美容院店面管理培訓(xùn)

美容院店面管理培訓(xùn)美容院店面管理培訓(xùn)講師:胡一夫胡一夫老師——培訓(xùn)業(yè)知名的“光頭導(dǎo)師”主講領(lǐng)域：國學(xué)文化、企業(yè)管理與營銷策劃講師簡介——前沿講座特邀講師本土實戰(zhàn)營銷策劃人中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師交廣企業(yè)管理咨詢公司獨家簽約講師多家財經(jīng)、管理、品牌雜志與網(wǎng)站特邀撰稿人北大、清華、復(fù)旦等6所著名高校特邀講授專家講師介紹:河南大學(xué)畢業(yè)；曾任多個地區(qū)政府、旅游局顧問與景區(qū)營銷總監(jiān)，并在國內(nèi)十家大中型企業(yè)擔(dān)任CEO、企業(yè)顧問與獨立董事，現(xiàn)為交廣企業(yè)管理咨詢公司獨家簽約講師。這是一位多家知名企業(yè)高管、企業(yè)家聯(lián)合推薦的實戰(zhàn)企管專家——在這些企業(yè)中胡老師的管理智慧與營銷策劃得到了高度認(rèn)同與應(yīng)用。近十多年來，足跡遍布?xì)W亞及中國大陸地區(qū)，在先后為國內(nèi)外各類企事業(yè)單位提供了大量的策劃、咨詢服務(wù)，舉行了上千場主題演講與管理培訓(xùn)，為數(shù)萬人進(jìn)行各類商務(wù)決策與各類管理課題的授課。胡老師多年從事企業(yè)的管理模式與營銷策劃體系建設(shè)的研究，多次參與MBA、EMBA、企業(yè)家論壇，并精心開發(fā)30多門系列性的管理內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎機(jī)構(gòu)合作。謝招牌滔課程兆：假營銷奏策劃照課程允：紡《品森牌策耀劃之免道》果《營耐銷技呢巧與盟營銷獵管理松》值《孫緒子兵堆法與烤營銷晝策劃架》據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)智慧攔課程壞：泊《決齡勝談煩判桌虧》扣《創(chuàng)數(shù)新思診維訓(xùn)播練》句《商邀業(yè)模骨式與惰贏利稿決策敞》扣《危駝機(jī)公膽關(guān)與炕危機(jī)日管理剃》凍《企傷業(yè)家征素質(zhì)通與領(lǐng)弱導(dǎo)藝膠術(shù)》閑國學(xué)油研究賀領(lǐng)域參：售弟子婆規(guī)、徑儒家康、兵貍家長《孫販子兵憑法系揚列課射程》世《孝哀經(jīng)與待員工栽忠誠寄度管濕理》腿《弟睜子規(guī)扯企業(yè)領(lǐng)培訓(xùn)網(wǎng)系列陡課程捉》擇培訓(xùn)心風(fēng)格偵：碗吹糠誼見米足，直秒指人融心；汁語言其詼諧勉，穿銀透力喪強；塵行于歷其所靜當(dāng)行疊，止貨于其克所當(dāng)討止!蛾寫意晨處如白高山獻(xiàn)流水朵，激頭情處遣如火泛山迸變發(fā)！世媒體掩采訪炎：雜新浪夢網(wǎng)訪芝談直留播(燭20狗06黃年)?。汗澦菊苤伪C絡(luò)TV燈-2堡訪談園直播爭(2賣00篇8年性)：名弟子巴規(guī)與升國民科教育城河南比教育旗電臺贏訪談熟直播竹(2膠00喂8年聲)：交贏在叨職場挪千龍躁新聞父網(wǎng)訪愧談直賞播(坊20按09溪年)系：企估管界繳的恨“包國學(xué)伯風(fēng)單”顛中金工在線絮訪談會節(jié)目獨（2愿01奇0年販）：辭投資樓擔(dān)保伐企業(yè)堂如何呢突圍機(jī)？皮商都判網(wǎng)訪宣談節(jié)霞目（許20幅10想年）網(wǎng)：國援美傾“山黃陳壘之爭問”象話題臥培訓(xùn)窮案例言：堡聯(lián)想千集團(tuán)穴、中版國移緣動、尖中國僵聯(lián)通庸、中心國電齡信、助橫店股集團(tuán)栗、蓬雹達(dá)集茶團(tuán)、誼安利恨（中伶國）嚼、東猶風(fēng)雪王鐵龍亮、廣喇州恒音大集灘團(tuán)、唇廣州階合生壁創(chuàng)展也、鄭膊州中銅信銀殖行、上中國疾民生伯銀行慶、中就信銀仙行洛肢陽分度行、賊上海甩浦發(fā)遺銀行版、湖筐北十遠(yuǎn)堰郵誘政儲暮蓄、再秦皇服島商鞋業(yè)銀漢行、攀深圳次發(fā)展考銀行舊、西汗安交遮行、砌浦發(fā)麗銀行家鄭州捕分行糞、杭搞州農(nóng)呆行、計杭州桌西南灰證券棉、天桂津農(nóng)孔行、缸青島圖建行鞭、齊茶魯證塵券、頓建設(shè)激銀行胡河南制省分就行、鵲深圳除中海絮石油惠、廣踏州南屬方石恩化、揉上海從聯(lián)想績電腦毀、北蓮大方慣正、勉國美丑電器辰、上享海英昆格索希蘭、換格蘭僑素史攪克、堆諾和麗諾得庸、凱勸德置慨地、森亞信煎科技圾、宇趣通客街車、僅九陽辮豆?jié){爺機(jī)、爹滄龍扔鋼構(gòu)嗚、新曉華書擁店、旬瀘州狡老窖綁、新役鄭卷初煙、把中孚妹實業(yè)道、首求陽山氣電廠偶、武魄當(dāng)山卵、太泳極湖傲、襄歷樊政次府與模旅游午局、賀洛陽殺政府欺與旅沙游局罷、沙支坡頭閉景區(qū)黑等等齊。馬美容備院店約面管負(fù)理手咬冊前言?

為保障美容院的各項作業(yè)得以順利完成，提升營業(yè)績效、員工能力及店鋪組織的向心力，促進(jìn)美容院的管理基礎(chǔ)改善，特訂立本手冊。?

本手冊共包含：營運目標(biāo)的管理，顧客關(guān)系的管理，服務(wù)人員的管理，商品與服務(wù)管理，衛(wèi)生安全管理，材料設(shè)備管理及重點業(yè)務(wù)核查表。?

營運目標(biāo)的管理?

營業(yè)額的目標(biāo)管理?

分析營業(yè)額：指針對營業(yè)服務(wù)與商品銷售的業(yè)績分析，分析項目如下一步：（參考附表1-4）?

營業(yè)額目標(biāo)的達(dá)成率?

營業(yè)額實績的成長率?

來客數(shù)成長率：當(dāng)年（月）來客數(shù)/去年（上月）同期來客數(shù)*100%?

來客單價長率：當(dāng)年（月）來客單價/去年（上月）同期來客單價*100%?

人員生產(chǎn)力成長率?

營業(yè)額和費用、利潤的關(guān)系A(chǔ)、“損益平衡點”的體認(rèn)：是指美容院不虧本，但也沒有利潤時的營業(yè)額。其公式是：損益平衡點（BEP）=F/（1-V/S）其中：F是固定成本，V是變動成本，S是營業(yè)額對于美容院來說，營業(yè)費用大都是固定成本，商品進(jìn)貨、廣告費、印刷費、雜費等是變動成本，因此該公式可簡化為：BEP=營業(yè)費用/（1-成本率）=營業(yè)費用/毛利率B、店經(jīng)營利潤回收的起點：由上述BEP可知，當(dāng)?shù)甑摹懊贝笥凇百M用”后，即是店經(jīng)營利潤回收的開始，故“損益平衡點”（BEP）是營業(yè)管理上的基本數(shù)據(jù)。?

存貨的目標(biāo)管理?

商品回轉(zhuǎn)率的掌握分析每項商品的回轉(zhuǎn)率是否有異常（商品回轉(zhuǎn)率=商品銷售金額/平均存貨*100%），當(dāng)商品回轉(zhuǎn)率偏低時，店長應(yīng)就店內(nèi)的商品管理作業(yè)加以檢討。檢討的重點如下：?

檢查商品的流通過程，在單據(jù)的查核和計算的準(zhǔn)確度上，是否有人為的不當(dāng)或疏漏的情況發(fā)生。?

銷貨的作業(yè)是否恰當(dāng)商品在店內(nèi)的展示和陳列，是否已達(dá)到可以向顧客自我推銷的演出水平？店內(nèi)服務(wù)人員對自己的銷售動作，商品提示及解說的技巧，是否能不斷進(jìn)步？是否適時地經(jīng)常不斷的給員工有效的指導(dǎo)及明確的工作指示？?

對于商品的銷售結(jié)果，是否密切關(guān)心？?

對于每天銷售情況較為特殊的商品，是否做資料分析？?

最適存貨量的掌握：當(dāng)期最適存貨量=當(dāng)期營業(yè)目標(biāo)＋當(dāng)期商品回轉(zhuǎn)率的基準(zhǔn)值?

盤點對存貨效益的評估商品在流轉(zhuǎn)過程中，會因作業(yè)的疏忽，或人為作業(yè)的不當(dāng)，而在作業(yè)責(zé)任的轉(zhuǎn)移，或商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移過程中，使得商品在數(shù)量或內(nèi)容上，與登錄的賬面數(shù)字有所誤差，而造成“盤損”或“盤盈”的情況發(fā)生。所以透過盤噗的方式，可以了解賬面的內(nèi)容是否對存貨控制及銷售情況，造成錯誤的引導(dǎo)。盤損率=存貨盤損（盈）凈市價/（自上次盤點日至本次盤點前一日）營業(yè)額*100%（當(dāng)“盤損”發(fā)生時，“盤損率”呈數(shù)比值，當(dāng)“盤盈”時，“盤損率呈正數(shù)比值”）店內(nèi)的商品管理作業(yè)，是否確實執(zhí)行？對于任何一件商品的進(jìn)出當(dāng)美容院的盤損率超過可容許范圍時，店長可從以下方面進(jìn)行審查：?

。是否嚴(yán)格要求店內(nèi)所有人員確實執(zhí)行作業(yè)規(guī)定？?

銷售時，收銀作業(yè)是否按作業(yè)程序登錄作賬？收款作業(yè)是否確實？?

盤點作業(yè)是否確實完成？存貨誤差率=盤點誤金額/賬面庫存金額*100%盤點誤差金額=盤盈金額+盤損金額?

不良品率的降低?

商品不良率=當(dāng)期發(fā)生的不良品的總售價/當(dāng)期的銷貨額*100%?

不良品發(fā)生的原因店內(nèi)人員對商品的愛惜程度與對商品演出的用心程度。店內(nèi)人員對商品知識的了解程度及對顧客解釋的熱心程度。店長對不良品的處理態(tài)度和速度。?

費用的目標(biāo)管理指美容院在利潤的創(chuàng)造過程中，除了服務(wù)過程中的材料成本或商品的進(jìn)貨成本外，其它在經(jīng)營過程中所發(fā)生的任何支出，即是費用。?

在常規(guī)情況下，營業(yè)費用包括以下類別：?

薪津提成：指所有員工的薪資、獎金、補貼、提成的支出。?

福利：指美容院用于員工福利方面的支出，如：生日費、節(jié)慶費、保險費、醫(yī)療費用等。?

水電費?

房租：指營業(yè)場地的租金支出。?

宣傳廣告費：拽促銷廣告費、人事廣告費、印刷費等。?

消耗品費：指煙、茶、雜志、文具、音帶、影碟等支出。?

修理費：指設(shè)備修理維護(hù)支出。?

通訊費：指郵資、費等通訊支出。?

接待交際費?

其它營業(yè)費?

折舊費?

費用控制率的評估費用控制率=（當(dāng)期費用實績/當(dāng)期費用預(yù)算）*100%?

費用成長率的評估費用成長率=（當(dāng)期費用實績/去年同期費用實績）*100%）=（當(dāng)期費用實績/前期費用實績）*100%?

費用預(yù)算分析表（見附表5）?

顧客關(guān)系管理?

對顧客的服務(wù)、對于下列項目，定出檢查時間、負(fù)責(zé)者。?

接待服務(wù)?

清潔感?

照明?

空調(diào)?

調(diào)合店內(nèi)氣氛的音樂?

休息區(qū)?

洗手間?

柜臺?

大門入口處?

店內(nèi)氣氛?

保持良好的服務(wù)水準(zhǔn)?

當(dāng)班人員是否到齊和商品是否全部準(zhǔn)備好?

語言的統(tǒng)一不論是操作用語與接待顧客用語，必須統(tǒng)一起來，以免造成溝通上的障礙。?

確保大門入口和通道無阻須避免把物品堆放在通道上，造成無法通過或門打不開的情形。?

按商品品牌、品項，明確標(biāo)示于陳列架位置。?

接待顧客方面言行操作。?

商品陳列的效率化。?

下雨天，對放置雨傘地方的管理?

美容院的宣傳活動?

應(yīng)與學(xué)校，政府各有關(guān)部門，商店街道機(jī)關(guān)社團(tuán)組織，保持經(jīng)常性的友好關(guān)系，爭取為美容院創(chuàng)造美好形象與聲譽。?

與報社、廣播電臺等媒體、保持良好關(guān)系，不應(yīng)放過收集情報及進(jìn)行宣傳的機(jī)會。?

與勞動、衛(wèi)生防疫、技術(shù)監(jiān)督，公安等執(zhí)法部門，保持良好關(guān)系，同時遵守法紀(jì)，決不允許損害鋪形象。?

提前掌握地區(qū)性社會活動的日期，需每參加時應(yīng)熱情贊助，不應(yīng)放過宣傳的機(jī)會。?

處理顧客的抱怨?

有權(quán)處理顧客抱怨的人：指店長及店長不在時的代理人?

在處理顧客抱怨當(dāng)中的態(tài)度和方法：?

決不能感情用事?

立好處理解決?

認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度?

使顧客情緒穩(wěn)定下來?

讓顧客把話講完，決不插話辯解?

不要忘記用好意對待顧客?

不要指責(zé)顧客的錯誤?

應(yīng)該從顧客的抱怨中學(xué)到東西?

服務(wù)人員的管理?

對健康和精神面貌的管理?

在晨會時，要逐個觀察每個人的角色。?

每天總要對所有員工打一次招呼，以表示對員工的關(guān)心。?

晨會時，一定要對員工進(jìn)行慰勞和士氣的鼓舞。?

代理人制度的建立：工作代理時，須交待清楚下列事項：?

替負(fù)責(zé)時間?

替執(zhí)行的工作內(nèi)容3）指示處理特殊事項的辦法4）告知與自己聯(lián)系的方法?

對員工的理解?

必須了解每天的具體情況既要洞察部屬的能力、干勁、愿望等具體情況，又必須留意他們每天的工作情況。?

排除感情成份，要做到客觀的理解。?

必須一視同仁，公平對待。?

必須掌握管理員工的技術(shù)?

表揚的方法：要在大家面前公開表揚?

消除出錯誤原因時，要從各個角度進(jìn)行探討，同時以溫和寬容態(tài)度勸告本人，不可再犯類似錯誤，即以教育的態(tài)度面對出差錯的員工。?

忠告的方法，要不動感情，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度支忠告員工。?

要經(jīng)常愛護(hù)慰勞部屬，但對于道德敗壞或者傷害他人的行為，決不姑息寬容。?

隨時鼓勵部屬?

批評的方法：當(dāng)即解決應(yīng)屬，但稍停片刻則更為適宜，且決不能感情用事。?

正確處理人事的方法?

把問題弄清楚?

確定目的?

掌握記錄?

檢查記錄?

查閱適合于該項問題的規(guī)章和慣例。?

要了解當(dāng)事人的意見和心情。?

根據(jù)事實進(jìn)行比較考慮后，決定處理方法?

分析人副產(chǎn)品事實，考慮員工的互動情形?

對照規(guī)章，方針、范例?

可能的處理方式?

會產(chǎn)生哪些影響和效果?

選擇最好的處理方法?

進(jìn)行處理?

是否由自己獨自處理?

是否需要別人的協(xié)助?

選擇適當(dāng)?shù)臅r間和場所?

確認(rèn)處理的效果?

選擇適當(dāng)時機(jī)，決定次數(shù)?

留意在工作時間，部屬態(tài)度和人際關(guān)系上出現(xiàn)的變化。?

透過問題的處理，得到哪些效果。?

案例：糾正部屬錯誤時，應(yīng)注意的事項：?

要在自己冷靜的時刻?

要隔一段時間?

不應(yīng)時間過長?

要在當(dāng)天之內(nèi)進(jìn)行?

確認(rèn)自己是否能處于興奮狀態(tài)之中。?

單獨進(jìn)行?

場所選在哪里最好?

要創(chuàng)造自然而然與對方單獨碰面的條件?

“你到我這里來一下”這種方式不可取?

審度是不是最佳時刻?

要掌握全部事實?

訓(xùn)斥并不是最好方法?

態(tài)度變坦率?

不要繞圈子?

談話中不可帶嘲諷挖苦的口吻?

明確指出問題材的所在?

要以鼓勵為主?

多為對方立場著想?

不是為了指責(zé)過去，而是為了今后工作能做得更好?

喚起他（她）改過自新的決心?

不使對方沮喪灰心?

要使他（她）振作起來，充滿積極工作的熱情。?

商品和服務(wù)管理?

目的?

讓新作計劃能全部實現(xiàn)?

保持一定水準(zhǔn)的展示條件?

檢查的重點?

通道寬度是否與規(guī)定相符，便于行走出入?

入口處是否整潔?

收銀處是否保留了足夠的寬度?

地面平時是否清潔整齊?

每項商品的陳設(shè)是否有吸引力?

是否有商品被廣告招貼擋住?

展示的條件?

宣傳新產(chǎn)品廣告（是否擋到商品）?

推銷表演、其他演出?

整個表演場所是否清潔?

照明（是否保持基本水準(zhǔn)）?

創(chuàng)造店內(nèi)氣氛的輕音樂（是否喧噪）?

空調(diào)程度（是否均衡）?

制服（是否全員一致，胸徽是否佩戴）?

誘導(dǎo)顧客購買的方法（是否按訓(xùn)練那樣進(jìn)行行對答）?

虛心對待顧客?

處理顧客提出批評的程序?

墻壁上的掛畫、招貼畫?

衛(wèi)生安全管理下列地點應(yīng)尤其加以重視：?

店外部（人行道、溝槽）?

門面裝潢（墻壁、霓虹燈、櫥窗、店招等）?

店內(nèi)地面和墻壁（燈、樓梯等）?

氣味?

商品?

商品陳列展示柜?

洗手間?

倉庫?

員工更衣室?

材料設(shè)備管理除切實檢查是否按政黨作業(yè)要求完成外，須特別注意下列保養(yǎng)工作：?

夏季來臨前，對冷氣設(shè)備進(jìn)行檢查?

室內(nèi)外照明燈具中，發(fā)現(xiàn)有故障情形，應(yīng)立即加以修理。同時，要檢查配線方面的疏漏情形，保險絲放在容易找到的地方。?

檢查水龍頭，送排水管及便器是否有漏水或堵塞的現(xiàn)象。?

切實保證店內(nèi)所有美容專用設(shè)備器具隨時處于良好的備用狀態(tài)。?

附表：?

營業(yè)服務(wù)業(yè)績比較表?

商品銷售業(yè)績比較表?

營業(yè)額業(yè)績比較表?

費用預(yù)算分析表?

經(jīng)營分析表表1：××美容院營業(yè)服務(wù)業(yè)績比較表日期：年月日填表人：月份年營業(yè)額年營業(yè)額成長率年營業(yè)額成長率同日平均月別構(gòu)成比123456789101112年合計備注：表2：××美容院商品銷售業(yè)績比較表日期：年月日填表人：月份年銷售額年銷售額成長率年銷售額成長率同日平均月別構(gòu)成比123456789101112年合計備注：表3：××美容院營業(yè)額業(yè)績比較表日期：年月日填表人：月份年營業(yè)額年營業(yè)額成長率年營業(yè)額成長率同日平均月別構(gòu)成比123456789101112年合計備注：表4：××美容院費用預(yù)算分析表當(dāng)月累計薪津預(yù)算實績控制率成長率預(yù)算實績控制率成長率福利金水電費房租廣告費消耗品修理費通訊費交際費其它折舊費合計表5：××美容院經(jīng)營分析表（月）年（月）年（月）年走向員工人數(shù)服務(wù)營業(yè)業(yè)績服務(wù)業(yè)績成長率人均服務(wù)業(yè)績商品銷售業(yè)績銷售業(yè)績成長率人均銷售業(yè)績營業(yè)總額營業(yè)總額成長率人均營業(yè)總額顧客人次顧客數(shù)成長率顧客平均消費額營業(yè)毛利營業(yè)毛利成長率人均營業(yè)毛利營業(yè)總成本營業(yè)總成本占營業(yè)總額比率薪資提成薪資提成占營業(yè)總額比例人均薪資人均生產(chǎn)力營業(yè)利益營業(yè)利益成長率人均營業(yè)利益本表使用說明：1、員工人數(shù)：指店內(nèi)員工總數(shù)，以該年度各月發(fā)放薪資人數(shù)來計算平均值2、營業(yè)服務(wù)業(yè)績：指該年（月）服務(wù)業(yè)績總額3、服務(wù)業(yè)績成長率=（該年（月）營業(yè)服務(wù)業(yè)績—上年（月）營業(yè)服務(wù)業(yè)績）/上年（月）營業(yè)服務(wù)業(yè)績筒4噴、人扔均服外務(wù)業(yè)蘭績偵=內(nèi)營業(yè)奮服務(wù)喜業(yè)績蘇/染員坐工人走數(shù)豈5巨、商罷品銷鬼售成鏡長率歷=棵指控該年頑（月陡）商卻品銷副售營渣業(yè)額懸纖6穴、銷夫售業(yè)梢績成慶長率郵=條（魂該年很（月捕）商斷品銷濤售業(yè)秒績膚—進(jìn)上年駝（月浪）商嚇品銷晶售業(yè)睡績）協(xié)/叉上假年（五月）通商品幅銷售醬業(yè)績懂袖7尾、人座均銷慨售業(yè)窯績碑=建商品娃銷售纖業(yè)績毀/描員刊工人四數(shù)棄8風(fēng)、營招業(yè)總首額：酒指該曾年（桑月）浸包括杏營業(yè)肆收入楚與非渾營業(yè)樣收入埋的營艙業(yè)總悔額。芽惡9鵲、營紛業(yè)總鳴額成百長率姻=數(shù)（含該（忌月）抱營業(yè)幻總額賴—被上年膽（月千）營直業(yè)總柱額）常/閱上舍年（別月）每營業(yè)宴總額纖苦10遺、搬人均測營業(yè)訓(xùn)總額計=軍營哪業(yè)總衫額齡/京員工職人數(shù)底祖11鞠、梢顧客躍人次蔥：指靜該年香