個人品牌推廣營銷方案

個人品牌推廣營銷方案個人品牌推廣營銷方案

現(xiàn)在企業(yè)都注意自己品牌的推廣建設，只要品牌深化人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡營銷推廣方案呢?今日方案網(wǎng)我就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應當如何進行網(wǎng)絡營銷推廣。

利用各種渠道做品牌曝光

網(wǎng)絡推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜尋引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜尋)，用戶使用搜尋引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獵取需求，假如信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注意創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

假如說渠道選擇是網(wǎng)絡營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。很多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、嬉戲等多種表現(xiàn)形式。

樹立網(wǎng)絡口碑和品牌形象

每個品牌都期望網(wǎng)絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告知用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠相信，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。

可依據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

①網(wǎng)上信息量特別少的，需要進行內(nèi)容豐富充實，完善品牌形象;

②網(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

③伴隨著網(wǎng)絡言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜尋引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡口碑等幾個方面。

品牌推廣營銷方案范本

品牌營銷都是應用消費者對貨品的規(guī)定，接著用貨品的質(zhì)量、文化以及主體性的線上營銷來鑄就1個牌子在顧客內(nèi)心的價值認可，最終造成品牌效應的營銷策略和步驟。

最高級的品牌營銷沒有建立浩物的營銷網(wǎng)絡，僅僅應用品牌標識，把有形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會各界心里，把貨品傳到消費者心里，使消費者選擇消費時認這一貨品，投資者選擇合作時認這一企業(yè)。SEO品牌營銷相同務必做品牌營銷，并把簡潔的SEO重要品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：

1.建立方案最開頭大家做的是把做出高質(zhì)量、穩(wěn)定的貨品或工作，一塊兒導入充分的魅力使其具備綠色進展。這是做SEO品牌營銷的基石，建立品牌誠信友善的基礎，隨后大家也要以貨品為管理處，建立大家的方案隸屬的加工業(yè)、關鍵詞以及品牌詞的標識。

2.建立方案顧客的特性正簡言之：知彼知己，百戰(zhàn)百勝，對方案顧客進行精準標識只是一開頭，還務必對他們有務必的了解知道，這是大家就務必對方案顧客的習慣的養(yǎng)成、訪問量特點、地理分布、體統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)劇進行整理分析，小結(jié)得方案顧客的特性。

3.針對顧客特性呈現(xiàn)貨品優(yōu)秀品質(zhì)一切正常的品牌營銷偶然性會有很多競爭對手，尤其是新型行業(yè)或熱搜詞，想要超越競爭對手，進行營造品牌營銷，沒有貨品優(yōu)秀品質(zhì)將艱辛，但因而絕大部分貨品沒法有優(yōu)秀品質(zhì)，這時就可以應用之前的結(jié)合的顧客特性進行優(yōu)秀品質(zhì)營造，詳細措施因方案顧客而異。

4.確立防范措施和方法當時期預備工做都確立網(wǎng)站地址，隨后務必的都是確立防范措施和方法，防范措施包括，品牌共性化、品牌推廣、品牌營銷等，詳細措施包括營造惟妙惟肖化的視覺形像、人性化的品牌理念、多樣化的特享元素等。

5.將預案推行究竟預案要不是被執(zhí)行，那終究只是預案，但僅僅推行是白費勁氣的，務必確保的是排解萬難，將預案推行究竟，沒有勤奮就沒有盈利，品牌營銷是1個綿長枯燥艱澀的步驟，但假如進行，盈利相當可觀。

品牌推廣活動營銷方案

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應當實行一些促銷活動，這些活動是必需的，由于人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量時候，許多客戶都是輕松的心態(tài)，假如店鋪在節(jié)日期間進行只要購物就能參與抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓原來沒有購買欲望的客戶看到獎品后情愿購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。肯定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率掌握利潤。

2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永久對新款是感愛好的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，假如真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，由于你永久也滿意不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動：超低價特賣

4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天進行與人民幣幣值全都的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起連續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓許多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)章，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然全部前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶連續(xù)達到積分的購買欲望。

這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應當是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，肯定會有意想不到的效果，依據(jù)自己的力量量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：買一送一的活動

至于送的這個“一”。我覺得應當依據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用肯定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是肯定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就肯定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時候是全部店主都勞碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有準時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應采納以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開頭多起來的時候，許多當季的已經(jīng)基本走不動狀況下。至于時間的把握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是這些季尾的尾貨假如一旦錯過這個清貨的季節(jié)，或許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本領，流淌資金才是你進展的法寶。

2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的狀況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，假如清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，假如清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，由于只要是要給客戶一個差價的感覺。

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采納，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣揚，在店鋪醒目的位置肯定要用的好報宣揚活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被哄騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的時候?qū)嵭蟹謨r進行促銷清貨，詳細就是把差不多同一價位的服裝分別陳設在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采納折扣的宣揚方式，至于價位的把握確定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，由于只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要店主合理安排不同價位服裝的陳設和價格區(qū)間。

5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔折，季末大清倉、折上折的形式消失，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以實行下面一種方式。

三.其他服裝店促銷活動

1.服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周必需有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，由于服裝店生意的幾天就是周末那兩天，假如可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益的確不行小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注意到活動新奇，學會造勢，讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動:開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住肯定不要用清貨的方式來促銷，肯定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)待活動。

3.服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷應當是幅度比較大，詳細方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)待或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)待打折，至于日期的選擇，就不要那么狡猾的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

品牌營銷策劃措施

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

名貴高雅的裝修風格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配力量，了解服裝的面料及制作，對工作仔細負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力量強，能給客戶供應很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設計:

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是許多，我們打算把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合同學和老師的購買需要和購買力量。我們實行了以下促銷活動。

1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣揚，以期讓更多的同學知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院同學證可以享受優(yōu)待，盼望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并細心為客戶預備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能觀察我們流淌的品牌宣揚。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有許多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，關心你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心預備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

品牌營銷策劃案

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在預備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和討論，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以關心公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，同學、剛畢業(yè)的高校生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追趕時尚，消費水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購買力量，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品;喜愛進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者盼望手機共性化，盼望有特地量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)覺：一般大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注意的是手機的功能、品牌和款式，供應客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣揚單和同學伴侶之間的相互溝通，宣揚單的效果較差，消費者普遍喜愛同學伴侶之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最相信的媒體是__電視臺。

(二)競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾寵愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有消遣，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，嬉戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特殊的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(Weakness)：

知名度底，擔憂售后問題的處理。

機會(Opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途轉(zhuǎn)變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜愛懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣鋪張客戶大量的價值，就是說在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威逼(Threats)：就目前市場狀況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。依據(jù)市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

依據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體打算的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

依據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100_30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)依據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣揚，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.依據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，討論了解后，發(fā)覺手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多