促銷活動(dòng)總結(jié)集合6篇1

第頁共頁促銷活動(dòng)總結(jié)集合6篇【】促銷活動(dòng)總結(jié)集合6篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1xx年10月26至27日，市場(chǎng)部就國慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)獲得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析^p，并對(duì)年底的目的任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)完畢，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)展會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)展，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理**、營銷總監(jiān)**、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析^p、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)歷，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作理論中的心得和經(jīng)歷傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)展過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)展細(xì)致的分析^p和探究。最后，總經(jīng)理**和營銷總監(jiān)**分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)獲得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相汲取經(jīng)歷和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此進(jìn)步的良好氣氛，同時(shí)也是大家獲得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進(jìn)步自身效益，實(shí)現(xiàn)良性開展和多贏的場(chǎng)面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東XX縣、XX縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)歷，我們?cè)囍治鯺p導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量____。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開場(chǎng)前對(duì)1000多個(gè)目的客戶集中____。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會(huì)不好呢？強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。2、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。3、導(dǎo)購才能。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售才能了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)才能低下是急需解決的問題。除了進(jìn)展專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售才能。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店開展的重要性并認(rèn)真踐行。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和完畢階段。一、準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就〔小區(qū)、裝飾城、店面〕--外圈、〔宣傳、網(wǎng)絡(luò)〕--線上、〔人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品〕--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和缺乏。小區(qū)層面：月初開場(chǎng)宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)展了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識(shí)要建立；〔小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的根底有待進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹〔歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦?！吃偌由希嫾?、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。〔缺乏的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；〕店面層面：活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)展活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)〔整潔條理有很大的改觀〕，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品〔木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋〕、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位?！策€可以加強(qiáng)布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。〕宣傳層面：宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)〔單獨(dú)提出〕。報(bào)紙軟文應(yīng)提早半個(gè)月發(fā)，提早僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提早一個(gè)星期發(fā)，這次僅提早一天〔內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店00000000〕；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一局部資；網(wǎng)絡(luò)層面：針對(duì)這次活動(dòng)，沒有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。〔下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)展跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。〕人員層面：整體人員相對(duì)充足〔某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)〕、〔某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)〕、臨促2名〔負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截〕。〔會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的理解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)展正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容理解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)道路圖；〕一定要增強(qiáng)人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行?！灿猩碳矣萌梭w彩繪吸引眼球值得關(guān)注?！澄锪蠝?zhǔn)備：物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持〔改制板〕、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持〔半價(jià)〕、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達(dá)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價(jià)格層面：此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶〔***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用〕；其三，參照整個(gè)裝飾城的根本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)才能，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品〔特價(jià)板、改制板等〕，比方***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)展專門研究?！矁r(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈敏應(yīng)對(duì)才能，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)展調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈敏的決策下移的過程。〕產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好準(zhǔn)備〔不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿〕。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大?！渤鰳尤狈Γ泻芏喑隽藰記]貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)〕二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店理解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步進(jìn)步簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，防止出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)本錢、時(shí)間本錢等各種本錢。本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑〔短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤?！车昝鎸?dǎo)購：店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須理解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購〔首先，理解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要理解一下，比方那個(gè)如今性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀構(gòu)造，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。再者，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)展分類。做到有的放矢。最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析^p市場(chǎng)如今的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。〔這個(gè)是一套形式，也許只合適一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間汲取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。〕現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資的好處。造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有略微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。這次活動(dòng)沒有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒有做。造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。活動(dòng)時(shí)，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比方“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有局部活動(dòng)需要提早和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的播送公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精巧禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提早溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做?！不蛘哂贸楠?jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠?！尺@次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動(dòng)態(tài)：動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提早申請(qǐng)有局部的決策權(quán)，對(duì)局部產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比方，針對(duì)價(jià)格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反響，說明如今很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****〔企業(yè)名稱〕，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的理解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反響，反響機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理缺乏。人員的動(dòng)態(tài)：對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以及時(shí)通知增援，假如多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。這次臨促數(shù)只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。物料的動(dòng)態(tài)：物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、完畢階段完畢階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的方案，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。及時(shí)總結(jié)：要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊〔每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比方臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以進(jìn)步的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)展總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)展總結(jié)。所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場(chǎng)反響的一個(gè)重要信息來〔上局部也提到，有很多圖片要留檔〕。這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息編輯：信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)完畢后及時(shí)的報(bào)道，假如成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，假如不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)局部，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。這次，在活動(dòng)完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)缺乏的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品構(gòu)造沒有進(jìn)展調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購置的因素也沒有做到完全清楚。及時(shí)方案：在一個(gè)活動(dòng)完畢之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開場(chǎng)，除了要考慮按年度方案來做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比方這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比擬突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析^p?？偨Y(jié)針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重方案，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣。很多方案過于經(jīng)歷化，以致于出現(xiàn)的問題和缺乏也會(huì)“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)歷”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī)。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3總結(jié)今年以來,全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建立，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建立程度的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、卷煙營銷工作平穩(wěn)開展，卷煙銷量穩(wěn)步增長卷煙營銷工作平穩(wěn)開展，(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長全省累計(jì)銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長。分月看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%;省外煙22.3萬箱，同比多銷5.8萬箱，增長35.6%。全省累計(jì)銷量完成全年銷售方案167.7萬箱的.3%。(二)構(gòu)造繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%;單箱收入到達(dá)11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;單條均價(jià)45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，占總量比重12.9%，同比9.7%進(jìn)步了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類煙共銷20.6萬箱，同比23.1萬箱減少2.5萬箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%，占總量比重46.2%，同比42.7%進(jìn)步了3.5個(gè)百分點(diǎn);四類煙共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%，占總量比重21.3%，同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。(三)品牌集中度穩(wěn)步進(jìn)步全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少15個(gè)、28個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷量154.6萬箱，同比增長2.7%，占總銷量比重91.2%，比重進(jìn)步0.01個(gè)百分點(diǎn)，根本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收)，累計(jì)銷量142.2萬箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè)，累計(jì)銷量18.1萬箱，占總量比重10.7%，同比進(jìn)步3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個(gè)，分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。(四)庫存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環(huán)比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%;省外煙庫存1.6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98.3%。分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱，存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱，存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74.5%。二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開展圍繞中心，(一)突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目的任務(wù)的完成1、緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供給，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨的儲(chǔ)藏，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析^p了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向開展。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提早著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及XX年上半年的銷售工作進(jìn)展了部署。2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通去年12月份，我們根據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)就省產(chǎn)卷煙方案安排問題，提早與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)展了洽談，對(duì)全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數(shù)量、構(gòu)造和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見。日常工作中，我們注意經(jīng)常理解全省卷煙調(diào)撥情況，對(duì)反映的低檔卷煙供給數(shù)量、時(shí)間不能滿足需求等問題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)展反響協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。同時(shí)，我們積極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求，加強(qiáng)與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來，積極培育全國重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就XX年方案和市場(chǎng)問題進(jìn)展了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨問題提早做好了準(zhǔn)備。全年實(shí)際購進(jìn)卷煙170.0萬箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬箱，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱。3、親密關(guān)注市場(chǎng)銷售變化我們認(rèn)真開展卷煙銷售的日常分析^p工作，每月對(duì)全省卷煙購銷存、構(gòu)造、品牌等情況進(jìn)展比照分析^p，對(duì)銷售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因，提出工作改良的建議和要求，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)開展提供指導(dǎo);同時(shí)不定期地組織開展市場(chǎng)的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場(chǎng)的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)效勞問題、"大豐收"卷煙市場(chǎng)反映、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營等進(jìn)行專題調(diào)研，深化理解市場(chǎng)和效勞的真實(shí)情況，為正確決策進(jìn)步幫助;針對(duì)上半年卷煙銷售構(gòu)造增長過快、低檔卷煙下降過大問題，始終給予高度重視和關(guān)注，屢次召開會(huì)議進(jìn)展研究，不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步改變了低檔卷煙快速下降問題。4、加強(qiáng)低檔卷煙銷售工作指導(dǎo)近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比擬突出的問題，今年以來我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢(shì)，一方面不斷進(jìn)步認(rèn)識(shí)，從影響行業(yè)長遠(yuǎn)開展和兩個(gè)維護(hù)實(shí)在行動(dòng)的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會(huì)議，分析^p形勢(shì)，研究措施。6月份，我們結(jié)合國家局的要求，專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱，對(duì)緩解低檔煙貨缺乏問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢(shì)開場(chǎng)逐步好轉(zhuǎn)，初步改變了低檔卷煙快速下降的場(chǎng)面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙5.7萬箱，環(huán)比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環(huán)比增長11.1%。7月份以后，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的施行，局部品牌批發(fā)價(jià)格有所進(jìn)步，特別是“藍(lán)香梅”批發(fā)價(jià)格由過去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍(lán)香梅”銷量只有6485箱，比6月份14427箱減少7942箱，下降55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢(shì)。(二)加強(qiáng)銷售管理工作，努力進(jìn)步適應(yīng)市場(chǎng)才能1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜歡的卷煙品牌”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出零售戶最喜歡的20個(gè)卷煙品牌，其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè)，對(duì)評(píng)選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳，提高社會(huì)認(rèn)知度，引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶喜歡的卷煙品牌的培育，不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場(chǎng)占有率和影響力。下半年針對(duì)全省卷煙品牌的開展現(xiàn)狀，結(jié)合全國卷煙品牌開展戰(zhàn)略的要求，我們制定了《加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的施行意見》，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目的任務(wù)，根據(jù)國家局的品牌開展綱要精神，結(jié)合全省品牌開展現(xiàn)狀，做好品牌開展的中長期規(guī)劃;二是建立品牌評(píng)價(jià)制度，定期對(duì)各種品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)展評(píng)價(jià)，衡量品牌競(jìng)爭(zhēng)力的狀況;三是加強(qiáng)卷煙品類管理，以零售價(jià)為根底將所有品牌劃分為一定的層級(jí)，對(duì)每個(gè)層級(jí)根據(jù)品牌評(píng)價(jià)的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機(jī)制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn);五是加大品牌培育工作，明確省市兩級(jí)品牌的職能定位，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合自身實(shí)際，不斷加強(qiáng)品牌培育的根底工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評(píng)價(jià)、維護(hù)、退出等環(huán)節(jié)制訂了詳細(xì)的制度，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軌道。2、積極適應(yīng)交易方式變化上半年國家局對(duì)全國卷煙集中交易方式進(jìn)展了改革，原有的方案管理方式、交易方式都發(fā)生了比擬大的變化。為適應(yīng)交易方式的變化，我們積極調(diào)整工作思路，圍繞效勞、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提早對(duì)各單位的銷售方案安排進(jìn)展摸底，結(jié)合銷售形勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和庫存情況確定各單位購進(jìn)方案;專門下發(fā)文件認(rèn)真貫徹落實(shí)國家局指示精神，并對(duì)做好交易工作提出詳細(xì)的'要求，在交易過程中及時(shí)理解方案特別是低檔卷煙貨的落實(shí)情況;由于交易對(duì)協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關(guān)會(huì)議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見，為各市公司適應(yīng)交易方式的變化提供幫助。3、努力做到“三個(gè)更加注重”一是更加注重市場(chǎng)，制定了《全省積極探究開展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見》。積極探究按訂單組織貨的供貨方式，以增強(qiáng)卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握才能、市場(chǎng)預(yù)測(cè)才能、品牌培育才能和貨組織和投放才能;二是更加注重效勞，加強(qiáng)全省客戶投訴中心建立。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運(yùn)行，到7月底17個(gè)市公司96300投訴業(yè)務(wù)全部集中。促銷活動(dòng)總結(jié)篇420xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開場(chǎng)天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情?但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。7、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在五一活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇5本店在節(jié)日期間的商品價(jià)