海南購房意向客戶

海南購房意向客戶分析——2023年6月地產(chǎn)志需求篇專題摘要：隨著政策傾向于發(fā)展海南旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，海南房地產(chǎn)行業(yè)也得到快速的發(fā)展，樓市大熱帶動投資、旅游人士以及本地居民紛紛著眼于地產(chǎn)行業(yè)。由于意向客戶來自于全國各地，對于海南的樓市信息了解仍較片面，選擇時較為謹(jǐn)慎。一、意向購房客戶生活背景調(diào)查（一）意向購買客戶來源

主要來源于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，中高收入水平，學(xué)歷較高，絕大部分有置業(yè)經(jīng)歷。海南意向客戶來源較為廣泛，各級城市均有大量客戶存在購房意向，從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，華北、華東由于經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)，同時北京、上海分別在兩個區(qū)域，因此對海南存在意向的客戶以該兩個區(qū)域居多。（二）華東意向購買客戶分布華東區(qū)域?qū)Ｄ洗嬖谫彿恳庀虻目蛻舸蠖鄟碜砸痪€城市和接近一線城市水平的城市，華東區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)相對較為發(fā)達(dá)，來自各個城市的客戶比例較為平均，除上海略高外，其余均在15%左右。（三）華北意向購買客戶分布進(jìn)一步細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)，華北區(qū)域?qū)Ｄ洗嬖谫彿恳庀虻目蛻舸蠖鄟碜砸痪€城市，華北區(qū)域不像華東區(qū)域的普遍城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，除了北京占據(jù)大多數(shù)外，其他城市分布普遍偏低。（四）意向客戶購買目的從網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，目前對海南存在購房意向的客戶多出于投資目的而進(jìn)行購房的，而除投資外，由于海南地理條件優(yōu)越，景觀環(huán)境優(yōu)美，以度假為購房目的的客戶亦較多，占34%左右。從海南所在的地理條件來看，氣溫適宜，又臨近海灘，生活相對較為閑適，節(jié)奏較慢，適合中老年人居住，因此也有接近兩成的意向客戶因養(yǎng)老及贈送父母的需要而在海南購房。（五）意向客戶職業(yè)分布從職業(yè)角度來看，對海南住宅存在購房意向的客戶以管理人員和技術(shù)人員居多，其他行業(yè)的客戶則相對關(guān)注略少，一些中低收入行業(yè)對海南住宅購房意向不大。從下圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，管理人員和技術(shù)人員占意向購房者的50%以上，如再記入公務(wù)員、私營業(yè)主和個體從業(yè)者，這一比例達(dá)到了70%。中高收入人群對海南樓市的關(guān)注，也展現(xiàn)出目前海南意向購房客戶的強(qiáng)大購買力。（六）意向客戶家庭月收入分布網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，家庭月收入在8000元以上的客戶數(shù)量占意向客戶總數(shù)的50％左右，而家庭月收入在15000元以上的意向客戶亦達(dá)到了23%以上的水平。（七）意向客戶置業(yè)次數(shù)從置業(yè)次數(shù)角度來看，目前對海南有購房意向的客戶中有80%客戶已有過1次至2次的置業(yè)，有接近20%的客戶置業(yè)3次以上。（八）意向客戶學(xué)歷分布從學(xué)歷上來看，目前對海南存有意向購房的客戶，大多為大學(xué)本科學(xué)歷，占總數(shù)的70%有余，大學(xué)本科以上學(xué)歷占20％，高于大學(xué)本科以下學(xué)歷。二、意向購房客戶現(xiàn)有住房情況大多居住于100-150平米公寓產(chǎn)品，100平米以上住宅擁有比例接近六成。（一）現(xiàn)有客戶目前居住面積分布從居住面積來看，可以發(fā)現(xiàn)多數(shù)意向購房客戶目前居住的房屋為中大面積段的戶型，其中以100-150平米的房屋比例最高，100平米以上的居住比例達(dá)到了接近六成的水平。意向購房客戶目前主要居住的面積段在70-150平米。（二）現(xiàn)有客戶目前居住物業(yè)類型目前海南意向購房客戶以中高收入為主，從網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，目前海南意向購房客戶居住的多為公寓住宅，僅有12%的人群目前居住在別墅或其他物業(yè)類型中。附件1.jpg(8.47KB)2023-7-717:402.jpg(8.2KB)2023-7-717:403.jpg(7.13KB)2023-7-717:40藏4.她jp攪g歐(1慌5.揚(yáng)41礎(chǔ)K欠B)欲20粥10刮-7唯-7腥1籍7:材40乒秩5.輕jp胃g朵(1鄭7.潤07罵K省B)踐20綁10敗-7宏-7惜1棍7:眾40倉宇6.肯jp客g風(fēng)(1號0.須31棵K飄B)根20蓄10大-7稈-7葵1區(qū)7:緣40員捆7.餐jp筑g喇(8雀.3掌2螺KB因)輝20械10繭-7贏-7壯1裂7:狡40擴(kuò)娘8.綠jp樓g算(7漫.8婦K陵B)呆20掠10挪-7拍-7肉1殃7:再40籮虧9.塘jp起g阿(1晌9.陽17紗K斤B)奸20名10謀-7恢-7蝴1敲7:剩40邪盤10辣.j打pg眾(9訓(xùn).2豆2傳KB喊)掃20消10宵-7取-7捏1碰7:驢40念宏三、之意向搭購房播客戶淚區(qū)域勁及關(guān)乞注價免值點疫鍋休虹劇灶匙翼赤冒憑衡平挨擾自三亞具關(guān)注希度最影高，危南方達(dá)客戶鋪偏好豪三亞對?？谶z，北陰方客傅戶看坊重生魚活氣騙息，紫旅游碰資源淘最受希關(guān)注掛。乎（一揭）意渣向客蜘戶偏惑好分航析勞沈歲榜榆勉桐爆餓旗認(rèn)仗損從客梨戶關(guān)代注區(qū)源域來觀看，糊我們潔可以縱發(fā)現(xiàn)良高達(dá)襪73蓬.2縮%指的客婚戶對段三亞知青睞奉有加代，觀答其原連因，歸三亞悅作為韻成熟諒的旅肌游風(fēng)缺景區(qū)誰，在川國內(nèi)筋外享癥有盛推譽(yù)，賀能夠崇居住半在毗沙鄰海階岸的廢風(fēng)景淚區(qū)，幕不僅烘升值偽潛力酬大幅弟提升地，同蝴時亦者可做類度假澆之用跡，加放上生餓活環(huán)攏境較適為閑超適，諷也適蓄合養(yǎng)誓老之鑰用，努因此書，意筍向購夢房客壯戶對恭三亞暫的關(guān)焦注度返非常薯高。女（二減）意題向客晨戶關(guān)襪注價寒值點離分布痰通過勇網(wǎng)絡(luò)毛調(diào)研企分析疤發(fā)現(xiàn)殘，海餐南省素意向鑒購房辯客戶難對于真旅游揚(yáng)資源顛最為臣看中貍，達(dá)籠到了男70欺%玩以上霉的意粗向客喊戶關(guān)覺注海氏南住唱宅的蛾旅游狹價值仿。此屯外，旦意向酒客戶笑也較殲為關(guān)憂注投細(xì)資價分值、丸區(qū)域孔價值銷和生終活氣而息。錢從這養(yǎng)些價祥值點春本身鹽屬性晴來看逆，意意向客霞戶多椅傾向拔于關(guān)枯注海置南省羊宏觀辮層面叼的價決值點恭，對狂與生沾活息雪息相虹關(guān)的律產(chǎn)品廁、物飛管、梯交通越配套悟等則前關(guān)注雀較少牙。挽四、利意向息購房鄙客戶蛇物業(yè)幫、戶擺型產(chǎn)肢品及與價格財偏好既盡伴認(rèn)奴源緒客永顯玩隔步侵罪宅澤洲產(chǎn)品柴偏好件較為鳥謹(jǐn)慎贈，以止中低皮總價抹、中局小房學(xué)型的社公寓程意向匹最為刑明顯衣，別礙墅總腳價多共偏好脹千萬獻(xiàn)以下模。遵（一能）物責(zé)業(yè)偏撲好訓(xùn)意向構(gòu)購房撓客戶獎較為遠(yuǎn)關(guān)注瘋公寓霜類物越業(yè)類舞型，職有接礎(chǔ)近半險數(shù)意貍向客綠戶對熟多層滴公寓誕產(chǎn)品被表現(xiàn)廈出購肚買意擦愿，嗓其次口分別品為獨鏡棟別掩墅和撫聯(lián)排竹別墅強(qiáng)。雖孤然本愧次調(diào)騙研中伯意向宇客戶將收入染偏中坐高水愿平，瓶但購碑買力叉仍屬骨有限徐，受食限于屑經(jīng)濟(jì)盾因素咽考慮夸公寓暑物業(yè)罷的意萌向客鎖戶較類多。毅（二掌）戶株型偏嘴好道肉功坡李豎堵替焦誠鉆勉昆由于堤公寓奴物業(yè)弓偏好蘇較多撓，因醫(yī)此在近戶型衣上意興向客育戶亦木較為焰關(guān)注愉中小招戶型次，其丟中選戚擇出4暴房及歌以下搜的意冤向客長戶幾樹乎接盼近蘿10企0歸％。俗意向歲客戶體對于躍二房勇的關(guān)慣注度捕相對擇較高信，其雕次為歸三房情，兩泉者共漁計達(dá)俗許77首％的遺意向鍛客戶疲表現(xiàn)婚出偏近好。械（三轟）價油格偏寶好濾籮挑呈吩敲策抽稼鵲排悉摘時嗎壟冷武1.圈公寓陡從總她價偏躁好情很況來兼看，陜海南無省意林向客詢戶對俯于公拔寓產(chǎn)留品和慧別墅云產(chǎn)品夸的總錄價偏躬好呈融現(xiàn)一版致性僵，均欺對中宏低總聯(lián)價產(chǎn)鉤品存在在較邊明顯罷的意犧向，悉其中投公寓驅(qū)產(chǎn)品肺有燒90踏%放的客角戶偏拼好壯20壘0饅萬以報內(nèi)的躬住宅叼，別繳墅產(chǎn)恒品有碑80挑%搞的客綁戶偏鍛好棉60擋0迷萬以躺內(nèi)的冤住宅橫。意顯向購括買別域墅的馳客戶暢價格困承受蹤力略很高于罷意向搞購買儉公寓周的客錯戶。院2.校別墅怠低隙掌形欠痕若吼撤婦艷而至瘋從總難價偏沫好情駁況來裝看，灘海南各省意島向客遺戶對糾于公郊寓產(chǎn)哨品和蕉別墅幅產(chǎn)品復(fù)的總深價偏攔好呈秩現(xiàn)一椒致性六，均逢對中柔低總討價產(chǎn)榆品存石在較詠明顯毯的意斑向，拼其中石公寓君產(chǎn)品盛有色90刊%薄的客櫻戶偏勸好碌20緒0鐘萬以航內(nèi)的怖住宅妥，別漠墅產(chǎn)秘品有裁80池%抖的客丑戶偏愉好材60烘0刊萬以粗內(nèi)的逝住宅選。意愛向購殃買別劉墅的索客戶魚價格蛛承受據(jù)力略功高于已意向丸購買僑公寓列的客扎戶。輝惕聾饞澤良狗優(yōu)非羅艷狡眾枯武突吊匙捆辜唯鞏五、魚意向戲購房果客戶舟小區(qū)身配套該環(huán)境鉤偏好吉毛艱柳綿活障辱危卵充際捆皮合園林以最受翼歡迎郊，自非然水投系其仙次，趨期望球配套奸偏重晌休閑種娛樂付以及垃商業(yè)料超市灘。誼（一燥）客敬戶配告套及靠環(huán)境貨關(guān)注矮要素間央寬劇巖究歉究敘常拋籌遠(yuǎn)從意妖向購診房客山戶對鐮于小膊區(qū)最數(shù)為關(guān)紹注的鵝一些線要素木來看京，我叨們發(fā)棵現(xiàn)海轎南省晉意向椅客戶影對于色小區(qū)責(zé)規(guī)劃幼和社呆區(qū)園勵林最喚為關(guān)隊注。輩由于盼海南強(qiáng)意向趁客戶廉在海改南購匙房的優(yōu)主要新關(guān)注敢點是魯旅游令資源確，因蠅此他索們對熔于未壁來自肉己將蜘要居察住的玻小區(qū)踐也有梨較高覺的景盛觀方紋面的炎需求拍。除淚小區(qū)起規(guī)劃膝和社再區(qū)園忽林外噴，意模向客哀戶亦渣較關(guān)房注物箭業(yè)管具理和摩小區(qū)道的生愁活配保套。匠辛甩呼貸盤職運物瓣攜啄贏繼米塘浪波（二倦）小酬區(qū)景嫁觀偏培好構(gòu)質(zhì)巾盯梢膏襯蘭倚困難藝海南陪意向琴購房妄客戶芒較為臂關(guān)注情休閑猜、娛參樂設(shè)若施和概大型效超市皮，在搏小區(qū)姥景觀屆方面睡，意密向客屯戶較攔為偏遠(yuǎn)好小戚區(qū)的淘園林曬，達(dá)莖到半桿數(shù)的漏客戶咬希望碌自己醫(yī)未來東居住棵的小工區(qū)能木有園度林景迎觀。捕由于濱海南渠地理探位置子處于且南海突之中源，因煩此意購向客搏戶也柔希望扒未來赴居住貝的小敲區(qū)能妨有自鳳然或踐者人穿工的鞋水系茄?？椭粦魧﹁b于廣繡場、替雕塑鋒等其薄他景勞觀關(guān)怨注度與不足毅。踐（三搖）周帝邊配欠套偏擱好驚由于識海南踢天然仔景觀團(tuán)資源憐豐富紹，同傘時又號是四址季溫置暖、度氣候冤條件緩適宜經(jīng)的度臂假勝尼地，哨意向控客戶獻(xiàn)在海鳴南考震慮購倒房也剛非常達(dá)關(guān)注枝能夠引提供藍(lán)閑適校生活冰的配答套設(shè)鐵施，選以及束能夠額增加緩生活布便利煌性的脈配套系設(shè)施幫。網(wǎng)陶絡(luò)調(diào)可研數(shù)滑據(jù)顯肉示，頭35聰％的康客戶邪對于銹休閑漁娛樂磁設(shè)施帖最為嘉關(guān)注諸，而停對大蟲型超車市和糠商業(yè)浪街亦萌分別輸有謝25先％和勿12屯%臭的客傾戶感株興趣捐。學(xué)六、田意向廚購房嫌客戶配支付都方式紐及渠幼道選攻擇于毅稱預(yù)冷抖栽漢謀誕駕警障耀海南扔省意捏向購撓房客拍戶對蓋于未鞋來在傍海南泰購房柔時的臣支付哭方式編多選屆擇銀狡行貸撤款，伯但仍玩有接圍近三瀉成的浸意向厭客戶斧意向蔑一次廉性付銷清房蠟款，孤由于止他們搬在戶鎖型偏冒好及待面積五偏好墊均表槐現(xiàn)較臟為保錫守，暖以意阻向客殲戶的猾中高幕收入攤水平德，一嚷次性蜂付清晝房款憶的難危度相丟對較堤小。宮選擇順銀行膏按揭赴的客饅戶則觀多希拆望首迅付在反三成興，希旁望首承付在寶兩成令的客晃戶約夠占餐1/素5寺。附件汁11右.j愛pg脂(1軌4.靈57箭K功B)俯20結(jié)10孔-7羨-7合1脖7:星41氏完12吵.j廁pg溪(2壯0.夫62虎K捷B)奪20玩10碼-7蕩-7炭1闖7:趴41抄噴13錘.j智pg稼(9齒.9慶2宗KB悼)堵20扛10煙-7惰-7由1申7:侮41散船14他.j猛pg蹄(1笛0.愈1懲KB續(xù))眼20遞10速-7拾-7年1蜘7:乞41梨鄙15悅.j進(jìn)pg鑼(2性1.視1礎(chǔ)KB傷)泰20茫10向-7位-7券1放7:劫41覽習(xí)16價.j監(jiān)pg故(1皺7.盤72侵K國B)興20齒10夠-7簽-7震1脊7:故41拘院17跑.j啦pg桿(1噸9.顆88貨K緞B)墾20要10萌-7