演示文稿亞文化與消費者行為

演示文稿亞文化與消費者行為當前第1頁\共有37頁\編于星期五\3點亞文化與消費者行為當前第2頁\共有37頁\編于星期五\3點主題內容第一節(jié)文化第二節(jié)亞文化當前第3頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.1亞文化的定義亞文化是指某一文化群體所屬次級群體的成員共有的獨特信念、價值觀和生活習慣。亞文化是文化的細分和組成部分。每一文化都包含較小的亞文化群體。它為其成員提供更為具體的認同感。當前第4頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.2亞文化消費群的分類性別亞文化年齡亞文化職業(yè)亞文化宗教、民族、種族和地理亞文化共同的興趣和活動當前第5頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.3性別亞文化男性消費者的消費行為女性消費者的消費行為當前第6頁\共有37頁\編于星期五\3點1）男性消費者的消費行為（1)購買行為的目的性與理智性（狙擊手策略）（2)購買動機形成的迅速性與被動性（3)購買過程的獨立性與缺乏耐性當前第7頁\共有37頁\編于星期五\3點思考時間男人容易受廣告的影響嗎？為什么？當前第8頁\共有37頁\編于星期五\3點廣告時間權威性、工藝性和性能“高科技，高性能，高效果”當前第9頁\共有37頁\編于星期五\3點購買行為的主動性與購買目標的模糊性購買行為受環(huán)境因素的影響較大注重商品的具體利益與實用價值具有濃厚的情緒、情感色彩消費傾向的多樣化和個性化2）女性消費者的消費行為“女人和嘴巴是兩大財源”

-------猶太人經商的座右銘當前第10頁\共有37頁\編于星期五\3點塑造“專家”形象系統(tǒng)化的促銷：加1元多1件；買一贈一陳列的氛圍……2）女性消費者的消費行為當前第11頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.4年齡亞文化少年兒童的消費行為青年消費者的消費行為中年消費者的消費行為老年消費者的消費行為消費者世代當前第12頁\共有37頁\編于星期五\3點1）少年兒童的消費行為

從純生理性需要逐漸向帶有社會內容的需要發(fā)展

從模仿性消費逐步向帶有個性特點的消費發(fā)展

消費情緒從不穩(wěn)定發(fā)展到比較穩(wěn)定兒童消費品中娛樂用品的消費比重比較大

當前第13頁\共有37頁\編于星期五\3點1）少年兒童的消費行為

當前第14頁\共有37頁\編于星期五\3點1）少年兒童的消費行為

兒童構成了三個市場：基礎性市場——實際購買影響性市場——影響父母的購買行為未來性市場——將來的購買者品牌忠誠：從娃娃抓起當前第15頁\共有37頁\編于星期五\3點2）青年消費者的消費行為

追求新穎、追求時尚的消費趨向

購買行為中有較強的感情色彩

具有較廣的購買范圍

追求個性，表現(xiàn)自我

當前第16頁\共有37頁\編于星期五\3點2）青年消費者的消費行為

思考：體育品牌關店潮的背后當前第17頁\共有37頁\編于星期五\3點3)中年消費者的消費行為理智性購買多于沖動性購買

計劃性購買多于盲目性購買

注重商品的實用性與便利性

當前第18頁\共有37頁\編于星期五\3點3)中年消費者的消費行為《華爾街日報》專創(chuàng)英文單詞“dama”來形容“中國大媽”。當前第19頁\共有37頁\編于星期五\3點4）老年消費者的消費行為

對消費品的種類和結構有特殊的需求

有比較穩(wěn)定的消費習慣和品牌忠誠

購買商品講求方便一部分老年消費者具有補償性的消費行為當前第20頁\共有37頁\編于星期五\3點

21當前第21頁\共有37頁\編于星期五\3點5）消費者世代消費者世代，其重點不在于消費者生理年齡的差異，而是主要考慮消費者出生年代和成長經歷的不同。世代劃分的基本假設是：出生于同一時代的人經歷過共同的社會、政治、歷史和經濟環(huán)境，因此會產生相似的觀念和行為。消費者世代劃分的方法：三分法、五分法當前第22頁\共有37頁\編于星期五\3點三分法當前第23頁\共有37頁\編于星期五\3點五分法當前第24頁\共有37頁\編于星期五\3點當前第25頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.5職業(yè)亞文化

不同職業(yè)背景下導致的不同的消費行為。（1）收入的不同（2）教育背景的不同（3）工作氛圍的不同……當前第26頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.5職業(yè)亞文化

當前第27頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.5職業(yè)亞文化

“沒吃早餐？就喝營養(yǎng)快線！15種營養(yǎng)，一步到位！”當前第28頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.6宗教亞文化世界銷量第一的書籍？當前第29頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.6民族亞文化唱山歌當前第30頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.6民族亞文化苗族服飾當前第31頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.6種族亞文化芭比娃娃當前第32頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.6民族亞文化芭比娃娃當前第33頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.7地域亞文化康師傅方便面與地域亞文化當前第34頁\共有37頁\編于星期五\3點2.2.8其他亞文化的例子網絡亞文化“思想有多遠，就能扯多遠”火星文的“進攻”O(jiān)RZgg↓4(O)意為“五體投地”意為“被徹底打敗”意為“嚇死我了”當前第