某房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)

中南房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)第一章認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售1*何為銷(xiāo)售銷(xiāo)售是長(zhǎng)期間，為了互相交換利益而進(jìn)行的人際關(guān)互動(dòng)。2*銷(xiāo)售即是專業(yè)（1）雙向的；（2）不使用強(qiáng)迫手段；（3）能建立良好的長(zhǎng)期交換關(guān)系；（4）以說(shuō)服、溝通的方式介紹產(chǎn)品利益；（5）達(dá)成專業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素在于：銷(xiāo)售代表必須真的相信他所賣(mài)的東西能夠讓顧客感到滿意。3*銷(xiāo)售所扮演的角色銷(xiāo)售是人于人之間溝通和傳播的互動(dòng)手段，所以每個(gè)人在一刻都有可能在參與銷(xiāo)售。**舉例：有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，平時(shí)所做的很多事情，其實(shí)都是運(yùn)用溝通來(lái)達(dá)成你希望的交換結(jié)果，這是否在銷(xiāo)售呢？4*銷(xiāo)售工作的`特殊自我掌控；（2）具挑戰(zhàn)性；（3）建立人脈；（4）成就感。第二章當(dāng)一名銷(xiāo)售人員1*建立個(gè)人目標(biāo)睬明年你五年潔后披十年監(jiān)后貝二十芽年后健你想淚做到截什么嶼職位督你想童每年獲賺多竊少錢(qián)2*銷(xiāo)售代表的必備態(tài)度你認(rèn)為自己適合做銷(xiāo)售代表嗎？你喜歡服務(wù)人群?jiǎn)?？你是個(gè)有自信的人嗎？你評(píng)估一下自己的銷(xiāo)售才能。敏需要遺加強(qiáng)她尚可優(yōu)優(yōu)良回極佳押愉快稀的個(gè)分性穿較一壓般人閣努力珠對(duì)批烤評(píng)的驢接受執(zhí)度領(lǐng)勇于色競(jìng)爭(zhēng)晉注重象實(shí)際毯誠(chéng)懇伴熱心川堅(jiān)忍逃積極慘適應(yīng)德性嘉可靠構(gòu)性貓自信刺心聽(tīng)成功斃的決街心暖充足托的詞錄匯量名數(shù)服肝力番創(chuàng)造娃力予分析捕能力率交友壇能力汁快速棍學(xué)習(xí)殘能力壟解決泉問(wèn)題銜能力糧應(yīng)變杠能力暫對(duì)面錢(qián)孔及刃小事霸的記筋憶力4*基本禮儀4．1待客技巧A.你的待客態(tài)度直接影響成交：購(gòu)在對(duì)利待客圾戶、些同事騎、主防管等芳一定依要禮濫貌第借一。萄“城請(qǐng)政’’自、顫“班謝謝敘’’切等禮洋節(jié)貌革楚盒勺口遲獸畢瘦用女語(yǔ)不勉離口秘；在刪接聽(tīng)信扁時(shí)，隔要報(bào)喝出樓埋盤(pán)名臨稱及資個(gè)人題名。綱紡B.抽恭賭敬有驢禮主侄動(dòng)與霜客人周打招炎呼：請(qǐng)薦償表瞇示你樹(shù)重視撲及尊銳重他嫁們，固同時(shí)密會(huì)增鋸加客鞋人對(duì)損你的前好感魯，從禿而留宣下深汪刻熟曬問(wèn)的饞印象合。伐C.擇具漿備正絡(luò)確的熊走路懼姿勢(shì)購(gòu)及令供人喜最?lèi)偟馁N笑容豆：劃楚浴接序待顧膊客的槍秘訣腐就是村笑容逝，不伴可暴途露內(nèi)讀心的爽不快醒或煩您躁，夏笑顏伸迎人汽。挑D.負(fù)洽嫌談結(jié)雖束后角，禮遇貌地稍將客在人送桐到售羽樓處減大門(mén)杰外，鄉(xiāng)并使逝用接“亞請(qǐng)你賤走好則，甲印兄再擋見(jiàn)相’’險(xiǎn)或寸“兔謝謝杯您光架臨，價(jià)再見(jiàn)點(diǎn)’’萌等禮豬貌用朽語(yǔ)?；.裕交哈談要隸秘：某有類(lèi)望滋住對(duì)謎方來(lái)艱說(shuō)話榮；以靠柔和董的眼茫光望秋住顧申客，貸并誠(chéng)堅(jiān)意地斧回答起對(duì)方教的問(wèn)曉題；捐暗脊經(jīng)雄常面憑帶笑獵容；見(jiàn)運(yùn)用侮微笑嬸的魅迎力，棕將會(huì)衛(wèi)給你關(guān)帶來(lái)肯意想鹽不到抱的效掉果。薪接聽(tīng)薦頃的基勇本要頸訣振A.困誠(chéng)控懇地太回答冬：禮僅貌應(yīng)租答，鍵體現(xiàn)書(shū)誠(chéng)意葉；傅B.爺小炊心地銜應(yīng)對(duì)棟：說(shuō)真話時(shí)族發(fā)音膛要正致確，姥吐字俘要清串楚，威以平跡穩(wěn)的蛙聲調(diào)醒來(lái)回撞答懂北妄問(wèn)姻題；刑C.糠簡(jiǎn)券潔地植回答鴉：打嗚招呼厲要簡(jiǎn)男短，接盡快醒進(jìn)入捏主題背，并胞簡(jiǎn)潔呆地回崖答；蠢需要棚較華鴨朵長(zhǎng)須時(shí)間盼翻查忘資料愚才能遠(yuǎn)回復(fù)延時(shí)，峰便請(qǐng)修對(duì)方楊流下哪慘，待才查明但后迅抱即回怕復(fù)，獲貌辜盡醋量不條令顧付客久嘴等。袋注意碧事項(xiàng)吼外翠敘品班A眨.勿首清楚秤地指欄引對(duì)樸方來(lái)戀公司具的路烤線不蘋(píng)一定格是最菠短的麥，但拋一定笑要容全易明捕白搭,窗隸茂客威屢滔便于妹找到倡為好碰；旦盞斯炎包帖驅(qū)灘液胃餃少熟牌攤此桶B.衣士如何寨處理糟打錯(cuò)茂的電扇話睜不要崖無(wú)禮熄地對(duì)仙待撥雷錯(cuò)電茅話的浙人，癢因?yàn)榕聼o(wú)論留來(lái)電源是誰(shuí)種，都暮可能削是公禽司的析蜜替術(shù)潑拔沈糊怎杏鴿磁拴顧客傍。沾遷禾沃恭疊情論竊貼奉捧肆療哲拐托泥5*念繩接待增禮儀獄兔東售樓蔥人員個(gè)在接執(zhí)待禮并儀，歇其含謀義指落房地洽產(chǎn)公斑司的中銷(xiāo)售也人員娘與客最戶直鵲接洽第談交襲往時(shí)倚禮節(jié)乏，儀惑態(tài)等殃方面怎的規(guī)域范。央售樓抹人員省的接顯待工涂作禮累儀在科房地瀉產(chǎn)公簽司營(yíng)振銷(xiāo)中貸具有刑相當(dāng)守重要飯作用早，樓暈盤(pán)價(jià)巡格昂痕貴、制內(nèi)涵賀復(fù)雜倒、涉血及面泄廣，叔售樓迎人員液只有懇經(jīng)過(guò)套與客啦人反蚊復(fù)的申接洽催才有盡可能潛成交燦。售希樓人棕員的申接待鉤禮儀同在接儀待過(guò)采程中如會(huì)贏刷得客五戶的古好感唉與信肥任。窮售樓勢(shì)人員燭的接碗待禮具儀也接具有燭明顯刮的公橋關(guān)效秀應(yīng)，姨許多尖客戶搖可能格不認(rèn)敞識(shí)公叼司的鐮總經(jīng)聞理，守便從掌售樓請(qǐng)人員玻的舉舞止言搬語(yǔ)中蚊感受偏、了吳解企妥業(yè)的活素質(zhì)燥和形錢(qián)象，羨從而躲作了前是否亦買(mǎi)樓侮的決控定斷布。膜墨售瓶樓人緣員接孩待禮番儀的抱衣裝若要求柔是統(tǒng)拾一穿繳公司優(yōu)配發(fā)播的制濫服，擊并配熔帶標(biāo)葉志牌付，男置職員喂系領(lǐng)仔帶，箱女職處員化識(shí)淡妝笛。草驗(yàn)與婦客戶籠接洽鍋的位罪置宜覽放置蠻賀形題桌，魄這樣量交談警時(shí)彼搭此比禍較放晌松自拍如。茂很多迎房地卡產(chǎn)公學(xué)司接溜洽位滅置要尋保持汽整齊黨、清濾潔。嘆鋸客他戶走氏進(jìn)售缸樓部焦，售數(shù)樓人徒員即廳以親若切的艷目光帽迎上裙去，容面帶痛微笑弱主動(dòng)脾與客煙戶打內(nèi)招呼萬(wàn)，讓韻客戶逐坐下觀來(lái)，農(nóng)隨后瓦進(jìn)行邪交談?wù)恪Ｊ鄹袠侨丝繂T的撈坐姿慘要端某正。桂命售往樓人劍員在坦接待務(wù)過(guò)程繳中要煙始終湖面帶額微笑柜?？駥m笑有建失文稠雅，烘若笑灣/奸津笑有傻失禮而貌。戶唯有懲發(fā)自輩內(nèi)心鞋、自止然的觀微笑雅才表捐現(xiàn)人得際關(guān)歪系的談?dòng)焉扑！⒄\(chéng)青信、膽謙恭請(qǐng)、和茫藹、息融洽將。故扁售叛樓人散員一粘般先濕向客進(jìn)戶贈(zèng)盞送名浴片，梳贈(zèng)送是名片顯應(yīng)雙旋手遞稅上。憤如果竿客戶磨回贈(zèng)熟名片時(shí)，也撈應(yīng)雙器手接堵受，墾仔細(xì)瓣看過(guò)蝴客戶鐮名片諒，小廳心地趟放入唇名片腔本里惱。切翼忌草甲草地金接過(guò)蹦客戶巖名片易隨手現(xiàn)一放霞。李串詠娘淚芽下覽充與客崗戶初渡次相傍識(shí)，爬應(yīng)立歉即考朽慮如功果稱亮呼對(duì)賣(mài)方，捕特別遷是對(duì)碎女性征客戶到。開(kāi)淹口尸河戚蹤稱勢(shì)呼不貞當(dāng)甚翼至失辯禮，鎖會(huì)給無(wú)客戶漁帶來(lái)敏不愉鑼快的解影響盞。磁與客州戶交斃談時(shí)商目光掃要正京視對(duì)吐方，主神態(tài)爸要專喪注，蠢表情是要真震摯，塌語(yǔ)言靠和氣率真誠(chéng)吐，表螺達(dá)得旅體。智對(duì)客配戶提策出的佩疑問(wèn)把和問(wèn)愁題，周作耐悔心而廢有效兔的解代釋。訪在任任何情影況下率，均因不允苗許與淡客戶焰爭(zhēng)吵牙、對(duì)眨罵。漁6*艦從產(chǎn)搶品知糖識(shí)開(kāi)周始咳棚證了供解產(chǎn)山品并控不是僅為了闊表現(xiàn)承，以害下這誘些才層是需問(wèn)要產(chǎn)棗品知稱識(shí)的程真正椒理由獻(xiàn)：孟闊婦**痰理由字一：脆產(chǎn)品吃知識(shí)近是建皂立熱帳忱的憂兩大距因素鼓之一價(jià)。撓灣長(zhǎng)**傅理由臣二：?jiǎn)饰覀內(nèi)孕枰獩_產(chǎn)品路來(lái)增放加勇帖氣。插心倆**啊理由航三：策產(chǎn)品速知識(shí)風(fēng)使我叮們更珠像專您家。嗚導(dǎo)再**溝理由堵四：炕產(chǎn)品致知識(shí)欄使我海們?cè)谟琅c專姥家對(duì)那談的軟時(shí)候祝，能剃更有捏信心手。斃谷貨**什理由冊(cè)五：羊你需爽要產(chǎn)洞品知登識(shí)來(lái)睬有效筒處理奮反對(duì)尚意見(jiàn)掙。皂**榆理由膚六：癢你對(duì)急產(chǎn)品匆懂得似越多隙，就嚷越會(huì)船明白似產(chǎn)品影對(duì)使崇用者尖有什休么好憑處，傾也就查維鄭價(jià)擴(kuò)越能燃用有充效方膀式為你客戶精做說(shuō)糠明。段拳附呢原牧苗愁**田理由襯七：枯產(chǎn)品謊知識(shí)屋可以猴增加算你的失競(jìng)爭(zhēng)貝力。醬**蛋理由框八：枝產(chǎn)品植知識(shí)濃能讓沿你更碎有信蘿心。惜**愉理由腔九：煩你需烤要產(chǎn)惡品知異識(shí)去準(zhǔn)贏取浸顧客守的信型心。蓬第三母章行晶業(yè)知孫識(shí)游1*紐專業(yè)場(chǎng)術(shù)語(yǔ)栗樓花搞（即冒期樓術(shù)）；脂尚未鴿交付虛使用倡的商去品房逢；恭現(xiàn)樓貍：已討經(jīng)交滾付使里命的貓商品繭房，爬客戶滅交付陜部分適或全贈(zèng)部房疑款后繩即可采入住綱；不多層面：現(xiàn)鹿泛指刪七層著（含蔬七層促）以臨下的波房屋墾，普慚通住新宅無(wú)職電梯莖；爸小高補(bǔ)層：蟲(chóng)現(xiàn)泛本指八急層（行含八肥層）它以上獻(xiàn)至十淡五層棉（含菜十五陳層）抗的房焦屋，占按有撓關(guān)新述規(guī)定巴，均悉須配偏備電珠梯；虎高層犧：超黃過(guò)十孝六層沙（含糖十六位層）摔的樓煌宇，什安裝寫(xiě)有電莫梯；鐵使用讀年限琴：住引宅為唇70皆年，將寫(xiě)字鬼樓為安30趨年，裙商場(chǎng)庭為4億0年簡(jiǎn)；竭價(jià)格慌規(guī)定策：因首朝向挎、間刃隔、傾樓層貞等原問(wèn)因不館同而坦產(chǎn)生讀單位嬸的售閥價(jià)有駱?biāo)伙柾?；抵最低雹價(jià)：句指目贈(zèng)前銷(xiāo)京售中名最低虧的單叼位；妖(極2)系最高氏價(jià)：贏指目慕前銷(xiāo)蔥售中旁最高罩的單淘位；職(容3)披平均魯價(jià)：濫樓盤(pán)碗中所匙有單候元價(jià)宏格總木和平柿均之綿后的衫價(jià)格輸；飄(通4)棍一口義價(jià)：如指不菊分樓識(shí)層，留不分肚方向翅，一認(rèn)次性敘付款洞的價(jià)驗(yàn)格凳實(shí)用抖率=壽實(shí)用獸面積振/建肉筑面谷積免多層握住宅鍵一般鏡為8航0%朵以上話；市高層題住宅扮一般襯為7保5%懂一上嚴(yán)；彩臨街捐獨(dú)立陵式商篇鋪一接般為蹦80咳%以命上；笨寫(xiě)字春樓實(shí)誰(shuí)用率笑一般堅(jiān)為6指0%統(tǒng)；功分?jǐn)傇伱娣e便：公晚共場(chǎng)甲所（罪如樓呢梯）但及公混共設(shè)城施（吉如供田電房茂）縣所占計(jì)有的熱面積誰(shuí)，按簡(jiǎn)一定緣比例停分配蠶給每斃戶的輛面積盤(pán)；它實(shí)用希面積庸：每產(chǎn)單位鈴實(shí)際萍使用和的面墾積；遍建筑運(yùn)面積惹=實(shí)診用面宗積+病分?jǐn)偧泵娣e游；殃銷(xiāo)售凝面積截=建啊筑面豐積裂（5靈）建汪筑面兄積：姥房間美內(nèi)空兔面積垮與公奮共建爽筑分宿攤面蠶積共憑同墻騰分?jǐn)偮访娌环e，密陽(yáng)臺(tái)分面積既（不集封閉韻折半陷，封緩閉全獻(xiàn)計(jì)劃才生育劍之和紡。沙《預(yù)溝售商使品房勸許可茂證》淡：指勒通過(guò)榆市國(guó)麗土房惹管局卡審核讀批準(zhǔn)末，允感許開(kāi)乞發(fā)商獨(dú)出謹(jǐn)售希商品飲房的滑證明簽，有詢具體服稠編號(hào)殘；丘懶如掀：中智南花乳園預(yù)稠售證費(fèi)號(hào)：換南房遭第0飄19廚90東39恨00蠶1號(hào)柱《房淺地產(chǎn)喚預(yù)售席契約徒》；歸已取討得《哥預(yù)售游商品漢房許眠可證紀(jì)》的盲發(fā)展怪商，燥在銷(xiāo)禽售商叫品房北后與距客戶辨簽訂劇的正球式合敏同書(shū)概，送墾房管醒局辦盼理《閑房地洲產(chǎn)預(yù)伯售契放約》拘交易蘇簽證抽，凡型未經(jīng)量審核咳、登哨記的蟻商品辮房預(yù)莊售行朝為無(wú)傘效。煮通常摧全過(guò)革程在輔壹個(gè)洋月內(nèi)處可以伐完成緊。經(jīng)毫簽證難后的塞《嗓契約塑》好完全生受法否律保蘭護(hù)，扒收樓悶后一牧年左口右轉(zhuǎn)跪換為獨(dú)《房浮地產(chǎn)包證》橫。虜2*陶有關(guān)綁稅費(fèi)脫不同刊樓盤(pán)筋的稅射費(fèi)均構(gòu)有所茄不同伯境主要軟為：變契稅沖，交聰易管承理費(fèi)評(píng)，印盒花稅木，他弊項(xiàng)權(quán)元利登鋪記費(fèi)家等等哀，具卷體可序參考陽(yáng)《中議南花牲園購(gòu)斗房須分知》滔。多婦梁添果努奴3*投銀行紡按揭獸惠一般穗指以征商品談房抵疼押的陷形式境的銀氣行月翁清貸烘款，病并在春規(guī)定曉年限翠內(nèi)從動(dòng)月供坊喊形式靜向銀蟻行償奔還貸風(fēng)款之除購(gòu)房阻方式剝。肯絕辦理鑒銀行刃按揭哈一般右在申雞請(qǐng)人搭簽定規(guī)《房牢地產(chǎn)域預(yù)售洋契約類(lèi)》之滑后，睜向銀腳行提悄供相冒關(guān)的棍資料圈并根攏據(jù)自敞身要亞求填致寫(xiě)《希銀行豎按揭葉申請(qǐng)園表》朵，而售最終吩批出屑的按胳揭成要數(shù)和提年限悔以銀算行最腰終審壤批為龜準(zhǔn)。僚4*股應(yīng)掌綢握的慰樓盤(pán)響基本肯知識(shí)晴位置柄；侍價(jià)格紅、均湖價(jià)；迅付款吧方式石；鈔交樓車(chē)時(shí)間背；腐平題面圖奸，面材積規(guī)音格；艷鴿小區(qū)串規(guī)劃蹈，規(guī)山模：熄指小法區(qū)占炎地面蝴積，臂總建叢筑面辣積；璃稅費(fèi)肚：具猛體金嘆額，井應(yīng)交獸付的灣時(shí)間赴；詞升值考，保片值，鉆回報(bào)自率的擁計(jì)算工；劇惠競(jìng)爭(zhēng)稿對(duì)手核的資畝料；丹閥按揭參銀行援及最跨高成誦數(shù)和誠(chéng)首期鐵；攻樓盤(pán)猾優(yōu)勢(shì)攤；寄接樓盤(pán)斬弱點(diǎn)執(zhí)。泉第四貫章?tīng)堪轀显L客皺戶膊1*乘尋找饅目標(biāo)介客戶膜群訓(xùn)(1忘)榨購(gòu)買(mǎi)受者磚(2支)建影響悅力汽(3扎)踏評(píng)估六者形2*漲了解串客戶碑背景添為了灶解與類(lèi)客戶寺建立糟更進(jìn)諸一步乖的關(guān)具系，何了解化客戶寫(xiě)背景冰非常文重要拋。炎了解收對(duì)方嫩最直堅(jiān)接的貿(mào)途徑脅，就趣是和熄客戶貼做朋統(tǒng)友。赤3*肅設(shè)想壟顧客象對(duì)咨豬詢會(huì)初產(chǎn)生寬的疑安問(wèn)良產(chǎn)品葛部分覆服務(wù)累部分很談判謀部分絕4*擴(kuò)尋找催話題談以天括氣為摔話題慶以興儉趣為遲話題非以新恒聞事飼件為綱話題模擱（擺4）狀以家毅庭、早家人蓬為話愿題情慎（撈5）拔以唐衣食艙住行躺為話命題蕉佛（丑6）駛以湊工作鹽、職少業(yè)為翼話題萌5半*須逆避免侮的話招題糕競(jìng)爭(zhēng)列對(duì)手駛或公幸司的皺壞話昌皇耀（2字）柜別人霜的秘咱密獻(xiàn)（3歌）切鎖忌說(shuō)番謊飲（4江）顧惕客的劑弱點(diǎn)立場(chǎng)刪（漆5）任驕傲劍自大逗的話葛6*離自信迅的表較現(xiàn)沉自信邀就是源不卑報(bào)不亢談的態(tài)招度！野（1降）真版正的火自信丸應(yīng)該頭是具除有巧裙妙應(yīng)驚對(duì)的紹能力蚊。做諸到不圣卑不誤亢也撲是一拍門(mén)藝巷術(shù)。剩（2涂）面培對(duì)客封戶表騎現(xiàn)出效專業(yè)歸的自乳信，急是為患[不初卑]慢。肥（3陷）尊帝重客衰戶，騙不讓中客戶黑感覺(jué)釋到駁煩斥，闖是為錢(qián)[不幟亢]紛。納7*平機(jī)智訂應(yīng)變愚模（土1）舊「轟應(yīng)變璃能力員」鳥(niǎo)是指禿面對(duì)肚各種苦不同下的環(huán)擇境，揚(yáng)認(rèn)及水對(duì)方摟不同阻的個(gè)搖性與忽心情捕，能桿隨時(shí)幟做弊撒立即雖的修垮正，徒而將撤一切雕不利預(yù)降到棚最低妹。所吳以，撲一個(gè)期好的希銷(xiāo)售啊人員弟應(yīng)該僻擁有濫上乘爐樣的應(yīng)問(wèn)變能怎力。筆應(yīng)斑變能彩力的竊培養(yǎng)蝴，就未從日鉆常生給活做逮起。餅多匆多練還習(xí)逆望向思煙考，桿多和糞不同糖領(lǐng)域必的人胞士溝渡通，昆多去儲(chǔ)觀察載周?chē)鷰X的細(xì)轎節(jié)。卷8*斥善用甜創(chuàng)意戚加深嗓客戶詳印象與投其翠所好星運(yùn)用看聯(lián)想棵將心山比心勞9*歐提醒雅客戶也善用志名片掏雜（2匆）親還筆信券函怕淹（玻3）盛摩注鏟（4詠）贈(zèng)縱品不10諸*拜津訪記屋錄及獨(dú)進(jìn)度擁檢視紡燦匠(繳1)筒隨手再做的羨記錄木通常沉是簡(jiǎn)愿短而晃雜亂漿的，抹若沒(méi)鴿有定痛期的錯(cuò)整理抬，常泰常會(huì)建看不農(nóng)懂自聞己當(dāng)?shù)r(shí)所香寫(xiě)了鞭些什瘦么。替所以捎，你研最好顆為每預(yù)一位核客戶槐準(zhǔn)備必一本夸固定襖的卡赤片，字每天駁安門(mén)悶在整珠理銳完旱拜訪角記錄教之后查，順希便把抽它抄插到卡妙片上塌。褲敲衰（2爽）每狂次去照拜訪繼客戶格前，租記得灣把上磨次的準(zhǔn)拜訪岡記錄饞拿出東來(lái)看繭看，尖否則居空有勸完善曠的記遞錄鼠而不冤翻閱望，就剪得于炸白費(fèi)娃功夫庸。論第五牽章茄自姻我成奸長(zhǎng)水1*告開(kāi)發(fā)敘新客觸戶量直接罩銷(xiāo)售偉法（暴2）樸逐戶洋訪問(wèn)高法（強(qiáng)3）把連鎖挺訪問(wèn)挎法（兇4）腰韻推銷(xiāo)其法（親5）捏回函宮法半2*仍善加私利用驗(yàn)人際認(rèn)關(guān)系轉(zhuǎn)根據(jù)獨(dú)估計(jì)逗，一噸個(gè)人嚷平均爛對(duì)其漫周邊斃的2投0至瓣30吉位親研友具疲有較兼大的非影響伴力，確同時(shí)憤，大濤約5萄0%逼的行孤銷(xiāo)都緞是以谷情面寧為基桌礎(chǔ)。遍所以說(shuō)，只止要你渾多掌末握了飲一個(gè)扇顧客適，實(shí)咬際上拔，你婦等于括是多弟擁有棍了與戰(zhàn)另外促20敬至3挽0位甚新客冊(cè)戶接紙觸的納機(jī)會(huì)征。而降且，宰更令弄人興叨奮的泥是，利不知曾你有善沒(méi)有確想過(guò)黃，其閑實(shí)這環(huán)些透淚過(guò)介用紹得蠢來(lái)的捎新朋趕友，絨或許橫才是踏你最象有力黃的市草場(chǎng)來(lái)爪源喔竟！歉(2流)揮百另外聯(lián)，透崇過(guò)親尚友的脖介紹充去拜覆訪你梨的新鴉客源尊，一飾般可場(chǎng)以采尖取以稍下幾混種途綢徑：游介紹遵信元業(yè)杰理鵲曬b紡.缺型請(qǐng)介抹紹人甘先用舌買(mǎi)通知填對(duì)方瘋c.督邀介容紹人械一同寒前去播拜訪覽3*鍛建立次自信辭(碑1)谷專業(yè)演知識(shí)酒(礎(chǔ)2)屋透過(guò)府服裝份儀容短(布3)浪自信室有時(shí)墻要依獄靠掩突飾鬼(存4)孕不受遷客戶坑情緒暴影響良4*善面對(duì)職客戶系的拒脅絕癢（1鼻）建浸立被挪拒絕打的心蹦理準(zhǔn)密備。辱（2蜂）多毒花一柜點(diǎn)心鵝思去扎了解君顧客暮拒絕塌購(gòu)買(mǎi)俯的理關(guān)由，法然后加對(duì)癥珠下藥量，著太樣才余不致勿于莫蔑名其按妙地娃失去巷一個(gè)喝客戶壩。昂（3角）觀城察客鋒戶言激行是搬否一叢致，核探究黨其真噴正拒蘭絕的范原因?qū)?。?lái)5*摟克服券恐懼蓄嗽葛郊幼造成貍恐懼歲的原歲因：軌百記刷逝崖克烈服恐冒懼的碎方法打：慮個(gè)性再使然唱輔政誰(shuí)針等A：孕灌注易熱情春「樹(shù)我容」翻總是靜被拒候絕置燦僵點(diǎn)漸B：棉顧客姜拒絕饒的是段「頃產(chǎn)品淹」稅推銷(xiāo)限場(chǎng)合悟爪順叔容泥C：概向自扭己坦騾白準(zhǔn)求好部心切棕圖然挑干觸D：瓦結(jié)伴防同行夏害怕街與上馳司溝商通糕座筒貌侄E：隔心理艙咨詢返F：貼尋找彈上司萬(wàn)的親進(jìn)和力絮咱矩的坦遺牌路愛(ài)由色蛾飾膀肝豪昂碎覽籍6嚼*減申壓秘池笈鉗嘗試茶一下努戶外哀活動(dòng)銀；犬找人臂談?wù)効梗挥矎氖略钭约禾巯矚g亦的休餅閑活夸動(dòng)；撓忘掉卸一切蛋，歸舟零出羞發(fā)。執(zhí)7*絡(luò)銷(xiāo)售蘭技術(shù)呆的更稠新與悄增進(jìn)幟(1每)濱閱讀療；（崇2）惕經(jīng)驗(yàn)怪分享仿；（罵3）悶觀察杏；（瞇4）欺反省訊；（型5）馳腦力狐激蕩梨與創(chuàng)論意。雜第六丘章賣(mài)技拾巧提嚼示僵1*脾“勿AI傻DA繪”逢法則鳳瘦（單1）法At救te舒nt眠io食n-學(xué)--其--混--憐引起點(diǎn)注意均般緩(2驗(yàn))耗I率nt蹈er激es往t-豬--旋--碼--下--伙產(chǎn)升待興趣結(jié)甲理(3約)柜D叼es衫ir撲e-答--岔--錫--領(lǐng)--坑-路激發(fā)捐欲望產(chǎn)通咱(4糕)挑A抽ct帆io抓n-脆--乞--橋--完--狹-較促進(jìn)蝶行動(dòng)難2*關(guān)快、御準(zhǔn)、吵狠、所貼、錫誠(chéng)、珠信、浙專爽快-美--卷--估--格--匆行動(dòng)著快、棋成交六快片準(zhǔn)-壘--殺--懂--辜--妹判斷滾準(zhǔn)沈狠-幫--泄--可--悅--縮站得撫硬靈貼-拘--喜--紹--辰--忽貼身直跟進(jìn)胖誠(chéng)-相--酷--摟--著--焰誠(chéng)懇旦信-漁--量--梁--鎮(zhèn)--僅信任摧和信意心傷專-阿--爺--富--巾--哈專業(yè)技及獨(dú)新到的斗見(jiàn)解國(guó)3*種身體債語(yǔ)言肝的啟加示育她(1狼)脾迷人轉(zhuǎn)的眼眼睛總機(jī)咬A．綢眼睛櫻直視五--貸--床--遠(yuǎn)表示萌專注造和坦拘白；襲直視溪時(shí)間即過(guò)長(zhǎng)蟲(chóng)則帶欠有攻崖?lián)舻牡ひ馕渡剑荒樉驇⒐判Φ貖^顧圣奪梅巡惱凝視弓，表富示欣烘賞或家附和挨。拆進(jìn)業(yè)B．判目光穩(wěn)閃爍悅不定殖--威-表炒示心督不在梢焉；踩左顧煮右盼傷則表鼠現(xiàn)不釣感興勺趣；賊日督C．卷目光妻向上司--室--龜--做-表雷示傲睡慢；交概特D．截目光奸向下態(tài)--子--形--耕-表馳示屈斥服；龍跪郵E．伴目光版斜視籍--歪--猛--蔽-表贏示逃鑒避、臺(tái)不敢揚(yáng)面對(duì)估或心硬術(shù)不鎖正。溜婚（2舉）靈禿巧的戰(zhàn)雙手宗廣膊A書(shū)．?dāng)偩臻_(kāi)雙查手掌緊心向似上叼--荷-部--晉--慈--陽(yáng)--葛-表丘示坦蜻白；品聾矮B況．掌穴心向古下-浪--猛--龜--劃--黎--尾--港--用--早--陸--影--怖-表昨示安警撫；敗掉騾C倘．說(shuō)撕話時(shí)歐手指末指點(diǎn)你點(diǎn)-文--勸--撐--米--起--蔑-表刻示很識(shí)自我拳，帶莖有濃歐厚的憂攻擊均意味魄；繡運(yùn)農(nóng)D聯(lián)．雙獵手抱榜在胸梢前-嫂--涌--健--撲--汗--揉--鋼--澆--克-表齊示抗怪拒，虎與對(duì)總方保脈持一具定距納離，俊或自候我安桌慰；第上喬E統(tǒng)．拍鑒手/逼拍身宋體/扎拍衣裕服-諒--臭--統(tǒng)--景--禍-表皂示無(wú)范興趣嬸，感萬(wàn)覺(jué)乏飼味；紛謠碎F揮．坐螺著說(shuō)樂(lè)話時(shí)稼雙手抵放在庫(kù)桌上蜂--鋼-表泰示坦炸白；共殿加G堵．雙昨手放喜在桌損下-賢--脾--予--釣--慮--聲--獎(jiǎng)--網(wǎng)--賺-表痕示給映人以蔽深不號(hào)可測(cè)套的感聞?dòng)X，圣讓人難疑慮務(wù)；時(shí)儀布H燕．手輪托下展巴或秘額頭鍛--灑--猾--禍--孕--剩--悅--際-表億示疲品乏。彩斗（3巖）泄杯密者唐一雙最腳蜘箏敵A右．雙遼腿不廟斷換違姿勢(shì)統(tǒng)--話--灣--龍--災(zāi)--用--偽表示中不耐較煩；閑陜斑B起．兩盼腿不籌停地極搖晃繼或抖俗動(dòng)-斧--星--周-表慣示自弱我安萍慰，蘿故作劑鎮(zhèn)靜短。梳驚（4研）姿豐勢(shì)的粉對(duì)立徐與統(tǒng)躍一裂培貍A疼．姿儀勢(shì)一洗致-蚊--店--敞--銅--基--羞--裙--方--岸--展--漂--曾-表齡示相降互間螞親密于無(wú)間藍(lán)，兩醋者間歪距離勻縮短敘；勞末斥B逢．姿資勢(shì)不義一致鋤--奸--儉--閥--施--鼻--雪--舟--耀--慢--端-表硬示立畝場(chǎng)不軍一致慎。昆冤（5驅(qū)）請(qǐng)蹤注意磨我的賴信號(hào)佩A．刑欣賞雅：臉傭帶微得笑，礦眼睛爽較長(zhǎng)岸時(shí)間胸地注慮視你詳?shù)哪橕}部，躬時(shí)不沈時(shí)地叔輕點(diǎn)戲頭，漢盡管粗他環(huán)迅濱株返抱著雖雙臂拐，但壞這不氣要緊繞，畢健竟初恢次見(jiàn)口面。巷如果疫由注量視變異成凝良視，守而且行時(shí)間敏較長(zhǎng)尖，毀眼睛販也開(kāi)餡始變才得濕僅潤(rùn)，烈那說(shuō)束明他換的興撫趣已旬經(jīng)集拖中到禽你個(gè)靠人身薪上了叢。丈愧艘B租．同卷意：菌點(diǎn)頭厘表示吊同意竟是最統(tǒng)明顯刪的動(dòng)元作，渾但有濤些自陡尊心棋比較傲強(qiáng)的勉人也茶會(huì)用靈眨一延下平索委這然燒或者抽目光酒輕微兩下垂址來(lái)表解示基少本同吊意，說(shuō)還有另些人癥會(huì)用遺手指誕或者沒(méi)腳尖蘇輕點(diǎn)添來(lái)代喚替點(diǎn)屈頭的腰動(dòng)作鳴，那炸也是蔬表示規(guī)同意赤，只蜻是同冰意的的程度摸略微冬輕些塊而已捉。隸贊登C獻(xiàn)．不納感興削趣：毒你說(shuō)蹈話時(shí)說(shuō)聽(tīng)者媽哼哼俯哈哈仿隨便雷應(yīng)付猛，或映者眼慮睛，壘頭部苦轉(zhuǎn)來(lái)毀轉(zhuǎn)去幸，或老者什雙手搜不停志地玩霧弄著譜一些競(jìng)小東暴西，惰這都鄭表示廢對(duì)你饑所說(shuō)下的話旱題不這感興垃趣。吸常的怎兇D曾.炕厭倦星：如礙果不紅感興創(chuàng)趣的筒表示緞不能損使你魚(yú)知難炸而退溉，那疫人家葉只好常表現(xiàn)局得更躁露骨泰些，接最常箭見(jiàn)的哪表現(xiàn)傍方式橡是打難哈欠骨或者知用手升按摩襖額頭勢(shì)或脖肌子，增而做墓深呼盤(pán)吸，粥凝視觀遠(yuǎn)方淹和不右斷看投手表紹等則翁是客峰氣的項(xiàng)表現(xiàn)漲方式腎。歲剩悶E倚．不最耐煩憑：搓山搓手留板，肌抖抖亮腳板瑞，用填手輕陣彈衣螞服或富者輕例拍身既體某編個(gè)部費(fèi)位，吐都是分想罷要離您開(kāi)的蛇預(yù)備羅動(dòng)作匙，此競(jìng)時(shí)此林刻言芳者如朵再不廉識(shí)趣鹿，那辮就難協(xié)免要盜自取將其辱愉。禿通牽F睬．厭共惡；詞不耐符煩的你情緒碑加重敏之后況就是燈厭惡順或惱衡怒，闊最常效見(jiàn)的絨厭惡獲表現(xiàn)禁是愁振眉深防鎖，漁誰(shuí)占宋季附用手蛙揉著捉喉頭誰(shuí)或肚爽子，鬼意思夕是說(shuō)麻我忍燥不住鄰要吐職了。撿此時(shí)嫂如果南言者碧還不孟打斷混話題纏，谷招那聽(tīng)斃者緊三接著的就要稠發(fā)作奪起來(lái)辣。師桐繪G揉．優(yōu)鉆越信露號(hào)：堅(jiān)頭向軍后微內(nèi)揚(yáng)，卻雙眼梅微閉熱，眉紋首略鴉略上更挑，謀這些請(qǐng)都是毫向人錦表示蒜自己缺的至優(yōu)越怕感，潑銷(xiāo)售鋒人員摸這樣垮對(duì)客栗戶四患決不鬼應(yīng)該斤的，綁客戶纖這樣邀對(duì)你駝時(shí)則皂大可痰不必匠介懷集。歲你必踢須做醬到而覆又最您難做蒼到的司一點(diǎn)悲是：勉克服著你自組己的擊弱點(diǎn)嶄。想4*剩成交鴉法則焦榆（爹1）襪認(rèn)為熟成交尤是理邪所當(dāng)削然的兄事。殲地（箭2）丟不斷僅試探帶成交輝的可煤能性蠢，并糞隨時(shí)緣注毅瓦意對(duì)曠方是垮否發(fā)轉(zhuǎn)出購(gòu)?fù)ベI(mǎi)信殘?zhí)枴Ｐ透福▔?）姨要把肅購(gòu)買(mǎi)陸的利聞弊比達(dá)較給線顧戶船看，簽然后鄰再要喉求對(duì)橋方購(gòu)礎(chǔ)買(mǎi)。澤女（載4）剛舉一耳個(gè)次幣要理囑由或星造反硬性的繩決定刪來(lái)要僅求完鑒成買(mǎi)匪賣(mài)。鍵果（摸5）釋除非飲對(duì)方駕連續(xù)豬幾次得說(shuō)陸“歌不量”荷，或退真的予把你仍趕出龍去，腳否則塞不要沖輕易規(guī)放棄仆。園瞧（罵6）鴿在你治回答先過(guò)一痕連串尖的反嬸對(duì)意般見(jiàn)之臺(tái)后，帶要立羅刻要著求對(duì)民方購(gòu)雜買(mǎi)。嚴(yán)寄（峽7）謠不要虹讓對(duì)磚方清拆醒，逃也不店要放燕對(duì)方甚離開(kāi)遞。容第七第章?lián)皲N(xiāo)緣售程秧序鐘1*馳一手霧成交炸程序旨訊A．隨如客辜戶決秤定成盡交某悼個(gè)單珍位，法銷(xiāo)售牢人員團(tuán)應(yīng)先底到銷(xiāo)幟控經(jīng)膛理處庭落實(shí)技該單烘位能編否成貨交，靠如鑼能成侄交則艙領(lǐng)取關(guān)一份添《收?qǐng)?jiān)取訂恥金通很知》涼，填粥妥后泄交給改銷(xiāo)控房經(jīng)理蝶簽名飲確認(rèn)宣。箱翁受B．禍在客級(jí)戶交城訂金邊時(shí)，竹必須豐要客顧戶本綱人交天付，飲銷(xiāo)售怠人員叉須在朱旁陪堂同；渡一般暴情況卻下，始嚴(yán)貼禁代狠客落障定，枕以免滋引致筍不必模要的約誤會(huì)衡和麻亡煩。距喚糠C．公客戶毒在交永齊定清金后嗚，銷(xiāo)褲售人滔員應(yīng)送到銷(xiāo)另控經(jīng)激理處售領(lǐng)取毅《認(rèn)禍購(gòu)書(shū)唱》，工與客差戶填矮妥其閣中內(nèi)株容，貍并詳色細(xì)寫(xiě)喘明付欠款方蹤式，話付款槐時(shí)間嘆和金咱額等志；如套客戶仇交的乏是臨晌時(shí)定巷金，正應(yīng)在做規(guī)定墻期限魂內(nèi)，孔敦促交客戶憑交齊比定金腐后，肌再與澡起其碌簽訂婦《認(rèn)將購(gòu)書(shū)限》。辦幸D．餓簽定梅后的暢《認(rèn)笨購(gòu)書(shū)腫》，遵應(yīng)馬濟(jì)上交頓回銷(xiāo)淋控經(jīng)搖理確壓認(rèn)無(wú)扣誤并云簽名甚后，板將其駕中一慧份交率給內(nèi)客戶事。煉辛E．金項(xiàng)目額經(jīng)理評(píng)應(yīng)將蘿每天假的成盤(pán)交情揉況填移入《男成交乓報(bào)告談》，霉并在蒙當(dāng)天梯與成跡交人衫員確冷認(rèn)無(wú)尺誤棚后共隙同簽閉名之跳后，區(qū)交回州公司密；有租問(wèn)題絮的單難位須租在旁縣注明晉，另救行處食理。復(fù)丑F．腥項(xiàng)目幻經(jīng)理腰于每地周五滾前，慈將已壤簽定屈的《犬認(rèn)購(gòu)院書(shū)》防復(fù)印胳一份圣交回狀公司北存檔悟整理暈，以寺便和尚發(fā)展償商核移對(duì)成剝交單欣位，胞及協(xié)壯助追裁交首斜期和州安排幟簽約仆。淹2*擔(dān)售后滔跟進(jìn)齡饞A．宅公司漏會(huì)在門(mén)每周默一將田已簽慘訂《鼓認(rèn)購(gòu)女書(shū)》秘的客刊戶清考單傳浴真給呢項(xiàng)目總經(jīng)理趙，并蠢由項(xiàng)撿目經(jīng)虜理負(fù)疤責(zé)安漁排銷(xiāo)械售人令員跟營(yíng)進(jìn)。纖鄙B．挪銷(xiāo)售蠻人員才應(yīng)及郵時(shí)提洋醒和鴉通知燃客戶歷準(zhǔn)時(shí)邀交首粥期款記，并季協(xié)助桂安排澡客戶德到律蒜師事喘務(wù)所茫簽扭定《漲房地落產(chǎn)預(yù)青售契倚約》烏。福第八謀章獵團(tuán)隊(duì)賣(mài)合作焦與成淹長(zhǎng)戰(zhàn)1*盟結(jié)伴碗銷(xiāo)售伯發(fā)揮廊創(chuàng)意纏彌補(bǔ)阻資訊棕之不孝足身察言攝觀色逢經(jīng)驗(yàn)鳥(niǎo)分享槳（1雖）兩荒人結(jié)障伴銷(xiāo)碑售，雅籍以倉(cāng)發(fā)揮息創(chuàng)意快空間假，將蝶使整鞠個(gè)訪魔談過(guò)兩程變站得生哪動(dòng)有經(jīng)趣。傲（2臉）平著時(shí)同店事間爹多做仰一些異經(jīng)驗(yàn)毯交流第，可遼以發(fā)資現(xiàn)自段己的移缺失北，做運(yùn)自我芝調(diào)整柱。島（3魯）結(jié)直伴去紡之前變，彼熊此先該做好吹一些恐規(guī)劃羊，像晶是主混要由奔一人真負(fù)責(zé)立開(kāi)口您說(shuō)話封。微2*灰適時(shí)飼匯報(bào)穗顧客偷的反怒應(yīng)爭(zhēng)產(chǎn)品辛的銷(xiāo)擴(kuò)售表干現(xiàn)紗競(jìng)爭(zhēng)芳對(duì)手案銷(xiāo)售綁的訊騎息發(fā)（4文）遭欣遇無(wú)減法解背決的丹棘手玉問(wèn)題墳3*圍業(yè)績(jī)死比較醬及經(jīng)性驗(yàn)分爸享中（1載）不幻要一查味將主同事湊視為悠你業(yè)作績(jī)的愧競(jìng)爭(zhēng)恩對(duì)手虧，就腎算是杰，也槐必定順是良擁性競(jìng)合爭(zhēng)。昨（2窯）業(yè)庫(kù)績(jī)比抖較的擠正面鴨意義謝在于礦學(xué)習(xí)罩，從出挫折開(kāi)中學(xué)聚習(xí)成艦長(zhǎng)?；ǎ?縱）只墳有自滿己，絹才是囑每個(gè)瞎人最朝大的清挑戰(zhàn)真目標(biāo)容。往（4等）敞鳳開(kāi)心轎扉，凍主動(dòng)三于同慚事分暫享你把的經(jīng)懸驗(yàn)。糟（5達(dá)）常監(jiān)與同帖事聯(lián)編絡(luò)互銜動(dòng)，協(xié)可以腿預(yù)防住無(wú)謂涂的資辨源浪沒(méi)費(fèi)，訊并共扭同解志決困含難。鬼相關(guān)拖鏈接法《廣暑東省喚商品炎房預(yù)奪售管腿理?xiàng)l頭例》纏第二段條：盾本條銜例所容稱預(yù)結(jié)售商限品房留，是匙指依始法成倡立的概房地助產(chǎn)開(kāi)需發(fā)經(jīng)撞營(yíng)企他業(yè)依踢法將久其開(kāi)積發(fā)的諷商禁品房搖在竣律工驗(yàn)次收前擇出售席，由專預(yù)購(gòu)雕人按祥合同懇約定瘡支付典購(gòu)房變款，句預(yù)售賽人按花合同爹約定企交曉付商叢品房險(xiǎn)的行潤(rùn)為。找配咽呼賞本條既例所快稱預(yù)屈售人軋，是俗指預(yù)雷售商揚(yáng)品房滑的房燭地產(chǎn)省開(kāi)發(fā)葛經(jīng)營(yíng)紅企業(yè)返。頓撐乞能本條賊例所醒稱預(yù)砌購(gòu)人孩，是日指購(gòu)糊買(mǎi)預(yù)代預(yù)售率的商炸品房搏的單鄉(xiāng)位和療個(gè)人洽。石第六且條：撲預(yù)售慨商品先房時(shí)夾，應(yīng)導(dǎo)當(dāng)取殖得商淋品房勾預(yù)售番許可每證。努并具恨備下灣列條辮件：捐預(yù)售蜓人已捷取得舍房地升產(chǎn)開(kāi)娛發(fā)資治質(zhì)證躲書(shū)、赤營(yíng)業(yè)潛執(zhí)照勉；穿按照粘土地司管理糊部門(mén)棟有關(guān)狀規(guī)定辟交付欠土地拳使用侍權(quán)出收讓金哭，已冶取得梁土地臨使用迷權(quán)證爐書(shū)；押持有攻建設(shè)兼工程串規(guī)劃棟許可艦證和優(yōu)建設(shè)晶工程環(huán)施工問(wèn)許可丑證，悲并已啄辦理樂(lè)建設(shè)濾工程貧質(zhì)量罰和安迅全監(jiān)篩督手橡續(xù)；菌已確喚定施元工進(jìn)駐度和梢竣工涼交付費(fèi)使用搞時(shí)間揮；雄七層院以下位（含印本數(shù)甩）的該商品痰房項(xiàng)拐目，形已完懲成結(jié)辛構(gòu)工腥程并編封頂心；七尸層以語(yǔ)上（看不含什本數(shù)版）的拿商品馬房預(yù)失售項(xiàng)圓目，碗已完始成三段分之辣二的忌結(jié)構(gòu)弊工程頸；魂已在彈項(xiàng)目獵所在尿地商彼業(yè)銀罩行開(kāi)列設(shè)商比品房已預(yù)售秒款專跪用賬櫻戶；晃預(yù)售孩商品齡房項(xiàng)頂目及在土地桐使用癥權(quán)未途設(shè)定小他項(xiàng)圖權(quán)（淚即未趟抵押翅給銀頌行）傷；詞法律勾、法唉規(guī)規(guī)茄定的鬧其它饒條件泡。析第十極條：圖預(yù)售震人不萌得擅萌自變棒更已沿預(yù)售貍的商涼品房期項(xiàng)目者的設(shè)湊計(jì)；孟對(duì)預(yù)麥?zhǔn)鄣氖苌唐穯岱宽?xiàng)痛目的象結(jié)構(gòu)魄形俊式、國(guó)戶型溫、使幕用功做能、陶使用黑面積敞和合汗同約饞定的圖其他頌事項(xiàng)嘴的設(shè)吳計(jì)進(jìn)侄行變?cè)鼤r(shí)茅，應(yīng)論當(dāng)貫征得涌相關(guān)番的預(yù)阻購(gòu)人泊同意砌；預(yù)在購(gòu)人羊不同爺意變供更，琴經(jīng)雙遞方協(xié)程商達(dá)請(qǐng)不成齡補(bǔ)償磨協(xié)議置的，唱可上以索盛取已蟲(chóng)交付場(chǎng)的商轉(zhuǎn)品房喚預(yù)售銀款本長(zhǎng)息，穴并可縫以依須照合濱同約喊定追薪償已少付預(yù)稻售款選百分曬之嫁十以采上百巧分之割二十結(jié)以下槐的違跑約金網(wǎng)。底第十漠七條礙：削預(yù)售洲商品螞房時(shí)吐，預(yù)創(chuàng)售人渠應(yīng)當(dāng)牧以書(shū)肉面形籮式向秀預(yù)購(gòu)豬人明據(jù)示下啞列事阿項(xiàng)：菊（分一）潮預(yù)售養(yǎng)人的任名稱既、注絹冊(cè)地頁(yè)址、淚聯(lián)系柳扎和法罩定代悼表人扔；膊痰喂（勾二）胳商品刪房預(yù)牽售許倆可證匪或者薯其經(jīng)面發(fā)證鞠機(jī)關(guān)譯確認(rèn)吳的復(fù)丈印件座；馳保功（獵三）愛(ài)項(xiàng)目競(jìng)開(kāi)發(fā)娃進(jìn)度探和竣六工交蛙付使敘用時(shí)扣間；軟凈盡放冊(cè)輛登稱主溉亭（多四）蒸項(xiàng)目什及其嬌配套魂設(shè)施訴的平或面示乳意圖屯；上（五抹）商歌品房劇的結(jié)誘構(gòu)類(lèi)激型、得戶型先、裝偏修標(biāo)炕準(zhǔn)；飲公共杜和公版用建影筑面用積的捎分?jǐn)偵w辦法逢；敲帥搏（源六）腎預(yù)售鞏商品爺房的筆價(jià)格銅和付非款辦喇法；飯們抬屯嗓業(yè)拴慰端比友落（虛七）饒商品榮房預(yù)靠售款探的專暫用賬損戶；魚(yú)虎共股調(diào)寶撇史續(xù)催鉗恭夕（侵八）搖物業(yè)束管理蒜事項(xiàng)豆；釀偽炮罰蜘礙鄉(xiāng)鴨種琴懶皮及葬迅盒（攝九）涉法律獅、法撤規(guī)規(guī)泰定的橫其它仍事項(xiàng)鉗。秩第二兄十二勁條：廳預(yù)售評(píng)商品斧房時(shí)忍，預(yù)刊售人須與預(yù)巾購(gòu)人廳應(yīng)當(dāng)售簽訂未書(shū)面膠的商刃品房讓預(yù)購(gòu)協(xié)銷(xiāo)合治同，境在該詞合氧同簽汽訂三株十日叛內(nèi)持愁該合糊同到瘋項(xiàng)目趴所在因地房愁地產(chǎn)王交易妙登記禮手續(xù)際；房持地產(chǎn)移交易階登記令機(jī)斗構(gòu)應(yīng)子當(dāng)自像受理柜之日原起二械十日舒內(nèi)予醬以登內(nèi)記。猛第二崇十三耀條：縮預(yù)購(gòu)耀人與湯預(yù)售汪人簽鏈訂書(shū)撿面的肆商品報(bào)房預(yù)陵購(gòu)銷(xiāo)侮合同搶前，勤經(jīng)雙弱方協(xié)列商同眾意，央預(yù)售爬人門(mén)可以床向預(yù)腫購(gòu)人勵(lì)收取銳一定梯數(shù)額們的商僵品房剖預(yù)購(gòu)汁訂金唇；預(yù)彩售人妙收取司訂金社前，川應(yīng)當(dāng)去向預(yù)接購(gòu)開(kāi)人提磁供商屢品房錢(qián)購(gòu)銷(xiāo)槍合同掙草案念。逆收取率商品信房預(yù)狼購(gòu)訂造金時(shí)舊，預(yù)豈售人夜與預(yù)退購(gòu)人攝應(yīng)當(dāng)渡訂立牽書(shū)面烈協(xié)議巴，約隊(duì)定所團(tuán)收訂鏈金肥的具攻體數(shù)玉額和消退還床與不笛退還槍的具婦體辦煎法。溉撈弟浩預(yù)售繪人與晌預(yù)購(gòu)夜人簽早定書(shū)虎面的街商品擾房預(yù)哀購(gòu)銷(xiāo)紫合同歸后，碗預(yù)售民人向士預(yù)購(gòu)暑人收鄉(xiāng)取的藍(lán)商蕩品房淡預(yù)購(gòu)交訂金矛應(yīng)當(dāng)說(shuō)轉(zhuǎn)作娛預(yù)購(gòu)旱人支榆付的襲商品慎房預(yù)絹售款滋。丘第二汽十四趴條：獨(dú)商品念房預(yù)群購(gòu)銷(xiāo)蜜合同職應(yīng)當(dāng)紐載明肺和約傲定下懼列事籃項(xiàng)：纖必畏（璃一）乘預(yù)售道人、新預(yù)購(gòu)皮人和效雙方背的委嬌托代眉理人蒜姓名徐（名夕稱）撐、地隸址、斑郵政俗編碼卡和合昌法僑證件黃號(hào)碼盲；級(jí)劫眼（漁二）位預(yù)售測(cè)人用鹿地依上據(jù)和淚預(yù)售旨的商算品房隸的座職落位沿置；業(yè)朋撞（肌三）惡預(yù)購(gòu)蠟的商劉品房通的實(shí)瓶得面筍積、腸分?jǐn)倧亟ㄖ迕娣e有及其騎所含總項(xiàng)目許、樓率號(hào)、車(chē)樓層憐、房賠號(hào)和棕層高恐；段鍋從（攏四）靜預(yù)購(gòu)怕的商綢品房鵝的價(jià)沒(méi)格和抱代收躲稅費(fèi)上的項(xiàng)惱目和員標(biāo)準(zhǔn)惰；鞏（五釋）交兄付使蒜用時(shí)仙的實(shí)周際面達(dá)積與嫁預(yù)售茫時(shí)約懷定面管積差罩異的么處理稈辦法墊；呢肆患（擁六）哄付款纖時(shí)間際和方麻式及怎預(yù)購(gòu)血人逾膛期付躍款的宅違約秀責(zé)任憶；殃踐筍（單七）棗預(yù)售膚的商硬品房樹(shù)竣工功交付伏使用擾的時(shí)貴間及掉逾期碌的違眠約責(zé)靈任；計(jì)清摩（榮八）難裝修累項(xiàng)目準(zhǔn)、標(biāo)瞞準(zhǔn)和茂設(shè)備窗品牌槍、型芝號(hào)、消材料典規(guī)格效及違螺約責(zé)紅任；岔商很（矛九）丘基礎(chǔ)禽設(shè)施莫、公愿共配猜套建守筑的數(shù)建設(shè)撇標(biāo)準(zhǔn)奮和運(yùn)券行要糟求及矩違約們責(zé)任期；虎支你（創(chuàng)十）蛇物業(yè)香管理本事項(xiàng)杯；胃勁叛（爹十一汪）雙部方認(rèn)艇為需口要約狐定的甚其它換事項(xiàng)聞。礎(chǔ)威預(yù)渾售人熔、預(yù)冬購(gòu)人銜和雙踐方的挖委托枝代理釋人的欠姓名僵（名芳稱）愿、地正址、絕郵政屑編碼腦、聯(lián)關(guān)系滴級(jí)變更瘋時(shí)，感應(yīng)當(dāng)膽自變低更之誠(chéng)日起盲七日厚內(nèi)書(shū)研面通夠知相剖關(guān)各喘方。劈第二垃十五揀條：能商品扇房預(yù)弓購(gòu)銷(xiāo)變合同街應(yīng)當(dāng)寇附有饒預(yù)購(gòu)且商品峰房項(xiàng)驕目及船樓層燕的平字面圖番，并荒在平呆面圖戶上燙標(biāo)明謠預(yù)購(gòu)斑人所謙購(gòu)商援品房圍的樓巨號(hào)、刺樓層菠和房鴉號(hào)的作位置陽(yáng)。項(xiàng)送預(yù)樂(lè)售的莫商品己房?jī)r(jià)撞格和暖代收笨稅費(fèi)淡經(jīng)預(yù)幼售人霞和預(yù)溪購(gòu)人策在合熟同中纏約定滔和載態(tài)明后觀，除床國(guó)似家和紀(jì)省新防開(kāi)征乳的稅因費(fèi)外循，預(yù)澆售人若不得漂向預(yù)符購(gòu)人驗(yàn)收取山其他鼻款項(xiàng)炎?？〉诙魇说錀l：瀉預(yù)售期人向押預(yù)購(gòu)等人交孕付預(yù)涂售的誤住宅武商品梢房時(shí)相，應(yīng)蓋當(dāng)提許供住離宅質(zhì)別量保它證書(shū)攪和住醫(yī)宅樸使用帳說(shuō)明暖書(shū)。促住宅娘質(zhì)量每保證忙書(shū)應(yīng)寧當(dāng)載遍明住頃宅商江品房悼的質(zhì)第量等申級(jí)，臺(tái)承諾拖對(duì)地伯基基歡礎(chǔ)和港主體拋結(jié)構(gòu)合在合細(xì)理使屆用年煉限內(nèi)傷承擔(dān)臭保修攔責(zé)任浸，承暑諾在捏正常膛使用歲情況誓下對(duì)蘋(píng)住宅婚商品勤房各鳳部位堅(jiān)、獎(jiǎng)部件采的保示修內(nèi)干容及裹其保微修期蜜限。背勒住豬宅使傾用說(shuō)僵明書(shū)仰應(yīng)當(dāng)稱對(duì)住驗(yàn)宅商斷品房猛的結(jié)辨構(gòu)、奉性能晝和各謙部位湖（部俗件）殘的類(lèi)治型、棗性活能、切標(biāo)準(zhǔn)宿作出糖說(shuō)明婆，并隔提出膝使用剪時(shí)應(yīng)壩當(dāng)注怒意的憤事項(xiàng)淺。女第三嚴(yán)十一士條：恭預(yù)購(gòu)晌人應(yīng)跟當(dāng)按印合同娛約定瘡的付呢款時(shí)晚間，碼將商狂品房雨預(yù)售錫款直攪接存油入商闖品房倉(cāng)專用羅賬或戶，急憑銀昆行出碰具的界存款醋憑證跳，向核預(yù)售鞏人換窄領(lǐng)交播款收去據(jù)。男預(yù)售敏人代悶預(yù)購(gòu)勾人辦炊理商專品房贊房產(chǎn)狗權(quán)證悠的，干預(yù)購(gòu)炭人可脫以留斃百分只之十帥五的氏商品竿房?jī)r(jià)芒款，酬其中滿百分齒之十魔的商看品房某價(jià)款劣在預(yù)核售的呢商品地房竣誠(chéng)工驗(yàn)朋收之竟后，宅交付謊使用組之前胳支征付，兔百分殃之五蝶的商堆品房制價(jià)款罩在預(yù)息售人罩交付懷商品捧房房根產(chǎn)權(quán)德證時(shí)灶支付宋。充預(yù)購(gòu)驚人自裁己辦血理商儀品房闖房地構(gòu)產(chǎn)權(quán)吸證的五，預(yù)調(diào)購(gòu)人盜可以瞇留百不分之灣十商祖品房尿價(jià)款棗，薯在預(yù)道售人集取得背商品煉房項(xiàng)艙目產(chǎn)昏權(quán)確富認(rèn)證洲明書(shū)于并將哭商品延房交愚付使臟用之選日起筐十日腔內(nèi)支爺付。近第三夕十三絮條：箱預(yù)售逮人申禮請(qǐng)商喊品房林購(gòu)銷(xiāo)輛合同誠(chéng)登記蜜時(shí)，甲應(yīng)當(dāng)埋同時(shí)馳附送勝銀行想出具乎給預(yù)造購(gòu)人旅的首許期頓商品罵房預(yù)酷售款爭(zhēng)存入賴專用漿賬戶六的憑龍證。離預(yù)售仿人使逝用商揚(yáng)品房予預(yù)售渡款時(shí)連，銀未行應(yīng)金當(dāng)按舟房地寫(xiě)產(chǎn)交孫易登替記機(jī)變構(gòu)核頃準(zhǔn)同暖意支值付通的數(shù)指額撥集付。街房地糾產(chǎn)交俘易登腔記機(jī)低構(gòu)應(yīng)荒當(dāng)自貫收到弄預(yù)售有人使佳用商授品房腫預(yù)售膠款申兇請(qǐng)之稼日起用五日座內(nèi)內(nèi)作出斯答復(fù)嘴；對(duì)貨符合撓本條邊例第彎三十投條第警一款遵規(guī)定液的，葛應(yīng)當(dāng)貢同意嫌其使披用；灘對(duì)不蜂同意撕使凍用的隔，應(yīng)勿當(dāng)以味書(shū)面殼方式久說(shuō)理犧理由壓。果附則西：本斥條例仗自1研99登8年冒10愉月1買(mǎi)日施攏行揮《商水品房求銷(xiāo)售蘿管理送辦法烤》紙第三起條：田商品濟(jì)房銷(xiāo)部售包獎(jiǎng)括商困品房滿現(xiàn)售青和商寇品房治預(yù)售坦。弊本辦喘法所滲稱商潑品房嫩現(xiàn)售丈，是凈指房薄地產(chǎn)趙開(kāi)發(fā)屢企業(yè)見(jiàn)將竣比工驗(yàn)侮收合霉格的睡商品逢房出硬售絡(luò)給買(mǎi)精受人插，并丑由買(mǎi)倦受人躁支付尸房?jī)r(jià)夜款的館行為彎。獨(dú)本辦境法所緊稱商離品房萌預(yù)售賊是指炭房地惜產(chǎn)開(kāi)縮發(fā)企挺業(yè)將動(dòng)正在徐建設(shè)隨中的獄商品役房預(yù)壯先出世售煉給買(mǎi)留受人鎮(zhèn)，并育由買(mǎi)恐受人董支付腹定金堪或者漫房?jī)r(jià)異款的探行為世。問(wèn)第六池條：刮商品莖房預(yù)制售實(shí)默行預(yù)造售許正可制酬度。窮商品揚(yáng)房預(yù)男售條翅件及歡商品拐房預(yù)鏡售許固可證脆明的廚辦理燈程香序，在按照噴《城版市房表地產(chǎn)炕開(kāi)發(fā)左經(jīng)營(yíng)鳥(niǎo)管理的條例叢》和斷《城天市商息品房粘預(yù)售由管理贏辦法盛》的盡有返關(guān)規(guī)繳定執(zhí)雁行。偵第七觀條：澤商品燭房現(xiàn)匪售，輪應(yīng)當(dāng)征符合蚊以下而條件煮：句現(xiàn)售鑰商品縱房的芳房地挪產(chǎn)開(kāi)塑發(fā)企佩業(yè)應(yīng)回當(dāng)具罩有企調(diào)業(yè)法盒人營(yíng)游業(yè)執(zhí)癥照和孫房地啊產(chǎn)開(kāi)飛發(fā)企落業(yè)資幅質(zhì)證希書(shū)；泊取得勺土地吹使用州權(quán)證勻書(shū)或偏者使蔬用土鉛地的大批準(zhǔn)懶文件午；口持有倉(cāng)建設(shè)叼工程看規(guī)劃鵲許可暖證和朋施工暫許可剝證；閱已通順過(guò)竣夠工驗(yàn)敬收；瞇拆遷隆安置倦以已張經(jīng)落跡實(shí)；究供水包、供烘電、仙供熱忠、燃峽氣、驅(qū)通訊抹等配嘩套基你礎(chǔ)設(shè)劣施具蝶備交氣付使鬼用條綿件，代其他籍配套現(xiàn)基礎(chǔ)然設(shè)施脹和公及共設(shè)院施具訴備交普付使訪用條位件或忽者已向確定現(xiàn)施工傷進(jìn)度每和交扛付日膀期；冒物業(yè)脈管理豈方案愈已經(jīng)拐落實(shí)品。顫第十籃六條薪：袖商品秀房銷(xiāo)鵲售時(shí)壞，房疤地產(chǎn)抬開(kāi)發(fā)劇企業(yè)棗和買(mǎi)超受人榮應(yīng)訂慘立書(shū)亂面商識(shí)品房較買(mǎi)賣(mài)響合同護(hù)。伶商品孫房買(mǎi)妄賣(mài)合汁同應(yīng)譽(yù)當(dāng)明辟確以塘下主魔要內(nèi)理容：覺(jué)當(dāng)事笑人名鉤稱或血者姓精名和正住所潔；傻商品宴房基括本狀叉況；筑商品摩房的退銷(xiāo)售區(qū)方式獅；換商品購(gòu)房?jī)r(jià)昨款的普確定喬方式境及總輪價(jià)款篩、付貝款方盯式、幫付款趕時(shí)間車(chē)；農(nóng)交付姻使用石條件設(shè)及日菌期；屯裝飾偽、設(shè)鹿備標(biāo)飯準(zhǔn)承醫(yī)諾；邁供水悔、供億電、無(wú)供電做、燃符氣、卻通訊暴、道漁路、洞綠化愚等配斥套基腰礎(chǔ)和革公共澇設(shè)施炭的交丘付承駁諾和護(hù)有關(guān)辰權(quán)益攏、責(zé)致任；瞎公共筒配套背建筑寇的產(chǎn)挺權(quán)歸爭(zhēng)屬；碑面積舊差異菌的處紋理方渡式；毛辦理破產(chǎn)權(quán)踐登記賺有關(guān)寒事宜恢；支解決亦爭(zhēng)議展的方腔法；集違約咬責(zé)任星；姿雙方顏約定曉的其撥他事家項(xiàng)。鞏第十選八條屈：把商品絲房銷(xiāo)導(dǎo)售可煩以按哈套（寸單元刷）計(jì)員價(jià)，帝也可痛以按初套內(nèi)煙建筑擊面積歐或者撐建筑負(fù)面積廈計(jì)價(jià)日。濟(jì)商品溫房建趙筑面賣(mài)積由騰套內(nèi)堡建筑饒面積遣和分夜攤面恰積組捕成，隸套內(nèi)袖建筑稍面積背部分系為獨(dú)躲立產(chǎn)巖權(quán)，塵分?jǐn)偽莸墓矊O有建考筑面下積部棒分為乳共有行產(chǎn)權(quán)嶄，買(mǎi)販?zhǔn)苋舜姘捶ㄝ吢?、零法?guī)味對(duì)其骨享有鋒權(quán)利辣，承靠擔(dān)襲責(zé)任召。按咽套（構(gòu)單元防）計(jì)理價(jià)或地者按姑套內(nèi)牙建筑群面積攀計(jì)價(jià)巾的，弓商品防房買(mǎi)死賣(mài)合傲同中炸應(yīng)當(dāng)卵注遍明建覽筑面晴積和塵分?jǐn)偪莸墓彩褂械闹窠ㄖ~面積勇。抽第十滔九條惰：彎按套焦（單壇元）穿計(jì)價(jià)學(xué)的現(xiàn)潛售房維屋，份當(dāng)事核人對(duì)爺現(xiàn)售喪房屋仆實(shí)地島勘察廉后可魂以在利合同廟中直取接約惑定總示價(jià)款貞。山按套廚（單尤元）虎計(jì)價(jià)認(rèn)的預(yù)淋售房刃屋，科房地海產(chǎn)開(kāi)程發(fā)企禾業(yè)應(yīng)群當(dāng)在拳合同疏中附鳳所售縣房屋孤的栗平面怠圖。勾平面權(quán)圖應(yīng)稀當(dāng)標(biāo)撤明詳趣細(xì)尺炊寸，弊并約結(jié)定誤配差范賠圍。調(diào)房屋鏈交付幫時(shí)，古套型享與設(shè)磨計(jì)布圖紙?zhí)阋恢陆?，相瀉關(guān)尺詢寸也灶在約皮定的鄉(xiāng)誤差券范圍逐內(nèi)，景維持晉總價(jià)升款不鄰變；各套型痛與設(shè)拖計(jì)圖蠟紙皇不一猶致或霞者相蒙關(guān)尺下寸超扯出約殘定的伙誤差陸范圍鐵，合陶同中找未約掩定處匙理方花式的簡(jiǎn)，買(mǎi)拍受人誠(chéng)可財(cái)以退璃房或品者與娃房地券產(chǎn)開(kāi)踐發(fā)企智業(yè)重蕉新約值定總朋價(jià)款船。買(mǎi)觸受人澤退房雨的，刃由房幼地產(chǎn)擱開(kāi)發(fā)健企賴業(yè)承享?yè)?dān)違備約責(zé)圣任。本第二俯十條吼：黑按套任內(nèi)建榜筑面勻積或樓者建傲筑面起積計(jì)納價(jià)的弓，當(dāng)攀事人頃應(yīng)當(dāng)偽在合惜同中厭載明開(kāi)合同餡約定幫面積御與產(chǎn)楚權(quán)登村記面擦積發(fā)進(jìn)生誤蕩差的益處理享方式家。合螞同未捧作約和定的優(yōu)，按彎以下鈔原則細(xì)處理跟：朽暗堪（詞一）蔑面積豆誤差錫比絕惠對(duì)值勉在3墊%以易內(nèi)（政含3獨(dú)%）鞠的，知據(jù)`供實(shí)結(jié)愚算房余價(jià)款布；眾{注深：0悲。6秤%以毫內(nèi)不炕退不究補(bǔ)；獵0。碼6%晶~3案%多訊退少允補(bǔ)；當(dāng)3%音以上邪可退坐房}氧潮揭（既二）棉面目黃誤差屢比絕值對(duì)值檢超出搬3%黎時(shí)，單買(mǎi)受烈人有類(lèi)權(quán)退院房。叫買(mǎi)受揮人退香房的保，房逆地產(chǎn)仰開(kāi)發(fā)疤企業(yè)緣應(yīng)當(dāng)潤(rùn)在買(mǎi)傾受人饅提出儲(chǔ)退房歷之日錦起3銀0日勵(lì)內(nèi)將兇買(mǎi)受武人已氣付房樸價(jià)款雄退還氏給買(mǎi)豬受享人，爽同時(shí)證支付芳以付慕房?jī)r(jià)全款利頑息。殺買(mǎi)受晌人不鎮(zhèn)退房井的，默產(chǎn)權(quán)滴登記孩面積誦大于被合同副約定望面隱積時(shí)儲(chǔ)，面庫(kù)積誤交差比脅在3劃%以強(qiáng)內(nèi)（造含3無(wú)%）逆部分起的房那價(jià)款賤由買(mǎi)哲受人予補(bǔ)足腫；超父出3分%部迅分的蒙房?jī)r(jià)何款由氧房地映產(chǎn)開(kāi)慈發(fā)企尼業(yè)承進(jìn)擔(dān)，殺產(chǎn)權(quán)脫歸買(mǎi)抱受人伯。產(chǎn)都權(quán)登籌高5杏面積秘小于敗合同司約對(duì)定面垮積時(shí)液，面卸積誤付差比各絕對(duì)散值在化3%打以內(nèi)崇（含會(huì)3%守）部晨分的位房?jī)r(jià)等款由執(zhí)房地孩產(chǎn)開(kāi)饅發(fā)企腎業(yè)返鞏還買(mǎi)膜受人店；絕俱對(duì)值夸超出翁3%端部分棉的房蛙價(jià)款振由房席地產(chǎn)殿開(kāi)發(fā)浩企業(yè)綠雙倍替返還燭買(mǎi)受勤人?？扒上硪?guī)嘉屋誼（畢產(chǎn)權(quán)鐮登記乎面積報(bào)—玩合同鬼約定虜面積悅）哨面積麗誤差躺比=棄×溜10她0%闖佛女爸叫合同截約定墊面積谷矮因本卸辦法目第二眉十四遲條規(guī)恰定的勿規(guī)劃摸設(shè)計(jì)蠅變更肺造成驕面積鞭差異護(hù)，當(dāng)交時(shí)人壤不解色除合俊同墻的，錘應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)簽署去補(bǔ)充曲協(xié)議機(jī)。惕第二仿十一弓條：困按建蓮筑面庸積計(jì)懷價(jià)的灘，當(dāng)帆事人目在合蜓同中住約定效套內(nèi)半建筑銀面積符和分謝攤的內(nèi)共有隊(duì)建筑施面赤積，能并約薪定建孔筑面得積不級(jí)變而辱套內(nèi)絕建筑炭面積經(jīng)發(fā)生木誤差罵以及差建筑夕面積鵝與套闊內(nèi)建麥筑面饅積宜均發(fā)挎生誤扯差時(shí)山的處減理方銷(xiāo)式。味第二秧十三盒條：濾房地蓋產(chǎn)開(kāi)么發(fā)企職業(yè)應(yīng)執(zhí)當(dāng)在褲定立舞商品短房買(mǎi)爪賣(mài)合啞同之艦前向擺買(mǎi)受角人明晉示《燦商品撒房銷(xiāo)描售傭管理供辦法晚》和孕《商怎品房生買(mǎi)賣(mài)所合同舍示范菜文本暫》；戶預(yù)售溫商品戒房的價(jià)，還灶必須拜明示辮《城傅市商頭品房專預(yù)售佳管理放辦法偵》。鹽第二奏十四廉條：悄房地棟產(chǎn)開(kāi)斯發(fā)企諷業(yè)應(yīng)甩當(dāng)按尊照批莫準(zhǔn)的發(fā)規(guī)劃階、設(shè)齡計(jì)建婦設(shè)商園品房彎。商差品房置銷(xiāo)售懸后，蓬房龜?shù)禺a(chǎn)宗開(kāi)發(fā)區(qū)商不而得擅遣自變譯更規(guī)熱劃、吩設(shè)計(jì)揀。經(jīng)伐規(guī)劃丑部門(mén)鄙批準(zhǔn)疲的規(guī)社劃變夜更、磚設(shè)計(jì)盲單位煤同漏意的杜設(shè)計(jì)案變更渡導(dǎo)致條商品口房的肺結(jié)構(gòu)底型式毅、戶墊型、孔空間銀尺寸踢、朝棋向變什化，威以及謝出現(xiàn)顏合煌同當(dāng)災(zāi)事人賀約定府的其巾他影搞響商饅品房漢質(zhì)量根或使信用功轎能情愧形的瓶，房阿地產(chǎn)嚴(yán)開(kāi)發(fā)雖企業(yè)賓應(yīng)當(dāng)淘在者變更發(fā)確立采之日算起1妹0日紹內(nèi)，夢(mèng)書(shū)面桐通知討買(mǎi)受員人。身買(mǎi)受羞人有侄權(quán)在楊通知頁(yè)到達(dá)仆之日塔起1愛(ài)5日質(zhì)內(nèi)做暈出是衡否退鞠房的橫書(shū)面浸答復(fù)遮。買(mǎi)等受人尊在通賓知到友達(dá)之向日起篇15墳日內(nèi)妹未作憐書(shū)面梅答復(fù)雕的，乞視同諸接受需規(guī)劃瘦、設(shè)籍計(jì)變鞠更以窩及由鑼此引續(xù)起的疫房?jī)r(jià)奉款的孤變更俘。房娛地產(chǎn)戰(zhàn)開(kāi)發(fā)許企業(yè)盛未在丘規(guī)延定時(shí)衛(wèi)限內(nèi)瓜通知狐買(mǎi)受夏人的頃房?jī)r(jià)物款的菊變更栽。房播地產(chǎn)再開(kāi)發(fā)木企業(yè)血未在探規(guī)定害時(shí)限漿內(nèi)通笛知買(mǎi)更受儲(chǔ)人的帥，買(mǎi)黃受人成有權(quán)士退房爪；買(mǎi)公受人差退房任的，奸由房具地產(chǎn)監(jiān)開(kāi)發(fā)奴企業(yè)乎承擔(dān)圍違約破責(zé)任市。謙第三套十條連：均房地窩產(chǎn)開(kāi)喂發(fā)企尺業(yè)應(yīng)志當(dāng)按擇照合虹同約蛋定，政將符孟合交導(dǎo)付使扮用條鋸件的偵商品辦房按類(lèi)期交賭付給艷買(mǎi)受勤人。膨未能吼按期庭交付諒的，零房地短產(chǎn)開(kāi)店發(fā)企喇業(yè)應(yīng)斜當(dāng)承全擔(dān)違舒約責(zé)誘任。泡因不所可抗老力或佩者當(dāng)折時(shí)人及在合判同中底約定串的其脅他原剃因，融需延暈期交槐付的球，房戲地產(chǎn)茂開(kāi)春發(fā)企寺業(yè)應(yīng)脖當(dāng)及喬時(shí)告恢知買(mǎi)手受人船。伴第三掀十一增條：但房地碧產(chǎn)開(kāi)權(quán)發(fā)企涌業(yè)銷(xiāo)晃售商點(diǎn)品房佩時(shí)設(shè)芳置樣竭品房挑的應(yīng)險(xiǎn)當(dāng)說(shuō)誰(shuí)明實(shí)菊際交昆付的跳商品韻房質(zhì)繩量、志設(shè)備概及裝植修與綿樣板料房是塞否一穗致，款未作窩說(shuō)明亡的，肺實(shí)際夕交付層的商痛品房扒應(yīng)當(dāng)慘與樣雜板房皆一呀致。賽第三辯十二診條：飄銷(xiāo)售牢商品爪住宅才時(shí)，廟房地寬產(chǎn)開(kāi)僅發(fā)部爸企業(yè)編應(yīng)當(dāng)晌根據(jù)外《商篩品住朋宅實(shí)顫行質(zhì)鵲量保禮證書(shū)步和冠住宅勺使用森說(shuō)明敗書(shū)制受度的餃規(guī)定史》（思以下奶簡(jiǎn)稱和《規(guī)蝕定》傾），漠向買(mǎi)獨(dú)受人貫提供困`《脊住宅適質(zhì)伶量保徒證書(shū)著》、靠《住貢宅使魂用說(shuō)彼明書(shū)侄》。墻第三羨十三灰條：返房地撞產(chǎn)開(kāi)綁發(fā)企迷業(yè)應(yīng)給當(dāng)對(duì)鐮所售練商品糞房承早擔(dān)質(zhì)帽量保涉修責(zé)倉(cāng)任等唉內(nèi)容神做出公約定南。保微修首期從姥交付辯之日胡起計(jì)蹄算。垂商品幕房住肆宅的順保修奮期限堅(jiān)不得南低于吳建設(shè)去工程恢承包核單位世向建喉設(shè)單扒位出組具的護(hù)質(zhì)升量保畏修書(shū)笛約定唱保修削期的豆存期勿續(xù)；璃存續(xù)板期少紹于《聽(tīng)規(guī)定順》中單確定獎(jiǎng)的最甚低保寶修期馳限甘的，弓保修糠期不惜得低晃于《點(diǎn)規(guī)定同》中恨確定筆的最升低保虛修期蝴限。徐非住處宅商近品房簡(jiǎn)的保津修期耐限不禿得低馬于建鏡設(shè)工直程承獄包單嗽位向盜建設(shè)亂單位倆出具雷的字質(zhì)量引保修愉書(shū)約丘定保億修期仍的存延續(xù)期揮。漆在保確修期某限內(nèi)微發(fā)生毫的屬粱于保竟修范如圍的衫質(zhì)量予問(wèn)題問(wèn)，房云地產(chǎn)牢開(kāi)發(fā)展企業(yè)勺應(yīng)當(dāng)魄履框行保訪修義勿務(wù)，術(shù)并對(duì)梢造成逝的損兼失承竭擔(dān)賠磚償責(zé)燥任。款因不查可抗毛力或澤者使豬用不旦當(dāng)造旁成回的損拔壞，略房地誕產(chǎn)開(kāi)尾發(fā)企拉業(yè)不歉承擔(dān)虎責(zé)任毯。愧第三攀十四誰(shuí)條：塑房地俱產(chǎn)開(kāi)鵲發(fā)企粉業(yè)應(yīng)票當(dāng)在怎商品做房交壓付使舅用前序按項(xiàng)發(fā)目委勿托具帶有房苦地產(chǎn)刷行政誤主管聾部跌門(mén)審燃核后耗用于喚房屋駛權(quán)屬床登記格。染房地悅產(chǎn)開(kāi)脖發(fā)企宋業(yè)應(yīng)仙當(dāng)在蹤商品肌房交晌付使己用之標(biāo)日起兄60乖日內(nèi)特，將摸需要晃由其漸提薪供的技辦理?yè)畏课萑袡?quán)屬翅登記值的資輝料報(bào)記送房脊屋所墓在地貼房地捆產(chǎn)行每政主想管部售門(mén)。召房地娛產(chǎn)開(kāi)骨發(fā)企冠業(yè)應(yīng)聾當(dāng)協(xié)宮助商岔品房鉤買(mǎi)受萬(wàn)人辦潑理土破地使謠用權(quán)騙變更憂和房溉屋所舊有尖權(quán)登趕記手端續(xù)?；诘谌奘逄敆l：蓋商品吧房交鼠付使忙用后味，買(mǎi)射受人打認(rèn)為禽主體現(xiàn)結(jié)構(gòu)挪質(zhì)量餓不合糟格的等，可脅以依慧照有路關(guān)規(guī)怎定唐委托秧工程筍質(zhì)量啊檢測(cè)性機(jī)構(gòu)嘗重新隊(duì)核驗(yàn)淘。經(jīng)毅核驗(yàn)旦，確踏屬主刃體結(jié)乞構(gòu)質(zhì)懼量不南合格頁(yè)的，存買(mǎi)黑受人挪有權(quán)浮退房電；給百買(mǎi)受爸人造壟成損堤失的總，房卷地產(chǎn)浸開(kāi)發(fā)隙企業(yè)佛應(yīng)當(dāng)密依法般承擔(dān)丑賠償反責(zé)刃任。水第三像十九餅條：犁在未系解除憤商品藥房買(mǎi)供賣(mài)合題同前卡，將吧作為陷合同墳標(biāo)的雜物的柔商品秤房再柄行銷(xiāo)腹售給盡他人菊的，改處以艇警告嚇，責(zé)拍令限寶期改盾正，葬并處唇2萬(wàn)香元以博上3貓萬(wàn)元血以下發(fā)罰款鮮；構(gòu)桌成犯市罪的詞，陪依法調(diào)追究仁刑事內(nèi)責(zé)任妥。椒第四棉十條私：銷(xiāo)房地輔產(chǎn)開(kāi)芹發(fā)企寨業(yè)將夸未組吉織竣答工驗(yàn)涂收、摔驗(yàn)收撓不合唱格或承者對(duì)穿不合掠格按扮合格葬驗(yàn)收謙的商礦品房顏擅自憤交付享使用屯的，抱按照梁《建記設(shè)工桌程質(zhì)禁量管搏理?xiàng)l杯例》悟的規(guī)她定處跡罰。息第四疤十二兆條：威房地?cái)喈a(chǎn)開(kāi)氣發(fā)企域業(yè)在漸銷(xiāo)售頸商品銳房中敵有下奮列行羨為之便一的保，處鐮以警遼告，淺責(zé)令糾限期掩改投正，軟并可眨處以幻1萬(wàn)稿元以悼上3哭萬(wàn)元怒以下濃罰款選：精未按筆照規(guī)坊定的忍現(xiàn)售魂條件羊現(xiàn)售勾商品死房的報(bào)；蹲未按彩照規(guī)飄定在痰商品俗房現(xiàn)川售前耕將房歇地產(chǎn)敞項(xiàng)目館手冊(cè)器及符旨合商摧品房贊現(xiàn)售級(jí)條件猜的有撞關(guān)證專明文籠件報(bào)救送房薄地產(chǎn)菠開(kāi)發(fā)白主管醫(yī)部門(mén)岸備案惡的；誰(shuí)返本捎銷(xiāo)售聽(tīng)或者綠變相醬售后錫包租言方式掠銷(xiāo)售作未竣抖工商未品房客的；扛采取進(jìn)售后嗓包租劫或者串變相視售后輩包租坑方式毒銷(xiāo)售木未竣刺工商累品房勻的；背分割叮拆零管銷(xiāo)售烏商品轟住宅蝕的；蠅不符吃合商由品房抵銷(xiāo)售荒條件低，向綠買(mǎi)售秋人收留取預(yù)姐訂款爽性質(zhì)購(gòu)費(fèi)用灶的；蛇未按序照規(guī)些定向忌買(mǎi)受汽人明棒示《捷商品摩房銷(xiāo)羨售管膊理辦朵法》畢、《門(mén)商品州房買(mǎi)拔賣(mài)合淘同示忍范文傷本》屑、《幻城市壁商品護(hù)房預(yù)向售管獸理辦刊法》炕的；鑄委托影沒(méi)有帥資格后的機(jī)甩構(gòu)代枕理銷(xiāo)鎮(zhèn)售商陶品房灑的。扎第四劑十五蒙條：灘本辦止法所爛稱返掏本銷(xiāo)薦售，飛是指確房地親產(chǎn)開(kāi)學(xué)發(fā)企爹業(yè)以潔定期特向買(mǎi)小受人裙返還喪購(gòu)房閘款的別方式甜銷(xiāo)售覆商品亭房的瞞行為遷。本喉辦法令所稱香售后期包租黃，是恨指房龜?shù)禺a(chǎn)抓開(kāi)發(fā)督企業(yè)侄以在隔一改定期田限內(nèi)胸承租適或者責(zé)代為詞出租命買(mǎi)受初人所據(jù)購(gòu)該筒企業(yè)租商品氏房的暈方式箏銷(xiāo)售霧商品欠房的烏行為傭。本創(chuàng)辦法凈所稱里分割仰拆零霜銷(xiāo)售案，是天指房于地產(chǎn)婆開(kāi)發(fā)刻企業(yè)只以將遠(yuǎn)成套勞的商來(lái)品房蓮住宅技分割番為數(shù)鏟部分脅分別繭出售饒給買(mǎi)稠售人魚(yú)的方緒式銷(xiāo)糾售商貞品住牽宅的矛行為種。本閥辦法代所稱息產(chǎn)權(quán)雖登記挖面積司，是震制房巴地產(chǎn)圾行政噴主管習(xí)部門(mén)凳確認(rèn)善登記妄的房煮屋面戶積。爪相關(guān)尿鏈接議《什售樓齊人手狹冊(cè)落》悔售樓鵝員禮題儀葡儀容麻儀表礙因售翁樓人勺直接硬與客逮戶打牌交道換，代皇表開(kāi)膛發(fā)商諸和樓善盤(pán)形俯象，形所以性儀容毅儀表扛顯得瓜十重別要，堤要求耗每一銹位從攔事售劇樓工慘作的懼員工喉都要縣自覺(jué)褲地使醫(yī)自己初的外殲表?？斐终R、刊清潔株和悅周目。延工作珠前應(yīng)朗做好淋以下封幾點(diǎn)健：仆身體兔清潔遲:每移天洗食澡，隱保持匹身體呈清潔認(rèn)無(wú)異妄味；余容光鹿煥發(fā)取:注哲意飲咸食衛(wèi)削生，搖勞逸傘結(jié)合隸，保悄持精效神飽沾滿；暢適量棚化妝靠:女逆性售速樓人木員必?fù)P須化汗淡妝欄,化斤妝須剪適當(dāng)箱而不今夸張降;軟頭發(fā)期整潔州:經(jīng)婦常洗嗚頭,乓做到本沒(méi)有夏頭屑膛;胳口腔暮清潔弦:每束天刷付兩次冶牙,毅保持搭牙齒梅潔白巡,口齒氣清因新;戚雙手出整潔儲(chǔ):勤己剪指近甲,孕經(jīng)常亂洗手厚,保衛(wèi)持雙功手衛(wèi)導(dǎo)生;策制服桶整齊濤:制叮服常染換洗且,穿房著要兔整齊罩,皮遙鞋要筑擦亮脊。憤姿勢(shì)兔儀態(tài)行姿勢(shì)腥是人傷的無(wú)薦聲語(yǔ)由言，盤(pán)也叫槍肢體暢語(yǔ)言扛，能叨反映越出一仿個(gè)人奧的精抽神風(fēng)狂貌，讓因而梢售樓怎人員途必須途注意針姿勢(shì)促儀態(tài)磨。站溫立時(shí)躲，雙傳腳要?jiǎng)∑胶飧梗缢陌蛞缙街卞\，挺捕胸收涉腹。水站立剃或走頸路時(shí)愿，手叼應(yīng)自爆然垂?fàn)I直，方不應(yīng)閥把手揭放進(jìn)脖口袋輸、叉染在腰究間或促雙手淋交叉休放在詢胸前琴。龜梁內(nèi)料奪以下裝是一攝些習(xí)術(shù)慣性客小動(dòng)錘作，妥須多旋加注葬意:喘咳嗽卸或吐折痰時(shí)撫,請(qǐng)鋼用干等凈的魚(yú)紙巾律或手功帕掩限住口鄰部；趴打哈英欠或失噴嚏陵時(shí),封應(yīng)走石開(kāi)或聰轉(zhuǎn)過(guò)姥頭來(lái)獵掩住逮口部噴；緞?wù)斫茴^發(fā)餡、衣哀服時(shí)堆，請(qǐng)香到洗詢手間水或客豈人看缺不到易的地像方；殘當(dāng)眾員挖鼻繞孔、影搔癢炊或剔轉(zhuǎn)指甲辦都會(huì)耽有損流自己墻的形失象；散手不殲應(yīng)插韻在口唱袋里恢，雙敞手應(yīng)滴垂直害；坐羅著時(shí)形平放書(shū)在桌遣面，譯不要臥把玩硬物件另；相當(dāng)眾術(shù)不應(yīng)顛耳語(yǔ)活或指敏指點(diǎn)功點(diǎn)；重不要良在公旅共區(qū)剖域奔嫌跑；托抖動(dòng)梅腿部羅，倚閣靠在騰桌子疼或柜榴臺(tái)上依都屬教不良垃習(xí)慣往；撕與別侍人談補(bǔ)話時(shí)墻，雙繼目須牧正視純對(duì)方俯的眼透睛；凍不要支在公還眾區(qū)杯域搭捎肩或御挽手掀；跳工作駱時(shí)，器以及手在公善眾區(qū)匪域不橋要大浴聲講戚話、錫談笑翁及追夜逐；轟在大躁堂等葡功眾堂場(chǎng)合請(qǐng)，不摘能當(dāng)閃著客撒人談申及與跳工作佳無(wú)關(guān)焦的事源情；咱與人韻交談段時(shí)，巖不應(yīng)腰不時(shí)成看表軟及隨窯意打柔斷對(duì)稍方的轉(zhuǎn)講話狂。皆言談躁舉止積坐、奴站、灰走路昏和談看話都縮要得驢當(dāng)，亞工作是要有視效率轉(zhuǎn)。每匙一位取員工思都應(yīng)六做到巨:編彬彬萍有禮般主動(dòng)灶同客龜人、彈上級(jí)麗及同爸事打些招呼稠；墳多使蛙用禮魄貌用煩語(yǔ)，滅例如例:早關(guān)晨好蓄、請(qǐng)丙、謝虹謝、央對(duì)不京起、趴再見(jiàn)拆、歡濃迎光霜臨等弦等；父如果進(jìn)知道初客人掌的姓叼和職瓶位，監(jiān)要盡父量稱帽呼其惜職位葬，比虧如王墨總、伴錢(qián)經(jīng)秧理等修；鋪講客竭人能終聽(tīng)懂蠅的語(yǔ)帥言；始進(jìn)入崗客房未或辦截公室法前須晝先敲游門(mén)；井同事悟之間何要互已敬互框讓，屆說(shuō)話束要溫揉文爾拐雅；畝使用飾電梯持時(shí)要晶先出組后入瘋，主硬動(dòng)為進(jìn)別人屆開(kāi)門(mén)袖。鏡笑口艷常開(kāi)寶面帶酬笑容竿接待欲各方躁賓客坡；熄保持乏開(kāi)朗蒜愉快玉的心窄情；肚（四響）男拐員工姜發(fā)式聲頭發(fā)俘要前潑不過(guò)云眉，屋旁不水過(guò)耳葛，后追不蓋抖衣領(lǐng)巖；逼頭發(fā)瘋要整顏齊、密清潔沫，沒(méi)弟有頭團(tuán)屑；僚不可狹染發(fā)葛（黑鐮色除荒外）據(jù)。較（五桌）女鴨員工敏發(fā)式貼劉海倘不蓋伙眉；見(jiàn)自然皆、大堆方；愈頭發(fā)赤過(guò)肩紹要扎任起；償頭飾龜應(yīng)用把深顏桃色，陸不可陜夸張總或耀俗眼；腥發(fā)型紗不可私太夸臣張；適不可缸染發(fā)碌（黑憤色除帆外）首。棕（六啟）耳攝環(huán)伐女沃員工胳只可悼佩帶抽小耳里環(huán)（串無(wú)墜驗(yàn)），宣款式義要端敞莊大蓄方，暴以淡項(xiàng)雅為莊主。設(shè)（七勒）面支容強(qiáng)面容析神采儀奕奕角，保汪持清畫(huà)潔，豎無(wú)眼魔垢或浸耳垢燦；蜻男員惡工不調(diào)可留誤胡須眠。拆（八頭）手錫員工什的指獵甲長(zhǎng)撫度不悲可超擋過(guò)手省指頭丘；遍女員繡工只想可涂煤透明至色指贏甲油廣；輛只可哥佩帶諒一只鳥(niǎo)小戒啄指，廚不可癥佩帶盞其它靈首飾蛙；撿經(jīng)常虛保持歸手部梢清潔繡。就（九旋）鞋坡經(jīng)常配保持蝶清潔籮、光龍亮、鄭無(wú)破郵損并嬌符合本工作德需要叛；婆穿著隨公司殺統(tǒng)一顯配發(fā)訪的工壓作鞋訴。灶（十之）襪稈子交女員稼工須中穿著洞統(tǒng)一仙配發(fā)擺的絲喂襪（糟穿裙透子）規(guī)；煤若制除服是汽長(zhǎng)褲鉗，，煌須統(tǒng)供一穿奉白色嗚的襪玻子。善（十嶄一）香制服膽合身標(biāo)、燙使平、煮清潔幼；題鈕扣拖齊全前并扣級(jí)好；窯員工甲證應(yīng)到佩戴戒在上突衣的斜左上馳角；耀衣袖腿、褲宣管不紛能卷備起；迅佩戴削項(xiàng)鏈驕或其逝他飾艇物不焦能露今出制遙服外瀉。鋼售樓捐員文親明用是語(yǔ)仿迎賓揪用語(yǔ)前類(lèi)杠：您聲好、唐請(qǐng)進(jìn)膽、請(qǐng)擇指教框、歡放迎光始臨、扮請(qǐng)坐貸。宣友好聾詢問(wèn)數(shù)類(lèi)騎：謝閃謝、析請(qǐng)問(wèn)殖您怎潤(rùn)么稱謀呼、捕請(qǐng)問(wèn)籌您是中第一漂次來(lái)少嗎、支是隨悄便看乏看還庭是想悔買(mǎi)樓州、您國(guó)想看念什么擾樣的象樓、翻我們抱剛推想出一攝種新停戶型懂，你觀不妨癢看看嬸、您編自住摩還是脂投資培？如癥果自幸住您鑼不妨躍看看港這套儲(chǔ)房子飄、我樣想聽(tīng)件聽(tīng)您測(cè)的意迷見(jiàn)行墾嗎。犬招待辱介紹鋒類(lèi)殼：請(qǐng)聞您這趴邊坐經(jīng)、請(qǐng)蓋喝茶鵲、請(qǐng)舟看看戒我們朗的資梯料、趙那是喂我們抱的模順型展耐示區(qū)暫。取請(qǐng)求貢道歉圍類(lèi)那：對(duì)價(jià)不起您，這班套房裙子剛怨賣(mài)出焰去了杜、請(qǐng)護(hù)您稍類(lèi)等、玉麻煩打您了走、介皺紹得登不好悉，請(qǐng)截多多豪原諒哭。材恭維梳贊揚(yáng)慨類(lèi)悔：象俊您這狠樣的糖成功探人士求，選宜擇我躺們的以樓盤(pán)鼻是最治合適喇的、毀先生新（小賠姐）舒很有攤眼光問(wèn)、您絕是我刪見(jiàn)過(guò)稀的對(duì)奔樓盤(pán)秧最熟勸悉的喉客戶墻了、夏真是芽快人支快語(yǔ)端、您霞太太死（先皺生）的這么根漂亮蘿（瀟燒灑）蓋好讓蜂人羨鈴慕哦句、您雷的小肌公主啟（小召皇帝返）這交么聰抽明，羨應(yīng)該不有根碗有據(jù)豬書(shū)房和。掠送客司道別退類(lèi)舒：請(qǐng)志您慢昌走、鵝歡迎幻下次歇再來(lái)丑、多悉謝惠溉顧、看有什萄么不鼠明白就的地錦方，檢請(qǐng)您今隨時(shí)臘給我認(rèn)打電蠻話、描不買(mǎi)勾樓沒(méi)砍有關(guān)含系，夠能認(rèn)哭識(shí)您于我很膏高興淋。敞售樓泊必須鋸反復(fù)礙理解謀和運(yùn)臘用一第句名躬言：償“科良言樓一句船三冬材暖，會(huì)惡語(yǔ)赤傷人遷六月資寒稀”敗。售待樓員睬是開(kāi)類(lèi)發(fā)商培的形小象代蝶言人秀，售笨樓員足的一央舉一貞行都起關(guān)系俊到開(kāi)競(jìng)發(fā)商父的聲使譽(yù)。敞所以漂使用丑文明教禮貌食用語(yǔ)幕，對(duì)輪售樓摩員來(lái)筍說(shuō)顯教的十外分重翼要。宇在接逐待客嫌人時(shí)極，忌足用生鳴硬、范冷冰倚冰的似話語(yǔ)她。循售樓鍬員接項(xiàng)聽(tīng)客若戶電熱話要薄則味接聽(tīng)趴垮語(yǔ)調(diào)膀必須繼親切邁，吐廊字清哄晰易壟懂，釋說(shuō)話仔的速能度簡(jiǎn)攤潔而黃不冗捉長(zhǎng)；尿接聽(tīng)癢況人員執(zhí)應(yīng)熟白悉樓鬼盤(pán)的腿詳細(xì)炮情況咸及促隸銷(xiāo)口北徑，疼事先釀準(zhǔn)備等好介約紹的挽順序植，做房到有鄙條不塵紊；甚銷(xiāo)售錫部人描員每呢人都同有義療務(wù)和耗責(zé)任州接聽(tīng)檔順，外夢(mèng)來(lái)的輸范響聲退不能夸超過(guò)盆三下篩；衰接聽(tīng)室壯時(shí)，啦必許酒親切怒地說(shuō)月：村“獲您好牌，岸xx談花園眠，有扮什么揪可以嬸幫到速您的曾？主”燕當(dāng)客捉戶提誓出問(wèn)胸題，洽可以近首先召告訴六客戶燕，置“洋這條沉是熱仍線電覺(jué)話，嚇可不擠可以夫留下剖您的俯姓名壇和電殺話，環(huán)我換尖個(gè)電狠話打榮給您杯。青”狹以便野作好革跟蹤碗記錄族；美記錄鉗下客樂(lè)戶的扒拖之后委，向予客戶胃說(shuō)明似，可轉(zhuǎn)以先礦簡(jiǎn)單載地回曉答他腔的一蜓些問(wèn)欠題，底時(shí)間消不宜蝦太長(zhǎng)繁，也戲不宜歐太短促，通高常不給超過(guò)紀(jì)三分洗鐘（泄在廣敵告日稈煩時(shí)間公應(yīng)更迷加縮四短）斑；掌春握重拾點(diǎn)說(shuō)舊明，揚(yáng)吸引浙對(duì)方晉前來(lái)光現(xiàn)場(chǎng)從洽談懲；睜在回踏答問(wèn)鐘題時(shí)慢應(yīng)做衰到耐京心但域又不盼能太危詳細(xì)逐，以譜免阻襲礙其者他客枝戶的夕晚大進(jìn)印來(lái)，機(jī)回答海問(wèn)題淹最后爐不要蠅超過(guò)虜三個(gè)某；登在回階答問(wèn)皆題時(shí)洽，盡牽量強(qiáng)廳調(diào)現(xiàn)乞場(chǎng)買(mǎi)壘樓的解人很象多，劇可以府邀請(qǐng)消客戶吵到現(xiàn)嬌場(chǎng)售高樓部寄或展艇銷(xiāo)會(huì)騰參觀惱，將秋會(huì)有稠專業(yè)仰的售奮樓人頁(yè)員為纖他介尾紹；塊在與值客戶踩交談守中，蛾盡量參問(wèn)到量幾個(gè)亮基本釋問(wèn)題遮，即椒客戶庭姓名恨、電匯話、均地址廟、購(gòu)稿房意橋向和薪信息輛來(lái)源肺；普在客閥戶所嚷找人制員不使在時(shí)乞，應(yīng)匙很客暢氣地徐詢問(wèn)荷對(duì)方獨(dú)與何態(tài)事，索可否柴代為拒傳話片，或節(jié)者記量錄下傻來(lái)轉(zhuǎn)跟告被奴找的早人。柜叫人連接聽(tīng)悲麗時(shí)，磁不許惰遠(yuǎn)距必離大內(nèi)聲喊艘叫，路而應(yīng)曉走到望被叫條人身梳邊去凈說(shuō)。轎放話壞筒時(shí)躺動(dòng)作籍要輕歷緩。郊不許涼對(duì)著狹話筒蹤咳嗽注、打惑哈欠潛、嘆障氣、釀浪笑喂；明不許養(yǎng)在接宜聽(tīng)顧軋客電寺話是蔑與其旦他人棄搭話敏。釘售樓豈員待?？鸵笞x七個(gè)遞字年：禮長(zhǎng)（禮離貌待遍人）影、勤膏（勤桂服務(wù)政）、扁精（靈精通掌業(yè)務(wù)撤）、撒細(xì)（嘆工作我細(xì)心貍）、間快（蠻動(dòng)作燃快捷囑）、紙靜（武保持等環(huán)境時(shí)安靜孟）、樓潔（嘉保持頁(yè)自身驚和環(huán)波境清貪潔）釣。建六個(gè)憤勤朝：手普勤（擔(dān)幫助默顧客合拿東鐘西）織、腳醒勤（縫顧客吳上門(mén)撓立即良上前宴迎接價(jià)）、擱眼勤哨（密桂切關(guān)縫注在膨場(chǎng)顧眉客動(dòng)綱靜，碑顧客叼有要捉求時(shí)妖，隨約時(shí)提唇供服蒼務(wù)）彩、耳堅(jiān)勤（翅注意叢顧客份的呼啊叫聲替）、戰(zhàn)嘴勤映（多顛向顧惹客介曬紹）釋、腦悟勤（僑多思株考）舉。斬五個(gè)胖請(qǐng)侮：請(qǐng)糊進(jìn)、固請(qǐng)坐指、請(qǐng)絕喝茶程、請(qǐng)聚看資暈料、釣請(qǐng)指愉導(dǎo)。辣四部貢曲曬：顧箱客永掘遠(yuǎn)是糕對(duì)的宮、顧邪客是再開(kāi)發(fā)盼商的叨衣食我父母釘、顧苦客花水錢(qián)買(mǎi)半的是噴服務(wù)寄和品英質(zhì)、轟在顧消客開(kāi)碌聲前翠，售恩樓員檢要先睬開(kāi)聲周向顧零客大俯招呼龜。掙三輕核聲層：走碎路輕價(jià)、說(shuō)艦話輕刻、操淋作輕顯。價(jià)二滿鄰意叉：形污象滿險(xiǎn)意、新服務(wù)冰滿意而。里一達(dá)甜到尤：達(dá)沿到成欄交目弓的。罵售樓至員工跳作程隸序關(guān)前期沿準(zhǔn)備招工作肺熟悉王區(qū)域情樓市籃概況儉、自頸身樓群盤(pán)情鍋況，邪深刻趟認(rèn)識(shí)迷樓盤(pán)圈自身聞的素醉質(zhì)、壺周邊挨樓盤(pán)靜的情寺況以鋒及所淹處的竟環(huán)境豆等。槳熟悉芝及理膏解銷(xiāo)喚售資交料、腐確立脖銷(xiāo)售大信心痕；扭熟悉所現(xiàn)場(chǎng)止特點(diǎn)板：熟宗悉并口遵守俱現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的管危理及閘公司傭的規(guī)慶章制顛度；侄銷(xiāo)售越資料浴和工金具的紋準(zhǔn)備索，例夏如：男資料勁夾、積計(jì)算唉器、罵名片合、筆蒜、工查裝等巷；必砌備的貨銷(xiāo)售鼓工具候以適夸當(dāng)方暮式放班在適種當(dāng)位僑置，讓方便趟取用蝶。如泥筆不章可隨您意掛神在胸素前或琴衣襟騙處，秩可卡往在資瞎料夾頭封面話或放區(qū)于衣磁袋內(nèi)賴。計(jì)廚算器燙、名梳片及黑派發(fā)逆給客絞戶的譯售樓急資料圾放于群資料燦夾內(nèi)劇。償接待嫁規(guī)范炊站立固；催迎客散；惡引客峰；惰遠(yuǎn)遠(yuǎn)或見(jiàn)到能客人歸向售返樓處榜走來(lái)傷時(shí)，興售樓加員應(yīng)漢立即壞手夾析準(zhǔn)備關(guān)好的爽資料術(shù)，兩笨名售鬼員對(duì)賺稱，地分兩符側(cè)直阿立在購(gòu)售樓黑部門(mén)逮內(nèi)，世近門(mén)盆側(cè)而怒立。油當(dāng)客居人進(jìn)垃門(mén)，招面帶濱笑容殼，主勵(lì)動(dòng)迎悉上去頃對(duì)客識(shí)人說(shuō)宜：槳“紙歡迎舍光臨犧”彩，遞愈上自檔己的天名片問(wèn)“砌我是昂xx忽小姐挎，先件生請(qǐng)削過(guò)來(lái)系這邊摸。我絞幫你探您做顛一下竿樓宇溪介紹蒼“宮等。跑伸右愉手指攀引客量人內(nèi)固進(jìn)，知客在仰內(nèi)側(cè)始走，讓銷(xiāo)售譜員在兄外圍斃帶動(dòng)蹦。同偉時(shí)，貌其他牲銷(xiāo)售象員應(yīng)泰及時(shí)泊補(bǔ)位棵，保鞋持有坊人員偽站立拍于門(mén)救口。繩匠惕請(qǐng)教鳴客戶瞞姓名斧，然拴后互淚相遞捏換名容片，已例如熱接待嫌有頭伸銜的衰“熔經(jīng)理包”段、皂“愿董事廢長(zhǎng)席”該、布“帝負(fù)責(zé)宜人丸”咬時(shí)，雖應(yīng)說(shuō)絹：貸“朽先生籠這么鄭年輕藏就是就公司授的縫xx悼，實(shí)虜在不柿簡(jiǎn)單買(mǎi)，哪努天有待機(jī)會(huì)扁向您更請(qǐng)教喬成功滑的秘總訣！倘”臟如無(wú)于頭銜值的在湖介紹倍到一梁定的箭進(jìn)程貫中你鄰可說(shuō)晨：廊“慎先生造儀表蛾出眾行，獨(dú)繪具慧稅眼能玉看準(zhǔn)令我們伙的樓賀盤(pán)，貓相信倆不久鑼的將寄來(lái)一叉定會(huì)貪有所爸作為胞的！雅”寺夫妻淡同來(lái)腫參觀儀或攜架帶子案女同著行的首，在面先生目面前臂贊太堅(jiān)太，疼在太噸太面楊前贊壞美她護(hù)先生萌，在舅夫妻方面前五贊美言小孩晉等。慕銷(xiāo)售患員適污當(dāng)?shù)睦使ЬS努客戶呼，以叫建立就溝通震管道通，這疊樣也橫比較潮容易孕使客渣戶形栽成購(gòu)六買(mǎi)意秘向。卸介紹矛樓盤(pán)拋情況胸準(zhǔn)備升好售厲樓書(shū)它、計(jì)渴價(jià)表奶等資軌料秋——欲（視農(nóng)聽(tīng)區(qū)深）模銳型、針展板禾介紹惱——鋪示范誼單位史介紹嘗——銀實(shí)地著介紹禽——介引客軌到洽醋談臺(tái)盾。傷模型磚介紹劉指引暖客人弟到模擁型旁蹦介紹斯外圍帽情況吸介紹孩現(xiàn)在凍所站設(shè)的位上置在正那里疏,方冤向方的位,膨樓盤(pán)彩位置見(jiàn)、樓嫩盤(pán)配下套、除路名雪、附良近建謹(jǐn)筑物哨、附滾近配耽套設(shè)語(yǔ)施、榆公交殺網(wǎng)絡(luò)珍、人辱文景踐觀等吃等。坦介紹鉛完后繩，指柜引客頁(yè)人到豎洽談紅臺(tái)就利坐，匪雙手飯遞上拌名片沈及售哨樓資增料，宵其他伶售樓紐員及章時(shí)遞拿水、晶上茶踐。茫基本憤要素賣(mài)介紹仗小區(qū)工占地皂規(guī)模敏、房拆屋層味高、摩綠化重率、外小區(qū)映配套朵設(shè)施躺、發(fā)經(jīng)展商父、建女筑商赤、監(jiān)咐理商漆、戶慕型間嘉隔、各面積囑數(shù)、藥均價(jià)羨、特熊價(jià)單餅位、攤物業(yè)齡管理斃、建競(jìng)筑風(fēng)性格、智過(guò)往堂業(yè)績(jī)育、目梁前主畫(huà)力推憶介單腹位等項(xiàng)等，糖同時(shí)合詢問(wèn)默客人它需求辜，了廟解客紙人的腹想法縣，然橋后起湊身帶遲客到抵示范廢單位猾。悟參觀璃樣板栗房、托示范文單位惰樣板灑房：泉介紹打戶型私間隔喂優(yōu)勢(shì)同，實(shí)攔際的蠶裝修物標(biāo)準(zhǔn)依，家肢俱擺銀設(shè)狀?yuàn)Z況。丑示范悔單位阻：重甲點(diǎn)突虛出太“拌示范殖“扣性，零指引?？腿酥槿绾螀s二次農(nóng)裝修泉、家謹(jǐn)私如市何布冠局、漫間隔脊開(kāi)間著如何膝改動(dòng)雀等等拆。累樓盤(pán)萍實(shí)地櫻介紹嶼（小峰區(qū)實(shí)頓景）薪須視橡各現(xiàn)爸場(chǎng)的生具體朋特點(diǎn)理而定陜，是汗否看御現(xiàn)場(chǎng)憂。比重點(diǎn)當(dāng)是眼障見(jiàn)為斤實(shí)，飛推介彈優(yōu)點(diǎn)普，結(jié)啞合現(xiàn)蓋場(chǎng)實(shí)鴉景、堵人文畝景觀睬，揚(yáng)虧長(zhǎng)避塵短，并強(qiáng)化愁樓盤(pán)銳實(shí)景中優(yōu)勢(shì)召。侍要注壞意工導(dǎo)地現(xiàn)泊場(chǎng)的逐安全雁性嘩洽談擱、計(jì)邪價(jià)過(guò)仁程晝洽談盯推介廣——陶詢問(wèn)凍銷(xiāo)控啊——茫計(jì)價(jià)歇——握求助段主管今（或速經(jīng)理計(jì)）偵——河促進(jìn)止成交狠帶客姐坐到蘿洽談互臺(tái)，鄰?fù)平槭┚唧w嶄單元呈，讓衫客人購(gòu)背對(duì)允門(mén)，料最好晶能面鳥(niǎo)對(duì)模禁型效蘭果圖筐。同陵時(shí)，積其他途售樓疤員應(yīng)問(wèn)及時(shí)磁添加還茶水決。做廁好配賓合，調(diào)營(yíng)造昆氣氛妻。成根據(jù)出客人豎需求掀，重藝點(diǎn)推宴介一霉到二夜個(gè)單磁元。愚推薦故付款殺方式攝。皮用《貌計(jì)價(jià)米推介產(chǎn)表》圖詳細(xì)跟計(jì)算莊樓價(jià)剪、銀非行費(fèi)雙用及市其它鍵費(fèi)用詢等等功。嘉大聲解詢問(wèn)暑銷(xiāo)控悟，以穗營(yíng)造忽銷(xiāo)售衫氣氛廈，注夕意詢悅問(wèn)銷(xiāo)蘇控的晃技巧剝，給選銷(xiāo)控誘人員嗎作提平示性劃詢問(wèn)蹤。是關(guān)鍵疏時(shí)刻胳應(yīng)主銅動(dòng)舉歡受手罰邀請(qǐng)柳主管臘促進(jìn)嚇成交杯，并泡進(jìn)行檢互相帥介紹寶，對(duì)立客人啄說(shuō)：雨“鞋這是角我們們的售轎樓主已管，蜂某某登經(jīng)理菌，他洽對(duì)這簡(jiǎn)個(gè)樓她盤(pán)相柔當(dāng)熟柜悉，銷(xiāo)他一弄定能齊幫到障您及俘滿足袖您的慢需求乳”刪，對(duì)溝售樓捎主管均說(shuō)：宅“叔這是敲我的島客戶仗某某扭先生宅，他輕是很觀有誠(chéng)箱意來(lái)候看樓匙的，刊我已薄幫他怨推介載計(jì)算句了這趴個(gè)較擱好的匹單元幣”林。從培而進(jìn)臥入較慰實(shí)在殺的談疲判、宋拍板各階段語(yǔ)。美成交乒進(jìn)程豎交臨景時(shí)訂哈金童——兄營(yíng)造艷成交杏氣氛化——?jiǎng)菅a(bǔ)足尸訂金品——艦簽訂旨認(rèn)購(gòu)是書(shū)史——檔跟進(jìn)姨已購(gòu)槍客戶辮（間靜斷儲(chǔ)碎備新偉客戶怖）池當(dāng)客脂人表垮示滿賴意，唉有購(gòu)護(hù)買(mǎi)欲熄望時(shí)噸，應(yīng)各盡快難促進(jìn)掠成交筆，讓化其交擇足定脹金可冶說(shuō)：底“懇某某嗓先生?。ㄐ∨蚪悖╆?，有薪?jīng)]有榆帶身攔份證奶？閣“舊邊說(shuō)加邊寫(xiě)踐認(rèn)購(gòu)星書(shū)，敞即使幕客人素說(shuō)沒(méi)毒帶也冠無(wú)妨比，克搶說(shuō)：雕“苗簽約鬧時(shí)再獸補(bǔ)康”安。勁茫鮮一琴邊寫(xiě)洋一邊孝對(duì)客賄人說(shuō)盼：季“阻財(cái)務(wù)口在這草邊，貫請(qǐng)過(guò)素來(lái)交洪款竹”聚。雨“屈恭喜要您成勝為某遲某樓此盤(pán)的碎業(yè)主徒，恭跌喜您讓！呆”美（用訊力握乒緊客悼戶的艇手）博小響全癥場(chǎng)報(bào)查以熱旦烈的尖掌聲懇，然專后大所聲對(duì)尊銷(xiāo)控箱人員寧報(bào)告頃已出責(zé)售的示單元及號(hào)。墻當(dāng)客周人要帥再考盼慮時(shí)黃，可僅利用診：橋展銷(xiāo)程會(huì)優(yōu)趁惠折屈扣楚展銷(xiāo)寸時(shí)間感性事好單犬元的市珍稀搏性、叼唯一散性，酸促使幕顧客觀下臨穴時(shí)訂秘金，襲24美小時(shí)跳在補(bǔ)問(wèn)足定夕金。銳交定豐金后餃，應(yīng)呀及時(shí)豈提醒槍客人蠅下一沫次繳娛款時(shí)遮間、輸金額痕、地誠(chéng)點(diǎn)及撫怎樣灑辦手頁(yè)續(xù)貪等等霜。植來(lái)客加留電晉、登煎記方西式。低陶略酬妄最后違必須木注意礎(chǔ)的是小，售某樓人殊要提澇交成是交原猛因分好析報(bào)猾告，降將該府顧客智成交濟(jì)的原鐮因進(jìn)檢行分插析，并報(bào)告用給上朗級(jí)主狗管。協(xié)售樓額人工介作范未圍輸添箱冰賣(mài)樓倍是售凳樓員噴的工挖作之侄一，里但不你并不屠是全烘部。丸作為粗一個(gè)感售樓隆員，毀對(duì)外貧首先繪必須屬要對(duì)齒外首米先必堆須要織做市像場(chǎng)調(diào)哀查與虹分析頌工作爸，要瞞充分浴了解秩當(dāng)前毀房地浙產(chǎn)的焰市場(chǎng)賤行情鳴；其濟(jì)次要罷熟悉穗房地緊產(chǎn)的飄相關(guān)被政策近法規(guī)慨。對(duì)矩內(nèi)必魄須了駝解開(kāi)冊(cè)發(fā)企星業(yè)的勞開(kāi)發(fā)響模式閉、開(kāi)屠發(fā)理音念、逝企業(yè)按個(gè)部濃門(mén)的傳運(yùn)作誦方式棵、企從業(yè)內(nèi)攔部各撇崗位前的基斃本職軌責(zé)和寨工作各范圍僵、物極業(yè)慣對(duì)例的碰基本添運(yùn)作蚊情況鄙等等嬸。罵政偏亂售樓希員在捆做好捷售樓產(chǎn)的基億本工患作的備同時(shí)塘，要否做好疲企業(yè)白內(nèi)部倡的橫蚊向協(xié)燒作和投上下妹級(jí)溝宿通及晃對(duì)外響聯(lián)絡(luò)惡工作河。尤哨其做潑好市影場(chǎng)調(diào)臨研工斥作和飯熟讀痛政策撈法規(guī)督。騎堵非從客戶鴨管理棍是售府樓員襪工作乘范中盈的重蹦要環(huán)蹄節(jié)。骨兩增崇CS逃戰(zhàn)略諷系統(tǒng)氣的核忍心對(duì)扭象就歉是顧手客，宰所以經(jīng)顧客葡的研刑究在片營(yíng)銷(xiāo)蓄體系剛當(dāng)中枝占有愉相當(dāng)條重要沈的地史位，泰而客春戶管崇理系狼統(tǒng)則桿是顧澇客研棗究及哲銷(xiāo)售薄測(cè)評(píng)船的基乖礎(chǔ)，營(yíng)它包裁括：堵客戶補(bǔ)資料緩的獲紐取雨客戶吹裂回訪爬調(diào)查今客戶扣投訴這處理獨(dú)銷(xiāo)售禮表格真系統(tǒng)懲售樓防員工唯作方騎法海接待售規(guī)范斜客戶約上門(mén)項(xiàng)時(shí)，論售樓奇員必絲須主病動(dòng)面瘦帶笑允容上辣前迎暮接；覆須掌宮握專先業(yè)知幫識(shí)和雷本樓嗚盤(pán)的咽所有省資料仁、不贏準(zhǔn)出黎現(xiàn)根喘本性隙的錯(cuò)債誤。工所有悶售樓譜員一庭律站朝立接蟻待客棉戶，臨將樓喪書(shū)、脫平面剝圖等援資料晝和工妙具放康在身參前，劑以便東隨時(shí)灘取用巴，接指待客伶戶要仇精神呢飽滿雁、面往帶笑捎容，桂留意蒼客戶騰的視雞線和咱表情凍，主晶動(dòng)上臺(tái)前招具呼。早客戶帥表明測(cè)購(gòu)樓鵝之意銷(xiāo)愿，投則請(qǐng)始客戶繼在適好當(dāng)?shù)膼航徽勌K區(qū)入皂坐，服并取港出資塑料為踩客戶慕急介誦紹；隆銷(xiāo)售話人員肝介紹黨時(shí)，斥除書(shū)踐面資隆料外孩，若莫有模稀型，很應(yīng)配呀合模稍型加倡以說(shuō)絕明；袖在介靜紹的黎過(guò)程誼中，但銷(xiāo)售疑人員壁應(yīng)避死免拿殘著資胳料照冷本宣規(guī)科，蟲(chóng)必須泳注意忌客戶軍的反朗應(yīng)，彼以掌偵握客虛戶心撕理及蹄需求請(qǐng)，須刑能判即斷客覆戶是捎屬于潛自購(gòu)滅、代豎購(gòu)還仆是咨泰詢或劉是競(jìng)?cè)鰻?zhēng)對(duì)光手的煎探子何；漆隨時(shí)大注意沸自己燦的形獻(xiàn)象，蛙因?yàn)榘W你代殊表公功司，令也代長(zhǎng)表樓數(shù)盤(pán)，煎所以吃必須臘保持用微笑織，態(tài)序度上街要誠(chéng)遮懇、狀親切盜，搏嶼得客親戶的蓮好感源及信哥賴；中不論叨成交糠與否競(jìng)，客染戶離隙去時(shí)內(nèi)，業(yè)拌務(wù)人胃員應(yīng)木起身南相送餃至大鵲門(mén)，晴并說(shuō)幅：易“驅(qū)謝謝謀，歡伍迎再脆次光減臨資”藏；青（二醬）實(shí)換地介拋紹滔億眠當(dāng)損客戶掠看完備樣板瑞房后椒，美求好的攤印象技還留玩在腦通中，淡去到冷實(shí)地耀因?yàn)槭謽怯罡嗷蛟诟步ㄔO(shè)婦過(guò)程亞中或盡因沒(méi)捆有裝受修，殲與樣米板房癢大相浸徑庭稈，售梁樓員儉要著替眼現(xiàn)載狀，佩推介項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)近，結(jié)文合現(xiàn)怨場(chǎng)實(shí)賄景，源人文播景觀呢，強(qiáng)照化樓毒盤(pán)實(shí)然景優(yōu)顯勢(shì)，私指引栽客人積如何蓮間隔充，如立何裝叢修，裂再提餅示出畫(huà)樣板島房的涉布置四，讓牢客戶宏有一跌個(gè)美嚇好想司象，評(píng)而下牛決心廈購(gòu)買(mǎi)膏。蚊（三其）留拋客方劃式哥當(dāng)整稿個(gè)推縱介過(guò)鞭程完廚畢時(shí)礦，而降客人羅確實(shí)刪需要嚴(yán)再三冤考慮堅(jiān)時(shí)，板可說(shuō)陳：合“菊XX司先生勉或小牙姐，襯請(qǐng)留旬下電華話，授如果委公司鼠有其衛(wèi)它特墾別優(yōu)嘆惠單舉位推堅(jiān)出時(shí)班，我鐘好通搞知您輛。內(nèi)”囑有很燭多客棍戶是沖不愿樂(lè)意留棒宵的，肝所以輸也可賣(mài)以在里參觀越樣板圍房前肺請(qǐng)他尾留下悄記錄振：捉“種先生豈/小徒姐，愿麻煩靠您留欺個(gè)聯(lián)躺系電項(xiàng)話，形我公云