連鎖超市合伙經(jīng)營(yíng)方案

年4月19日連鎖超市合伙經(jīng)營(yíng)方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。自由匯連鎖超市合伙方案分店經(jīng)營(yíng)（1123稿）一、連鎖分店合伙方式：自由匯超市分店的經(jīng)營(yíng)模式以后臺(tái)集中管理，資金獨(dú)立運(yùn)作，各店自負(fù)盈虧獨(dú)立分紅的模式進(jìn)行，主要的組織架構(gòu)如下圖：1、投資者可選擇與自由匯合伙經(jīng)營(yíng)一家分店，也能夠選擇合伙經(jīng)營(yíng)若干家分店，但每一家分店的資金和財(cái)務(wù)都是相對(duì)獨(dú)立的，不可混在一起。2、每家分店的合伙人采用原始股東制，由自由匯撰寫(xiě)合作協(xié)議，委派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人注冊(cè)工商執(zhí)照，并與各股東簽署協(xié)議,合伙經(jīng)營(yíng)。二、合伙投資方式自由匯引入外部投資者進(jìn)行合伙經(jīng)營(yíng)，自由匯以品牌價(jià)值和現(xiàn)金結(jié)合的形式出資，兩者結(jié)合的價(jià)值總額占分店51%股份不變，剩余股份的價(jià)值總額由投資者以現(xiàn)金的形式出資。單店合伙模式如下圖：以一家分店的投資總額為100萬(wàn)元為例。投資資金主要用于分店的裝修、置物、進(jìn)貨，招聘，剩余金額用作分店日常流動(dòng)資金。股東名稱現(xiàn)金品牌資源估值占股比例（不變）自由匯20萬(wàn)（20%）15萬(wàn)（15%）35%管理人員15萬(wàn)（15%）-15%投資者50萬(wàn)（50%）-50%1、自由匯持股35%不變：（1）自由匯以現(xiàn)金出資的股份占20%，即現(xiàn)金投入20萬(wàn)。（2）自由匯的品牌估值占15%的股份，即自由匯品牌估值15萬(wàn)。2、管理人員以現(xiàn)金方式入股，最高不超過(guò)15%；（1）預(yù)留15%股權(quán)作為員工激勵(lì)股權(quán)池，鼓勵(lì)店員購(gòu)買分店的股份，以主人的身份經(jīng)營(yíng)店鋪。享受店鋪的盈利分成，擁有店鋪的管理建議權(quán)。（2）15%為分店的員工激勵(lì)股權(quán)池，僅為在職的分店員工整體持有，店員個(gè)人持有最高不得超過(guò)10%，店員離職后，持有的激勵(lì)股必須全部退回到股權(quán)池中，離職后不得持股,退股時(shí)按當(dāng)時(shí)店面實(shí)際情況進(jìn)行結(jié)算股值退回。店長(zhǎng)以上管理人員強(qiáng)制要求入股。（3）在暫無(wú)員工入股的情況下，閑置的員工激勵(lì)股由其它股東協(xié)商暫時(shí)持有，如有員工有購(gòu)股意愿，激勵(lì)股持有者需按員工購(gòu)股的數(shù)量讓出相應(yīng)的激勵(lì)股權(quán)，具體按股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行操作。3、投資者以現(xiàn)金方式入股，最多不超過(guò)50%，：（1）投資者主要以現(xiàn)金出資方式，最大不超過(guò)50%的股份。（2）投資者可參與分店的日常管理，亦可指定人員參與分店管理。股東參與分店管理統(tǒng)一采用股東聘任制，即股東供職時(shí)僅作為一名分店員工，工作期間享受員工福利和薪酬的同時(shí)，必須服從公司制度，遵守員工的日常規(guī)定和義務(wù)，制度上無(wú)股東特權(quán)。（3）投資者不參與分店日常管理的，將統(tǒng)一委托自由匯總店行使日常管理權(quán)，對(duì)分店的日常管理有建議權(quán)。三、自由匯的品牌價(jià)值（15%占股分析）：1、品牌支持（3%價(jià)值提供）（1）自由匯是恩平地區(qū)最具影響力的進(jìn)口商品零售品牌，一直以來(lái)在恩平人心中已經(jīng)種下純正品，好質(zhì)量，夠健康，夠體面的品牌形象。（2）自由匯藍(lán)綠色的統(tǒng)一門(mén)店顏色健康又不失時(shí)尚，用小清新的形象切合到時(shí)下潮流，鮮明感的品牌形象在任何片區(qū)都是亮點(diǎn)，成為吸引消費(fèi)者眼球，提高營(yíng)業(yè)額的有力的條件。（3）總店提供統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)：店員制服，品牌門(mén)頭，購(gòu)物袋，會(huì)員卡，價(jià)格標(biāo)簽，宣傳物料。（4）自由匯現(xiàn)已擁有超過(guò)5000名會(huì)員，其中超過(guò)2500名為在消費(fèi)會(huì)員，自由匯的會(huì)員系統(tǒng)能夠做到千店一體，萬(wàn)店一體，所有分店通用，你的客源就是我的客源，提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力。2、系統(tǒng)支持（4%價(jià)值提供）：（1）自由匯的后臺(tái)管理系統(tǒng)分為銷售信息系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、門(mén)店貨流系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)等五大版塊，能夠滿足門(mén)店的日常管理應(yīng)用，自由匯會(huì)派出專人對(duì)門(mén)店進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在日常的時(shí)候，門(mén)店上有任何的問(wèn)題都能夠咨詢總店，不能解決的，會(huì)派出專人到店解決。（2）自由匯銷售信息系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)分析庫(kù)存管理，對(duì)門(mén)店的銷售概況能夠?qū)崿F(xiàn)指定日期指定時(shí)間段提取，還能針對(duì)門(mén)店的商品銷售概況進(jìn)行分類分析，哪一款商品暢銷，哪一款商品滯銷，讓管理人員有一個(gè)清晰明朗的了解，豐富拓展經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)省管理成本。（3）自由匯成熟的會(huì)員管理系統(tǒng)，包含了以下幾大內(nèi)容：1）會(huì)員資料：登記顧客的詳細(xì)資料，用于對(duì)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。2）會(huì)員等級(jí)設(shè)定：自由匯根據(jù)市場(chǎng)變化和顧客的消費(fèi)習(xí)慣針對(duì)性地設(shè)置了不同的會(huì)員等級(jí)，所有的自由匯連鎖超市共享會(huì)員等級(jí)，不同的會(huì)員等級(jí)能夠享受不同消費(fèi)折扣，分店能夠提出設(shè)立等級(jí)建議，不能自行設(shè)計(jì)折扣。3）會(huì)員消費(fèi)積分設(shè)定：會(huì)員每消費(fèi)10則積一分，顧客可用積分在自由匯的分店兌換積分。4）會(huì)員積分兌換禮品：自由匯每月都會(huì)發(fā)出一部分專用于會(huì)員積分兌換的商品，由各分店自行挑選并購(gòu)入，以供顧客兌換。用于會(huì)員積分兌換的商品價(jià)格會(huì)大大低于一般的商品價(jià)格。此功能不通用，能夠選擇開(kāi)通。5）會(huì)員以積分抵現(xiàn)金：各分可將積分設(shè)置為付款時(shí)直接抵現(xiàn)。此功能不通用，能夠選擇開(kāi)通。6）會(huì)員儲(chǔ)值卡：顧客將金額存入會(huì)員卡中消費(fèi)，分店能夠使用儲(chǔ)值卡進(jìn)行吸引消費(fèi)。在不同的店消費(fèi)儲(chǔ)值卡金額，總店每月會(huì)對(duì)儲(chǔ)值卡消費(fèi)金額進(jìn)行統(tǒng)一對(duì)數(shù)，并將儲(chǔ)值卡消費(fèi)金額提成給儲(chǔ)值分店。7）會(huì)員消費(fèi)報(bào)表：投資者能夠經(jīng)過(guò)會(huì)員消費(fèi)報(bào)表對(duì)分店的消費(fèi)情況進(jìn)行詳細(xì)了解。一張會(huì)員卡在自由匯所有的門(mén)店都能夠通用，會(huì)員的詳細(xì)資料一目了然，可針對(duì)性地對(duì)會(huì)員進(jìn)行定向營(yíng)銷。（4）商品管理系統(tǒng)包含了商品的進(jìn)出貨，詳細(xì)名目、商品的分類，商品庫(kù)存查詢、庫(kù)存預(yù)警等功能，能最大限度地滿足門(mén)店的日常使用。3、市場(chǎng)營(yíng)銷及策劃（3%價(jià)值提供）（1）公司派出專人對(duì)投資者挑選的門(mén)面進(jìn)行全面、專業(yè)、精確的評(píng)估考核，為投資者審查門(mén)面合同，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給出經(jīng)營(yíng)策劃方案。（2）結(jié)合門(mén)面實(shí)際，做預(yù)算、出設(shè)計(jì)、搞裝修；讓顧客享受舒適的購(gòu)物環(huán)境，打造良好的品牌美譽(yù)度。（3）自由匯擁有設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)于一身的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，將為分店提供廣告設(shè)計(jì)，活動(dòng)策劃方面有力的支持。（4）節(jié)假日、時(shí)事熱點(diǎn)等促銷點(diǎn)，都會(huì)有相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，分店能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況決定。4、人事支持（2%價(jià)值提供）（1）人員培訓(xùn)：新人上崗由總部培訓(xùn)3天，新店開(kāi)業(yè)由總店派出專人下店對(duì)分店進(jìn)行整體培訓(xùn)3天，理論+實(shí)操集合，考核上崗；（2）人員調(diào)配：經(jīng)股東商討，分店的人員能夠服從總店的安排，分店的人手出現(xiàn)不足或在培訓(xùn)期間，由總店直接分配人手，最大限度地節(jié)約人手，降低運(yùn)營(yíng)成本。（3）專人專店：每一家分店都定期派出專人針對(duì)性、手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓投資者掌握分店的流程和業(yè)務(wù)，傳授管理技巧、經(jīng)營(yíng)訣竅。確保經(jīng)營(yíng)無(wú)憂。5、供貨支持（3%價(jià)值提供）（1）為投資者提供合理的貨物結(jié)構(gòu)作為參考，對(duì)分店進(jìn)行美觀實(shí)用的貨物陳列。合理的庫(kù)存既節(jié)約成本又不影響盈利。（2）所有商品集中采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本。在同等條件下，自由匯能提供更好質(zhì)量，更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品，環(huán)比之下進(jìn)貨價(jià)具有3~5%的優(yōu)勢(shì)。（3）自由匯自建配送渠道，從分店訂貨到分店收貨，無(wú)縫連接，快速響應(yīng)，實(shí)施商品的統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一配送，只要分店訂貨達(dá)到一定金額，則由自由匯免費(fèi)配送，不收取任何配送費(fèi)用。（4）優(yōu)質(zhì)的供貨渠道保證了貨品質(zhì)量，保證貨源正品，產(chǎn)品齊全。自由匯承諾如出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，商品運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)非人為損壞或物流運(yùn)輸損壞，可無(wú)償退換貨品，讓每一家分店都能實(shí)現(xiàn)商品進(jìn)退自如。（5）人性化的跟蹤服務(wù)，定期回訪。幫助門(mén)店解決初期和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，隨時(shí)更新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、暢銷品、季節(jié)性商品。三、日常管理行為：1、為保證自由匯的品牌形象，增加自由匯的品牌影響力，店面裝修風(fēng)格和門(mén)頭、收銀接待、制服、標(biāo)簽牌等可能出現(xiàn)品牌標(biāo)識(shí)的地方必須統(tǒng)一使用為自由匯Logo標(biāo)識(shí)。2、產(chǎn)品質(zhì)量是保證品牌形象的最重要組成部分，因此所有分店進(jìn)貨由自由匯統(tǒng)一籌劃，分店不得以任何借口向其它供貨商進(jìn)貨，如果分店發(fā)現(xiàn)好的商品渠道，能夠推薦給自由匯成為品牌供貨商，自由匯給予推薦人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。3、分店的后臺(tái)管理由各股東指定的人員管理，自由匯協(xié)助管理。每月的5日前系統(tǒng)管理人員須向分店各股東發(fā)出整月?tīng)I(yíng)業(yè)報(bào)表。4、每年股東分紅，將預(yù)留全年?duì)I業(yè)額的2%作為年終獎(jiǎng)給予員工作為獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)金不納入股東分紅的范疇，屬于店鋪的日常運(yùn)營(yíng)支出。5、股東購(gòu)買分店商品享受店面零售價(jià)七五折簽單，購(gòu)買非投資的自由匯其它分店享受八折簽單，每月簽單總限額1000元，簽單金額每月從股份紅利中扣除。四、利潤(rùn)分配方式：1、資金追加：經(jīng)財(cái)務(wù)核算，分店需追加資金，經(jīng)股東商討一致同意，按股東持股比例進(jìn)行增資。2、分紅方式：采用次年超額分配的固定比率政策（1）固定比率政策：在接下來(lái)的一年里，每月抽取分店當(dāng)月的純利潤(rùn)的50%現(xiàn)金按合伙人持股比例進(jìn)行紅利分配，該紅利為浮動(dòng)金額，根據(jù)每月?tīng)I(yíng)業(yè)額變化而變化。（2）從第二年開(kāi)始，如分店的營(yíng)業(yè)額達(dá)到預(yù)期業(yè)績(jī)目標(biāo)，超出部分，將全額抽出按各股東持股比例進(jìn)行紅利分配。3、利潤(rùn)分配方式生效期間，如有股東希望修改分配方式，須有三分之一的股東提出修改意愿，經(jīng)股東會(huì)議商討，超過(guò)三分之二股東同意經(jīng)過(guò)方可生效。五、入伙、退伙、轉(zhuǎn)讓方式：1、入伙（1）新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人一致同意；（2）承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議；（3）除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任（履行相同義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)）。新入伙的合伙人對(duì)入伙前項(xiàng)目的所有債務(wù)承擔(dān)連帶償還責(zé)任。2、退伙（1）自愿退伙。合伙的經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合伙人能夠申請(qǐng)退伙。1）合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)；2）經(jīng)全體合伙人一致同意退伙；3）發(fā)生非主觀之合伙人難以繼續(xù)參與合伙經(jīng)營(yíng)之事宜。合伙協(xié)議未約定合伙項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)期限的，合伙人在不給合伙項(xiàng)目事務(wù)造成不利影響的情況下，能夠退伙，但應(yīng)當(dāng)提前30日通知其它合伙人。合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)對(duì)損失承擔(dān)全額賠償責(zé)任，并按實(shí)際營(yíng)業(yè)情況退回入伙時(shí)的出資金額。如盈利，按出資比例分配利潤(rùn)，并退回出資金額；如虧損，則按照出資比例計(jì)算應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，在出資金額中抵扣，將款項(xiàng)退回退伙一方。（2）當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：1）死亡或者被依法宣告死亡；2）被依法宣告為無(wú)民事行為能力人；3）個(gè)人喪失償債能力；4）被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合伙項(xiàng)目中的全部財(cái)產(chǎn)份額。以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。（3）除名退伙。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其它合伙人一致同意，能夠決議將其除名：1）未履行出資義務(wù)；2）因故意或重大過(guò)失給合伙項(xiàng)目造成損失；3）執(zhí)行合伙項(xiàng)目事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為（含違法以及嚴(yán)重影響項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信譽(yù)等行為）；4）合伙協(xié)議約定的其它事由。對(duì)合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人對(duì)除名決議有異議的，能夠在接到除名通知之日起30日內(nèi)，進(jìn)行內(nèi)部申訴，申訴不成者可即時(shí)向人民法院申請(qǐng)仲裁。（4）合伙結(jié)算。合伙人退伙后，其它合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙項(xiàng)目的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。針對(duì)未到期自行提出退伙之行為者，依照退伙時(shí)項(xiàng)