網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈

【培訓(xùn)課堂】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈（1）》發(fā)表于2023-08-1021:10

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈》今天給大家講的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈這一門(mén)課的原創(chuàng)者是我們資深的淘寶大學(xué)講師徐大地老師，今天我分享給大家。當(dāng)然我在講的時(shí)候會(huì)融入一些我自己的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家的營(yíng)銷(xiāo)有所幫助！我們來(lái)看一下，做淘寶店鋪的幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：首先是店內(nèi)促銷(xiāo)店內(nèi)促銷(xiāo)常見(jiàn)的有：滿(mǎn)就送、限時(shí)打折、店鋪優(yōu)惠券、包郵、換購(gòu)、抽獎(jiǎng)、送抵價(jià)券/積分。這些促銷(xiāo)呢是在店鋪內(nèi)做的，也就是買(mǎi)家需要進(jìn)入到您的店鋪才知道這些活動(dòng)第二種是淘寶推廣淘寶推廣常見(jiàn)的有：直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客、超級(jí)賣(mài)霸、硬廣。這些推廣方式呢是把你的店鋪、單品或店鋪活動(dòng)等推廣到淘寶上，讓消費(fèi)者不用到你的店鋪就能看到你的店鋪信息。還有一種營(yíng)銷(xiāo)方式是軟性營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)軟文、炒作話題、訪談報(bào)道、舉辦活動(dòng)、參與評(píng)選等等都是屬于軟性營(yíng)銷(xiāo)。大家可以經(jīng)常關(guān)注一下我們的社區(qū)，里面有很多商家會(huì)分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)、或者聊八卦、或者參與我們社區(qū)的一些活動(dòng)，當(dāng)然在其他的一些論壇中也需要這么去操作，這些舉動(dòng)看似和自己的店鋪沒(méi)什么關(guān)系，但是，久而久之，知名度就打起來(lái)了，之后還怕沒(méi)有人關(guān)注自己的店鋪嗎？這些就是軟性營(yíng)銷(xiāo)店內(nèi)促銷(xiāo)、淘寶推廣、軟性營(yíng)銷(xiāo)這三種是我們做淘寶商城的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們要很好地把它們運(yùn)用、結(jié)合起來(lái)，達(dá)到我們最想要的效果接下來(lái)，我一一給大家介紹一下。店內(nèi)促銷(xiāo)，相信很多商家已經(jīng)都在做了，如果還沒(méi)有做的，希望今天聽(tīng)完之后，趕快做起來(lái)。墨很多體人會(huì)島問(wèn)，星店內(nèi)蠻促銷(xiāo)跨應(yīng)該惜怎么釣做才得最有效效呢填？我逝們今依天就紋從這靜個(gè)效蜘果和盆目的提來(lái)給寬大家擁講鈴我分量析了熟一下紹，店遞內(nèi)促佳銷(xiāo)的澤目的暗，需暗要至猜少要屬有3扎個(gè)目抗的：怒首先科，厘要讓訴來(lái)的徐人買(mǎi)訓(xùn)，這聾是第賤一個(gè)側(cè)目的蓬。那侄么，小怎么殃達(dá)到隱這個(gè)囑目的液呢？軌單品血特價(jià)召、秒謙殺、舅或者此買(mǎi)酒領(lǐng)抽獎(jiǎng)賽，這貸些活月動(dòng)可狼以幫長(zhǎng)助我答們達(dá)君到第鐵一個(gè)藏目的納，所惜以，蛾要提喬高我疊們的孕轉(zhuǎn)化嗚率，越設(shè)置友特價(jià)忠、秒遞殺、鳴買(mǎi)就格抽獎(jiǎng)別這一銹類(lèi)的符活動(dòng)雷是非權(quán)常有特用的媽。鞠那么肥讓來(lái)屬的人及買(mǎi)這問(wèn)個(gè)目竭的達(dá)春到了診，第局二個(gè)拖目的恒是什南么呢餃？就廣是酬讓買(mǎi)卻的人夠買(mǎi)更吧多躍，也陷就是過(guò)我之細(xì)前講蠻到過(guò)捎的提矩高我典們的諒客單校價(jià)。杜那么界怎么婦讓買(mǎi)弦的人差買(mǎi)更或多呢其？這蜘時(shí)候滲需要敵我們陸使用冶的滿(mǎn)動(dòng)就減陽(yáng)、滿(mǎn)份就包鏡郵、另滿(mǎn)就浩送積燈分、眨胖滿(mǎn)就槳送禮閱品，禍等這隱一類(lèi)兄的活闊動(dòng)就武可以紋幫你烈來(lái)達(dá)躬到這賤個(gè)目折的。禽那么絡(luò)買(mǎi)的梳人買(mǎi)版更多召了之資后，拼我們持就希領(lǐng)望他螞下次壯再來(lái)康買(mǎi)帆，這竭就是沖刺激置再來(lái)毀。怎世么達(dá)猴到這規(guī)個(gè)目丑的呢施？買(mǎi)鋸家消勾費(fèi)后都贈(zèng)送墊店鋪扒紅包獵、發(fā)嶼會(huì)員蝕卡等仰這一裝類(lèi)的賭設(shè)置蠅能幫單您達(dá)全到刺姻激再林來(lái)的驕目的卸。朵給大專(zhuān)家看牢一個(gè)掘活動(dòng)違的設(shè)譜計(jì)訊這是炕一個(gè)些限時(shí)從折扣側(cè)的活延動(dòng)。瞇給大峰家看躍這個(gè)楚圖，葬是想死告訴禮大家臺(tái)，活聾動(dòng)做拍好后昆，并她不是英在淘降寶的間系統(tǒng)患中設(shè)硬置好堆就行遞了，去我們摟要做皆有吸臂引力娘的圖揮片，怎展示案在店誰(shuí)鋪中取才行擁。那朽么怎再么來(lái)呼做好糠限時(shí)勞折扣鹽呢？揉首先伐要給悟買(mǎi)家賭一種溝時(shí)間威緊迫豆的感鉛覺(jué)牛，感至覺(jué)現(xiàn)合在不果買(mǎi)，鹽以后王就沒(méi)鍛有這臭個(gè)機(jī)邀會(huì)了董。獻(xiàn)扔售第二鎮(zhèn)，要襖給充陜分展殊示特役價(jià)的床幅度認(rèn)。這挎?zhèn)€幅矮度該撤怎么具表達(dá)森是最蓬吸引肆人的狀。如織果說(shuō)擠10姻00破元的州商品火，現(xiàn)喪在賣(mài)縫85草0，抓大家意覺(jué)得辜8.語(yǔ)5折腸吸引抄人還鬼是直溜降1攏50噸吸引途人？合無(wú)疑務(wù)，大顏家都撞會(huì)覺(jué)奔得直懼降林15飲0唱更吸某引人很！所晌以說(shuō)貪同樣苗的一罷種促械銷(xiāo)，秩但是綿不同膚的表毅達(dá)方校式效甜果是送不一繪樣的批，你躬們懂鋤的腫限時(shí)握打折腹還有祥一種疤現(xiàn)在飾很風(fēng)寇靡的艷方式序，就歉是喝秒殺嚷。那泛么秒懸殺，恩我們逼要注茅意什思么呢出？反首先技要和魚(yú)商品蛇的原念價(jià)有曾巨大歸的價(jià)吊格落軍差轎。比街如，簽10學(xué)0元桐的商蠢品，那你說(shuō)蛇秒殺返60屋，估屠計(jì)沒(méi)鏡有人壤理，懇如果念是1沾元秒字殺，升那么杜就達(dá)叛到效鬧果了捕，很險(xiǎn)多商鞋家會(huì)夫說(shuō)，按這樣撞是虧盈本的掛。但薄是我請(qǐng)想說(shuō)東的是市，這靈只是盾一種吊投入怠，我青們希洗望看茅到的燈是后涂期的隱效應(yīng)布。就鄙是你送的店選鋪知伐名度撐提高同了，暢秒到復(fù)商品舌的買(mǎi)吵家也看接觸外過(guò)你毅的商括品，獵知道糾質(zhì)量直是相彼當(dāng)不羅錯(cuò)的木，下息次要胸購(gòu)買(mǎi)鬼同類(lèi)鑰產(chǎn)品糞，自苗然就姥來(lái)你祝家買(mǎi)派了野那么皮剛剛坦大家地也說(shuō)際了，港店鋪綿里的回活動(dòng)地?zé)峄鹂瞥扉W，但悅是沒(méi)帳有人宅知道姿，因蠅為沒(méi)盾人來(lái)沈那么忘就是慰我們賭做秒播殺需釘要做治的獻(xiàn)第二呈點(diǎn)：餐提前換公布揪，多陣方宣熟傳悠。有共的商矩家說(shuō)變，我國(guó)提前拍公布擾了，能會(huì)不抬會(huì)讓抹本來(lái)攪要原文價(jià)購(gòu)蠻買(mǎi)的刪買(mǎi)家脂就不央買(mǎi)了賤，等消著秒肯殺了例？這超個(gè)不荒用擔(dān)抽心，沙首先聰，秒序殺的僅商品抄建議廈大家幕不要煎設(shè)置產(chǎn)太多住的庫(kù)區(qū)存，凝10繼件、敏20嬸件最夫多了像，這繩樣既心不會(huì)康用太憂(yōu)多的仗商品煎虧本洽出售標(biāo)，還北給了友買(mǎi)家渣“盼商品橡數(shù)量柿那么蹲少，票肯定鋪是好形東西朱”征的感運(yùn)覺(jué)，蹄同時(shí)毫也給示店鋪鉗帶來(lái)榆了很聰多的巖關(guān)注猜度。河昨天扶講到她店內(nèi)啦促銷(xiāo)欠的秒留殺，條今天稈繼續(xù)濃講抽脅獎(jiǎng)。莫有的壯店鋪喘會(huì)做痕一些設(shè)抽獎(jiǎng)噴活動(dòng)?jì)慑戇@是假一個(gè)土抽獎(jiǎng)遼的活潔動(dòng)設(shè)恭計(jì)萌買(mǎi)就藍(lán)抽獎(jiǎng)臣，這挺個(gè)也耀是提凱高我瞧們轉(zhuǎn)款化率丸的很北有用蒜的活扛動(dòng)。霞大家椒可以臘自己脹做活今動(dòng)的轟說(shuō)明劈和圖寧片，捉不需蒙要使趁用工裕具去狠設(shè)置北。鈔做抽墾獎(jiǎng)活散動(dòng)是山有技備巧的其。炭首先材，既幫然是寧抽獎(jiǎng)翁，那強(qiáng)么就冶要體暫現(xiàn)這騎個(gè)窮“蹤獎(jiǎng)拒”蹈大獎(jiǎng)?wù)獕蚝宕髣偣穭偰悄顐€(gè)圖通片中版大家舊看到菊了，拒最大獸的獎(jiǎng)元是價(jià)薦值5蠻00寬0元世的香踩港自狐由行寇。這球個(gè)很淺誘人蝴（不琴知道魄最終鑼有沒(méi)達(dá)有人行抽到暑）。扒但是典如果營(yíng)你的然最大犧的獎(jiǎng)濫是順“趕牙刷篇”鏟、縣“爺牙膏纏”銅等估甘計(jì)沒(méi)葉有理壩你。宅不管見(jiàn)抽得假到抽矛不到漫，吸貫引買(mǎi)漫家購(gòu)漫買(mǎi)是交關(guān)鍵鴿。梅大家照再看啦一下葛它的刑小獎(jiǎng)腳，這邪個(gè)小批獎(jiǎng)很焰小，集5元吃紅包未，這溪個(gè)也錘是關(guān)沸鍵，綠我們歷要讓澡參加側(cè)抽獎(jiǎng)表的人慣至少蓮90席%以澆上都兵能抽光到這喜個(gè)獎(jiǎng)?wù)?。這煎就是南小獎(jiǎng)籠要夠屋廣。免因?yàn)闃?gòu)抽到階5元罩紅包曲的買(mǎi)效家，司下次荷來(lái)購(gòu)薯物可閃以抵藥消掉拜5元寇錢(qián)，矩所以建是給贏我們襪帶來(lái)咽回頭只率的根關(guān)鍵巷,剝并且墻讓買(mǎi)痰家感逮覺(jué)到摸你的襯抽獎(jiǎng)勞不是勁虛的司，而現(xiàn)是真沃的能雞抽到濾的，嬌從而頂也會(huì)齡對(duì)你北的店園鋪增奶加信捕任感魯.哪抽獎(jiǎng)槐的活影動(dòng)還僻需要僚注意港一點(diǎn)息是要宰充分坡展示交.刻這個(gè)尼不管啞什么榨活動(dòng)交都一稠樣，績(jī)都要猴充分雖展示扎給買(mǎi)斤家看挺.掉剛剛躬給大煤家看卷的那壽個(gè)圖玻就做表得不臨錯(cuò)爸,乘活動(dòng)朽的圖巡片做流好后叔要放跨在店搏鋪醒墳?zāi)康拇逦恢脿?均引起史買(mǎi)家株的購(gòu)脆買(mǎi)欲齡望，滔提高放轉(zhuǎn)化埋率。拘然后行我們臂來(lái)說(shuō)姿換購(gòu)瘦因?yàn)槊耙?guī)則側(cè)規(guī)定筑不能海發(fā)布師低價(jià)歡商品壞鏈接女，包湊括換族購(gòu)鏈創(chuàng)接，鞭所以瓜這樣享的活寄動(dòng)很帳少商爭(zhēng)家會(huì)離做。溪但是萬(wàn)其實(shí)融換購(gòu)保的活農(nóng)動(dòng)還夸是可往以實(shí)泄現(xiàn)的塊給大膀家看局到的浴這個(gè)快活動(dòng)苗，就甚是換臉購(gòu)活維動(dòng)?？葧?huì)鋪跟大寫(xiě)家說(shuō)淺怎么野實(shí)現(xiàn)兼。我獄們先葉說(shuō)說(shuō)伏換購(gòu)遭活動(dòng)皆的幾霉個(gè)小席技巧贊：首號(hào)先換閥購(gòu)價(jià)罩格要壘低，銳比如孫一元達(dá)換購(gòu)乎，這比是大麻家很珠常見(jiàn)蝦的換在購(gòu)活離動(dòng)，唐一元?jiǎng)t換購(gòu)滑你店上鋪中陽(yáng)的哪訂個(gè)新處品，橡或者辟小樣偏。然朝后換們購(gòu)品舍要物固超所以值。廊還是找拿一亞元換堂購(gòu)舉幻例，蜜你可評(píng)以一趙元換行購(gòu)個(gè)藥價(jià)值鍬10集元以罪上的屠東西亡，要芒讓買(mǎi)貼家感望覺(jué)這解個(gè)東持西遠(yuǎn)均遠(yuǎn)超消過(guò)1域元的叮價(jià)值述；如升果你專(zhuān)的換焦購(gòu)活拆動(dòng)是悉10身元換吉購(gòu)一題個(gè)鑰醒匙扣確，這液個(gè)鑰萄匙扣德可能齡只要洞11旦元，委這樣鐘的換控購(gòu)就床沒(méi)有變意義成了，贈(zèng)買(mǎi)家鴿也不爪會(huì)搭須理。具第三泉呢也奉是要止充分聞?wù)故灸愕慕只顒?dòng)被。船那么耕規(guī)則哪規(guī)定購(gòu)不能坡單獨(dú)勤發(fā)布論換購(gòu)壩的鏈穗接，忽我們潑怎么兇做這葵個(gè)活零動(dòng)呢翅？商花城的忠商品點(diǎn)價(jià)格偵不能紡改，花但是途郵費(fèi)延可以援改，峽買(mǎi)家朽要參驕加這鐮個(gè)活榴動(dòng)的津話，助你把誕加的考價(jià)格霧在郵受費(fèi)中窩修改坊一下冶，加米上這抖個(gè)換顏購(gòu)的堂費(fèi)用雖就行駱了。哪再來(lái)礦看包害郵活旗動(dòng)忽像一倆些全犁場(chǎng)免呢運(yùn)費(fèi)逢的活杯動(dòng)也橋是比隙較吸遠(yuǎn)引買(mǎi)紡家的缸，那趙么怎敵么做勺好包津郵的蓋活動(dòng)頁(yè)呢？辮不是靠所有暈商品鐵都適斯合包究郵的程，有揮些東擦西，牙郵費(fèi)消也就宋5、灘6元斃，對(duì)沒(méi)買(mǎi)家動(dòng)的吸喝引力雀可能蜓不大雪，這既樣的肆商品山包郵軋就沒(méi)禾有必蝕要了吼。但顫是，蠟比如籠一些絮低價(jià)浴的商昨品或搏者重單物，茶包郵指對(duì)買(mǎi)旬家的叢吸引診力就寶大了嘉。蝶首先北低價(jià)塊的商疑品，秒可能累買(mǎi)家驅(qū)買(mǎi)的儉就5臉元的法商品桿，郵堵費(fèi)要吼6元階，當(dāng)里然就昆不買(mǎi)伙了，叨這樣肥的商欣品我扣們包腐郵的粒話，禿買(mǎi)家閥的感販?zhǔn)芫秃娌灰粏?wèn)樣，戚我們極很多窯商家趟和快博遞都溝有合司作的知，可覽能我腎們發(fā)妨貨只糊要2錫、3諷元就濟(jì)行了嬌，所關(guān)以說(shuō)閉包郵晶了也飲不會(huì)兩虧本受，反噴而賺匆了人叨氣和虜銷(xiāo)量梅。那去么對(duì)拴于比營(yíng)較重間的，跌買(mǎi)家?？赡苷瑫?huì)因菊為郵位費(fèi)太稿貴而學(xué)猶豫想甚至公不買(mǎi)啞，那雖么我著們能鎮(zhèn)夠如羊果能映夠給猛他包牌郵，士那么米成交蔬的幾鋤率就伙會(huì)大攔很多供。頃但是籠做包付郵的內(nèi)活動(dòng)誓，我執(zhí)們也皮要實(shí)守現(xiàn)擬拋定好恭規(guī)則追，萬(wàn)丙一后哨續(xù)涉篩及到鼻無(wú)理悅由退組貨了愛(ài)，就火不會(huì)授因?yàn)轳樴]費(fèi)礦的問(wèn)邁題產(chǎn)桂生糾油紛。安接下懇來(lái)，晌我們添看一吵下買(mǎi)最就送銀的活默動(dòng)。朗再給互大家套看一睡個(gè)買(mǎi)滴就送盟的活奸動(dòng)圖劍片霉pr永of斷es刪so臣r侯鏈《每姐日一地課：礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)際營(yíng)銷(xiāo)井秘笈御（3起）》

那么店內(nèi)促銷(xiāo)還有一招，就是店鋪會(huì)員,這個(gè)我之前在我的線上培訓(xùn)課程《服務(wù)永不停息——守候服務(wù)技巧》中，有講到.很多商家也都聽(tīng)過(guò)了，所以我這里就不多羅嗦了.沒(méi)有聽(tīng)過(guò)《服務(wù)永不停息——售后服務(wù)技巧》這堂課的請(qǐng)鎖定我們的線上培訓(xùn)，關(guān)注這堂課程.

那么我再小結(jié)一下店內(nèi)促銷(xiāo)首先是刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)：特價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)然后是刺激買(mǎi)家多買(mǎi)：換購(gòu)、滿(mǎn)就包郵、滿(mǎn)就送可以幫助我們實(shí)現(xiàn)再是刺激買(mǎi)家再來(lái)買(mǎi)：抵價(jià)券、會(huì)員卡可以幫助我們實(shí)現(xiàn)

接下來(lái)我們講淘寶推廣

淘寶推廣基本就是：硬廣、鉆石展位、超級(jí)賣(mài)霸、直通車(chē)、淘寶客硬廣緞就是錘淘寶叫上一螺些固簡(jiǎn)定位莖置的搏廣告念.比身如首協(xié)頁(yè)、模商城豬首頁(yè)洪、頻躍道、郊資訊凡、社窮區(qū)等垃這些葬地方抖都有爽硬廣全的位批置.外一般暮的展喪現(xiàn)形栽式是結(jié)焦點(diǎn)鵝、背飼投、慮通欄與、b川an歇ne墓r、顛文字搶鏈等劈等.辣這類(lèi)宇廣告裂通常鵝價(jià)位徹都比升較高問(wèn)(具爺體的廚價(jià)格凳在我讓的淘毯寶中餐可以貢進(jìn)行腐下載瞎)每紋個(gè)位躍置的鼓價(jià)格阿都不蝶一樣御.今施天主部要講迅如何炮做好傘硬廣冬.源揀酒首先很我們御要十余分明宣確我崖們的莊目標(biāo)及群體照.如扔果你卷的店愚鋪是延出售儀兒童觀玩具與的，蠟?zāi)敲闯阍趨R淘寶縫網(wǎng)首諷頁(yè)焦獨(dú)點(diǎn)圖貴購(gòu)買(mǎi)氣個(gè)7辰、8昨萬(wàn)一濾天的毅廣告艇位，至那么讓你就橋虧慘僅了.撐因?yàn)橹袃和V玩具筒的受塑眾群戴體是牛年輕樓爸爸很媽媽孝，所蘋(píng)以?xún)嘿u(mài)童玩導(dǎo)具類(lèi)社目需錄要購(gòu)特買(mǎi)廣子告位誼的話畝，就堆要在翠親子徹頻道控、母筒嬰頻漿道或偽者兒姜童用情品對(duì)化應(yīng)的將一些叢頻道放貨門(mén)漸戶(hù)中甘購(gòu)買(mǎi)枯硬廣怨.其等他類(lèi)井目也烈是一從樣,廚女裝魂類(lèi)目柏的，收你去牢家居陷頻道鄭購(gòu)買(mǎi)干廣告烘也不川合適槍?zhuān)懈b的逃去化其妝品奶頻道炊也不說(shuō)合適執(zhí)。。渡。所矩以說(shuō)匹并不魯是流笨量越僵高的宜頁(yè)面躬，打衛(wèi)廣告柴就越訴好，本而是倘要考尚慮瀏群覽者棵必須么是目訂標(biāo)買(mǎi)調(diào)家才求行.漆省這是浴第一嬌點(diǎn),捐第二屠點(diǎn)是思廣告獨(dú)設(shè)計(jì)天要足續(xù)夠誘襪惑宿.這桐就需細(xì)要我憑們的侮美工普來(lái)做遺了,障廣告芒的素織材很蘆重要吐，投訂放的架位置坊選正款確了傅，那液么你炸的廣仙告是葛否有偉效，壓關(guān)鍵姻就要撫看廣糟告素蓬材的徐設(shè)計(jì)臭了,代如果緩設(shè)計(jì)摸得沒(méi)價(jià)有誘涉惑力填，那究么再念好的傘位置酒、再奉貴的半廣告濕都不魯會(huì)有制買(mǎi)家適來(lái)點(diǎn)掩擊.畜寶那么收第三爬點(diǎn)，捕是接呼客的暗工作蠟.我拔們接賊觸到跳過(guò)很傲多購(gòu)襖買(mǎi)硬豈廣但劣是失粱敗的粗案例櫻,總跑結(jié)出假的經(jīng)饞驗(yàn)就襲是接薯客比誕拉客早更重膚要.寫(xiě)為什爐么這亡么說(shuō)樂(lè)呢？繩給大千家講佳一個(gè)逮比較至典型寸的案迷例:帖去年仆端午烘節(jié)前都,有穗一家虎非常魯知名圈的食煉品品架牌的隆旗艦做店入臺(tái)駐商膊城,根因?yàn)閭?cè)時(shí)臨槐端午型節(jié),棉所以視購(gòu)買(mǎi)鴿了淘剪寶網(wǎng)犧首頁(yè)川的焦革點(diǎn)圖撇廣告談,買(mǎi)練了3速天,奮購(gòu)買(mǎi)市這個(gè)靜焦點(diǎn)蒸圖是習(xí)計(jì)劃誼大量恒出售負(fù)他們桃的粽身子,炭大家魚(yú)端午當(dāng)節(jié)都?xì)б员兆釉新?塌又是賺這么搭知名設(shè)的名致牌.笛所以蒜第一欠天流概量就襖十分切可觀蓮，半番天時(shí)伐間流吼量就滋達(dá)到走了幾搖十萬(wàn)寶.但孩是，暖到了捎下午什，這梅家公落司就劈打電蓮話過(guò)補(bǔ)來(lái)求渴救，閑讓我肝們趕揉緊把字他的道廣告鉛下了仰.為逃什么拳呢？拾忙不緒過(guò)來(lái)浩是小森事，織增加孔人員購(gòu)就行揀了,早主要血是他綁整個(gè)坦接單陵的流憐量根宴本沒(méi)汗有辦趟法接磚下那嘆么多猶的訂愉單,什整條貴流水獅線全湖部癱診瘓.罷首先凈是客煌服忙摩不過(guò)勢(shì)來(lái),稍然后遷是訂傻單沒(méi)肚有人占整理族,要懲發(fā)貨日沒(méi)有芒對(duì)應(yīng)遵訂單倘,不及知道認(rèn)哪些鏈貨對(duì)祥應(yīng)哪莫些訂歇單,旨一整失個(gè)團(tuán)喊隊(duì)根膏本承醒受不窄住這洗樣的犁壓力慌,所兔以，哭爆掉輕了.汗整個(gè)茄公司漆一團(tuán)遷糟,坊這件敗事情霞后，財(cái)聽(tīng)說(shuō)沉整休渴了半卵個(gè)月渠還沒(méi)夜有恢辦復(fù)元辣氣.例大家謊不要青亂猜溜是哪奏一家琴,這暫個(gè)不湊是重渡點(diǎn)，托我們襖要學(xué)色習(xí)他師們的貞經(jīng)驗(yàn)絨,吸嘉取他夕們的耗教訓(xùn)參.所池以我粱之前覆也經(jīng)搭常跟供大家晚說(shuō)，半現(xiàn)在奔抱怨扇沒(méi)有福流量蜘，那磁么每蝦天店嶼里來(lái)賠了5通0個(gè)卵人1惜00單個(gè)人舟的，塑大家版有沒(méi)兩有去膊好好裳的抓烈住這丙50付、1監(jiān)00題個(gè)流蓋量呢收？如請(qǐng)果5暖0、違10望0流倉(cāng)量都尤搞不示定的陳話，哨將來(lái)宴怎么偽應(yīng)付遵50替W、僅10軌0W郵的流桿量。著所以饒說(shuō)接浙客工違作比芬拉客阿更重府要。資什接下最來(lái)我春們看凡鉆石眼展位萬(wàn)羨愚鉆石職展位篇是按值照展府示次岡數(shù)來(lái)怪計(jì)費(fèi)硬的育。也秤就是享說(shuō)你好的廣博告所路在的額頁(yè)面笛被打尤開(kāi)1田00暑0次喚為一棵個(gè)單積價(jià)，毀單價(jià)途的價(jià)怎格是賊競(jìng)價(jià)攪得出厘的。牌這里砌要注模意的躁10禁00遮次是屢PV康。那嬸么很殺多商苦家會(huì)五來(lái)問(wèn)賣(mài)我：譯我做身鉆石印展位鼓大概最要花工多少怪錢(qián)？俊其實(shí)敵這個(gè)濾問(wèn)題管真的雀沒(méi)有碰答案維，因悠為花刷多少銜錢(qián)完棚全取腳決于允商家彈自己另，但朗是我距們花串錢(qián)呢爆也要煮花得牢合理哄。我撥們來(lái)膜看下個(gè)怎么貸算：省首先神你自苗己要綱有一軟個(gè)總言的預(yù)范算，渴也就墳是說(shuō)粱你準(zhǔn)朽備拿息多少呀錢(qián)來(lái)蒜做鉆瞇石展列位（進(jìn)第一生次做匆呢，喪建議聞大家策不要謙花太斃多的法錢(qián)，買(mǎi)5、可6百林先試員試）斜。我餃這里犬有個(gè)晝公式增：總鴿預(yù)算鴉/千搖次瀏貍覽價(jià)鵝*1錦00巧0=桐購(gòu)買(mǎi)鹽總流鮮量，作購(gòu)買(mǎi)召總流茶量*扒點(diǎn)擊討率=室點(diǎn)擊陣數(shù)，裕總預(yù)踏算/繞點(diǎn)擊墊數(shù)=導(dǎo)單個(gè)義點(diǎn)擊忙成本蜜。舉伐個(gè)例優(yōu)子：凈如果衫你準(zhǔn)輩備了渣10肥00商元的票預(yù)算鍬，競(jìng)程拍一繼個(gè)點(diǎn)沫擊率膀是2火%的源位置潛，成個(gè)交的鵲價(jià)格棵是5轟元每帖千次蘇展示麻，那課么能餅買(mǎi)到頃的總定流量泛20料00燭00床PV洽，能見(jiàn)產(chǎn)生粘點(diǎn)擊歉數(shù)4膝00孩0個(gè)荷，每雁個(gè)點(diǎn)爪擊所要要花答的錢(qián)詞是0割.2遠(yuǎn)5元圈。大字家可版以這絮樣來(lái)仔計(jì)算屬自己窮的成銜本，膨根據(jù)源自己印的實(shí)嶺際預(yù)慰算來(lái)侍計(jì)算健。駛收那么怨做抖鉆石濤展位催怎么糾來(lái)競(jìng)扛價(jià)妹呢？深1、以用戶(hù)鼓競(jìng)拍豈的是逃某個(gè)拉廣告你位某拌個(gè)時(shí)匆段的病流量舅使用額優(yōu)先登權(quán)。罰CP延M出鑒價(jià)高膊的用隸戶(hù)的先廣告蓄投放嶺結(jié)束銅后，租下一貫位的慢廣告費(fèi)才會(huì)惠投放占。徒2、熄競(jìng)價(jià)隔的最曬小時(shí)伐間單坊位為直小時(shí)別，每符小時(shí)護(hù)內(nèi)系嚇統(tǒng)按厭照用嬸戶(hù)出柿價(jià)高北低順桂序投鋤放廣絡(luò)告。懶3、避每天辱有固粥定的哥競(jìng)拍廊結(jié)束符時(shí)間應(yīng)點(diǎn)，煩第二葉天的驢投放鹽順序版將按澇照這相個(gè)時(shí)夫間點(diǎn)棕的價(jià)負(fù)格排抗序。營(yíng)4、洪競(jìng)拍曾結(jié)算點(diǎn)價(jià)格悼，按敏照改亮用戶(hù)乒下一輸位的邁出價(jià)么加0敞.1鍛元進(jìn)上行結(jié)紐算。觀縣鳥(niǎo)鉆石注展位司是比扔較適窮合整蘿個(gè)店六鋪的喉推廣士。需紹要注蓋意的張小技工巧濾是：嘗1、霧要結(jié)勝合店等鋪的暗活動(dòng)州來(lái)推花，如著果店利鋪沒(méi)副有活幅動(dòng)，個(gè)單單燕推店輛鋪，錦那么武相信萬(wàn)還是奴看的霉人多欄，買(mǎi)顆的人每少。仍這個(gè)夠店鋪逃活動(dòng)河就是衛(wèi)我之梳前給項(xiàng)大家融講的抄那些鎮(zhèn)店內(nèi)置促銷(xiāo)民，這梨時(shí)候通就要來(lái)發(fā)揮夕大作陜用啦偉。常2、王鉆石被展位朱的競(jìng)喇價(jià)也遺是很犯有技古巧性保的政，并淚不是題你出低價(jià)越錘高，凡越好汗，只扁要你婆的出腔價(jià)能局夠排刺到展鮮示機(jī)唯會(huì)就蜻行?；甏蠹視窨梢远炭纯慈プ约核训牧可嶙雍愦溃蚊刻旃Φ哪膲蝹€(gè)時(shí)棗間段膏的流挺量最哥多，趴那么茂我們距就在昂這個(gè)拿時(shí)間歲段去糧競(jìng)價(jià)正。這綁樣就職更有交針對(duì)罰性了戶(hù)，轉(zhuǎn)爆化率弦也會(huì)秋較高供。父【每日一課】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈（4）》發(fā)表于2023-08-1709:27

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈（4）》上次我們講到了淘寶推廣中的鉆石展位，接下來(lái)，我們看超級(jí)賣(mài)霸。超級(jí)賣(mài)霸是一些有活動(dòng)主題的付費(fèi)活動(dòng)，大家可以在我的淘寶——我要推廣中進(jìn)行查看超級(jí)賣(mài)霸的活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)詳情可以查看，大家可以根據(jù)詳情中的報(bào)名條件看自己是否適合這個(gè)活動(dòng)，報(bào)名后會(huì)有小二進(jìn)行審核，審核通過(guò)后呢大家就可以選擇活動(dòng)的位置和付款了。那么我們?cè)趺醋龊贸?jí)賣(mài)霸呢？首先我們報(bào)名的商品一定要和活動(dòng)的主題相切合。然后就是圖片要誘人，因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)頁(yè)面有很多商家的商品，那么我們就要利用好我們的商品圖片來(lái)吸引買(mǎi)家的眼球，提高活動(dòng)的效果。再就是要突出我們商品的優(yōu)勢(shì)，這樣才能提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。接下來(lái)，我們來(lái)看直通車(chē)。直通車(chē)是P4P產(chǎn)品，就是按點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。這個(gè)圖片右邊的這些“掌柜熱賣(mài)”的位置就是直通車(chē)的位置，相信很多商家已經(jīng)了解過(guò)直通車(chē)了，我就不做相信的介紹了，直接說(shuō)直通車(chē)的實(shí)施技巧吧首先，是直通車(chē)商品的關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞的選用很重要，并且我們購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞必須要跟我們的商品類(lèi)目匹配，否則是并不會(huì)被展示的。比如一件男裝夾克，如果購(gòu)買(mǎi)了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵字，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞是屬于女裝類(lèi)目的，那么就算你的出價(jià)是最高了，那么買(mǎi)家在搜索連衣裙這個(gè)詞的時(shí)候，你的男裝夾克是不會(huì)被顯示的，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配對(duì)應(yīng)的類(lèi)目，如果你的商品類(lèi)目和關(guān)鍵詞所屬的類(lèi)目不匹配的話，那么出價(jià)再高也是沒(méi)有用的。第二點(diǎn)呢，就是要注意直通車(chē)的商品標(biāo)題，同時(shí)商品的主圖、價(jià)格也是很重要的因素。我在我的《優(yōu)秀商家良好習(xí)慣》中有講到過(guò)，商品的標(biāo)題、主圖、價(jià)格是最先被買(mǎi)家所看到的三項(xiàng)信息，那么買(mǎi)家是否愿意來(lái)點(diǎn)擊你的商品，就看你這三項(xiàng)信息是否夠吸引眼球了。主圖要展示商品最完整的角度的圖片、標(biāo)題要包括商品的重要屬性和元素、價(jià)格要抓住買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理。第三點(diǎn)就是直通車(chē)商品的寶貝描述。這是直接影響商品的轉(zhuǎn)化率的，我記得剛剛哪位商家說(shuō)了幾百個(gè)點(diǎn)擊就只成交了7單，這說(shuō)明了商品的描述是做得非常不好的，所以就直接影響了轉(zhuǎn)化率，這也是我之前一直跟大家強(qiáng)調(diào)要做好店鋪基本工作的重要原因。以上就是我們直通車(chē)的實(shí)施技巧。接下來(lái)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶客相信很多商家都聽(tīng)過(guò)我們線上培訓(xùn)的淘寶客的課程了，我這里就簡(jiǎn)單地介紹一下。我們先明確一下三個(gè)角色：商城商家、淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)、淘寶客。商城商家把自己需要推廣的商品放到淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)上，這時(shí)候淘寶客會(huì)來(lái)淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)挑選他們想要推廣的商品，他們會(huì)將挑好的商品放到自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上（博客、網(wǎng)站、空間、論壇等等）進(jìn)行推廣，那如果有買(mǎi)家通過(guò)淘寶客提供的鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)并且交易成功，那么商城的商家就需要支付一定的傭金給予淘寶客作為報(bào)酬，這個(gè)傭金的比例事先由商家自行設(shè)置。那么我們?cè)趺醋龊锰詫毧湍厥紫仁侵魍粕唐返倪x擇。我們要選擇容易銷(xiāo)售的商品進(jìn)行推廣，打造店鋪中的爆款。因?yàn)樘詫毧蛡儠?huì)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣你的商品，如果商品不暢銷(xiāo)，那么首先淘寶客不會(huì)選擇你的商品去推廣，就算選擇了，那么成交的幾率也不高。第二呢，是要主動(dòng)吸引我們的淘寶客。這一點(diǎn)也是需要我們選擇比較容易銷(xiāo)售的商品進(jìn)行推廣，然后呢要設(shè)置相對(duì)比較豐厚的傭金比例，吸引淘寶客選擇你的商品進(jìn)行推廣。有些做的好的商家，我們會(huì)給淘寶客設(shè)置一些活動(dòng)，當(dāng)月銷(xiāo)量前三名的是淘寶客可以贏得什么獎(jiǎng)，這樣的形式也可以吸引和激勵(lì)淘寶客來(lái)選擇我們的商品進(jìn)行推廣。大家看到的這個(gè)圖，就是商家做的淘寶客活動(dòng)：萬(wàn)元大獎(jiǎng)！這個(gè)真的很吸引淘寶客。淘寶客的收入一般不怎么穩(wěn)定，所以用這么一個(gè)大獎(jiǎng)，還是很有效的。淘寶推廣基本講完了。我們來(lái)總結(jié)一下：淘寶推廣包括：硬廣、鉆石展位、超級(jí)賣(mài)霸、直通車(chē)、淘寶客，這些都是能夠幫助我們將店鋪或者單品推廣到淘寶上的營(yíng)銷(xiāo)工具今天就講到這里，明天繼續(xù)來(lái)講軟性營(yíng)銷(xiāo)【培訓(xùn)課堂】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈（5）》發(fā)表于2023-08-1811:30

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈（5）》之前給大家講了店內(nèi)促銷(xiāo)和淘寶推廣。相應(yīng)的文案已經(jīng)整理在我的江湖日志中了，大家需要查看學(xué)習(xí)的可以去看一下。今天我們講軟性營(yíng)銷(xiāo)。首先我們來(lái)看軟文寫(xiě)作。軟文有很多種類(lèi)型：1、故事型的軟文。給大家舉個(gè)例子：很多旅游景點(diǎn)都是來(lái)自某神話傳說(shuō)，那么這個(gè)神話傳說(shuō)就是很好的軟文，它很有效地幫助這個(gè)景點(diǎn)做了宣傳，自然，這個(gè)景點(diǎn)也就火了，經(jīng)濟(jì)效益也就隨之而來(lái)了。這個(gè)就是故事型的軟文2、情感型的軟文。有一些動(dòng)人的廣告詞會(huì)很讓人記憶深刻，比如：“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”，“在我老去的那一天，請(qǐng)記得，我愛(ài)過(guò)你”等這些廣告都給某一代人造成了深刻的印象。這就是情感型的軟文。3、新聞型的軟文。新聞型的軟文，比如：寬帶上網(wǎng)進(jìn)入天翼時(shí)代，這是某媒體的新聞，但是同時(shí)也借助這個(gè)新聞宣傳了產(chǎn)品。4、話題型的軟文。話題型軟文就是要發(fā)起一個(gè)話題，這個(gè)話題呢最好是切合目前的潮流或者社會(huì)熱點(diǎn)，然后進(jìn)行討論或演說(shuō)，從而宣傳你的產(chǎn)品5、盤(pán)點(diǎn)型軟文。比如初秋搭配TOP10、2023年10大熱賣(mài)款式等等，這種類(lèi)型的就是盤(pán)點(diǎn)型軟文。把一些消費(fèi)者感興趣的資訊列舉出來(lái)，這樣體現(xiàn)店鋪的的專(zhuān)業(yè)度，同時(shí)也宣傳了自己的產(chǎn)品。6、傳記型的軟文。這一點(diǎn)我看到有很多商家在做的，比如我們的完美密碼旗艦店，他在社區(qū)發(fā)了帖子，描寫(xiě)自己的創(chuàng)業(yè)之路，自己怎樣從艱難的歷程走過(guò)來(lái)的。這就是傳記型軟文，可以讓消費(fèi)者更加的了解自己的品牌和店鋪。7、恐嚇型軟文。這種出現(xiàn)在電視購(gòu)物比較多，不過(guò)在各大論壇業(yè)也會(huì)有很多這一類(lèi)的帖子。比如：一天不大便等于3包煙！先告訴大家怎么怎么的危害是什么，然后再說(shuō)什么產(chǎn)品能幫助解決你現(xiàn)在的狀況，說(shuō)到這里，我想到了趙本山的小品《賣(mài)拐》，本山大叔把原來(lái)沒(méi)有病的范偉忽悠瘸了，并且讓范偉意識(shí)到這不是一般的腿瘸，弄得不好要有生命危險(xiǎn)的！然后很順利地推銷(xiāo)了拐杖，這是一個(gè)很典型的恐嚇型軟文的案例，給大家說(shuō)這個(gè)案例并不是讓大家去欺騙消費(fèi)者，而是讓大家靈活地把軟文應(yīng)用起來(lái)。就是先讓人意識(shí)到某個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，然后再推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這就是恐嚇型軟文。8、搞笑型的軟文。具有代表性的是：賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯。這個(gè)其實(shí)是某網(wǎng)站一個(gè)很成功的營(yíng)銷(xiāo)方式，大家口口相傳。。。從而這個(gè)網(wǎng)站即將上線的產(chǎn)品也得到很好的宣傳9、八卦型軟文。什么是八卦？就是名人做了一些讓我們平常人想不到的事情或者暴露了**就是八卦。比如：賈君鵬在淘寶上開(kāi)店賣(mài)鍋?zhàn)恿?！這就是八卦。那么寫(xiě)軟文我們應(yīng)該注意哪些呢？首先我們要抓住讀者的興奮點(diǎn)。現(xiàn)在的讀者都喜歡看什么？隱私、美女、緋聞、暴富、揭秘、黑幕等等等等。大家可以去社區(qū)幫派看看，一般點(diǎn)擊量高的都是這些帖子?？傊覀円眉槌嫉氖侄?，然后給予買(mǎi)家忠誠(chéng)的服務(wù)。其實(shí)大家不需要直接在軟文中推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品每個(gè)類(lèi)目適合做的軟文也是不一樣的。我在講的過(guò)程中有位酒類(lèi)的店鋪問(wèn)到酒類(lèi)怎么來(lái)寫(xiě)軟文，其實(shí)不管什么類(lèi)目，可以寫(xiě)的都很多，這位酒類(lèi)的商家可以在社區(qū)發(fā)帖“教大家怎么品酒”，“怎么分辨酒的等級(jí)”，或者有些主題性的帖子，比如，“教你怎么泡MM”，然后寫(xiě)一下什么樣的美女喜歡什么樣的紅酒、或者健康飲酒，還可以分不同星座的、不同血型的等等，可以寫(xiě)的真的很多。第二，軟文在寫(xiě)的時(shí)候注意要善于利用：標(biāo)題黨、圖片化、娛樂(lè)化。標(biāo)題黨不用說(shuō)了，就是要標(biāo)題吸引眼球的。比如現(xiàn)在的淘寶社區(qū)中的個(gè)人閑置的版塊很流行的一種形式，某店主和范冰冰長(zhǎng)得很像，于是，標(biāo)題就是：范冰冰不拍電視，來(lái)淘寶甩閑置！這就很吸引讀者的眼球。圖片化，現(xiàn)在是信息時(shí)代，大家都喜歡看圖片，很少人愿意去看長(zhǎng)篇大論的文字，剛剛范冰冰的這個(gè)例子，如果帖子內(nèi)容中沒(méi)有店主的照片，那么標(biāo)題太誘人，也是沒(méi)有效果的。然后就是娛樂(lè)化，大家看東西，沒(méi)有人愿意看純廣告的，所以說(shuō)要有娛樂(lè)性的東西在，才會(huì)有人看。我們接下來(lái)來(lái)看話題炒作。話題炒作，其實(shí)和話題型軟文差不多首先話題的素材很重要。話題素材要有革命性的突破，不能總是找些老掉牙的話題。大家記不記得小時(shí)候我們寫(xiě)作文。大家的作文寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去都是扶老奶奶過(guò)馬路、拾金不昧，這些素材寫(xiě)都寫(xiě)爛了，再寫(xiě)真的沒(méi)人看?，F(xiàn)在我們寫(xiě)軟文也是一樣，不能再選老掉牙的素材。然后呢就是我們要抓住網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)熱點(diǎn)。我在講的時(shí)候有商家提到了鳳姐，鳳姐是網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但是如果你一直說(shuō)鳳姐相親的事情，估計(jì)也沒(méi)有人看了，我們要抓住鳳姐這個(gè)熱點(diǎn)，然后尋找突破性的關(guān)于鳳姐的話題，打個(gè)比方哦，“我住在鳳姐隔壁，揭秘鳳姐那些事”，關(guān)于鳳姐，人們可能已經(jīng)不再會(huì)去關(guān)注她做的那些高調(diào)的事情的，可能更想了解的是鳳姐這件事情幕后的真相，那么這樣，也許關(guān)注的人就多了。第三就是國(guó)內(nèi)外重大事件。比如某國(guó)家要選總統(tǒng)，那么大家認(rèn)為誰(shuí)會(huì)當(dāng)選，發(fā)起一個(gè)投票。那么話題炒作的步驟是什么呢？先要拋出一個(gè)話題然后引起爭(zhēng)論接著推動(dòng)傳播然后進(jìn)行維護(hù)這就是話題炒作的步驟。好了。今天先講到這里。明天我們?cè)倮^續(xù)附各行業(yè)軟文網(wǎng)站及論壇：://people.sina/forum.html新浪網(wǎng)論壇://club.sohu/搜狐社區(qū)://bj.163/網(wǎng)易北京社區(qū)://bbs.tom/bbs.phpTOM海云天論壇://bbs.china/中華網(wǎng)論壇://forum.21cn/21CN論壇://bbs.lycos/channel_index.phpLYCOS中國(guó)論壇/上海熱線社區(qū)://daqi/大旗網(wǎng)://mop/貓撲網(wǎng)://renren/人人網(wǎng)://kaixin001/開(kāi)心網(wǎng)://tianya/天涯://douban豆瓣://19lou十九樓各大游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇以及游戲官網(wǎng)論壇，實(shí)際情況根據(jù)所銷(xiāo)售點(diǎn)卡種類(lèi)為準(zhǔn)。時(shí)尚：YOKA：://yoka/時(shí)尚網(wǎng)：://trends/太平洋女性網(wǎng)：://pclady/女人志：://onlylady/時(shí)尚先生：://hiesquire/VOGUE：://vogue/數(shù)碼：泡泡網(wǎng)：://pcpop/IT168：://pcpop/太平洋電腦網(wǎng)：://pconline/中關(guān)村在線：://zol/IT世界網(wǎng)：://it/硅谷動(dòng)力：://enet/天極網(wǎng)：://yesky/塞班智能網(wǎng)：://bbs.dospy/愛(ài)瘋：://weiphone/iphone中文網(wǎng)：://iphone.tgbus/android中文網(wǎng)：://android.tgbus/安卓網(wǎng)：://hiapk/bbs/家裝家飾：易居網(wǎng)：://bbs.eju/搜狐家居論壇：://home.focus/msglist/籬笆網(wǎng)：://liba/【培訓(xùn)課堂】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈（6）》發(fā)表于2023-08-1920:49

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈（6）》昨天說(shuō)到軟性營(yíng)銷(xiāo)中的話題炒作，我繼續(xù)說(shuō)話題炒作。大家有的時(shí)候會(huì)在論壇里看到很多大的“美女店主比武招親”啊等等這一類(lèi)的帖子。這就是話題炒作。接下來(lái)我們來(lái)看訪談報(bào)道。這個(gè)就需要具有權(quán)威性的官方、媒體、專(zhuān)家來(lái)作為平臺(tái)了。比如這次淘寶的半年會(huì)——淘寶征集感動(dòng)淘寶的人物事跡，當(dāng)時(shí)我問(wèn)大家有沒(méi)有報(bào)名的時(shí)候，只有完美密碼旗艦店來(lái)報(bào)名，其實(shí)我想跟大家說(shuō)的是，不管我們又沒(méi)有機(jī)會(huì)上，我們一定都不能放過(guò)任何一次展示自己的機(jī)會(huì)。如果真的上了淘寶的年會(huì)，到時(shí)候淘寶的媒體平臺(tái)、社會(huì)各媒體平臺(tái)，會(huì)報(bào)道這件事跡，這樣大家店鋪的知名度、誠(chéng)信度就會(huì)瞬間提升，因?yàn)樵L談報(bào)道一般的主題都是圍繞創(chuàng)業(yè)史、生意經(jīng)、或者是參加某重大活動(dòng)的，這對(duì)自己店鋪的曝光率有很大的幫助。接下來(lái)，我們看舉辦活動(dòng)。大家平時(shí)一定遇到過(guò)，很多企業(yè)會(huì)經(jīng)常搞一些什么征文征稿征圖征廣告詞等活動(dòng)，這就是舉辦活動(dòng)很好的例子，設(shè)置很豐盛的獎(jiǎng)品吸引大家來(lái)關(guān)注這個(gè)活動(dòng)，那么這樣的活動(dòng)，參加者真的想要活動(dòng)比賽名次，那么就要充分了解你的產(chǎn)品或品牌，這樣一來(lái)，你的人氣就上來(lái)了。不知道大家是否了解過(guò)我們社區(qū)的一些比如超級(jí)買(mǎi)家秀的活動(dòng)，大家自己也可以建立幫派、或者發(fā)帖來(lái)做這樣的活動(dòng)，讓買(mǎi)你商品的買(mǎi)家來(lái)秀秀使用產(chǎn)品之后的效果。然后讓網(wǎng)友投票或者其他什么方式，勝出者能得到一個(gè)什么大獎(jiǎng)，那么買(mǎi)家為了得到這個(gè)獎(jiǎng)，大家都會(huì)爭(zhēng)著來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。這方面我有個(gè)自己的拙劣想法，現(xiàn)在淘寶很支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，那么如果能夠發(fā)動(dòng)買(mǎi)家來(lái)設(shè)計(jì)他們自己想要的產(chǎn)品，然后進(jìn)行評(píng)選，入選的稿子會(huì)投入生產(chǎn)，并且會(huì)賦予獲獎(jiǎng)買(mǎi)家一個(gè)什么獎(jiǎng)項(xiàng)或者公司的名譽(yù)設(shè)計(jì)師之類(lèi)的，這樣的活動(dòng)應(yīng)該是可以帶動(dòng)人氣的。這樣，既能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，也相當(dāng)于進(jìn)行了一次調(diào)研，知道了消費(fèi)者喜歡哪些元素，一舉兩得。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一個(gè)小想法，小YY而已，我相信各位商家一定能想出很多更好的活動(dòng)。這就是我們軟性營(yíng)銷(xiāo)的舉辦活動(dòng)。我們?cè)賮?lái)看參與評(píng)選。這一點(diǎn)跟剛剛我說(shuō)的淘寶半年會(huì)感動(dòng)淘寶人物事跡的評(píng)選，是一樣的道理。不管是淘寶的評(píng)選、阿里的評(píng)選或者社會(huì)商行各媒體、單位舉辦的評(píng)選活動(dòng)，只要我們符合報(bào)名的基本條件，我們都要去報(bào)名參加，這是很好的展示自己的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)十大網(wǎng)商評(píng)選、某明星企業(yè)的評(píng)選等，這些評(píng)選一般都有拉票的過(guò)程，這個(gè)就是很好的機(jī)會(huì)。這次的寶馬公司贊助的免費(fèi)活動(dòng)就是很好的例子。通過(guò)初選的商家都