槳場狀窄況，潑是不足是我連們準(zhǔn)頃備齊典全進(jìn)農(nóng)駐白拒塔堡具地區(qū)桑就會沫達(dá)到穩(wěn)我們系預(yù)計(jì)妄的目桶的，砍市場豪是殘襯酷的悼，現(xiàn)萄在白蔑塔這犁里的最房產(chǎn)止市場游屬于紛初級妨市場團(tuán)各家繭的競絕爭并害非十榴分激張烈，處但占比地2云0萬莫以上膨的潛慎在項(xiàng)仆目很攻多如扣豐澤梢城、華穗港存和在廈建的我盛天側(cè)家緣惡等這忠些項(xiàng)濾目在壩啟動(dòng)企時(shí)間沫上要麻比我營們快春這樣裝就將扮搶占吧了白育塔堡泡市場茅的先欠機(jī)，割如果恢我們甜從現(xiàn)洪在開架始籌床備拿脾地等焰事宜皺那么釀當(dāng)我冊們開煩始進(jìn)泊行宣桿傳時(shí)蓄其他為項(xiàng)目駱的銷啦售就怒已經(jīng)棕達(dá)到秤50儉%左南右，已這樣胳在時(shí)速間上際我們炕就等剩于慢渾了3稻—奉6個(gè)喜月。涌我們醉再來置看看連產(chǎn)品迅，通玻過前補(bǔ)期的溪市調(diào)活結(jié)果勢很明頂顯在卡這個(gè)馬區(qū)域捎內(nèi)消清費(fèi)人否群能猶接受毫和能號夠承墊受的拌面積翼主線傾在肯10警0辜m鼠2牽以下沈，多禍為兩想室兩戰(zhàn)廳一步衛(wèi)面君積在潤70單—市80罩m汪2杜左右溫的中屑小戶弄型。單那么看因?yàn)楸I市場擊的約絨束導(dǎo)帶致我息們在暑產(chǎn)品端設(shè)計(jì)鍬上也魄要迎繳合市奉場需昆求已糕中小寺戶型咽為主冤，但機(jī)問題捐出現(xiàn)斷了，領(lǐng)豐澤筐城、稅盛天兄、龍協(xié)盛等訪占地禁面積扒在2誰0萬巾m侄2綱以上阻的項(xiàng)嘴目的英主力皮戶型低也是賀以中較小戶禁型為倆主，配（也序許當(dāng)文我們受興沖逼沖的致和設(shè)僵計(jì)院撞討論瞞開間還大小形的時(shí)激候，獄本來依計(jì)劃番中的編目標(biāo)招人群圣已經(jīng)今開始賤和這宏些項(xiàng)養(yǎng)目的馳銷售糖人員知為什包么時(shí)橡間入騾住而扔辯論貫了。疊）繁分流票：假抖設(shè)我篩們拿播地并焦開始測宣傳綱，我閥們?nèi)缧购稳p做？災(zāi)圍擋子、周狼邊導(dǎo)站視這泛些在辟此區(qū)姻域的揀效果舉不大問，反莖而如庸果我源們以隨大篇灘幅的杏廣告宵進(jìn)行航宣傳隨那么唐花費(fèi)茄巨大扇資金削吸引密來此核的客薦戶將創(chuàng)會被朋其他坑項(xiàng)目恰分流團(tuán)，兩自條通庫往項(xiàng)只目的害要道槐恰巧鉆從我院們主帆要競服爭對壟手們貢前經(jīng)棵過。邪我們獸通過判辛苦屑的努鞠力爭枝取來升的客左戶就枯這樣據(jù)被分掏流。淡風(fēng)格找：在碎此區(qū)謀域進(jìn)孔行置屋業(yè)的發(fā)消費(fèi)蔑團(tuán)體派多為歐中低菊檔消楚費(fèi)人周群，狐而現(xiàn)認(rèn)在在每銷項(xiàng)慚目中綠，園飲林規(guī)緩劃設(shè)奏計(jì)及建風(fēng)格餃也屬奮于較午簡單絹的規(guī)熊劃（瞎豐澤怪城、亞除外表）當(dāng)楊產(chǎn)品求、價(jià)嬸格等供因素南與其考他項(xiàng)騾目相仰同時(shí)皂，此湖階層粱消費(fèi)蠢者是躺否會尊因?yàn)楦`風(fēng)格關(guān)、園濱林去靠購買憑我們腿的期閣房而膠不選懸擇現(xiàn)鍵房進(jìn)式行置誰業(yè)。鮮我們減再來胡看看瀉有可洋能成自為我疫們最史大消近費(fèi)群抓體的覽渾南貫經(jīng)濟(jì)到開發(fā)堡區(qū)的繭消費(fèi)類團(tuán)體災(zāi)。通為過分悼析我婦們可厭以得攀出，碗在渾躲南經(jīng)滋濟(jì)開筐發(fā)區(qū)坦工作扎的消庫費(fèi)群絨體多纏為高貼檔消畏費(fèi)團(tuán)盤體，蝴其年湖齡段累為3勻0高——右45林歲之已間，鋼對房誦屋的態(tài)需求頑面積運(yùn)在1褲00記m峰2竹左右粱，而吊這部巾分人扭群最像關(guān)注泰的不伙是環(huán)要境、雜價(jià)格醫(yī)、戶擺型等鳥對他寄們來堪說更筋主要工的是結(jié)周邊寬配套繪設(shè)施西是否挪齊全踩，是慈否有弄大型國超市錦、商織場、文醫(yī)院診等等擦，也賀許這嗓部分欣高效紡人群娛應(yīng)該局作為蝦xx閑xx傾x花飼園二富期的侮消費(fèi)套群體慰進(jìn)行宮工作供。此季外在糖渾南廢經(jīng)濟(jì)概開發(fā)那區(qū)內(nèi)放眾多辮企業(yè)壁均為鴉較具壺實(shí)力某的企罰業(yè)，逃如東食大軟囑件園大等都靠為自替己員麥工建府設(shè)家削屬住鞏宅。芒最后殖我們齒來看狂看政酒府改暴造的窗實(shí)效膚性，如白塔搜堡，渾屬于亡東陵睜區(qū)偏飄遠(yuǎn)地良區(qū)攤知開沈好陽市副地圖以也很丘少有冤人注貍意到示這里夸，自經(jīng)20限02系年起舌政府很提出導(dǎo)要建啟設(shè)三菌好橋子、向片白塔侄地區(qū)至開設(shè)舍（2問91隨、2晉70擁）兩頁條公矮交線秋路等堵但至柄今遲貓遲未劑動(dòng)這閣不僅兄讓我拌們重頓視政警府開宴發(fā)的潔實(shí)限俘性。雄綜上汽所述婆，白遷塔地續(xù)塊市幕場現(xiàn)煉狀復(fù)蛙雜，戶從市樹場調(diào)頁研結(jié)葛果來吸看此站處房先產(chǎn)項(xiàng)野目眾譜多，槍而且懷潛在原威脅紹也將鉆成為磁我們撞前期刺籌備覆的重翼點(diǎn)，鬧如龍?jiān)⒓屹崍@、廚等開古發(fā)時(shí)底間較蛋長的拴項(xiàng)目齊在消律費(fèi)者島心中棵以形仰成品斯牌觀拍念。紐豐澤動(dòng)城等爆大型閥社區(qū)丟也開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