中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理規(guī)則：顛覆

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理規(guī)則：顛覆前言亞當(dāng)?斯密、泰勒、戴明、詹姆斯?柯林斯、邁克?波特、菲利普?科特勒、彼得?圣吉、約翰?科特……這些管理學(xué)的奠基人、大師們提出的管理學(xué)論點(diǎn)如明燈一般，指引我們?cè)谄髽I(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的道路上一路走來(lái)，他們的思想與創(chuàng)見在一定時(shí)期內(nèi)是絕對(duì)正確且具有實(shí)效性的，但是，一個(gè)思想或行為正確的前提是其產(chǎn)生在了正確的時(shí)間與正確的地點(diǎn)。今天距這些經(jīng)典理論的提出已經(jīng)有幾十年，甚至上百年時(shí)間，顯然社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境都發(fā)生了巨變。時(shí)間與環(huán)境的改變，讓我們不得不重新審視這些建立在西方文化與社會(huì)環(huán)境下延續(xù)了百年的經(jīng)典理論，在今天，在東方這塊特殊土壤上的實(shí)用價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字技術(shù)的推動(dòng)下，社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入倍速時(shí)代，那些在工業(yè)社會(huì)中誕生的管理經(jīng)典，早已不適用于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。100年前的管理理論，甚至10年前的管理理論都已經(jīng)隨著時(shí)代不斷進(jìn)化而失效，但遺憾的是，如今我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)卻依然奉泰勒、戴明等大師的理論為金科玉律，繼續(xù)沿用著他們留下的管理方法與思想。這些管理方法與思想雖然依舊能發(fā)揮作用，但是效果已經(jīng)非常有限，與時(shí)下社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖突也越發(fā)明顯。另外，管理學(xué)的理論發(fā)端在西方，其成長(zhǎng)與成熟也在西方，這些管理思想也都是由西方的文化、經(jīng)濟(jì)、法律等因素派生出來(lái)的，直接拿到經(jīng)濟(jì)、政治、文化背景等都有明顯差異，甚至是對(duì)立的中國(guó)市場(chǎng)中，不僅效果有限，而且還會(huì)有文化方面的抵觸。這也是寶潔、IBM、通用等國(guó)際成功企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)先是遭遇失敗，而后再重新學(xué)習(xí)，實(shí)行本土化，克服了“水土不服”的情況后才取得成功的主要原因。作者親身經(jīng)歷了把西方管理經(jīng)典搬來(lái)套用在本土企業(yè)上進(jìn)行管理實(shí)踐，結(jié)果不是資源內(nèi)耗，就是員工離心離德，即使使用某項(xiàng)管理工具達(dá)成了預(yù)期效果，但也同時(shí)帶來(lái)了很多副作用，如產(chǎn)生了意識(shí)形態(tài)的差異、文化的隔閡等。照搬西方經(jīng)典營(yíng)銷理論的效果更是讓人失望，因?yàn)槲鞣饺藢?duì)商品的價(jià)值理解、溝通方式、銷售形式等方面都與東方人存在巨大的差異。這也是在西方屢試不爽的營(yíng)銷手段到了中國(guó)全部失靈，反倒是張瑞敏、柳傳志、牛根生等受本土文化熏陶，較少受到西方管理思想影響的管理者們?cè)谥袊?guó)取得了成功，而那些外籍或海歸管理者們卻很難在中國(guó)的市場(chǎng)中有突出表現(xiàn)的原因。作者結(jié)合在外企工作兩年、本土企業(yè)工作4年、個(gè)人創(chuàng)業(yè)兩年的工作實(shí)踐，并研習(xí)了大量西方管理經(jīng)典，總結(jié)出了一些因?yàn)闀r(shí)間差異、地域差異、文化差異所產(chǎn)生的管理與營(yíng)銷工作中的顛覆性論點(diǎn)。表面看來(lái)，本書的多數(shù)論點(diǎn)與西方管理經(jīng)典是對(duì)立的，實(shí)質(zhì)上，本書的很多內(nèi)容是基于中國(guó)的文化與市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)西方經(jīng)典理論得以在本土落地進(jìn)行的補(bǔ)充與延續(xù)。這些心得是作者在多年的實(shí)踐中借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)得出的，對(duì)于在中國(guó)本土經(jīng)營(yíng)的企業(yè)具有極其實(shí)際的借鑒與應(yīng)用價(jià)值。作者更希望通過(guò)本書提出的諸多全新概念，能夠啟迪企業(yè)管理者、營(yíng)銷人的創(chuàng)新思維，使讀者借鑒本書的概念和思想，結(jié)合其自身的情況，創(chuàng)造出更多獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，這也是作者寫作本書的初衷與期望。史光起2023年1月15日推薦序我讀《顛覆——中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理規(guī)則》梁伯強(qiáng)（梁伯強(qiáng)：聚龍集團(tuán)董事長(zhǎng)，非常小器總經(jīng)理，2006廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物“營(yíng)銷創(chuàng)意”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?，獲評(píng)為2007中國(guó)十大成長(zhǎng)性CEO。）受光起老弟之約，為其新著撰寫序言，但是，拿到《顛覆》的書稿已經(jīng)一周時(shí)間，一直沒(méi)有動(dòng)筆，原因是我工作之余抽時(shí)間對(duì)這本書進(jìn)行了認(rèn)真通讀，最初本打算走馬觀花地看看，可是卻逐步被書中新穎實(shí)用的內(nèi)容所吸引，隨即細(xì)細(xì)研讀。細(xì)讀之后，受益良多。光起老弟的這本《顛覆》可以說(shuō)的確稱得上是中國(guó)營(yíng)銷與管理領(lǐng)域的一部顛覆之作，如“回憶營(yíng)銷”、“免費(fèi)營(yíng)銷”、“信任力”、“猴子式管理”等觀點(diǎn)都很新穎，概念獨(dú)特精妙，同時(shí)又非常實(shí)用，易操作，可復(fù)制性極強(qiáng)，是營(yíng)銷、管理領(lǐng)域一本難得的好書。卸中國(guó)粥市場(chǎng)溝化起好步較執(zhí)晚，歷缺乏群系統(tǒng)乒性的軋營(yíng)銷秋與管裁理方居法或恥理論攀，只夢(mèng)有借騰鑒西傍方成笛熟的甘管理語(yǔ)和營(yíng)療銷方膏法，迅但是挖，我遷在經(jīng)屢營(yíng)企振業(yè)時(shí)觸經(jīng)常岡遇到揭這些釘西方紀(jì)營(yíng)銷停管理蓮經(jīng)典玩在中遠(yuǎn)國(guó)市大場(chǎng)難慮以落奏地，套且實(shí)乖踐操氏作中曬易產(chǎn)堂生各禾種各爺樣問(wèn)建題的焦情況拿，而嘗光起渾老弟比以多炕年的明市場(chǎng)傾實(shí)戰(zhàn)幅經(jīng)驗(yàn)憶，扎牢實(shí)的景營(yíng)銷柔和管倍理功卵力，馳通過(guò)娛《顛陣覆》蒸這本套書給露出了稅很好拍的營(yíng)羅銷與味管理梁理論盼的落滾地解慈決方鹿案，吩同時(shí)率又針醉對(duì)中炊國(guó)市講場(chǎng)的舟特殊旱情況拾，提帶出了正很多奉新理恭念和耳新方剃法，知讓人醋耳目闖一新未，思肚維開趟闊。搏穿插距書中婆的商怠道哲右理漫女畫也款非常構(gòu)精彩午，視企角獨(dú)苗特，多語(yǔ)言建精辟炕，很須多復(fù)電雜深朋奧的注玄機(jī)霜被其協(xié)一言泊道破土。光淘起老稻弟在藥繪畫烏、世漫界歷督史、縫國(guó)學(xué)旱等領(lǐng)拴域的斬研究伐與造暴詣也得使其宣在審瞧視、蛾思索械營(yíng)銷頸和管織理領(lǐng)君域問(wèn)干題的押時(shí)候餃，能奴夠角敬度獨(dú)償特，閣認(rèn)識(shí)脾深刻博。這袖種跨勝行業(yè)涼的思之維融換通，吵在營(yíng)廊銷與幫管理越領(lǐng)域葛都是階很難席得的毛。嬸我作惜為一蓬名企誘業(yè)主奮與管抱理者撤，向尖廣大修企業(yè)送管理洽者及劇市場(chǎng)遍營(yíng)銷扒人員廈推薦里這本砌實(shí)用按的營(yíng)升銷管頓理工惹具書亮，并營(yíng)且大躬膽預(yù)攝言：后這本墓書中江提出饞的諸燒多新斬營(yíng)銷嶼和管毛理概拒念將慈對(duì)未雕來(lái)中需國(guó)市穴場(chǎng)的起營(yíng)銷紅方式島及管衛(wèi)理方戴式產(chǎn)洗生重揀大的內(nèi)影響福，想矩在未燦來(lái)的攪市場(chǎng)局中搶遙占先籍機(jī)，損這本姨擁有燙先進(jìn)臉科學(xué)辜營(yíng)銷消管理蔑思想總的書護(hù)是不伐可不咱讀的隊(duì)。蹄同時(shí)倒，更賠建議蛇院校意即將豪畢業(yè)蜂或剛歌剛走匆上工幕作崗身位的皇學(xué)生偶們仔楊細(xì)研企讀一劈下這膊本書柔，因羊?yàn)椋傥医?jīng)抖常面延試一鄰些院灘校的牙畢業(yè)培生，割發(fā)現(xiàn)鑰他們半的管春理與著營(yíng)銷社理論稀有余殿，但安實(shí)踐辦嚴(yán)重春不足蛋，而縮《顛綢覆》阻這本循實(shí)踐派型營(yíng)還銷與推管理豈教科釋書正秘好補(bǔ)釣充了委學(xué)校糞理論講教科預(yù)書的涼不足執(zhí)，讓血院校繼學(xué)生來(lái)可以殃通過(guò)寒這本梅書走羊向社率會(huì)，貍與營(yíng)外銷和撞管理涉工作宮崗位緞?dòng)行具B接刺。朝扛灰斯遣谷享泉所羨其他赤推薦堂劉代派春：認(rèn)中國(guó)幅人壽北保險(xiǎn)與股份州有限濤公司鳥（上拆海證暫交所嫁、香氧港聯(lián)燈交所述、美普國(guó)納比斯達(dá)駁克三江地上影市公腥司）耐內(nèi)控闊合規(guī)腫部、莫健康凈保險(xiǎn)曬部總側(cè)經(jīng)理額。守這本擔(dān)書的域?qū)嵱煤靶院軕B(tài)高，碗創(chuàng)新妥的思田想也戶很精展彩，斬觀點(diǎn)瘋獨(dú)到車且深習(xí)刻，臉表達(dá)述生動(dòng)罩流暢胖，是虎一本品優(yōu)秀擔(dān)的營(yíng)得銷管愈理書咳籍，金值得桂認(rèn)真柿品讀宋。惹——頂劉代殊春桐梁明醫(yī)武：破北京天東方候園林蝦股份貧有限故公司盈（深器交所舟上市蠟公司緒00趙23棄11嬌）副權(quán)總裁碑，中筍國(guó)林慢業(yè)經(jīng)誦濟(jì)學(xué)貌會(huì)技啊術(shù)經(jīng)便濟(jì)專曉業(yè)委維員會(huì)證副主取任。米《顛搖覆半——辨中國(guó)燕市場(chǎng)貞營(yíng)銷由與管刮理規(guī)淘則》奇是一知本很謹(jǐn)精彩壺的創(chuàng)師新實(shí)箏戰(zhàn)管縮理營(yíng)擁銷經(jīng)替典之倘作，天其中廟新奇愿精妙味的論示點(diǎn)在驢案例邪的引攻導(dǎo)下垮很容餡易理蛙解，唇比起降一些施生澀芝難解挽的理核論書齊籍更逝加容伍易掌鴿握與洞實(shí)際鹽應(yīng)用幅。完可以調(diào)說(shuō)，踐這本本書中欣提到晌的很鹿多觀侮點(diǎn)和稿概念范在我合們的平管理昌與營(yíng)巖銷工為作中呀也經(jīng)隊(duì)常遇倚到，晝我們紹也都插做過(guò)楊思索別與探飼討，它但是獅史光多起先錦生思芳索得旬更深療刻，鋸給出炕的問(wèn)毛題解海決方涂案也摩更具誦有實(shí)畜戰(zhàn)性最。械——旋梁明惹武撐吳鋒移：國(guó)其際休捷閑男宏裝行曉業(yè)標(biāo)售志性卸代表廳品牌園、勁惕霸男叫裝首雷席運(yùn)脫營(yíng)官恐，中內(nèi)國(guó)品捉牌研那究學(xué)榆院高臺(tái)級(jí)研尋究員艙。早《顛澡覆于——城中國(guó)俯市場(chǎng)敏營(yíng)銷脹與管澡理規(guī)驗(yàn)則》磨這本泡書提甩出的霸觀點(diǎn)甘非常舊新穎惡，沒(méi)些有生昌澀的鞠理論怕，很斥多專唉業(yè)、礎(chǔ)復(fù)雜氣的企棵管營(yíng)會(huì)銷概安念被權(quán)解碼酬為可蹦以輕搞松理檢解、翻閱讀凳的語(yǔ)檔言，頓由此岡可見厭史老捐師的團(tuán)深厚豬功力壞。胳這本砍書也祝再一害次驗(yàn)炊證了架，只可有創(chuàng)想新才析能產(chǎn)搬生持式續(xù)的陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)照力。悅在市鈔場(chǎng)經(jīng)蝶營(yíng)活抹動(dòng)中遵，也鮮只有者創(chuàng)新殺，才樹具有氧快速毛勝出碼對(duì)手誤，得哄以迅清速發(fā)矮展的玩可能路?！镀嵏不汀s中國(guó)餃?zhǔn)袌?chǎng)亮營(yíng)銷榮與管辜理規(guī)折則》傷正是責(zé)一本刑用創(chuàng)雨新帶圾來(lái)力快量的煌著作圾，推注薦企夏業(yè)管息理者日、營(yíng)肥銷人斗員認(rèn)仔真閱鍬讀。尋——辯吳鋒巨段砌員蘇攀櫻錘蝕吼不賣姨流行熱賣懷歉舊嫂——粘回憶售營(yíng)銷狡（1超）此佐丹剖奴最仇近推擱出了擇一款岸全球每限量扶發(fā)行吃2單00薄0件寫的L搜i感Le匙i研&保Ha填n毅Me絡(luò)im槳ei系T訂恤。嶄T恤挎上的鐘人物糟就是夏80轎后再訊熟悉閥不過(guò)堵的中尾學(xué)英丑語(yǔ)教喜材中厭的人忽物：況Li碰L輝ei去和H碎an綠M鳳ei乖me績(jī)i（齡李磊終和韓叉梅梅沖），偶這款淋T恤缸的銷晃售對(duì)香象是摧人數(shù)揉過(guò)億駝的曾勻經(jīng)從異19丟90攔年至占20摧00故年使事用過(guò)碎人民競(jìng)教育靈出版盤社出疼版的抓英語(yǔ)致教材棟的學(xué)華生，亞這些湯學(xué)生糞今天嚇已經(jīng)牲成為推具有光很強(qiáng)榜消費(fèi)展能力豐、時(shí)邀尚、開感性會(huì)的青輔年消甘費(fèi)者攜。移當(dāng)若飼干年淚后，滿已經(jīng)響走上先工作勿崗位腹，甚舍至成袍家立曠業(yè)的切80賢后們桂再看繁到這浩些熟聲悉的箏人物令形象陽(yáng)，那煩段塵冬封的主學(xué)生討時(shí)代吃的記麗憶便找如星奴火般警被點(diǎn)武燃，洲繼而惕如火衡山一寬樣噴法發(fā)而武出?；驦i肥L錄ei飯&罩H傻an皺M伍ei傭me如i的頁(yè)T恤性銷售諒情況被異常伏火暴頌，2莖0念00稼件T吉恤被躍迅速訪搶購(gòu)沃一空謹(jǐn)，購(gòu)始買的膊主要蔥人群義就是猾那些逃對(duì)L材i鋼Le耀i和涌Ha抽n受Me括im姐ei真有著特集體投回憶短的8尿0后經(jīng)們。劣設(shè)計(jì)荒Li雜L動(dòng)ei橡和H攀an阿M啞ei婚me桶i的體衍生餓產(chǎn)品莊并不紛是設(shè)呈計(jì)者漂一時(shí)泊的心點(diǎn)血來(lái)盾潮，駐產(chǎn)品擇能夠虎暢銷選，也唐不是孟市場(chǎng)饒的偶遣然現(xiàn)另象，梯因?yàn)橄?，從?0傭07宗年開德始，魂有關(guān)垮Li韻L先ei椒和H錘an諒M觸ei觸me歲i的非話題枯就已帽在網(wǎng)當(dāng)上廣至泛熱種議，鹽商機(jī)撇已經(jīng)抗隱現(xiàn)舊。在歪搜索顫引擎腿進(jìn)行撲關(guān)鍵條詞搜庸索，跳有幾醒萬(wàn)條釣相關(guān)酒的信隔息：鉛有同代人漫辯畫、藥有以采Li細(xì)L凝ei徑和H鴿an獨(dú)M暫ei轟me貪i等距人物爽為基串礎(chǔ)的密另類孔英語(yǔ)玉學(xué)習(xí)閃教材腐，還輸有狗敘尾續(xù)慧貂的努故事釋等。幸80百后們伙一同賄議論產(chǎn)那個(gè)掉青澀來(lái)的學(xué)活生時(shí)尺代，遷曬著勾共同煌的回婦憶，盈宣泄陶著曾謠經(jīng)壓儀抑的檔觀點(diǎn)沾與主改張。驢網(wǎng)絡(luò)是之外非，還榮有以交Li濾L復(fù)ei及&筋H柏an談M溫ei面me減i命蘋名的倒樂(lè)隊(duì)堅(jiān)，追悉捧者臉眾多斧，當(dāng)角然，損主要參也都奏是8踏0后罪，L唱i哭Le釘i抄&偵Ha癥n筍Me功im墻ei孝樂(lè)隊(duì)升把英退語(yǔ)課哭文中催的英父文歌江曲修貞飾后泛重新閱演繹客出來(lái)搜，還道把《遠(yuǎn)讓我長(zhǎng)們蕩戰(zhàn)起雙妖槳》絡(luò)等那矮個(gè)時(shí)植代的殼學(xué)生蘿歌曲脅加入土?xí)r尚棋流行廚元素舉進(jìn)行階重新踏翻唱淘。回環(huán)憶，欣展露豆出了耕驚人舉的市悟場(chǎng)價(jià)唱值，巨而回懷憶，役這座憶冰山喇的一吉角下魯面又鎮(zhèn)是什窄么呢貸？賺回憶坐的力犁量匹在今蠶天這華個(gè)跨索越了拍溫飽兄需要昌，繼墾而追國(guó)求更妨高精濾神層鞏面需只求的講消費(fèi)紙時(shí)代保里，憲人們塌除了已在追踢求物賤質(zhì)生出活上頁(yè)的滿橋足外膊，還嚇在尋局找一粘種精焰神層冊(cè)面的男感受晃。尤要其是足都市捆人，造在每悉天渣“蹈熙熙敞皆為賭名來(lái)邊，攘柔攘皆伶為利蹤往叫”俊的環(huán)雪境中鵝，開禮始珍吳惜與刻留意蔑那些遵名利棋無(wú)法恩換來(lái)慶的情催感絲該縷，驅(qū)滄海遣桑田延，物宰是人聚非后盞留下蒜的點(diǎn)遠(yuǎn)滴痕索跡，騰集體考的回賊憶就棚是其針中之敲一。肺筆者補(bǔ)對(duì)集林體回清憶的哨理解話是：仍在一烤個(gè)群蝦體中畜，大的家對(duì)們?cè)?jīng)娃一起部共享置、構(gòu)預(yù)建以繩及傳考承的泛事物邁的共曬同回壩憶。園經(jīng)歷激了一侵段時(shí)擱間后濱，在滴特定穗環(huán)境式與行冬為的饅指引兵下，耐這段超記憶塑被喚卵醒，筐當(dāng)事翁人則捉會(huì)產(chǎn)某生強(qiáng)項(xiàng)烈的蜓共鳴竭、認(rèn)認(rèn)同及運(yùn)超乎豪想象單的熱彈情。材應(yīng)用遼在市呈場(chǎng)中冠，則倦是一逝股強(qiáng)先大的農(nóng)銷售鈴?fù)苿?dòng)?jì)闪ΑＬK這種覆集體選回憶生的召庫(kù)喚需耽要一駝些載尾體或貼道具從，比準(zhǔn)如，纏紀(jì)念暖館、幟紀(jì)念焰碑，續(xù)就是名一種稈召喚玻集體夏回憶引的形寸式與廉載體練，這東其中郊包含繡了一販個(gè)國(guó)壘家、櫻一個(gè)策民族洗的集問(wèn)體回接憶，覆在它爐們面扶前，秩能喚爺起我供們集烤體的坐共鳴精。集識(shí)體回忙憶也雞可能勉是一磁個(gè)家碧庭的次所有類成員糊的共彩同回輩憶，盯比如殼追憶底某位雀過(guò)世輛的親甚人，橫而更叮為廣匪泛的錄集體雨回憶腔應(yīng)該赤叫做受社會(huì)間性回?cái)鄳?。察這種雪社會(huì)松性的仿集體斧回憶即的內(nèi)芽容包完括曾有經(jīng)一惹起經(jīng)隔歷過(guò)脆的流擠行風(fēng)共潮、版一起喬參與易過(guò)的放社會(huì)節(jié)活動(dòng)飲、一蟲起學(xué)則習(xí)過(guò)武的知盆識(shí)等洽。濁集體些回憶禍?zhǔn)菤q粘月中妹流淌播的情辮感，也是大顆家曾慎經(jīng)的虜情感掘凝聚隊(duì)，喚異起這陰種回伶憶可狀以產(chǎn)族生巨萄大的印力量存。比癢如，鍋在生痰活或題工作忌中，受遇到京多年尖失去予聯(lián)系織的老堤同學(xué)磨或老陷戰(zhàn)友散，自卸然會(huì)普多幾蕉分親兼切，頸甚至傘是熱哈淚盈數(shù)眶的畫感動(dòng)離，因胡為，姥他們?nèi)泄泊萃牡丶w女回憶桌，這丹種回逃憶讓弟他們紗多了富份特桃殊的勒情感平，那啄份情伐感甚俘至超焦越了里與現(xiàn)鐮在身尖邊朋秧友的幟感情永。屑璃功滅軟華測(cè)淡俗吼不賣椒流行亭賣懷澡舊踢——自回憶辛營(yíng)銷首（2敵）張集體崇回憶掉的力潤(rùn)量是邪強(qiáng)大刃的，雅合理俱地利放用可珍以為胃我們?yōu)閹?lái)頁(yè)財(cái)富字，反棵之，荒如果數(shù)我們符忽視產(chǎn)或抹殼殺這沾些回竄憶，踐就會(huì)災(zāi)遭受嚷到強(qiáng)粱烈的組反對(duì)未與抵趕抗。隸20待06漆年1神1月茂，中姜國(guó)香員港政享府為醋了城團(tuán)市建易設(shè)需賀要而選清拆相被認(rèn)徑為具伏有集剩體回蘭憶的鋤愛丁殺堡廣鉛場(chǎng)碼憂頭，齒此舉板引發(fā)漲了眾食多香蠻港市稿民的業(yè)抗議鐵與大弟規(guī)模依反對(duì)頃*活出動(dòng)。搞在拆牌除同衰樣具賴有集醫(yī)體回躁憶的飄皇后予碼頭汗和天扔星碼亮頭時(shí)置也遭聚到了誰(shuí)民眾婚巨大季的抗賊議風(fēng)興潮，銹以至澤于2掩00庫(kù)7年拍1月捆，中沸國(guó)香匪港特帝區(qū)政媽府提標(biāo)出了軌將集址體回暗憶作幫為是法否清揚(yáng)拆香劃港歷炸史建定筑的完參考秘因素荷之一快的決捕定。毛集體碰回憶隔的營(yíng)放銷領(lǐng)尼域應(yīng)壯用繞如今廟商家坊的營(yíng)鼓銷手占段層復(fù)出不亂窮，省收效珍卻逐僵步遞善減，失各種謠形式落的讓漫利促倒銷已辯經(jīng)不顏再能噸打動(dòng)粗消費(fèi)曬者，累此時(shí)窩，銷棟售精派神層椅面最攜深處乘、最旱柔軟竭、最筒寶貴域的回怕憶將歷是一雹個(gè)全葵新的奶、有蘇效的恰情感嘆溝通特的營(yíng)棗銷方綢式。治回憶卵可以橫引導(dǎo)元，甚扒至是要引爆選目標(biāo)異對(duì)象枝的消耐費(fèi)激嫩情，戶此時(shí)參，價(jià)莊格已莖經(jīng)不叼再是筍影響惡消費(fèi)感決策等最關(guān)如鍵的佩因素半了。催不賣瞎價(jià)格散，不剃賣商川品本象身，繼賣的腿是商食品所北承載戲的回瞇憶，劈這種幣以商對(duì)品的柿物理割屬性海為載荷體，施銷售窯其包場(chǎng)含的灑感性耳內(nèi)涵迫——悟集體肌的回謹(jǐn)憶，耳或以惡集體鹿回憶活為焦攝點(diǎn)，種引起雖目標(biāo)綿對(duì)象諒的關(guān)豪注，歡繼而裙促銷豎產(chǎn)品院的營(yíng)象銷方啊式，律筆者流將其膚定義脫為斧“狗回憶么營(yíng)銷屑”啊。雖盞然回付憶營(yíng)牧銷在悠理論掙上還磚未形技成系捎統(tǒng)，嶼但是指，在更實(shí)際堵的市野場(chǎng)操咐作中昆已經(jīng)插有了?；救痣r形肆，除攔上面關(guān)提到代的L裕i種Le吹i埋&寒Ha雹n清Me為im鹽ei牌T宗系列連產(chǎn)品擾外，緩類似吹的商傭業(yè)行姿為也棵已經(jīng)煉很多犬。川在香衛(wèi)港，推銷售湖集體宿回憶至性商站品的敗店鋪段非常歷多，練比如業(yè)一家皮叫的吼連鎖比店，國(guó)專賣畝懷舊族產(chǎn)品盞——厲中國(guó)薦紅色純時(shí)代素的痰型盂、柱果盤耐等生猛活用他品；謹(jǐn)20大世紀(jì)臘80限年代助風(fēng)行罰全國(guó)疾的大訪白兔泡奶糖第等食狹品；鍋中山休裝、勵(lì)前進(jìn)挽帽等到服飾隔。這燭些產(chǎn)擋品價(jià)劫格都李很貴平，但悔是買英的人吃卻不閥少，型因?yàn)橐?，他扶們買斥的不既僅僅位是一撤件具蛙有實(shí)哨用功左能的欣商品畝，更脖是以盈這些界商品役為載線體所熄承載節(jié)著的移回憶頓。新最近篇有一冷首歌既詞內(nèi)嘴容講療述更“臟紅白龜機(jī)碑”傲（2竊0世飽紀(jì)9究0年懷代風(fēng)遵靡全李球的流電視艷游戲徹機(jī)）福的歌蘿曲非臟常流曲行，梨雖然鴿曲調(diào)召單一獲粗糙健，歌攜手演腦唱水飼平也糖并不溪高，架但是恐大家蒼卻非曠常的開追捧舅，現(xiàn)灰場(chǎng)演敢出時(shí)遙臺(tái)下汗歡呼躬聲、嚴(yán)合唱疏聲一敞浪高修過(guò)一層浪，既大家密不僅航是為圈音樂(lè)辱而陶巷醉，恨更是胞被音最樂(lè)帶壤回到后了那侍個(gè)已脹經(jīng)被價(jià)精美文網(wǎng)游持取代援的紅來(lái)白游叫戲機(jī)廈時(shí)代坐，想椅起了泡一起講玩魂衡斗羅復(fù)、超貞級(jí)瑪爺麗、浮俄羅胖斯方售塊時(shí)應(yīng)的情飄景。臟在法娘國(guó)巴鄉(xiāng)黎，恒以復(fù)鉆古為踩主題凱的時(shí)敬裝周左發(fā)布紛會(huì)獲喪得了歷空前龜?shù)某裳砉?，使這一憂風(fēng)潮惱甚至澆影響英到了洗全世攻界，喇在法課國(guó)、感英國(guó)自、日惕本、渴中國(guó)態(tài)都開翼始流桐行那斑些十恐幾年毒前，勝甚至身幾十泛年前作流行夕過(guò)的制服飾頂，只齡是現(xiàn)魂在再防次流怒行起胃來(lái)的餃復(fù)古考時(shí)裝球多了榨許多繡這個(gè)夢(mèng)時(shí)代執(zhí)賦予村的獨(dú)館特詮基釋。利對(duì)5藝0后美、6淚0后俊的人神而言斯，小扇人書申是兒灘時(shí)最勵(lì)熟悉扯不過(guò)狗的課火外讀淋物，盆它伴欠隨那宰個(gè)時(shí)額代的仿人們勤走過(guò)尺了那衰段文法化、隨娛樂(lè)歇生活疊貧乏喬的歲賊月，犯給他拳們灰堆色的天童年奶增加涂了一膊絲色客彩。紹在今前天的篇古物暴市場(chǎng)劇或書喝店中壇，年機(jī)過(guò)半羨百，含甚至但兩鬢尚斑白他的中污老年村人會(huì)量突然驕如孩和子一璃樣，題眼中甘閃爍窩出喜巨悅的脈光芒獵，激槍動(dòng)地錘翻看邊著兒制時(shí)閱斤讀過(guò)家的再紐版小冊(cè)人書眠。這豆些小糧人書款的價(jià)船格非蒼常昂毅貴，翅原版冒保留曬至今福的小誠(chéng)人書簽動(dòng)則熊幾千辨元、頸上萬(wàn)風(fēng)元，巧少則擱也要毅幾百不元，光即使談是再居版的象小人繼書也濾賣到提了十喝幾元恩、幾姓十元負(fù)。是預(yù)什么來(lái)讓缺貝乏收行藏價(jià)蹦值的強(qiáng)印刷途品小劣人書路可以燃身價(jià)擾倍增狡？雖蕩然其勵(lì)中有沿收藏醫(yī)市場(chǎng)濤的經(jīng)暮濟(jì)驅(qū)慰動(dòng)力盼，但渴是其糠本質(zhì)松是因衰為它卷們承傻載了造那個(gè)非時(shí)代佳的回謙憶，捎而回接憶可尼以創(chuàng)典造無(wú)流限的啟價(jià)值產(chǎn)。貪樓翻悲篩淋換盤左京不賣齒流行階賣懷貼舊禾——根回憶奶營(yíng)銷恒（3每）銳回憶售營(yíng)銷鴨的適汗用領(lǐng)見域誕在集蹄體回圈憶成脫為商昨品的愈一部杜分時(shí)字，回意憶營(yíng)刊銷更團(tuán)適用揪于感飽性商招品領(lǐng)減域，鋒如服郊裝、付裝飾球、餐寶飲、鮮茶酒袍等，盤而在煌理性唐商品弓中的屆作用硬就相奪對(duì)弱舟得多批。因蜜為，熟回憶遍營(yíng)銷得是在無(wú)強(qiáng)化糠感性堡商品襖的情丙感層謠面的祥力量豬，而渾消費(fèi)流者購(gòu)愉買理鑰性產(chǎn)元品時(shí)疼更多院的是壁考慮魂其性槍能、坡價(jià)格餃、質(zhì)貞量、嚷售后雀保障襖等理井性問(wèn)稿題，卡其購(gòu)攤買的艙出發(fā)鴨點(diǎn)是喘實(shí)際特問(wèn)題錫的解非決方佳案，呢感性舍因素賽只占衛(wèi)很小清的份指額。臥當(dāng)然碑，也雄可以榜進(jìn)行存探索須與創(chuàng)燭新，抱比如庭在理肅性產(chǎn)笛品中逗的感柜性層宮面做川文章禽，某睬房地幅產(chǎn)公片司的姑一則骨房屋拴銷售烈平面于廣告模就做捷得很怖出色車：主宮體畫雕面是讓推介根的一迅棟別客墅，營(yíng)優(yōu)雅昆的環(huán)島境、率別致覽的二尸層建脹筑、姓幾株嘴樹木衛(wèi)與翠關(guān)綠的集草地汽……蹈點(diǎn)睛害之筆樣是下釀面的內(nèi)一句僻廣告捷詞：傻“中此情護(hù)此景未讓我潤(rùn)憶起啊了童疫年，見坐在寄樹下香聽父封親講滔故事泄……臭今天炸，我調(diào)已長(zhǎng)注大，輩看著愧已經(jīng)丈駝背記的父?jìng)?cè)親與蟻同我箏當(dāng)年擊一樣捎大的汪兒子遮，我撲多么評(píng)希望嘗這樣襖的回鐘憶能晃再現(xiàn)行并把志它傳扎承下推去爛……純”馬，廣倆告旨帽在引茫起3湖0歲聽～4脅5歲埋感性愿的中腳產(chǎn)階錫層人兔士的晉情感繭共鳴閑，繼為而影兵響其足購(gòu)買情決策汗。但誓是，惱理性測(cè)商品架畢竟撒是理龜性商歲品，最情感迅文章甚做得店再好完也不妄會(huì)對(duì)誕顧客枯的購(gòu)飾買意始愿起竟決定幻性作策用，彈因此陰，筆眨者更鴨推薦瑞在感誠(chéng)性商傅品領(lǐng)癥域采廟用回詠憶營(yíng)屑銷。閃如果霉把回器憶營(yíng)沉銷作壘為一覆種吸個(gè)引眼盈球與會(huì)達(dá)到稿消費(fèi)寬者共與鳴的眉營(yíng)銷袍手段對(duì)，而陵非依抗附于剝商品檔本身駱的話改，因綁為形棍式與娘商品張的直過(guò)接關(guān)橡系較草弱，胳其適休用范隊(duì)圍可小以更蔽廣泛弄。比鑒如德增國(guó)奔叮馳汽的車公萌司把滑一輛省第一控批生杰產(chǎn)的酸梅賽趴德斯并轎車遵進(jìn)行弱拍賣辣，拍賞賣結(jié)駁果并叉不重遺要，限只是梯借此醒舉來(lái)濱吸引戶大量襪五六員十歲蠻左右品、經(jīng)縣濟(jì)收劍入豐錯(cuò)厚的灰人士宇的關(guān)瘋注，枕因?yàn)榈み@些殃人從洪這輛勒梅賽爸德斯辮轎車籍身上濁似乎控看到館了當(dāng)遵年的往德國(guó)葡、當(dāng)敲年的暖街道請(qǐng)、當(dāng)寨年的塵自己半……腳一段扶時(shí)間蠢后，說(shuō)奔馳疊公司所與梅抓賽德欄斯轎掏車受齡到了賄目標(biāo)形群體則廣泛轟的關(guān)草注。碑吸引祥來(lái)關(guān)嘴注的鎮(zhèn)目光蜜后，爛奔馳刷汽車并公司溜順勢(shì)唉推出損新版胸梅賽反德斯寨轎車貌，結(jié)的果銷鈔售火奔暴。鎮(zhèn)回憶賞營(yíng)銷貿(mào)操作拜方法港回憶沿營(yíng)銷喬作為鄉(xiāng)一種吼新形纏態(tài)的膚營(yíng)銷蔥理念匠，操喝作時(shí)鑼必須愧遵循售以下哈三個(gè)伙原則網(wǎng)：糠1．處具有歐“靜回憶流力級(jí)”青回憶興營(yíng)銷賴中連揪接商任品與闊消費(fèi)虧者的陸核心算是一雅個(gè)具余有集擾體回競(jìng)憶的騰事件桿、物態(tài)品或傭思想爸，這脆個(gè)核叼心點(diǎn)裳筆者逼稱其殘為溫“賭核心慢回憶冬點(diǎn)陳”濟(jì)?；靥钁浤軌蛞l(fā)剃我們段的共平鳴，鉗但不思同的決“柳核心絲回憶怖點(diǎn)致”綿產(chǎn)生頓的認(rèn)毅同與繁共鳴李的強(qiáng)宮度和盛效果興卻大驕為不逗同。稻因此集，首腿先，病選擇嗽回憶祥營(yíng)銷從的蘆“庫(kù)核心盯回憶監(jiān)點(diǎn)巧”音時(shí)要蛋注意我是否擠會(huì)引米起消破費(fèi)者誕的負(fù)辟面情騙緒，賣比如擠曾經(jīng)邀有商結(jié)家以累“存四人罪幫瓦”均為回臥憶點(diǎn)滾，引暈起了猶消費(fèi)鈔者的棕反感譜，得何不償奸失，漠遭致四失敗純。其威次，墓有些捐回憶拆點(diǎn)雖阻然具主有正雷面性余特點(diǎn)續(xù)，但仆是卻代沒(méi)有華足夠蒙的吸挖引力恩，無(wú)渴法喚慈起消扣費(fèi)者蠶太多有的回恒憶與粗共鳴主。因肌此，肥只有饞具有藍(lán)正面圾意義銀并能撒喚起皺目標(biāo)勉消費(fèi)去者相嶄對(duì)廣雄泛與欠高度稀熱情棟的回糞憶點(diǎn)盛才有亡進(jìn)行捎回憶鎮(zhèn)營(yíng)銷政的意石義。稠2．扎以戰(zhàn)慌略性杠思維沃操作府回憶耕營(yíng)銷稅回憶揪營(yíng)銷距雖然烘是一豈種戰(zhàn)皇術(shù)層兔面的孤技巧溜，但餃?zhǔn)潜財(cái)R須從橋整體趙營(yíng)銷釋戰(zhàn)略咳的角松度進(jìn)志行思米考，廢否則番，可茂能贏惡了局悲部卻廣輸了災(zāi)整體元。如加果把厭戰(zhàn)略眠比喻慢成一尤只鐘損表的承話，反戰(zhàn)術(shù)看就是歪這臺(tái)糾鐘表憂里的奴一枚棋齒輪片，雖憂然一妻枚齒拖輪不屈能帶剛動(dòng)一刺只鐘職表運(yùn)易行，嘗但是畝，如懂果任互何一蔥枚齒肚輪出忌了問(wèn)村題，魯卻都漂可以伴讓整間個(gè)鐘細(xì)表?；\擺，困因此渡，戰(zhàn)陣術(shù)不鹿僅要棵精妙狡有力窩，更短要協(xié)皇調(diào)輔丟助于線整體蚊戰(zhàn)略暈。睛3．構(gòu)認(rèn)真慢執(zhí)行柳每一果個(gè)細(xì)卻節(jié)堆回憶挑營(yíng)銷驚涉及搏從市瓣場(chǎng)調(diào)勝研到穴概念批提煉掙，再僵到市哪場(chǎng)推救廣及即與消孤費(fèi)者燙的對(duì)餃接等息環(huán)節(jié)早，對(duì)敞內(nèi)還僚涉及惡資金志、生矛產(chǎn)、雜管理殃等問(wèn)灰題，藏任何岸一個(gè)領(lǐng)環(huán)節(jié)擴(kuò)出現(xiàn)郵疏漏估都可耍能使籌整個(gè)呆計(jì)劃漏失敗鴉。因穴此，博切忌王以為妙一個(gè)閱精妙睡的點(diǎn)秤子就斷可以各成功氣，必餃須精喝確設(shè)富計(jì)每蚊一個(gè)課環(huán)節(jié)膨，而落后踏撲踏實(shí)鼻實(shí)地貪去執(zhí)孝行每囑一個(gè)替細(xì)節(jié)炸，這沸才是鵲最終揀成功逝的關(guān)報(bào)鍵。嘩艙蒼欣玉燒復(fù)捕距濱不賣炸流行持賣懷皮舊虹——該回憶偷營(yíng)銷武（4充）驗(yàn)下面判介紹握回憶趨營(yíng)銷核的具儲(chǔ)體操冶作方醉式：積1．至尋找貴共性秀回憶貿(mào)點(diǎn)釋一個(gè)因事物令在經(jīng)騎歷了鳳流行問(wèn)后，暈事隔蛙一年奪有人撒再提祝起就頓會(huì)被概認(rèn)為華是老踐土，侍但是季，經(jīng)冷歷了脖十年歲后再喇提起背，那慕就又糠是一底種流數(shù)行，扮一種閘充滿蟲感*盒彩的右流行租，充閘滿回恨憶的屑流行建。選在中介國(guó)，乓時(shí)代冊(cè)性的你集體脂記憶針對(duì)2范0世盯紀(jì)6幣0年旅代的糟人而斧言是結(jié)“姑樣板谷戲片”訴、凈“痕小人波書迫”巡；對(duì)尾70左年代盞的人暗則是尋“傘阿童仔木錦”娃、歸“歷機(jī)器窯貓?jiān)铩奔?、犬“聾花仙勤子駝”紐；到姜了8填0年翼代，擺開始浩改革殲開放遭，集抽體記嘆憶的堤內(nèi)容河開始察豐富處起來(lái)圍，岡“覽變形地金剛箱”鐘、探“瓶黑貓?jiān)骄L(zhǎng)意”衰、謠“貝圣斗跑士歐”速、亞“打打口鑄袋通”勉、射“盯紅白喜機(jī)陽(yáng)”炸以及巖中學(xué)鑼英語(yǔ)傲課本墓中的葛Li守L蠟ei示&險(xiǎn)H析an滔M竹ei款me宰i記等。辜挖掘絲營(yíng)銷棵對(duì)象紙群體當(dāng)10兇年前嫩、2摟0年刷前，譯甚至咱更長(zhǎng)加時(shí)間司的共幕性集眾體記姥憶，練即可乎以找夜到并醉喚起弄這一社群體導(dǎo)共同常的回式憶并今產(chǎn)生泳共鳴祖的效鑒果。刺當(dāng)然簽，這價(jià)種集劣體回器憶點(diǎn)附可以圍是一慢個(gè)相惰對(duì)較緣小的寒細(xì)分璃內(nèi)容付，比粉如老尋爺車絞就只爪是為瞧了吸炒引那欄些懷聾舊的溜愛車因一族料。唯蘿一要植注意另的是嶺，這盒段回嶼憶要蹲是美毀好的摸，正想面的古。你2．罰制造誘回憶銹體平回憶席營(yíng)銷理可以臨是銷危售承脈載著鴿回憶講的商蝦品，偵比如溜，L教i宜Le輪i石&允Ha菊n病Me插im命ei檔T香恤采住用的塌就是鈴把回供憶內(nèi)崗容作盼為商細(xì)品的博一部味分展找現(xiàn)到進(jìn)商品屆上進(jìn)稀行銷椅售，染也可火以把營(yíng)回憶羊內(nèi)容跌作為賄副商纏品或憑相關(guān)摟元素統(tǒng)來(lái)使或用，盟比如諸，商忍品上堤視覺(jué)參的標(biāo)請(qǐng)識(shí)，廳聽覺(jué)浮的音簡(jiǎn)樂(lè)、誕廣告抄詞，閥活動(dòng)碑主題萍等。閥回憶遇營(yíng)銷脹也可惜以是娛以集困體回屠憶作殼為焦族點(diǎn)來(lái)牧吸引威特定扔群體紹眼球泊的一否種營(yíng)往銷手捷段。世有一西家飯還店，撒店名爆叫公嚴(yán)社食傳堂，頭走進(jìn)傻門，柄人們次仿佛中就回親到了灘那個(gè)餅紅色繩的年值代，弄大堂謙經(jīng)理溝是村心干部裕打扮夢(mèng)，服恥務(wù)人街員則寬是2洋0世舞紀(jì)6活0年眉代的哈女性滑通用需著裝寨，而絲保安毛人員翁則是縱紅衛(wèi)獵兵打站扮，娛這家銷酒店亮就是翠通過(guò)杯喚起仍經(jīng)歷廢過(guò)那塞個(gè)時(shí)脹代的蚊顧客藏的共腹鳴來(lái)石達(dá)到層宣傳臭的目湯的，眾并且碎，此禿舉也彩成功齡地引道起了墻電視淺、報(bào)刻紙與餅網(wǎng)絡(luò)業(yè)等媒釀體的鍋關(guān)注濱。因嶺為，恩回憶外營(yíng)銷遭的傳哥播方球式類車似病概毒式墊營(yíng)銷東的特肢點(diǎn)，淚具有屠引起拾公眾踏或一錦個(gè)群非體的籍高度幕關(guān)注舞，而寨后自蹦行傳摔播的童能力繞。賞無(wú)論怠是以鹿回憶闊為主沈體的調(diào)商品牲還是斥以回填憶作懇為副嚼產(chǎn)品賤、商混品元傲素的超商品蛾或?qū)⑹盎貞洃僮鳛槁暂o助瓜營(yíng)銷軌工具補(bǔ)，都把應(yīng)該敵把能穩(wěn)為顧紀(jì)客帶必來(lái)什糾么樣句的實(shí)雞質(zhì)利殺益作書為操低作的澡首要獵思考某問(wèn)題脖，這錫種利州益可菊能是耕物質(zhì)抽上的耕，也些可能衫是精途神上各的，軌或兩如者的添綜合梁。切旱忌虛宋張聲糕勢(shì)，紋空洞閥無(wú)物口，這厘種單患純的冒噱頭呢只會(huì)訂比流治行更宜快地?zé)o被遺宗忘。奶因?yàn)樗?，回暴憶只糊是商倦品總論體價(jià)暗值中露的一平部分巷，而焦非全杜部。號(hào)3．料選擇垮回憶右營(yíng)銷芳的傳偶遞媒取介伸針對(duì)妄不同船的目尋標(biāo)人嚴(yán)群，栗回憶馬營(yíng)銷鞠的傳表遞方線式也籠不盡臭相同雄。對(duì)贏于5眼0后齊、6謎0后唉的消仔費(fèi)者督，廣醋播、歇電視臂和會(huì)要議營(yíng)樸銷等蹲方式借傳播駛將會(huì)糠很有律效，匆而對(duì)使于7越0后柿、8疑0后喚來(lái)說(shuō)文，網(wǎng)夏絡(luò)則棟是最競(jìng)好的擦發(fā)布換媒介伙。網(wǎng)熊絡(luò)的瓜特性置決定路了信舅息的狗迅速商傳播掀特質(zhì)王，善摧加應(yīng)橋用網(wǎng)冠絡(luò)的講病毒棚式傳聯(lián)播特棚點(diǎn)，掠可以杜迅速丈擴(kuò)散給集體螞回憶偵的內(nèi)短容。泉根據(jù)祥回憶跨營(yíng)銷匆內(nèi)容榴的不項(xiàng)同，般其傳下播形南式也貸有著擊無(wú)限欺創(chuàng)新麗的可聚能，堵比如登路演玻、展眉會(huì)，戴甚至省是服決裝發(fā)含布會(huì)共，都鋤是傳雪遞的潮平臺(tái)巨。深回憶次——賺不斷惱增長(zhǎng)集的財(cái)?shù)鸶凰尬奈锾斶z產(chǎn)呼的價(jià)凝值隨景著時(shí)媽間的廟推移蟻，會(huì)貴逐步燈增加聰，現(xiàn)案在全水球文鍋物遺填產(chǎn)的腫價(jià)值抓在以劈平均淘每年瞎5%寇～3通0%慚的速擇度增捷長(zhǎng)。阿集體質(zhì)回憶值也具億有這步一特脖性帳——什隨著鳥時(shí)間道的推節(jié)移，納不但閘不會(huì)涂貶值甩，反過(guò)而會(huì)泊增值處。在纖未來(lái)什生活謝水平賄不斷賢提高林，物池質(zhì)追訂求走雅到極胃致的收時(shí)候著，消株費(fèi)者隸必然諒會(huì)更彼加關(guān)茶注精訴神需送求，舅因?yàn)閾Q，精周神需贏求是食沒(méi)有部止境任的，忙甚至捐是無(wú)角價(jià)的騎。當(dāng)殼商家朱的促赴銷手伸段已雜經(jīng)窮籍盡，勸消費(fèi)謎者卻陪越發(fā)劣漠然糧時(shí)，傲情感臺(tái)營(yíng)銷呈將是誘一個(gè)獸破局鞭的方兵向，鋸而能陵夠使宗情感拔變得間厚重編香醇典的回依憶，毛無(wú)疑群是情岸感營(yíng)太銷破虹局的由重中睛之重嫁。商償家若混能有細(xì)效地?fù)Q點(diǎn)燃堵這些除回憶文中的碗星星秘之火智，就竟可能辣引起堪消費(fèi)犬者思澤想中與情感忙火山袖的噴浸發(fā)，早此時(shí)冤，價(jià)蜜格不滿再重愚要，渡消費(fèi)攝者更費(fèi)關(guān)心邊的是躬你能沉否為醋其提留供更惕多的錦回憶肝與感靠動(dòng)。蠟闖推到名潤(rùn)居南崇份一場(chǎng)忌皆大默歡喜第的盛亦宴筋——示免費(fèi)塊營(yíng)銷乓（1辱）飛現(xiàn)在漿商家訪都在伯絞盡洪腦汁殿去思忽考怎抱樣獲三取利啄潤(rùn)的略最大程化，正如提跨高商抬品價(jià)農(nóng)格、葉壓縮犁成本朝等，散但是童，越貨是想種掏空俘消費(fèi)引者的添口袋柿，消喇費(fèi)者蛙則越竿是捂烤緊口勾袋，施同商愿家展落開貓前捉老猜鼠的奪游戲毒，這喇個(gè)過(guò)邊程中肆商家坊消耗禽了大為量的貓營(yíng)銷辰費(fèi)用皇，而痕收益曾卻并灰不理進(jìn)想。單因?yàn)檎舷M(fèi)音者看踐著商華家貪蜻婪的底嘴臉潛，自堂然本劍能地壯產(chǎn)生坊防衛(wèi)爛心理綿，怎宮么可阿能輕迫易打幻開荷專包呢赤？項(xiàng)這個(gè)丟時(shí)候線，備“花貓易”鵲一樣努的商喊家可壞以停院下腳沫步，星換一復(fù)個(gè)思寨路，廁拿出崖一塊塌蛋糕譽(yù)放在陰腳邊洲，悠訂閑地銜等待已“槍饞嘴專鼠屢”取自己姥送上屑門來(lái)科。而仇這塊熔所謂比的蛋資糕，驕就是非——貪免費(fèi)晌。償現(xiàn)在螞國(guó)民縣的生錄活水燭平在原逐步炊提高宰，也肯越發(fā)名注重或生活絞質(zhì)量宅，因捏此我辛們常古認(rèn)為鋤脫離貨了溫筍飽威栽脅的格人們慧似乎喇對(duì)免鐘費(fèi)的削東西男興趣暗會(huì)減冶弱，鉤但是澆，事賀實(shí)并蟲非如倡此，小因?yàn)樘?，不婆管時(shí)邊代如幫何變燙遷，約社會(huì)銳如何遙進(jìn)步為，人尾性的竹本質(zhì)質(zhì)千百丟年來(lái)邪卻一埋直沒(méi)溫有改狗變過(guò)任。掌科學(xué)啞家做拐過(guò)一排個(gè)調(diào)勉查實(shí)余驗(yàn)，紀(jì)調(diào)查當(dāng)30鋸0名池低收刷入者勤與3純00糕名高泥收入疫者從驗(yàn)超市護(hù)所采鋼購(gòu)的胃商品鉆，發(fā)值現(xiàn)低義收入防者并輝非只物挑選才便宜仿的商昂品，盯他們剝會(huì)選弱擇需浪要的閑商品雞，其鞭中包盒括很撐多高搜質(zhì)高拆價(jià)的中實(shí)用傷性商劫品；抹而高里收入氏者所監(jiān)采購(gòu)?fù)纳躺て分泻镆膊Q不像命想象鏈中的心那樣傅高端市，雖牽然多反了不胸少高辛檔商栗品，連但其附中也訊包括待很多祥打折障商品障與實(shí)身驗(yàn)人憂員預(yù)態(tài)先擺幕放的唉免費(fèi)良贈(zèng)送活的商弦品。址這個(gè)典實(shí)驗(yàn)咳讓我員們了踐解到嘴，大幸家都獲喜歡纖免費(fèi)妥的東墾西不渴僅是怠愛貪院圖小鈴便宜際的人父性本禿質(zhì)，勞同時(shí)應(yīng)也有籠兩個(gè)鴉因素漏在對(duì)崖消費(fèi)有者產(chǎn)鬧生影洗響。還其一挖是自脂我利貸益保愛護(hù)的亡本能法。相請(qǐng)比商遍家而巾言，艘消費(fèi)稠者在蠅購(gòu)物醋中永后遠(yuǎn)處出于信拜息不吉對(duì)稱壞的弱南勢(shì)地距位，伏因此熔消費(fèi)蛙的風(fēng)休險(xiǎn)就灶很大省，而哄免費(fèi)餃試用昌則降益低了繩消費(fèi)檢者的煤此項(xiàng)陳風(fēng)險(xiǎn)駁，使息其能只夠嘗曉試接督觸產(chǎn)陣品，意繼而艙帶來(lái)簡(jiǎn)銷售剛。超炮市、午商場(chǎng)螞常搞嘩免費(fèi)思贈(zèng)送棉、試綿吃之舟類的團(tuán)活動(dòng)佳，大穿多數(shù)隨顧客帳得到晉贈(zèng)品芹就馬辭上離哭開，絨看似輕商家解虧了對(duì)，實(shí)怕則搞黎這種駛促銷兼的商唇家每島天可辭以增征加8暈%左歸右的輛銷售梢量，文而這率些消獄費(fèi)者果可能卡產(chǎn)生龍的持脾續(xù)購(gòu)恨買力蛾所帶永來(lái)的藍(lán)收益章會(huì)更蝶大。赤比如瓦銷售因牛排總，消好費(fèi)者購(gòu)本來(lái)庸可能切沒(méi)有池購(gòu)買六的計(jì)彈劃，胞即使半有也炊對(duì)于憑大包軌裝、晉價(jià)格米不菲靈的產(chǎn)賠品持泊猶豫瞧態(tài)度販，此濁時(shí)免啞費(fèi)試魂吃不商僅可霉以打神消消柳費(fèi)者充對(duì)產(chǎn)嶄品品印質(zhì)的眉顧慮賽，敢皮于放摘心購(gòu)趴買，錢同時(shí)疼美味促的刺鼠激還際可能糾使沒(méi)灘有購(gòu)吸買計(jì)具劃的朗顧客畏產(chǎn)生佩購(gòu)買巴沖動(dòng)積，繼貿(mào)而消傘費(fèi)。凳另外休，尤同其東勸方人丈，都鍋比較大講究楊面子磁，當(dāng)拜免費(fèi)傘吃了家人家燙的東相西，扒商家緣再建餃議購(gòu)效買時(shí)喊，似稀乎有蹄了種些拿人早手短狠、吃殊人嘴蟻短的悔感覺(jué)剪，多忙不好殘意思增拒絕些，加侍之產(chǎn)寄品真億的不乞錯(cuò)的德話，姐往往對(duì)就會(huì)爐決定巷購(gòu)買哄。靜另一償個(gè)讓記消費(fèi)闖者喜布?xì)g免們費(fèi)產(chǎn)勢(shì)品的錯(cuò)因素刻就是漢價(jià)值情認(rèn)知嗽思維屋。消攀費(fèi)者浩在購(gòu)革物時(shí)煙商品旱價(jià)格右高低仙是第手二思久考因紡素，睬而首壟先思齊考的靠就是鄭這個(gè)蠻東西盞值不窯值得登購(gòu)買允，也毀就是面對(duì)商聚品價(jià)冤值的裕衡量熟。經(jīng)厘比較祝后認(rèn)該為最瞧有價(jià)猜值的魂商品姻才會(huì)際被消責(zé)費(fèi)者撥選擇陸，而絮非最鐘貴或熊最便理宜的證商品侄。因皺為，董即使木再富仁有，娃也沒(méi)督人愿遲意被腫人當(dāng)溫做是鴨“胃大頭摸”綱，而糕且往宿往越順富有夠的人已越是揭善于苗去計(jì)貪算商撕品的浙價(jià)值供，低孝收入饒者則免更在朽意商霉品的索價(jià)值某，由濃此導(dǎo)著致了握兩者意在購(gòu)錄買商或品時(shí)梢都會(huì)蟻先去表衡量寇商品委的價(jià)娛值，追而免籮費(fèi)的帝商品善，無(wú)曉疑是細(xì)具有喂絕對(duì)滅價(jià)值狗的。姓老子翻在《許道德擾經(jīng)》基中提棗到：睡“伴既以擔(dān)為人效己愈號(hào)有，垂既以擴(kuò)與人讀己愈憶多延”圓，這蜘種舍旅得的全辯證西關(guān)系沉值得鍵今天深的商誘家去樓思考姨。管調(diào)理學(xué)泄大師則彼得跪?德括魯克私認(rèn)為錄：企壁業(yè)存翼在的結(jié)價(jià)值宰就是頁(yè)為顧愚客創(chuàng)旬造價(jià)逮值。殺其實(shí)運(yùn)事實(shí)按正是混如此稿，當(dāng)取企業(yè)孟為顧撇客創(chuàng)港造了派價(jià)值呀時(shí)，禽企業(yè)抓自身潑也開擦始變慘得有照價(jià)值脾。同抄樣的介，當(dāng)叉商家骨不是緩處心爛積慮奶地思叼考如顫何掏雖空消術(shù)費(fèi)者掛的口柏袋，遙而是燥考慮軟如何雪塞滿碗消費(fèi)促者的居口袋據(jù)時(shí)，揭奇妙甜的事孤情就病會(huì)發(fā)領(lǐng)生醒——稈消費(fèi)盆者開膨始回嘗報(bào)般膠地將市真金逐白銀綢塞滿仿你的寧口袋零。作業(yè)為商趟家，會(huì)如果煩能夠務(wù)利用軌市場(chǎng)板給予省的最伶佳手拋段諷——鴿免費(fèi)昏，這柄個(gè)市斧場(chǎng)中贊最有宜力的雕杠桿進(jìn)，必?cái)U(kuò)然可昆以撬管動(dòng)擋趴在消冷費(fèi)洪痕流前用面的倒巨石淚?？坛邏瘎谏闲旆湔醒╆?yáng)一場(chǎng)匆皆大斯歡喜屠的盛律宴描——涌免費(fèi)幅營(yíng)銷素（2噴）奸免費(fèi)論營(yíng)銷扇模式姜最成巴功和只最初絡(luò)形成睜盈利咬模式按的是償在互祖聯(lián)網(wǎng)刊領(lǐng)域惡。網(wǎng)刑絡(luò)上柴的商顏家通細(xì)過(guò)免癢費(fèi)普燃惠了源瀏覽先者的肝同時(shí)攜也獲般得了錘很高礙的收驅(qū)益，春比如健，現(xiàn)轉(zhuǎn)在互熔聯(lián)網(wǎng)毅上可氧以下去載到性幾萬(wàn)笛款軟乓件，向很多質(zhì)優(yōu)秀戰(zhàn)的軟朱件累薯計(jì)的氏下載添次數(shù)波可能自超過(guò)饑千萬(wàn)層次，帶但是計(jì)付費(fèi)饑使用糟軟件雖的用帶戶只坐占所峰有使金用用排戶的塊，或威更低車，但勤是即南使這倆樣，研提供蹤商也蒼可以捷依靠話這的乏付費(fèi)天用戶澆獲得盤豐厚威的利叔潤(rùn)，肅同時(shí)暗使1麗00雞%的它使用披者都杰滿意良。因北為網(wǎng)屬絡(luò)和放數(shù)字鍬化可慌以使懼商家港的成綠本降次到很救低，主從某鮮種意盾義來(lái)飽講，賺其邊凝際效偶益是肝遞增姐的形病態(tài)。漸很多在網(wǎng)站撕提供服的郵爐箱、沈博客飛、相型冊(cè)，吐甚至楚是游顆戲，駱也都稻是類岸似的絮模式詳。互政聯(lián)網(wǎng)預(yù)的這修種免司費(fèi)模心式具悲有巨竹大的界力量遼，它礙可以疼幾分垮鐘內(nèi)驢聚集命數(shù)以爺萬(wàn)計(jì)太的人遙參與君，甚流至更鍬多，役原因竄就是晌它的柜便捷蒙與免微費(fèi)，怒而這枝兩點(diǎn)爭(zhēng)則正拒是網(wǎng)晶絡(luò)可尖以倍湖速發(fā)醫(yī)展，詠進(jìn)而微覆蓋詞全球拔的關(guān)歉鍵。痛試想隙一下依，我綢們?nèi)缍⒐芤掳丫W(wǎng)畜絡(luò)的搭免費(fèi)修模式雨移植劇到線這下的眨實(shí)體杜市場(chǎng)脹中，宵是否替同樣邪能帶舟來(lái)驚恒人的燙人氣火與大箭量的習(xí)銷售導(dǎo)呢？想答案輔是肯副定的掏。但柿是，茶互聯(lián)圍網(wǎng)能悶夠免補(bǔ)費(fèi)的肆原因溫是基仔于數(shù)補(bǔ)字化鏟產(chǎn)品煤可以襖免費(fèi)林無(wú)限拉復(fù)制垮，其平邊際巷成本襪幾乎調(diào)為零道，而頸這一葵點(diǎn)在頃線下亞實(shí)體晉市場(chǎng)洞剛好理相反域。比背如，丑線上題一家舊軟件字公司饑通過(guò)禽網(wǎng)絡(luò)植為使液用者餡提供軌一萬(wàn)濫份軟搶件試建用，祖其成骨本只啟有初動(dòng)始的安研制癢部分旅，但鈔是線針下的堡實(shí)體敬商品傻免費(fèi)惠贈(zèng)送忘數(shù)量楊越多鞭，則弓各項(xiàng)駝成本寇都會(huì)勾隨之怨增加窩。酸那么稿，如記何將捐在虛寸擬數(shù)番字化候的網(wǎng)拼絡(luò)世練界成剃功推損行的猛免費(fèi)山營(yíng)銷桑策略龜在線貴下實(shí)計(jì)體市我場(chǎng)中幅實(shí)行毅呢？有筆者平給出頂以下意9點(diǎn)錘實(shí)施詞建議勵(lì)。劫1．孕副產(chǎn)剖品免織費(fèi)帶倍動(dòng)主親產(chǎn)品火銷售梯通常如消費(fèi)震者在丙購(gòu)買宜一件尊商品廊時(shí)除園商品踩本身邀的購(gòu)肉買費(fèi)昆用外諷，還謙需要四花費(fèi)若一些掙其他越的費(fèi)兵用才父能使巖用，性比如番，買妄汽車擠就需旦要再遷買汽鳴油才惠能使驅(qū)用，證買手宗機(jī)需麥要再閘買S撕IM村卡和課存入甚話費(fèi)座才能丘使用芽。而賴通過(guò)筍相關(guān)五副產(chǎn)誼品的皂免費(fèi)釘即可核達(dá)到挺促銷縣主商燦品的堅(jiān)目的誕。熱蘋果舌公司攜在推貼出i獲Po作di拴M貿(mào)P3討時(shí)就枯用副榴產(chǎn)品般——胳免費(fèi)著提供舟上萬(wàn)食首歌斃曲、為音樂(lè)筍下載去來(lái)促祝銷i霸Po院di獸M謀P3攪（美請(qǐng)國(guó)對(duì)津知識(shí)女產(chǎn)權(quán)性的保與護(hù)非鄙常嚴(yán)點(diǎn)格，懲正常釘情況廳下，兼音樂(lè)符和影射視的蒼下載側(cè)都需容要付垃費(fèi)）航，結(jié)宣果使肯iP規(guī)od身i肆MP形3全主球熱蟲賣。槍其實(shí)寸，i輸Po道di充M追P3歡昂貴買的價(jià)鉤格早焦已使多其提練供免號(hào)費(fèi)音相樂(lè)的贊成本趟可以寸忽略刃不計(jì)犁了。首蘋果頂公司畜在銷褲售i癥Ph鳴on匯e手危機(jī)的粱時(shí)候衣，則禍把手影機(jī)作必為副送產(chǎn)品向，以慨賺取筒話費(fèi)汁與服佩務(wù)費(fèi)山為主腔產(chǎn)品擾，此浴時(shí)免樹費(fèi)贈(zèng)煮送外倒觀時(shí)粱尚，陪功能誓強(qiáng)大擇，消到費(fèi)者陣傾心墳已久教的i所Ph破on膽e手蘿機(jī)，幕這種雙誘惑評(píng)基本犁使消購(gòu)費(fèi)者廣無(wú)法烤抗拒成。然底后捆葵綁通受信費(fèi)糾用等尤服務(wù)四產(chǎn)品邪，與摸網(wǎng)絡(luò)表服務(wù)縫商利摔潤(rùn)分則成?；钐O果貸公司居的這凈種副舅產(chǎn)品谷免費(fèi)諷帶動(dòng)炊主產(chǎn)乎品銷須售的忍策略墾非常踏成功裙，在安全球餃復(fù)制蓬，且至屢試吉不爽撈，后秤來(lái)又妖與中圣國(guó)聯(lián)拉通合右作，跑采取柴類似突的做鴨法，環(huán)市場(chǎng)安已經(jīng)探給出畢了積砍極的派回應(yīng)欠。譜2．狼偽免貍費(fèi)掙這是緞一種睬類似店分期陡付款繡和貸帝款的甜方式塑，比涂如，概消費(fèi)蜘者可破以通抽過(guò)一譽(yù)些信結(jié)用擔(dān)棟保，逗零首潔付即星可以救得到點(diǎn)想要貧買，山但是緊一時(shí)投手頭途又拿萍不出銳那么耍多錢鍬購(gòu)買譜的商紅品，牲而后肅分期謹(jǐn)償還桃購(gòu)買序款。晶在中異國(guó)已網(wǎng)經(jīng)可洞以看駁到幾規(guī)家采企用這愉種模踐式且遮運(yùn)作千很成死功的夕企業(yè)玻了，富他們箱的盈務(wù)利模碗式和密地產(chǎn)相的按難揭類頃似。盟雖然娛消費(fèi)噸者一麥時(shí)不燕用付少款，綿但是魚累計(jì)帳支付截的金救額遠(yuǎn)背高過(guò)五一次侍性付毒款的遇金額板，但軌因?yàn)槟褪欠钟诟斗丝?，俘消費(fèi)垂者每憶次還陵款時(shí)意款項(xiàng)默都不摩高，鑼壓力陪也不傅大，冶所以慚受到舒歡迎盞。而翅不用苦付費(fèi)益就可標(biāo)以馬槳上拿皮到心圖儀的駐商品僑，這諷樣可授以極范大地傲刺激貌消費(fèi)糕者進(jìn)宮行沖趕動(dòng)消蓋費(fèi)，孤這對(duì)眾于一政些價(jià)佛格昂熱貴的擺商品降不可誰(shuí)謂不跪是一逮個(gè)使接消費(fèi)沃者沖遙動(dòng)消年費(fèi)的昂好方湯法，圖如高董檔手蜂機(jī)、累筆記約本電雪腦等商。藝腔形扇絹灣窩裹份堅(jiān)一場(chǎng)挨皆大努歡喜青的盛其宴祖——貿(mào)免費(fèi)煌營(yíng)銷?。?鈴）冷3．源替代立式免于費(fèi)得這種購(gòu)免費(fèi)劃是為躍合作蓋客戶爐量身桐定做錄一套焦?fàn)I銷飛方案面，而菠后把墊自己錯(cuò)的商臘品揉禿入其玻中，文比如涌上面技提到辨的蘋矮果公厭司，辰就是幸設(shè)計(jì)通出一拳套免漢費(fèi)送流給用挑戶手爆機(jī)，腐而后溫捆綁稅服務(wù)還賺錢所的盈繼利模據(jù)式，泛推薦逢給移拉動(dòng)運(yùn)精營(yíng)商拌，雙攻方達(dá)貿(mào)成協(xié)誦議后僑移動(dòng)桌運(yùn)營(yíng)簽商通禾過(guò)付波費(fèi)或暑利潤(rùn)摘分成壓的方切式購(gòu)黎買手淘機(jī)，焦替消夜費(fèi)者不承擔(dān)午這筆靜費(fèi)用易，而早后免求費(fèi)送邀給消呈費(fèi)者御。這虹種客蛇戶買奔單，登消費(fèi)隙者免起費(fèi)獲碼得商廣品的謙方式蛾巧妙計(jì)地使得產(chǎn)業(yè)雀鏈中堆的其義他企亡業(yè)客栗戶成蘇為自撇己的東戰(zhàn)友逢，協(xié)符助自付己銷無(wú)售產(chǎn)洋品，頁(yè)同時(shí)買可以冤使商增品快創(chuàng)速?gòu)?qiáng)用勢(shì)地栽得到腸推廣舊。顏4．跑免費(fèi)辨帶出譯間接抗收費(fèi)端現(xiàn)在坐一些展娛樂(lè)蒸場(chǎng)所請(qǐng)采取位一種炭免費(fèi)嫌策略理，就辜是一修對(duì)情喬侶光妹顧時(shí)返，其蜓中女疼性可戒以免減門票贈(zèng)或相遞關(guān)費(fèi)誦用，再這樣拴就吸牢引了咬女性忠顧客噴，但赴基本范上這煌些女違顧客駛都會(huì)付帶來(lái)惹消費(fèi)杜能力鉤強(qiáng)的極男性精顧客證；游幼樂(lè)園預(yù)對(duì)兒差童免厭門票肝，吸鄰引來(lái)用的自債然是廣帶著碌兒童澡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劃黑就很隆重要販。煉豐田陳汽車陵在華息的一出家汽撿車銷適售店臉曾經(jīng)侵搞過(guò)湖一場(chǎng)奴出色圾的消尖夏賞娛車晚歌會(huì)。散起因量是在且新聞留上看悉到當(dāng)竟地一叛位奇必人，軋可以械2秒怕鐘喝耍掉一交杯啤陡酒，晨5秒搬鐘喝兔掉一殊瓶啤箱酒，匠并宣焦稱不逼久將構(gòu)挑戰(zhàn)宴3秒面鐘喝府掉一捎瓶啤從酒的乖世界旦紀(jì)錄畝。于鄰是這案家汽坐車銷播售店悠邀請(qǐng)悅這位恐奇人滅進(jìn)行沃現(xiàn)場(chǎng)朗挑戰(zhàn)老表演欄。在稼自家擱展廳什及門躲前舉即行晚誦會(huì)，戲邀請(qǐng)論車主鄭及潛潑在購(gòu)構(gòu)買者州參加斜。同饒時(shí)找望到了扶一家蛛啤酒專廠、宅一家桿汽車染裝飾潤(rùn)店和江一家敘地產(chǎn)扔公司騙共同崗合作心。汽框車銷瓣售店侄經(jīng)常眨在媒寸體發(fā)獅布廣肆告，刻因此娘借助陣客情頓關(guān)系束，加眠之奇秘人挑腐戰(zhàn)世標(biāo)界紀(jì)兆錄的柜噱頭景，獲薯得了笛當(dāng)?shù)匮与娨暠九_(tái)一宵個(gè)1達(dá)0秒耳的新劈聞關(guān)筑注及旬廣播笨電臺(tái)另兩次新跟蹤椒報(bào)道喝的機(jī)鋤會(huì)，枝而后碗以這食些籌親碼來(lái)音找合峽作客胡戶。和晚會(huì)齡舉行教了奇幸人表暢演、敘啤酒點(diǎn)大賽忠、聚坑餐與先汽車混知識(shí)內(nèi)問(wèn)答鵲等活脅動(dòng)?？嗥【坪祻S提凝供飲美品，互火鍋松城以鼓成本介價(jià)提扔供燒這烤及絡(luò)制作踢，汽寺車裝單飾美筋容店魚提供缸獎(jiǎng)品穿，地巾產(chǎn)公哲司則墾負(fù)責(zé)閘前期濱的宣臺(tái)傳品濤印制才與郵回寄工不作，績(jī)同時(shí)先共享爭(zhēng)了地奮產(chǎn)公隨司與管汽車商銷售掉店目塑標(biāo)相久同的末客戶適資源尤。相釀對(duì)的免，各根合作擋企業(yè)山都可胖以在俱現(xiàn)場(chǎng)腫擺放澡展板勁，發(fā)需放宣金傳品笑、優(yōu)表惠券功等，賺同時(shí)跪又獲染得了匆在電羨視臺(tái)矮與廣躺播電喪臺(tái)曝碗光的大機(jī)會(huì)僻。在脂整個(gè)夫活動(dòng)戲中這使家汽喇車銷厚售店服僅花安費(fèi)不酬足千背元，裝卻紅鐮紅火汗火地務(wù)招待辨了消撇費(fèi)者盒，同香時(shí)也仍大做到了一偏次廣賀告，嬸各合愁作企岔業(yè)也鍋皆大首歡喜錯(cuò)，堪拋稱轉(zhuǎn)棵嫁免蓋費(fèi)宣怕傳的春經(jīng)典訪。勺突框曾懇滑疤作下檔一場(chǎng)攜皆大收歡喜禾的盛廟宴尸——賠免費(fèi)江營(yíng)銷罵（5拉）豎8．奧免費(fèi)要吸引滔人氣秋現(xiàn)在津是一杏個(gè)眼群球資鼻源稀閘缺的著時(shí)代糠，能擱夠吸蟲引到礙消費(fèi)疑者的均眼球革就意企味著膀財(cái)富灑，因避此，可采取脂各種繩免費(fèi)忍措施膚，吸妹引到屆消費(fèi)閣者的枯眼球暈后再貿(mào)把這險(xiǎn)些關(guān)驅(qū)注的券目光埋出售等給廣葵告客纏戶，及便成劍了現(xiàn)去在報(bào)炕刊和宰網(wǎng)站甲基本炸的盈渠利模循式。解而隨激著時(shí)捉代的議進(jìn)步舉，這泛種模胃式已善經(jīng)不所再限朝于報(bào)飯刊、擠網(wǎng)絡(luò)里等媒潑體，耀很多黑其他單企業(yè)術(shù)也完忌全可愈以根控?fù)?jù)具臘體情戲況進(jìn)天行創(chuàng)況新。褲美國(guó)扔“野廁所懇大王費(fèi)”逼在美盼國(guó)為咸市民績(jī)免費(fèi)茄提供賓幾百濱個(gè)移喇動(dòng)廁筋所，旅而后循在衛(wèi)暑生間等墻壁隙上張那貼廣亮告，頓市民訂免費(fèi)禁使用聞自然蔥聚集仰非常染多的站眼光烈，使蘋用者著理解叮商家嘴的用叼心，范也很止樂(lè)意擔(dān)接受抖這種典形式飼。使覽用者柱、提臺(tái)供者盆、廣犬告客康戶，合三方姑皆大銳歡喜糊。柔這種匯形式隱在B磚2C偉的市釣場(chǎng)模尼式下布通過(guò)缸創(chuàng)新浩同樣領(lǐng)可以胸實(shí)現(xiàn)羨。百霜事可宣樂(lè)公偽司與停電玩薄制作窯公司捆合作爬，推種出了同一款貞《百飯事超刪人》胞的電慈視游狂戲，子作為劑購(gòu)買窩飲料毯的附驚贈(zèng)品浴或獎(jiǎng)該品免遞費(fèi)送氏給顧仍客，核年輕寇人在螺有趣喬的游魂戲中芳無(wú)形貨間接幻收了產(chǎn)各種湖百事籍可樂(lè)業(yè)的廣齊告信慶息。岔事后基調(diào)查擾顯示養(yǎng)，這注款免狡費(fèi)游奸戲?qū)︼h百事槐可樂(lè)予的品瓶牌親很和力暴、知萬(wàn)名度觸，都舟產(chǎn)生偵了很華大的跌積極剛影響裹。予9．棋免費(fèi)析獲得樹綜合漆收益澇采取錘免費(fèi)旺營(yíng)銷條的企月業(yè)其課思路罪必須怪要拓巧寬，行要知腳道，宴不能睜只認(rèn)沒(méi)為免弱費(fèi)就炮是為嗎了促首銷商活品，手如果坑那樣冷將無(wú)己法發(fā)遙揮免聲費(fèi)的猶更大匠作用另，其活為企裹業(yè)所耍帶來(lái)蠻的價(jià)增值也疲將非煉常有仁限。環(huán)其實(shí)圓免費(fèi)型還可寬以獲安得很誠(chéng)多間加接的赴收益旗，比僅如品爸牌知筐名度矛的提塵升、惑壓制陰競(jìng)爭(zhēng)迷對(duì)手淹、獲孕得市衣場(chǎng)信顆息數(shù)誰(shuí)據(jù)等置。這貼樣思披考不本僅擴(kuò)港大了交免費(fèi)鐵營(yíng)銷窄的價(jià)瞇值，四同時(shí)主也拓裂寬了劇企業(yè)旗的思領(lǐng)路。牌Go駛og阿le鳴采用求了一庸種為級(jí)使用抓者免倘費(fèi)提摩供電百話查另號(hào)的穩(wěn)服務(wù)虹，讓溪美國(guó)狼的用綁戶不視再需挑要花畫錢去胸查號(hào)悉，只槐要在仰Go對(duì)og牢le靜上就帶可以纖免費(fèi)究快捷勉地查碌到號(hào)簡(jiǎn)碼。扶因此猾用戶卸非?？吩敢怦勈褂妹逩o膽og覺(jué)le沸，用餅戶數(shù)振量多牌到驚成人的室程度臉。而扮Go極og粘le掩的收裕益呢顧？它造不僅剖僅獲裳得了良大量暑點(diǎn)擊溫率帶助來(lái)的漁廣告脆收益存與更濟(jì)大的橫知名塊度，鴉更重馳要的刑是獲酬得了即需要包花上泛千萬(wàn)竭美元步才能知獲得棍的數(shù)柄據(jù)資墻料，耳這些肉資料孫是G湖oo陜gl父e下儲(chǔ)一步永打算絹進(jìn)軍巨鈴語(yǔ)音攜搜索麻市場(chǎng)襲所必最需的昨。豎總之狼，免嚴(yán)費(fèi)營(yíng)疊銷作組為一墓個(gè)具禍有極尺強(qiáng)包各容力噸與擴(kuò)霞張力陶的市穿場(chǎng)營(yíng)廊銷工蛙具，判只要妻我們速擁有昂創(chuàng)新暗意識(shí)產(chǎn)，構(gòu)幻思?jí)驄D新穎棒、巧雄妙，野就有涂機(jī)會(huì)夫以免聽費(fèi)營(yíng)傍銷作趁為杠尤桿，揮開啟朵市場(chǎng)蹄的黃略金之閘門。臺(tái)最后豎，提謠醒一撒下打賤算實(shí)火施免弱費(fèi)營(yíng)大銷策幫略的善企業(yè)作，在思采取示行動(dòng)難前有害以下存三點(diǎn)哭需要民注意足：挎第一拾，想據(jù)設(shè)計(jì)錘出一嚼個(gè)理宇想的尖免費(fèi)庫(kù)模式適，思鮮考的態(tài)方式擦就顯旬得非勝常重椅要，昏如果安以如假何賺扛錢、目賺更幫多的矮錢的撐角度鞠進(jìn)行掀思考遇將很咳難產(chǎn)弓生出積優(yōu)秀繞的免板費(fèi)模傾式。克正確盤的做奴法是型企業(yè)索必須摘從利岔人的寸角度泉進(jìn)行呈思考晝，想謠一想閑能為我顧客鹿提供鐵什么控價(jià)值故，如禍何提綠供這瘦些價(jià)套值。撈以這險(xiǎn)種利錘人的迎思維最進(jìn)行余思考農(nóng)，接閱下來(lái)姿利己仍的模揉式自脆然就連出來(lái)纏了。怕第二李，審乳視一民下自墾己的瓣產(chǎn)品補(bǔ)，無(wú)黑論是做免費(fèi)夏產(chǎn)品括還是侵主銷診產(chǎn)品喉，產(chǎn)遺品的補(bǔ)品質(zhì)睡一定莖要過(guò)功硬，河否則角再怎圍么精晝妙的唉免費(fèi)浴營(yíng)銷陽(yáng)策略銜也無(wú)誘法有矮力、肅持久鏈地推被動(dòng)銷慈售，譯甚至鹽可能滴弄巧掃成拙劇，這窩一點(diǎn)盡要引限起商責(zé)家的巖重視屬。竊第三煩，實(shí)脖施免崗費(fèi)營(yíng)且銷時(shí)晨雖然走是一扭種營(yíng)享銷戰(zhàn)于術(shù)層提面的邪手段善，但遺是卻盆必須亞站在豐戰(zhàn)略仍的高矛度統(tǒng)評(píng)籌布渡局，裂否則矩，一優(yōu)個(gè)單革純的妙點(diǎn)子偏是無(wú)哄法帶猴來(lái)成切功的公。窗免費(fèi)細(xì)——陽(yáng)一個(gè)芽多么女具有體誘惑蚊力，癥又讓分人激瓶動(dòng)的用詞匯姨，我紋們把化它精碌心地島烹飪騎成一晃道佳社肴美鉆味，銅呈獻(xiàn)鋤給客部戶與非消費(fèi)糟者，豈一起蒙來(lái)分時(shí)享這侄場(chǎng)皆報(bào)大歡曾喜的表盛宴抗吧！抹半酷笑排尋揚(yáng)殖割煩不降粉價(jià)的愁促銷料利器堡——燦價(jià)值雕營(yíng)銷透（1噸）們現(xiàn)在閣的市宏場(chǎng)中仆，產(chǎn)輔品一辦滯銷郵，大驢多數(shù)肅企業(yè)蒸就認(rèn)死為是留產(chǎn)品功已經(jīng)趕缺乏片競(jìng)爭(zhēng)恥力，款急忙侮加大迎廣告匙投入抖、提診高促棋銷力翅度、再升級(jí)玩或淘織汰產(chǎn)窩品等躁，最擠常用無(wú)的方梳法就雹是降洲價(jià)。芝降價(jià)率的確羅可以著促進(jìn)徒銷售賊，但調(diào)同時(shí)疾也失吊掉了肯利潤(rùn)率，并第且有附可能赤對(duì)品繞牌的反形象帶造成獵損傷疼。而遮且，鼓在今搶天這你個(gè)同浮質(zhì)化朝競(jìng)爭(zhēng)拉十分袖激烈模的市櫻場(chǎng)中栽，你壞降價(jià)跳，競(jìng)非爭(zhēng)對(duì)例手也廚跟著晌降價(jià)射，甚攻至降嚴(yán)幅更聚大時(shí)座，價(jià)卡格這將個(gè)有反人稱呆作撇“疲市場(chǎng)冬終極彈武器增”尸的手更段將埋失去拋?zhàn)饔渺o，接慕下來(lái)或你還霜拿什瞎么武填器出疫來(lái)？妙單純移的降宰價(jià)在店今天壁的市頌場(chǎng)環(huán)縮境下現(xiàn)已經(jīng)攏顯得鐮低級(jí)牽且無(wú)艘力，技那么網(wǎng)，有綢什么有方法蚊可以唐在不盜降價(jià)亦的情污況下坑達(dá)到袖促進(jìn)杠銷售錢的目墓的呢衡？都西方迷管理能學(xué)中篩有一高個(gè)柄“騎讓渡甚理論崗”鼓，對(duì)助于我貓們走踩出困乳局有魄一定懶的幫成助，誦但讓戚渡理側(cè)論并孫未從殺市場(chǎng)辜的實(shí)足戰(zhàn)角撤度著筑眼，訂只是陵以理駐論為悲基礎(chǔ)開進(jìn)行見推演旁，缺紋乏操確作的蕩具體霧方法趕，加講之該備理論搜提出貨的時(shí)針期距找今已直經(jīng)很魔久遠(yuǎn)拉，市狠場(chǎng)情旁況已綱經(jīng)發(fā)緣生了順巨變欣，因潑此，揚(yáng)在今羅天的辨市場(chǎng)扁中，貪讓渡裝理論登只是測(cè)一個(gè)猴經(jīng)營(yíng)逃概念扒，可挽操作猜價(jià)值冶并不糧大。捎筆者究就多繁年的今市場(chǎng)北實(shí)戰(zhàn)惠經(jīng)驗(yàn)者，總潔結(jié)出緒了一紫套符英合中離國(guó)市塞場(chǎng)實(shí)壽際情體況的君顧客付讓渡積操作使方法殊，定授義為扎讓渡份營(yíng)銷壘。這麗套方戰(zhàn)法可勇以幫副助企棉業(yè)在餐不流地失利茂潤(rùn)的膝同時(shí)宜，讓編消費(fèi)栽者也嗎能得樣到滿臂意的棍商品償價(jià)值乏，達(dá)丈到雙晚贏的嫩交易刊結(jié)果攏。跪商品孔價(jià)值昨與購(gòu)刺買成超本的筑天平課商品盞價(jià)值暑是指鑄顧客前可以片從某睡件商扔品上算獲得廊的包伙括物回理屬井性與狠精神齊感受吊的總絕體利截益，臭但是既，某菌件商貫品中億雖然犬有消屈費(fèi)者降想要捆的利顯益，陪但是縣其并站不一琴定會(huì)尼去購(gòu)世買，源因?yàn)檎疫€有綁一個(gè)替重要智的影惕響因賺素，弦那就別是購(gòu)葵買成寄本。并消費(fèi)游者在祝決定梨購(gòu)買使并把淘商品席放上杏真正靜的天虹平之頑前，朝是要尚先在振心中板這個(gè)輩無(wú)形晶的天適平上劉進(jìn)行彎衡量模的，茅天平蒜的兩巴端分解別是疫購(gòu)買驅(qū)成本說(shuō)與商攜品價(jià)柱值，企當(dāng)天士平中裂購(gòu)買命成本警一側(cè)綿加重?cái)r(shí)，肝則很舟難達(dá)錄成交乓易；捧而當(dāng)指天平管傾向蝶于商它品價(jià)歸值時(shí)右，交明易則賊可以采順利殊達(dá)成針。因起此，而只有莊商品曬價(jià)值嘉與購(gòu)繳買成恰本在會(huì)消費(fèi)賞者心境中達(dá)具到一沫種平美衡或毀擁有織更高剖的商營(yíng)品價(jià)劑值認(rèn)交定時(shí)另，消織費(fèi)者另才可風(fēng)能會(huì)獄決定柄購(gòu)買慰。播這時(shí)吩我們主就可犯以繪即制一明張消暗費(fèi)心曾理天燦平圖摘，天裳平的鈔一邊纏列出騙消費(fèi)衛(wèi)者購(gòu)鄰買商候品可頭以獲龜?shù)玫男胃鞣N撕價(jià)值份，另載一邊幫則是登顧客樂(lè)購(gòu)買箭商品師所要磨付出蹄的各徒種成巷本。欠我們苦此時(shí)牲只要畢增加獅天平城上商疼品價(jià)白值一燈側(cè)的叨籌碼碌，同惰時(shí)減詠少各這項(xiàng)顧洞客的采購(gòu)買哨成本胳，商誓品就貸會(huì)很枝容易訊銷售箭出去封。但魚是，敵商業(yè)恢常識(shí)漫告訴甚我們以，增遭加商朱品價(jià)驚值與忘降低趁消費(fèi)政者的極購(gòu)買俱成本漠，都濁會(huì)提暈高企賄業(yè)的抹經(jīng)營(yíng)嫁成本晃。那稻么，公如何朋在不日提高潑經(jīng)營(yíng)羽成本塑或盡朽可能憑少提毫高經(jīng)牌營(yíng)成煮本的鴿同時(shí)頸，提瀉升商醒品價(jià)步值并票降低鬼消費(fèi)攀者的戰(zhàn)購(gòu)買踐成本泡呢？愚減少愁顧客隊(duì)購(gòu)買狼成本耽根據(jù)羞行業(yè)耀的不憶同，嘗消費(fèi)參者購(gòu)賀買成傾本的掉構(gòu)成桿也不腫同，吸大致紐可分走為4抽種：枝時(shí)間驚成本喇、體峰力成余本、吃風(fēng)險(xiǎn)勒成本崖及選煉擇成絞本。肅我們資可以圾通過(guò)盯以下御的方洽法來(lái)御降低邀或消此弭這啦些成谷本，鍛從而細(xì)促進(jìn)玻消費(fèi)該者的樹購(gòu)買濤意愿漆。斑1．渾降低煤時(shí)間黃成本四在這救個(gè)快沾節(jié)奏側(cè)的社尊會(huì)中稱，時(shí)羅間成發(fā)本已經(jīng)經(jīng)成去為了巨消費(fèi)酒者在半消費(fèi)縫過(guò)程尋中很畏重要啞的價(jià)比值參扔考因刮素，相比如尼，我打們常澆抱怨膽等公蔬車、技購(gòu)物頑結(jié)賬息所浪成費(fèi)的阿時(shí)間駝或送善貨遲痛遲不選到等撞，卻翅很少堵抱怨唐商品筋的價(jià)訪格，俊由此困可見華，減昆少顧便客的扶時(shí)間妨成本耳非常墓必要狀。倒如何并降低吳消費(fèi)胖者的鍋時(shí)間雀成本責(zé)呢？療我們貿(mào)可以煌再畫歐一張徹描述泡消費(fèi)柏者消瘋費(fèi)過(guò)弦程的焰消費(fèi)膝行為慈流程獵圖，讀將消項(xiàng)費(fèi)者淺從產(chǎn)伴生購(gòu)異買思蝕想到錦購(gòu)買揭活動(dòng)刑結(jié)束暖的每睡個(gè)步午驟按棋照順差序排巷列出召來(lái)，夠而后票計(jì)算搖出每畢一個(gè)修步驟味所要脖消耗幫的時(shí)報(bào)間成聾本。腹這時(shí)列我們盾會(huì)發(fā)凳現(xiàn)，災(zāi)整個(gè)殺流程抖圖中碎很多恰步驟世是浪詞費(fèi)時(shí)薪間的弄，甚宰至是褲多余筑的，槳消費(fèi)連者有林意識(shí)捎或無(wú)膝意識(shí)尾排斥較的。元這些物多余揚(yáng)或不有重要?jiǎng)拥沫h(huán)桌節(jié)消紅耗了胞顧客常大量束的時(shí)炊間成莊本，悉如果檔可以密優(yōu)化皮這些壽環(huán)節(jié)鈴，提深高速腔度，從甚至列裁減匆掉不臘必要辮的環(huán)伸節(jié)，用就可絨以為豆顧客邪節(jié)約要更多半的時(shí)甘間成禁本。礙腥助趨萌溝巨稼盾迫不降告價(jià)的痕促銷腔利器誕——社價(jià)值燈營(yíng)銷叼（2尸）戀在無(wú)來(lái)法進(jìn)毀一步殺優(yōu)化紀(jì)流程袍時(shí)，獸可以棄巧妙棵地改昆變消暮費(fèi)者招對(duì)消丸費(fèi)過(guò)暮程中椒時(shí)間絡(luò)的認(rèn)遙識(shí)，車變相穿壓縮舟時(shí)間勢(shì)。如與在消令費(fèi)等沖待過(guò)螞程中團(tuán)為其代提供御可消笑磨時(shí)欣間或體吸引峽眼球錯(cuò)的副橋產(chǎn)品名、服咱務(wù)等握，變存相降鍵低消織費(fèi)者壓消費(fèi)牙時(shí)的住時(shí)間瘦成本明，比騙如等隔車時(shí)搖候車印室所紫播放咱的電堂視節(jié)往目、月點(diǎn)餐槐等待短時(shí)提假供的家音樂(lè)改或雜禾志等冬。筆盟者曾驢經(jīng)為兇一家憂醫(yī)院猶做整莊體策藍(lán)劃時(shí)搜就導(dǎo)置入了旺“使消除毫讓患顆者心抄煩的池等待策時(shí)間傲”憤這一棒理念求，主守要內(nèi)梢容包魄括為弦等待誦的患隨者設(shè)引置更括舒適撒的候呢診環(huán)樸境，逃編輯笑了一具本不轟定期搶出版北，以懼介紹那本院狼為主電，傳介達(dá)健暫康信售息和障休閑吧信息灰的D寫M雜努志，謊讓患史者在雁舒適銳的環(huán)晨境中榮輕松坊閱讀潔，獲執(zhí)得感什興趣輕的資智訊的賽過(guò)程傲中不誼知不滅覺(jué)地療完成戴候診丑。因頂醫(yī)院秋的特?fù)剖庑詾V，總途是會(huì)翅給患滴者一競(jìng)種緊榴張與柿壓抑誘的感逗覺(jué)，把我建碰議其念播放繩舒緩?fù)洼p松買的音棕樂(lè)及曉以優(yōu)治美的冤自然圈環(huán)境羞為主遞題的御電視坊節(jié)目王，化探解了啄患者次等待胡時(shí)的寒焦慮詠與不餐安，蘿得到哀了超孕乎想蹦象的殊好評(píng)陳。拴2．痰降低會(huì)體力床成本載隨著卻生活舍水平奶的提誠(chéng)高、柱網(wǎng)絡(luò)溫的發(fā)腹達(dá)與慌交通牧的便新捷，猛人們稼變得揭很懶磁惰，鬼此時(shí)永，體看力成強(qiáng)本開姑始在搞消費(fèi)覆成本聾中出唱現(xiàn)。改比如跪，我判們想充吃某坑種美聚食，晉但是頂必須遙要下展樓，卵乘3劇0分創(chuàng)鐘的梅車才韻能到史達(dá)銷趙售地先點(diǎn)，鋼再排衛(wèi)上十挑幾分徹鐘的些隊(duì)；隔另一輕種情叨況是渾，我程們想摘吃某離種美潔食時(shí)謝，只煤要一孩個(gè)電銹話，驢15突分鐘系就有父專人攔送貨貧上門喪。你壤覺(jué)得奉哪種債方式脹更能逗刺激料我們局消費(fèi)隱？顯功然是脹后者渡。當(dāng)桌我們傭有了記購(gòu)買宅的意蠻愿后相，往返往購(gòu)連買的熟激情宴會(huì)被毀購(gòu)買鞠所需腰的過(guò)巴程所婚消磨棗，最孫終可裕能因狹為失宣去了拘購(gòu)買稱的興野趣而憑放棄室購(gòu)買陷，這鍬種情腎況在惹感性惹商品哲消費(fèi)類中尤將為突痕出。踏因此紛，我帆們減胖少或膚去掉惠顧客核的體燭力成蠢本，父可以佳大大擺提高快銷售紙的可察能性刷。根歸據(jù)行莖業(yè)的顧不同灘，減載少顧娃客體捉力成何本的票方式擾也有縣很多摸，比微如送膝貨上晚門、每在網(wǎng)割絡(luò)上決開設(shè)季虛擬雪店鋪堪、一迎站式?jīng)_購(gòu)物頭等。勞3．礎(chǔ)降低悼風(fēng)險(xiǎn)墓成本債中國(guó)容有句擠俗語(yǔ)啊：逆“章從南廊京到仿北京谷，買備家沒(méi)志有賣診家精母”互，指處的就早是顧避客購(gòu)析物時(shí)遲永遠(yuǎn)布占不謝到商河家的揉便宜己，相商關(guān)機(jī)漂構(gòu)也染做過(guò)神調(diào)查子，顧偽客的唇購(gòu)買嶼風(fēng)險(xiǎn)打是商啞家銷圈售風(fēng)迷險(xiǎn)的廣兩倍坑。因奧此，烈消費(fèi)棗者購(gòu)風(fēng)物時(shí)伐前思越后想骨，小弄心翼戀翼，座唯恐鈔做出作失誤釘?shù)馁?gòu)繡買決躁策。隸在消顯費(fèi)者擇進(jìn)行守思想柿博弈猾與抉頃擇的取過(guò)程卡中，批購(gòu)買姑的欲伐望則患在遞律減，慣最后冤可能校放棄沫購(gòu)買勵(lì)，這之樣的詞情況段在相攏對(duì)昂康貴的躺理性星商品絕消費(fèi)汪中更酬加明射顯。味現(xiàn)在態(tài)一些煎聰明金的商跌家推旨出了察超長(zhǎng)辣的產(chǎn)慚品保肝修期糊或各奔種售楊后服愉務(wù)，陡大大巖降低躺了消罩費(fèi)者溪的風(fēng)板險(xiǎn)心汪理，忌因此樸可能魚增加那的成躲本遠(yuǎn)裳低于逗消費(fèi)旅者因熄為放楊心購(gòu)壺買而制產(chǎn)生介的銷括售利殃潤(rùn)。踏還可餃以為刻產(chǎn)品寄找到蠻消費(fèi)肅者信疑任的伍背書滔者，解比如串××榮機(jī)構(gòu)第權(quán)威謠認(rèn)定裂、奶××振家推有薦、泳獲得跑的榮稅譽(yù)、搏其他糧消費(fèi)陰者的穩(wěn)反饋超信息國(guó)等。捧總之姐，根雷據(jù)自辰己行咬業(yè)的窮特點(diǎn)谷，把巡消費(fèi)宿者購(gòu)蹦買時(shí)省的各覽種顧梳慮與市風(fēng)險(xiǎn)寨消除縣，將仙可以四有效隙提高暢銷量露。遣4．鞭降低塔選擇購(gòu)成本眉我們緒每個(gè)顫人在始結(jié)婚怪時(shí)，用除高編興外哪，都痰會(huì)有饞一點(diǎn)濱點(diǎn)悵查然若昂失的判不安莫感，曬這種字心態(tài)嚴(yán)在心牧理學(xué)倒中解茫釋為熔，因輸為將昏要失騎去選彼擇的炮機(jī)會(huì)檔而產(chǎn)城生的警不安垮——績(jī)就要罷結(jié)婚施了，察愛人展是否墊能對(duì)禾自己首全心猴全意購(gòu)？他孫/她腎的脾軍氣沒(méi)壁有某稀個(gè)候降補(bǔ)對(duì)陣象好撇、收正入沒(méi)斜有某年個(gè)追依自己歉的人譯多等香。這駛不是挎說(shuō)我亮們感譜情不需專，抄而是描一種足因?yàn)橐沧龀龌I決定岔將喪棍失其罵他選矩?fù)駲?quán)扇時(shí)的聚本能命的心渠理反姻應(yīng)。惕在消艱費(fèi)者忌消費(fèi)糞的過(guò)庫(kù)程中者也是巷這樣跌的，扣當(dāng)要步選擇相購(gòu)買拳某個(gè)盟商品努時(shí)，隸總是份會(huì)在尼頭腦工中本靜能地載和2需～4播個(gè)替椅代性種商品筑進(jìn)行仙比較梁，此兼時(shí)一累個(gè)微湯小的僻思維特波動(dòng)夫就能剩改變罷消費(fèi)暮者的顧消費(fèi)陡決定瘋，如魂果能矩使其奪思想頌產(chǎn)生匹一點(diǎn)獅點(diǎn)的戚正面咐傾向濁，交樸易即婦可達(dá)摸成?；途榈妥谕现痫L(fēng)兇不降被價(jià)的坡促銷般利器貓——鏟價(jià)值笑營(yíng)銷蘋（3期）渣但很壯多商博家采廟取的頁(yè)措施如卻不浙是拉啦消費(fèi)咬者一毅把，抗而是沃推了弱消費(fèi)嫁者一親把，延把其握后路耀斷掉蕉——梢否定魂其他艇替代孤商品逼，設(shè)涌置各雞種轉(zhuǎn)高換消鐵費(fèi)的薯障礙累，妄彎圖使感消費(fèi)瞧者只穿能選多擇自答己的封商品氏，但息結(jié)果流可能衣事與捕愿違鉛，因圖為消崖費(fèi)者昌一旦于失去恨了選裁擇余櫻地將模會(huì)本杏能地貫感覺(jué)躺有更茫大的千消費(fèi)臂風(fēng)險(xiǎn)形，甚指至產(chǎn)蛋生逆擺反心道里，飯因此他，必茄須改敲堵為旁疏。陶摩托挖羅拉良公司民曾經(jīng)黃推出蘆一款念高端悄陳，消羨費(fèi)者宜可以顫免費(fèi)半試用巧一個(gè)矩月，項(xiàng)一個(gè)足月內(nèi)喂可無(wú)緞理由喊、無(wú)臟條件攻退貨臭，結(jié)必果銷既售異著?；鹛畋视腥死?dān)心鄙消費(fèi)掛者會(huì)森試用懸一陣柿后再撲把手巨機(jī)退壞回來(lái)階的現(xiàn)敏象幾電乎沒(méi)材有發(fā)殊生。冤為什臟么會(huì)鳥有這彈樣的關(guān)結(jié)果乘呢？新因?yàn)檎勏M(fèi)吸者在潔購(gòu)買對(duì)前不脊過(guò)是半有一粘種要界失去須其他紗選擇油的不紙安，借并非崗朝三醒暮四欄，一將旦購(gòu)慣買了沃某件桑商品膚，如訊果沒(méi)店有其范他問(wèn)艘題，經(jīng)用習(xí)麻慣后踢，沒(méi)務(wù)幾個(gè)秩人愿鵲意費(fèi)同時(shí)、自費(fèi)力漲地來(lái)儀退貨疏。拉以上越提到聯(lián)的4跑種降萌低顧辟客購(gòu)毒買成瘋本的皆方法弄，做犁好其糕中任兆何一鍛項(xiàng)都狀可以長(zhǎng)抵消班為顧錦客讓矩出的扣那點(diǎn)膽貨幣科上的后購(gòu)買繁成本檢，如不果以訴上4哥點(diǎn)做辨得到寸位，暢即使次提高盞銷售療價(jià)格徑，商做品都察會(huì)有穗好的聽銷路也。當(dāng)傭然，旨如果幫遇到踩身經(jīng)近百戰(zhàn)卻，誦“閱唯利襲是圖輸”坐的顧良客，床對(duì)于迎這些拿價(jià)值懸上的峽讓渡做無(wú)動(dòng)廚于衷慢的話蜘，我爽們還菊需要譽(yù)提高自另一辨項(xiàng)要壽素敏——振商品籃價(jià)值璃。冬提高啄商品轟價(jià)值向一件帆商品改的價(jià)撒值不狗完全怕是由任其物企理屬盲性決擾定的塑，更板多的魚是由回消費(fèi)要者的濟(jì)心理帆因素耍決定樣的，尼不管藥這個(gè)城商品溜實(shí)際隸價(jià)值知是多迷少，邁關(guān)鍵扇要看蜜消費(fèi)雅者心言中對(duì)炮這個(gè)親商品頃的價(jià)遼值認(rèn)遙知是身多少熄。侄當(dāng)一焦件商厘品的候物理紅屬性您價(jià)值損無(wú)法伍提升隆時(shí)，良我們賺可以即增加厲顧客構(gòu)對(duì)商疫品的亡心理凡價(jià)值填籌碼錢，使勺交易癢天平犬向商夸品價(jià)厘值一遣方傾飲斜，慣從而寺提高肅成交頁(yè)率。領(lǐng)提高很商品裁心理備價(jià)值末的方留法很米多，踩不同稼的行駕業(yè)需脫要根廚據(jù)行皺業(yè)特寺點(diǎn)與麗企業(yè)雹自身幸情況歇進(jìn)行的探索拘，以彼下介診紹6塌種基送本可定以在型市場(chǎng)草通用烤的方恐法。滾1．園塑造鹽產(chǎn)品軟及品宿牌文云化搬文化漢是商年品和驅(qū)品牌歲的靈勁魂，開可以抄為商伴品創(chuàng)民造出堪心理?xiàng)墐r(jià)值每超過(guò)秀物理唱價(jià)值浴幾倍抹，甚露至幾兵十倍丙的奇屯跡。祝星巴位克、貨哈雷織、香獲奈兒顯等品押牌都領(lǐng)是在奴用品朵牌與趟文化議等感釋性價(jià)袋值因火素賺圓取超鞠過(guò)其攪他品覆牌幾丹倍的執(zhí)溢價(jià)禿。峽一瓶銷礦泉趁水賣薪到幾其十元鞭，你膽是不轎是會(huì)忽皺起棍眉頭匙？因仔為，壞就算汁是娃診哈哈恭這樣倘的名云牌礦黑泉水鴉也不運(yùn)過(guò)元翠一瓶授，進(jìn)炕口礦瞞泉水計(jì)也僅療3～補(bǔ)5元蔬而已禮。但屠依云沖礦泉肌水就乘是這茂個(gè)例漢外，蓄主要翁原因恰就是肯其豐漂富并逆吸引喉人的月品牌亦文化巨：依范云礦沙泉水捧來(lái)自米高山棄融雪您和山販地雨液水常凡年聚箏集的撇阿