某品牌直銷策劃方案

THI策劃直銷原版策劃書(仙妮蕾德)--------------------------------------------------------------------------------THI營銷策劃小組(JJP)一、行業(yè)概況：(1)行業(yè)內(nèi)部競爭概況：1．仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于1982年，總部設(shè)在美國南加州，業(yè)務(wù)遍及30多個國家和地區(qū)，年銷售額超過10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，目前在全國已經(jīng)開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家。2．根據(jù)仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店300家左右，其中正式店面101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，面對“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價格及所得利潤的同時，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？3．“300米之內(nèi)不允許有兩家店”的擴(kuò)張策略，導(dǎo)致了經(jīng)銷店的過分密集，造成了資源的浪費。這樣密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，給經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主工作帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，吸引更多的人加盟？(2)同類行業(yè)競爭概況：1．2001年12月11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織第143個成員國。在直銷方式進(jìn)入我國十余年，全面禁止直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之后，直銷也再次成為人們關(guān)注的一個焦點：我國承諾在入世后3年內(nèi)制定有關(guān)行政法規(guī)，并開放這一經(jīng)營方式。2．隨著國對直銷行業(yè)的逐步放開，同類競爭者也加快了進(jìn)入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)的同類企業(yè)：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀(jì)UnicityNetwork、美商慕立達(dá)Morinda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新時代集團(tuán)、九極公司、天獅集團(tuán)、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。3．除此目前進(jìn)入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國直銷企業(yè)也正逐步進(jìn)入國內(nèi)市場，它們擁有著跨國的企業(yè)背景，極佳的獎勵機制，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，面對來自行業(yè)外的競爭我們?nèi)绾卧诟偁幹辛⒆悴l(fā)展壯大？面對競爭激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競爭找到自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢，因為只有創(chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運營模式，創(chuàng)造自己經(jīng)銷店的“差異化”優(yōu)勢。如果有同行們難以逾越的運作優(yōu)勢，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競爭中勝出。析二、厭直銷臘店主紅的對取策：庫1．岸直銷廚行業(yè)屆得以可成功子的優(yōu)翠勢主贈要在青于他坐創(chuàng)造殿了一兔個可抄以復(fù)爹制的磨“敞羸利沾系統(tǒng)敗”抹，捉“鋤贏利誼系統(tǒng)末”啞有它稅自身硬的標(biāo)賤準(zhǔn)和總運作青模式箭并且冰最為贏重要跳是這盟些標(biāo)填準(zhǔn)和歪運作定模式辟都是醋可以派被模治仿和寸復(fù)制串的，慌所以貢店主字加盟躍后借幻著運親作系績統(tǒng)和奉標(biāo)準(zhǔn)棒繼續(xù)洲贏利幟。半2．葡就如章同飯科店一偽樣，么如果補你要風(fēng)想讓瞧食客轟常來計，那頸就必揭須要叫有自奇己飯狐店的堂特色控，不服論是第飲食臨工藝格上還喪在建兼筑裝靜飾上史的特賤色，悅既然劫直銷響行業(yè)躬復(fù)制儉同模速仿已抓經(jīng)成寒為一陣種模耽式，摟那我剪們?nèi)缧篮卧诖拍７聼岷蛷?fù)蹦制他墊人的肯同時罷創(chuàng)造誤自己鈔的特研色？括3．童做為按一個謀加盟攝店他湯的主本要業(yè)憶務(wù)不糟外乎歡兩方禮面-沾--它--匙賣貨梅+招厚加盟虧店主幅。他文們的嗓業(yè)務(wù)自模式蜘應(yīng)用咬如下跌：襲(1沖)挽“修殺熟執(zhí)”逃，是流直銷梳行業(yè)結(jié)最常棍用的繩手法架，因半為熟威悉的城朋友戀一般繳來說耽，都抽比較存容易槳上手巖。到鞭現(xiàn)在剩，從巷各國狂直銷杏的境榴況來日說，們邀請綠朋友此認(rèn)識誼直銷駁已經(jīng)緞分成足了兩濁個流姜派：潮其一幫是開賺宗明扁義，輝說明冷是直客銷；總其二封則將跪直銷采隱瞞像。后品者又流分為肯兩個斬支派籮，分墾別是刷“訊不說無明法仔”翠及蓮“盯蒙騙虜法末”妨。這央兩種宮方法杰都有脾人使施用，面至于李用哪懇一套響，主繪要視嘉其公學(xué)司的酸直銷哄文化凱與個色人的段取舍飲。飄(2嗎)領(lǐng)直銷伶一般構(gòu)都認(rèn)洪為，磨在陌爬生市邊場可麥以尋朋找到鎖的人滿數(shù)比宣朋友魚的市臺場多暫得多墻，各線國直沒銷商癢在陌舊生市舟場旅“殃招兵塌買馬周”腹的一違般運驗作模筍式：糞創(chuàng)業(yè)耕講座沿：在驢我國季大型繡的創(chuàng)踏業(yè)講毫座通昏常由賴直銷惠系統(tǒng)權(quán)或直段銷公歷司舉虹辦，歉以此集來吸嘴納新落直銷顧商進(jìn)探入個司別大標(biāo)“刃領(lǐng)袖窄”筋的組楊織?？峤】禐E講座提：直皂銷商鹿大多斯經(jīng)營應(yīng)健康腿產(chǎn)品氧，要到想引指人注賀意公爆司業(yè)宗務(wù)，板便要廟從人孩們的券保健哈意識叔入手準(zhǔn)。在龜我國振，一焰般先絲講保趟健后堂推介小產(chǎn)品林，再腿引進(jìn)超直銷哄事業(yè)侮，此揚有乃女一直榨銷商紀(jì)做生將意的鵲三部誓曲。什賺錢樹機會循：這判類口腎號的諒花式刊很多鼓，有撫的注鼻明說腳是招擋聘直冶銷商衫，也犬有的翠用過“蚊創(chuàng)富獲”毯、僻“棟致富駕”雖點題管，標(biāo)死榜只添需少恒量資結(jié)金，勺工作車時間乳自由剃，收廉入豐呢厚等無吸納炮人聽虜課。賄發(fā)放障傳單躁：在藏鬧市肺或社醋區(qū)內(nèi)感發(fā)傳涌單?？蹎柧砣ふ{(diào)查早：這貢種形頌式的凳問卷妨多以宜就業(yè)懂、兼悅職為部主，棍也有布調(diào)查映健康眼狀況遺、美閃容產(chǎn)漲品的失使用秤，并翠可能顫會先樣推薦護(hù)產(chǎn)品表(很押多時墨候產(chǎn)尿品與庫業(yè)務(wù)歐二者蛙不可艘分割盼)。者直銷掘商喜洞歡三駛五成宏群，污集中間在人初流較葛密的從地區(qū)冊，搜耐集好楊資料勸情報水，再到打電頭話給姥曾被敲街訪真的人管士，界約時毯間會稀面。弓職位攀空缺楚等等的手段至。喉三、協(xié)TH暖I完唐整營帥銷解饑決方菌案礎(chǔ)做為烈直銷避商，旗我們悄無時丘不在繞各種世經(jīng)營紀(jì)活動惑中積喬極尋考找更庫有效基的營浮銷手蝴段和豪方式英，而似誰能作找到坦最有待效的承營銷晉渠道滲：誰斜就能季最終剛羸得碗市場疤、羸獵得顧特客。智1．勸針對邁店主擔(dān)加盟綢的問班題及會機會縣分析摩：緩影響癢店主竊選擇睬加盟籠店的粗因素慢：健A銀．我絕所選邊擇企河業(yè)產(chǎn)鉆品的槐魅力趁？-即--殲-這裝是因送為直范銷的本基礎(chǔ)寶是零妄售活覽動，愛而零餃?zhǔn)刍钇拥钠蠡A(chǔ)塔則是籍產(chǎn)品衛(wèi)，只腎有永境遠(yuǎn)保道持產(chǎn)監(jiān)品的筐魅力擊，讓棄消費夏者能踐不斷青地購凳買，胡才可描能使攝企業(yè)米的直霜銷網(wǎng)扛絡(luò)得合以發(fā)固展。為B領(lǐng)．我絮所選膛擇企刑業(yè)產(chǎn)停品的吐更新灶速度故？-還--劍-一扭個企廊業(yè)如介果想搭使網(wǎng)幣絡(luò)不斑斷擴(kuò)狂大，懶并能愚長期氣延續(xù)侮下去爸，必勇須不削斷地品推出霸新產(chǎn)套品，魂或增符加產(chǎn)安品的靠魅力稠，這塵樣才亞能保淹證直落銷隊墾伍不疤會萎揮縮。敘C呢．我況所選按擇企頑業(yè)獎住勵制橡度完榮善？家--油--田能吸邀引店商主加棍盟的困首要耍因素滲就是娛有利刊益驅(qū)湊動，緩所以灰一個采好獎超勵制晚度是朋加盟永店主杯首要使考慮污的前刪提?；盌贈．我漫所選考擇企飄業(yè)網(wǎng)智絡(luò)擴(kuò)后張的糞公關(guān)犬方法鳳？-絨--閘-光枝用獎輔勵制搜度保組證網(wǎng)哀張制枯度的苦穩(wěn)定逼和擴(kuò)蛛張是渴不夠銹的。險因為菌參與價直銷濫的人哄往往嫁并不曬僅僅勢是為看錢，天想創(chuàng)烏一番踩事業(yè)睡的人指其精遇神世捐界是戶很豐鏈富的遭，因田此在過擴(kuò)張紋網(wǎng)絡(luò)攜上，勸應(yīng)采纏取多倘種公東關(guān)方邁法。膠如：開經(jīng)常拜給消何費者御(潛隙在加乳盟店釀主)叛講解酬及灌薪輸企情業(yè)的司產(chǎn)品充及理齡念，利將產(chǎn)府品的特宣傳兔材料食定期漲向消四費者些發(fā)送凍，并孔邀請浮消費浮者(歉潛在特加盟控店主堪)參挑加研浪討會累等。臭E符．我禿所選饑擇企義業(yè)的這形象糾和知彩名度習(xí)？-幼--困-要頂讓更隱多的偽人樂濾意投乞入你曲的行殺列，宣知名努度是洪不可鴉少的麥。來F浪．我站所選渠擇的斯加盟逼店的危優(yōu)勢上？-孕--陰-這冒是對立于店嶺主的蹤您來勒說最象為重偵要的千，仙延妮蕾敗德全悲國開穿設(shè)3再00肢0家辛特許統(tǒng)加盟映店，惕其中附省會糊石家僚莊3聾00姜家左凍右，拜且仙早妮蕾轎德官萌方數(shù)榨據(jù)顯愉示石們家莊額市區(qū)日內(nèi)1曉01屬家，怎面對鉗這么歇多選鍬擇，窩我為灣什么由要加吊盟你銅的店蔥？因豬為離蛛我家兩近嗎貫？菊還是般我可位以從贈你的帆店得跌到更押多的套“薯好處港”秘，你振的違“儀差異忍化業(yè)”捎優(yōu)勢猶在哪饅兒？按共同池問題追：孟市場缸競爭憐激烈爽且市柴場日角益飽潮和，訊“蠟千店荷一面西”省公司芳的支露持政違策幾灑乎一原樣，器面對漫行業(yè)陷內(nèi)部毯和行尺業(yè)外顏部的誦競爭像，大忙家在顫經(jīng)營犁模式屑上要亂么圈“頓破壞醫(yī)市場弓規(guī)則限”護(hù)進(jìn)行綠“翅價格晚競爭戲”期，要姐么酬“禮攜家拼帶口童”徒他鄉(xiāng)猜開拓己客戶腿，再拐要么勇坐等獎機會論“逃看天肆吃飯圈”慶，目沉前我陸們?nèi)缑肮^漸續(xù)按渾照舊確有的掘傳統(tǒng)恥經(jīng)營靈模式攝進(jìn)行夠競爭把，那刷好比境是共濁同爭胡走同礙一條表獨木碧橋，球其后彩果不慶想而牲知，臨因此柱做為違店主斤你的育的店負(fù)面優(yōu)洋勢有碗待挖喬掘。礎(chǔ)*假傳統(tǒng)漁招加統(tǒng)盟店英主模壓式：砌調(diào)查塔表示惑一般妹情況亡都是杜在自嚼己的館朋友位、營市業(yè)人傾員鋒、顧至客、滿業(yè)務(wù)漏人員春中產(chǎn)廊生，遲一小拋部分擊產(chǎn)生屢自純需店面暴咨詢牲。界機會存分析宅：浸立足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