三農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限公司建設(shè)可行性商業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGEPAGE2——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1.執(zhí)行總結(jié) 11.1公司簡(jiǎn)述 11.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介 21.3收入來(lái)源 31.4投資與財(cái)務(wù) 31.5組織與人力資源 32.項(xiàng)目分析 42.1項(xiàng)目可行性分析 42.2宏觀環(huán)境分析 42.3農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)建設(shè)必要性分析 52.3.1農(nóng)產(chǎn)品流通體系不健全 52.3.2農(nóng)資流通體制不完善 72.3.3農(nóng)村服務(wù)體系薄弱 73.市場(chǎng)分析 83.1農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 83.2農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀分析 93.2.1農(nóng)業(yè)信息化測(cè)度分析 103.2.2農(nóng)業(yè)信息化面臨問(wèn)題分析 113.3移動(dòng)信息平臺(tái)搭建分析 133.3.1搭建手機(jī)通信平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化 133.3.2解決農(nóng)民獲取信息難問(wèn)題 133.3.3消除“買(mǎi)難”和“賣(mài)難”現(xiàn)象 143.4市場(chǎng)前景分析 143.5農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析 153.6農(nóng)村手機(jī)普及率分析 153.6.1手機(jī)價(jià)格調(diào)查 153.6.2農(nóng)村手機(jī)使用情況調(diào)查 163.6.3農(nóng)村手機(jī)普及率調(diào)查 163.7農(nóng)業(yè)移動(dòng)商務(wù)展望 174.競(jìng)爭(zhēng)分析 174.1SWOT分析 174.1.1優(yōu)勢(shì)（Strength） 184.1.2劣勢(shì)（Weakness） 204.1.3機(jī)會(huì)（Opportunity） 204.1.4威脅（Threats） 214.2五力模型分析 214.2.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及應(yīng)對(duì) 224.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者及應(yīng)對(duì) 224.2.3替代產(chǎn)品及應(yīng)對(duì) 235.市場(chǎng)營(yíng)銷 245.1營(yíng)銷理念 245.2營(yíng)銷組合 245.2.1產(chǎn)品策略 255.2.2渠道策略 255.2.3價(jià)格策略 255.2.4促銷策略 266.平臺(tái)建設(shè)和管理 296.1基礎(chǔ)建設(shè) 296.1.1平臺(tái)名稱 296.1.2平臺(tái)主題 296.1.3平臺(tái)宣傳語(yǔ) 296.1.4平臺(tái)客戶定位 296.1.5平臺(tái)服務(wù)設(shè)計(jì) 306.1.6平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 336.1.7平臺(tái)商務(wù)管理系統(tǒng) 346.1.8平臺(tái)安全體系 356.2平臺(tái)特色 376.3盈利模式 387.投資分析 407.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 407.1.1股本結(jié)構(gòu) 407.1.2融資渠道 407.1.3資金用途 417.2公司成立初期資金的運(yùn)用 417.3投資營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 417.3.1前五年銷售收入預(yù)測(cè) 427.3.2未來(lái)5年費(fèi)用預(yù)測(cè) 427.3.3投資現(xiàn)金流量表 437.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 457.4.1靜態(tài)指標(biāo) 457.4.2動(dòng)態(tài)指標(biāo) 467.5財(cái)務(wù)報(bào)表 477.5.1重要假設(shè) 477.5.2利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 477.5.3現(xiàn)金流量表 487.5.4資產(chǎn)負(fù)債表 507.6會(huì)計(jì)報(bào)表重要數(shù)據(jù)提示 518.風(fēng)險(xiǎn)分析 528.1財(cái)務(wù)分析 528.1.1風(fēng)險(xiǎn)分析 528.1.2對(duì)策 528.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 528.2.1風(fēng)險(xiǎn)分析 528.2.2對(duì)策 538.3管理風(fēng)險(xiǎn) 538.3.1風(fēng)險(xiǎn)分析 538.3.2對(duì)策 548.4風(fēng)險(xiǎn)退出 549.公司介紹 569.1公司概述 569.2公司性質(zhì) 579.3公司宗旨 579.4公司戰(zhàn)略 579.4.1總體戰(zhàn)略 579.4.2發(fā)展戰(zhàn)略 579.5公司目標(biāo) 589.6公司使命 589.7公司文化 599.8組織形式 599.9公司優(yōu)勢(shì)與特色 6110.附件 6210.1關(guān)于農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的調(diào)查問(wèn)卷 6210.2問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì) 631.執(zhí)行總結(jié)“三農(nóng)”問(wèn)題一直是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)，在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是“十二五”時(shí)期的一項(xiàng)重大任務(wù)。在電子商務(wù)逐漸普及的今天，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。新型農(nóng)業(yè)既要求農(nóng)民倡導(dǎo)“科教興農(nóng)”理念，運(yùn)用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，又要考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的變革，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，借助移動(dòng)電子商務(wù)的模式，尋求農(nóng)業(yè)發(fā)展的新模式，構(gòu)建與時(shí)俱進(jìn)的手機(jī)農(nóng)業(yè)信息體系，協(xié)助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代化建設(shè)，讓農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)自力更生，走上致富的道路。1.1公司簡(jiǎn)述博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司是一家以“扶農(nóng)”為宗旨，通過(guò)采集、加工、處理各類農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，構(gòu)建移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，并通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式及時(shí)向用戶發(fā)送產(chǎn)品需求信息的信息服務(wù)公司。公司服務(wù)對(duì)象不單單僅是農(nóng)民，而是以整條農(nóng)業(yè)商務(wù)鏈為服務(wù)對(duì)象，包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售者、消費(fèi)者和農(nóng)業(yè)投資商。通過(guò)本移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)用戶不僅可以最快地得到信息，而且可以得到自己最想獲取的信息。通過(guò)互動(dòng)反饋，每位用戶不僅可以選擇不同內(nèi)容的手機(jī)報(bào)（分綜合信息版、園藝栽培版、禽畜養(yǎng)殖版、規(guī)模種植版4個(gè)版本），還可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)報(bào)中部分模塊信息的定制，真正體現(xiàn)了信息傳播的人性化和個(gè)性化。公司提供的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目如下：交易平臺(tái):交易平臺(tái)把眾多的買(mǎi)家和賣(mài)家匯集起來(lái)，促進(jìn)全國(guó)性統(tǒng)一移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的形成，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。首先平臺(tái)通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式向買(mǎi)賣(mài)雙方提供相應(yīng)的市場(chǎng)參考價(jià)格，與此同時(shí)，農(nóng)民可以通過(guò)向系統(tǒng)回復(fù)信息發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息，銷售商、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者可通過(guò)手機(jī)向平臺(tái)發(fā)布需求信息，這樣平臺(tái)就把眾多的買(mǎi)家和賣(mài)家匯集起來(lái)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)雙方需求對(duì)交易雙方進(jìn)行配對(duì)，提高農(nóng)產(chǎn)品交易的成功率。專家預(yù)約:介紹各農(nóng)業(yè)專家的擅長(zhǎng)領(lǐng)域及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)戶可直接通過(guò)回復(fù)信息與專家進(jìn)行一對(duì)一的交流，解答農(nóng)業(yè)方面的疑難問(wèn)題，并可回復(fù)相應(yīng)信息使用專家預(yù)約服務(wù)，邀請(qǐng)專家進(jìn)行實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)，讓技術(shù)直達(dá)終端，推動(dòng)良性循環(huán)，也可邀請(qǐng)專家對(duì)遇到的農(nóng)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷。投資平臺(tái)：通過(guò)博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)可發(fā)布農(nóng)民需要投資的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及投資商的投資意愿，幫助農(nóng)民招商引資，為投資商提供好的農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資本效益最大化。農(nóng)業(yè)資訊：此欄目包括農(nóng)業(yè)科普、涉農(nóng)要文、天氣預(yù)報(bào)三部分內(nèi)容。農(nóng)業(yè)科普主要提供與農(nóng)業(yè)相關(guān)的科普知識(shí)，涉農(nóng)要文提供國(guó)家及地方頒布的重大涉農(nóng)政策法規(guī)及新聞，天氣預(yù)報(bào)發(fā)布各地區(qū)的農(nóng)業(yè)天氣預(yù)報(bào)。1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，移動(dòng)通訊平臺(tái)的使用減少了地區(qū)差異的阻隔，大大提高了信息的傳播速度。目前寬帶網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及率尚不是很高，用網(wǎng)絡(luò)終端接收農(nóng)業(yè)信息存在一定阻礙，而手機(jī)在農(nóng)村的普及率已達(dá)較高水平。隨著手機(jī)在農(nóng)村的不斷普及，農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)大發(fā)展是一種必然趨勢(shì)，也將成為目前以及未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)廣大農(nóng)民朋友接收農(nóng)業(yè)信息的最佳選擇?；谏鐣?huì)各界對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度關(guān)注，政府也把“三農(nóng)”問(wèn)題作為重中之重，農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富都需要了解新信息，引進(jìn)新技術(shù)，開(kāi)辟新的銷售渠道。結(jié)合時(shí)代的特征，順應(yīng)國(guó)家政府對(duì)農(nóng)民的大力扶持，響應(yīng)國(guó)家“扶農(nóng)富農(nóng)”的號(hào)召，博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生。本移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)面向全國(guó)大眾，切實(shí)以農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系的建立為出發(fā)點(diǎn)。本公司以移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的形式，采用漸進(jìn)式市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，主要為用戶提供一個(gè)傳播農(nóng)業(yè)知識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品交易信息、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)等相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合性移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)在農(nóng)村手機(jī)比較普及地區(qū)性進(jìn)行推廣運(yùn)行，逐層擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)品牌。博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司的構(gòu)建，加上有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，必將贏得社會(huì)的關(guān)注和農(nóng)民的支持。公司堅(jiān)持社會(huì)利益和公司利益并重，在著力解決三農(nóng)問(wèn)題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值，做到農(nóng)民、公司與政府三贏，是本公司最大的心愿。1.3收入來(lái)源本公司的收入主要來(lái)源于會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、中介費(fèi)、訂閱費(fèi)四大類。會(huì)員費(fèi)：買(mǎi)家賣(mài)家均可注冊(cè)會(huì)員，公司將收取一定的會(huì)員費(fèi)。博農(nóng)將為會(huì)員提供與非會(huì)員差異化的服務(wù)，以此吸引更多長(zhǎng)期客戶。廣告費(fèi)：通過(guò)發(fā)布廣告獲取收入，廣告平臺(tái)為農(nóng)民、供應(yīng)商、銷售商提供了信息對(duì)稱的機(jī)會(huì)，公司將從中獲取一定收益。中介費(fèi)：本平臺(tái)提供專家預(yù)約培訓(xùn)、指導(dǎo)、會(huì)診服務(wù)，交易平臺(tái)撮合買(mǎi)家賣(mài)家交易成功，公司將收取一定的中介費(fèi)。訂閱費(fèi)：本平臺(tái)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，對(duì)手機(jī)報(bào)的定制用戶收取包月訂閱費(fèi)，公司將和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)訂閱費(fèi)進(jìn)行分成，獲取一定的盈利。1.4投資與財(cái)務(wù)公司成立初期，預(yù)計(jì)共投入資金40萬(wàn)元：公司接受農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)投資16萬(wàn)、引進(jìn)數(shù)家信譽(yù)較好的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)資金20萬(wàn)元。本項(xiàng)目中，固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，采用貼現(xiàn)率暫定為10%，據(jù)此預(yù)算，本項(xiàng)目?jī)?nèi)含報(bào)酬率為43.1%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（NPV）為223.3724萬(wàn)元，投資回收期為2.686年，投資利潤(rùn)率為21.58%，項(xiàng)目可行性高。根據(jù)對(duì)未來(lái)五年的公司經(jīng)營(yíng)狀況的分析和預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從第三年的凈利潤(rùn)中開(kāi)始計(jì)提盈余公積。1.5組織與人力資源本公司貫徹以人為本的管理思想，不斷提高員工素質(zhì)，創(chuàng)造公開(kāi)、公正、透明的良好工作氛圍，為員工成長(zhǎng)提供發(fā)展空間和機(jī)制保障。我們努力打造一支管理有序、制度規(guī)范、技術(shù)過(guò)硬的專業(yè)化員工隊(duì)伍，使員工與企業(yè)在服務(wù)社會(huì)中共同成長(zhǎng)。公司實(shí)行直線式組織管理結(jié)構(gòu)和總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)公關(guān)部、人力資源部、營(yíng)銷部、技術(shù)服務(wù)部、財(cái)務(wù)部，并聘請(qǐng)專家顧問(wèn)，在企業(yè)核心價(jià)值觀的引導(dǎo)下各部門(mén)各司其職，共同進(jìn)步。2.項(xiàng)目分析2.1項(xiàng)目可行性分析隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的普及，移動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)將逐漸廣泛應(yīng)用于日常生活和工作中。中國(guó)龐大的手機(jī)用戶人群和手機(jī)用戶的高速度增長(zhǎng)為移動(dòng)電子商務(wù)的推廣提供了很好的基礎(chǔ)，無(wú)論是政府還是通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)都更加重視移動(dòng)電子商務(wù)的研究與應(yīng)用。近年來(lái)，由于手機(jī)普及率不斷提高，移動(dòng)通信和電子商務(wù)相結(jié)合的研發(fā)與應(yīng)用已廣泛開(kāi)展，并投入到實(shí)際應(yīng)用中。人們可以通過(guò)手機(jī)移動(dòng)通信的方式了解交通工具的班次、查閱影院的放映內(nèi)容和售票情況、了解自己銀行的賬戶信息、查詢股票變動(dòng)信息，甚至可以根據(jù)手機(jī)屏幕上顯示的影院座位圖來(lái)選擇座位、完成資金轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上股票交易等電子支付行為。外出旅游的人可以通過(guò)手機(jī)短信方式預(yù)定手機(jī)服務(wù)內(nèi)容，有關(guān)信息被自動(dòng)輸入專用監(jiān)控系統(tǒng)后，用戶就能在預(yù)定日期內(nèi)收到指定目的地的天氣預(yù)報(bào)，精確度可達(dá)1公里范圍之內(nèi)和降雨前1小時(shí)。手機(jī)的廣泛使用不僅僅局限于城市居民，更惠及著億萬(wàn)農(nóng)民。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和國(guó)家大力扶農(nóng)政策的今天，21世紀(jì)農(nóng)民的生活水平更是穩(wěn)步提高。信息化程度如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高的今天，農(nóng)民更在乎溝通和聯(lián)系的方便，于是出現(xiàn)了用手機(jī)拆座機(jī)的現(xiàn)象。如今，使用手機(jī)的農(nóng)民數(shù)量穩(wěn)步攀升，有的農(nóng)村手機(jī)普及率已將近人手一機(jī)。與此同時(shí)，大部分農(nóng)民不僅利用了手機(jī)打電話的最基本功能，更是通過(guò)彩信手機(jī)報(bào)、短信了解外部世界的變化，手機(jī)在農(nóng)民生活中發(fā)揮著巨大作用。因此，利用手機(jī)移動(dòng)通訊平臺(tái)，采用手機(jī)報(bào)的形式為農(nóng)民提供生產(chǎn)和生活訊息，具有很大的潛在市場(chǎng)。2.2宏觀環(huán)境分析近年來(lái)移動(dòng)電子商務(wù)政策支持體系不斷完善，國(guó)家相關(guān)政府部門(mén)從產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命的戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)待移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，積極建立和完善了一整套扶持移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的稅收政策支持體系。主要內(nèi)容包括：⑴明確樹(shù)立為移動(dòng)電子商務(wù)提供稅收優(yōu)惠的政策導(dǎo)向。移動(dòng)電子商務(wù)目前還處于發(fā)展的起步階段，各類資源非常匱乏，特別需要政策扶持，對(duì)移動(dòng)商務(wù)供應(yīng)商的各類活動(dòng)提供寬松的政策環(huán)境，這對(duì)于促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)鏈的形成具有重要的意義。⑵為移動(dòng)電子商務(wù)配套關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供寬松的稅收優(yōu)惠政策。為開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)的企業(yè)建立完整有效的稅收政策支持平臺(tái)。具體內(nèi)容如下：①對(duì)于開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)的企業(yè)，在其經(jīng)營(yíng)期的前10年，在流轉(zhuǎn)稅方面采取低稅率或者零稅率優(yōu)惠。②允許相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等研發(fā)經(jīng)費(fèi)按150%~200%進(jìn)行稅前抵扣；對(duì)于用于產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)換代發(fā)生的費(fèi)用，允許按照150%~200%進(jìn)行稅前抵扣。允許移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)按照年度銷售收入的1%計(jì)提技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。③對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、培訓(xùn)、咨詢、服務(wù)和承包所取得的收入免征所得稅。④對(duì)于為移動(dòng)電子商務(wù)提供金融服務(wù)和融資的所得，在流轉(zhuǎn)稅方面提供零稅率或者較低稅率的稅收優(yōu)惠，在所得稅方面免除征收10年。⑤對(duì)于為發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)購(gòu)進(jìn)的設(shè)備，允許以加速折舊的方式提取折舊。⑥對(duì)于為發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)展的教育培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，允許按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行稅前抵扣。⑦在辦稅程序方面，對(duì)開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)提供便利服務(wù)，可以比照高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠待遇辦理。2.3農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)建設(shè)必要性分析2.3.1農(nóng)產(chǎn)品流通體系不健全長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)存在農(nóng)產(chǎn)品品種不多、產(chǎn)量和質(zhì)量不高、效益不佳、農(nóng)民增收普遍難等問(wèn)題。究其原因，很重要的一點(diǎn)是與現(xiàn)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通體系不健全有著密切關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品流通體系就是用現(xiàn)代高新技術(shù)武裝，采取現(xiàn)代組織方式，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品全球流通的重要平臺(tái)，以解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過(guò)程中涉及市場(chǎng)和信息、中介組織和龍頭企業(yè)、科技推廣和應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和經(jīng)營(yíng)，以及市場(chǎng)檢測(cè)和檢疫等系列問(wèn)題為己任，是農(nóng)產(chǎn)品物流、信息流和流通服務(wù)的統(tǒng)一體。這一平臺(tái)即為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。目前，由于信息化手段的缺乏以及電子商務(wù)模式尚未形成，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式仍處在比較低的水平上。在農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過(guò)不少環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者都滿意度低，生產(chǎn)者嫌收購(gòu)價(jià)太低，消費(fèi)者嫌零售價(jià)太高，而農(nóng)產(chǎn)品大宗流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間很大。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易形式已不能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。要把農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，必須有信息化理念，運(yùn)用電子商務(wù)手段建立流通平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品交易發(fā)展的新鮮活力，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程都貫穿著農(nóng)產(chǎn)品信息的流動(dòng)（如圖1所示）。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)戶各農(nóng)資供應(yīng)部門(mén)農(nóng)產(chǎn)品流通或加工企業(yè)（市場(chǎng)）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)反饋信息提供咨詢信息圖1農(nóng)產(chǎn)品信息流通示意圖2.3.2農(nóng)資流通體制不完善各農(nóng)資供應(yīng)部門(mén)提供科技、咨詢信息給農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，指導(dǎo)他們的農(nóng)業(yè)活動(dòng)，同時(shí)及時(shí)接受由農(nóng)戶與生產(chǎn)企業(yè)反饋回來(lái)的實(shí)踐信息，作為制定宏觀規(guī)劃的依據(jù)；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)戶得到咨詢信息以后，進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)與勞作，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與加工企業(yè)提供的需求信息，為其提供農(nóng)產(chǎn)品信息；同時(shí)，各農(nóng)資部門(mén)還擔(dān)當(dāng)著政策調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，以及從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)收集信息的任務(wù)。由此可知，信息的流通，及時(shí)提供及反饋信息對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著重要的作用，農(nóng)業(yè)商務(wù)信息對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的作用。為有效地收集、整理和運(yùn)用農(nóng)業(yè)信息，我們必須建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。它不同于一般有形的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，也不應(yīng)是一個(gè)簡(jiǎn)單的商務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò)，而應(yīng)該是包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一系列與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的商務(wù)信息的組織網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)代農(nóng)資的流通要想突破地域和時(shí)間的限制，必須借助信息化下的電子商務(wù)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為農(nóng)業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)形式屢見(jiàn)不鮮，而通過(guò)手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)的并不常見(jiàn)，并且規(guī)模小，專業(yè)程度低。博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)正是在科技高速發(fā)展的基礎(chǔ)上順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，以第三方的角色起到幫助農(nóng)民招商引資，拓寬農(nóng)民致富渠道的作用。博農(nóng)要建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)就是要在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)生活中引入信息化的手段，從農(nóng)業(yè)基本生產(chǎn)規(guī)律出發(fā)，按照整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品信息的流通過(guò)程，利用電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)貿(mào)易乃至整個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)過(guò)程進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的革新。博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)將進(jìn)一步開(kāi)拓并填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的空缺，以手機(jī)為中介組織，運(yùn)用快捷，準(zhǔn)確的手機(jī)報(bào)加短信的服務(wù)進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)體系，有其可行性和必然性。2.3.3農(nóng)村服務(wù)體系薄弱（1）社會(huì)化服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)中服務(wù)多，而產(chǎn)前、產(chǎn)后服務(wù)較少。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)要求為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列服務(wù)，而目前大部分服務(wù)機(jī)構(gòu)還是主要以提供生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)等產(chǎn)中服務(wù)為主，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供良種服務(wù)、信息服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)，找不到很好的平臺(tái)，農(nóng)民只能根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和滯后的市場(chǎng)需求信息來(lái)安排生產(chǎn)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷關(guān)系長(zhǎng)期波動(dòng)不定，農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收現(xiàn)象依然比較突出。博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)提供的信息服務(wù)能很好的滿足農(nóng)民的信息需求，解決目前存在的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)缺乏的問(wèn)題，前景非?？捎^。（2）從經(jīng)營(yíng)管理上看，管理制度不夠規(guī)范，經(jīng)營(yíng)模式較為落后，制度的重疊容易造成管理資源的浪費(fèi)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該在時(shí)代不斷變化尋求變革，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)建設(shè)需要結(jié)合時(shí)代的特征有效把握市場(chǎng)信息，“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略的實(shí)施需要更好的教育普及模式，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式在新時(shí)代的背景下需要尋求創(chuàng)新。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式是在網(wǎng)絡(luò)背景時(shí)代下產(chǎn)生的，結(jié)合了時(shí)代的特征，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，目前手機(jī)平臺(tái)作為新一代電子商務(wù)形式把農(nóng)業(yè)的發(fā)展與電子商務(wù)相結(jié)合，可以有效的促進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)相關(guān)信息傳播速度。3.市場(chǎng)分析3.1農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)是人類的衣食之源，生存之本。農(nóng)業(yè)是工業(yè)等其他物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)與一切非生產(chǎn)部門(mén)存在與發(fā)展的必要條件。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是支撐整個(gè)國(guó)名經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與進(jìn)步的保障。我國(guó)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位依舊比較脆弱，農(nóng)業(yè)發(fā)展速度仍然相對(duì)滯后，農(nóng)業(yè)仍然是制約國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。首先，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)裝備水平與勞動(dòng)生產(chǎn)率均比較低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抗災(zāi)害能力較差。其次，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供給尤其是糧食供給始終處于基本供求平衡，但物資緊張時(shí)供給偏緊的狀態(tài)。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，隨著工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的消費(fèi)要求會(huì)越來(lái)越高，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)提出更多更高的要求。因此，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)是時(shí)代的需求。再次，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著可耕地少、人口眾多的具體國(guó)情。農(nóng)業(yè)資源人均占有量在世界上屬于低水平，這是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大制約因素。農(nóng)業(yè)的發(fā)展、新農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富，“三農(nóng)”問(wèn)題中尤為重要的是農(nóng)民致富問(wèn)題，它是“三農(nóng)”問(wèn)題的核心，而農(nóng)民致富的關(guān)鍵增加農(nóng)民的收入。政府也一直致力于為農(nóng)民創(chuàng)收這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，用新型的手機(jī)移動(dòng)通信服務(wù)為農(nóng)民提供生產(chǎn)勞作的有益信息既符合政府號(hào)召，又解決了農(nóng)民朋友缺少渠道了解最新咨詢的障礙。3.2農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀分析中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率已達(dá)6.7%，但是由于人員素質(zhì)、信息資源、信息技術(shù)、信息基礎(chǔ)設(shè)施等制約因素的存在，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的農(nóng)業(yè)信息化程度依然比較低；與中國(guó)企業(yè)信息化、政府信息化、教育信息化的程度相比，也存在一定差距。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口有9億，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%左右，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化水平的高低，直接關(guān)系著國(guó)家整體信息化水平的高低。改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化事業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。據(jù)調(diào)查，到2010年，全國(guó)地（市）級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)中就有165個(gè)建立了局域網(wǎng)；234個(gè)建立了互聯(lián)網(wǎng)站，分別占總數(shù)的32%和40%；全國(guó)縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)中有315個(gè)建立了局域網(wǎng)，460個(gè)建立了互聯(lián)網(wǎng)站，分別占總數(shù)的11%和16%。全國(guó)有260個(gè)地（市）設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，占總數(shù)的78%；1210個(gè)縣（市、區(qū)）設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，占總數(shù)的43%。近幾年來(lái)，全國(guó)省、地、縣3級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的投資已達(dá)4.12億元。但從總體上看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化水平不高；農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究和應(yīng)用還只是剛剛起步，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)幾乎為空白，農(nóng)村人口在信息革命與網(wǎng)絡(luò)革命中被邊緣化，從而形成了新世紀(jì)新型的知識(shí)貧困和信息貧困人口。由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“馬太效應(yīng)”，信息時(shí)代人們之間的數(shù)字鴻溝有日益加深的趨勢(shì)。3.2.1農(nóng)業(yè)信息化測(cè)度分析農(nóng)業(yè)信息化是把信息技術(shù)和信息基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用在農(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)信息資源及其相關(guān)資源的有效開(kāi)發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、決策信息化，提高農(nóng)業(yè)效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的長(zhǎng)期過(guò)程。農(nóng)業(yè)信息化內(nèi)涵分為6個(gè)方面:a.農(nóng)業(yè)資源、環(huán)境信息化；b.農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)信息化；c.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)信息化；d.農(nóng)業(yè)科技教育信息化；e.農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息化；f.農(nóng)業(yè)管理信息化。a.基礎(chǔ)層。指信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，解決信息化道路的問(wèn)題。b.技術(shù)層。指信息化過(guò)程中信息技術(shù)、生物技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，解決信息化工具的問(wèn)題。c.數(shù)據(jù)層。指信息資源的建設(shè)，解決信息化快車(chē)的問(wèn)題。d.人力層。指信息人力資源的建設(shè)，主要指涉農(nóng)信息消費(fèi)者，解決信息化司機(jī)的問(wèn)題。e.維護(hù)層。指信息人力資源的維護(hù)，主要指涉農(nóng)信息化人才，解決信息化交警的問(wèn)題。f.系統(tǒng)層。指涉農(nóng)信息系統(tǒng)的建設(shè)，解決信息化運(yùn)行的問(wèn)題。g.政策層。指信息化相關(guān)政策、法律、法規(guī)的出臺(tái)，解決信息化交通規(guī)則的問(wèn)題。h.管理層。指政府對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的管理，解決信息化交通規(guī)則制定的問(wèn)題。上述這8個(gè)層次之間是遞階關(guān)系，一層比一層重要，前一個(gè)層次是后一個(gè)層次實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。（如圖2所示）一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)（x1）計(jì)算機(jī)普及率；圖書(shū)館數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平等指標(biāo)技術(shù)指標(biāo)（x2）計(jì)算機(jī)技術(shù)；微電子技術(shù)；通訊技術(shù)；光電技術(shù)；遙感技術(shù)；生物技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)（x3）涉農(nóng)圖書(shū)、期刊、專利、標(biāo)準(zhǔn)等印刷型文獻(xiàn)的出版數(shù)量；涉農(nóng)網(wǎng)站站點(diǎn)數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)涉農(nóng)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量及其應(yīng)用水平等指標(biāo)人力指標(biāo)（x4）涉農(nóng)信息消費(fèi)者受教育程度；涉農(nóng)信息消費(fèi)者計(jì)算機(jī)素質(zhì)；涉農(nóng)信息消費(fèi)者上網(wǎng)率指標(biāo)維護(hù)指標(biāo)（x5）涉農(nóng)信息機(jī)構(gòu)人員數(shù)量；涉農(nóng)研究機(jī)構(gòu)人員數(shù)量；涉農(nóng)信息服務(wù)人員數(shù)量；涉農(nóng)網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量系統(tǒng)指標(biāo)（x6）MIS網(wǎng)站建設(shè)和應(yīng)用水平；DSS系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用水平；ES系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用水平政策指標(biāo)（x7）涉農(nóng)信息政策的制定、執(zhí)行、效果和反饋情況等指標(biāo)管理指標(biāo)（x8）農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)的規(guī)范水平；政府對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的引導(dǎo)力度和水平等表1農(nóng)業(yè)信息化測(cè)度指標(biāo)體系3.2.2農(nóng)業(yè)信息化面臨問(wèn)題分析（1）農(nóng)民綜合素質(zhì)較低我國(guó)農(nóng)民文化水平普遍較低。以浙江省××市為例，對(duì)該市9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、87個(gè)樣本開(kāi)展的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的調(diào)查，我們就所存在的主要問(wèn)題做了系統(tǒng)的分析：⑴全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員中，初中、高中（中專）學(xué)歷約占90%（見(jiàn)圖2），51—60歲人員占25%以上，農(nóng)技人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，在指導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)展結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)中就顯得力不從心，難以滿足農(nóng)民對(duì)新農(nóng)技的需求。此外，由于管理體制不一，農(nóng)技人員“在編不在崗、在崗不在位”現(xiàn)象也較為普遍。圖2該市農(nóng)技人員學(xué)歷分布圖這對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)的整體提高十分不利。農(nóng)民綜合素質(zhì)較低主要體現(xiàn)在文化水平低和科技素質(zhì)低，這直接影響農(nóng)民的信息素質(zhì)：直接限制了農(nóng)民對(duì)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力，限制了農(nóng)民理解和利用信息的能力，導(dǎo)致信息運(yùn)用水平低下。在一定程度上阻礙了農(nóng)民準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，并對(duì)日常生產(chǎn)勞作，發(fā)展自富創(chuàng)業(yè)都有影響。針對(duì)此難題，博農(nóng)特此推出了專家預(yù)約的業(yè)務(wù)服務(wù)。專家技術(shù)指導(dǎo)等一系列服務(wù)正很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，顯示出了極大的市場(chǎng)前景。（2）農(nóng)民信息意識(shí)淡薄信息意識(shí)是指人們對(duì)信息做出的能動(dòng)反映，具體表現(xiàn)為對(duì)信息敏感，遇到問(wèn)題時(shí)知道并善于依靠信息進(jìn)行判斷、分析和決策。信息意識(shí)是人們搜集、分析、處理、利用信息的前提和基礎(chǔ)。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、文化、信息化程度落后的社會(huì)環(huán)境對(duì)農(nóng)民信息意識(shí)的影響，致使除沿海地區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品出口較多地區(qū)農(nóng)民外，大多數(shù)地區(qū)農(nóng)民的信息意識(shí)淡薄。農(nóng)民的信息意識(shí)呈現(xiàn)出一定封閉性，主要表現(xiàn)為情報(bào)嗅覺(jué)遲鈍，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息新生事物持懷疑和不信任態(tài)度，認(rèn)識(shí)不到信息的作用，缺乏應(yīng)用信息的積極性。（3）農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)缺乏信息供需實(shí)現(xiàn)必須依賴以現(xiàn)代信息技術(shù)和信息系統(tǒng)為依托的信息平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展，而我國(guó)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)的建設(shè)存在嚴(yán)重不足。主要體現(xiàn)在2個(gè)方面：一是只有少數(shù)農(nóng)民擁有上網(wǎng)設(shè)備，絕大多數(shù)仍未進(jìn)入信息的供需渠道；二是信息資源狀況較差，信息實(shí)用性不高。雖然建設(shè)了大量網(wǎng)站，但有知名度的權(quán)威性網(wǎng)站不多，且網(wǎng)站內(nèi)容或是重復(fù)或是久不更新，真正及時(shí)、有特色、實(shí)用性強(qiáng)的不多，經(jīng)營(yíng)管理方式僵化，專業(yè)性差，提供的內(nèi)容空泛，在信息采集和處理技術(shù)方面缺乏深度。廣大農(nóng)民迫切需要準(zhǔn)確的政策、市場(chǎng)、科技、農(nóng)資、氣象和產(chǎn)品等方面的信息。網(wǎng)絡(luò)信息資源中除政府部門(mén)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較規(guī)范外，其他網(wǎng)站由于各種原因，信息發(fā)布具有一定的隨意性，降低了信息資源的質(zhì)量和精確度。這既增加了農(nóng)民獲取信息資源的難度，也使農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的可靠性、權(quán)威性和利用價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑。（4）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)較差農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一批精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的專業(yè)人才，能為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供及時(shí)、準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行收集和整理、分析市場(chǎng)形勢(shì)、回復(fù)網(wǎng)絡(luò)客戶的電子郵件、解答疑問(wèn)等。而當(dāng)前農(nóng)業(yè)信息服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，技術(shù)人才不足，培訓(xùn)工作滯后，影響了信息服務(wù)質(zhì)量。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，向基層網(wǎng)絡(luò)延伸才剛剛起步，傳統(tǒng)媒體與信息網(wǎng)絡(luò)之間缺乏有效合作，使得信息服務(wù)難以形成整體優(yōu)勢(shì)，極大地制約了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)質(zhì)量的提高。3.3移動(dòng)信息平臺(tái)搭建分析3.3.1搭建手機(jī)通信平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)家繼續(xù)執(zhí)行以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主的方針政策，與此同時(shí)重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，多次將“三農(nóng)”問(wèn)題提上了黨和國(guó)家的各大會(huì)議議程。作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)解決問(wèn)題，自國(guó)家取消了農(nóng)業(yè)稅，農(nóng)民的收入雖然不及城鎮(zhèn)居民的增長(zhǎng)幅度大，但是也有階段性的進(jìn)展。2002到2010年農(nóng)民的年收入除2003、2005年有小幅波動(dòng)下降以外，總體體現(xiàn)穩(wěn)健上升趨勢(shì)。為進(jìn)一步提高農(nóng)民收入，拓寬農(nóng)民增收途徑，搭建手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化成為頗有實(shí)效的方法。由于農(nóng)民綜合素質(zhì)較低、信息意識(shí)淡薄、農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)缺乏和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)較差嚴(yán)重阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程。近幾年國(guó)家加大了政策扶持力度，但效果不明顯。為了解決農(nóng)村信息化建設(shè)的關(guān)鍵問(wèn)題，必須充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)的積極性，利用市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作信息資源，探索信息市場(chǎng)化的路子，使廣大農(nóng)民花很少的錢(qián)就可以進(jìn)行有價(jià)值的信息互動(dòng)，投資商獲得相應(yīng)的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.3.2解決農(nóng)民獲取信息難問(wèn)題隨著我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)化的發(fā)展，農(nóng)民急需政策、市場(chǎng)、科技、農(nóng)資、氣象和產(chǎn)品等方面信息，而這些信息一般從電視、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)等常規(guī)渠道獲取。這些渠道獲取信息的優(yōu)點(diǎn)是信息量大，但因信息太分散需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和財(cái)力去選擇。目前我國(guó)農(nóng)村有4000多萬(wàn)手機(jī)用戶，并且每年以30%以上的速度增長(zhǎng)。手機(jī)報(bào)作為廉價(jià)、快捷的溝通方式，已經(jīng)成為人們進(jìn)行信息交流的一種實(shí)時(shí)、有效的工具。聘請(qǐng)專業(yè)人士分門(mén)別類地精心選擇、分析、加工信息資料，編制成不同版本的手機(jī)報(bào)，通過(guò)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)發(fā)送到農(nóng)民的手機(jī)上，滿足農(nóng)民的個(gè)性化需求，讓用戶享受到快捷、準(zhǔn)確、省錢(qián)的信息服務(wù)。3.3.3消除“買(mǎi)難”和“賣(mài)難”現(xiàn)象在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)中，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了許多集約經(jīng)營(yíng)的大型農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)業(yè)企業(yè)，但是以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主體、以家庭為單位的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然占有主體地位，并將長(zhǎng)期存在下去。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。家庭經(jīng)營(yíng)無(wú)論在生產(chǎn)資料獲取還是產(chǎn)品推銷都遇到許多困難，“買(mǎi)難”和“賣(mài)難”現(xiàn)象普遍存在，信息的不對(duì)稱給農(nóng)民的收入帶來(lái)較大的影響。本公司搭建基于移動(dòng)C2B（個(gè)人對(duì)商家）電子商務(wù)平臺(tái)——交易平臺(tái)，農(nóng)民可以發(fā)送短信到交易平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供給信息，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售商、消費(fèi)者可發(fā)送短信到平臺(tái)發(fā)布需求信息，平臺(tái)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行配對(duì)，提高交一定成功率，農(nóng)民不出門(mén)就能談成交易。交易平臺(tái)扮演中間商的角色，促進(jìn)了農(nóng)民和商家之間的交流。交易成功公司收取一定的中介費(fèi)。3.4市場(chǎng)前景分析近年來(lái)隨著國(guó)家興農(nóng)政策的不斷推進(jìn)，國(guó)家對(duì)于農(nóng)村的投入不斷增大，中國(guó)農(nóng)民的可支配收入進(jìn)一步增加，同時(shí)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)兩大電訊服務(wù)商不斷增加和完善農(nóng)村的電訊基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始有了發(fā)展的巨大潛力。針對(duì)中國(guó)的巨大農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信等為了搶奪這塊市場(chǎng)，制定了許多話費(fèi)優(yōu)惠的政策，進(jìn)一步降低了在農(nóng)村使用手機(jī)的成本。隨著手機(jī)在農(nóng)村迅速普及，農(nóng)村將成為中國(guó)手機(jī)銷售增長(zhǎng)亮點(diǎn)。這使得手機(jī)報(bào)這一商品在農(nóng)村真正成為需求。21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展使電子商務(wù)迅速崛起。09年為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回升，國(guó)家投入4萬(wàn)億資金，主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。據(jù)工業(yè)與信息化部數(shù)據(jù)，截止2010年11月，電信固定資產(chǎn)投資完成額2773.4億元，比上年同期累計(jì)增加28.5%。2009年末，TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)三期工程順利完工，全國(guó)70%以上地市實(shí)現(xiàn)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋，其中東部省份100%地市實(shí)現(xiàn)覆蓋，基站總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，核心指標(biāo)接近3G國(guó)際金融危機(jī)從客觀上推動(dòng)了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，隨著政府政策扶持力度的加大，手機(jī)在農(nóng)村已比較普及。在未來(lái)3年里電子商務(wù)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。在電子商務(wù)這種現(xiàn)代化的商業(yè)模式發(fā)展前景大好的國(guó)際大背景下，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式已日趨成熟，并且競(jìng)爭(zhēng)很激烈，考慮到手機(jī)的普及率和本公司業(yè)務(wù)的時(shí)效性和技術(shù)性等原因，我公司選擇了手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)這種經(jīng)營(yíng)模式，提升本公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3.5農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2008人口總數(shù)為132129萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口72750萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的55.06%，平均每戶常住人口為4.03人，平均每戶勞動(dòng)力為2.07人。按照每戶兩臺(tái)手機(jī)計(jì)算在農(nóng)村的手機(jī)數(shù)量應(yīng)該可以達(dá)到36104萬(wàn)臺(tái)。并且手機(jī)更換的速度非?？?，手機(jī)一般使用3年左右，也就是在農(nóng)村每年的手機(jī)的需求量是3億臺(tái)左右。而在農(nóng)村實(shí)際的手機(jī)使用率很低，據(jù)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道，2009年的手機(jī)普及比2005年翻一倍，2011年手機(jī)普及率將繼續(xù)提高，由上面的數(shù)據(jù)我們可以看出目前中國(guó)農(nóng)村的手機(jī)潛需求量巨大。3.6農(nóng)村手機(jī)普及率分析為更好的了解本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景，我們以浙江省××市為例，對(duì)該市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)使用情況進(jìn)行了實(shí)地系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。3.6.1手機(jī)價(jià)格調(diào)查價(jià)格是農(nóng)民最敏感，最關(guān)心的要素。財(cái)政補(bǔ)貼正是以低價(jià)刺激農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)欲望，近年來(lái)政府推出的手機(jī)下鄉(xiāng)惠農(nóng)政策致使手機(jī)在農(nóng)村普及率大幅度上升。國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，從而手機(jī)價(jià)格大幅下降，并且手機(jī)款式多，功能全，可選擇性強(qiáng)。在實(shí)體店調(diào)查中我們了解到浙江移動(dòng)xx市營(yíng)業(yè)部，客服人員介紹說(shuō)，該營(yíng)業(yè)廳總共為農(nóng)民準(zhǔn)備了10款家電下鄉(xiāng)手機(jī)機(jī)型，有國(guó)產(chǎn)的天語(yǔ)、金立、海爾，也有洋品牌LG手機(jī)、NOKIA等。除政府財(cái)政補(bǔ)貼外，浙江移動(dòng)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用戶提供了“買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)”“短信包月、免費(fèi)虛擬網(wǎng)通話、上網(wǎng)流量包月”等優(yōu)惠活動(dòng)，例如：400-600元的手機(jī)送話費(fèi)360元；700元以上的送420元；400元以下的送240元。這種模式實(shí)際上就是，通過(guò)政府補(bǔ)貼使農(nóng)民買(mǎi)得起，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼使農(nóng)民用得起。3.6.2農(nóng)村手機(jī)使用情況調(diào)查農(nóng)民買(mǎi)手機(jī)到底用來(lái)做什么，到底手機(jī)的哪些功能在農(nóng)民手里被運(yùn)用的最多，此問(wèn)題對(duì)博農(nóng)進(jìn)一步開(kāi)展移動(dòng)商務(wù)至關(guān)重要。調(diào)查表明通電話只是農(nóng)民使用手機(jī)的其中一方面，另一方面運(yùn)營(yíng)商提供的農(nóng)村信息服務(wù)平臺(tái)也有很多的實(shí)際作用。例如為農(nóng)民提供最基本的天氣預(yù)報(bào)，最新生活資訊，國(guó)家新聞事實(shí)等訊息。不少農(nóng)民在結(jié)束了城鎮(zhèn)打工返鄉(xiāng)后選擇了就地創(chuàng)業(yè)，手機(jī)短信提供的現(xiàn)有信息已經(jīng)給他們了很多幫助，但在信息深入程度和廣度方面仍有不少欠缺和漏洞，而博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)通過(guò)手機(jī)報(bào)的方式力爭(zhēng)為農(nóng)民提供更全面體貼入微的信息服務(wù)，幫助廣大農(nóng)民由創(chuàng)業(yè)初期的零碎加工成長(zhǎng)為深度加工，達(dá)到創(chuàng)收致富的目的。3.6.3農(nóng)村手機(jī)普及率調(diào)查大量事實(shí)表明：農(nóng)村市場(chǎng)近年來(lái)開(kāi)始被運(yùn)營(yíng)商高度重視。浙江省是以輕功業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔第三產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，全省人口中居住在鄉(xiāng)村的人口2152萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?3.98%。而農(nóng)村手機(jī)的普及率之高也驚人，以被調(diào)查的浙江省××市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在該地居民的普及率就已達(dá)41.99%。浙江移動(dòng)在浙江運(yùn)營(yíng)商中最早扎根移動(dòng)通信市場(chǎng)，從2001年就開(kāi)始農(nóng)村建設(shè)的投入，特別是進(jìn)入2008年，農(nóng)村市場(chǎng)的收入逐年上升，已占領(lǐng)很大一部分比重。由此可見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)的重要性，加之國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”的政策本來(lái)的意圖就是促進(jìn)內(nèi)需和農(nóng)村消費(fèi)，但也顯然同時(shí)是擴(kuò)大市場(chǎng)的又一重要機(jī)會(huì)。而浙江移動(dòng)的動(dòng)作也確實(shí)驚人。一年來(lái)，浙江在全省建立了2128個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，組織了40多款手機(jī)機(jī)型，搭建了農(nóng)村商務(wù)信息綜合服務(wù)平臺(tái)和1500多個(gè)信息采集點(diǎn)。浙江移動(dòng)在全省制作下發(fā)的宣傳折頁(yè)超過(guò)150萬(wàn)份、海報(bào)5萬(wàn)份、手機(jī)標(biāo)簽卡2萬(wàn)個(gè)。截止目前，××市移動(dòng)的用戶規(guī)模已超過(guò)130萬(wàn)戶，農(nóng)信通受益者超過(guò)50萬(wàn)戶。而浙江移動(dòng)每個(gè)月新增的收入65%以上都來(lái)自農(nóng)村。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的潛力，再次基礎(chǔ)上發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目必將有優(yōu)良的基礎(chǔ)硬件平臺(tái)。3.7農(nóng)業(yè)移動(dòng)商務(wù)展望基于社會(huì)各界對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度關(guān)注，政府也是把“三農(nóng)”問(wèn)題作為重中之重，農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富，需要了解新信息，引進(jìn)新技術(shù)，開(kāi)辟新的銷售渠道。隨著手機(jī)在農(nóng)村的不斷普及，農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)是一種必然趨勢(shì)。順應(yīng)這種趨勢(shì)，博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司提供一個(gè)傳播農(nóng)業(yè)知識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品交易信息、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)等相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合性移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)在農(nóng)村手機(jī)比較普及地區(qū)性進(jìn)行推廣運(yùn)行，逐層擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)品牌。4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1SWOT分析在競(jìng)爭(zhēng)分析中，常常采用的是來(lái)自McKinsey&Company的一個(gè)SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)分析模型。分別是對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）進(jìn)行分析。從內(nèi)外因來(lái)分析博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素。圖3SWOT分析4.1.1優(yōu)勢(shì)（Strength）⑴有利的政策導(dǎo)向“政策導(dǎo)向”是最大的優(yōu)勢(shì)，目前政府的扶農(nóng)政策正在不斷深化，家電下鄉(xiāng)進(jìn)行得如火如荼。在減免移動(dòng)通信部分稅收等有利于農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的政策大環(huán)境下，資源的導(dǎo)向也會(huì)偏向農(nóng)民，在政策的導(dǎo)向變化下，資源的優(yōu)化配置也隨之改變，博農(nóng)也正是符合這個(gè)大趨勢(shì)，為更多需要幫助的農(nóng)民服務(wù)。在政治上，也響應(yīng)了中央政府的倡導(dǎo)。為發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效”的農(nóng)業(yè)的過(guò)程中構(gòu)建企業(yè)與農(nóng)民的雙贏。⑵龐大的潛在客戶群中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)通信大國(guó)，手機(jī)用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，為信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)僅被應(yīng)用于個(gè)人通信服務(wù)，移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用需求越來(lái)越迫切，讓企業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的信息互動(dòng)，并由此開(kāi)展深層次、全方位應(yīng)用是今天企業(yè)的最大需求。同時(shí)，手機(jī)報(bào)的載體是手機(jī)，用戶隨時(shí)隨身攜帶，借助手機(jī)提供信息靈活的特點(diǎn)，即隨時(shí)隨地提供服務(wù)，農(nóng)民可以在平臺(tái)上自由的跨地區(qū)進(jìn)出農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的好甚至可以實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，遠(yuǎn)銷海外，打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展一定程度上擺脫了原有的實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式束縛，同時(shí)一定程度上減小了對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依附，解決了農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)普及率偏低，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)偏高的問(wèn)題，由此看來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必定離不開(kāi)手機(jī)移動(dòng)通信的協(xié)助。⑶豐富的服務(wù)項(xiàng)目本公司通過(guò)手機(jī)報(bào)所發(fā)送的新聞，不是短信意義上的文字新聞，而是一個(gè)多媒體數(shù)據(jù)包。這個(gè)多媒體數(shù)據(jù)包包含了圖片、文字、聲音、動(dòng)畫(huà)等，可涵蓋4開(kāi)8版報(bào)紙的全部?jī)?nèi)容，內(nèi)容更加形象生動(dòng)。這樣，用戶不僅可以去看、去聽(tīng)，而且還可以借助圖片和動(dòng)畫(huà)等形式更深刻地去理解農(nóng)業(yè)信息，可充分調(diào)動(dòng)受眾的視聽(tīng)器官，實(shí)現(xiàn)新聞的多維閱讀。通過(guò)手機(jī)移動(dòng)通信平臺(tái)，農(nóng)民可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的聯(lián)盟銷售，擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，使農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步向“現(xiàn)代化、規(guī)?；?、專業(yè)化”靠攏。再者，借助手機(jī)移動(dòng)通信平臺(tái)，也可以進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)與交流，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的招商引資，信息更加透明及時(shí)，掌握市場(chǎng)動(dòng)向也會(huì)更加便捷，政策的解讀也有助于農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)方向，天氣預(yù)報(bào)的更新及溫馨提示也為農(nóng)民的種植帶來(lái)極大便利。⑷雙向的溝通方式傳統(tǒng)媒體的一大弊端就是缺乏與受眾的有效、即時(shí)互動(dòng)，極大地影響了傳播的效果。而本公司提供的手機(jī)報(bào)的用戶可以通過(guò)短信方式實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)的有效互動(dòng)，不僅可以最快地得到新聞，而且可以得到自己最想獲取的新聞。通過(guò)互動(dòng)反饋，每位用戶可以實(shí)現(xiàn)模塊信息的定制，平臺(tái)可以將用戶最需要看到的新聞發(fā)送過(guò)來(lái)，真正體現(xiàn)了傳播的人性化和個(gè)性化。在響應(yīng)國(guó)家“電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃”政策的背景下，博農(nóng)以推進(jìn)中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)普及進(jìn)程，加速中國(guó)企業(yè)移動(dòng)信息化應(yīng)用為己任，切實(shí)為農(nóng)民的生產(chǎn)生活搭建移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化，解決農(nóng)民獲取信息難問(wèn)題。在手機(jī)不斷普及的當(dāng)代社會(huì)里解決農(nóng)業(yè)發(fā)展會(huì)離不開(kāi)信息，農(nóng)民的致富更離不開(kāi)電子商務(wù)，通過(guò)博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售將更加便利，農(nóng)民的信息收集將更加便捷，農(nóng)業(yè)的發(fā)展將更加與時(shí)俱進(jìn)。4.1.2劣勢(shì)（Weakness）農(nóng)民的受教育程度還比較低，有許多的生產(chǎn)、運(yùn)作、銷售方式還比較傳統(tǒng)，其盈利模式也是以現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)化銷售為主，博農(nóng)的主要媒介是手機(jī)，主要平臺(tái)也是手機(jī)，想將農(nóng)業(yè)與手機(jī)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)結(jié)合，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，運(yùn)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和宣傳，需要把信息化意識(shí)深入到農(nóng)民的觀念中去。針對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)民使用手機(jī)的現(xiàn)狀，讓農(nóng)民使用移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)來(lái)完成一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活還需一段時(shí)間來(lái)普及。4.1.3機(jī)會(huì)（Opportunity）我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，九億農(nóng)民的生活水平直接影響了全國(guó)人民的生活水平，農(nóng)民的致富是核心，政府對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)注從取消農(nóng)業(yè)稅、家電下鄉(xiāng)等一系列的惠農(nóng)政策的實(shí)施中可以體現(xiàn)，博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的建立正是響應(yīng)“惠農(nóng)”指導(dǎo)思想，以“扶農(nóng)”作為經(jīng)營(yíng)的中心理念。順應(yīng)“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息傳輸速度快，交流方便等優(yōu)勢(shì)，在手機(jī)上開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)將是一種趨勢(shì)。以農(nóng)戶為中心的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷渠道及農(nóng)民對(duì)信息掌握的及時(shí)性，實(shí)用性很大程度上也影響了農(nóng)產(chǎn)品銷售的效益，手機(jī)的不斷普及，給營(yíng)銷模式的變革帶來(lái)了啟示，博農(nóng)的創(chuàng)建正是結(jié)合時(shí)代的趨勢(shì)和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，為農(nóng)民的致富提供新的途徑。雖然當(dāng)今的電子商務(wù)發(fā)展仍舊處于初步發(fā)展階段，但其B2B，C2C的模式已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，這為農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定一定基礎(chǔ)。而手機(jī)移動(dòng)通信形式的電子商務(wù)的市場(chǎng)仍有很大的開(kāi)發(fā)潛力，并且與單純的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和簡(jiǎn)單的手機(jī)短信服務(wù)相比，博農(nóng)推出的手機(jī)報(bào)結(jié)合WAP平臺(tái)建設(shè)形式的移動(dòng)電子商務(wù)極具競(jìng)爭(zhēng)力。4.1.4威脅（Threats）“扶農(nóng)”是大勢(shì)所趨，其中也暗含很多的商機(jī)。所以，許多的不法分子也充分利用這一思想，不顧農(nóng)民利益而謀取私利?；蒉r(nóng)政策是重要的“扶農(nóng)”策略，但中國(guó)地大物博，人口眾多，政策的實(shí)施過(guò)程中必然有許多的困難。還有部分地方政府的實(shí)施執(zhí)行并沒(méi)有讓惠農(nóng)政策落到實(shí)處?；谝苿?dòng)商務(wù)技術(shù)還不是很成熟，相關(guān)的法律制度也沒(méi)有很完善，手機(jī)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)提供相關(guān)農(nóng)業(yè)信息及銷售渠道服務(wù)技術(shù)還不是很成熟，并且沒(méi)有較好的安全保障。4.2五力模型分析五力模型是由麥克爾?波特（MichaelPorter）于80年代初提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。圖4五力模型圖4.2.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及應(yīng)對(duì)當(dāng)下，發(fā)展手機(jī)報(bào)服務(wù)的同行與日俱增，例如，中國(guó)通信事業(yè)的龍頭老大中國(guó)移動(dòng)公司，更是推出了針對(duì)不同人群，不同年齡階段的手機(jī)報(bào)形式服務(wù)?？梢哉f(shuō)將市場(chǎng)劃分的很細(xì)致，博農(nóng)相比之下有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在博農(nóng)做到一定規(guī)模時(shí)，必然遭到同行業(yè)的攻擊和競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡意的攻擊，博農(nóng)將采取法律措施捍衛(wèi)自身的利益，在信息服務(wù)平臺(tái)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，信息傳播的安全維護(hù)也是重中之重。4.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者及應(yīng)對(duì)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)盛行的時(shí)代，網(wǎng)站的建立與運(yùn)行早已不再是技術(shù)難題，以“扶農(nóng)”為中心的網(wǎng)站也比比皆是，且有的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站運(yùn)行也上了一定軌道，與部分農(nóng)民建立了誠(chéng)信機(jī)制，即部分顧客群體的市場(chǎng)份額被占領(lǐng)。以“扶農(nóng)”為核心的網(wǎng)站也不斷創(chuàng)立，在潛在競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站作為電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊是本公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在2011年來(lái)臨前夕，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)研究與傳播機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心，對(duì)中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)界的100位CEO進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)布了《2010中國(guó)電子商務(wù)100位CEO調(diào)查報(bào)告》，對(duì)2011年中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望（見(jiàn)圖6）?！墩{(diào)查報(bào)告》顯示，在對(duì)未來(lái)3年電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查中，有87位CEO認(rèn)為，在未來(lái)3年內(nèi)中國(guó)電子商務(wù)將呈現(xiàn)高速發(fā)展，大部分CEO對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展前景表示看好。圖52009—2010電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查表對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，博農(nóng)將不斷的提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)核心技術(shù)的安全防范工作是保證日常服務(wù)平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)也是吸引新老會(huì)員的最大亮點(diǎn)，誠(chéng)信體系的構(gòu)建也是博農(nóng)的重點(diǎn)板塊。4.2.3替代產(chǎn)品及應(yīng)對(duì)農(nóng)民的觀念改變需要很多時(shí)間磨合，傳統(tǒng)觀念積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，農(nóng)民的受教育程度較低，對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)的掌握還處于萌芽階段，還有部分的傳統(tǒng)意識(shí)較強(qiáng)烈的農(nóng)民還不愿意接受新興事物的沖擊，這為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)模式進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品銷售行列帶來(lái)較高進(jìn)入壁壘。當(dāng)今，電子商務(wù)在企業(yè)間的B2B和消費(fèi)者間的C2C發(fā)展已經(jīng)漸漸的步入軌道，農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)世代也悄然來(lái)臨，農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系的建立已有了較好的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的日趨成熟另一方面也為移動(dòng)電子服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。使其有一個(gè)穩(wěn)定和相對(duì)寬裕的環(huán)境成長(zhǎng)。在替代品不斷衍生時(shí)，博農(nóng)將會(huì)更加注重服務(wù)質(zhì)量，提供更加便利的信息供應(yīng)，更加準(zhǔn)確和及時(shí)的提供農(nóng)戶需要的市場(chǎng)信息，對(duì)老會(huì)員也會(huì)提供相應(yīng)的實(shí)惠，在不斷拓展新會(huì)員的同時(shí)，牢牢抓住老會(huì)員對(duì)博農(nóng)的認(rèn)知意識(shí)，更好的樹(shù)立博農(nóng)的品牌形象。5.市場(chǎng)營(yíng)銷菲利普?科特勒（PhilipKotler）下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。5.1營(yíng)銷理念公司秉承著“精益求精、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、顧客滿意”的營(yíng)銷理念，圍繞服務(wù)品牌為中心，為廣大用戶提供簡(jiǎn)便、全面的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，使得廣大農(nóng)民能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得所需的農(nóng)業(yè)信息、知識(shí)，并將所獲的信息和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，獲得高收益、高回報(bào)。同時(shí)公司本著“誠(chéng)信、尊重、溝通、協(xié)作、成長(zhǎng)”為企業(yè)價(jià)值觀，旨在為廣大購(gòu)買(mǎi)者提供最有效的信息。并通過(guò)與客戶的溝通交流，了解客戶的想法和需求，從而改善和增加公司的服務(wù)，使得公司能更好、更快地發(fā)展，逐漸做強(qiáng)、做大、做好。博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司基于對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的把握，提出“為農(nóng)服務(wù)，扶農(nóng)致富”的宣傳口號(hào)。口號(hào)以兩個(gè)四字短語(yǔ)組成，并且押韻，讀起來(lái)朗朗上口，口號(hào)很好的體現(xiàn)了本公司的宗旨和社會(huì)責(zé)任。5.2營(yíng)銷組合本公司為了更好的實(shí)施公司的品牌戰(zhàn)略，更多關(guān)注顧客的實(shí)際利益，倡導(dǎo)與顧客建立長(zhǎng)久互動(dòng)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)公司與顧客利益的雙贏。公司將采用4C&4P的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。即以“4C”作為營(yíng)銷理念與標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到“4P”營(yíng)銷策略的執(zhí)行力上去。使市場(chǎng)產(chǎn)生1+1>2的功效，以便更加有效地提升企業(yè)的“營(yíng)銷功力”，成為構(gòu)建其核心競(jìng)爭(zhēng)力的“強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力”。5.2.1產(chǎn)品策略顧客需求（Customer’sneed）&優(yōu)質(zhì)服務(wù)（Qualityservice）博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司的營(yíng)銷部將進(jìn)行各種調(diào)研，追蹤客戶信息，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求，及時(shí)將市場(chǎng)有關(guān)信息經(jīng)整合后反饋到公司內(nèi)部。我們將根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)相關(guān)信息的搜集和把關(guān)，及時(shí)跟新信息，推出更加優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。5.2.2渠道策略方便顧客接收（Convenience）&暢通的渠道（Place）本公司以“方便客戶”為原則，結(jié)合手機(jī)電子商務(wù)的特點(diǎn)，建設(shè)了一個(gè)農(nóng)業(yè)信息手機(jī)傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)信息高效迅速的傳播，有效解決了農(nóng)業(yè)信息傳播不到位的問(wèn)題。我們的渠道，就是整個(gè)移動(dòng)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，這也是我們公司在渠道方面的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。只要網(wǎng)絡(luò)暢通，我們的渠道就一定暢通！5.2.3價(jià)格策略顧客心理定價(jià)（Cost）&合理價(jià)格（Price）為吸收更多的顧客，在平臺(tái)建立初期，新用戶都將享受試用一月的優(yōu)惠。本公司在充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，參考同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及潛在競(jìng)爭(zhēng)者類似服務(wù)的定價(jià)對(duì)平臺(tái)所提供的服務(wù)進(jìn)行合理定價(jià)，同時(shí)考慮到服務(wù)群體是廣大農(nóng)民的特殊性，博農(nóng)更體現(xiàn)了服務(wù)定價(jià)的人性化，充分考慮農(nóng)民所能接受的心理價(jià)位，在扶農(nóng)的基礎(chǔ)上取得一定的收益。5.2.4促銷策略雙向溝通（Communication）&靈活促銷（Promotion）把傳統(tǒng)單一的促銷行為變?yōu)楝F(xiàn)代內(nèi)外營(yíng)銷不斷整合的傳播推廣，與客戶保持互動(dòng)、溝通，維系長(zhǎng)期的合作關(guān)系。公司將建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，收集有關(guān)客戶的全方位信息，通過(guò)專業(yè)的分析方法識(shí)別出客戶的個(gè)性特征，而公司業(yè)務(wù)員也將保持與客戶的定期聯(lián)系，進(jìn)行雙向溝通。⑴廣告營(yíng)銷策略廣告推廣是眾多推廣手段中效果最為明顯的一種方式。成功的廣告可以使默默無(wú)聞的企業(yè)和產(chǎn)品一舉成名、家喻戶曉。在廣告推廣中，重點(diǎn)宣傳本公司的宗旨和特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和特色項(xiàng)目以吸引更多的會(huì)員。①報(bào)刊雜志營(yíng)銷目前鐘情于閱讀報(bào)刊雜志等獲得信息的人群任很大，報(bào)紙作為典型的傳統(tǒng)媒體，具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。本公司將在主要的報(bào)刊雜志（特別是農(nóng)業(yè)相關(guān)報(bào)刊雜志）上刊登本網(wǎng)站的信息，簡(jiǎn)明扼要的概述本公司的理念和創(chuàng)新，突出強(qiáng)調(diào)本公司的特點(diǎn)與服務(wù)，著力宣傳樹(shù)立博農(nóng)的文化和品牌。版面豪華版（彩）新聞紙內(nèi)頁(yè)版封面版寬*高（cm）封二封三封底套紅彩色寬度最大為19cm

高度最高為12cm

價(jià)格以182/平方厘米為基準(zhǔn)整版24*3382000820009200066000700001/2版24*1641000410004600033000350002/5版24*1332800328003680026400300001/3版24*1127400274003066022000234001/4版24*820500205002300016500180001/5版24*6164001640018400140001600019*12cm41500元1/8版24*41030010300115008250875019*8cm27600元1/16版24*25150515057504130438028*5cm25480元報(bào)花節(jié)目版報(bào)花寬以3厘米為基礎(chǔ)倍數(shù)擴(kuò)大80/平方厘米報(bào)花5*2~4cm180/平方厘米表2某知名報(bào)紙廣告價(jià)格表②移動(dòng)電視營(yíng)銷目前，國(guó)內(nèi)許多城市都在公交系統(tǒng)投放了移動(dòng)電視。作為一種新的媒體，移動(dòng)電視具有覆蓋廣泛、反映迅速、移動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它能很好的吸引消費(fèi)者的注意力，在不知不覺(jué)中將產(chǎn)品信息傳遞出去。這類廣告的宣傳力度較大，費(fèi)用較低，將是本公司重點(diǎn)的營(yíng)銷方式之一。平播廣告報(bào)價(jià)廣告時(shí)長(zhǎng)5秒10秒15秒20秒30秒45秒60秒次/車(chē).天（次/小時(shí)）每一輛車(chē)月價(jià)（元）100200300400500700900滾動(dòng)20次（2次）信息字幕報(bào)價(jià)廣告時(shí)長(zhǎng)10秒（50字）20秒（100字）30秒（150字）播出次數(shù)/車(chē).天每一輛車(chē)周價(jià)（元）152025滾動(dòng)20次以上304050滾動(dòng)50次以上表3移動(dòng)電視廣告價(jià)格表③實(shí)地營(yíng)銷遵循有效營(yíng)銷的準(zhǔn)則，到農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)科普知識(shí)的講座或提供育嬰方面的咨詢，印發(fā)有博農(nóng)LOGO的日歷、海報(bào)，起到宣傳本網(wǎng)站的效果。④軟文營(yíng)銷公司還將進(jìn)行軟文宣傳，以提高公司知名度。這種類似于“新聞炒作”的宣傳方式與硬性廣告相比具有成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)。本公司將邀請(qǐng)專人為公司撰寫(xiě)論壇軟文稿，并到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖，以快速提高公司知名度。⑵公共關(guān)系公司從利益相關(guān)者角度出發(fā)，以誠(chéng)信和良好的企業(yè)文化，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象，與政府和媒介保持良好的關(guān)系，在社會(huì)上形成良好的口碑。了解公司的競(jìng)爭(zhēng)者，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步。真心對(duì)待公司員工，關(guān)注他們的生活與工作現(xiàn)狀，建立合理的激勵(lì)制度，培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度。充分挖掘顧客需求，與顧客建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的朋友關(guān)系。①宣傳性公關(guān)宣傳性公關(guān)是指，運(yùn)用傳播媒介，采取撰寫(xiě)新聞稿等方式，向社會(huì)各界傳播企業(yè)的有關(guān)信息，以形成有利于企業(yè)形象的社會(huì)輿論導(dǎo)向。事件營(yíng)銷便是一個(gè)非常好的方式。企業(yè)可通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣及關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，并最終促進(jìn)銷售。博農(nóng)可與相關(guān)媒體合作，推出一些具有轟動(dòng)性的新聞，來(lái)吸引公眾的視線，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果。②征詢型公關(guān)征詢性公關(guān)是指，通過(guò)開(kāi)辦咨詢業(yè)務(wù)、制定調(diào)查問(wèn)卷、進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)等方式，逐步形成效果良好的信息網(wǎng)絡(luò)，從而獲取有關(guān)信息，為經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)。該種方式的最大優(yōu)勢(shì)便是能夠最大程度的知己知彼，充分掌握市場(chǎng)的信息。博農(nóng)平臺(tái)開(kāi)通以后就會(huì)通過(guò)不定期的，針對(duì)不同的人群的調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的反饋情況。③贊助性公關(guān)贊助性公關(guān)是指，通過(guò)提供各種贊助，支持福利事業(yè)等塑造企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度的活動(dòng)。這種方式公益性強(qiáng)，影響力大，效果較好。缺點(diǎn)是成本較高，可根據(jù)企業(yè)的資金靈活采用。若資金充足，博農(nóng)可對(duì)一些小型的活動(dòng)例如農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)進(jìn)行贊助，不僅有利于深入消費(fèi)者群體，提高企業(yè)知名度，還能確立企業(yè)形象，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作準(zhǔn)備。⑶整合營(yíng)銷我們將充分利用公司具有的內(nèi)部和外部信息渠道資源，內(nèi)部資源包括公司網(wǎng)站、注冊(cè)用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源等，利用這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息，增加平臺(tái)的知名度，同時(shí)增加目標(biāo)用戶的業(yè)務(wù)訂購(gòu)量，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。6.平臺(tái)建設(shè)和管理6.1基礎(chǔ)建設(shè)6.1.1平臺(tái)名稱博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)6.1.2平臺(tái)主題打造全方位農(nóng)業(yè)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，圍繞“政府獲譽(yù)、農(nóng)民致富、公司盈利”的三大主題經(jīng)營(yíng)該平臺(tái)，切實(shí)抓住農(nóng)民的需求，為農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真正做到“為農(nóng)民服務(wù)，讓農(nóng)民致富”。6.1.3平臺(tái)宣傳語(yǔ)博農(nóng)，讓農(nóng)民富起來(lái)！6.1.4平臺(tái)客戶定位公司服務(wù)對(duì)象具體可分為三類：一為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，二為農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、消費(fèi)者；三是農(nóng)業(yè)投資商。當(dāng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成熟后平臺(tái)將為農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)廠家等群體提供廣告服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者博農(nóng)平臺(tái)博農(nóng)平臺(tái)農(nóng)業(yè)投資商農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、消費(fèi)者農(nóng)業(yè)投資商農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、消費(fèi)者圖6博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)用戶群6.1.5平臺(tái)服務(wù)設(shè)計(jì)本移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)擬提供如下五大類服務(wù)：博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)平臺(tái)支持天氣預(yù)報(bào)幫助中心和客服中心農(nóng)業(yè)資訊農(nóng)業(yè)科普投資平臺(tái)農(nóng)資需求投資商意愿農(nóng)資配對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目介紹交易平臺(tái)買(mǎi)家需求信息市場(chǎng)參考價(jià)格買(mǎi)家賣(mài)家配對(duì)賣(mài)家供給信息涉農(nóng)要聞專家預(yù)約技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)專家介紹圖7平臺(tái)主要服務(wù)項(xiàng)目專家預(yù)約介紹各農(nóng)業(yè)專家的擅長(zhǎng)領(lǐng)域及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)戶可直接通過(guò)回復(fù)信息與專家進(jìn)行一對(duì)一的交流，解答農(nóng)業(yè)方面的疑難問(wèn)題，并可回復(fù)相應(yīng)信息使用專家預(yù)約服務(wù)，邀請(qǐng)專家進(jìn)行實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)，讓技術(shù)直達(dá)終端，推動(dòng)良性循環(huán)，也可邀請(qǐng)專家對(duì)遇到的農(nóng)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷。交易平臺(tái)交易平臺(tái)把眾多的買(mǎi)家和賣(mài)家匯集起來(lái)，促進(jìn)全國(guó)性統(tǒng)一移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的形成，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。首先平臺(tái)通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式向買(mǎi)賣(mài)雙方提供相應(yīng)的市場(chǎng)參考價(jià)格，與此同時(shí)，農(nóng)民可以通過(guò)向系統(tǒng)回復(fù)信息發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息，銷售商、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者可通過(guò)手機(jī)向平臺(tái)發(fā)布需求信息，這樣平臺(tái)就把眾多的買(mǎi)家和賣(mài)家匯集起來(lái)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)雙方需求對(duì)交易雙方進(jìn)行配對(duì)，提高農(nóng)產(chǎn)品交易的成功率。農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者博農(nóng)平臺(tái)農(nóng)作物生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售商圖8交易平臺(tái)運(yùn)行示意圖投資平臺(tái)通過(guò)平臺(tái)發(fā)布農(nóng)民需要投資的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及投資商的投資意愿，幫助農(nóng)民招商引資，為投資商提供好的農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資本效益最大化。農(nóng)民博農(nóng)平臺(tái)農(nóng)民博農(nóng)平臺(tái)農(nóng)