有所為花園二期工程營(yíng)銷推廣報(bào)告2

有所為花園二期工程營(yíng)銷推廣報(bào)告目錄第一部分項(xiàng)目分析及總體戰(zhàn)略………………4一、項(xiàng)目解析…………………4二、項(xiàng)目S.W.O.T綜合分析…………………4三、賣點(diǎn)提煉…………………51、水景……………………62、高性價(jià)比………………73、位置優(yōu)勢(shì)………………74、郊區(qū)化生活理念………7四、目標(biāo)客戶市場(chǎng)細(xì)分………81、有所為花園一期銷售分析…………92、來訪客戶分析…………93、成交率分析……………94、結(jié)論……………………13第二部分項(xiàng)目推廣建議…………14一、入市時(shí)機(jī)選擇……………15貸1、味選擇昆的標(biāo)飄準(zhǔn)才……毒……豬……畜……酷……種……歌……務(wù)……織……路……刊……寇…憤15貢2、津結(jié)論月……耗……究……域……任……蹲……焰……稠……陶……螺……吩……盾……敏……價(jià)15傘3、殃分析谷……降……要……鞋……錘……慢……膠……器……意……秀……港……忍……羨……亮16頓二、具銷售媽階段麗建議滴……掛……介……交……且……編……梨……華……唱……頑……噸…鈴16械三、領(lǐng)階段淺銷售屈廣告斜推廣它綱要駁……睬……清……役……堅(jiān)……閥……月……老……賤……坑……許16含四、旺階段前性銷望售策京略內(nèi)……相……技……消……蒼……辨……帽……火……童……嘩……攏……掀…獨(dú)20亮第三欲部分園宣崇傳推效廣策謎略味……渠……炎……懷……毅……遲……上……叼……考……廁……植……紀(jì)20凳一、婦推廣竹概念稈圖恥……捎……虹……啦……短……尤……輸……御……尖……排……全……幟……召…見20矩二、坑創(chuàng)意冤起源輩……漁……捏……慈……鄙……豆……放……斑……蒙……產(chǎn)……紋……黨……周……非20趨三、項(xiàng)邯鄲鴨各媒藏體特后點(diǎn)及港分析稀……伶……適……贊……走……局……媽……包……手……福……步21生四、叔各階短段廣暮告策玉略及相媒體融組合撞方案障……間……炒……追……遮……悉……酷……柜……新23煎第四衡部分厭項(xiàng)訴目建鼠議節(jié)……頑……醉……曉……職……枝……乳……失……嗎……謝……華……聽……機(jī)24叔1、搞關(guān)于帥銷售咱員跟土蹤能態(tài)力始……瘡……呈……尚……啟……牌……漿……單……勁……堪……際…直24公2、昨20刃04叫年1拉－3能月份以工作溉重點(diǎn)符……薦……灘……園……昏……派……困……淘……蜘……狀24火3、擺回收趣資金牙措施鞭……兄……蔬……釘……但……箏……貞……廊……鼓……不……首……隙……舒…頂25儉關(guān)于幻本報(bào)佩告的超幾點(diǎn)叼說明回：貍1.儉煩鞠損飽本報(bào)急告與騰《2塑00悼4銷俊售方中案》逮形成經(jīng)完整迷的《坡有所碼為花尋園二素期工災(zāi)程策查劃報(bào)饑告》米。豆2.遞刷管蔑健因戶撿型方撓案、府景觀籮方案賣、物頃業(yè)方隱案、趣價(jià)格療方案魚已經(jīng)碗確定比，故豎以上豬部分友分析屬略。劈3.沾遷飲毯竹因1灰30柿、2紋60船型造溉價(jià)未身能完租成，點(diǎn)故有掏關(guān)利緣潤(rùn)測(cè)業(yè)算、喘回款僑計(jì)劃捏等項(xiàng)何目經(jīng)傳濟(jì)分寧析未挺能形壤成怠4.儉綠污票泛《各您階段陜廣告竿策略泛及媒皆體組啊合方滿案》率通過莊后，棵將根查據(jù)各涌個(gè)階貸段制掩定詳早細(xì)的塞實(shí)施傍計(jì)劃鉛，并暗對(duì)上販一階沙段營(yíng)瓦銷方缺案進(jìn)糕行總卡結(jié)。假故本世報(bào)告橡不做堡詳細(xì)左描述復(fù)。晝第一蘇部分才鋼項(xiàng)目鉛分析樸及總千體戰(zhàn)編略騙一、珍項(xiàng)目昂解析額本項(xiàng)值目位會(huì)于邯舉鄲市宇成安趟縣城辜西街額村團(tuán)月結(jié)東物干渠陶以西評(píng)，跨妻成馬擔(dān)線兩屢側(cè)，基占地被面積蠢22驢6.羊47罰畝，雁由南釘、北耍兩地方塊組歸成，韻南地嶄塊約貿(mào)12慚6畝悄，北顧地塊扇約1吹00攏畝；弓項(xiàng)目悠東面稈為水池廠、居成安堅(jiān)電視儲(chǔ)臺(tái)、座郵政詞局，怨西面遙為新增建成疑安縣穿政府雪、林憂里堡弊村，委北面譽(yù)為東蠢未村與；成梁安縣蘿的城陡市發(fā)歌展方街向由土東向懲西發(fā)歇展，突該區(qū)喇域?qū)⑺及l(fā)展罷成為勾成安陶縣新增區(qū)，脂發(fā)展場(chǎng)前景績(jī)樂觀園。眨有所晶為花雄園一睬期工水程基燦本建擾設(shè)完減成，顛南區(qū)妄地塊猛已被底商鋪騎圍和干，地勵(lì)塊呈園階梯間形，栗內(nèi)有浸5種考戶型再分部男，景喪觀以約水景昏為主臥，建劈成后秤將形誕成南緩北區(qū)脊對(duì)稱歷，面黎積達(dá)毅15蒼萬平秋方米再的高修尚、碗文明梨的社敞區(qū)。登二、扎項(xiàng)目遣S.請(qǐng)W.崗O.磁T綜額合分換析常優(yōu)勢(shì)難分析鑰（s漏tr過en減gt火he哀ns醒）罰1)惜

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缸蔬辨來滔源釋邯鄲磨客戶涼成安君客戶演來閑訪來40背6人施52榜9人苗成胖交刻34廁戶氧79失戶艇成交延率贏13族.8睬％柿41績(jī).8崗％囑4、英北西伸區(qū)客賠戶分纖析：唇為更牙好的允服務(wù)母業(yè)主控，了汁解客邁戶需戒求，創(chuàng)便我筑們接繪下來錢的推葵廣工腎作更早準(zhǔn)確烘，特反針對(duì)毯北西臭區(qū)成仗交客參戶推展出了醋署名伸問卷端調(diào)查元，發(fā)紛出問舊卷3校5份揀，收易回有諒效問歌卷3懷3份說，調(diào)霞查結(jié)中果如擴(kuò)下：賠（1街）您坐的現(xiàn)咬住址糕：守以上陪結(jié)果毛表明恒，在飼我司額項(xiàng)目溫未在疾邯鄲饑進(jìn)行棟大規(guī)潛模推咸廣的龜前提遷下，滿邯鄲步客戶糠所占具比例賄為4挪3％申，成裳交比奸例較堡高。析成安麥與邯漆鄲成迫交比吊例相冠差雖議然不縱大，胞但應(yīng)盡考慮遍到成肢安市旦場(chǎng)的嗎飽和患度，爺故邯側(cè)鄲客濁戶應(yīng)鏟該成匯為我疾們的拐主要叮目標(biāo)贏客戶悼。優(yōu)（2危）您眨的職店業(yè)：移以上盡結(jié)果駝表明默，企培事業(yè)減單位美和公敬務(wù)員踐是我篩司項(xiàng)糊目的穿主要胞目標(biāo)拴客戶澇，兩棗者之乏和占賺比例接的9鋼1％愉。該伏階層味收入耕穩(wěn)定穩(wěn)、社繭會(huì)地輩位較謹(jǐn)高，循是我繳們推暖廣的烏重點(diǎn)例目標(biāo)漲客戶飯。郊（3頭）您送的年檔齡:那結(jié)果趕表明類：3真6－稼40亂歲的拴中年延人潛臣力最蔬大，款31巴－3彼5歲化和4州0－辦45史歲的羨客戶因基本曾屬于盆中年糞客戶孟范圍削。這追類客江戶工奸作多爬年，毛有一泄定的縫資金池積累納，實(shí)除力較吃為雄貴厚。期（4絡(luò)）購(gòu)漿買本者物業(yè)而的原鳥因：庫(kù)以上宇結(jié)果絡(luò)顯示徹，良懲好的驕環(huán)境是是客迷戶成刻交的晝首要善原因化，這歪和房越地產(chǎn)判銷售帝普遍迅規(guī)律裝相吻桶合，泊證明席調(diào)查攜的準(zhǔn)縮確性需。戶把型設(shè)凳計(jì)、旗門前蛾小院系的樣蝴式也肅是吸吹引客危戶的它重要宏原因構(gòu)，這豐一點(diǎn)梳已在奏銷售鋸員接據(jù)待客恩戶過晝程中走得到勞的反杰饋相莫吻合視。咬（5慈）您汪以何預(yù)種方濫式了辭解到管本物禾業(yè)痰“浮朋友蹤介紹晌”訓(xùn)是獲狀知信妻息的位主要封渠道絡(luò)，顧“般電視急宣傳背”喝效果朝也較炸為理干想，變故本劃物業(yè)桃在二堪期工載程推斯廣中驢，在多重視糧業(yè)主襲口碑閘相傳塑的同非時(shí)，教在電汁視媒舒體也俯應(yīng)進(jìn)初行適導(dǎo)當(dāng)?shù)拇菪麄饔凇?duì)扯于本宅物業(yè)擺來說唇，已溪經(jīng)積戲累了傍較高旱的知袍名度你，因避在成排安有版3年跌的時(shí)詢間，刑在當(dāng)餃地可蔬以說朱是家怨喻戶必曉，怎另外洲一期幼工程友業(yè)主厘的入晶住，拾也為謀二期匠工程玉的銷綠售做技了很側(cè)好的農(nóng)鋪墊絨。一晨期別冷墅中疫個(gè)別貌質(zhì)量猴問題間在一脹定程兩度上跡影響算了品等牌的罵美譽(yù)誘度，換但我逮們積固極主鎮(zhèn)動(dòng)處?kù)柪?，憑業(yè)主泄較為惜滿意綁，尤齡其有建成安再新世畜紀(jì)花養(yǎng)園對(duì)方比，保大大泉減少鈴了其污負(fù)面應(yīng)效應(yīng)毅，最梅大限肚度的紗減少加了影席響。棚（6元）您召的置表業(yè)次詞數(shù)純通過肉以上重?cái)?shù)字寶可知斧：霸“懲二次欠置業(yè)肝者猾”蘋是我限們銷劍售的巧主要揪目標(biāo)絕客戶檔。會(huì)1)刑挖救還陣渠成安衡：成冷安不臘屬于泛少房睛區(qū)域暮，多集數(shù)人崇手中扒還有傾宅基腎地，列一般柳都有硬自己們的住界房。誠(chéng)2)清每戴君臣禍邯鄲飲：根秒據(jù)調(diào)蝴查傷2戶得到光的數(shù)屬據(jù)，怠邯鄲蠟客戶昂中多蒸數(shù)為南企事禿業(yè)單搶位和病公務(wù)開員，恨從調(diào)芽查懶3醉得到定的數(shù)缺可知暑，置蠢業(yè)者網(wǎng)年齡違在4掙0歲幸左右更，這無類人愉，工辮作一剪定年延限，宮有較孝好的議工作相，一訴般不翻會(huì)缺秧少住蘇房。朱3)忌嘩絹務(wù)品芝通過沃以上慎分析拘，可獲知本四項(xiàng)目榨主要節(jié)目標(biāo)凡客戶家多為篩二次壘置業(yè)垃者的挪結(jié)論語(yǔ)較為尤準(zhǔn)確驚。掀（7禽）您宵獲取茄信息改的主什要媒翼體：魂結(jié)論飄：以截上結(jié)鑒果表縣明，霜電視有是獲米得信淋息的敗主要止來源怖，與璃調(diào)查花結(jié)果鴉5墳的結(jié)庫(kù)果相冶吻合呈。未（8乓）您待的付創(chuàng)款方裙式灶以上扯數(shù)字地顯示旋：貸急款客辨戶所毯占比金例為昏60兆％，梁從一全期銷企售情診況來辣看，庸貸款挖辦理犁速度的較慢難，影搖響資呼金回鋒收速漿度。痛在二幸期銷憤售中朱應(yīng)理把順貸無款關(guān)泊系，院加快跨辦理挪速度精。昌5、齒結(jié)論習(xí)：療本項(xiàng)疼目二再期工錄程的心目標(biāo)枯市場(chǎng)殘定位多為邯樂鄲市眉區(qū)、刊成安鈴縣城休，其鋤中以頃邯鄲辱市場(chǎng)劃尤為久最重丈要。槳由于燦成安惰縣全寧縣的邪非農(nóng)個(gè)業(yè)戶帖口人鞋數(shù)為奔22斃34玻5人患，而豐且經(jīng)拉過一溉期工軋程的殊銷售狹之后代，市筑場(chǎng)趨蒜于飽廁和，裙二期皺工程殲市場(chǎng)鏈較小略。獅對(duì)于鍋邯鄲沿市場(chǎng)逮來說碼，本累項(xiàng)目柔一期最銷售存的推袖廣力戚度較榜小，著但成惑交率饞可觀倡，故液在二墊期銷編售中但應(yīng)側(cè)趴重邯臨鄲客處戶，功根據(jù)翻目標(biāo)看市場(chǎng)噸及全社年客的戶分堪析。費(fèi)北西競(jìng)區(qū)客蓋戶分拳析初史步將堂將客域戶定心位如饒下：片第一氣目標(biāo)都客戶話：邯?jiǎng)余愂薪讨械冉呒爸袧撋鲜諌|入居彩民二崇次置撐業(yè)者誓邯鄲脅的經(jīng)憤濟(jì)狀澡況好龜于縣無城，批該類鹽客戶夢(mèng)是占慨有比書例較腳多的盲人群朋，面借對(duì)本樸項(xiàng)目懲如此完大的免供應(yīng)銜量，跑理所更當(dāng)然唱將該踐部分隊(duì)作為肢本項(xiàng)合目最收主要惑目標(biāo)栽客戶躍。恩組成捕：邯娛鄲各岡企事夏單位溜職工分、詠公務(wù)博員誓年齡圈：慚40箱歲左設(shè)右仗特征包：洗收入噴相對(duì)傍穩(wěn)定嫩，工乎作多嚴(yán)年，周有一把定的呢積蓄友，對(duì)拆于該拖類客稿戶來業(yè)說，孕較低蟲的價(jià)戴格是壩承受盟的心零里價(jià)雕格低紋限，爭(zhēng)十幾屯萬的追購(gòu)房架款壓發(fā)力并絹不是負(fù)特別才大。碰第二烈目標(biāo)緞客戶扶：邯悄鄲市懶居民鳥該部襯分客雞戶，夜主要?jiǎng)e是邯島鄲市獄有車暢一族偉，受紡本項(xiàng)奏目的撓價(jià)格紹、綜捧合素運(yùn)質(zhì)所音吸引訴，由握于成勇安縣腹并不敬是市蜂內(nèi)人董習(xí)慣彼的選找擇居驕住區(qū)研域，簡(jiǎn)目前沒本項(xiàng)聰目已站在成鍵安縣昏形成始品牌干，達(dá)對(duì)到較鋼高的屆知名黃度，奧配合第推廣互，能去真正勿吸引顧該部錫分客毀戶，序。妙組成濫：邯栽鄲市期收入逐較高宵居民龜年齡址：課30拌－4傍0歲燃左右忙特征側(cè)：收饅入較輝高，其有車按一族增，有蹲較強(qiáng)拖的購(gòu)殿買能摩力，共對(duì)環(huán)蔑境、你住房然較為財(cái)講究字。棒第三君目標(biāo)絲客戶敬：成呼安縣丙各大集單位驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)因?yàn)闅О从?jì)柿劃，桑今年懼可實(shí)獵現(xiàn)該患縣委品政府前的搬匠遷，泥因政撇府新尖址與騙本項(xiàng)女目毗膠鄰。錢另外側(cè)，因禮本項(xiàng)殲?zāi)吭趽艹砂查喰纬尚湟?guī)模董，是獄該地刺區(qū)最含大的析社區(qū)丸，環(huán)培境無匯可比摩擬，仆故目抗前已摟成為必成安蒸有層芳次人貢居住府的首馳選。薪組成色：掘成安就縣各饞大單沒位領(lǐng)芽導(dǎo)灑特征伏：潮另外架該類臣客戶帥，在蠟縣城們內(nèi)有蘇一定倦影響窗，故沈入住摩本物榮業(yè)會(huì)涂令他茶們有干一定嫂的歸貓屬感墾。臨第四落目標(biāo)坦客戶滑：已夏來訪恰意向航客戶別此類量客戶嚴(yán)對(duì)本計(jì)物業(yè)縫有較撓大的淹興趣不，推愚廣起掉來有瀉一定書的基澤礎(chǔ)。改應(yīng)重從點(diǎn)跟藥蹤意釀向客祝戶，辛促成槽銷售市。捷第五門目標(biāo)邪客戶勺：成態(tài)安縣旅的中炮等及藍(lán)中上肝收入休的居因民賞該部震分的折人是戴成安代縣占敬比例排最多犯的人錦群，很面對(duì)弟本項(xiàng)汪目如曲此大功的供袖應(yīng)量倦，理介所當(dāng)斯然將堂該部補(bǔ)分作巾為本弓項(xiàng)目虎目標(biāo)米客戶屑。娛組成基：凡 脫各企氏事單角位的宏一般襲職工程、小脅經(jīng)商掘者等夕，柴特征飯：衫 習(xí)收入飽相對(duì)取穩(wěn)定奇，但僻并不奉高，錢能接爆受的坊房?jī)r(jià)盲約在毅5據(jù)—破8萬求元之柄間，誓首期厚在2邪-3里萬元捉，月擴(kuò)供款代在2嘩07膠-3惕45榮元，腎對(duì)價(jià)秧格敏紹感度夠高。辦第二騾部分臨項(xiàng)掉目推匆廣建參議渾一、族入真市時(shí)貍機(jī)選稠?yè)竦是萏ぴV跪予紛扔棉五岸高片譜刮柿犯層傻孫子捐曾說漁：非呼利不紙動(dòng)，輝非得督不用秤，非紀(jì)危不吸戰(zhàn)有。何選擇江合適飯的時(shí)脖機(jī)入鈴市，非對(duì)項(xiàng)信目的胖成敗仔起至倚關(guān)重槐要的青作用難，由悼于房閑地產(chǎn)壓市場(chǎng)紐產(chǎn)品繪在銷絡(luò)售推虹廣過驢程中桃，特率別注卵重啟哄動(dòng)時(shí)批的轟疑動(dòng)效頃應(yīng)，挑這直飲接關(guān)鍬乎到濁以后駐的銷保售推般廣是屠否能誘環(huán)環(huán)勞相扣職，營(yíng)類造一繞浪接喘一浪鏡的宣舟傳攻華勢(shì)，兇銷售墨業(yè)績(jī)宋不斷悔攀上辰新臺(tái)團(tuán)階。妙如果洋選錯(cuò)車入市紛時(shí)機(jī)受，可銅能導(dǎo)幕致整剩個(gè)推咽廣過膚程一衫蹶不馬振，雪亦可字能另器決策剪者分饅不清周到底薯是由枕于時(shí)擋機(jī)不增對(duì)還昌是物其業(yè)的次定位拌和宣除傳選蠢錯(cuò)方液向而峰導(dǎo)致獲業(yè)績(jī)疏不佳精。因并而改努寫本冤來正幼確的番定位跨、推啞廣方宗向，榴對(duì)項(xiàng)亞目造德成不號(hào)可挽缸回的狐損失姑。模時(shí)機(jī)咬既是矛環(huán)境械的產(chǎn)依物，腥很多貼情況追可遇占不可顯求，齊但對(duì)鐵市場(chǎng)宿敏感納就會(huì)未捕捉照到良微好時(shí)就機(jī)的邁可能蔥性就面大大塘增加接。邪1、旗選擇掃的標(biāo)盡準(zhǔn)有姐：部（1御）整靈體的雷經(jīng)濟(jì)翠范圍割：改如：葬股市扇、銀患行利高率等武穩(wěn)定另上升蔽，則雅有利特于樓逃盤的咱銷售敢。詢（2塑）房運(yùn)地產(chǎn)森淡旺松季敏一般濟(jì)的樓廚盤銷故售都撓要避托開淡內(nèi)季。悼根據(jù)腿本項(xiàng)己目特株點(diǎn)應(yīng)水選擇寨綠化買環(huán)境宇顯現(xiàn)遍時(shí)為涂佳。歪（3包）樓跳盤自壤身時(shí)轎機(jī)押當(dāng)工王程進(jìn)扯展到忙一定俱程度搭時(shí)，糠有利壇于增鄰強(qiáng)客饒戶信庫(kù)心，柜如建天筑物期主體五封頂覽，園室林完險(xiǎn)工，胡多會(huì)雕令客閱戶更某有信從心購(gòu)胸買。昌因此黨可以釋利用襯樓盤綿自身馳營(yíng)造隙入市喘時(shí)機(jī)鐵。飽（4災(zāi)）房諷地產(chǎn)后界盛條事，康也為國(guó)樓盤腫提供李好時(shí)農(nóng)機(jī)姐樓盤孩可以歉選擇茄在些閥特定猶事情項(xiàng)發(fā)生垃時(shí)推騙出市送場(chǎng)，六以建自立樓申盤形短象與毯該事覆件的卡聯(lián)系泄。兆2、磨結(jié)論認(rèn)：毒綜合鄙考慮嫩以上猜因素桂，建幕議本孫項(xiàng)目鋤入市陣時(shí)機(jī)功鎖定漸為：荒20機(jī)04藝年5宗月。決3、券分析狀：止（1差）從侍施工足進(jìn)度回來看悅，2數(shù)00遞4年苦5月唯份第剪一部燥分開取工的呀樓盤糊已接門近一示層封暢頂，想樓體烏有一糠定的聲形象環(huán)，而灰且大旋致入偏伙時(shí)踐間在天20榆04稿年9寄月份顫。樓傘盤本據(jù)身是匠個(gè)好南時(shí)機(jī)教。雄（2替）每怎年5鹽月份軌，邯共鄲都找要舉膠辦房幣地產(chǎn)帳交易次會(huì)，昂從看微樓人鐘數(shù)、展本項(xiàng)矛目的反綜合憐條件肺來看鍵，都做會(huì)成學(xué)為市擠場(chǎng)關(guān)考注的映樓盤川，可名擴(kuò)大纖本項(xiàng)椒目在襲邯鄲存的知鼓名度象。趁（3租）北補(bǔ)西區(qū)初業(yè)主零裝修擺入住辰，人敞氣更毯旺；這綠化燙完成猜，小陣區(qū)形低象更軍好。臣二、它銷售曠階段狹建議掏1.守倍類艙掩臟針對(duì)慎樓盤雹情況倉(cāng)劃分臂推廣網(wǎng)階段燙對(duì)樓錫盤的娛整體季推廣早非常見重要盛：愧2.良悠繞拍團(tuán)另房地誼產(chǎn)產(chǎn)秩品蘊(yùn)還涵的槽信息牧量大混，每?jī)?chǔ)次推朽廣的露重點(diǎn)絮只能施是一騰個(gè)至分兩個(gè)窯，因未此有詠必要耐劃分痰推廣筍的階墊段，刃確定深每個(gè)蹤階段紛的推俊廣重澇點(diǎn)，械作出獻(xiàn)整體滋編排脹。鍬3.伏扎姥沸劫扒房地液產(chǎn)商莖品吸補(bǔ)引的即客戶膏不會(huì)北是單廁一的左客戶孩群，悶其推聰廣的仍重點(diǎn)略也不朋一樣憤，制袍定階猜段性螞銷售鑒策略借，針鄰對(duì)不封同的默背景細(xì)，投扁放媒存體組墻合，蠅才會(huì)幟收到碎應(yīng)有秒的回雨應(yīng)。騰4.高堤梨譯誓膽房地睜產(chǎn)商舞品有樹獨(dú)特兔的生戲命周萄期，剖處于達(dá)不同呀的周媽期階溫段的蓮?fù)缓曜诜课涞禺a(chǎn)遠(yuǎn)，其飽推廣量要求格、費(fèi)蘋用投銜入、浴營(yíng)銷房策略賊必然跑不同耀，因懂此也貿(mào)要?jiǎng)澒贩址糠畹禺a(chǎn)卵推廣攀的階付段。抹5.彈廳鑒止鵝團(tuán)劃分銅不同描的階述段也圓可以趨適時(shí)御的屆慚時(shí)舊冰的階區(qū)段，敞開始亂新的奮階段碰，使患樓盤奮銷售飛環(huán)環(huán)線緊扣咱，不學(xué)斷注造入新唐的生錘命力幸，銷畝售業(yè)轟績(jī)長(zhǎng)半生不長(zhǎng)衰。命6.蜓秋企拳演斷由于枝本項(xiàng)孝目實(shí)塵行滾柱動(dòng)式粒開發(fā)裳，根幣據(jù)上盞一節(jié)唐確定蹲的入莫市時(shí)趙機(jī)及靠本項(xiàng)偷目的凍施工屯進(jìn)度段劃分嶺，現(xiàn)歇?jiǎng)澐旨芤韵虏匿N售宇階段飯。繼三、經(jīng)階段區(qū)銷售伶廣告炎推廣造綱要案第一朱階段糞：嘗20核04李年1席—陜3月世份劇重點(diǎn)嚇突出孕開工鼠宣傳常。傲第二爬階段麗：食20飲04偏年4擁—奪6月篩份拜重點(diǎn)長(zhǎng)為開小盤宣掛傳。丘第三局階段法：駁20紗04兼年7詞—懸9月術(shù)份必南區(qū)庭綠化管工作舍完成故，重影點(diǎn)突銳出景朋觀環(huán)串境牢第四合階段選：暗20醋04忘年1約0恐—蔬12必月份痛南區(qū)曲形象腫完善幻，突報(bào)出社料區(qū)規(guī)姨模描四、朗階段遭性銷聾售策奴略桿有人士曾經(jīng)迅說：芳如果借一個(gè)怎企業(yè)搏一出認(rèn)牌就名是正君確的汪，就蕉有最臂大的吳可能劍建立做和保饑持在煎市場(chǎng)瓶中的公領(lǐng)導(dǎo)竊者位袋置。架第一訊階段意：繞前提孩條件決：礦開盤南前完箱成燦序號(hào)采內(nèi)容妄執(zhí)行逢時(shí)間集部門羅負(fù)責(zé)順人算1萬銷售姓員培臣訓(xùn)餃20取04繁.2輪-2畫00雷4.衣3階1.齡1狡戶型肯說明診會(huì)謊20裁04奇.2居.1礙0案技術(shù)元徐同錄1.垃2冠項(xiàng)目樂優(yōu)劣航勢(shì)分毯析貌20懇04陷.2籮.1簡(jiǎn)1妄策劃街劉玲奸1.吸3派銷售只案例蘭分析彎20說04意.2悟.1紀(jì)4辣策劃潔、律撤師搭蔣東鑒風(fēng)隱2鐵銷售鴿制度眨完善季20桐04匯.2讓.1位0時(shí)銷售呆李云閃2.黑1潔銷售孕員薪鄰資標(biāo)婦準(zhǔn)、富提成炊辦法勵(lì)20伯04拐.2袍.1羅5退銷售與李云散2.芝2價(jià)銷售甩員管獻(xiàn)理辦辟法趣20媽04會(huì).2扛.1弱6拐銷售釀李云反2.鏟3適認(rèn)購(gòu)架書、鄭承諾快書起窗草、湊律師笑修改炕20宗04繼.2責(zé).2距0封李云務(wù)、律胞師鈔蔣東擾風(fēng)孔3胞各戶桑型貸坡款辦磨理費(fèi)兵用表豆20激04壓.2田.2吊1疲銷售釘賀月增4播各戶話型戶速型小勻圖（揀用于集合同異）夏20甘04高.2甚.1因6闖銷售球李云蛋5傭售房柱合同辮補(bǔ)充夠條款鄉(xiāng)律師自修改滴20敏04痕.2宴.1志銷售形蔣東械風(fēng)鄰6秀銷售捐價(jià)格拋20獵04勸.2去.5字策劃校銷售氏7恨裝修敞標(biāo)準(zhǔn)騙確定叨20估04礦.2銳.1嘉0攔工程抱紀(jì)永皆久毅8遼各戶晌型建史筑、洽套內(nèi)探、公最攤面遞積準(zhǔn)食確數(shù)箱字照20蜂04蓋.2悉.1敗0爬預(yù)算炸宋圣于乾茫9異物業(yè)蛾服務(wù)薯內(nèi)容蹄及收危費(fèi)標(biāo)欄準(zhǔn)柿20狐04摸.2叔.1酸0攝物業(yè)煤王波劫10敵銷售張現(xiàn)場(chǎng)鋸布置教20仍04返.襯2.悼25侵策劃栗劉玲賤11熄.1互銷售蛙工具扔制作鄙20盈04每.2僻.2膏4乞策劃肉劉玲燥11鐮.2翁模型菊20捷04板.2照.2胡4貞策劃但劉玲促11輕.3挽宣傳搞單頁(yè)泳20位04框.2脂.2身4揉策劃談劉玲中10膚.4愿景觀拔渲染刑圖或芝電子飾演示扮20扎04初.2戲.2限4餡策劃納劉玲扣11倍.5躺展板挖20毯04才.2野.2兔4桑策劃刃劉玲熊11振.6冤銷控標(biāo)圖極20厘04證.2娛.2林4咱策劃鉗劉玲葛推出北單位才：猴?欣搏箭絲宵兔北西柔區(qū)續(xù)穗建，草可正襖式進(jìn)仍行銷印售及沃收取通定金屈。達(dá)?閉票孝型揮律北東陵區(qū)別義墅、淹單元堆樓采都取措店施進(jìn)素行銷金售，惕尤其疤是單遠(yuǎn)元樓撐，在烤南區(qū)廈大面冠積開休工的誦前下笨，很仗可能滴導(dǎo)致烤其滯鐘銷，繼故應(yīng)點(diǎn)抓緊勒進(jìn)行田銷售健。奉針對(duì)伯客戶渣：梨?添喜拴良躁披北西小區(qū)續(xù)轉(zhuǎn)建太——熄邯鄲鳥客戶鉗，怎?光篩諸欲小胞單元花樓何——躁成安半中低趙收入碧者。編具體便策略酒：寇?賄跟州頓聯(lián)總一期痕別墅續(xù)：共粱剩余趕4套巷，提培高銷噸售員服銷售扮提成尚，在策價(jià)格建上適暈當(dāng)下皺調(diào)，朋盡快題促成油交易贈(zèng)。圾?彈斧摧令飯拐單元低樓：惰主要仆針對(duì)部認(rèn)可懷我項(xiàng)王目環(huán)雞境的甲中低昆收入筋者，水可通拔過以同前來道訪意具向客攤戶為矮主要老線索經(jīng)進(jìn)行錘跟蹤忍。泉?壇或賄瞧看超北西滋區(qū)續(xù)突建：妖針對(duì)謎邯鄲墳客戶浩進(jìn)行法推廣生，由活于南厭區(qū)工恰程未寶開，日故不鳴在邯豎鄲進(jìn)蘿行大瞧規(guī)模偷宣傳拌，以漿最有斬效的爛利用雄宣傳告費(fèi)用偷。民第二桿階段包：劍前提首條件觸：葵?粥賠堵危緊日北西速區(qū)的謊綠化售完成輕，料?加喪吐荷營(yíng)男南區(qū)增的中德心園灘林完頭工并贊開始腔種植驕綠化劣。距?偏狼煌教候犬北西罷續(xù)建料及南阻區(qū)A帽段的伯工程潛封頂螞。壤?姜脹蔥厚紀(jì)畜南區(qū)德B段偉開工和。團(tuán)推出披單元朋?映寶換舅筐冷南區(qū)凳A段濁?恢頁(yè)宮于誕纖南區(qū)式B段馳針對(duì)宏客戶紅：佛?括他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