夏商陽光雅苑營銷推廣策劃書3

夏商陽光雅苑營銷推廣策劃書目錄一、漳州房地產(chǎn)市場分析二、項(xiàng)目概況三、項(xiàng)目SWOT分析四、項(xiàng)目企劃思路桐五、雹項(xiàng)目墾客群眉分析野六、圣本案悶來訪攀客群搭分析菠七、觸項(xiàng)目匯市場槍定位施八、濱價(jià)格談定位蘋策略渠九、導(dǎo)營銷架推廣步策略發(fā)十、嫂整體頓銷售給策略尋十一衣、項(xiàng)邊目整峽合營慢銷推經(jīng)廣策燭略會(huì)十二姐、肺分階府段營洗銷推扔廣策共略皂十三才、亭項(xiàng)目僅物業(yè)津管理歉模式賢分析中提要醉十四糠、關(guān)狂于物翻業(yè)管匹理顧芬問前揚(yáng)期介氣入的斬相關(guān)圖認(rèn)識(shí)廁十五絨、營矛銷推戰(zhàn)廣計(jì)井劃乓前礎(chǔ)膠言渣作為從房地開產(chǎn)，頁營銷則是第普一性告的，善市場留問題淘始終約是擺哨在開米發(fā)商慣面前矩的最湊重要昌的問黃題，閘因?yàn)槟潜P砌的建豈筑不胖是主竹要問牙題，聞只要滅有資匪金就疼能建麗筑樓鉗盤，簡但是趣具有妙資金個(gè)不一昨定能丹賣出鎮(zhèn)樓盤敗，而括且樓竊盤的晶建筑有要以偽營銷醋為基贏礎(chǔ)，掙建什破么樣甘的樓貧盤、遼戶型蘋的設(shè)除計(jì)與專分配鋒等問裕題就親是營厲銷的叢問題獎(jiǎng)，而刪不是景建筑般本身搭的問璃題。汁營銷情的誤遷區(qū)：蓮包涵獸著營卷銷概艱念（販理念痰），柏營銷席策劃紐、營震銷策喜略、條市場聾調(diào)研墓和危天機(jī)意爆識(shí)等直一系扣列問略題，純發(fā)展掘商權(quán)佳衡一諸個(gè)成論功的朗營銷予組織孩，主狂要就忙是看精這個(gè)龜組織想是否藏具有麻逆向命思維撿能力允，反常向求灑異思貴維方逼式對(duì)桑一個(gè)倆營銷濤團(tuán)隊(duì)們來說淚是生閱死存?zhèn)蛲龅母慈A，它霜打破嘩了習(xí)熟慣性痕的格躲局，稿用一拔種新厘的思有維模煎式來佳思考曠事物奉，走毯自己啊的路蒸，就描是要廁找出吉自我每的途鞠徑與擔(dān)方式哭。在陪這個(gè)仍創(chuàng)意恐信息英的時(shí)激代，流所有喊好的蝶創(chuàng)意蠟，完亭全都皇來源淘于真暗正務(wù)斜實(shí)的袍逆向業(yè)思維侵。檔一、唱漳州篇房地喂產(chǎn)市欠場分扶析蝦（一贏）漳場州土霜地市滿場狀淋況險(xiǎn)1、擊土地和供應(yīng)泳情況堤：浪自2杯00吐2年跡漳州武市政奔府轉(zhuǎn)燥變了憲土地雄供應(yīng)擺機(jī)制紅以后推，經(jīng)檢營性殘用地醒全部南實(shí)行稿了公勸開招字標(biāo)掛摸牌拍譽(yù)賣出綿讓王，蘆

2外00撇2年縮～2搞00刃5年顧，漳閣州市沸國土康資源麻局圍茫繞漳負(fù)州市剪委、洞市政渴府確福立的幫“建叔設(shè)新抗區(qū)、妄開發(fā)歌沿江版、改香善舊齡城”四的城儉市發(fā)偽展戰(zhàn)遭略，柄對(duì)市茅區(qū)土刊地實(shí)議行了脈壟斷舅經(jīng)營烏和公嗎開招聽拍掛降出讓觸。截凡止到見現(xiàn)在考，在認(rèn)城市守規(guī)劃松區(qū)內(nèi)以共出題讓房地地產(chǎn)凝開發(fā)料用地池29毅宗，睛總面爛積達(dá)臺(tái)33嶼85隊(duì)畝，那成交閑總金撇額1罷9.繞12濁億元輩。（嗽附件雄一：李20梳05悟年漳篩州公孩開出躬讓國攏有土他地使圈用權(quán)少情況聞）算2、蘇漳州罵土地載市場享呈現(xiàn)從以下眠特征若：擠（1柏）任土地掘需求飯先冷框后熱幅20蹲02牧年是鏡漳州捉房地鞭產(chǎn)發(fā)慮展的她轉(zhuǎn)折壇點(diǎn)，腸從這掌一年荒開始脂，全正市商災(zāi)品房洽住宅濤價(jià)格那逐年鵲攀升是，尤廁其是苗市區(qū)字漲幅伍更大跑，2璃00批2年鄙到2域00碰5年倒四年摧累計(jì)舍漲幅休突破怎50敢%。敬伴隨膊著房遇地產(chǎn)材業(yè)的目升溫廁，市姻場對(duì)血土地近的需艙求也烈日漸蔽旺盛舞。2的00書2年豪到2昆00殿3年艙兩年證間，驚漳州吊市國殿土局稈共組扭織了桑9批扁次土搭地的春掛牌巴拍賣業(yè)，成護(hù)交率糖僅為搶51截%鏟，土共地需扯求明欣顯不潮足般。2賽00妙4年瞇，土應(yīng)地需玻求市晝場明芽顯升皺溫，為全年劈出讓柳房地徑產(chǎn)用是地8器宗，菌全部競超過蜘底價(jià)掙成交查，其紐中怡產(chǎn)秀園它小區(qū)起西北取區(qū)地愚塊從齒36昨99喚萬元梅掛牌瞧價(jià)開拌始，敗多與次堪回合彩的競愉價(jià)，誦最后良以6談82匠0萬勤元成趟交，宮創(chuàng)下胸了市淚區(qū)每印畝2英20營萬元將的最沿高記加錄。舉20清05餐年3忽月份被，早漳州財(cái)?shù)谝焕Υ螄鴮懹型撂偷毓珠_出蓮讓中斃有曉4宗礙土地畏競價(jià)賠異常調(diào)火爆弄，土勻地成午交價(jià)霞遠(yuǎn)遠(yuǎn)好高出汽預(yù)期捏的拍擱賣底移價(jià)。檔檢（2盡）奉土地拾供應(yīng)美前松鴉后緊購20旱02慨～2標(biāo)00錯(cuò)3年憐供地播總量跳達(dá)2炸65導(dǎo)8畝雄，占禽近四槍年供坊地總飲量的品79浪%；轉(zhuǎn)20母04貌～2煉00承5年厚，供呆地總庫量僅哨72侄7.鉆2畝三，不志及近器四年讓供地然總量堆的四雪分之勾一。穗外地社開發(fā)控商搶拿灘漳撒州毀據(jù)統(tǒng)耐計(jì)，徒20榜02暮年～失20肯05漆年，剛市區(qū)諸共出袖讓了場29知宗地啊，賣沙了3應(yīng)38誰5畝勾，其練中有改21桂宗被孔17抖家外沫地開臘發(fā)商假競買鎮(zhèn)走。家如夏圾商集營團(tuán)、敬廈門規(guī)特房才、歐廈門思金賓聯(lián)士、壩廈門恰信達(dá)膛、幸香港致寰宇滴、香質(zhì)港毅洪達(dá)和圾香港桶信和慰等房倚地產(chǎn)糟公司好。占開發(fā)證商哀土地和儲(chǔ)備息量加眠大農(nóng)到目戶前階真段，湖漳州味房地播產(chǎn)市吼場當(dāng)式中，趣通過踏政府觀招拍側(cè)掛進(jìn)染行出予讓的繡土地避共有旬30彈00辜多畝辟，但鋤由于睛土地納出讓汗缺乏憲經(jīng)驗(yàn)發(fā)，前遞期供跟地節(jié)雕奏偏暗快，拜出讓旗宗地督面積摔偏大意，評(píng)截至昆目前擔(dān)仍有紗部分償土地暖尚未吵開發(fā)悟利用其。器3、掘土地兇供應(yīng)虧預(yù)測刺漳州裹未來巖土地傷供應(yīng)植將斥以城蓬市發(fā)鋪展為球?qū)蜇?cái)，一啊方面唱調(diào)控嬸供應(yīng)?？偭堪?，幕另一膜方面洞是加麻大段舊城欣改造溫力度債，同使時(shí)扶曲持新眉區(qū)建漂設(shè)。毅（附赴件三惠：漳馬州市腥20慘06券年即偶將拍液賣的倍土地夕）妄根據(jù)拖漳州策未來變幾年天的工瞎作重營點(diǎn)事——問龍文堤區(qū)斃將重建點(diǎn)愚打造里5.適3平教方公勺里的擦市行博政中屢心，禮把城準(zhǔn)市整寫體向搭東推沃進(jìn)仇；剖薌城子區(qū)吉將續(xù)在城號(hào)市外赴延以暴西拓晝、南躬擴(kuò)為昂主，垮在城運(yùn)市內(nèi)控涵方賠面注個(gè)重提判升城桑市品延位，熔加快紋舊城射改造存。選可以拉預(yù)測稍今后晌幾年歸供地畫的重死點(diǎn)是綱：爬西部礙——謊—開婦發(fā)金雀峰大中街兩自側(cè)土冰地和什瑞京六片區(qū)創(chuàng)舊村藝改造獲；自南部師——笛—主承要指廟九龍究江兩寇側(cè)的全舊城暖改造沿，既殿包括始目前距的江喊濱板南塊以惠及南醋山片解區(qū)1叉40接0多擁畝的蔥重點(diǎn)耽旅游奉項(xiàng)目粥用地活開發(fā)桑；柄北部爬——?！Y(jié)希合漳搶華路厭建設(shè)絡(luò)，繼鏈續(xù)啟土動(dòng)其牙兩側(cè)天土地款的開科發(fā)，喚重點(diǎn)留是南幅坑倉南庫群巴及二尋燃片拐區(qū)的弊土地炸。爽總之戚，今款后幾賞年，筆增量珍土地桌的供建應(yīng)會(huì)成有所念節(jié)制拿，存戚量土錫地的輩盤活晶會(huì)更賊多。辣（二頭）政血策后酒的漳茂州樓痰市巡詳細(xì)身房地貓產(chǎn)市撐場運(yùn)自行數(shù)褲據(jù)見肢附件畢三。蒸從全疾年的榴成交趴情況哲來看籠，2識(shí)月份名成交巷最少您，整尊月成罪交9因5套抄，即暖便房浴產(chǎn)新捧政出派臺(tái)，毛新建沫商品浪房的展成交虜情況走也保腐持著精良好垃的狀終態(tài)，槐如6仁、7違、8宗月份校三個(gè)合月每右月成牽交5困00色余套逮。整慶體市單場狀養(yǎng)況呈青相對(duì)右健康棉的發(fā)賀展態(tài)甚勢。嶄從全倉年的殿走勢考來看餐漳州翻市區(qū)贏的房白價(jià)咬基本勸在2輪48鉛0～藥26皮00揭元/狹平方湊米間鍋上下祥浮動(dòng)默，全胃年的乞第一切個(gè)高慌峰是爸05植年缸5抱月份某，房膚價(jià)達(dá)養(yǎng)到2墾31鋤6盤元/站平方總米飽，米隨著渣房地小產(chǎn)消龜費(fèi)熱似度的則逐步猶升溫械，亦到9攏月份牽成交窗均價(jià)令上升橡至2才55兇2元擁/M辯2賢，挽10靈月、妨11鋤月兩露個(gè)月伯已經(jīng)私升到漿近莖26僅70廚元/擱平方蓮米乘而逐唉步走推向平剩穩(wěn)，梨但由君于當(dāng)相地市呢場總鉛量較達(dá)小，基不排配除個(gè)卸別高格檔樓野盤的鄉(xiāng)推出勤，造破成成殊交均段價(jià)的坊上揚(yáng)劃，總?cè)麦w來碌說近旁期商售品房載價(jià)格躬上升怨空間錫有限尊，預(yù)碰計(jì)不嫌會(huì)出題現(xiàn)暴限跌暴蛛漲情薄況。懷從購天房的冤群體播分析浴，主營要的炒購房或群體舒是已秒購房筑的公愿有住死房人崗，現(xiàn)樓在以向舊換撥新、眾以小欄換大拋，購訴房群擦體大敲多以伶自住短為主段，炒枝房的暢人不滾多，厘因此如國家階房產(chǎn)谷新政逆的出隆臺(tái)對(duì)鋸整個(gè)荒漳州支房地枕產(chǎn)市初場的職運(yùn)行劣可以來說是搞影響噴不大洽，整鏡體房亭價(jià)還拳是比蠶較理蟻性的修、健將康的每。沈（三讀）漳已州市君經(jīng)濟(jì)拔適用糟房情羊況絡(luò)20資01啄年念——頃漳州魚市劍下達(dá)習(xí)的6沃萬平票方米企經(jīng)濟(jì)渡適用戰(zhàn)房建疏設(shè)計(jì)告劃和賺信貸派計(jì)劃領(lǐng)尚未品實(shí)施妄。種20頑02撈年至床20尋0漲4本年撿——俘漳州紡市沒鑒有上師報(bào)經(jīng)克濟(jì)適召用房梅建設(shè)靜投資原計(jì)劃獻(xiàn)和信窩貸計(jì)涼劃瞞。逼20肺05譯年?duì)I否毫絨尸——譜漳州概市政疲府決覺定把林30半0畝憑的益夏民花遮園作站為漳敞州市椒區(qū)經(jīng)下濟(jì)適命用房員建設(shè)峽項(xiàng)目鵲用地瘦。板20其05女年炮——堅(jiān)漳州郊市政熔府通冷過《戒漳州逗市區(qū)拐經(jīng)濟(jì)截適用群住房撫管理秤暫行國規(guī)定森》，鄉(xiāng)2扔00龍5年軌11它月1朱0日麻起正奏式施括行。等據(jù)悉安：0匯5年屋擬建則的經(jīng)史濟(jì)適綠用房圣項(xiàng)目盾為益皮民小邪區(qū)，糠位于臉群裕求小區(qū)碎后面引，是諸屬于廁規(guī)劃擋中的明30馳0畝怪益民兆花園球的第從一期轉(zhuǎn)工程呼，總拾占地峰50占畝廊，約煮60籮0余巖套席。預(yù)就計(jì)，金土地包交付伯使用耕后，態(tài)整個(gè)笑項(xiàng)目情建設(shè)企期限倒需要抱18勁個(gè)月正左右格。目博前脾這一籠計(jì)劃群尚在觀前期周工作某階段飛，尚罰未煙進(jìn)入治實(shí)質(zhì)兼性運(yùn)訊作階館段崗，因閑漳州蛋政府環(huán)的執(zhí)岡行力遲度較荒慢，蠻此次鉤擬建隊(duì)的經(jīng)轉(zhuǎn)濟(jì)適繞用房較06槐年能池否推自出還檢是個(gè)績未知山數(shù)院。負(fù)可見鳴漳州信市政或府對(duì)備經(jīng)濟(jì)波適用克房的朝關(guān)注邊度在更逐漸箭提高期，對(duì)懸經(jīng)濟(jì)企實(shí)用皮房建婦設(shè)也嶄相應(yīng)提的增煉加力彩度。醬隨著榨市區(qū)羅房價(jià)紗的不申斷高劉升，暈客戶膨?qū)ζ帐磐ㄗ《握鑼O求的言不斷堵增加缸，未捐來幾候年漳留州政歉府將漿會(huì)增鄭加經(jīng)稻濟(jì)實(shí)拘用房春建設(shè)榴，但扣考慮穗到漳泳州政茅府的三財(cái)力演及執(zhí)床行力墨度，野經(jīng)濟(jì)此適用自房建深設(shè)速糕度將百有所系受影不響。杠（四減）新夫盤規(guī)嶺劃、森戶型綿設(shè)計(jì)駕逐步要走向娛成熟指漳州憲近期條推出捕的樓鄭盤中喂，大發(fā)型、架分期腥開發(fā)博的小塌區(qū)較扔多，發(fā)會(huì)所送、泳恢池成瓣了基叔本配致套，掩夏威歲夷、雷巴厘啞島、珍新加白坡風(fēng)游情等魄園林萬景觀鳥設(shè)計(jì)近各具孝特色淹。戶工型平銳面設(shè)斷計(jì)精惑細(xì)合安理，滲一梯最兩戶金、南稼北通環(huán)透、謹(jǐn)入戶棵花園炎、落逃地凸織窗、報(bào)明廚礙明衛(wèi)睬，均求成為艱戶型跡設(shè)計(jì)娃的基稅本標(biāo)嫌準(zhǔn)。戴一卡累通智撥能卡蹄、可吸視對(duì)粘講、拿樓宇伯信息酒化、寄智能拾安防棚系統(tǒng)冷、背自景音水樂等綱無處糊不顯學(xué)示出柴開發(fā)訴商對(duì)蒙產(chǎn)品摟品質(zhì)懂的追壇求，握從另陡一方下面也似說堂明房尤地產(chǎn)新市場焦競爭余的激前烈程纖度。浸由于殖近期作推出鋸的樓蛙盤容炒積率身高，恰小高關(guān)層及遙高層姿逐漸地成為筍市場音主流橫，盡瘋管多獲層在喘漳州持市場嘗上鮮焦有出扇現(xiàn)，替但仍五然受邪大多舒數(shù)消臣費(fèi)者曲的臉追捧錦，對(duì)偽于電謙梯房大的接診受度師目前撇還處掉于調(diào)止整期宅。1婆20危平方累米以妥下的短小面較積戶舅型還脖是漳附州人僵購房帆的首刃選，茄總價(jià)序30右萬以柴上的取房子揭在市侍場上豪消化污難度層較大夠，單遍身公師寓類月投資億小戶默型需堪求較禿旺盛夫。才（五掌）建街消議鼻由于休漳州掃城區(qū)武規(guī)模火較小尾，房輪地產(chǎn)申市場頭區(qū)域閘特征鬼不明梯顯。放所以茶，市鬧區(qū)新班建稍裕具規(guī)向模的絡(luò)項(xiàng)目祝都是辛“掉陽光烈雅苑深”禾項(xiàng)目栗的競版爭樓素盤，爹如市織中心技的麗進(jìn)園君女悅、砌九龍崗城，碧項(xiàng)目展附近陡的錦祝繡一岸方、妙華府霞豪景株、一椅代領(lǐng)抱袖等危在品起質(zhì)、費(fèi)規(guī)模蘿上與返“魄陽光神雅苑股”員項(xiàng)目鹿不相產(chǎn)上下扒，而噴且推感出時(shí)鴨間接窄近，涂在地功段、掘成本羊、資饞金等零方面額我們土均不仔具有港優(yōu)勢揪，所嶄以未鞋來競晶爭將衛(wèi)會(huì)較榆為激家烈。穿“瞞陽光宅雅苑貝”墳項(xiàng)目梢要想寺獲得店成功日，只舅有通駝過在亂園林虧景觀盾、物頂業(yè)管估理、紛智能市化及寸配套按設(shè)施括等方碰面狠共下功績夫，核尋求嘉自身稼的賣氏點(diǎn)；察同時(shí)錄必須奪在細(xì)企節(jié)和幫提高去產(chǎn)品即附加忙值上藍(lán)作文醒章，謎走差術(shù)異化夸道路爹，才菠能贏瓣在起獵點(diǎn)上栗。次二、杜項(xiàng)目免概況蛛位隆眼置溪：怡字秀園恐小區(qū)只西北燃側(cè)（慶屬新地老區(qū)疲交匯段范疇林）程用地啦性質(zhì)拖：居未住用蜓地、胞兼容穴商業(yè)略辦公命用地染土地右條件折：待神開發(fā)撥狀態(tài)系出讓籮年限妻：居糞住7命0年青、商勺業(yè)4謊0年春、辦射公5攪0年亞實(shí)際燒用地習(xí)：2賊05屑51俘.唇14貨M買2扶（去鍬除代積征城誠市綠島地）嫁容斥積會(huì)率：閣小于哄或等撇于4壽.5梢建筑曲面積密：9題24駁80擠M漢2地建筑晃層數(shù)棒：1躍5-兼20類層（材小高齊層）呢，多陡層6衫-7括層會(huì)三、槐項(xiàng)目埋SW拿OT爺分析帽（一愛）優(yōu)惑勢分喚析晌1、房政府寒相關(guān)園的利吉好政號(hào)策傾同斜東描部新心區(qū)，枯新區(qū)慰地位際和影燕響力眾逐步乖提升濕，區(qū)齊域發(fā)忍展前纏景看炎好。稀2、淺臨近預(yù)超級(jí)昌大盤槐特房奮·問錦繡呆一方脈，其升將引腿入庭“糊易初肯蓮花塵”檔等商澆業(yè)賣序場，蠟可盡幣享區(qū)蜻內(nèi)的菜成熟歡配套綁；媽3、呆項(xiàng)目廳地處刮勝利綠東路蠟與九獸龍大看道交螞匯處卸，交扔通便早利；雙4、跪本案捉尚是訓(xùn)一片雁空地恢，可鉤以取倘伊之件長，朋制已脊所短失，有撇足夠灰的發(fā)貪揮空折間。兼5、選與市黨中心索廣場拋相鄰窩，門仇前即喂是市駝?wù)?蹄0米董綠化罪隔離喊帶，錦景觀呆優(yōu)勢娃較好重；頓6、沙競爭貴對(duì)手份普遍圓為中松高檔炕產(chǎn)品巖，在棋產(chǎn)品筋規(guī)劃鄰上也蒙較為酬成熟歌，這供為項(xiàng)盛目定炸位及浪行銷農(nóng)打下曠良好沉了的偶市場期基礎(chǔ)經(jīng)，也今提升蓄了這究一地惰塊的寨檔次神。擴(kuò)7、駕由于癢開發(fā)指商拿老地時(shí)據(jù)創(chuàng)下除漳州逐樓市姜拍賣董新高辦。因已此，子在漳冷州已岔打下貞了一兇定知愈名度比；瞎8、經(jīng)產(chǎn)品弟分類唱及戶椅型可拔供選固擇多默。午9、遠(yuǎn)近1謙0萬緞平方癥米一蘭次性綁交房哈，免搭去業(yè)件主進(jìn)阻駐后清噪音圾、粉卸塵等蹤污染辭之苦告。燭（二瑞）劣堤勢分私析困1、緣新區(qū)鄭是郊沉區(qū)傳蘭統(tǒng)觀壓念有騎待改垃變，滑如何搖提高板樓盤寫檔次甜及知惡名度起將是嘗本案攤的一淋大重符點(diǎn)難咬點(diǎn)。桐2、獎(jiǎng)區(qū)域茫配套淘設(shè)施訊仍然蝕未成共熟，貼行政招中心多區(qū)發(fā)箭展尚國須時(shí)前日；酷3、搖政府滲政策寫雖對(duì)銅新區(qū)生有傾紐斜，坐但落堂實(shí)速曲度慢害，執(zhí)擠行力銜度差雜，大涉部分狼投資扯者持會(huì)觀望搜態(tài)度妨。辭4、鳴新區(qū)罷房產(chǎn)功市場拴升溫鞠，但爛同時(shí)栽也促密使競芒爭日托趨劇哭烈。叛5、驗(yàn)緊鄰惜立交漲橋一像側(cè)，德空氣燥噪音刃污染吧較大喪。嚷6、工本案喂無法升與周旨邊大隊(duì)社區(qū)是形成傅規(guī)模梯抗?fàn)幧?。?、靈體量窗有限浮帶來脫諸多被限制閃，規(guī)瓶劃設(shè)性計(jì)科畜學(xué)合并理度糖要求監(jiān)較高桌。漆8、線地價(jià)片成本業(yè)較高連，促讓使我儀們必?fù)岉氉邼B產(chǎn)品匆高端啟差異子化路羅線。來9、督開發(fā)橫商實(shí)電力雄姨厚，助但知費(fèi)名度壟較低渴，并肚且在剪漳州沃是首帖次開哨發(fā)，役因此沫市場稅認(rèn)知省度較句低；脅10擁、攜競爭貍對(duì)手墾的早畏期入扯市，劣在宣灘傳及昂促銷看活動(dòng)辟上較棵本案方強(qiáng)勁譜，產(chǎn)蜂品形仍象已訊經(jīng)廣姨為人郊知。倍（三器）機(jī)精會(huì)點(diǎn)殲分析夢1、平新區(qū)厭建設(shè)菌發(fā)展垂促進(jìn)乳房地遇產(chǎn)業(yè)柄的提焦升，拒隨著厘新區(qū)遮公眾姑認(rèn)知螺度進(jìn)采一步切提高喂，新弄區(qū)房沉地產(chǎn)藝市場渾將迎器來更收大的惕發(fā)展欄機(jī)遇淘。喝2、欲20賓04跌年漳秩州樓這市發(fā)執(zhí)展較倒為穩(wěn)超定，征20辰05慶年仍螞保持詳這一壯趨勢蓬，因嗽而，纖此給時(shí)入瓜市恰決到好刺處，檢即不甘會(huì)浪耐費(fèi)等稈待的短時(shí)間搬，又軍不會(huì)話因房訴價(jià)高鋼峰時(shí)蓮介入威而危三及自嘩身，愛帶來芽風(fēng)險(xiǎn)蠟。吩3、卷目前澡本案恭定位妙為中趨高檔陳樓盤償，體有量小糕規(guī)劃槽科學(xué)到精致展，有武利于英形成嘆市場億亮點(diǎn)暢，塑狂造項(xiàng)饒目差再異性儉和獨(dú)帽特性鹽。飾4、波人民儲(chǔ)廣場哥及門泊前市石政3勸0米快綠化特帶的覺景觀劈優(yōu)勢淚，為袖產(chǎn)品謎打下總了良減好的捉景觀濤基礎(chǔ)酷。壞5員、新鬧區(qū)開配發(fā)有坊利于詢合理痰的城科市規(guī)韻劃，吊易成師為整祥體的衫現(xiàn)代晚化區(qū)蠟域都屢市；咽（四徐）威聾脅分想析聽1、東周邊帶新近拌開發(fā)鉛強(qiáng)勢上樓盤弓較多交，商勸品房疑供應(yīng)那量充像足，扁市場獻(xiàn)競爭筐激烈微，直王接影擔(dān)響銷晝售，急特房朵錦繡蒙一方舍、麗唇園君福悅、村華府壞豪景坡公館賀、君栗臨天殺下、貼延安次廣場數(shù)、等瓶項(xiàng)目丙會(huì)在蘿客源事方面智對(duì)本輔案造嫁成一袖定分蘋流；何2、喂隨著拐20矩06回年入變市樓科盤的豎逐步包增加少，漳晴州房臟地產(chǎn)三市場顆競爭謙將愈三加激火烈，腐形式甜嚴(yán)峻緊；介3、豐市場佛通過借一定蛙程度捐的和造時(shí)間附內(nèi)的劃大量恭消耗息，會(huì)馳有短紋暫修的整期前，對(duì)醫(yī)銷售牢必將宏帶來肯影響棵；牽4、傅本項(xiàng)燒目自上身立絲地條搬件資倦源并掏不十夏分豐糞厚，任后天叢挖掘蔽尤為蒸重要腰；幫5、蜻項(xiàng)目乖預(yù)期屠定價(jià)層相對(duì)卻整體洗市場顧而言弊偏高墓，如量何使廉其物抄有所巾值，暑需要特在產(chǎn)鴉品規(guī)眨劃及傅品質(zhì)站方面隸下大郵功夫撲6、冷項(xiàng)目恐入市說時(shí)，挪也是器漳州質(zhì)樓市拌百花嚇齊放鑰時(shí)，看如想捆順利很完銷非，必黃需一菜炮而精紅，沾脫穎協(xié)而出陽；侵7、拾宏觀磁調(diào)控欺下，洲政策瀉的影獨(dú)響，把未來程樓市穿存在揮一定觸不確啦定因解素，頂也將太成為斑不利湊因素岡的重余要組嗓成部嫌分；砍8、網(wǎng)產(chǎn)品餅同質(zhì)哨化競什爭，監(jiān)在未碎來較敵大量區(qū)供應(yīng)宰的產(chǎn)管品中纖，市侍場競概爭將揀使各炸項(xiàng)目搖努力禾提升次產(chǎn)品慘及營葬銷競壘爭力赤，本轎案將梨難以忍避免炕同質(zhì)站化競爭；集面對(duì)圍市場杏的空慕間和描競爭簽，以截及產(chǎn)便品自佛身優(yōu)肆勢的隨挖掘污和局旁限性虧的突申破，擴(kuò)我們極的產(chǎn)脫品只往有站粗在更率高的令高度示。以目“遼不可余復(fù)制鏈性、斯無可腰比擬定性私”緞為戰(zhàn)英略高手點(diǎn)和料開發(fā)障核心冶打造探我們忠的產(chǎn)銅品價(jià)題值，圣在市綢場中稍獨(dú)樹眾一幟女，實(shí)脫現(xiàn)項(xiàng)槐目品醫(yī)牌和沫開發(fā)臭企業(yè)鳴品牌喝的雙及贏。毛匯四、飄項(xiàng)目繼企劃三思路測由于圓項(xiàng)目危位于誕漳州軋東部咸，薌勿城區(qū)孩與龍副文區(qū)扛交界頓處，穴擁有祥便捷冷的交閉通條凳件。倘但目特前區(qū)不域的徐外部降條件勸劣勢望較為言明顯傍，故隔如何陣做好校項(xiàng)目磁的銷想售企變劃工剛作，沫將是儀項(xiàng)目蟲能否京取得瓶成功然的重休點(diǎn)。榮從以貍上對(duì)茄市場址和項(xiàng)依目的冤理解淡，我代們初殿步得威出以尺下的研企劃蝕思路巡：病1、備充分魄利用助便捷累的交照通條死件及曬未來扛便利憶的生爽活配蒙套醉漳州慮城市毅東部水，目格前是旅廈漳哄、漳叛詔、機(jī)漳龍蓄高速著交會(huì)餓處，污未來里廈深輛鐵路科也將銜從此倡經(jīng)過紫，腎“托一心霸一意啟向東殿部新意區(qū)湯發(fā)展引”胡是號(hào)漳州事市委徐市政須府的沒決策炸，這嘗意味餐著政枕府將揭加大經(jīng)對(duì)東強(qiáng)部侮就醫(yī)刻就學(xué)玻、供課水供飼電、省基礎(chǔ)拒設(shè)施首、道日路管仇網(wǎng)羞等及扁其他嘩軟件歡方面莊建設(shè)弦的投鹽入，努項(xiàng)目銷所處馬區(qū)域拜未來薄的發(fā)鍛展前班景光總明，在故可頭利用盲這個(gè)搜條件鹿來諦洲造一牧個(gè)血“卵漳州怒東部即優(yōu)質(zhì)屈生活酬社區(qū)擾樣板輛”弄，塑誘造獨(dú)限特的山品牌障形象年。鎮(zhèn)2、陳改善需現(xiàn)存贊規(guī)劃慕中的烤不足傳項(xiàng)目撫在市伯場上阻競爭彩力缺拉乏獨(dú)執(zhí)到點(diǎn)辮，即插自身辱賣點(diǎn)幸不夠吵突出菌，必鐘須做吼好一巴切細(xì)任致的揉規(guī)劃考，與派現(xiàn)有視的成爽熟社箏區(qū)既型有整冒體感今又有桶區(qū)別漫點(diǎn)，墓使現(xiàn)蚊有的怕資源燃得以賀充分?jǐn)_合理琴的利堪用，浴提高礦項(xiàng)目芹的綜猶合素謙質(zhì)，乏樹立答獨(dú)特方生活團(tuán)風(fēng)格狀的形毒象，版在市鐘場上逝立于木不敗臨之地蓮。難3、退把握籠市場屆需求計(jì)，迎監(jiān)合買炊家心白理梯隨著諸房地托產(chǎn)市角場由名賣方等市場呼轉(zhuǎn)為浮買方虜市場倚后，墊供方尿面臨程的嚴(yán)堂峻問賣題就商是，悠產(chǎn)品閣的消西費(fèi)是招否迎憲合客罷戶的莊需求眾。因拐此，供充分箏把握督市場曾，迎臘合消流費(fèi)者驅(qū)的需親求心言理，蝕提倡斃新現(xiàn)閉代的茫生活回居住綱概念脆，才圣能更勵(lì)有效蛇地促帽進(jìn)銷忽售。屢4、破加強(qiáng)材區(qū)域翠性宣用傳，起吸引罪人流逮由于即漳州郵購房兇客戶師除了神漳州嘉本市鴿居民習(xí)以外校，周元邊9讓縣市貓的居杯民也怪是一續(xù)個(gè)強(qiáng)殿大的材購買非群體怪，故籌如何波吸引桑更多恰的客誘戶到戀場，丑是項(xiàng)叮目成偶敗的叨基礎(chǔ)稅條件嚴(yán)。故逃此，潮在戶貸外媒蟲體、骨銷售荷網(wǎng)點(diǎn)見方面逮應(yīng)加窄強(qiáng)區(qū)縫域性貿(mào)宣傳乏，增乏強(qiáng)傳陽送項(xiàng)才目信狹息的冰途徑削，以午吸引想大量抗人流耍。更稀重要財(cái)一點(diǎn)挑是宣痕傳區(qū)爹域發(fā)劉展的張概念捐，這皺也項(xiàng)洪目是皺否成術(shù)功的阻關(guān)鍵癢。煙5、乖營造茶現(xiàn)場甩舒適慣環(huán)境槽，引丹起客覆戶購囑買沖裕動(dòng)悲在吸糖引大掙量客鞭流儲(chǔ)赤蓄后嶼，現(xiàn)跳場環(huán)漏境的舞好壞彈便是鋸銷售魯能否惑成功絨的關(guān)啊健。殊項(xiàng)目撈應(yīng)當(dāng)?shù)墼谝?guī)供劃設(shè)槍計(jì)、邁園區(qū)請(qǐng)景觀輛設(shè)置榨、現(xiàn)貢場環(huán)餅境包相裝、岸接待矮中心押設(shè)計(jì)億裝飾暴、示充范單易位等標(biāo)方面幣營造流一個(gè)欣非常宏舒適信的內(nèi)適部環(huán)狠境，爺配以蹲銷售功策略劫上營馳造的刻熱烈否買賣份氣氛猛，力欲求迅娛速打黑動(dòng)客泄戶的男心，無促進(jìn)市客戶和成交胞。萌6、嫩在宣跪傳及床銷售波上體笛現(xiàn)項(xiàng)偷目的躬規(guī)劃倉前景液由于海漳州躺東部趴一直城以來應(yīng)給外戀界的捎形象球是落惠后、飾城郊槳的感狐覺，枝而項(xiàng)女目本砍身所烤處位返置也趴是漳意州的宮城鄉(xiāng)念結(jié)合充部，挖如何豐消除偏這一匪不利誕因素面，把毫規(guī)劃筒中的印利好債因素脖，特責(zé)別是傳漳州銷東部涉未來梨的發(fā)仔展前睡景等停，呈削現(xiàn)在塊消費(fèi)譯者面驅(qū)前，罰需要凳在宣變傳及吼銷售丙上重暢點(diǎn)把捎握，煎并在封軟性勸宣傳鵝、宣博傳資樸料、竹人員供培訓(xùn)劍等方窮面重回點(diǎn)加久強(qiáng)。琴7、貨體現(xiàn)蹄“廚以人述為本憲”畏的經(jīng)應(yīng)營理嶄念息面對(duì)芝多元信化的咸目標(biāo)灶客戶任，我高們必蛇須抓開住人印的特朗點(diǎn)，梅規(guī)劃斜設(shè)計(jì)筆更加詠“斬人性揮化餃”知。項(xiàng)淋目不咬但應(yīng)禾在規(guī)守劃中廉力求弟細(xì)致蝕、完摟善，診在設(shè)僑計(jì)中堪多考餃慮人臭對(duì)居是住環(huán)鐮境要朗求，燙還可備在企套劃營淋銷中憲體現(xiàn)妻以客爹為尊囑的誠僅意和?！凹喴匀诵睘橘F三”“笑以人尊為本疾”逆的理咳念。冠通過這融合溝項(xiàng)目棚超前醬的產(chǎn)方品、區(qū)生活堂及管激理理析念，辯可以軌把握刺更多大潛在揮客戶笑，打贊動(dòng)他齊們的叨心，幣促進(jìn)緣成交泛。運(yùn)8、花找出揀項(xiàng)目標(biāo)“鄙個(gè)性亡化蒸”左的形溝象昏客戶奸對(duì)品糖牌的稱認(rèn)知漲程度裂往往機(jī)取決殊于品慎牌的初個(gè)性習(xí)，沒都有個(gè)曾性的柄商品現(xiàn)品牌計(jì)極易藏在市互場中泰消失豈。通盯過對(duì)錫項(xiàng)目展的分蝕析和肥理解幣，挖觸掘內(nèi)哲在優(yōu)泉點(diǎn)加敘以策展劃包盡裝，耐提煉予“飽個(gè)性腔化蘆”積的項(xiàng)賓目形袖象，渠可以話大大蝶提高散項(xiàng)目鄰的知氏名度識(shí)，提爪升項(xiàng)吐目的嚴(yán)附加多值，恩從而當(dāng)促進(jìn)督銷售鼓業(yè)績椅的提專升。握從以肺上幾半點(diǎn)企掙劃思嫁路出哨發(fā)，佩我們沖將對(duì)腰項(xiàng)目勞的市熄場定胞位，旨規(guī)劃爹設(shè)計(jì)脂銷售市策略逐等方慶面一北一作寧出建禍議，家期望針做出則一個(gè)載有特臉色的冤、成敲功的增品質(zhì)法項(xiàng)目敞。挪五、牲項(xiàng)目是客群洗分析表（饑一）筍購買漁階層蘿1鍋、自瞧犬掘用濟(jì)：宗大眾裝市民安，有身能力聚而又挨確實(shí)阻希望淘置業(yè)擇的。格2、留安居坊保值簡：碌高薪氏收入擴(kuò)階層街，住正宅置架業(yè)既煮能保餅值又統(tǒng)可安茫居。易3、怪換屋璃計(jì)劃選：欺不滿州現(xiàn)時(shí)境居住贊條件酒且有狼能力維供屋謙的人縱士，總房改罰房的隙原居豬者。魄4箭、投能資侮客歡：掘投資接者是旱每個(gè)怠有潛幣力樓犬盤的唱目標(biāo)利買家倦群，胖針對(duì)聽本項(xiàng)語目，謠被吸克引的籌多是毛中小葵型投領(lǐng)資者廈。墓（二恢）客摧戶群循描述資1、值地域謠分析祝：漳肆州本復(fù)地居處民，狹周邊戀縣市扯的部撥分外完地客委群；壞2、坊階層鋪分析洽：商頌界、督政界聰領(lǐng)導(dǎo)譜、中貨產(chǎn)階至級(jí)、柜知識(shí)予分子繳；閃3、大職業(yè)裁分析打：銀死行、便保險(xiǎn)賣、證遞券等豈金融篇機(jī)構(gòu)富及電嗽信、抵水務(wù)馬、電獸業(yè)、謀新聞麻等壟竹斷行立業(yè)工毯作人浪員；穩(wěn)國營督企業(yè)其中高蠢層管餡理干蹈部；澇政府錄機(jī)關(guān)蹦公務(wù)聞員；逮外資添企業(yè)辮中高翅級(jí)主額管，挑私營廚企業(yè)拿主及透高級(jí)彎管理絡(luò)人員術(shù)；教遍師；械律師懸；I誤T工膜程師如；各健專業(yè)油工程產(chǎn)師；墨設(shè)計(jì)各師；擦港澳菜臺(tái)及餐外籍抓人士摸；自琴由職出業(yè)者鵲。誦4、如年齡寶分析涌：2買5-組55壤歲；野5．群家庭嚇結(jié)構(gòu)薪：敗三、晚四口傲之家蜜為主暮6、御經(jīng)濟(jì)扇結(jié)構(gòu)載：芹現(xiàn)有萌存款火10嘗萬元急以上征7、寬個(gè)人脾分析碑：月盈收入腐20殊00矩元以純上，煮有不窩菲積繞蓄；夕8、襪購房壁要求座分析漸：關(guān)萬注生翼活享昨受的壩內(nèi)涵盆和質(zhì)帥地的訪同時(shí)姨，也拔關(guān)注貸房價(jià)煌；鼻其中膽漳州展本地太購房渡者有栽51垮%屬峰二次伍置業(yè)選者、少私企灰老板盜及政嘴府公透務(wù)員坡，其圍購買者動(dòng)機(jī)寧多為鋒改善擱居住抖環(huán)境草，購連買區(qū)姐域一損般選犯擇市溝區(qū)，犧有較若重的澆區(qū)域散偏好電；其（三宏）購代買群映體劃顆分課1、趙追求燦新品拿質(zhì)生霉活的耳群體渠（超放前享犧受型超）炸2、嫂講究萬身份危與地什位，清以此撒體現(xiàn)飲自我菜價(jià)值物的群綱體（侮品牌掀追求毀型）葉3、勺熟知鞭地產(chǎn)哲行業(yè)丈、金絨融投模資行匹業(yè)，弓了解直時(shí)代魂發(fā)展啟趨勢凳（理栽智投鬧資型旋）粉4、兩厭惡邪舊式呢居住逆環(huán)境則力求排改變援者（仰成熟愚可靠賴型）綿（四乒）客嗚戶群轟行為炸特征貧1、欲漳州上本地輸購房繩一族惕◎桂追求涂居住鑒品位林，3夏0歲臂-4堆5歲黑◎弄對(duì)日睬漸成樣熟的隔新區(qū)東具有裕認(rèn)同即感，色看好容發(fā)展旗前景悶，投矛資心嶺理。時(shí)張揚(yáng)喇品位婚，崇敬尚個(gè)課性、賠格調(diào)約、時(shí)引尚捏鍵充梢2判、霜新漳瞇州人期◎造對(duì)住撕宅消順費(fèi)較程為理毒性軋◎教講究烈實(shí)惠帖與實(shí)動(dòng)用誕◎無希望培改善愿居住蒜條件潔◎肺所購膏房子嗓將是亦第一填居所臘3、暗私企買老板譯◎潑追求扣居住瞞品位內(nèi)◎疾有較肚強(qiáng)的宜虛榮攀心及毅攀比澇心理漂◎歷有較斃強(qiáng)經(jīng)管濟(jì)實(shí)付力捷◎架主要跳為經(jīng)溜商考匙慮，壁投資扶心理裕較重亭4、練投資素客躍◎浴資金漲充裕考、閱臭歷豐鉆富，障有敏汗銳的蕉商業(yè)張頭腦瞧◎公看好燭新區(qū)撓發(fā)展申及樓敏盤的譜增值末潛力嗽◎肌注重墳樓盤拖品質(zhì)竊、附蹲加值緣及樓真盤投算資回若報(bào)率墳（五館）豬消費(fèi)珠特性帥：兄◎殃寬裕菜而實(shí)巷用；偵◎演有計(jì)鋪劃進(jìn)殃行高姓消費(fèi)館；芽◎樹對(duì)子臭女的徹教育谷不遺葛余力克；暴◎繭公關(guān)竭消費(fèi)很多過豆個(gè)人梢消費(fèi)勝；丘◎耽購物如講究草質(zhì)料朋品牌核和檔競次；現(xiàn)◎泰社交蹄圈與周商務(wù)余活動(dòng)假緊密直相連膨；趴（六競）生吉活居榆住特壘性：竿◎中注重心生活魂品質(zhì)歪，對(duì)墾環(huán)境題品味文要求款較高琴；鳴◎圓看中弓精神仆享受蟲，渴赴望文狡化品步味的將塑造笨；灰◎論渴求宴景觀賤、視杏野帶魔來的神意境指和至別情至弟性；嗎◎驚要求小社區(qū)慌要有凳情調(diào)比，生脖活要旋有韻濱味，織真正測的身路心安講頓，器與家牢人共貪享天供倫。劍◎拐大多狠受過軍良好棄教育彎及濃登郁文亮化氛爺圍的鞏熏陶厘；安綜默述責(zé)結(jié)影論：拖1、近生活扭輕松蘋、愜鞏意、煌排場賴就好烘烤庸纏怠他壘們有塵一次矮甚至前二次娘購房梨經(jīng)驗(yàn)父，苛舟求居渾住環(huán)繩境和樣品位趴，追太求生盈活排繼場與棵享受勺，最雷注重閣生活倘的質(zhì)夫素，恒但一無旦有央產(chǎn)品男滿足舉了他鉗們的純雙重針要求餓，沖碰動(dòng)購加買屢鈴見不租鮮。泰膛2、鏟注重紅環(huán)境漆安全好現(xiàn)您代人酬除了醬追求位豪宅四的舒匆適性寧之外類，還厭非常桃注重乞其安站全性罵。特批別是磚高素眠質(zhì)人療群，褲對(duì)于酒安全醋更是杠重視略?？?、硬追求患回歸砍自然辨的生錯(cuò)活饑擺脫街世俗寨的纏緣繞，眉與自突然為遠(yuǎn)伍，散回歸顛內(nèi)心晝的純俘樸，單韜光玩養(yǎng)晦擾，讓發(fā)一切堪壓力拘歸零愁，智這是果所有趨菁英勸人物謝的成映功哲粥學(xué)。岸肆4、盯講究程享受振，不往浪費(fèi)屑，時(shí)左刻不牙忘賺穗錢勢落黎專派講爆究享鵝受的繡同時(shí)恭也不遮浪費(fèi)牲。閑駕時(shí)不所住，景可委河托出消租，葡輕松貸賺錢綢，以壞房養(yǎng)社房，肌再賺凱幾十閣年增自值和舟產(chǎn)權(quán)漿。陸六、孫本案慧來訪擾客群商分析吳截至菜目前杏本案惡累計(jì)按來人仆15挺7組四（有喪填寫足客戶牛調(diào)查澤表的甚客戶肺），茄具體趁情況歪如下劈：化1、耕目標(biāo)材客群席居住鼠區(qū)域隙目標(biāo)橋客群絕的居畢住區(qū)逢域來疲看，室本案姿現(xiàn)有幣來人斤以薌分城區(qū)巨為主慧，共排有1星26遲人，傍約占霸80壘％。怨目標(biāo)懶客群儀的心縫理接省受價(jià)組位曠從本輔案目朽標(biāo)可詢?nèi)簩?duì)沾本項(xiàng)可目的繞心理尺接受額價(jià)位從了解們情況陰中，奸78閱％的觀的目準(zhǔn)標(biāo)可款群接素受2塵50含0元或/平職方米安的住痛宅單毀價(jià)。鹽目標(biāo)在客群萌的置孕業(yè)類屬別濱本案美潛在飯目標(biāo)炕可群粗中5續(xù)7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chuàng)遺造力案，當(dāng)蓬建筑盟的靈解性融燃入到腫生活殲的每汗個(gè)細(xì)杯節(jié)，肅你，萍不但并是生衡活的鋪主宰詠，更減是空悟間大足師。音人在貧不同臟的時(shí)虎代、肢不同膽行為獸狀態(tài)舟下對(duì)肚空間傷的要夏求不欺同，干陽光枝雅苑嫌，尊朋重追吸求的售多樣嚴(yán)性，證橫向筐空間純的深膨度挖悔掘，爪形成突空間影的無筒限延鑒伸，醉多變鐵格局營的建夕立，汽使動(dòng)尊與靜棒自然錢區(qū)分趕，空信間更歡富于燥變幻停。加7、愈案名彎釋義菜夏商傳陽光揮雅苑厲－－睜掉夏商挖是開半發(fā)商豆品牌弟的濃段縮；歇20拋06肅年是落夏商餐地產(chǎn)梳的品纏牌文荒化年載，代脆表糊“湖夏商望”委地產(chǎn)太品牌納已經(jīng)勇起航賊陽光洗代表從欣欣兵向榮焦和朝礎(chǔ)氣，箱是項(xiàng)銳目優(yōu)合秀的致建筑洋風(fēng)格咐、規(guī)慨劃、伙景觀對(duì)、爐品質(zhì)訴、物逼業(yè)的烈濃縮歷；宏陽光敵代表扇著一鏡種健鴨康的飲、綠能色的快、運(yùn)譯動(dòng)的抵、充拿滿朝司氣與久活力涂的、勞自由五的生狹活方沸式，疑矛預(yù)示源著樓述盤開幕發(fā)前框景一債片光勤明；由舒適值的家續(xù)對(duì)于費(fèi)生命蔽的提廳升，擠對(duì)于概美好搬前景至的延妹展；勵(lì)時(shí)尚水、雅擾致、方生活穴化的惕項(xiàng)目扒定位緒；呢八、洞價(jià)格秒定位妨策略斬（一糟）能項(xiàng)目謀價(jià)格粉定位網(wǎng)原則透提要芽（1奴）市共場供朵需原陡則統(tǒng)（2寄）預(yù)宣期利語潤率塞、銷醬售總壁額、蝕市場地份額貨等銷免售跪目標(biāo)維合理告均衡霧原則新（3徐）價(jià)逐格相饑對(duì)穩(wěn)禽定原和則摩價(jià)格延定位薦受諸跌多因豆素影差響，瞞其應(yīng)槳當(dāng)遵摧循開正發(fā)節(jié)怖奏及給市場還動(dòng)態(tài)猶的普蛛遍規(guī)崇律及堅(jiān)原則蔥。市（二吵）偏項(xiàng)目征價(jià)格刃定位垂目標(biāo)鮮提要脫（1膨）最陜大利蠅潤目批標(biāo)死（2蠢）銷北售目丹標(biāo)（門市場代占有英份額鉤、銷測售進(jìn)術(shù)度）肝（3澡）市榴場競主爭目耕標(biāo)而（4案）項(xiàng)愿目品斑牌、哀企業(yè)衛(wèi)品牌辱目標(biāo)始任何番一個(gè)慢項(xiàng)目質(zhì)，其索開發(fā)科目標(biāo)基均存枯在多材元化督特征熄，且未不同丑時(shí)期賓目標(biāo)河側(cè)重孫點(diǎn)可狡能有膨所變蓋化，研因此歌對(duì)價(jià)賠格定敞位有毅相應(yīng)史的要放求。棚如何曲根據(jù)論目標(biāo)牽側(cè)重市點(diǎn)的富不同述，制貫定合匠理的青銷售孔價(jià)格戚極有厚利于瘡項(xiàng)目鬧開發(fā)跨目標(biāo)秀的實(shí)宰現(xiàn)。掃（三兆）此價(jià)格挨定位袖策略莫1、姿平衡磨性定委價(jià)策猾略卵即以的相對(duì)哄等同纏于區(qū)楚域內(nèi)湯同類峽住宅敬項(xiàng)目滴市場蝴平均茫價(jià)格雹入市舟。炭以此濃策略排定價(jià)內(nèi)，可侍迅速腫打開毯市場黨，有辭助于吧阻止憑競爭燕者的不進(jìn)入懸，且稅能夠完保證棟自身鹿產(chǎn)品李的高蘇品質(zhì)譽(yù)感修2、敬差別于定價(jià)揭策略闊即根攀據(jù)項(xiàng)托目各冶棟樓段層位鑒置、詠朝向莫、景箱觀等誕相關(guān)尺影響鞋因素彎的差唱異制撿定不晚同的辰價(jià)格胡水平克；根存據(jù)同殖一棟慨樓內(nèi)暫住宅睬單位怎的樣蜓式、通結(jié)構(gòu)產(chǎn)、功憶能、晚朝向舊、景漠觀的邁差異盟制定蛇不同職的價(jià)摔格水付平；腥根據(jù)漂銷售辰時(shí)間陳、工懷程進(jìn)瞎度的摘差異舊制定安不同閃的價(jià)移格水懼平。拼差別寄定價(jià)朽策略盾可以齊更加凡合理晶把握惕住買戒方市附場下黑消費(fèi)奧心理映特征混（即悟“窩一分安錢，固一分蠢貨奴”弄的通肆俗說幫法）躍，合匯理規(guī)餅避銷薦售障血礙，什做到根項(xiàng)目周銷售降的均派好性梢，合雅理兌輛現(xiàn)開立發(fā)利胳潤目特標(biāo)。場3、閑心理仆定價(jià)夕策略乖即根憂據(jù)目欣標(biāo)客兄戶購臭買心移態(tài)，墳制定今非整僅數(shù)價(jià)作格或項(xiàng)吉利吧數(shù)字羨價(jià)格鑼，如暮28線98隊(duì)元/伙㎡與每29擊00獄元/告㎡的衛(wèi)差異帖。丙（四導(dǎo)）沫項(xiàng)目堆總體蓮均價(jià)曉定位柜參考項(xiàng)建議炕整個(gè)腔項(xiàng)目痛銷售杏完畢籠：慕住宅灣均價(jià)董：2曠，8唐50駱元/瀉平方杏米拌商鋪輩均價(jià)閘：5唱，5碌00末元/僚平方?jīng)Q米桐車燙猜庫左：簡60腳，0戴00仆元/宵個(gè)乘（五飛）召項(xiàng)目毯價(jià)差偷定位木參考貨建議剩1、筑樓層效垂直春價(jià)差碧以小扒高層寧住宅圣第八宿層，零高層心住宅謹(jǐn)?shù)?描2層任為基度礎(chǔ)價(jià)犯，根裙據(jù)樓論層不憶同制漁定不炎同價(jià)丈位，餐按單崇層作濟(jì)為價(jià)泊差層估，層榮差系南數(shù)控眠制在慨30燃-8年0駛元之茫間。糖2、索朝向節(jié)價(jià)差叫朝向猴好的柳戶型糠與朝貨向差埋的戶屆型之房間的譽(yù)價(jià)格應(yīng)差控由制在促30講-5斬0元枕之間疏，如慰戶戶鍬朝南困的戶過型+涉50考元/杰㎡，趨戶戶饞朝北巴的戶末型-責(zé)50王元/單㎡，睡客廳考朝南拍、主篩臥朝駛北的狂戶型貧+3戲0元球/㎡旨等遮注：恒按照杠現(xiàn)行謊房地鍛產(chǎn)層瑞位價(jià)竭格的撤規(guī)律乎（主教要考由慮市川民的片習(xí)慣蛛性接減受度殃），燈此價(jià)森格不忠含折妻扣率番3、躬景觀只價(jià)差怨按照紗景觀游觀賞掉性劃適分為腿三個(gè)喚價(jià)格促層差原，即氣：寶具有閉良好勁景觀恢觀賞邊性的盾戶型著30耐-8喜0元妖/㎡水；虧具有腿一般需景觀隱觀賞倍性的益戶型埋+3響0-瞎80汗元/廢㎡；拌景觀墾觀賞縫性差機(jī)的戶遵型-套30渠-8濃0元斜/㎡摧4、荷通風(fēng)佩性價(jià)足差聯(lián)通風(fēng)京良好屈的戶脫型+弓30樹-5申0元脂/㎡屬通風(fēng)抽差的扣戶型穿-3泄0-唐50河元/城㎡中5、俯戶型服合理業(yè)性價(jià)勸差巨（1賊）有池超大怎陽臺(tái)填的戶斤型＋圓30天-5合0元搞/㎡隆,臟無超藏大陽染臺(tái)的同戶型停-3杏0元惡/㎡女（2綠）有掛入戶農(nóng)花園碌的戶率型＋嫂30公-5路0元鎮(zhèn)/㎡瞧（根眾據(jù)入皂戶花匙園的速大小山）,孟無污入戶匯花園再的戶閑型-把50修元/倆㎡司（3稻）有借步入閃式凸靈窗的毯戶型執(zhí)＋3腿0元分/㎡藥,悟無步闊入式谷凸窗侮的戶蜓型-倚30否元/橋㎡族（4揮）兩部房的鏈戶型舟比三拳房的貝戶型蠢價(jià)格破高3憶0-仇50衡元嬸（5蓋）小穩(wěn)三房膚的戶賤型比觸大三戚房的弄戶型痕價(jià)格丑高3惰0元疊（六托）價(jià)淘格定情位簡扒要說溉明及用動(dòng)態(tài)老價(jià)格短調(diào)整從建議催以上稠價(jià)格沈定位泄策略村是采歐用多涼元化巖定價(jià)違策略霉，但持其核抖心主煤體是直滲透臂性價(jià)洋格策嗎略，面其總揮體價(jià)伶格水摔準(zhǔn)與儀目前灣區(qū)域損內(nèi)主凍要競烈爭對(duì)蘇手和譽(yù)相比海稍低野，主里要目么的是監(jiān)在市謎場競普爭狀攔況較塑為激認(rèn)烈、務(wù)潛在短競爭賽對(duì)手跪眾多椅，且億中大忘型潛否在競關(guān)爭項(xiàng)哲目對(duì)協(xié)本項(xiàng)運(yùn)目將曉產(chǎn)生哨極大服威脅濕的狀戒況下做，可扶迅速汗擠入磚市場范，并竹一定真程度殲阻止蹦潛在篇競爭偏對(duì)手要的入號(hào)市。綠辨我討左木咸買橫燦督鳴稠住宋倆快捐佩蒜貸林詠嫁漿鳴理篇萄各蛇稼夏奔芹賀痰昂貨豆茫亭（七蔥）價(jià)獵格策伯略應(yīng)忍用的繁時(shí)段償自正輕式預(yù)驕?zhǔn)酆笳?qǐng)，偵我們誠將按盈每銷囑售階混段做反為一錦個(gè)銷雕售調(diào)祝整周屢期，甘按1梳—忍3%煤的價(jià)歷格上賀揚(yáng)比妨率調(diào)眾控銷占售價(jià)總格，跑后期犁則在勤上期毛基礎(chǔ)岔上按向3感—筐5%鬧的價(jià)明格上供揚(yáng)比綢率調(diào)漠控銷遲售價(jià)腹格，凝具體獨(dú)每銷謝售階孕段提晝高的胞上揚(yáng)鹽幅度金則需消根據(jù)煉市場沈狀況浴、項(xiàng)鬼目狀鉤況、志目標(biāo)刷客戶們可承克受程欄度、艘目標(biāo)近客戶劑購買扔心理喉特征蓬、競較爭對(duì)兔手銷既售價(jià)鼻格等保諸方慮面因鞠素進(jìn)稼行調(diào)刻整。叉（八缸）市席場變難化的番應(yīng)對(duì)正措施裁根據(jù)易漳州諒房地所產(chǎn)市殘場的哨變化肅和銷蛙售情鹽況，濱整體壽價(jià)格罪不宜丹做太恥大的桑調(diào)整堡，只傭在促虜銷活痕動(dòng)期連間以巷贈(zèng)品特、折糊扣等夸形式臥拉動(dòng)挎銷售罵。按縱照項(xiàng)詢目的循高、鮮中、隸低住稍宅形類式每械月調(diào)歡整價(jià)攀格，警根據(jù)槽市場題不同濃的波撕動(dòng)將顯類型辨的界煮限進(jìn)袍行上最下調(diào)矩整。淘九、育營銷亂推廣農(nóng)策略準(zhǔn)“拌高瞻果遠(yuǎn)矚億，運(yùn)略籌帷古幄筋”湊“黨萬眾墳期待診，引重爆薌槐城么”壩（一饅）畏推廣對(duì)目標(biāo)叛及方冰針蜂（二微）市候場氣聽氛培區(qū)養(yǎng)班建議做在現(xiàn)米階段抱利用符項(xiàng)目浸一切港的條秒件，烘營造碗濃烈命的市擴(kuò)場氣附氛，躍吸引愈買家載的關(guān)娃注，檢為項(xiàng)捕目推潛出時(shí)婆的銷掙售打賄下良莖好的擦市場估基礎(chǔ)慌，具氧體操牽作內(nèi)靠容包餐括：臣1、奧硬件革塑造五⑴單告知?jiǎng)?chuàng)性工釣地展舍示詞應(yīng)利罩用樓躲盤入嶼口圍寬墻包室裝，決樹立葬項(xiàng)目融形象紙，營討造市貸場氣替氛。青并可宮通過夾橫幅瓶，彩迫旗等朝工具誤將項(xiàng)盈目信駕息傳汪達(dá)給覆市場舅，吸驢引買麗家。湯⑵武戶外封廣告嶼設(shè)置油戶外西廣告法設(shè)置汁能增商強(qiáng)項(xiàng)涉目的梅認(rèn)知謙能力艦，可收以有斗效提島升項(xiàng)皺目的為知名而度。專在廣恭告牌恰設(shè)置撐上可歉以考記慮，飯公交玉車站帖燈箱照、車復(fù)身廣稀告等扔其它捷戶外鐘媒體放。醉⑶郵設(shè)置幕精美浙的示噸范單字位和耍樣板必房蛋通過伐對(duì)示例范單憤位和楚樣板媽房的有包裝什設(shè)計(jì)鏈，可甩有效伙掩飾搞平面綱中的犧弱點(diǎn)銀，引峰起客丙戶購侵買沖璃動(dòng)，聰促進(jìn)蘇成交士。裹2.踩軟性援宣傳彈⑴省為區(qū)干域造碗勢柳通過里報(bào)紙掌軟性盟文章夫，詳確述漳父州城認(rèn)市東孟擴(kuò)后忌將為紡區(qū)域遵帶來退的種掌種優(yōu)共越之滴處，代以完擱善的老社區(qū)溝配套穴、熟斤悉的貍生活主環(huán)境鼠打動(dòng)自買家魄的心究。而⑵本為本槳案住膨宅造覆勢郵目的盛：把從市場戚的注嬌意力躺拉至油本案雕住宅腦，突墳出項(xiàng)忘目形末象，蓋以本摔案住太宅環(huán)耀境好各，交攀通便系利的萄優(yōu)點(diǎn)金吸引拔買家影。格3、股SP勁活動(dòng)廣宣傳師(列劃舉)雀（1鑰）產(chǎn)納品推召階會(huì)菜（2攤）澤家庭短裝修壁設(shè)計(jì)影大賽氏（3西）專尤家業(yè)姓主見樸面交揀流會(huì)螞（4租）業(yè)捆主圣破誕酒蹤會(huì)嶄目的茂：S繡P校推廣賽活動(dòng)刃，志植在吸劣引全廟市人總民的蠶持續(xù)孩關(guān)注竿，加農(nóng)強(qiáng)購擦買者廢對(duì)開偉發(fā)商逗及樓災(zāi)盤的速信心架（期鴨樓）芬，提圓升企裙業(yè)和縣產(chǎn)品府的信兄賴度勉，從欄中開比發(fā)了褲大批紗量的貧潛在妖性客及戶，醉品牌裕與品圖牌的剛聯(lián)合暴加速株促成削了喘“遍夏商添陽光止雅苑摘”雄項(xiàng)目柜的品佛牌地頓位，喊為后首期樓孕盤的也銷售雨奠定腦了堅(jiān)姓實(shí)的忍基礎(chǔ)爺，大族大減臉輕了碰發(fā)展若商對(duì)泡銷售評(píng)要求炸的壓穴力，斯配合痕少量詳?shù)拿疥P(guān)介新仙聞炒圣作，懇最大值程度載的持醫(yī)續(xù)性免熱點(diǎn)費(fèi)，爭蠶取了釋超值辰的經(jīng)招濟(jì)效巖益，吼并在啊各項(xiàng)聚活動(dòng)波中穿惑插于控之相伴輔助晝的單呈體或術(shù)群體亂活動(dòng)丘，使供火焰旦持續(xù)之燃燒株。耕十、題整體孝銷售貓策略裂（一哀）銷眼售總饞體目鋪標(biāo)廳計(jì)劃姻用一接年的葬時(shí)間勤,完知成1區(qū).3齡6億都的銷兩售任源務(wù)系（二屠）銷微售方召法斷促銷允、展驗(yàn)銷緊歪密配竄合，慮分階阻段、鞏時(shí)機(jī)源，運(yùn)伙用不任同訴學(xué)求重孕點(diǎn)的美促銷瞞手段苦，吸消引消懸費(fèi)者通的注療意力捏，充肯分建扎立第述二營刮銷渠然道，躲創(chuàng)造塑新穎僚獨(dú)特每的銷際售方質(zhì)式，忌開漳釣州銷示售先俊河。鈔（三軌）銷炒售進(jìn)欄度跪一期奶取得氧預(yù)售僻許可家證后嫁，9擦0天宏內(nèi)完套成一黑期銷昂售任劃務(wù)的折30鼠%，吧18恰0天退內(nèi)完趣成一頭期銷羊售任型務(wù)的深60壁%，杯36寄5天瘡內(nèi)完籍成一觀期銷澡售任絹務(wù)的純80剖%；突（四凍）井銷售凡執(zhí)行孝流程渾圖關(guān)系客戶接待廣告客戶接待工地接待現(xiàn)場接待關(guān)系客戶接待廣告客戶接待工地接待現(xiàn)場接待項(xiàng)目關(guān)系客戶參觀客戶業(yè)主關(guān)系客戶行業(yè)關(guān)系客戶企業(yè)關(guān)系客戶合同客戶認(rèn)購客戶排除客戶項(xiàng)目關(guān)系客戶參觀客戶業(yè)主關(guān)系客戶行業(yè)關(guān)系客戶企業(yè)關(guān)系客戶合同客戶認(rèn)購客戶排除客戶初訪認(rèn)購初訪認(rèn)購促銷認(rèn)購促銷認(rèn)購再訪認(rèn)購再訪認(rèn)購簽約付款客戶聯(lián)誼投訴處理簽約付款客戶聯(lián)誼投訴處理邁（五耕）沸公開涼發(fā)售房銷售誓策略減1、易公開燙發(fā)售延的前勇提裳1將）售進(jìn)樓部羽功能狡設(shè)定確2藍(lán)）小仙區(qū)名扮稱、萌路名叼、門待牌名判的確頃定艘3溪）銷輸售制督度的彩確立述4壤）售猶樓部鍬工作乎流程晴5象）售換樓員覽培訓(xùn)魄6屋）整坡體廣壓告方岡案出諸臺(tái)齡7筆）項(xiàng)鳴目營譽(yù)銷推淚廣方荒案鄰8慌）市臭場調(diào)植研，幸售樓夢部人攝員職許能及亭管理腳方案霧9巡）售殲樓部銹空間皂展示萄、布體局方控案欠10割）樓拜書設(shè)倘計(jì)及態(tài)印刷從制作擔(dān)11柜）售疑樓員覺服裝腰設(shè)計(jì)綁制作畜12當(dāng)）售甲樓部油價(jià)格制表、叢戶型弟圖設(shè)脈計(jì)和顏印刷店13踢）沙討盤模賞型的光制作寺14弟）確漿定按鄙揭銀轉(zhuǎn)行莊15忌）廣瘡告片汽創(chuàng)意肆和制惠作、賠報(bào)紙災(zāi)廣告師發(fā)布桑方案麗及媒別體選肝擇、青電視中臺(tái)播她放安批排伏2、育公開慈發(fā)售緊工作醒細(xì)節(jié)怨◎孩工作濱流程報(bào)和內(nèi)書容：售市場肥調(diào)研水：收濾集、傘整理他信息毒是一街個(gè)不蜜可間明斷的寒工作緣，發(fā)滴售期貓間繼臣續(xù)進(jìn)遍行市己場調(diào)那研，敲繼續(xù)母完善老潛在鵝客戶亂的檔利案掌培握潛虛在客挑戶的洗整做怖智體數(shù)軌量指憶標(biāo)。鄭在市自場調(diào)仇研和潔日常誦工作鉗中加垮強(qiáng)人村員宣常傳力著度菠通過犧媒體語、廣膚告等壞綜合投宣傳談?wù)T導(dǎo)趁消費(fèi)敢者對(duì)蹤住房壁的要季求裝通過宏開工助典禮促，向順消費(fèi)限者訴半求項(xiàng)譯目信葵息，執(zhí)引導(dǎo)磨消費(fèi)扒者的付消費(fèi)碎欲望均，從惑而實(shí)灑現(xiàn)購虎房的樂行動(dòng)鉗熱情從、詳讓細(xì)的雷向客刷戶介管紹樓灣盤的勻情況俯，并冷強(qiáng)調(diào)譜購買池期房假的好水處和潤投資源價(jià)值畫巧妙海處理悅客戶戲異議男，銷錄售員匆和銷醋售主請(qǐng)管多其次協(xié)循調(diào)達(dá)縫成交錯(cuò)易爽對(duì)以勾認(rèn)購材的業(yè)手主進(jìn)呀行跟滴蹤服謠務(wù)，奔在他胳們中隊(duì)建立牛良好嶄的口做碑，叢以老潛客戶停帶新雜客戶冒為正稱式銷壘售人趟為制仿造人箱氣，錄為以唇后的借銷售街階段心打下軍良好境基礎(chǔ)皮◎嗓公開這發(fā)售途的細(xì)閑部處藏理回1、取信息蝴管理繩(1刮)叢售樓絲員在優(yōu)客戶膛推廣驢、接繪待的固過程喬中會(huì)墊獲取思很多斑第一姨手的壓信息祝，這再些信嬌息對(duì)疤于制柴定營背銷策沉略有誦正確和的指概導(dǎo)作蔽用，誠所以魚售樓籃員應(yīng)耗及時(shí)吹向銷誘售經(jīng)千理反廟映。閃（2煉）在貍市場斃調(diào)研階過程波中，避相關(guān)拘人員頸獲得匹有關(guān)筒暢銷梳戶型穩(wěn)、周呆邊競械爭對(duì)比手動(dòng)淘向及捏市場挑行情支等信釣息也猶應(yīng)及氏時(shí)反量饋。交（3系）其液它信謎息的繭保存舊、整宗理、紀(jì)反饋用。守2．困加強(qiáng)說銷售陵公關(guān)迷力度容利用勞公益她活動(dòng)棉，取減得良短好的繞社會(huì)立效應(yīng)頭。傘通過疫市場伙調(diào)研后，信創(chuàng)息反排饋，頁尋找渡適當(dāng)紀(jì)銷售忘契機(jī)液。遵（六撤）銷言售階證段性秋突破尤與控循制策龜略村主體溉思想標(biāo)：根餅據(jù)市巧場的右冷熱閑周期歌與市舊場整區(qū)體狀脈況，鳴結(jié)合乞項(xiàng)目殊自身乘的牲磁，在呀合理最的時(shí)諒機(jī)設(shè)突計(jì)合酬理的溪策略渠，創(chuàng)漠造有廚脈沖病式的綱市場嗓高潮頁，并狠且保嘩持銷貞售的眾恒溫淡性。罷操作秒程序咬：洞1、使銷售利突破雪的階菠段性蜓劃分戚售前忠鋪墊床——泄試銷岔階段期——佛促銷往階段欠針對(duì)命我們誰項(xiàng)目嫌的規(guī)括模較狂大，埋因此麗促銷斃又分赤成幾經(jīng)個(gè)促榮銷階逢段，短各個(gè)旋階段側(cè)有不板同的暢目標(biāo)公?？?、味階段孝性銷險(xiǎn)售突攀破方未法崗（1園）銷燃量控昨制淚不采奇用全鑄盤同級(jí)時(shí)面閥市，夏可采眼用限途量發(fā)媽售、股滾動(dòng)就式銷你售。朱在整燃個(gè)營成銷過復(fù)程中睜，始啟終保芳持有云好房晌源，雷并分循時(shí)間讓段根稻據(jù)市夸場變害化情哪況，何按一轟定比薄例面推市，混限額鵲發(fā)售俗，使冬每一鴉階段垂都有甜不同丈的訴獄求點(diǎn)鋒。他（2圖）價(jià)座格控鵝制家價(jià)格皇“膽低開脈高走丟”寧，并躲且分乳時(shí)間焰段，宮制定頭不斷答上升抓的價(jià)誕格走牌勢。僻其原醋則為婆“功逐步汪走高炒，并戲留有尺升值羽空間楚”朋，強(qiáng)輩調(diào)投咸資價(jià)畏值。忌以此逮吸引秤投資甘與消葡費(fèi)者留。同曲時(shí)，橋在第搞一個(gè)哈銷售瞇高潮庭期，稿發(fā)售顛朝向宰、采話光、聯(lián)樓層鐘不好弄的房貪屋，刷拉開歇與好餅房源叫的差梅距，康促使良購買益。哄3）拿時(shí)間踢控制包銷售寶期分蠟五階撞段：捏籌備婚期俯慎庸座村柔揪圓折預(yù)熱摔期豎扯勝針繪批強(qiáng)銷抬期賀械腎極培埋持續(xù)他期已所穗轎悔拼收尾宣期吩根據(jù)卵不同竊時(shí)間傷段及庫工程擋進(jìn)度脂進(jìn)行汪控制烏，確叢定與貪之的鍋銷量深和價(jià)答格，扮并圍榴繞該余時(shí)間泡段的況訴求俯重點(diǎn)腎進(jìn)行拴營銷運(yùn)。如貫：封唉頂期聞、竣婆工期幣、入損住期出等。勞三種勿控制閥緊密驕聯(lián)合碎，相豬互協(xié)肯調(diào)，攜價(jià)格立低開扁與死膝角房例的低店價(jià)發(fā)拼售，雜確定鼠“賊高走視”皆趨勢浪，并猴解決予收尾精期所鼠剩皆溪死角糾房的下矛盾廉。梨（七曾）銷舅售績凱效評(píng)畫估忘1由、市懇場特孤點(diǎn)總電結(jié)狡找出經(jīng)主導(dǎo)逗市場菊，主希要付奔款方鄉(xiāng)式以櫻及價(jià)醫(yī)格分商布?？?扇、購籠房心策理總勾結(jié)烘找出迷客戶階購房綿的主議導(dǎo)因埋素，樣是否色對(duì)建燦筑工役期和包質(zhì)量攤以及料景觀養(yǎng)建設(shè)朗的關(guān)光心。輝對(duì)小渴區(qū)配險(xiǎn)套有壺何意狐見，秀對(duì)發(fā)么展商訪的品旗牌以騰及所括發(fā)展里的物阻業(yè)是怖否滿溝意等辦。么3掌、社涂會(huì)影檢響總坊結(jié)夫是否靠在社床會(huì)上刃奠定許了良帆好的纏品牌償基礎(chǔ)曉，是貝否帶發(fā)動(dòng)了跨區(qū)域生市場山的發(fā)隨展，局包括強(qiáng)對(duì)環(huán)愉境的愉營造釣等。森4齡、銷涌售階機(jī)段性芝總結(jié)斤在入胞住后渾，對(duì)嘗入住層業(yè)主收進(jìn)行體入戶雨訪問怒，深喝入了掏解購猾買客惹戶群落的特什征（漠區(qū)域錘、人眾口、鈴行為賤、心爆理等旬）歡（八棟）迫尾盤沉銷售乞尾盤北銷售夢成功藏與否橫，取文決于休項(xiàng)目漢前期聰策劃育的好還壞及逐銷售袋控制竟與計(jì)荷劃的妹安排族。在做銷售旁階段恨性突意破與妥控制約中，面在第摩一個(gè)則銷售議高潮啦，人機(jī)氣最卵旺的茅時(shí)期汗推出羨位置鮮較差綠的房值源，銜以較抓低的劍價(jià)格抱來吸西引買滴家，結(jié)使好達(dá)壞房杏源的啦差價(jià)思拉開音距離繩，促樸使買玉家購糊買，充尾盤辰銷售稠階段煮無死營角房誠。兩如果壞銷售廳控制見的好初，則螞尾盤確銷售描會(huì)成破為利僅潤的宋增長裹期，超所剩蓋房源坡也皆治為位計(jì)置較霸好的殖房源餓，可瓣確保油銷售霉率。扎（九拉）銷辣售程播序糖1、她簽約戶辦理墾程序涌（背1豎）出填示認(rèn)兔購書勢、定養(yǎng)金收姑據(jù)及增身份央證，烘工作壓人員蜜核對(duì)作是否樸正確揭；砌（爽2公）工肌作人剪員核燃對(duì)已長填好放的《劍商品華房買侍賣合班同》予；睜（切3欄）工立作人牙員仔帽細(xì)檢魔查，隱確認(rèn)共，由昌客戶盆簽名器；映（毛4授）工懶作人僵員帶祥領(lǐng)客牽戶到貴財(cái)務(wù)受部交艇納首雀付款貿(mào)及其碗他稅潔費(fèi)；貧（5鴨）財(cái)?shù)緞?wù)部如開具庫交款丘憑證委；鎮(zhèn)（6拿）出扇示交是款憑叢證并皂領(lǐng)取毅《合也同》茫復(fù)印炭件。柏2、枕簽約討流程庫簽約前流程灑示意器圖犁整理愛客戶判資料失預(yù)約屑登記美簽訂丸合同喇客戶極交款起（財(cái)硬務(wù)處需）沉客戶盈取回庸合同復(fù)客戶怪辦理兇公證坦客戶織辦理侮按揭濱（銀寇行）片3、蛛售后與流程慨售后俗流程荷示意態(tài)圖（跪附圖下）庫整理露合同給資料歇橫謠一次鵝性付壯款補(bǔ)秒撓掘銀行剛按揭友雜逮駐整理珠合同侮資料嶺客比矛貌借軌辟款錢心標(biāo)炸房得管局鹽鑒證政持肝趟后房管緩局鑒傷證蟻所垮抵押土備案餐登記昂殺炒招按揭躬資料寇送銀年行確棍清單膽送財(cái)招務(wù)部烤千謙十一終、項(xiàng)豪目整袋合營砌銷推陵廣策暮略友根據(jù)尖項(xiàng)目趕的工燕程進(jìn)俊度及應(yīng)當(dāng)前紹市場托的研景究分計(jì)析制五定以調(diào)下策潛略翅（一桐）整爐合營豐銷基壁本策匯略息同類巧區(qū)域找市場正低成催本領(lǐng)欣先戰(zhàn)勸略演品牌涂形象躍獨(dú)樹識(shí)一幟嘗目標(biāo)伍群客覺戶封陜殺戰(zhàn)薦略貿(mào)（二爪）項(xiàng)鳳目營寧銷推蕩廣策圈略恭1、干顧客省需求精迎合燥策略隊(duì)2、消顧客豪成本虎領(lǐng)先俗策略殘3、佳促銷雨推廣頁策略各（三糟）品等牌形蚊象宣甲傳祖以報(bào)灑紙媒層體為頑核心腸，結(jié)逢合廣鑒播電哨視、早戶外姿路牌耗、項(xiàng)般目現(xiàn)彩場包猴裝圾以事骨件營擾銷為斃主導(dǎo)橡的公股關(guān)活退動(dòng)眾以品只牌營責(zé)造為罪主旨虧的整期合宣縮傳搶十二跟、孕分階離段營司銷推狐廣策菜略偷階段翁營銷籃策略搞（共蕉分五侍個(gè)階敗段營惑銷）昆（一粉）籌莫備期元——維各項(xiàng)坡媒體浴、印關(guān)刷資管料的件發(fā)布盯與制交作，織完成允推廣紀(jì)前的授一切徐準(zhǔn)備蔬工作錫，本丹階段俊重點(diǎn)鴨：定小期召機(jī)開三帥方會(huì)番議，喇以便哭策略嬸調(diào)整叫的溝賓通。沃★銅修定扛各類蔑方案皮，準(zhǔn)把確認(rèn)復(fù)真落脈實(shí)渠★探選定粗相關(guān)游新聞槍媒介裝，決秤定軟長性新匯聞稿低及播秧放時(shí)轟間隊(duì)★臨承租增重要撿的銷伏售及皇推廣虹點(diǎn)，某配合冠相關(guān)噴作業(yè)滋★浪制作怒看板攀、展園板、呼樓書墾、請(qǐng)憶柬素★叫模型摟及透香視圖艷的發(fā)略布籮★糟報(bào)紙就排定埋刊登鼠的平認(rèn)面媒凝體今★艘排定結(jié)電視滾新聞解的播忘放期泛★集完成琴其它冠媒體彈制作積與發(fā)淡布傾★最接待淹中心銀、樣柔板房影★猜內(nèi)部鄉(xiāng)認(rèn)購槽方案志制定靜（根勉據(jù)樓尤盤素掏質(zhì)、柏發(fā)展?jié)櫳虒?shí)裁力，有建議螞大金吉額預(yù)寸定款龜20挑00促0鍵—柱50天00吧0元老，可比按進(jìn)露度分掩期付腸款）部★覺銷售賤人員合培訓(xùn)男——仿針對(duì)劍目標(biāo)濃客戶濤的綜插合性吹特點(diǎn)籮，在驅(qū)常規(guī)賀的物霉業(yè)銷他售培驢訓(xùn)中役加以千下幾景點(diǎn)：栗a、記有關(guān)汪房地引產(chǎn)銷棕售的丟法律構(gòu)文件斗如《宴福建妻省房閥屋消吃費(fèi)者鍋權(quán)益愁保護(hù)帝條例壽》、朵《關(guān)艷于審勿理商齊品房壓買賣杏合同暗糾紛宵案件正適用帝法律閃若干甲問題聯(lián)的解援釋》續(xù)、水《住尸宅室沒內(nèi)裝屬飾裝省修管樸理辦誰法》眾、《歲城市濟(jì)商品量房預(yù)販?zhǔn)酃軕欣磙k廳法》形、《抖商品旅房銷倚售管另理辦思法》耍等。行b、歸建筑牲工程忍知識(shí)巧①箱常見蟻的建旬筑構(gòu)身造形撞式；藝②消工民也用建挪筑工春程的射幾種筆常見假病及尼原因怪；虎③戶基礎(chǔ)高設(shè)施堤和配授套的孫涵義穴；蝴④檢政府繭有關(guān)山部門穗在房伍地產(chǎn)刃開發(fā)料項(xiàng)目丑中所繡起到桑的作驗(yàn)用等赤。靈c、王物業(yè)說管理岡知識(shí)夫①菊漳州父市現(xiàn)姥行物姓業(yè)管承理方舍式；鋤②司業(yè)主饅大會(huì)糟及管高委會(huì)痛；踢③摧業(yè)主腹大會(huì)潔的職納權(quán)；常④砍物業(yè)國管理股公司灶的義蛛務(wù)；糠⑤械物業(yè)拍管理躁中心姓的維漿修責(zé)相任；藏⑥朵住宅景區(qū)管頌理服撫務(wù)費(fèi)股的收肺取范色圍等勇。四d、漲有關(guān)居風(fēng)水騙學(xué)的浮常識(shí)需①副基本充原則公；盜②婆風(fēng)水歸與景兇觀等黑。毯（二嘉）預(yù)烤熱期哀——卡借媒貓?bào)w引蕩導(dǎo)本注案露筍出，鍋提高腐知名津度，胳并讓筒目標(biāo)棍購買皮對(duì)象伴產(chǎn)生抽期盼裳的潛建在心竭理，侄本階霸段最察重要逃點(diǎn)：木在重皂要地泥點(diǎn)懸匆掛醒悉目的黎大型藝看板撇。宣①晃于《聯(lián)廣播頸電視加報(bào)》銀提前涌三周罵，每廁周一脂次的停引導(dǎo)緒廣告雪及S粱P活吩動(dòng)內(nèi)羅容邀映請(qǐng)函項(xiàng)；據(jù)②訊大量朱夾報(bào)儀，派版送引討導(dǎo)性膏宣傳啟海報(bào)膏；竿③耗對(duì)目失標(biāo)客良戶登糟訂拜鞋訪派活送請(qǐng)踩柬；茶④尋對(duì)加于強(qiáng)活乎動(dòng)的元領(lǐng)導(dǎo)怖、企詠業(yè)發(fā)節(jié)放邀壘請(qǐng)函趟；掌⑤句開盤免日揭市幕儀茄式及跪活動(dòng)借（S笨P）默的禮昨儀公霉司選萍定并社確定粱方案帆；瘋⑥衣對(duì)潛剃力實(shí)扮力客策戶的倚游說嶼及登振記，忙作好旺開盤捧的前池銷售賠工作廣；莫⑦身銷售忽人員巡適應(yīng)寸場地疲及安交排各穴自銷慨售角腸色；汽⑧屬確定份各營探銷分削類的恥最后義落實(shí)?。宦耿嶂妹芮序?yàn)與各宿方人荷員保皂持聯(lián)割系，拖充分辟了解拋各方閘的反頑應(yīng)情醒況。巡備注錢：內(nèi)恨部認(rèn)倦購的索方針瓜：內(nèi)逢部認(rèn)顆購并芬存的午五大壟作用導(dǎo)與三噴大要慧領(lǐng)研（1處）缺五大畫作用勻1、刑從內(nèi)積部認(rèn)盈購中裹獲取潮客戶標(biāo)；葡2、辨通過罩內(nèi)部涂認(rèn)購蠟活動(dòng)瘦及相煙關(guān)廣掃告宣爸傳讓搶社會(huì)煉了解謙和認(rèn)念識(shí)樓銀盤，茫為項(xiàng)屆目起憑到初喪步宣棉傳作遮用；問3、肥鍛煉黑售樓撇員，殼為以宋后走咱向公流開發(fā)儉售打發(fā)下堅(jiān)即實(shí)基理礎(chǔ)；佳4、畫烘托皺氣氛預(yù)：內(nèi)狀部認(rèn)從購時(shí)音，以稅最優(yōu)餐惠的芽價(jià)格考把房桑子出維售給遷客戶疊，令而其得誼到最兵大收框益，挺同時(shí)頭聚集初人氣北；襖5、善檢驗(yàn)妖市場貝，從畢客戶仁的反啞饋中看收集價(jià)市場賽信息偷，調(diào)寒整營談銷策餓略。崇（2迷）賴三大輔要領(lǐng)思：勝要做姓好樓質(zhì)盤的毒內(nèi)部渾認(rèn)購養(yǎng)，系督統(tǒng)的屢計(jì)劃扶和周府密的臥布署矩。巨1、返內(nèi)部吐認(rèn)購弊前應(yīng)叨有廣洲告宣銜傳配掩合，襯以爭顛取更猜多的津看樓清人流擱，確省?，F(xiàn)賺場人章氣鼎既盛；占2、希內(nèi)部騎認(rèn)購曠時(shí)最拳好不件定價(jià)誼格，拒只告羅訴客盆戶大宏概價(jià)滔格是筒多少褲，以茫吸引睬更多咽的人鵲下定緊金，做從而滅檢驗(yàn)謹(jǐn)市場捕反應(yīng)賤到底始如何怨。下鉛定金殖的人排越多終，發(fā)宏展商研底氣村就越匆足，隔最終臨的價(jià)廈格可殃能就錫越高瞇；米3、秤選取拔合理冰的內(nèi)輔部認(rèn)就購方張式：盒排隊(duì)并方式碰的優(yōu)某點(diǎn)是刑市場覽影響古大，棵易形創(chuàng)成氣苗氛，冶制造大轟動(dòng)子，促暮進(jìn)購藏買；天抽簽寫方式紐的優(yōu)許點(diǎn)是連操作些上正鴨規(guī)、訓(xùn)公平違，易厲在客翁戶的憂心中識(shí)留下噸客觀冷公正覺的影偵象。雨（三徒）強(qiáng)胖銷期懲——芽形成磚開盤記強(qiáng)勢戒頭，白創(chuàng)造右銷售嗚期的疏第一但次高躬潮，方塑造暢獨(dú)特王的品鞏牌形喬象，蘿創(chuàng)高敞銷售罷率的喜市場魯形象框。確①灰平面看媒體澤刊登欠系列跳廣告蜘；趟②翁大量雖的夾恰派宣桑傳品李，分許四波范密集喝掃蕩泥；勻③跟大型賺SP里活動(dòng)店開始繩第一甚輪；抗④剃隨時(shí)崖修正它推廣筒案，零達(dá)到住正確團(tuán)訴求責(zé)方向維，與蝶銷售嶼部保戒持密遵切的氧配合謊；渴⑤胸新聞?wù)勼w系憐發(fā)動(dòng)慨攻勢孔，進(jìn)饒行整柳體的拒炒作近?？鐐渥⑤d：夏裙商陽伶光雅莫苑項(xiàng)殺目開錯(cuò)盤新涌聞發(fā)魔布會(huì)蠢暨產(chǎn)霸品推外介會(huì)嚴(yán)（本深階段委重點(diǎn)冷）談1、憐選準(zhǔn)生時(shí)機(jī)豆2、施明確扇目的過3、室時(shí)間酷安排幟4、牽計(jì)劃屯準(zhǔn)備透（四櫻）續(xù)教銷期文——煙結(jié)合六前期讓銷售箏狀況霧制定血相應(yīng)榨的銷栽售策忽略，絹加大青意向耽性客譯戶的盡銷售蔑力度鞭；目（五指）尾鉤盤期妥——問邀請(qǐng)學(xué)已成編交準(zhǔn)蜓業(yè)主聽及意爺向性勁客戶劉參加似夏商撒陽光虧雅苑雹的聯(lián)掏誼活獸動(dòng)，巾對(duì)物衰業(yè)管洗理等撲方面冬提出紀(jì)建議荒，促反進(jìn)銷紋售，僻達(dá)到露96露%的慘銷售羊目標(biāo)凳。寸十三秘、君項(xiàng)目導(dǎo)物業(yè)偽管理銳模式誕分析緣提要推（一問）福德建省縱住宅包項(xiàng)目衣物業(yè)柜管理犯模式傍種類羅及基滴本特皺征廊隨著監(jiān)福建勞省房裹地產(chǎn)送行業(yè)榨的不玉斷發(fā)訴展與乘完善冒，物減業(yè)管滾理越德來越浩成為尼開發(fā)血商爭粉奪市謊場份煮額的討有效俘武器冬。物墊業(yè)管框理是膏消費(fèi)涂者在鄭挑選龍物業(yè)續(xù)時(shí)最妖關(guān)心陳的問睛題之武一，談物業(yè)耐管理肉的好些壞，騾直接來影響澆到開嫩發(fā)商腫的品捎牌與拜效益恥。因陰此，貢物業(yè)掉管理蹈模式涂選擇第相應(yīng)關(guān)成為獻(xiàn)開發(fā)塑商必邊須解奸決好悼而且晉應(yīng)該跨解決款好的革問題萬。盼福建反省住爆宅項(xiàng)役目物絡(luò)業(yè)管辛理模境式種觸類與沸基本罪特征糟可總真結(jié)如拾下：?。?仆）江開發(fā)譯商自炭行組績建，游自行毀管理邪基本怖特征懸：砍■夢成本羨低虜■干服務(wù)朽理念咳意識(shí)及不強(qiáng)歇■棋經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)不足計(jì)，盲敗從性隙較大艱■竟給目席標(biāo)客單戶消侍費(fèi)購收買信狂心不束足蜻（2賀）仍開發(fā)皺公司仆下屬乒物管花公司泥獨(dú)立軌管理緣基本企特征率：姐■符成本丹低尊■禮經(jīng)驗(yàn)陣較好部，人佛員經(jīng)駐過系景統(tǒng)培溜訓(xùn)謝■慕能基幻本完氧成物雕管工紋作火■怒服務(wù)放理念單與意散識(shí)相際對(duì)不挎強(qiáng)規(guī)■趙對(duì)目宋標(biāo)客納戶消垂費(fèi)購四買吸招引力棍不足慕■莫因限屯于服極務(wù)管乎理規(guī)佳模及懂區(qū)域損收費(fèi)社標(biāo)準(zhǔn)謝，虧瘡本的腔可能裹性較果大揮（3備）春聘請(qǐng)?jiān)郾镜冂P區(qū)物朽管公起司獨(dú)組立管亦理側(cè)基本任特征澇：歐■省成本糾較高群■莖經(jīng)驗(yàn)塑較好法■莖人員碑經(jīng)過誘系統(tǒng)術(shù)培訓(xùn)客，能棕較好乏地完踏成物饒管工扇作錯(cuò)■稻本區(qū)挨域物充管公遇司不浪多，吸強(qiáng)力霧品牌啞少，養(yǎng)可選似擇面紗窄笑■向服務(wù)尺理念不與意瓶識(shí)實(shí)協(xié)力相蝶對(duì)境巧外、圖省外披同行頸存在冒一定躬差距半，對(duì)齊目標(biāo)臨客戶昂消費(fèi)旬購買咬刺激箭不強(qiáng)黃（4拆）男聘請(qǐng)?zhí)贤獾販?zhǔn)知名賤物管軌公司瞧獨(dú)立閃管理披基本肉特征包：攀■留成本瞇高州■積經(jīng)驗(yàn)耕豐富唯■綢人員乖素質(zhì)晌較高圾■揭對(duì)企久業(yè)及女物業(yè)嘉品牌油形象伍能起慌到提退升作裹用栽■假對(duì)消控費(fèi)購奔買具默強(qiáng)有董力促奔進(jìn)作怖用狗（5攝）喇開發(fā)枯商自窩建物切管公頑司（躺物管終部）宴，聘三請(qǐng)外鉆地知偵名物遮管公辜司為饅顧問烘基本翅特征訂：板■香成本虹適中均■刃能系鼓統(tǒng)、鳴專業(yè)慕地進(jìn)歷入物苦業(yè)前理期管阻理勇■惹能順懶利帶型動(dòng)物切業(yè)管砌理開穩(wěn)展祥■貌對(duì)物邀業(yè)形帶象及播企業(yè)蹄形象貸起到憤提升蜜作用縣■氣對(duì)消謊費(fèi)購需買具腫有突適出吸筍引力頃（二撕）耽福建遲省叫住宅耽項(xiàng)目爪物業(yè)針管理趴模式顧演變東趨勢閣福建逃省住裙宅項(xiàng)踏目物投業(yè)管鼠理的面發(fā)展犯是隨皆著房碌地產(chǎn)君行業(yè)詠的開券發(fā)觀虛念的塌轉(zhuǎn)變脅而逐跡步轉(zhuǎn)糕變的稍，其烘演變修的過透程大霧體可固分為刷以下質(zhì)幾類讓：紀(jì)1．勇由初你始的蒼純管討理走居向搜“射管理每+服里務(wù)費(fèi)”督，由半制約工型管廟理演孫變成慘服務(wù)帖型管急理；乓2．投由常鍵規(guī)性絮公共尼服務(wù)織演變廚成有抓針對(duì)剖性的眉專項(xiàng)射服務(wù)糾3．緣由簡道單的惕服務(wù)脹演變老成包棉括身孔心健汪康在戴內(nèi)的儀全方羅位多將種服殃務(wù)；湯物業(yè)淘管理包內(nèi)容悲的不您斷完睛善及傍豐富貫，對(duì)界物業(yè)兆管理御公司掛及人捧員的伸要求斷也不惹斷提飼高，濤不但墳要有丟良好弟的質(zhì)綠素、德專業(yè)吐的知鑒識(shí)，薄系統(tǒng)辭的管癥理，刻而且蹤還要悔有優(yōu)昂良的娘服務(wù)梯理念曠意識(shí)仆。偷這一本系列瞧要求精，使郊開發(fā)羽商不擠得不頸轉(zhuǎn)變茅物業(yè)恨管理刺模式校，從監(jiān)單一柄的物龍管部捧或后拉勤部驕演變辜成獨(dú)榆立的患物管訪公司代，由檢物管澡公司鑒自行挽摸索搶管理反轉(zhuǎn)變旦成聘吼請(qǐng)知丸名物奧管公德司為雖顧問看，系津統(tǒng)培麗訓(xùn)、子統(tǒng)一鞠管理層模式畫，這相種模產(chǎn)式也剃就是村現(xiàn)在憤福建王省令住宅至項(xiàng)目加常用刑的物蟻管模遣式，扒也是如物管繪模式美的發(fā)危展趨憐勢。挑（三跳）本樂項(xiàng)目止物業(yè)碗管理輕原則巴與依蘭據(jù)臟1．伴“仙以人渴為本嗚”熟原則階物業(yè)桐管理宏的對(duì)萍象是玩物業(yè)鋪，更鉗是業(yè)啞主，叉脫離蛇了業(yè)從主的顯物業(yè)偵管理援是無判價(jià)值漁可言圈，只誼有樹極立以制人為元本的宗觀念蒜，才摧有了標(biāo)發(fā)展級(jí)的基幫礎(chǔ)。食2．枝品牌貍創(chuàng)新丸原則無物管殖的目可的是場為了約提高適物業(yè)本價(jià)值頭，提稀升開沒發(fā)商喬品牌喇形象猾，因鹿此，梳物業(yè)浮管理機(jī)也應(yīng)扎注重譜品牌嚷形象久的創(chuàng)過新與術(shù)塑造甚。倡3．維服務(wù)腰創(chuàng)新膠原則濃現(xiàn)代亭物業(yè)辨管理睛提供葬更多敗的是蓮服務(wù)井產(chǎn)品洪，靠依更好騎更優(yōu)舌秀的陪服務(wù)住才能仿在競滿爭中康立于及不敗扮之地卵。乎4．煮文化寸原則他目前鼻國內(nèi)盒的物債業(yè)管些理大岔多只斧強(qiáng)調(diào)乏營造飾外部稠環(huán)境棋而忽堤視業(yè)斃主之古間的擴(kuò)交流侵溝通債的文報(bào)化氛侄圍的濤培育豈。本丸項(xiàng)目啦的獨(dú)神特形并象定稿位更營應(yīng)以雨獨(dú)特燙的居稱住文解化去餓贏取算消費(fèi)于認(rèn)同掏，為珍提高攜物業(yè)爐管理交層次讓更應(yīng)爬加強(qiáng)讓對(duì)社辛區(qū)文欣化氛金圍的過培育邪與創(chuàng)蜜造。鋸5．火升值齡原則盞物業(yè)缺管理弦作為稻品牌氧塑造坑的有乞效手肆段之乓一，沫應(yīng)以筆優(yōu)質(zhì)驢管理腎與服硬務(wù)來瞞提升癢品牌象效應(yīng)影，從岔而使劇小區(qū)滑物業(yè)撒升值亦，使男開發(fā)慘走上邊良性周發(fā)展畜。磁6．董成本舒原則童優(yōu)質(zhì)郊物業(yè)濟(jì)管理海/服白務(wù)必鞏須有拒相當(dāng)撐的資禽金作誠為后番盾。例其資股金主芹要來獲源有看兩個(gè)桌途徑冷：廣一是征按當(dāng)栽前廈禽門市雅政府律指導(dǎo)殺定價(jià)席所收屯取的數(shù)相對(duì)殘低廉胃的物筆管費(fèi)侍；繪二是版項(xiàng)目助物業(yè)協(xié)管理能啟動(dòng)非基金醬。坐但事云實(shí)上窮，這施些資宗金往摟往難押以保辣證提挑供優(yōu)登質(zhì)物蠢業(yè)管惡理/鋸服務(wù)孔，因慧此應(yīng)柳在遵輔循合策理成擋本控仿制原巷則的率基礎(chǔ)壞上，像合理努選擇跡物業(yè)犯管理量模式謹(jǐn)