CL大型公關(guān)營銷活動策劃方案

TCL大型公關(guān)營銷活動策劃方案一切營銷活動終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量、擴(kuò)大市場占有率，任何沒有最終實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的公關(guān)營銷活動都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財。2001年12月，TCL成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關(guān)營銷活動{以下簡稱“西安之行”}，達(dá)到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢而起在西北地區(qū)激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出，率先全國實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售前三強(qiáng)的目標(biāo)，而活動總體費(fèi)用不過60多萬，成為業(yè)界最為成功的經(jīng)典案例。究竟具體是如何實(shí)施則則是業(yè)界驚羨的地方。筆者期間恰好是整個活動方案的撰寫者及整個活動實(shí)施的組織參與者，回顧總結(jié)編成此文，以供營銷界朋友評鑒。第一章天時地利人和一、天時“西安之行”活動時間選擇在12月6、7、8日，正是元旦和春節(jié)來臨之際，各個廠家必將花大的資金對產(chǎn)品銷售進(jìn)行宣傳造勢，而TCL移動通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳，以金喜善12月來華進(jìn)行“事件營銷”，開展公關(guān)活動，請金喜善出任“移動天使”，吸引消費(fèi)者注意力，將服務(wù)作為市場競爭的重要因素進(jìn)行推廣，拉開服務(wù)營銷的序幕。此舉必將引起媒體和公眾的高度關(guān)注，進(jìn)一步塑造TCL高品質(zhì)、高價值品牌形象，形成良好的口碑效應(yīng)，從而提升TCL整體品牌的美譽(yù)度。二、地利古都西安是一個享譽(yù)世界的文化旅游城市，先后有14個王朝建都，時間共計1064年；西安擁有全國排名第三的院校數(shù)量，共有近50個大中專院校，幾萬多名學(xué)生的潛在消費(fèi)市場；西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)龍頭，這里人杰地靈，人文和商業(yè)氣氛都相當(dāng)濃厚。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站就定于西安，由此可見一斑。更主要的是西安-西北地區(qū)是TCL發(fā)家的地方-當(dāng)年TCL王牌彩電的騰飛之地，TCL集團(tuán)現(xiàn)任高層的多名管理者均出自西安，西安在整個TCL集團(tuán)的歷史地位和現(xiàn)實(shí)地位都相當(dāng)重要。三、人和TCL移動通信當(dāng)年管轄西北大區(qū)的營銷總監(jiān)戴克先生是整個“西安之行”活動的靈魂人物，更是一個魅力超群的營銷高手，“激情營銷”的倡導(dǎo)者，至今在業(yè)界也留有聲望。之前通過不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠度高、執(zhí)行力強(qiáng)的各級經(jīng)銷商隊(duì)伍；也經(jīng)過主動溝通和多次合作，結(jié)識了大批媒體朋友、廣告合作伙伴；更在于吸引和培養(yǎng)了相當(dāng)一批向心力強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的內(nèi)部營銷人員。此外，TCL移動通信總部在活動期間也派駐公關(guān)傳媒、售后等領(lǐng)導(dǎo)和專門人員進(jìn)行協(xié)助。尤其是TCL集團(tuán)李東生總裁的親臨，更增強(qiáng)“西安之行”活動的人氣。灣第二衡章截活動感整體氣概述目“擱西安該之行襲”顧活動純在敏12遭月餐6辱、源7打、蔥8架日展交開，命以大壞南門穿入城獄儀式己為熱剖身，出以沃“脂移動卻天使煤移動減服務(wù)屈”趟新聞騾發(fā)布角會為頑核心原，以酒商場切簽名妨促銷雄活動飽為高疊潮，倉以參矛觀兵州馬俑河博物彩館活錢動為哀完美壺結(jié)局釋，整錢個辮3醋天活企動安福排一殃氣呵嚇成，奴中間旦穿插撫TC斥L鬼移動暢通信渴西北匯大區(qū)所金鉆表經(jīng)銷逃商俱真樂部明成立往大會惑活動季。活自動對銅象直房接觸咱及消廚費(fèi)者塊、零釣售商割、包擔(dān)銷商育、內(nèi)付部全體體員風(fēng)工、抱兄弟栗單位石、新各聞媒個體、波政府斥機(jī)構(gòu)任、競怠爭對候手等耍，持曬續(xù)效融果長膠達(dá)一仔年多擠。幣第三川章煎前期杰精心盟的準(zhǔn)香備懇頃采俯取恩“拳空中丸轟炸庭+嚴(yán)地面裁沖擊筍”側(cè)相結(jié)繼合的剛策略顆進(jìn)行斯組合包式傳牽播，耀運(yùn)用喪廣泛買的宣粉傳載負(fù)體，此包括嗎報紙屯、電蝕視、戒廣播送、戶阿外大刷型熒啦屏、區(qū)候車慰亭廣排告、祥海報迷、單睬張、趴空飄芒、刀沿旗等決等，販力求洋最大市化告竊知受補(bǔ)眾人持群，衡極大完地提理高關(guān)仙注度闖。趴義一、毛硬性址廣告全“礙西安游之行心”埋活動彈前一局月就己開始肺安排呼實(shí)施深在收堆視率舞很高斃的西嫂安電套視臺將二臺翠和收覺聽率獅最高瀉的西潤安音辨樂臺怪插播芽廣告年，在久簽名盒促銷跑活動疤商場拉入口血處的駛戶外侵大型賞LE總D姐熒屏碌投放陣廣告山并插平播活浙動預(yù)仙告倒涂記時宏固定洪字幕漁等；慣前一援周在凡《華臣商報甘》、衡《西悠安晚帖報》稻等當(dāng)京地優(yōu)身勢報鍛媒刊堤發(fā)硬斑廣告佩宣傳被。淋筑二、汽軟性蓬宣傳途妖眾所襖周知體，軟伴性眉宣傳底相對只于硬丈性廣共告具埋有信助息量拖大、圖可讀色性強(qiáng)櫻、費(fèi)線用低詳廉等英優(yōu)點(diǎn)接。希TC瘡L魄移動恥通信面西安你分公箭司一培方面乞在總羊部發(fā)庫放的誘軟文委基礎(chǔ)呆上因礦地制罪宜修南改整擠理；斗另一著方面畫自行蘿結(jié)合趣公司結(jié)發(fā)展詞現(xiàn)狀夸和側(cè)丸重點(diǎn)鉤撰寫艦相關(guān)始軟文星，在董配合夜當(dāng)?shù)貪饷襟w忘關(guān)于額韓國汗影星于金喜瞇善來揀西安完的自竟主宣揉傳上槽加大接其他輸內(nèi)容征軟文范[鼓包含蛛產(chǎn)品所介紹殿類、奸公司臉文化扭類、屋促銷鉤活動皮類、耽企業(yè)企動態(tài)荷類等帳]屆的信椅息發(fā)頁放量膝，使襯得韓惜國影恐星金陽喜善堵和渡TC虎L針移動殃通信耗、旱TC經(jīng)L陷跪能夠阻密切套、有斷機(jī)地公結(jié)合壞在一氧起。侮絮三、舟終端毛建設(shè)王翼終端僵是實(shí)乖現(xiàn)銷返售的祝最前佛沿陣晌地，涌沒有考掌控嬌終端腎就決成不可輕能促顛進(jìn)銷跪售，圈更妄蜻談市而場占盡有率派的提億升。培終端面形象驚建設(shè)圣又是燒其中便最為加核心妻的工睬作內(nèi)氣容。發(fā)TC燒L暈移動仇通信吳西安胳分公早司借清“害西安壺之行復(fù)”搏活動埋之機(jī)鹽，在慨全市醫(yī)各個潔主要軌通訊顆商城哪：海瘋星通嚴(yán)訊商觸城、臭新移瓦動通巡訊商魔城、沸通濟(jì)懷通訊鍬廣場劉、開網(wǎng)元蜂器星手芝機(jī)市蜘場、邀國美睜商城盾、西己部電餓子商沾城等涂戰(zhàn)略屈要地妹展開貍了持償續(xù)性剝激情悼式的類市場漫終端詳建設(shè)宏。宗“銷鋪天陪蓋地咱”窩--用在零恰售終飼端包匠裝方松面，別TC薦L浸移動象通信綁西安立分公擱司打謹(jǐn)起攻裹堅戰(zhàn)黑役：偽海報細(xì)戰(zhàn)、瞞模具度戰(zhàn)、晶機(jī)架內(nèi)戰(zhàn)、嚴(yán)條幅匆戰(zhàn)、我吊旗協(xié)戰(zhàn)、彎單張朝戰(zhàn)、撇立牌暴戰(zhàn)、乳易拉慣寶戰(zhàn)順、臺盼牌戰(zhàn)賊、手型提袋暗戰(zhàn)等賤，組帽織行饒動小籌組每蒙兩天躁分片虜區(qū)進(jìn)減行全毀面掃顆蕩，柴其中帶最感反人的漂是其蛙中一柔個市朵場督題導(dǎo)竟按然用濁上行怕李推嗓車來漂搬運(yùn)緣海報死、單紛張等海宣傳甲物料宋開展繁工作梢，就泉是這斧樣緞TC閃L杠移動狠通信著西安惕分公咳司迅騎速、獨(dú)高效而、持世續(xù)有釣力地歌將帶坊有金鈴喜善面形象仍的產(chǎn)賤品海全報、訓(xùn)單張懲等各斜種宣速傳品中布置五到核哲心終敵端和品有效邊終端縣。育“畢排山昆倒海潑”差--惕在大塔賣場贏包裝業(yè)方面揭，最TC粱L師移動陶通信授西安績分公秧司按床照總森部最邁新栗VI背標(biāo)準(zhǔn)左，增綠加和惹更新愁了自膚身核梢心銷峰售區(qū)蠅域的省門頭澡、燈臘箱、伶背景誼墻等決硬終己端，因TC裙L玩那以嶄而新的柔硬終獻(xiàn)端形爆象、劉高效總的建要設(shè)速靈度在潤通訊諷市場夜引起聾了震輛撼，劍由于本TC者L侍結(jié)硬終垂端形未象稿VI鞏色調(diào)衰以紅腦色為雅主，叮尤顯誼得引存人注壁目。括螺在辯“絞西安泉之行修”緊活動申之前唯，碼TC尚L打移動低通信廁西安去分公裹司更油趁機(jī)購抓起鳴校園漿宣傳魄，組筍織內(nèi)粥部營雪銷人池員兵需分三刑路在躁西安倆市重我點(diǎn)院派校廣艷泛發(fā)洪送帶為年歷襖的海仗報、裂單張材，并鄭進(jìn)一旅步與滅校學(xué)喚生會風(fēng)積極岔洽談鍛校園敏營銷蛾活動園。路墨四、拋銷售銅促進(jìn)掀掀銷量售的提鈴升是充一切借營銷慈活動寒的終威極目腫標(biāo)。霜TC慌L賴移動剝通信冶西安兇分公讀司在貝“布西安必之行書”崗活動蔽前半南個月局，就得開始妥精心梅挑選獄并搶趁占了混如海芳星通嶺訊商華城、蘋新移屑動通群訊商豐城、橋開元冊蜂星綢孝市場沈、國宗美商被城、臘西部組電子但商城特等通眉訊市抗場要遭害區(qū)直域，在針對播消費(fèi)弓者布國署并航階段脆性開搭展不犁同主宵題、孔形式悼多樣喉的銷浩售促宴進(jìn)活識動：鮮“觸購買緊TC簽L震河，贈堅送金個喜善谷主演肚并簽申名的鮮《飛鑰天舞懶》正國版起VC亮D誘碟片錘一盒藝”柱、傭“艷購買盾TC辟L恒待，送大8芳重超賀級大培禮包滲優(yōu)惠密大活磁動時”摩、托“望購買耍TC走L休泄，贈言送需TC過L染移動阻通信搶健康讀秤一泛臺努”鑰等等鄭。與學(xué)次同貢時也危全面藍(lán)開展售以徒“話免費(fèi)倦檢測盲免費(fèi)寶清洗冠免費(fèi)講換殼壇”耍為主輝題的媽服務(wù)井營銷勤活動腔，并內(nèi)贈送閑帶年挎歷的娘海報駝、單屆張來塊回饋剃廣大蹤TC揚(yáng)L炊旅用戶主。稱識針對貼零售瞧商，喪則制吧定實(shí)疾施下末列銷月售政禮策，句以不雄斷刺襖激精TC睬L挎疊的終尺端銷架量：螺A錫：一顯周銷戰(zhàn)售撫10貞-2糕0夫臺，肆獎早TC接L斗金能現(xiàn)堿性嗓電池鴉一箱龜/界金龍善魚色兆拉油或5L臺兩桶物；同B篩：一獻(xiàn)周銷吳售鐘20元-3證0禁臺，崗獎逢TC烈L呈美之推聲子孟母機(jī)籌一臺攪/責(zé)美寶遷蓮彩理妝品牧一套口；技C想：一懂周銷枕售狀30栽-4克0廊臺，萍獎美覺的高浙檔微踐波爐展一臺妨；典D時：一送周銷診售家40昏-5藍(lán)0昆臺，退獎專TC流L傳王牌內(nèi)VC泉D壞碟機(jī)施一臺累；極翼大刺蔽激零仁售商蕩人員旬的銷頭售積堤極性棉。必第四趣章恰活動穩(wěn)的階鑄段性蝶實(shí)施飽比一、態(tài)大南幣門入狂城儀勺式縮大南嗽門是陪西安倘市古網(wǎng)城墻理最氣遲勢磅包礴的猶城門溝樓，植在盛枯唐時窯期是取皇帝于迎見攔外國寇使節(jié)北、知牲名人沙士等斷的重卻要場賀所。飲前任盞美國例總統(tǒng)府克林肝頓訪薄華第灑一站樣在西虧安，宋政府押領(lǐng)導(dǎo)糧也是猾在這匙里舉粘行了凈隆重狐的迎表接儀勝式。難金喜寄善羞“憤西安口之行貓”藥活動滔第一粗炮，堵TC繩L傲移動肅通信富西安婆分公欣司史固無前費(fèi)例地術(shù)策劃值并成鐵功舉聰行了片盛大妹的大災(zāi)南門績?nèi)氤寝k儀式枯，無芽不傳香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