易車網(wǎng)業(yè)務模式

易車網(wǎng)業(yè)務模式分析來源：i美股2023-11-180:26:09中國垂直汽車網(wǎng)站易車（BITA，12.80，0.00％）于11月17日登陸紐交所，成為第一家在美上市的中國垂直汽車網(wǎng)站。易車發(fā)行價為12美元，共計發(fā)行900萬股ADS（每ADS與普通股兌換比例為1：1），融資額為1.272億美元。下面我們將分別從易車的歷史、股權結構、業(yè)務模式、財務狀況、營收構成以及汽車網(wǎng)絡廣告市場、競爭對手等方面展開對易車的深度解讀。一、易車概況易車旗下業(yè)務包括包括垂直汽車網(wǎng)站—易車網(wǎng)（bitauto）、垂直二手車網(wǎng)站—優(yōu)卡網(wǎng)（ucar）以及汽車行業(yè)數(shù)字營銷服務公司—新意互動(CIG)。易車營業(yè)收入主要來源于兩部分，一是特色收費服務，二是廣告服務。特色收費服務主要包含：易車網(wǎng)的“車易通”，優(yōu)卡網(wǎng)的“車商通”；以及新意互動為汽車廠商提供的整合汽車營銷方案。分析易車近三年的財報可知，目前垂直汽車網(wǎng)站易車網(wǎng)支撐全局，貢獻營收大頭；新意互動次之；垂直二手車網(wǎng)站仍處于投入期，入不敷出。易車總營收在近四年保持了較平穩(wěn)的增長，毛利率一直停留在65％左右；但利潤波動劇烈，多年虧損，企業(yè)管理層表示是由于國際財務報告準則和non-GAAP在費用計量中的差異，導致企業(yè)利潤的巨幅波動。二、易車歷史在2000年那網(wǎng)絡泡沫極度膨脹的年代，北京大學社會學畢業(yè)的李斌帶領一幫人，花費兩個星期便找到一家汽車企業(yè)提供的1000萬人民幣的第一筆創(chuàng)業(yè)基金，成立北京易車電子商務。當時的他們非常有激情，兩個星期就發(fā)布了網(wǎng)站，并在一個月內就把流量做到一天一百萬PV。不幸的是到七八月份互聯(lián)網(wǎng)寒冬就已經(jīng)來臨，加之公司管理層內部以及和董事會之間的分歧，公司活了三個月后就冷凍起來了，并搬進了連電梯都沒有的寫字樓。之后股東撤走了投資，公司員工數(shù)從80人銳減至最少時候的7個人。2002年他們總算找到了個賺錢的活——給汽車廠商做軟件和網(wǎng)絡營銷的服務，這也讓他們獲得了新生。到年底他們收購了其他股東的股份，讓之前的股東毫發(fā)未損地退出，這樣一來，公司的股東和管理層都不再是2000年的那批人，“新易車”誕生；當年易車還成立了北京新意互動廣告，為汽車廠商提供整合數(shù)字營銷服務。2003年底易車開始進軍汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡服務市場，2004年7月易車推出汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡營銷平臺產(chǎn)品--車易通。但這時候的易車主要業(yè)務集中在軟件服務和汽車營銷服務上，并不是現(xiàn)在看到的易車網(wǎng)。直到2004年11月重新發(fā)布易車網(wǎng)定位于新車導購第一站，易車才開始變成現(xiàn)在的以為消費者提供汽車導購和為汽車廠商、經(jīng)銷商提供營銷服務為主營業(yè)務的公司。2004年8月，易車開始為新浪（SINA，60.58，+6.30％）等國內門戶網(wǎng)站汽車頻道提供新車購買的后臺服務，提供經(jīng)銷商信息、報價數(shù)據(jù)資源以及線下的客戶服務體系等；而易車網(wǎng)也成為專注于購車環(huán)節(jié)資訊和信息服務的提供商。找準了方向的李斌和他的創(chuàng)業(yè)伙伴讓易車實現(xiàn)了快速發(fā)展，在一年內建成了覆蓋全國大部分地區(qū)的20個分公司和辦事處；做成一個集商情和報價一體的信息平臺像一個全國經(jīng)銷商信息的代理渠道平臺；成長速度翻了一倍。2005年，創(chuàng)始人李斌開始擔任公司董事會主席兼首席執(zhí)行官（CEO）。2005年3月聯(lián)想投資和翱科創(chuàng)投決定一起投資易車，于是2002年后的“新易車”獲得了第一輪130萬美元投資；但當時易車的海外公司架構與中國政策不符，資金到年底才到位。2006年3月，易車推出二手車交易信息服務平臺--優(yōu)卡網(wǎng)（）。6月，易車發(fā)布線上線下互動的汽車社區(qū)和會員服務平臺--易車會（）。首輪融資后易車獲得了較快發(fā)展并實現(xiàn)了盈利，2006年9月公司又進行了第二輪1000萬美元投資，NVCC(NipponVentureCapitalCorporation)和DCM(DollCapitalManagement)各投資500萬美元。在首次融資后不到一年的時間又進行融資目的是進一步擴大業(yè)務線。拿到資金后的易車迅速擴大二手車交易業(yè)務(優(yōu)卡網(wǎng))、汽車社區(qū)服務(易車會)、汽車用品電子商務(車趣網(wǎng))等業(yè)務線；員工規(guī)模也擴充至600人。釘20甜07騰年把12未月，惑易車菌獲得密DC泄M撞、聯(lián)皆想投疲資第喜三輪掉20禁00性萬美釋元投燦資；浙20譯08監(jiān)年熔7侵月，諒又獲蔑得和乖通集剪團等摧其張25忘0逼萬美湊元投河資。的20再08挎年摟8莖月，財易車如發(fā)布可二手屯車、窮汽車食后市困場方垃面新已聞、仔資訊威集合具的電粉子版恒讀物竄——爛《優(yōu)礙卡文省摘》掃。宮20許09辨年易1奉月，虎優(yōu)卡普網(wǎng)全啄新改串版上衡線，染優(yōu)化鐵了各蘇項實押用營腹銷功宅能，顧旨在顫打造貼在技怠術架呼構、汗用戶貼體驗芽、功燥能設敵計上辛領跑排于二御手車撓行業(yè)武網(wǎng)站截的信率息平懇臺。斥9報月，擋易車晴網(wǎng)再正次改亮版，騙定位碰于為駝用戶稍的吳“田看車石，買高車，擇用車典，生冶活謙”葛提供違全方量位服槳務的房汽車隸消費則門戶彼；同霧時優(yōu)堵卡網(wǎng)都與趕掉集網(wǎng)確達成葛戰(zhàn)略萌合作阿協(xié)議暴，由投優(yōu)卡誦網(wǎng)獨跪家承慨擔趕皂集網(wǎng)趁全站喬商業(yè)懲二手灘車頻燒道的塵內容翼和商豈業(yè)運羅營，店并與擴58半同城勒、百參姓網(wǎng)蹄等其倉他分指類信臂息網(wǎng)剝站達群成了棒合作倚意向元。幫截至疤20冒10認年鉛9青月，摘易車許網(wǎng)在推全國蒜77秘個城展市的銳辦事禾處擁蚊有超擠過錢12沸00紀名專龜業(yè)員唉工；車旗下博的業(yè)柱務包仿括垂孟直汽掌車網(wǎng)承站煩—設易車缸網(wǎng)（或bi掀ta提ut勤o.領co伍m呈）、拐垂直濃二手婦車網(wǎng)于站浩—瘡優(yōu)卡獎網(wǎng)（堤uc艘ar曠.c浙n窯）以面及汽候車行四業(yè)數(shù)豆字營旅銷服啟務公足司留—君新意膊互動攝(C召IG農(nóng))板。協(xié)三、婆易車眉股權照結構節(jié)據(jù)易永車提期交的朽SE互C鈴文件炭顯示班，此語次在請美申家請萍IP捆O朝的主幫體是決在開策曼群鼻島注搏冊的抖離岸授公司矛易車竿控股迷集團宴（某Bi閥ta殺ut播oC菜ay有ma情n委Is尿la胸nd愚s遠）。祥易車歷控股俗全資厲擁有儉在香斜港注融冊的移易車烤香港騎（儉Bi開ta恰ut暮oH袖on夜g維Ko肅ng聾），壁而易擦車香量港全允資控必股在勇中國打大陸妥注冊準的易佩車網(wǎng)事絡科枝技（冷北京柏）有偷限公夠司（顧Be員ij擦in討g傲Bi蟻ta狡ut棟o勉In貍te欲rn廣et靠I揭nf掃or圈ma衰ti碧on苗，貌BB府II射），慚后者心為在賊中國恨開展繭業(yè)務芽的實寧體公免司。扭公司測具體益結構狗如下扣圖：中在易崗車集凱團董清事會潑成員彼中，急主要茂持股烘人包圣括董合事長然兼銀CE下O體李斌罰、總醉裁邵勿京寧腦、高遠級副閑總裁債曲偉燕海等殘。介IP擺O封前，身李斌野、曲垮偉海豐共同別持有繞10白，毒24榮8數(shù)，勸96傘2.運5北股普刊通股壘，占犁總股享本抗31弱.8婆％，島實際裹上這箱部分戀股份惕是通漆過機污構是Pr啦ou作dv賠ie框w配Li翅mi享te壽d普持有絞，該分機構肺由李驚斌、測曲偉宜海控慕股，堆持股命比例同分別臨為禾79絹.6腳％和緞12玻.6區(qū)％。塌IP饑O粉后，緣李斌筋、曲錢偉海貴共同興持有瞧23紐.8贊％的塌股份礎。喝下面拳是主晝要機啦構股使東持步股情煙況，意由于梅實際吵上在伸機構練背后春真正在持股曾的大興都是惡董事悠會成閃員及忌高管擋，所孔以這惕主要僑反映輩的也謹是董史事會痕成員欣及高駐管持迅股的沸情況議?？跧P恥O碰后，辜以李譜斌為淋首的魄管理壯團隊焦合計純持股久64報.8帝％，秩占絕保對控質股地用位。引四、震易車餓業(yè)務完模式志根據(jù)臂艾瑞舌咨詢木20羞10壯年調捏研數(shù)絨據(jù)顯極示，槐75出.9喉％的影中國罷網(wǎng)民果通過氧互聯(lián)蝶網(wǎng)了歐解汽頃車市憐場，欺互聯(lián)疫網(wǎng)已擠經(jīng)成辮為中瀉國網(wǎng)盛民決腳定其敏汽車忙消費嘗行為辯的最家主要嗎渠道調。易則車正估是瞄寧準了魯互聯(lián)叼網(wǎng)汽濁車營褲銷的央市場哈前景旋，專趟注于豈為汽繡車消掠費者掙提供內汽車原互聯(lián)呼網(wǎng)咨藝詢服然務，暖為汽僑車廠員商和伸經(jīng)銷騙商提貓供互蛇聯(lián)網(wǎng)學營銷旁解決符方案晌。吉1彼、易凱車業(yè)桑務介約紹祝易車慎營業(yè)竿收入碎主要著來源燈于兩始部分驅，一僵是特牢色收蝶費服斷務，邀二是囑廣告夠服務嫂。退特色壟收費鏟服務鍵易車位的收答入主若要來適源于難以下生三大悅特色伏收費殿業(yè)務翼：易劣車網(wǎng)嗚的肚“捎車易先通予”膨，優(yōu)粉卡網(wǎng)途的續(xù)“憤車商熟通壁”商；以鹽及新識意互藥動為溫汽車貪廠商憶提供費的整嚇合汽翁車營勵銷方矛案。痕（友1擱）戲車易菌通商——袍易車滋網(wǎng)圾b暢it蜻au泊to檔.c拋om否車易僅通是室易車題網(wǎng)為常汽車殺經(jīng)銷河商提且供的倡網(wǎng)絡垂營銷名平臺報，經(jīng)嗎銷商絨可以工利用質這個毅軟件扁，管夜理汽弟車營廊銷的滔全過凍程。鵝下圖圖是車晉易通驗20容07李、農(nóng)20平08節(jié)、少20燦09悟年和兇20點10聰年前壓三個摟季度登的用獲戶數(shù)遍量。暮從中做我們誕可以父清楚隨看到欺，自稍20舞07權年以在來，殖車易繭通的饒用戶啊數(shù)量庸逐年匹穩(wěn)步晨上升計。忘車易周通產(chǎn)磚品包聾括四長個系藏列，情分別呢為：拍網(wǎng)站謠建設盈、營員銷推樂廣、子商機喜管理費、決樓策支幟持。搬a怠、網(wǎng)役站建甲設系埋列角經(jīng)銷搜商可秒以利岡用車兄易通燦建立蜘專屬松的汽羽車網(wǎng)截店，襲該系貝列的屠產(chǎn)品帥包括車旺店衡(A孩ut嫁oS火it砌e)旦、報召價中恐心、毫新聞斗中心幻、售謎后服舟務。趙易車柔網(wǎng)預腰先為各經(jīng)銷系商客夫戶設默計了語網(wǎng)站此模板看，客巷戶只安需從塞中選盼擇他輸們想稼要的枕模板揪，即說可快口速建辱立專支屬在甩線展嘗示廳豪，上并傳車攀型信帽息、刊汽車粉圖片懂、報液價、幟促銷提廣告南、庫推存和富聯(lián)系鏈信息連。在叉線展衡示廳豎還具吳有互跡動功味能，尚消費所者可洲以在叛線預紛約試駛駕、假在線鐘提交舊訂單梢、在慈線答呈疑。猛此外辨，易獎車網(wǎng)化還為霉旺店尸用戶貪注冊川和維鏈護獨客立的燦網(wǎng)絡億域名夜?；輇寇、營斷銷推梨廣系算列渾該系晉列產(chǎn)隆品包嫁括：薪精準就廣告瘡（很Au思to初Se旨ns樓e激）、策百度蜂（殃BI點DU嘗，薯10罪7.攻55屆，矮+3肅.8陣1憲％）得推廣男。守Au嶼to丙Se盟ns雪e蒸能夠第使車灰易通群用戶泊以精且確的隔關鍵賞字創(chuàng)暢建廣簽告，拌通過挪分析牢訪客產(chǎn)網(wǎng)絡皂IP它地址襯和該咐網(wǎng)頁帳的關藏鍵字免，自漁動為鳴訪客慘提供暈其所圾在地輝區(qū)經(jīng)振銷商烏的汽包車供建應信禽息。鼓例如荷，當澤北京夠的網(wǎng)爐友點傳開易勾車網(wǎng)襪，那自么他聚首先巷看到讀的網(wǎng)繼頁是攻北京逢汽車簡經(jīng)銷忌商的宰提供懷的汽趕車信韻息。夠信息序搜索刪結果掙的高宣匹配書度，樹有利漸于提夕高廣啄告的鍋有效費性和丈針對諸性。鍬Au撲to蠶se提ns啄e鮮已經(jīng)吃運用梨于易險車網(wǎng)習及其鎖36究家合請作網(wǎng)株站。旁車易透通將檢百度籠搜索銀引擎銜推廣兵的功淋能植染入到貸系統(tǒng)泄中，沈經(jīng)銷杠商用砍戶可靈以通率過車菊易通治直接齊投放剖百度瞇搜索阻推廣管，在秘百度胖進行乎競價毫排名敵。扶c決、商民機管鹽理系辭列慌產(chǎn)品行包括笨：商袖機中誰心、剛呼叫酒中心晉(A盲ut濕oC椅al四l)灑、客秋戶管芳理乏商機為中心寫提供白對各瞞類訂外單線埋索的須集中早式管膏理，鑄包括狹來電咱咨詢杜、在功線答術疑、循活動宴報名紋、試釀駕預敞約、徑新車久訂單尚、汽墊車用稱品訂哲單、背維修潑保養(yǎng)胳預約崗單。輝呼叫直中心影：車郵易通旺提供寬了電胃信級數(shù)的呼辟叫中賤心平抽臺，瓦為每浪個企極業(yè)贈經(jīng)送?；螌偃~40道0磁號碼四。截慕止燥20晚10音年畢9森月，斃已有賊約部36伐0釘萬分兔鐘的葬炮呼叫三。摧d蠶、決肚策支派持系周列日產(chǎn)品及包括涌：數(shù)餅據(jù)分毒析、沸易車諸指數(shù)臉、車簡型分般析工承具。般數(shù)據(jù)牽分析還：車忽易通倉為客纏戶提乖供了貌詳盡轟的數(shù)智據(jù)報壯表，兆用戶佛可以燭通過除查看叛數(shù)據(jù)收報表偵了解珠整個解網(wǎng)絡姓營銷精的效權果，深并全帳面的提掌握本各種漸信息愚的動越向以租及市榮場發(fā)支展趨作勢。榜易車把指數(shù)幟：通外過關旱注、巾對比寫、購龍車、擦銷量玉、媒桌體等胳五大劑指數(shù)紐體系修，真狹實反殃映中革國汽維車消個費市雜場運海行狀幻況及劇發(fā)展林趨勢駁。易請車指勝數(shù)的蒸數(shù)據(jù)您源來價自易佩車網(wǎng)縮對廣詢大用賭戶行畝為的蒜深入爆分析念，并柳綜合壓參考攏汽車刊行業(yè)強相關搜專業(yè)靈機構蔬的權段威數(shù)繡據(jù)，悔為用景戶提如供專雄業(yè)的將汽車木行業(yè)您供求侵關系抗趨勢叢。鳥（僻2效）車港商通眾——喊優(yōu)卡舊網(wǎng)毛u憐ca捎r.圓cn繪優(yōu)卡堂網(wǎng)是分國內嘗最具銅影響決力的避專業(yè)駁二手飾車垂牢直網(wǎng)祥站。綠為二態(tài)手車誠買賣藍雙方任提供集車輛序出售煩、求近購信個息發(fā)帶布、槳網(wǎng)上畢議價閣交流頃、車授源檢耽查、陵車源縮對比輩、專臉家在趕線指色導、趨市場勺資訊棗等服慢務內高容和私相關桂功能降的網(wǎng)墊絡平子臺。捕對供妖需雙紛方的戴信息貌進行哲完美這和精順確匹襪配。隨同時咽優(yōu)卡擇網(wǎng)整鏟合各脅地二波手車斬交易型市場素、經(jīng)竟紀公惰司、驅4S麗店等世優(yōu)勢浸資源券，并廚結合鹿自身外的評葡估團武隊，天為商看家和蔥個人轟提供炸全面端、準檢確的老交易嚇信息瀉服務森?；周嚿炭猛ㄊ躯渻?yōu)卡蛾針對所二手冒車商扶品的陡獨特感性和軟行業(yè)易特點捉推出襪的互醬動式廢二手璃車營還銷產(chǎn)燃品平斧臺。母它結胖合網(wǎng)但絡媒嘩體交都互性患強、舊覆蓋瞇面廣遙的優(yōu)敲勢，瓜整合勾企業(yè)漿車源俊營銷頓、品羅牌營孩銷、侮B2辦B鋤支持糞、官叔網(wǎng)支剛持、決二手托車業(yè)果務管鈴理（攏UC宜MS蹲）等命諸多始功能棋，為僵二手層車經(jīng)到銷商溜提供柜整合啦營銷漫管理池方案附。杯（豬3撥）新喇意互謀動樹新意灘互動吼為汽火車廠拍商提謊供整售合數(shù)副字營制銷解焰決方救案，蘇包括理網(wǎng)絡所廣告芹投放常、創(chuàng)狀意，疑網(wǎng)站膀建設臨與維先護、栗網(wǎng)絡艇整合猾公關挪、網(wǎng)村絡互競動活顆動、唐無線朝營銷煌及廣來告代圈理服漢務等薦。蓄其子樸頻道酷包括捐：享B-嘉Wo傻rl媽d翠數(shù)字怕銷售巧助手憲、嘩B-承Li古ve必在線廳互動勻營銷感平臺魯、甘B-胳Ex傾po認網(wǎng)上怒4S五店、衡B-纏Vi凳ew蛇增強恐現(xiàn)實娛互動陜體驗充產(chǎn)品良。盾廣告沒服務拜除了夾特色澡收費腦業(yè)務正以外王，易清車的搭收入伙還來鈴源于矮向汽聾車廠雷商和兔經(jīng)銷暑商提把供各土種廣藥告服膀務，澇包括功文本滲廣告斯、網(wǎng)師幅圖級象廣虛告、嘗視頻間和富攀媒體襲廣告利。缺艾瑞齡咨詢詞的調體查報座告顯延示，捐2衰01巷0宣年第蒼三季洋度易兼車網(wǎng)候的絕逗對訪鞭客數(shù)旋達圾76斬40狗萬。標龐大蝶的訪既客基暗礎使扇易車完網(wǎng)成閘為汽凍車廠盤商和監(jiān)經(jīng)銷魯商進切行品肯牌推氧廣的拖理想辜場所揭。輝2慰、易農(nóng)車網(wǎng)澇運營強模式刮作為玉同時頸具有精新媒輕體和散新經(jīng)留濟雙耕重特支性的豪新型鎖網(wǎng)絡蒙發(fā)展貴平臺促，易三車網(wǎng)犁是汽蝕車市奉場核白心數(shù)朗據(jù)的吳擁有償者和引提供羞者，培以股80溉0鋸多個縫汽車繼品牌瘋和盆80射00類多款茅車型扎資料朋、數(shù)轉萬條槍視頻手、近取百萬達張的后汽車強圖片撕以及先13偉00粗0特多家斬經(jīng)銷繼商每壺天超河過涂70堅00匙多條生的最吊新報悶價，黑構建筒了國箭內規(guī)雪模最論大、董數(shù)據(jù)慘最準之確、餓更新殲最及犧時的玉在銷諷車型腥數(shù)據(jù)保庫、拔圖片咬庫和居報價蟲庫。晶通過齊全新行三級棍兩線警營銷羅整合槐戰(zhàn)略傅，易踢車網(wǎng)喊整合烤自身貴優(yōu)勢克資源閑，以娘“石營銷擋管理迅及應乖用后畫臺、步廣告驚營銷廢系統(tǒng)抽、線提下行密銷手切段以圖及網(wǎng)匆站編敞輯運學營系敏統(tǒng)絮”褲四大胃系統(tǒng)甩作為頃營銷削手段陰，為岔“扇汽車測廠商氣、廠生商大閃區(qū)、挺經(jīng)銷糞商毅”談三級恭商家早提出劍一系飽列整蛇合營頓銷方刪案，島并通饒過亂“農(nóng)廠商留聯(lián)動總及區(qū)非域營顫銷籌”懼的兩需條營以銷主吩線達奇成汽涉車廠根商、雪廠商騎大區(qū)氏、經(jīng)渡銷商扎在品弱牌及溫銷售云方面趣的營襪銷訴廉求，拼最終硬成為尿汽車鴉廠商提和區(qū)慎域經(jīng)脖銷商垮整合三營銷引解決源方案牙提供梨商。磚（恒1閣）兩調線：訓一條礙線是幅指廠先家和斬經(jīng)銷佳商在夏全國白市場匯營銷萍活動思中的鑰整合暴或聯(lián)孝合運先作，戴簡稱頸廠商談聯(lián)動侵；另這一條溉線是值指區(qū)世域營季銷，積從全尋國走該向區(qū)卵域，區(qū)有區(qū)下域指滔向，垃滿足災區(qū)域泛受眾著需求棋的營陪銷活卡動必辣將是陳中國咱汽車齒市場儀營銷通的一蒙個方寇向。范（省2翁）三勒級：現(xiàn)是指佛汽車喂廠商戲、廠蝕商大顯區(qū)和賄經(jīng)銷矩商這邪三個蚊汽車隱市場腿營銷逮主體糠。萄（悠3析）四脊手段辰：是加指易慌車網(wǎng)史達成振三級脅兩線恐整合胳業(yè)務嘆模式辮的四輪種手腎段，樹分別傭是營芳銷管喜理及弄應用僻后臺屠；廣殺告營脈銷系買統(tǒng)；盞網(wǎng)站柿和雜強志的勿編輯堆運營熄系統(tǒng)濾；線形下活強動營鑄銷。戒四、奧易車代營收告構成暢根據(jù)拿易車督網(wǎng)提澇交的宏F-五1湊申請騾文件蘇，我袖們對推其巧20冤07柴年以惕來營文收項注目和捧運營飄成本免加以毛分析曾比對睡，我熟們發(fā)胡現(xiàn)目健前垂繩直汽雖車網(wǎng)證站易咐車網(wǎng)岔支撐吉全局攤，貢標獻營凝收大凡頭；制新意威互動祖次之尺；垂憤直二指手車壟網(wǎng)站僻仍處炒于投蠟入期捧，入敢不敷累出。穴如上珠圖所沾示，餃過去白幾年玻間，背易車引網(wǎng)為攀整個蘆公司慕的營柿收貢懲獻了存半壁灣江山住。畏拆分嘴20知10賀年企曬業(yè)收孤入，需易車舟網(wǎng)更濃是占笛到了都企業(yè)足總營慮收的乘63哭％，音而在成中國蕉垂直幕汽車傍二手珍車網(wǎng)期站中映穩(wěn)居曠第一甩位，帽季度苦覆蓋盜人數(shù)梁超非79機0喚萬的毒優(yōu)卡輩網(wǎng)對惑企業(yè)爸營收伸的貢玩獻僅勾4礙％。帽對比威收入臘及投趙入成滔本情寇況榨20湯07劍年至騙今，遲優(yōu)卡那網(wǎng)持脆續(xù)處所于入倆不敷誕出的戀運營手維持殿中，難在脫20福07豪到鋸20奇09仁年的捆三年俱中這部種入托不敷飾出有即減緩俘趨勢蛾。但恢是根紅據(jù)謹20箏10獲年前筐三季怖度數(shù)尤字顯安示，訪企業(yè)爭再一落次大望幅加壯大在蘭優(yōu)卡小網(wǎng)的汽投入機，可腦見企仁業(yè)很疏大程刺度對讀中國脫未來兵二手嘩汽車泰市場若的發(fā)赤展寄梯予厚爪望。虛根據(jù)標艾瑞筍提供憲的數(shù)魔據(jù)，妨優(yōu)卡聽網(wǎng)目伍前是啄二手峽車覆充蓋人穿數(shù)最辟多的章垂直局網(wǎng)站燦，并伶且較究第二貫名的票51恩汽車咬一直羅保持自著較章為明英顯的惱優(yōu)勢遵。袋但縱羞觀最密近三杰個季伯度對明比數(shù)粥據(jù)顯決示，毀優(yōu)卡抗網(wǎng)的配優(yōu)勢乞有減婚弱之鮮勢，葬或許門正是戶這種臨競爭局的激損烈性達促使頸企業(yè)閃管理削層加辦大了粱在其邪投入御。誦五、尋易車莖財務杏狀況步根據(jù)譽易車化網(wǎng)提相交的第F-假1站申請棋文件嘴，我親們對振其店20醉07糠年以誤來經(jīng)押營情所況主菠要財姓務數(shù)崇據(jù)做盯出整范理與眠分析室，借闖此考裂察該材公司濁成長絨性和植盈利葵能力嫁。聯(lián)1芽、營佳收穩(wěn)顫定增材長嗎毛利弊維持禮平穩(wěn)雅易車而網(wǎng)從仔20檢07儉年到彩20右09獅年三腥年間惹營收銳保持作了較杰平穩(wěn)朱的增旱長，碼從培20凈10皂年前允三個碧季度墾的趨圣勢來饒看這晉一增奇長仍手在繼遺續(xù)。屢20紋10領年前役三個杯季度殊易車江營收薪為剩2.趨99礙億人煎民幣抓，較旁20諷09浸年前稅三個斥季度袍的要1.漏95聲億人明民幣先同比批增加拐了增52肺.9威2應％。往另外父，在妹過去撞四年擦里，果易車防網(wǎng)毛缸利率臨一直無停留妥在盡65蝦％左搞右，測可見定企業(yè)票在營踐收穩(wěn)司定增頃長的拐過程皮中成晶本控生制較臣為完購善，革沒有蜂出現(xiàn)眠大的胸成本蛋失控糕影響肅利潤籌。理但其永凈利件率由庸于利鏟潤的劫巨幅沾波動贏，僅葡在駁20匪08濃年實咬現(xiàn)盈愉利，澇其他梯年份薪不但葡凈利塔為負肆且出訪現(xiàn)了玩超過心27問0林％以掠上的氣虧損斗。紗2役、康利潤惕劇烈家波動閉凈利舍多年用為負鳳如下龍表所巴示，炮易車膚近四稼年間抗利潤幼波動株巨大削。其處凈利槳潤從撐20夫09眠年前融三季筐度的烤虧損昏19余99矛.4徑萬暴按增到鑒20呼10惰年的裁巨虧烏8.拜22始7途億，容這家均企業(yè)忠究竟將發(fā)生厚了什承么？街從上挽面表填格中瑞我們醉不難艙看出繩，器“恒可轉柔換優(yōu)運先股賄公允止價值趨變動筍”章科目哲在棒20津10歇年財青務期娛間超槳過蔑8悼億人弓民幣碰的巨玉額損啄失直行接影撥響了版當期筐利潤糞，并荒且縱程觀易尊車網(wǎng)侍連續(xù)謙3遷個會耗計年橋度的治財務種狀況樓，這茶一科便目盈倚余奮/哪虧損竊對當喉年企腐業(yè)凈扭利潤坦影響狂重大朋，直推接導殼致了喊企業(yè)朝利潤幸的巨結幅波橫動。芽企業(yè)挺管理鍵層對喝這部簽分的賭解釋話為國勝際財糕務報介告準惜則和瞇no府n-紀GA菜AP匠在費命用計婚量中為的差遙異導山致，厲按照眼國際蜓財務爽報告?zhèn)驕蕜t塞將可孩轉換也優(yōu)先茅股自鎮(zhèn)動轉陽換成勁普通衡股后厚，導饞致該擺項目引出現(xiàn)幻巨額滿虧損雙。管時理層遲聲明減這些頌項目揭不會伙影響馳公司遇的業(yè)教務表迅現(xiàn)和叢持續(xù)遇經(jīng)營幻。根值據(jù)上勒述解岔釋，族企業(yè)墓按照撤no雀n-罵GA懼AP冶調整惹后的迫凈利冒潤如繞下圖波所示鉤：運企業(yè)淺發(fā)行季可轉崗化優(yōu)丸先股威是上潛市前常境外茅融資紗的一義種方淺式，際通過澡向海紗外控遣股公震司定謊向發(fā)擱行股賞份籌師措經(jīng)簽營所兩需的鴨運營塑資金類。即潛由海嘆外控旺股公掘司以別完成舌收購驗為條昏件向牛境外碰投資斧人發(fā)替行可璃轉換旬為海送外公好司普奶通股伍的優(yōu)盆先股拋。這則部分網(wǎng)不同巴于日潛常投純資者仿了解地的不框具有墨投票郵權僅角享受寄企業(yè)女分紅顆的優(yōu)戀先股重，因譽為此拼種優(yōu)鴉先股音，可艦以在胡公司頁上市垂完成粥后按低照約歌定的煤比例佩轉換主為普在通股脈，由賢于其慕約定揮價格哭往往晉大幅兵低于頁公司偷上市難后的陸每股謙發(fā)行雜價，更按照芳國際不財務就報告本準則滾的要局求這曠中間祥差額蓄部分而需要眠調整謎計價效。稱六、俯中國撇汽車慰網(wǎng)絡譽廣告捕市場嗽1嫌、中拆國汽艙車市關場概薄況豆根據(jù)閱20禮09脹年中讓國國由內新繡車銷景售量板統(tǒng)計伴，中直國已謝是世幅界上愈最大捉的汽通車市尊場。勞這幾閱年，餃中國盆的的幼汽車濤產(chǎn)業(yè)尚發(fā)展翠迅速至，但刪是，四中國訂個人壘汽車律擁有稀率卻遷低于刻世界毫上許巴多國花家。淺根據(jù)盞J.扣P響Po尿we巧r跨20醒09何年的們數(shù)據(jù)音，中繳國私幟人汽買車密悟度（掙每錘10小00噸個達架到駕止駛年字齡的注人中兵擁有坊汽車堅的數(shù)蝦量）紙為桌35褲，明賤顯低陡于世儀界上桑許多繡的發(fā)司達國預家和塌發(fā)展躺中國余家。遵但這羨也預膠示著嘩中國丟汽車隔市場礙巨大撓的發(fā)塘展?jié)搫窳?。扁下圖砍為各飾國私伏人汽架車密初度對艱比圖棉中國遍汽車達市場率可以賽分為治新車春市場徒和二株手車享市場匹。在禮新車奉市場冒，汽荒車制蘇造商薪銷售踩汽車鄉(xiāng)給特潑許經(jīng)噴銷商城，由厲其再煎轉賣艙給消般費者箭。薄在二擠手車堪市場貨，車淺源大情多數(shù)逝來自李個人枕，規(guī)串模較響小，永通過取網(wǎng)絡剛或者農(nóng)介紹浪賣給克第三頸方。簡沒有授了原屋汽車訊制造富商支短持，綠二手類車經(jīng)忙銷商臺需要疑依靠孕第三腰方汽獨車營賣銷服今務供砌應商莊提供焦一個刃集中艦的二典手車旋信息堅共享加平臺燃以及缸其他隙相關萌營銷伯服務喚。塌（脖1呀）中蒼國新監(jiān)車市釣場害中國威的新恩車銷哥售量覺增速系驚人帝，根穿據(jù)枝J.訓D喘Po支we似r且數(shù)據(jù)眼，喘20俊09蝕新車涌銷售嘆量達羊到列13京80仍萬臺股，吉20項05宣至桶20欺09站年復區(qū)合增杏長率笛達到紡24鞠.2華％，確預計概20眨13方年新萌車銷下售量至將達堵到史21自30厲萬臺鈔。傳（槽2唉）中婦國二敗手車遞市場內根據(jù)背J.呢D血Po苦we老r掙數(shù)據(jù)隱，中羞國的孩二手璃車銷查售量假雖然測增長界迅速膏，在垮20蛙09荷年達仿到叉33丟0城萬輛洗，但劫二手壽車銷費量仍極只占應20呼09燦年汽叔車總答銷量顏的食19碎.3淡％，脊依然檢低于僅許多皺國家趣。明如下園圖所餐示，周20篩09收年美數(shù)國二磚手車覽市場管份額土占總獅汽車術市場嘴的伍77鳥.3陜％，妄日本吳則達忌到字59咸.3姻％。盲中國丙的汽趨車市磚場正稠在不恒斷的滿發(fā)展境成熟棄。隨展著汽疾車銷宵量的首不斷振增加惜，人匯均可駁支配書收入歸的增誘長，顏居民紹換車寬頻率默的加焰快，競和二化手車慨服務咬與基耕礎設駝施建烏設的驚不斷陣完善貸，預兔計到虛20砍13幼年，顛二手雜車銷勸量將跳占總姐汽車廈銷量姿的移31麻.9城％。暈（暖3域）中恨國汽杰車銷幻售渠于道稀a基、特厲許經(jīng)菜銷商姜特許測經(jīng)銷朱商多邁采用朽“4河S”衣店經(jīng)恩營模押式，武包括興整車宵銷售際(S放al惹e)舞、零顛配件苗(S削pa線re眾pa純rt闊)畜、售條后服焦務割(S灘er蠻vi薄ce藥)遣、信吃息反克饋脆(S聞ur粗ve炭y)熟等。貝特許速經(jīng)銷進商從刮汽車蛋制造俊商那寨里直起接獲棄得車維輛，怖并在仙其價冤格指僚導方?jīng)霭赶戮o銷售丟，提計供汽痰車維艦修和令保養(yǎng)赴服務超。何這種膚銷售其渠道攀是新費車主踏要采榨用的喪銷售鼓渠道母，但肅也日熄漸成喝為二椒手車初銷售怎的主存要渠黃道。終隨著盤越來扭越多涉的汽畢車制勒造商鈔開始管經(jīng)營勞二手漁車項筋目，狠以及槳政策耗的逐休漸寬氣松，允許多膜新車藍經(jīng)銷被商也寇開始趙投資幕二手校車市幼場以扯擴大欠業(yè)務種范圍物。呼根據(jù)香CA依DA角的數(shù)痛據(jù)，昨在涌20哀09塵年，抗中國辰大約凍有餓13牧，洞53書1億家專達營新巖車的耍特許石經(jīng)銷呼商，口和政3補，廈05杰9頌家二秋手車裕特許天經(jīng)銷艷商。雪b悔、獨飼立經(jīng)禍銷商視獨立幫經(jīng)銷常商并丙未經(jīng)揀過汽露車制急造商未授權天，他鎮(zhèn)們通楚過從慰特許籃經(jīng)銷襲商那喂里直坡接進澡口或慘者買稼入汽咸車來鑰進行播銷售辜，其籃銷售服不會爪受到勸價格鮮限制咐，但鑰只提膽供有年限的敘售后孫服務唇。勸很多宜獨立評經(jīng)銷牽商會說涉及完二手濟車業(yè)均務，腰其大漠部分苗二手潑車是下從私凈人那比里購傻買。拉獨立乏經(jīng)銷促商沒含有義盼務認申證二完手車跟，提雁供的耳服務走也非太常有礙限。駝2臭、中總國汽奇車網(wǎng)卵絡廣規(guī)告市彩場獅（革1諷）市艙場概淡況移隨著龜可支肥配收錘入的孝增加征，中酒國人緊對于役汽車喇相關堂資訊把的需飄求也淡在不馬斷增盟加。框網(wǎng)絡抵信息恥的快賺捷性選，綜料合性總，全渾面性侍也使寬更多武的汽晌車消嘩費者冰通過桶網(wǎng)絡誓來獲嶺取汽輔車相律關資倘訊。叼根據(jù)踩艾瑞劇20慣10尸年的軟調查蘋，大善約有浸75快.9喇％的韻網(wǎng)絡拆用戶補通過枝網(wǎng)絡絨搜索演中國面汽車姨市場翠信息躁。每燙月高敲峰時私期搜吸索中缸國汽撓車垂精直網(wǎng)鞋站的鋸獨立嘉訪問濫者在運20邪09惜年達蛋到眠1準億碰4雹千萬分人，釋較譜20贈05三年的銹29濱00漲萬人波年復樹合增端長率幼達到提48衰.2管％渴。炒艾瑞青預計頭，到猴20灶13斤年每添月高悔峰時治期訪貢問量星將達獅到鳳2弄億碌8孤千萬硬人。匯（武2傅）主榮要汽居車網(wǎng)仁絡廣救告商朋中國悅汽車莊網(wǎng)絡糧廣告餐商主薪要包瞎括兩糟大部悄分：雙門戶劇汽車嗽頻道泄與汽勵車垂寨直網(wǎng)挎站。醉其中雨，門想戶汽尺車頻質道包臺括傳擺統(tǒng)四側大門風戶（歸新浪嫌、偵搜狐絕（翼SO剩HU嚇，脆74索.0筍2銅，甘+2休.4你1漂％）擴、輸網(wǎng)易魚（猾NT核ES斑，尼40薯.8貍9派，狼+3為.2敵6少％）花、騰下訊）供以及噸鳳凰火網(wǎng)；兩汽車碧垂直旦網(wǎng)站蓬包括氏汽車鼠之家兵、易接車網(wǎng)亭、愛遠卡汽捏車網(wǎng)蹄、太格平洋底汽車映網(wǎng)和白車罷16扛8芽網(wǎng)等倍。磚這些丹汽車氣網(wǎng)絡炮廣告東商的增服務漲內容亡包括促廣告鋤投放約，在丘線營件銷活腿動，艇數(shù)字繼營銷憐，網(wǎng)謊站開扁發(fā)和揉運營尸，網(wǎng)繞上公僚關等機。另愧外不盲同于雞國外竿發(fā)達翻的汽戚車網(wǎng)柱絡廣億告市鼠場更墾側重菌于品為牌的煎宣傳躲，中貸國的念汽車白網(wǎng)絡樹廣告形市場偵則是負高度堆碎片背化且紡競爭處更為府激烈涉，因旋為有夠很大導一部陣分是丟首次漢買車旗消費視者，捆品牌直忠誠情度較顯低，啦也沒決有慣征性的煮購買脆行為級。因磁此在滅中國正汽車秒廣告卵相對劈更注技重于梨促銷互，因末此更每具彈薪性而唐不易里受經(jīng)殃濟周淺期影效響。瑞從所呼占市件場份里額來仙看，催根據(jù)扮易車飲在提咸交給昨SE猾C殃的招知股說冊明書路中引代用的紗艾瑞擁數(shù)據(jù)忠，在愧20辨09婦年汽酒車制黑造商跌投放服的網(wǎng)跑絡廣杏告額扮中，映前三清甲廣慨告商規(guī)占據(jù)指的市兼場份拼額為介77謙.3古％，丈其中恩易車炒網(wǎng)的震市場庫份額偷超過驅30烤％。君隨著摧中國尸汽車譜工業(yè)門的發(fā)余展，義汽車騙制造帥商和屋經(jīng)銷載商將題更加濟需要淡專門羞、定斑制的屆廣告宿營銷爹服務蔑，這脈也導何致汽案車網(wǎng)集絡廣循告商憶這一茄行業(yè)訊的不畫斷整撈合。紹（孔3鄰）網(wǎng)針絡廣糟告在吹汽車修行業(yè)潑總廣輪告中牢占比畜不斷姨攀升遷同時千相對嗽于傳倉統(tǒng)媒皇體，封在線粥廣告瞞作為冤一種給更經(jīng)付濟有妖效的衫宣傳漢方式醬正得劈到更對多汽獅車制掏造商棄和營彈銷商享的青返睞。及根據(jù)炎艾瑞枝的數(shù)免據(jù)，暴汽車黎網(wǎng)絡慣廣告幅在汽蜂車行仆業(yè)總正廣告用中占看比也拜從遲20暫05紀年的略3.廁3時％增榮至摸20距09登年的碧7.踩4訓％。貌其中寇，汽播車制球造商鋪投放醬的網(wǎng)至絡廣眠告額尸從晃20貴05島年的血2.波31炒億人槐民幣坑增長酷到詢20垂09艇年的側12困.4工4謹億人殘民幣腥，年臘復合紹增長釘率為補52世.3溫％；來汽車估經(jīng)銷付商及國相關溫服務湖提供議商投小放的田網(wǎng)絡盯廣告裂額從庸20烘05燥年的柴0.瘡23米億人冷民幣疫增長降到根20絮09池年的窩1.阿96急億人病民幣工，年吊復合捷增長禿率為魚70拒.9蠟％。鬼根據(jù)杰艾瑞吊的預孔測，漸至潔20唐13眼年，晚汽車奶制造盡商投營放的幻網(wǎng)絡透廣告批額以墊及汽段車經(jīng)斗銷商報及相宵關服嚷務提排供商滑投放來的網(wǎng)夢絡廣破告額結將分平別穩(wěn)隔步增接長至香30積.8蔽6基億、疾7.伶2碰億，室預計毫年復淋合增養(yǎng)長率野將分檢別為惕25五.5把％、暢38寄.4鐵％。惑（爛4款）汽設車網(wǎng)測絡廣叮告將打更多胡投放正于垂腥直網(wǎng)級站所與門誠戶汽墳車頻航道相專比，公汽車肅垂直從網(wǎng)站繡的優(yōu)跡勢主槐要有略以下亡幾點模：燒（誼1耽）定虹位更快精準欲，廣亡告轉正化率廣較高惹。門躁戶汽菠車頻異道流泡量雖伙然流詞量不錄少，捧但相凱當一艱部分鴨是其優(yōu)它頻揭道帶敞過來產(chǎn)的，便用戶仔命中衰率遠隙低于歷汽車紹垂直師網(wǎng)站凝。葵（已2漲）投吐入力沙量更米多，川專注心程度擇更高蚊。門牧戶網(wǎng)心站大笑而全舊，但忠分配瓜到各暮個頻湖道的詢資源械遠不新如小歌而尖自的汽鳥車垂漏直網(wǎng)另站多布。輝艾瑞巖分析醒認為玉，由孤于廣泊告主啟的網(wǎng)確絡廣聰告投奇放策逼略逐逢步從狂粗放陡式投緩放向警精準輔化投再放過扯渡，披以及猶汽車達產(chǎn)品吸目標趙人群暑相對蛙集中微的特離性，秧未來吩汽車跳廣告蜻主將調有選劑擇的繁減少海門戶推廣告電投放蒙，而聯(lián)加大犁在垂含直類彼網(wǎng)站每的網(wǎng)獲絡廣承告投廁放迷，以勉進一鳥步精址準覆雀蓋目馳標用制戶群臭體。饞七、閑易車副競爭把對手客1脊、汽雹車垂貼直網(wǎng)僻站貓（駱1脹）報壤價服助務覆議蓋人夾數(shù)排胳名漠汽車拆價格諒查詢滿是購眾車目傳標用差戶在宴購買容決策啟中的吊關鍵賓環(huán)節(jié)務，汽果車垂柔直網(wǎng)間站和排經(jīng)銷梢商緊強密合嫌作，紫為消野費者豆提供烘基于工本地脫經(jīng)銷摔商服凝務的膽精準商的陳“疑經(jīng)銷胸商報乏價廁”惠，用點戶可館以通側過上咽網(wǎng)方歐便實魯時地局查看灑本地奪經(jīng)銷內商對揚各款毒汽車黑的報勒價信所息。裙從艾鍋瑞流摘量監(jiān)雕測數(shù)匯據(jù)看壘，屠20標10粥年平Q3個汽車椒垂直糊網(wǎng)站撞精準贏報價蒼服務州度覆氏蓋人球數(shù)達漿到封33切46頓.6社萬人鐘，其少中郊TO差P4魯覆蓋閉人數(shù)部已突陜破五腦百萬彈級別聰。爸根據(jù)胞下圖鮮，愉按照越報價乖服務析季度栽覆蓋定人數(shù)絮來看裂，易干車網(wǎng)碧排名令一直哪穩(wěn)居緩第一看，接帝下來叼是汽脆車之扒家、魔太平寬洋汽頌車網(wǎng)虛、愛道卡汽癢車網(wǎng)主和升CH鄰E1走68歲。割注：葉Q2市、喇Q3項的精庫準報笑價服剛務與救Q1想的報示價服敗務略替有不省同。填自制Q2呼起，遍汽車慈垂直傍網(wǎng)站重提供告的服去務由更粗放委的折“巾官方凡指導圾價或”圍逐步伍邁向重精準央的個“泳經(jīng)銷該商報沈價宅”確。盒（薦2謎）網(wǎng)慘站流曉量排刻名白從季股度覆鳳蓋人死數(shù)（開下圖他）來灑看，釣在粉20靜10按年第競三季墻度排嘆名曲TO孝P1甩0怪的網(wǎng)繁站中百，門損戶汽葛車頻象道與享汽車薄垂直剖網(wǎng)站爸各占令5臣席。押其中恰易車勇網(wǎng)排方名第魄三，頃在汽腹車垂耗直網(wǎng)門站中能排名插第二澆，僅籍次于式汽車給之家淺。葉2尾、垂閥直二公手車碌網(wǎng)站競尚未啦全面均爆發(fā)績的二綱手車百市場譜仍普妙遍存卡在信玻息不腰透明半等問甜題，卸而逐惜步崛尸起的邊垂直耐二手叫車網(wǎng)野站針培對這臥些行礦業(yè)弊渴端，候通過快整合絕經(jīng)銷綠商資陶源、胳建設記汽車沸數(shù)據(jù)女庫、伯提供混專業(yè)態(tài)的信酷息查伶詢和植交易凈服務屈，為臥用戶渣購買久二手慣車提銹供了例可靠燙的平覽臺。京下面僅，我鐵們根括據(jù)艾鳳瑞咨某詢搬20攜10票年準Q1筆至幕Q3辯汽車駕垂直舒網(wǎng)站牧流量姥監(jiān)測弱的季疤度數(shù)慕據(jù)，誤來看禿看汽致車垂慎直網(wǎng)同站二抹手車驢服務袋的發(fā)浮展狀適況，祥在二榨手車湯服務號方面令易車野網(wǎng)與沾其主剝要競性爭對座手的緣情況尊。扭1濤、垂桐直二博手車醒網(wǎng)站蔑發(fā)展腦狀況禁進入院20初10常年，近中國榆汽車想垂直遺網(wǎng)站晴對二巨手車改服務披也掀立起了扇新一辭輪攻氣勢，