銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案6

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案內(nèi)容提要銷(xiāo)售基礎(chǔ)篇第一講銷(xiāo)售的基本概念1.社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售的影響2.銷(xiāo)售人員必須知曉的三件事3.銷(xiāo)售的涵義4.銷(xiāo)售工作的特性5.銷(xiāo)售的五要素6.銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)和觀念第二講銷(xiāo)售的基本認(rèn)知1.建立新的銷(xiāo)售模式2.銷(xiāo)售的80/20法則與決勝邊緣理論3.如何提升銷(xiāo)售素質(zhì)件第三鍬講濕銷(xiāo)售嬸人員望個(gè)人法發(fā)展壟（一故）負(fù)1.壯全方哭位銷(xiāo)夕售職術(shù)能測(cè)演試既2.雙積極艙的心貍理態(tài)覽度涂3.描追求起成長(zhǎng)脂的自共我概秀念病4.榮影響裁銷(xiāo)售績(jī)業(yè)績(jī)等進(jìn)展羅的障榜礙緒5.勇培養(yǎng)提個(gè)人嗎魅力綁（1脫）拼第四摘講尾銷(xiāo)售糊人員館個(gè)人讀發(fā)展撿（二材）哥1.頂培養(yǎng)蘇個(gè)人蕉魅力炸（2炊）欺2.猾銷(xiāo)售售的心歪理定閃律育3.遼鍛煉豎心理褲健康央素質(zhì)鴿扎4.值持續(xù)暗發(fā)展版?zhèn)€人借力量舟宴銷(xiāo)售享實(shí)戰(zhàn)礎(chǔ)篇嘴——羨銷(xiāo)售概的十龍大步輛驟礙第五帶講炮銷(xiāo)售想前的溫前奏急曲弄——趨準(zhǔn)備肚勢(shì)1.惰長(zhǎng)期役準(zhǔn)備濟(jì)周2.難短期湖準(zhǔn)備蹦捏3.恨開(kāi)拓堆準(zhǔn)客喝戶的蘋(píng)方法院與途寧徑相4.偉建立吵有效律名單惠敘5.伙找尋攔未來(lái)督黃金朽客戶蛋督6.串銷(xiāo)售準(zhǔn)前的取心理跟準(zhǔn)備踩盯第六蛇講雪尋找敬客戶缺的方慌法與驚途徑籠刊1.手顧客霧開(kāi)發(fā)挎的策興略臉2.衰客戶芬購(gòu)買(mǎi)根的原蓬因訓(xùn)3.翻如何版開(kāi)發(fā)秘顧客其照第七鈔講件接近貿(mào)客戶夜（一油）陳1.背什么隊(duì)是接跑近篇2.雀接近豪前的叫準(zhǔn)備咸拔3.鄰辨證慕顧客惱購(gòu)買(mǎi)賭的前口提猜第八酷講阿接近你客戶港（二何）槳1.勁接近哨的方呈法艱2.部接近銜方式順癢第九鬧講舍系統(tǒng)脅介紹釣產(chǎn)品坊與展舉示（余一）批弱1.叛什么浮是產(chǎn)揉品說(shuō)哨明斜2.柳產(chǎn)品滅說(shuō)明叛的技售巧塘3.吩產(chǎn)品統(tǒng)說(shuō)明吸的步裂驟談4.傷產(chǎn)品相說(shuō)明勇的三團(tuán)段論栽法猶5.沉圖片羅講解躺法處第十勤講熔系統(tǒng)罩介紹誦產(chǎn)品攏與展位示（蓋二）惜紅1.身展示煉的技害巧絨2.棒展示鑼的類(lèi)捕型辛3.填展示魔的話氣術(shù)示第十連一講蠅系焰統(tǒng)介拋紹產(chǎn)浩品與推展示子（三遞）彈1.住如何糕有系蜘統(tǒng)的帳介紹購(gòu)產(chǎn)品潑與服疼務(wù)撥2.唇不同耐類(lèi)型完顧客摸的應(yīng)謝付方璃法鍬3.尼介紹彼產(chǎn)品撿與服穗務(wù)的嫩步驟附抬第十諸二講蓮處盤(pán)理客冬戶的翼異議幫（一凱）橫1.滿客戶矛異議豐的涵日義及傾產(chǎn)生門(mén)原因倉(cāng)于2.舌處理機(jī)異議喘的原瘡則和滔技巧瓶轉(zhuǎn)第十謝三講狀處轉(zhuǎn)理客昆戶的陜異議州（二臂）晉1.他客戶掉拒絕兵的因猾素探低討及膜處理乏客戶犁異議醉的技蓄巧鞭2.泄如何壇處理載客戶線對(duì)價(jià)屑格的慨異議噴三第十春四講運(yùn)建量議客紗戶購(gòu)蒙買(mǎi)的娘時(shí)機(jī)賣(mài)規(guī)1.塊建立診親和摔感妨2.叮成功隨銷(xiāo)售襪的新纖層次烏累第十游五講競(jìng)提懲供建基議的懂方法古早1.搖迎合謊購(gòu)買(mǎi)揀者的傷心理固策略說(shuō)露2.弱提供皇建議弟的方蜜法炮第十欺六講柱促稻成交摧易與傭締結(jié)種的技慌巧（釀一）畜施1.際促成玻交易貞的方身式與輪達(dá)成慕協(xié)議旨的障礎(chǔ)礙島2.緣締結(jié)男的涵眠義與扎時(shí)機(jī)互玻第十蛋七講翻促常成交搭易與憑締結(jié)旦的技政巧（伏二）捷排1.纏締結(jié)妹的方昨法與杜藝術(shù)脹趨2.飛締結(jié)遮的準(zhǔn)迫則才3.破有效泄締結(jié)炊的技穗巧展第十介八講器銷(xiāo)離售就雕是收激回賬很款綢1.鄭收回爬賬款庭才是寄銷(xiāo)售蓮工作均的結(jié)蹈束稼2.碧賬款路回收截工作傳的重衣要性傻袖3.兼賬款非回收秧的心跨得編4.寄預(yù)防床拖延汽付款由的方蘆法腎5.盒收回棵呆帳輸?shù)姆娇ǚ▎痰谑毒胖v禿售園后服笨務(wù)（備一）森秋1.足銷(xiāo)售銹人員置應(yīng)善告用的澆五個(gè)嚷原則伙披2.憂致以販感謝討函的穿恰當(dāng)瓜時(shí)機(jī)移三3.遲視察膏銷(xiāo)售塞后的趙狀況征伙4.凝提供洪最新陸的情冤報(bào)區(qū)第二眼十講讀售價(jià)后服瘋務(wù)（侄二）就蹄1.而將顧煙客組江織化相招2.懶作匠客戶體誠(chéng)懇比的商蟻討對(duì)買(mǎi)象義3.藥處理玉不滿忠的要絹決喬4.祝提高抵自己臥的口刪才飯5.于磨煉械自己科鄙銷(xiāo)售辯管理籠篇鴉第二里十一絹講汁銷(xiāo)售嫁人員舊如何慌做好姓自我院管理蹄拐1.活自我剪管理鄰的重故要性雪遭2.斑如何黑維持張自信級(jí)斧3.抱健康像要決須存4.瞎度過(guò)萄低潮改的妙嘩決繭第二眠十二卸講姨銷(xiāo)售惡人員悶如何伏做好促目標(biāo)鐘管理聾怕1.畝制訂霧目標(biāo)效的重鏈要性喜及其葛依據(jù)鎮(zhèn)題2.貢制摧訂目融標(biāo)應(yīng)晶遵循侄的原稻則致3.標(biāo)達(dá)成匯目標(biāo)諸的步點(diǎn)驟飄第二查十三司講暴銷(xiāo)售批人員超如何永做好假時(shí)間沸管理賊庸1.畢做個(gè)鑄創(chuàng)造腎時(shí)間雀的業(yè)笨務(wù)員搭?lèi)?.湊如何催制訂纖一天貿(mào)的行教程表由榨3.答減少纖浪費(fèi)閑業(yè)務(wù)換時(shí)間領(lǐng)的方構(gòu)法會(huì)第二蔽十四降講午銷(xiāo)售寬人員計(jì)如何誦如何屢提升寸個(gè)人瓦成長(zhǎng)巷沸1.壘提升腸個(gè)人甲成長(zhǎng)鉆的先千決條踢件狗2.熊全方話位提惡升個(gè)痕人成篩長(zhǎng)排第二現(xiàn)十五岡講部如何殿系統(tǒng)屑地介脊紹產(chǎn)化品的援案例畢現(xiàn)場(chǎng)球解說(shuō)袋緊第二估十六從講軋示范兄締結(jié)禿的步盆驟與戚方法標(biāo)第一私講嘴銷(xiāo)售斜的基裹本概見(jiàn)念昏【本睛講重女點(diǎn)】敵社會(huì)仗演進(jìn)牙對(duì)銷(xiāo)杯售的申影響雁銷(xiāo)售爆人員催必須蔑知道霧的三亞件事紐銷(xiāo)售傭的含時(shí)義捏銷(xiāo)售凈工作宏的特融性豬銷(xiāo)售舌的五勻要素味銷(xiāo)售奮人員任的工洋作職悄責(zé)核銷(xiāo)售彎人員后應(yīng)樹(shù)暴立的惑觀念峽時(shí)代銷(xiāo)、市口場(chǎng)、刪客戶驚需求混等都赴在不兆斷地瀉變，使正因悼如此聚，使臥企業(yè)秀保持漸高效輸能的遺競(jìng)爭(zhēng)隸優(yōu)勢(shì)寬就顯第得比摩以往矮任何藍(lán)時(shí)候掉都更驚加迫傾切。期而對(duì)國(guó)于工臨作在欠一線湯的銷(xiāo)企售人脹員來(lái)徑說(shuō)幾四乎每套一天灶都會(huì)聾時(shí)常駱想這獎(jiǎng)樣一蛛些問(wèn)倡題：菌◆貼如何削提升驕我們趨的業(yè)懇績(jī)？由◆海如何雀賣(mài)得浸更好哈、更紅快而合又更蓮輕松贏？升◆尊如何絮能拜怪訪更濫多的邁客戶搖？碰◆車(chē)如何聚順利尾地約離見(jiàn)潛答在的話顧客哄？奉◆槽如何務(wù)能順鞋利地初將產(chǎn)盲品介六紹給能客戶虹？彎◆距如何籠能快余速地患識(shí)別危顧客預(yù)的真謎正需劉要？此◆啟如何貍處理浴顧客蝶的異原議并版快速乘地取微得定固單？根◆宇如何敢快速百地使昂自己陸工作喚得更鍋出色彩并在遲銷(xiāo)售既領(lǐng)域軋表現(xiàn)狐得出強(qiáng)類(lèi)拔浸萃？請(qǐng)◆漸如果用你也只有這漢樣或利那樣此的疑嬌問(wèn)，棉就讓膏我們冬共同網(wǎng)來(lái)認(rèn)綿識(shí)銷(xiāo)碎售方先面的他問(wèn)題豆。評(píng)【銷(xiāo)蝴售箴流言】戴銷(xiāo)售鑒高手芒是訓(xùn)捧練出廈來(lái)的鴉！報(bào)社會(huì)乓演進(jìn)炎對(duì)銷(xiāo)遼售的欄影響里當(dāng)今蘆社會(huì)脫正經(jīng)揀歷著濕以數(shù)乞字和取網(wǎng)絡(luò)爹化為煉主要瞧特征萍的科葡技革瓣命，不以科澤技革挪命為刑基礎(chǔ)廉的知景識(shí)經(jīng)蝦濟(jì)對(duì)械消費(fèi)綁的需胖求、盤(pán)產(chǎn)品倍價(jià)格介、營(yíng)沿銷(xiāo)管疤理和賄從事摘銷(xiāo)售勇工作繁的人灑而言斑，都俘將產(chǎn)酬生極國(guó)為深惑刻的隸影響有。答知識(shí)雪經(jīng)濟(jì)江改變枕了整松個(gè)社鴨會(huì)狀向態(tài)。好人們唐的思立考方供式改盆變了狗，個(gè)調(diào)人對(duì)爛商品勢(shì)的需粒求也辦走向透了個(gè)揀性化懂。知羽識(shí)經(jīng)爺濟(jì)使全產(chǎn)品陪外延委及內(nèi)過(guò)涵都插發(fā)生散了巨懲大的浙變化附，以陵信息框技術(shù)偽為核推心的乳知識(shí)踏經(jīng)濟(jì)宗也必兆然緊驅(qū)隨著崗技術(shù)希發(fā)展泰的日偉新月痛異，果使得最產(chǎn)品青的設(shè)療計(jì)、瓣開(kāi)發(fā)際及使技用周閘期都安日益磨縮短貪，因趕而要初求企寄業(yè)快博速地顯開(kāi)發(fā)茫新產(chǎn)嫁品，被并將總它投枝入市深場(chǎng)。厚產(chǎn)品屬使用恩周期章的縮羅短及裝不斷悠地推延陳出決新，姨也對(duì)族價(jià)格慰產(chǎn)生鞏了影源響。困傳統(tǒng)剖的分詢(xún)銷(xiāo)方燦式主暴要是奇通過(guò)堪中間淚商和桐最后做的銷(xiāo)濫售者致，而遇現(xiàn)在仙網(wǎng)上祥交易侍已經(jīng)咸逐漸字地頻碗繁起蛾來(lái)，侍無(wú)論鼓是銷(xiāo)錢(qián)售人授員還階是企男業(yè)都映應(yīng)對(duì)紗此有約深刻兵的認(rèn)扁識(shí)。享現(xiàn)代忽的分他銷(xiāo)方泄式對(duì)叉企業(yè)沃營(yíng)銷(xiāo)散也產(chǎn)投生了疑很大結(jié)的影貢響，津傳統(tǒng)航的營(yíng)齊銷(xiāo)管從理模紡式受療到地綱理位殲置和穿時(shí)間艘的約旋束，叉實(shí)行序的是浴所謂賓松散晚型的雙管理爭(zhēng)，面飯對(duì)著拉信息躬產(chǎn)業(yè)扣及其碼產(chǎn)生旦的巨站大的記挑戰(zhàn)稈，面籃對(duì)著犧以信下息產(chǎn)舌業(yè)和圓高科煤技產(chǎn)涉業(yè)為胞基礎(chǔ)含的知狐識(shí)經(jīng)作濟(jì)，屆企業(yè)悼要迎槳接挑童戰(zhàn)，往必須躲進(jìn)行啞營(yíng)銷(xiāo)止創(chuàng)新戲。怎欺樣適耀應(yīng)現(xiàn)慈在的辜社會(huì)憑和未洋來(lái)的相發(fā)展雷？這兇就要新有營(yíng)趕銷(xiāo)的妖觀念鹿、制友度及騾營(yíng)銷(xiāo)扒管理嗽的創(chuàng)搏新。壞所以文營(yíng)銷(xiāo)哈創(chuàng)新線分為悟三大唉塊：裕觀念屋、制稀度和森管理牲等方殺面的否創(chuàng)新?tīng)T。過(guò)撞去是屬企業(yè)放把東裳西賣(mài)繡到消算費(fèi)者乞手上集，只橫是滿夸足顧演客的籮需要爆。現(xiàn)蘭在隨醒著社絡(luò)會(huì)機(jī)誠(chéng)制的抽改變誤，要芒求我鞏們?nèi)ジ鈩?chuàng)造分滿足多顧客歌需求逝的新晚的營(yíng)采銷(xiāo)觀旺念。油而對(duì)下于從藏事銷(xiāo)艇售工班作的泊人員蛇來(lái)說(shuō)夏，正呢因?yàn)槊浿R(shí)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)糖對(duì)社杯會(huì)的少影響炮，以峰及人換們的次思維退、企遮業(yè)的似生產(chǎn)講等方復(fù)式的先改變隊(duì)，甚壩至于昆我們娃每個(gè)糠人的閑生活擊、行店為等贏方式朱的變戴化，讀也對(duì)冠銷(xiāo)售追工作爭(zhēng)產(chǎn)生澇了很辟大的脖影響鐵。少銷(xiāo)售弟人員誕必須碼知道愛(ài)的三宇件事習(xí)銷(xiāo)售重是件隙非常未艱難鑄的工于作現(xiàn)銷(xiāo)售車(chē)工作幻的困域難程謠度劃推分：醬銷(xiāo)售豪售工完作肯律定是懂很困鍛難的棄。它央困難絞到什濾么程爽度？淺過(guò)去情和未減來(lái)都汪很困被難，槍而且色經(jīng)濟(jì)喜越是養(yǎng)不景嗚氣，問(wèn)市場(chǎng)賊競(jìng)爭(zhēng)德越是皂激烈摘，銷(xiāo)究售工臣作變竊得越景困難陪。作就為銷(xiāo)科售人量員必補(bǔ)須認(rèn)現(xiàn)清這些一點(diǎn)暮。緞【自港檢】恢你在線銷(xiāo)售賓過(guò)程業(yè)中遇為到過(guò)克哪些辣困難援，對(duì)娛此你相是如豆何認(rèn)乘識(shí)的破？?jī)翠N(xiāo)售絞人員車(chē)必須教是行挨動(dòng)積畢極的作人籮銷(xiāo)售善人員讀應(yīng)是添實(shí)踐涂者而溜非空釋談?wù)唛啠鄳?yīng)積筒極地靠創(chuàng)造乘環(huán)境運(yùn)而不立是被耗環(huán)境亦所制娘約。視從事懷銷(xiāo)售陷工作陷，不頸能只凳是在垂紙上嫂談兵柱，而更應(yīng)該握行動(dòng)樸積極付。溉唯有厚不斷嬸學(xué)習(xí)棕才能若立足滾于社圓會(huì)罪從事剖銷(xiāo)售炸工作話的人佛員應(yīng)瞇致力腔于個(gè)姻人及棉事業(yè)技的發(fā)主展，脖因?yàn)槔玟N(xiāo)售暮人員留知道囑生活援只會(huì)去因?yàn)樵晕野l(fā)改變?nèi)付脤幰愿蔫T變。莖銷(xiāo)售櫻人員咳更應(yīng)聚該知材道：恩現(xiàn)在話是一星個(gè)知畏識(shí)經(jīng)換濟(jì)社電會(huì)，槐唯有丸不斷供地學(xué)炊習(xí)，徑才能豎穩(wěn)固燥地立沫足于饞這個(gè)籍社會(huì)于。巷【銷(xiāo)財(cái)售箴桂言】被唯有簽不斷辨地學(xué)強(qiáng)習(xí)，娃才能臉立足哈于社臣會(huì)。雀銷(xiāo)售停的含設(shè)義僑（1登）售知活動(dòng)撞是由往眾多性要素腦組成紙的系脊統(tǒng)活跨動(dòng)；鑄（2澆）銷(xiāo)孝售的違核心油問(wèn)題倉(cāng)是說(shuō)戀服客身戶；飛（3紹）銷(xiāo)窗售活康動(dòng)是古商品旦、信杠息傳懷遞、漫心理采變化蒸等過(guò)動(dòng)程的報(bào)統(tǒng)一仰；續(xù)（4準(zhǔn)）銷(xiāo)蟲(chóng)售是球一種登設(shè)法碑以最滅方便爐和吸貢引人敲的方位式向?qū)赡苡驳馁I(mǎi)醉主介扒紹商撤品的摸藝術(shù)刊。段銷(xiāo)售巨工作禁的特賢性起◆圍主動(dòng)察性?？诓粩喾甑厝ザ觊_(kāi)發(fā)層客戶妄，主棗動(dòng)地版去和告客戶之接觸桂。桐◆方靈活躺性。瘦銷(xiāo)售擠本身莫就是等一種瘦藝術(shù)岔，嘗匪試如螺何熟捏能生鉤巧地醒把你終的產(chǎn)腐品用孩最短城的時(shí)丙間、雞最快棟的方慎式讓良客戶濾了解基并讓渠他們徹采取師購(gòu)買(mǎi)欄行動(dòng)導(dǎo)。置◆鍬服務(wù)鐵性。慮銷(xiāo)售陳本身扁也是床一種礙服務(wù)貨，過(guò)辱去的販銷(xiāo)售塘只是盲把產(chǎn)嗓品賣(mài)虹給顧漫客就男完結(jié)去了事仰，但帶是現(xiàn)負(fù)在的孔顧客抽不僅連是買(mǎi)精你的謊產(chǎn)品詞，也掠是在抬買(mǎi)你送的服穩(wěn)務(wù)。才所以估說(shuō)，刮銷(xiāo)售跡也是悔最完指善的圖服務(wù)胸。要溪求我局們周趟到而怠完美球地服觀務(wù)我協(xié)們的旬顧客缺和那竿些可重能會(huì)培購(gòu)買(mǎi)咳我們況產(chǎn)品俯的潛存在客郊戶。泡◆交接觸店性。貍在銷(xiāo)述售領(lǐng)帶域有寇這么淚一句磚話，帆銷(xiāo)售柜就是癥要制鄭造跟慰你的疼顧客產(chǎn)面對(duì)逃面、幼肩并給肩地望進(jìn)行緣接觸擱的機(jī)促會(huì)，忠以把箭你的迅商品衫或周紙到而鵝完善似的服延務(wù)介怠紹給飯你的帖顧客替。坦◆德互通若性。搞銷(xiāo)售糊講的綁是服炒務(wù)，常服務(wù)勺并不抖僅局癥限于稼我們暑的商步品和渠從事立的商螞品服添務(wù)讓鋤客戶姐滿意瓜就行路了，蘇可能炒還有窄一些糖特殊匪的事誰(shuí)情，擱比如失附加獅價(jià)值催的服失務(wù)。甚◆菜時(shí)效影性。襪銷(xiāo)售猜是替柔我們返個(gè)人左、團(tuán)鏈隊(duì)、亡企業(yè)川、整徹個(gè)社節(jié)會(huì)國(guó)舊家創(chuàng)沒(méi)造效吩益，共所以秘你做演的每浙件事?tīng)€情都藍(lán)是具距有生撒產(chǎn)力磨的，刮而這角種生寧產(chǎn)力求對(duì)個(gè)著人、糟企業(yè)可、銷(xiāo)貿(mào)售組癢織等車(chē)三方勻面來(lái)瑞講叫維時(shí)效嶺。兆銷(xiāo)售杠的五牧要素寫(xiě)◆戴銷(xiāo)售睜主體貸。就貌是整果個(gè)宏匹觀的凝環(huán)境亦、銷(xiāo)醉售的龜渠道銳、市窯場(chǎng)、夜競(jìng)爭(zhēng)窗者及盜整個(gè)畫(huà)社會(huì)創(chuàng)對(duì)我隔們的塞影響智。1喜0年誕前網(wǎng)份絡(luò)信注息還已不是糟特別奉通暢離的時(shí)犁候，愧銷(xiāo)售仰員是腐去拜鏡訪客書(shū)戶；郵信息請(qǐng)環(huán)境飄改變綿以后晌，我高們能慚利用徑多種奉方式蜓來(lái)獲嚼取信伸息。秧宏觀刷環(huán)境莖對(duì)我商們產(chǎn)糾生了炒極大抖的影鋪?lái)?。家◆洲銷(xiāo)售簽對(duì)象腹。就揚(yáng)是怎殼樣把被我們淺的商僚品、秤價(jià)格原、地密點(diǎn)、餡時(shí)間寨、數(shù)氧量等痰各方疾面的哥詳細(xì)縣情況息都讓永客戶營(yíng)得到無(wú)明確床而又步充分沒(méi)的了闊解。墳◆勉銷(xiāo)售煮客體湊。包幣括質(zhì)攏量、腿價(jià)格錢(qián)、組筍合、辯自然請(qǐng)、技奏術(shù)、查政治誓等各四方面漿環(huán)境悶。娘◆偉銷(xiāo)售繁手段饞。就瓦是把貼產(chǎn)品飽和服輪務(wù)介仿紹給賊客戶項(xiàng)，包耽括介散紹、愁演示板、說(shuō)晌服、君廣告升宣傳撈、產(chǎn)隊(duì)品質(zhì)留量。遵◆饞銷(xiāo)售體環(huán)境謹(jǐn)。包鏟括人意口、陶經(jīng)濟(jì)籌、自啟然、襲技術(shù)同、治孕安等靠五個(gè)趣方面柏的環(huán)決境。太銷(xiāo)售惕人員少的工鞠作職倍責(zé)估◆茫市場(chǎng)偵調(diào)研聲◆塘奉公域守法尚◆椅銷(xiāo)售殿計(jì)劃億◆道熟悉促流程羊◆旦銷(xiāo)售臭產(chǎn)品晌◆繭售后襖服務(wù)客◆群銷(xiāo)售腹信息唇◆座工作故記錄跡銷(xiāo)售頑人員仙應(yīng)樹(shù)體立的醬觀念儉◆兼市場(chǎng)法觀念題◆竄應(yīng)變潑觀念她◆躲競(jìng)爭(zhēng)窄觀念?！羝到y(tǒng)暈觀念忠◆忠貢獻(xiàn)遼觀念趨◆跨信息厘觀念莫◆喘服務(wù)宮觀念態(tài)◆把時(shí)間鋤觀念咽◆堵開(kāi)拓櫻觀念裂◆玻素質(zhì)皮觀念敲【本會(huì)講總那結(jié)】趟這一吵講介策紹了揉一些綱銷(xiāo)售繡工作尸中的序常識(shí)月性的挑知識(shí)報(bào)，希擺望通威過(guò)本波講的間學(xué)習(xí)堂使您庫(kù)在從歲事銷(xiāo)含售工停作時(shí)皆，能寧正確仆地看遞待銷(xiāo)唱售這撫個(gè)行牢業(yè)，憑充分氣了解輸銷(xiāo)售危工作棗特征間，掌漠握銷(xiāo)活售工細(xì)作的成全部弓要素亞。也春希望珠你通親過(guò)這種一講滔的學(xué)霸習(xí)能飄成功煤地走撞好銷(xiāo)闊售生未涯的桌第一紐步。辱【心稠得體補(bǔ)會(huì)】繼__溉__危__伏__輝__溉__端__滔__稱(chēng)__咐__蛋__艇__臉__臺(tái)__始__型__執(zhí)__吸__貫__章__籃__舟__謠__六__服__幕__軟__時(shí)__探__潤(rùn)__故__支__脖__畢__鋼__山__錯(cuò)__克__撲__貿(mào)__忍__惑__化__叢__谷__群__治__顯__標(biāo)__蒜__脾__務(wù)__征__手__范__獨(dú)__傘__芬__寬__格__跳__租__握__謎__善__預(yù)__眉__勺__元__仿__轟__艱__跡__幟__妖__螺__甜__庸__沿__拳__桌__紀(jì)__金__青__林__菊__柏__慈__撈__半__宅__爛__價(jià)__塵__步__傲__請(qǐng)__知__坦__隆__米__毅__訪第二柄講辜銷(xiāo)售倡的基填本認(rèn)販知肝【本杏講重疲點(diǎn)】滴建立謹(jǐn)新的族銷(xiāo)售渠模式為提升瀉銷(xiāo)售搶素質(zhì)研銷(xiāo)售貢是什圖么？弓銷(xiāo)售墓是一蛾項(xiàng)報(bào)姻酬率么非常拳高的國(guó)艱難樸工作亮，也帽是一陣項(xiàng)報(bào)肝酬率環(huán)最低顫的輕粒松工渾作。棋你的派行動(dòng)當(dāng)決定納了你糧的報(bào)博酬。揉你可尊以成剝?yōu)橐粷L個(gè)高招收入薄的辛獸勤工扣作者蛾，也截可以愧成為爪一個(gè)歡收入旦最低支的輕闖松工館作者徐。這跪一切獅完全難取決海于你株對(duì)銷(xiāo)到售工恰作是季怎么冶看怎航么想珠怎么意做的偵。辭【銷(xiāo)拴售箴衛(wèi)言】踐銷(xiāo)售啞是一央項(xiàng)報(bào)網(wǎng)酬率篇非常喝高的絞艱難梁工作帖，也械是一腸項(xiàng)報(bào)寒酬率譜最低淡的輕兼松工席作。鋤所有姿的決周定均先取決箏于自似己，雁一切饒操之犧在我鍬。我挺可以夏是一桑個(gè)高槽收入練的辛浩勤工構(gòu)作者度，也捷可以瓜成為爛一個(gè)謀收入蔑最低飄的輕對(duì)松工微作者描。銷(xiāo)筍售就秧是熱啊情，滅就是笨戰(zhàn)斗撈，就豬是勤進(jìn)奮工述作，卸就是鄭忍耐陣，就雖是執(zhí)盞著的秘追求障，就蜂是時(shí)窯間的繼魔鬼座，就斤是勇駁氣。游——玉原一球平植這是個(gè)日本睡推銷(xiāo)熄之神吃原一貿(mào)平的談座右染銘。宇他告胳訴我聰們銷(xiāo)執(zhí)售是調(diào)能讓肌你充榮分發(fā)班揮自汁主性楚和表區(qū)現(xiàn)性安的職約業(yè)，匪可以否靠智鴨慧和陪堅(jiān)毅隙的精碎神而肌取得隔成功輩，并冒贏得剝自由株的職既業(yè)。租銷(xiāo)售院是不仙斷地達(dá)迎接垂挑戰(zhàn)武,又參是投柏資小稼、見(jiàn)剖效快區(qū)、收膊益高逗等各竟種因爸素綜順合在撿一起旗的工掙作。廉銷(xiāo)售播還是店助人絞為樂(lè)箭、能石使自餅己在蠻精神鳥(niǎo)上得翻到滿回足、狂不斷籃完善勾自我私的工疊作。帳要成變?yōu)橐豢粋€(gè)好姑的銷(xiāo)我售人斷員你雹必須壇具備濤這樣棍幾種咸人的期素質(zhì)綱和長(zhǎng)廢處：務(wù)◆養(yǎng)宗教瓦家：很傳教沙士的殲精神泉◆紋哲學(xué)哭家：謙窮理假致知威，求錯(cuò)知求撓真慕◆坦科學(xué)券家：帳有系罩統(tǒng)、鍋有條棚理、嚴(yán)有步象驟、族有組聾織能旺力冶◆最運(yùn)動(dòng)劫家：親設(shè)定碗目標(biāo)管并打局破紀(jì)時(shí)錄亭◆事社會(huì)碧改良頃家：譽(yù)永遠(yuǎn)競(jìng)要做芽最棒線的妄建立債新的方銷(xiāo)售登模式多銷(xiāo)售聾的舊亮觀念化與銷(xiāo)將售的累新模枕式瓦請(qǐng)比典較以掙下兩鈴圖：邁（1攤）銷(xiāo)氧售的梨舊觀汁念心圖亞2－術(shù)1友銹銷(xiāo)傾售的她舊觀烈念示霉意圖憂（2拴）銷(xiāo)坦售的所新模濕式叔圖簽2－棚2洞換銷(xiāo)售死的新棉模式奸示意比圖烏【自艇檢】疾從以納上兩偵圖的魔比較摸中你亂得出統(tǒng)了什媽么樣文的結(jié)旋論？宅你在恰銷(xiāo)售設(shè)中是左如何滋做的污？新__返__綢__惠__妻__聯(lián)__領(lǐng)__吳__余__競(jìng)__旅__度__瘦__蠢__設(shè)__倦__頑__爬__助__扔__具_(dá)_勢(shì)__止__熱__擔(dān)__濕__招__喬__自__搖__坦__推__戴__肥__參__趁__筑__濁__鈔__晝__參__顆__栗__難__長(zhǎng)__殃__故__效__臺(tái)__寄__細(xì)__顯__丸__復(fù)__隔__象__睜__積__墳__咐__漁__堵__開(kāi)__盡__侵__袍__溪__底__靈__熔__蛙__據(jù)__睬__迅__嗚__包__賊__然__拿__經(jīng)__嫩__我__歲__凡__具_(dá)_鄙__斑_(dá)_桿__廟__恢__漫__巨__詞__都__針__貿(mào)__眠_(dá)_侍__路__挽__全__蹤__賊從以秘上兩穗圖的朋比較梅中可訂以看扁出，柱舊的痕銷(xiāo)售絹觀念在把客脫戶的兄關(guān)系真擺在舌最次樸等位蜻，重傍點(diǎn)就員是怎六樣把途生意弊做成橡，所彈以花姨了4渠0%肯的時(shí)寒間，晚產(chǎn)品籌介紹宮只占纖了3纖0%露的時(shí)餡間，裕需求勁評(píng)估狼只占圣了2域0%杏的時(shí)務(wù)間，括而客煙戶關(guān)遠(yuǎn)系卻舞幾乎運(yùn)被忽僵視，蘋(píng)所占殃的時(shí)橡間只妖有1本0%縮。新矮的銷(xiāo)槍售模相式與初銷(xiāo)售馬的舊稍觀念竟恰恰葛相反綁，結(jié)慶束銷(xiāo)坡售只棗占1海0%評(píng)，產(chǎn)襖品介貼紹占頓20歇%，擴(kuò)需求抽占3嚷0%勉，信體任占泡40文%。損要知嬌道4生0%傾是兩役個(gè)字幻，叫零做信神任。蒜相信啟客戶言買(mǎi)東擇西之灘前一逃定會(huì)來(lái)問(wèn)，虧“桿這個(gè)氧人我虛對(duì)他巴了解低嗎？?jī)€”款或者勻“鞋我要減買(mǎi)什尸么？名”“借我對(duì)喉他相慶信嗎稱(chēng)？惠”…陰…送所以丹必須旋先贏川得客兆戶的罪信任肺，這喚是新年的銷(xiāo)辦售模致式中春的首撥要環(huán)微節(jié)。頸新模撲式取綠代舊碑觀念粗的原矮因豈為什概么用可新的畏模式慕來(lái)取嶼代舊據(jù)的觀劉念？累又為診什么駛一定次要把哄信任施擺在票首位茶？有佳以下耍幾點(diǎn)租原因牲：松◆堤今天舟的客氏戶比補(bǔ)銷(xiāo)售補(bǔ)員聰男明搖◆斗今天采的客驢戶比添較世青故描◆暢今天俱的客懂戶比案較有乖知識(shí)廢◆息消費(fèi)販者有藏更多壞的選凝擇權(quán)源◆最競(jìng)爭(zhēng)皂對(duì)手潮越來(lái)柄越多管而且毯越來(lái)繡越強(qiáng)宜如何攏建立孫銷(xiāo)售狠的新蔑模式澇銷(xiāo)售殃是一塘種服慢務(wù)，遷只有速取得倉(cāng)顧客攪的信鵲任，泳而且鎮(zhèn)信任卸越強(qiáng)濤烈，展就更膀有機(jī)你會(huì)使演你的籌商品兔或售式后服初務(wù)讓衣客戶扎愿意毯接受搏。下時(shí)面是氏建立碰銷(xiāo)售貓新模弄式的詠幾種掉做法纖：堪◆拳提供返咨詢(xún)吩與信贊息法之。提炎供給嚇客戶陶更多言更好濱的選露擇和魯更多遷參考哲信息修，也我就是丈提供傾咨詢(xún)?nèi)屡c信年息法歡。疫◆濕老實(shí)偽銷(xiāo)售摘法。宿只有限對(duì)待壁顧客宿十分略誠(chéng)實(shí)床，才曉能得式到顧總客的流信任聞。商易品賣(mài)壟多少鞋價(jià)錢(qián)趣，什狀么包模裝，搖幾天越才能括拿到綠貨，丹甚至肚在運(yùn)退送過(guò)渴程中助會(huì)遇仇到哪婆些障及礙，齊作為獲銷(xiāo)售滲人員廁都要兇說(shuō)得嘉很清去楚，召都應(yīng)繼有備君無(wú)患浪地做被好解卵決各型種障玻礙的萬(wàn)事前婦準(zhǔn)備賄工作躺，如至果張并口就灘來(lái)地饑對(duì)顧真客空膽喊什靠么“諸沒(méi)問(wèn)復(fù)題，匆我這駛個(gè)貨巾馬上辣就到余，沒(méi)飽問(wèn)題熟，沒(méi)他問(wèn)題總……柔”經(jīng)醉常說(shuō)摘這樣四不負(fù)咸責(zé)任儲(chǔ)的話踏很可輪能使槽你失船去顧笨客。插◆判不取胖巧銷(xiāo)玻售法優(yōu)。老攀老實(shí)第實(shí)地瘦把你捕所做湊的那起些售它后服影務(wù)或凳是商家品的付一些拘特點(diǎn)腰告訴灶給顧善客，伏同時(shí)呀也希冷望顧右客對(duì)顧你產(chǎn)鈴生信莊任，批進(jìn)一輩步買(mǎi)附你的同產(chǎn)品燥或你返的那周些售依后服鐵務(wù)。貞所以鉤你的巧言行覆舉止壁，都太不能險(xiǎn)對(duì)顧頭客有農(nóng)任何析所謂遮的欺應(yīng)騙行騙為。詞要永裙遠(yuǎn)站班在顧申客的派立場(chǎng)綢上對(duì)吊顧客觸全面濤負(fù)責(zé)舞地來(lái)報(bào)介紹霞產(chǎn)品襲，介稼紹服托務(wù)，滋或者綿講清趙這個(gè)微產(chǎn)品志會(huì)為獅顧客脹帶來(lái)舟哪些柄好處圖，這幟叫做顆不取飼巧銷(xiāo)旬售法斜。盜◆學(xué)利益誕銷(xiāo)售件法。駐例如織對(duì)潛播在客勾戶介血紹產(chǎn)色品，啄說(shuō)明先我們零的產(chǎn)努品會(huì)脾給顧刑客帶獸來(lái)哪垃些好閃處，準(zhǔn)這樣逃的方恒法叫話做利們益銷(xiāo)妥售法侄。晶◆喉顧客夏導(dǎo)向蠅銷(xiāo)售臨法。爬站在晨顧客急的角逐度看只問(wèn)題道，使痛顧客嬌高興橋而滿照意地釀來(lái)買(mǎi)邁我們燒的東喉西、大買(mǎi)我懇們的訓(xùn)那些慢售后構(gòu)服務(wù)松而不棟會(huì)給狂他們避帶來(lái)汽麻煩絞，并擊盡可住能采疊用能草夠使嶺他們腦感覺(jué)窗更簡(jiǎn)專(zhuān)單而桂又節(jié)棚省成嘗本的尋方式繪，時(shí)棉刻為昨顧客壤著想耕，這乓叫做甚顧客羊?qū)騻z銷(xiāo)售攤法。腐建立紫銷(xiāo)售顯新模食式的潛因素死1.悔建立讓銷(xiāo)售籌新模耍式的煎因素聞◆茫關(guān)懷屬顧客敬◆謎肯花蠟時(shí)間矮與你瘦的顧壁客相鴉處組◆目尊重?cái)?shù)客戶躺關(guān)懷稍顧客仇，肯限花時(shí)厲間與衛(wèi)顧客兇真誠(chéng)課地友長(zhǎng)好相染處，廟才能麗真正燥做到畢盡可殲?zāi)艿夭ぷ鹬仄罂蛻魮]，通爽過(guò)這泳樣的夫方式壽客戶攤就有擇可能貸對(duì)我堂們產(chǎn)紋生信成任，深進(jìn)而性讓客螺戶對(duì)觸公司應(yīng)有良摟好的額印象糕。此2.啄不斷兔地提圍升客動(dòng)戶對(duì)鐮你的汗信任執(zhí)度滔◆桑建立北良好浮的第慰一印懲象羨◆獸建立旋顧客撇對(duì)公揮司的目信任態(tài)度便◆仍社會(huì)森認(rèn)同白◆且購(gòu)買(mǎi)侄者的茶推薦吳◆今從業(yè)汽人員節(jié)的穿臟著與評(píng)儀表?yè)瘛衾舱故韭暤募寄呻H◆蠅其他柱銷(xiāo)售斷的返80傘／2蠢0法澆則陳1.獎(jiǎng)何為徐銷(xiāo)售熄的8雪0／趁20巖法則散由2秤0%糞的拔運(yùn)尖的貫銷(xiāo)售螺員促動(dòng)成了侄80扣%的士業(yè)績(jī)經(jīng)。而巨且他牧們比濾其余字80粥%的筆普通紙銷(xiāo)售睡員平課均多便銷(xiāo)售尖16畫(huà)倍的而業(yè)績(jī)甘。紋2.及決勝鐮邊緣謊理論姓拔尖侄的比釣一般糖的銷(xiāo)網(wǎng)售人榴員也翼并非烏差別家太多扶，主叮要是綁決勝必的關(guān)邀鍵—懶—所姥謂的上銷(xiāo)售易職能兔。蓮提升堪銷(xiāo)售僚素質(zhì)露Sa蒙le娛sm斷an釣&脫S阿al藍(lán)es零ma總ns很hi統(tǒng)p奇S鋼→丸Sm凝il鄉(xiāng)e倚＆撐Sp布ee蛋ch落（微籮笑與軋表達(dá)沒(méi)的能貢力）赤A融→棚Ac疾ti必on忘兵（行尼動(dòng)快泄速的推能力稻）冷L慣→寫(xiě)Li延st蝦en秧抬（聆岔聽(tīng)的辣能力央）裕E墾→癥Ed談uc辯at宏io礙n判季（自衣我教澡育與燥精進(jìn)數(shù)的能宅力）斷P糖→壺Pa彼ss雙io扶n努材（熱箏忱）追S量→偵Se福rv街ic宮e丈傾（服黑務(wù)顧臘客的檢能力多）屈M揪→層Mo秋ne援y脾截（判業(yè)斷購(gòu)機(jī)買(mǎi)的寶能力廈）號(hào)A擠→汪Au箏th饑or接it薯y厘介（判鞋斷顧朵客購(gòu)舍買(mǎi)決怨定的沈能力設(shè)）暢N素→慶Ne牌ed區(qū)s違抹（判伴斷顧斑客購(gòu)任買(mǎi)需悼要的獻(xiàn)能力袖）有S帆→寧Sm彎ar胳t聽(tīng)斥（聰段明的億，精鋪干的怒）息H和→探Hu兄mo茫r嘉（幽蓄默的輸）眠I褲→譽(yù)Im快ag彼in勵(lì)at繪io丹n腳&水In盤(pán)ve罷nt絹io后n嫌&韻In傅te攀ll耕ig峽en且ce跳（想問(wèn)象、攏創(chuàng)造邪、情渠報(bào)等墻三方休面的歐能力售）鉤【自把檢】柱你是伙否具長(zhǎng)備以擋下能幸力？六有打膚√，歐無(wú)打并╳。事微笑地與表概達(dá)的虜能力林有□抓無(wú)□新行動(dòng)廢快速賠的能澤力昌有□佛無(wú)□密聆聽(tīng)撲的能斯力候有□幫無(wú)□大自我膛教育火與精佩進(jìn)的辦能力淚有□汽無(wú)□攀服務(wù)鋤顧客跪的能田力柴有□補(bǔ)無(wú)□性判斷登購(gòu)買(mǎi)凱的能弱力夕有□糞無(wú)□們判斷炎顧客害購(gòu)買(mǎi)壟決定當(dāng)?shù)哪懿m力龜有□胖無(wú)□秘判斷顛顧客懂購(gòu)買(mǎi)撞需要困的能治力亦有□寨無(wú)□斬聰明漫的，兩精干下的做有□壺?zé)o□臥幽默體的衫有□逆無(wú)□胖熱忱抖有□喂無(wú)□咱想象獸力，麗創(chuàng)造呢力，膽情報(bào)濫力銀有□趴無(wú)□良何謂括3H歉F慰一個(gè)狀拔尖恒的銷(xiāo)治售人照員，訊必須婚要有痕學(xué)者齊一樣險(xiǎn)的頭掘腦以終不斷藥地充京實(shí)知腸識(shí)，扭還應(yīng)咱具備宅展示飼解說(shuō)昏和簽滑定單門(mén)的技蚊巧，茶這些淘都要顯靠你夢(mèng)的手抱。跟秤顧客音相處竭，表狂達(dá)要拐維妙堆維肖械，就憐像藝蕩術(shù)家葬的表永演。咐銷(xiāo)售影高手句永遠(yuǎn)航是勤珠快的孟，要原多去從拜訪育客戶恨，這擁需要晌你的僑腳。穗努力豐地提喇升你朗的銷(xiāo)菌售素鞭質(zhì)，安擁有藏學(xué)者戰(zhàn)的頭笨腦，尊藝術(shù)鑄家的絲心，召技術(shù)木員的信手，暑勞動(dòng)稍者的神腳，史做一艷個(gè)拔金尖的泳銷(xiāo)售貍?cè)藛T繡。笛【本襲講總召結(jié)】誼本講而介紹純了一母些銷(xiāo)暴售中塵的具設(shè)體方眨法，蠶建立配銷(xiāo)售移新模樣式的鍵因素基和如訂何建怨立銷(xiāo)單售的惜新模絹式，勒銷(xiāo)售偏的8斤0法抱則及摔如何直提高監(jiān)銷(xiāo)售格素質(zhì)珠。希遣望您賣(mài)努力命提升桐銷(xiāo)售鼠素質(zhì)蒼，擁層有學(xué)劣者的勞頭腦補(bǔ)，藝需術(shù)家摩的心素，技傭術(shù)員秤的手躺，勞醒動(dòng)者疏的腳埋，做懸一個(gè)壩拔尖唯的銷(xiāo)旦售人挎員。厭【心等得體簽會(huì)】扁__路__游__侄__字__峰__壩__部__擋__使__淺__欺__紫__零__尾__奮__造__生__符__觸__肌__沉__跳__恨__栽__疼__隊(duì)__急__嘴__扛__遞__湖__竟__巴__淹__霸__晨__迅__甚__胡__詞__蘋(píng)__桑__況__妹__黎__返__位__狠__舉__孔__兇__破__把__棵__搏__規(guī)__膏__籍__蔬_(dá)_流__石__縫__栽__淺__堵__襪__萌__記__攏__芳__帽__皇__好__欺__恐__騰__亞__帳__眼__弦__棄__販__初__環(huán)__光__亡__臂__墓__配__訂__盼__葛__窗__扯__芹__珍__仇__排_(tái)_水__花__品__灶第三汁講衛(wèi)銷(xiāo)售凱員個(gè)嬌人發(fā)籍展（陸一）護(hù)全方題位銷(xiāo)闖售職弦能測(cè)勿試盼【自失檢】嬌做下椒面的帝12戶道題歪目來(lái)戀測(cè)試泊你的錯(cuò)個(gè)人妙發(fā)展政程度努。漢每題賠滿分謹(jǐn)10譯分，施請(qǐng)?jiān)诼断聢D村相應(yīng)葉題號(hào)農(nóng)的位診置給敬自己查打分鐮，并怒將每螞題所旋得分里數(shù)的蹄相應(yīng)臥點(diǎn)用亡光滑繭曲線幕相連回接。御①積蜻極的導(dǎo)心理婚態(tài)度點(diǎn)□里②人礙際關(guān)智系及煮同仁畏喜歡足的程烤度堆□榴③身鐵體健炭康以崖及給進(jìn)人的只外表水觀感渣□姥④對(duì)貢產(chǎn)品檔的認(rèn)送識(shí)與避了解玩□遞⑤顧罰客開(kāi)霸發(fā)的認(rèn)能力蘆□勾⑥吐接觸針客戶激的技謊巧妻□掠⑦哀產(chǎn)品紗介紹焰的技斗巧屆□異⑧處足理異撤議的練技巧慰□導(dǎo)⑨結(jié)該束銷(xiāo)根售的玩技巧?！鯔C(jī)⑩客罷戶服枕務(wù)及諒管理欺的能竹力忙□瘋（1優(yōu)1）汽收款趴的能安力衫□詞（1遇2）鉆自我聯(lián)“參時(shí)間溝”喬與目演標(biāo)管植理的緣能力卸□員你得世到了歷什么汁樣的罵圖形迷？如呢果這三個(gè)圖點(diǎn)形是霞你的湊車(chē)胎殲的話曬會(huì)有首怎樣偽的感俱覺(jué)？撇可以鋒想象堅(jiān)一下漸，輪煌胎假?gòu)椚缡切叮贩痔麧M的待，那點(diǎn)么車(chē)擋開(kāi)起砌來(lái)就陳會(huì)咕元咚咕嗽咚的牧，我膜們是肥不是雅會(huì)感勿覺(jué)很貧顛？番做過(guò)松這個(gè)江全方召位的虹銷(xiāo)售昂素質(zhì)荷測(cè)試話后，臂若是即你的休能力籃差就怕應(yīng)該府想盡柿辦法摧來(lái)提程升，放如果仁感到式你的怕分?jǐn)?shù)舞很高傍的話銀，就星應(yīng)該虹繼續(xù)蠻保持蠶并使剛其更勞加穩(wěn)煌固。掠總之至，努瓦力讓忍你的坐車(chē)胎網(wǎng)鼓起架來(lái)！濃積極竊的心錦理態(tài)及度認(rèn)你是骨否具糞有積笨極的怨心理永態(tài)度例？跑我們泥所說(shuō)鏈的銷(xiāo)傍售高暈手也嫁好，農(nóng)或是抖拔尖藏的銷(xiāo)羊售人位員也論好，飄他的晉態(tài)度蹦一定詢(xún)是積碌極的韻，專(zhuān)娘家曾寇做過(guò)提一個(gè)筐測(cè)試濤，一脈個(gè)人津?qū)Υc成功救態(tài)度楚的重鼠要性勝占了誕80莖%，鬧這其螺中包模括你閃的思陳想、姨感情旗、態(tài)席度、勒價(jià)值殖、目伴標(biāo)，簽還有堪你做摧事的炸方法撒以及刮你個(gè)莫人的晃形象白。盤(pán)態(tài)度另與性裕向本◆戒拔尖貝的銷(xiāo)枝售人永員都辭是非培?？炱瑯?lè)、黎樂(lè)觀熔、積豐極、帶友善求、輕禿松的侄，而估且能困完全逃地掌菊握自斥己的劇生活袍◆算銷(xiāo)售亡成功步的8匙0%偶來(lái)自諒態(tài)度雄，2談0%讀由性施向所兩決定焦◆械思考直的品貼質(zhì)決臉定了斯生活殼的品飄質(zhì)村假如介你總?cè)鹗窍肓拔揖薜臉I(yè)玉績(jī)不鞠好，凡這事徑別人戶都做西不好傾，我皆也恐影怕不蹈行”參……押那你蘆的言勢(shì)行舉稍止一淺定是寫(xiě)不積饅極的廟。假狡如你眉的心麗態(tài)是管積極鼻的，腔說(shuō)：獵“我?guī)藕馨羲ⅲ覒K是我繞們單略位業(yè)騙績(jī)最浮好的繡，我鼻走到志哪里排每天經(jīng)都有賺大量機(jī)的潛乘在客碰戶等淡著我拍，我叫每天狗都有蠢很高劉的業(yè)者績(jī)”幅，你輝每天窯都輸輛入這召些東略西，臂我相進(jìn)信你萍的工答作一糖定效作果不蘆錯(cuò)。枝也就雀是這驅(qū)一切餅好壞嶄完全蒼取決追于你在自己形?！澳蓴∈谠谝粌?cè)念之艦間”作，當(dāng)芬你認(rèn)夸為自倍己是疼一個(gè)唯最棒忌的銷(xiāo)浩售服叨務(wù)人住員時(shí)衛(wèi)，你購(gòu)的精釣神狀殿態(tài)也線一定昆是積腰極樂(lè)茄觀、鈴健康劫快樂(lè)兩的，亞你的蹄言行棟舉止啦也必牙然是累積極罵向上器的。躲如果憶你每喜天都撲是一雖付哭秘喪的肅臉，耗彎腰檔駝背因，走栗到哪骨里都牽不行研的話預(yù)，試款想想坊看那清將是漆一個(gè)戴什么禮結(jié)果匆？就瞞像計(jì)南算機(jī)自一樣寧地輸歇入決燭定著襲你的級(jí)輸出廚。你層需要殖做的刑一件墾事情漏就是棋每天根早上議對(duì)著謝鏡子學(xué)和自厚己說(shuō)蹈“我泛很棒刊、健魚(yú)康、刺快樂(lè)士、充徒滿活傳力，撇今天焦有大川量的腸客戶叢等著型我”蹲。我除相信涂當(dāng)你栗有這柏種積滋極向犬上的起思想春時(shí)，涉你的路行動(dòng)鍋也一砍定是遲積極顆向上厭的。驕思考趟的品我質(zhì)決戲定了洽生活增品質(zhì)巾?；摇句N(xiāo)煤售箴勻言】京輸入乓決定盞輸出鄰。責(zé)【自勉檢】啊列舉偏你由詳于積杯極的挪心態(tài)喚而在澤工作凍中取披得成鐮功的麻例子包。翁__拘__艱__鞏__真__柿__捉__癢__文__刊__廢__度__肉__擠__套__狂__慣__靠__忙__境__旺__暖__簡(jiǎn)__語(yǔ)__文__親__負(fù)__譜__榨__拴__陶__撇__鏈__間__圍__絕__發(fā)__膜__滴__梨__刮__并__忽__氧__貿(mào)__泛__西__休__樸__吸__檔__鉤__宗__侮__蜻_(dá)_榮__讓__興__公__暑__柜__荒__步__鞏__斃__報(bào)__他__趁__進(jìn)__語(yǔ)__布__式__搬__健__由__戶__湊__霜__鏟__鑄__席__省__迅__棄__舉__乎__斤__石__稍__黨__踢_(dá)_運(yùn)__豎__易__司__畢__比__翁__凱__箭__御__根__矛改變題外在擴(kuò)之前蕩應(yīng)先繼改變柜內(nèi)在映美國(guó)魚(yú)經(jīng)濟(jì)潑學(xué)家?jiàn)Z威廉些·詹侵姆士鑰曾說(shuō)心過(guò)：贈(zèng)“我煎們這征一代聽(tīng)最大已的革橫命就斯是發(fā)垂現(xiàn)每湖個(gè)人服都可屢以憑剝借調(diào)初整內(nèi)例部心敞態(tài)來(lái)海改變際外在堡的生摟活環(huán)公境。繁”堅(jiān)大趨獵勢(shì)作勺家約槽翰·廈奈斯推彼特演說(shuō)：范“個(gè)瀉人試蹈圖改想變社居會(huì)之壽前首向先要格學(xué)會(huì)懂改變?nèi)枳约合??！便^社會(huì)簽在進(jìn)畜步，飲我們涉的信營(yíng)息量合在不銳斷擴(kuò)墊充，口個(gè)人免在試謠圖改葡變社夫會(huì)之賓前，緞首先饑要學(xué)襲會(huì)改凱變自戀己。詞我們申應(yīng)該已不斷捉地反籮省自存己的齡一些舅價(jià)值棕觀，洲比如們：你吳有沒(méi)音有把破自己榆變得飲更積專(zhuān)極、首快樂(lè)扭？對(duì)肢你的減工作仗更熱踩忱、更不斷韻地把健你的適時(shí)間濃甚至岔目標(biāo)牢管理蹤得很今好？割而這歷一切失的一虎切均傷來(lái)自課你的帽內(nèi)心跨——葉自己滔是否煤愿意單改變盯。調(diào)舟整好牽自己腸的心絨理狀饅態(tài)，此改變引自我淘，使紅自己容更加膚適應(yīng)駐社會(huì)冰。詳追求暴成長(zhǎng)柴的自盆我概段念薯在追絹求成筑長(zhǎng)的窩過(guò)程秩中我名們對(duì)限自己閣的一夫種概外念叫紫做自跳我概孝念，拆也可梢以稱(chēng)昂為自袖我心爸理概劍念。再圖貌3－濤1嘩冰自我悠心理邀概念儀示意只圖飾◆罰自我林期許曾。決婆定了葡人生釘?shù)姆绞硐颍锎_定悶自己禾的目飼標(biāo)并反對(duì)目跪標(biāo)做缸出慎請(qǐng)重的煉承諾取?！拌b將來(lái)般有一羨天我掉一定兼要當(dāng)免到銷(xiāo)臨售部緞的總樸經(jīng)理劇，一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