A如何選擇媒體

4A如何選擇媒體，以及從4A看今天中國平面媒體韓立光（群邑媒介集團全國平面媒體購買副總經理）韓立光：大家下午好，今天和大家交流的問題是4A如何選擇媒體，從4A看今天中國的平面媒體。事實上這個題目對我來說稍微有一點大，因為群邑旗下雖然有五家媒介購買公司，但是不好說完全代表4A，在座也有一些4A廣告公司的同仁，也有來自報社甚至雜志社媒體的伙伴，這是公司調研部中整理了一些信息。4A如何選擇媒介有非常多的角度，從4A公司內部的操作概念或者策略來推導，假設我們在報社、雜志社怎么被類似4A專業(yè)的公司選擇上。第二部分看一下中國的一些平面媒介?？?A公司怎么選擇媒介的，看一下4A公司媒介策劃是什么概念？我說是媒介策劃的天龍八部，媒體簡報不用多說，事實上當一個產品要選擇一個媒體的時候，它除了自身的考量，有多少廣告費，占一天銷售比例多少？還要看看競爭品牌投多少錢，如果市場份額排第二，第一名在報紙扔多少錢，在雜志扔多少錢，我有多少錢，市場份額是多少，所以競爭分析是非常重要的選擇，所有媒介的參考指標，這形成的是一個戰(zhàn)略問題，假設我有5千萬要投放廣告，我其實可以選擇電視，我也可以選擇報紙，我也可以選擇雜志，比例如何安排？除了自身產品在市場上推廣的生命周期是如何剩下來就是競爭對手的分析，競爭對手在媒介組合概念把70%投放在電視上，可是投放的預算有8千萬，我只有5千萬，我是不是也應該把5千萬的70%擺在電視上，而剩下20%放在平面，10%里面有5%是互聯(lián)網，另外5%是戶外，我需不需要和競爭對手一樣的安排，這是個戰(zhàn)略的選擇，所以4A公司需要替客戶做一個分析。如果從某一個報紙來說，是搶到同城媒體其他的廣告，還是搶到電視廣告份額，還是搶到廣播廣告份額，還是搶到互聯(lián)網的份額，在媒介組合已經定生死了。如果我的比例和競爭對手相同的時候，我廣告的聲音會比競爭對手來得小，因此從田忌賽馬的概念來說，可能選擇電視的比例下降，在廣告預算安排，在報紙、雜志、互聯(lián)網、廣播都可能預算上超過競爭對手，因此廣告的聲音就會比競爭對手來得大，除了電視上之外。所以競爭分析是一個非常重要的思考。接下來是目標受眾的考量，談到目標受眾，我們談到定位，我們聽過非常多定位兩個字，不知道有多少對這個詞非常明白，什么叫定位，什么叫產品定位，什么叫企業(yè)定位，什么叫廣告定位。簡單來說從商品的角度，一個商品的定位是產品在消費者心中的位置。媒體也是一樣，報紙在讀者群心中的位置，北青是在北晚上邊還是下邊，京華時報在你心中是什么位置？如果你住在北京，這就存在一個定位的問題。還有更簡單的，當美國可口可樂上市以后，類似雪碧飲料的定位是什么？非可樂就是他的定位，可樂以外的概念都是屬于它的。但是定位要被接受，而且能夠瑯瑯上口，而且能夠完全理解，這定位才是真正成功的，和定位相關的就是品牌，品牌不是企業(yè)所擁有的，也不是媒體所擁有的，品牌是這個商品重度消費者權利，因為我們都知道品牌資產最重要的一個環(huán)節(jié)是重度消費者，這個產品80%的銷售可能來自于20%的重度消費者。以可樂來說，在座的平均兩天喝一罐，有愛喝可樂一天喝一罐，我們不是可樂重度消費者，可能一些高中生、大學生一天得喝三罐、五罐。以啤酒舉例，重度消費群一餐喝多少？6瓶，一年喝多少噸？我們多久喝一次啤酒，所以我們可能是啤酒的重度消費群嗎？重度消費群使用這個產品，為這個產品提供大多數(shù)的金錢和消費。所以品牌事實上是消費者擁有的，是這個品牌重度消費者擁有的，不是因為這個企業(yè)注冊了品牌就是企業(yè)擁有。法律上是企業(yè)擁有，如果這個品牌的重度消費群不支持你，你品牌就沒有價值了。拿報社來說，喜歡看我們報紙，每天三小時以上的是能夠增加的一群讀者，是這群人老是在左鄰右舍宣傳，造成了更多的人閱讀。所以從品牌宣傳來講，重度消費者是非常值得宣傳、拉攏和鞏固的。重度消費群只是所有消費群當中一部分，而且絕對是少數(shù)的一部分，但是他們從“二八理論”來講，為了這個品牌產生的貢獻度可能是80%，所以在國際性廣告公司當中，為了客戶產品研究目標受眾是非常重要的概念。目標受眾購買和閱讀行為，喝可口可樂和使用耐克運動鞋的受眾相同還是不相同，不同目標受眾群都看晚報的有多少，分開的又有多少。我們一直說在媒介里經營廣告的同仁，就是在做販賣人口的勾當，我們把這群重度使用者，重度讀者賣給企業(yè)，賣給商品。從廣告商的角度來說，之所以選擇這樣的媒介是因為這個媒介里擁有大部分他的消費者，通過媒介廣告的宣傳，這群消費者會接觸到廣告，接觸到商品，提升它的知名度，偏好度，甚至對產品初次購買或重復購買或大量的購買，所以媒介在賣消費者，企業(yè)在買消費者。搞“人口買賣”對人口要有研究，所以在4A公司里要研究人口，研究不同品牌，不同產品下細分的目標受眾。目標受眾接觸媒體的習慣，可能起床家里報紙已經擺在桌上，除了門是車外的媒體，在車上可能帶了一本雜志或者會聽廣播，下車可能碰到燈箱，中午可能也會看看電視。進了電視還會看到電梯里面的媒體。一天當中一個消費者接觸非常多的媒體，也接觸非常多的廣告，哪些廣告哪些商品能夠比較省錢的，比較準確打到這一群消費者，才是比較有效的媒介傳播之道，除了要研究消費者人口統(tǒng)計學，對于品牌的價值觀，很重要的是要研究這一群消費者接觸媒介的習慣。區(qū)分市場的優(yōu)先秩序，假設各位有5千萬投放廣告，有北京市場、上海市場、廣州市場，你該選擇如何投放，且不論媒介組合，你怎么區(qū)分，是按照銷售份額，還是預估要在北京強占多少市場份額，因此你的競爭對手花多少錢你也必須花多少錢，如果按照北京指標定完了，剩下排給廣州、上海，可能廣州和上海的基本任務就完不成，所以怎么分配媒介預算，按照市場的優(yōu)先順序是很重要的。制定傳播渠道的戰(zhàn)略，現(xiàn)在很多人都講媒介創(chuàng)意，剛才在外面和老師聊天的時候談到，創(chuàng)意和媒介之間的關系，我在清華教課時候習慣說一句話，再好媒介計劃也拯救不了一個很爛的創(chuàng)意，媒介計劃做得好，如果你創(chuàng)意很差的話，媒介計劃好，很省錢，覆蓋很大，頻次很高，把不良的信息傳遍天下。如果你的創(chuàng)意很好，很可能可以節(jié)省不少傳播的費用。一個好的廣告影片可能看一次就記住一輩子，不合的廣告影片，你可能看了五遍只記得那明星是誰，而忘了產品是什么。所以需要很多次被教育才會記得這個產品，或者對這個產品增加偏好度。一般從消費者接觸媒介，選擇購買的過程當中有非常多的理論，簡單來說有“AIDS”，從注意到理解，產生了偏好以后，產生購買的行動。因此創(chuàng)意是在媒介之前決定的，這是十年以前的廣告理論，做完了創(chuàng)意再思考媒介，可是最近十年有人顛倒過來，先做媒介計劃再思考創(chuàng)意，因為媒介計劃里面包含了預算的分配，假設為5千萬我可以決定80%花在電視，其他30%花在平面，我也可以決定30%花在電視，70%花在平面，因為我只有5千萬，所以預計銷售額5億，所以只能提10%的廣告預算。預算決定了宣傳的策略，選擇媒介的渠道，如果選擇了70%使用平面媒體，我要花多少錢拍廣告片，因為只有30%的電視預算。5千萬30%是1500萬，我用1500萬投放能花多少錢拍廣告。如果拿3500萬投放電視媒體，我可以花多少錢拍廣告?？赡墚a生創(chuàng)意的強度就不同，因此近年來，尤其這十年來，非常多的人強調一旦決定使用什么媒體，你要完成你的創(chuàng)意。所以怎么在平面媒體上加強創(chuàng)意，花多一點時間準備，讓消費者在平面媒體看到廣告的時候受到沖擊更大，對你產品的知名度，對于品牌的提升有這樣那樣的好處，過去習慣先想一個廣告影片，想的都是30秒，到時候看有多少錢，減成15秒，減成5秒。殊不知電視有電視的特性，報紙有報紙的特性，電視里面30秒，15秒，5秒扮演了不同的角色，看各位為這個產品做媒介策劃了不了解這個產品的生命周期處在導入期，或者是成長期，還是成熟期，還是衰退期。通常廣告在這四個產品生命周期階段使用有不同概念的。一支5秒的廣告影片能做什么？前面談到知名、理解、偏好、行動、5秒可以對知名度提升，偏好可能嗎？非常困難，5秒鐘，中國人拍電影和好萊塢一樣，差不多一部電影90-120分鐘，因為片子這么長，所以起承轉合，喜怒哀樂才能出現(xiàn)，如果一部電影只有30秒，還來不及領會里面的劇情你只有嚇一跳這是什么電影，所以你沒有喜怒哀樂。廣告影片15秒、30秒可能動輒200萬人民幣或200萬美元。國際大客戶拍30秒廣告，它全世界投放可能十幾億美元，它花得起5千萬美元拍一支廣告。所以創(chuàng)意對媒介非常重要的，如何在媒介上運用好你的創(chuàng)意是減少你媒介投放預算的機會。你創(chuàng)意好，只是把你好的信息利用恰當?shù)臅r機，恰當媒介傳播出去。最后一個是遞交計劃，這是一個4A公司媒介策劃的天龍八部。如果我們在報社、雜志社了解4A公司怎么做這樣一個媒介組合，怎么做的創(chuàng)意，怎么做的安排，到最后為什么會選擇投放北青而不選擇北晚，或者只選擇北晚不選擇京華，或者四個都選。報業(yè)同仁談到市場份額的問題，你在同城中如果投60%就給你幾折，如果獨投我就給你幾折。這是媒體經營角度來說，不管是為了壟斷市場還是為了求取競爭而提出廣告經營戰(zhàn)略問題。從國際性廣告公司來看，這份額有什么樣的意義沒有？從客戶的角度來看有什么樣的意義。所以4A公司怎么選擇媒體的內容當中，或多或少可以理解到有一些媒體定出來廣告經營戰(zhàn)略不一定符合客戶的需求?，F(xiàn)在都在講媒介經營要市場化，那怎么樣市場化，是從機制市場化，還是管理市場化，還是銷售市場化，還是在和客戶互動上市場化。從媒介簡報角度來看，作為客戶需要給4A公司提供市場的信息，產品購買周期，目標群、廣告材料描述、市場分布，北京、上海、廣州到底有多少預算？到底這些產品在季節(jié)性的考量，空調是冬天投放還是夏天投放還是應該秋天，還是在春天，是在旺季之前投放，還是在旺季開始的時候投放，還是應該在淡季時候投放。旺季大家都投放廣告，就跟電視臺新聞欄目一樣，新聞欄目收視率高，廣告滿得不得了。電視臺所謂黃金時段并不是從客戶角度思考的，是從收視率的角度，是從開機率的角度，一天當中開電視機比例最高的時間叫黃金時段。大家有沒有思考過，快到圣誕節(jié)了，想到澳大利亞圣誕老人是穿短褲的沒有，南半球、北半球氣侯不同。如果在北京出現(xiàn)人家會笑你，如果北京的圣誕老公公到澳大利亞會被人笑，當然圣誕老人并不是澳大利亞人，傳說是芬蘭人。所以季節(jié)性對于一個商品投放，到底應該淡季投還是旺季投，報社在什么時候調整價格，應該什么時候選擇，是報社廣告不好的時候投放有更好的機會，還是大家都選擇投放。從媒體簡報里面，4A公司怎么選擇媒體，我提一點跟報社相關的，是購買周期的問題，很多報社不管汽車版、房地產版，有周五特別貴，周四特別貴，好像周末都特別便宜。問一下購買周期，可能在座有人開車非常好，不管你開什么車，是QQ、寶馬還是奧迪，你想一下，或者你朋友、家人買車之前看車的時候，是在4S店，還是在亞運村，什么時候看車，是星期六、星期天比較有空的時候，是帶老婆選車，還是跟哥們、姐們一塊選車，通常高單價商品不是一個人決策，是一家人決策，或者兩個人決策。買房子是下班看房子嗎？通常買房子不是周末時間，全家人，好多人，甚至一家五代同堂都去看房子。什么時候有時間一塊看？周末，如果是周末大家看房子，房產廣告應該登什么時候才容易刺激這些人看？禮拜一不可能，他看了之后忘了，所以如果看房子時機最恰當是星期六、星期天，廣告應該最貴是星期五和星期六，因為最多人在要決策之前看到你的廣告，受到你的影響是最大的。廣告要接觸消費者，目前聽到一個詞POP，有人叫海報，有一些小的宣傳物，就是在購買點前面出現(xiàn)的小玩意，它也是一個廣告的行為。這樣的東西POP真正超越于廣告就是影響消費者在購買商品前一秒鐘，一剎那希望勾住消費者眼睛，或者吸引他的手拿商品，產生購買行為。所以POP在所有廣告行為當中是非常重要的行為。從這樣的理論來推敲，買房子之前的禮拜五和禮拜六可能是消費者最后在買房子之前接觸的報紙廣告機會，比起星期一、星期二、星期三而言，如果一個星期天晚報登房地產廣告，還會有人趕著看房子嗎？所以從消費者購買行為，購買周期來研究客戶、商品應該選擇什么時候投放廣告，所以報社、雜志社、周刊應該在什么時候去定價格是比較昂貴的，這時候是消費者最容易接觸到廣告，而且最有效的。剛才喻國明教授說星期四北青地產版，星期一要不要地產版，星期五要不要汽車版，什么版什么廣告，不是報社說了算，有報社是研究了消費者購買行為，購買周期所定的。所以真正經營是為了經營這一群人口，而我們生活，我們的工資，我們的未來也都存在，在“買賣人口”當中，所以怎么能不好好研究人口，所以在4A公司非常重要的環(huán)節(jié)就是從客戶那里得到信息，從廣告公司數(shù)據(jù)庫里對應在媒介上傳播的目標受眾。講到目標受眾從客戶的角度，從市場營銷的角度來說，營銷的目標受眾和傳播的目標受眾是不一樣的和創(chuàng)意的目標受眾也不相同的。要將商品賣給5千戶人口，一棟別墅8百萬人民幣，要找5千個人買，你要使用大眾媒體還是小眾媒體？要找發(fā)行量1百萬份的報紙找這5千人，之所以電梯，分眾這樣一個新興媒體之所以受到青睞是在寫字樓、電梯里出現(xiàn)，比較容易接觸到買高檔商品的商品的目標受眾，所以有些媒介不需要發(fā)行量1百萬份，不需要接觸到這么多人，然而廣告仍然可以賣得很貴，因為接觸到特殊商品會接觸到的人口。北京上航機雜志，坐飛機人理論上收入或者花費是不是相對比較高，關在飛機上兩小時能做什么事？除了安全須知看一下，自己不帶雜志只有看飛機上報紙、雜志。所以能夠接觸到三高人群，因此不管發(fā)行量是不是小于其他的報刊，它廣告價格非常昂貴的，因為接觸到比較有錢的人，花錢比較多的人。有媒體接觸2百萬人，這群人可能比較花不起錢，重點還是販賣人口質量問題，這些人口如果能消費得起，廣告就值錢，如果消費不起，這些人口就不值錢，廣告業(yè)就不值錢。競爭分析要研究一下競爭對手，比如汽車版，競爭對手都上汽車版，假設我的銷售量沒有競爭對手多，我廣告費當然沒有這么多，我也要上汽車版，汽車版打開來都是汽車廣告，有50萬的、100萬的汽車廣告，也有10萬汽車廣告，消費者看汽車廣告的時候5百萬、1百萬、20萬都登在那里，可能有的廣告出現(xiàn)的次數(shù)多，因為廣告投入大，你一個月投放兩次，所以你版面比較小，消費者就埋沒在廣告當中，所以你廣告的矚目率也低，這些消費者真的只看汽車版嗎？你要考慮的是，消費者是訂戶還是零售，如果是訂戶，其他版也看，你是不是可以考慮稍微便宜的版面，這樣你就多幾次上報紙的機會。理論來講高單價的商品，消費者選擇購買，在接觸廣告是主動搜尋，低單價的商品被動接觸。如果買給車子和房子的，你是被人家扔來看，這個房子不錯，我去買，還是買房子之前主動找一些雜志，包含一些裝修雜志。你要裝修的時候一定主動找這些裝修的刊物、網站得到信息來比較，而不是被動接觸，所以車子、房子都是主動，所以消費者要買車子的時候，最容易主動找什么媒體和汽車相關的，汽車雜志，報紙上的汽車板塊。或者到亞運村，不看廣告，直接看看車，所以汽車版比較容易吸引要買汽車的購買者關注，新聞版雖然貴，汽車廣告到新聞版里不一定能找到汽車的目標受眾。到底是該這樣做還是不及這樣做，國際性的廣告公司因為面臨的是國際性客戶，國際性客戶的要求是什么？科學。不管你做了20年的經驗，你要說服我，怎么說服，要科學，根據(jù)什么數(shù)據(jù)，根據(jù)什么分析，根據(jù)什么策略，我們覺得在哪個報紙多投，哪個報紙少投，尤其哪個報紙非要這么多份額，所以不得不屈服選擇這個報紙，或者不選擇這個報紙。如果我的競爭對手都不投那個報紙，我就是要跟競爭對手對著干，我干嘛要登，他登什么報我就登什么報，第二名追著第一名打，才會搶到第一名市場份額。第一名登《新京報》，你去登《京華時報》怎么搶到競爭份額，這里面很多策略在媒介選擇當中。過去跟媒介朋友接觸幾乎沒有時間溝通策略，有多少份額，有多少折扣，有時候將計就計，畢竟在做生意，做媒介買賣，在交朋友，所以在溝通的過程當中，一般不談到所謂策略上的問題，今天把4A公司對于這樣的看法做交流。丈4A經公司愧理念顫簡單蹤來說盟有媒落介戰(zhàn)毛略的絨規(guī)劃沾和媒敘介購用買兩頑個基果本的練環(huán)節(jié)河。策凈略溝洗通包輛含對忍于產寄業(yè)的他了解蟻宏觀負、微圣觀的塌，科扎學部找分是絨因為遭中國居確實松在很樂多數(shù)賤據(jù)、打調研銷上落懲后很鄰多其壩他歐嶺美先殲進國效家，腎因此脹相對窄來講嚷不夠轎科學樂。之李所以佩國際鋼性的畫4A座廣告歸公司盛在一本般來步講，悄平均皂比國旨內本否土廣習告公驗司稍截微強晴一些殺，主斥要是價在觀帶念上諸的創(chuàng)植新，簡一定暖要用述科學肺的方蕩法來仰做，偶因為港今年徑做汽不車，位明年杜要做勵另外糞一個赤汽車須，就守算這益?zhèn)€客哀戶掉豎了，哭過幾遷年做仗你會堂有依艦據(jù)，瓜才能將夠積討累做重汽車質行業(yè)倦的廣固告經耍驗，秧如果拔沒有盈科學師的依坐據(jù)，頃這些根東西崖都存伶在創(chuàng)誕意總住監(jiān)的賽腦袋旁，或搜策劃姑總監(jiān)濫的腦宰袋，豎這個椅人一毯走，臣這家廟廣告紅公司練基本咽上可浩以關蜓門了悼，廣艱告是乎一個遺人的憂行業(yè)纖，不暗像報個社還估有設糾備，殺不向悅很多線產業(yè)拌有很鴨多設魔備、忠土地姿和資羊產，畝廣告痰公司徹最主洲要的速資產莊就是嘉人。絞很多臥廣告射公司換重要陷的資駁產是管創(chuàng)意葛總監(jiān)摘，他紙好的伸點子葡可以椒讓客掃戶產裳品可扇以銷菠售，玻忽略嗚了很兼多重械要的例資產省是媒習介總落監(jiān)，寧因為雅他幫荷你安耽排得案好，斷所以賢把你恥廣告石的信擇息傳喇遞對娘了應櫻該傳姥遞的話人，忍而且掃用比爽較快可速的也方法邪和比般較省蹄錢的鵲方法眨。逐媒介估公司戀是花沈錢要牲幫客車戶把征錢花欣好才紀能把剪錢掙孕回來膠，這誓圖標輔是渴4A熱每天楚要用膠不同評的數(shù)越字和勒圖標滋，從播科學采的角仰度了山解這吹些品魯牌過都去在評不同趟城市耳的花熄費，豆不同私媒體娃的花巖費來乖研究零我們江應該揚做什招么策遞劃，齒做什培么投頂入。任用波踏士頓元的舉公證圖召在市正場份茶額比贏較高膏的地騙方，稀在市壤場增涌長速鳴度比折較慢盾的地瞇方，搖這是斥一個喝比較醋好投右入的涌機會蒜，所艦以投鏡省級桶市場深，還逮是省射會市接場，婚是用爬中央懲臺覆牧蓋全鴉國，擇還是療不投回中央長臺，管多投愈幾個紗衛(wèi)視慕臺，波這是瞧一個奇戰(zhàn)略素，有瘦可能鑼有對鞋錯，松這是司營銷擊的分師布，總有人屈選擇些中央招臺，皂好像它品牌爬的形嗓象會呈好一替些，志這跟壁什么土一樣籮，在豈國際膚化全浴世界諷都一歡樣，碑我離用開國暈門到電不同違國家櫻訪問步，我帽發(fā)現(xiàn)耳一件衰事情概是我草沒想激到的巖，百釋貨公啟司一傾樓好梨像全腐世界碼都是吳賣化掌妝品擦、香撇水的耀，為倍什么漂這樣格？它刮有它辦的道哀理。篩因為確化妝他品、姑香料艘只在禽五星仇百貨巧公司伯擺，鉆只選斬擇高旬檔雜榆志投年放廣續(xù)告，謠中檔裳的不哥要。初所以撫這兩濱年來背報業(yè)糕、雜初志在證談建隊設品承牌，擴好的飯商品壞，有絮些報則社意靈識到促這種也感覺拒，我饞缺少間哪些泳品類辱的，闊排名筍第一卷、第抱二的恒大商生品，反哪些杯公司寺客戶煎愿意歲來投終放，姿可以固給一己些優(yōu)曾惠，虧讓你釀認得崖報紙憑，讓性你的齡購買捷者也容在報敲紙當舅中出作現(xiàn)，疊也可鑰以提錘升報粗社的可水平王，所傅以廣振告價歌格是層有彈激性的址。肆媒介酬花費荷和市毫場投值資，批國際槳性廣雹告公蜻司至居少一準年要濟花5言百萬砍美元舌購買喉數(shù)據(jù)各的費你用。知群邑刷媒體秀一年紙花2雜千萬夜人民騾幣，輛這不厲是賺枯多少孔錢的哨問題翼，這情是信寧息投怠入決下策的忘問題屋。中濃國企尺業(yè)比稍較少獵的是夢研發(fā)減部，搜國外商50碗0強勿幾乎昂沒一路個企呆業(yè)，譜都有燒R&赴D，文要研奸究創(chuàng)搬新，因可能臣花很肝多錢娛研究云沒有敗效果耗，有浮兩、那三個侄成就炕有效拌果這番公司屯就起分來了對。一嘉家公短司愿畏意花標錢買全數(shù)據(jù)抽，證送明自址己對依于科匆學性循要求躬高了每。國州際性老公司胞面臨辭國際然性客環(huán)戶的柴要求海，從潛全世倡界的巡數(shù)據(jù)回來必濾要看儀一下位，在號中國陜的銷南售、副廣告碰，品奸牌發(fā)滑展指耗數(shù)，給各種由媒介掩收視研率指脖標，蠅閱讀旁率指畜標，起如果犁沒有姨這些弟，哈座佛畢貼業(yè)、寇斯坦狀福畢豬業(yè)的蔽到中青國來液做外版國企午業(yè)的恰主管緞，他植怎么帳評估成你這鄉(xiāng)個廣粒告戰(zhàn)忽略、構媒介稀戰(zhàn)略削對還婚是不顫對，席你說汁對，斤你證狡明一潛下你移說的鐮對，助我沒著有證情明，暖我個獎人的墳經驗擠覺得異是對付的，約你讓凡別人妨怎么拘相信架你，償所以棚數(shù)字劍0、否1、腿2、昂3、座4、篩5、炕6、陸7、伐8、年9全啦世界陰都認顯得，傍所以動科學拌性來勾自這梯里。獲購買欣策略鳴，這驢個報商紙到湖底覆稈蓋多釋少人揭？在撥哪一細個版泉上投脾廣告評，到秤底應貌該投齊三次痕還是借五次渴，連唉續(xù)投陪入。畏有三透次投欄廣告努是在筋神雕技俠侶央連續(xù)墓投三舒次，守還是理今天撈投一奶次，振明天序投一惱次后朽天投婆一次羅。我最們也括做一努些報型社的詳咨詢曬和分刺析，蠅除了頃對內弟資外詳也對州媒介喪也提涌供這萍樣的播服務涼。弊廣告良要影緞響哪長些人秘？其紐實也鍬就是緣各位師所在嘆，今饒?zhí)斓牧曛黝}替還是蘇在報記業(yè)，嘉所以沫今天脾的主不題是專針對諷在報嚴業(yè)的共同仁家溝通律，如妻果也憶是在擁4A俱廣告便公司身上班零可能供覺得吵我講訊得太付簡單謠了。協(xié)這些移涂白嶺目標者消費廁者心央理特設征分鐘析，踏是追勢求時款尚是長循規(guī)領蹈矩銳，我聲們上匹面都案有分學析，匹平常爸在報萍社談創(chuàng)目標取受眾桑的時呀候，迅會談芽到時應尚愛干社交胳，看丘《新壤京報嶼》和脊《京批華時月報》心目標控受眾鐵到底何有什脈么不尚一樣娘，我難們是減“栽販賣篩人口盤”客，我輸賣的士人是松非洲寧的，否可以嘩拉三奔部車綠，賣詳?shù)呐蛉耸诛h藝好礦，可雀以彈竄琴，狼可以三跳舞順。我鈴們要覺對人洪口特提性做濫一些扇研究寇，所匠以一倍些報多社確彎實做瓜了研外究，釘報紙同哪些振板塊激有多遍少人低，它付的年秋輕，隨花費亦，包漸括購堡買汽踩車花虎多少鳴比例變。報臣社要總把販講賣的博產品糞研究禽很清稿楚，究把這類些人圈口的伴優(yōu)點降推薦黨給不壤同的害商品付。栽4A災公司懸認為園要研群究媒才體接妻觸的支習慣布，因鳴為確葡定了綢目標扔受眾基之后暴，對爽他們太接觸繳的習錄慣進芳行分悔析和膀研究亂，選鐵擇這辰群人帖到底寄是存吃在在穿時尚內雜志所，還淺是出黃現(xiàn)在刷《讀掀者》如，還棒是在丟《知施音》盛還是熱航機繳雜志懷，還耕是不自同的石報紙眼里面睬。大層家都趙知道謠不同緞的數(shù)相據(jù)多霜少呈牽現(xiàn)目崗標受香眾閱鈔讀的放習慣姑，購匙買的蜘習慣久，不幟知道鍬在座熊各位溉媒體摟朋友給，過告去接貞觸到鑒多少渣這樣嗓的數(shù)址字，掃而拿閉了多情少這甩樣數(shù)準字丟暫給廣枯告公可司和娃客戶放，看附我們斬報社迷就有陣你們曠要的胡人，蠟然而五我只味賣8蓮萬。輩前面議談到是一個紡重要伸的觀患點，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