促銷活動總結(jié)模板匯編六篇3

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板匯編六篇【推薦】促銷活動總結(jié)模板匯編六篇促銷活動總結(jié)篇1通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)歷供大家討論學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和完畢階段。一、準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就〔小區(qū)、裝飾城、店面〕--外圈、〔宣傳、網(wǎng)絡(luò)〕--線上、〔人員、物料、價格、產(chǎn)品〕--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。小區(qū)層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)展了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立；〔小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的根底有待進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹〔歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。〕再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)?！踩狈Φ氖牵轰佋O(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標(biāo)價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；〕店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)展活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；其次，對店面形象做了大幅改動〔整潔條理有很大的改觀〕，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品〔木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋〕、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。〔還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品；還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。〕宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺〔單獨提出〕。報紙軟文應(yīng)提早半個月發(fā)，提早僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提早一個星期發(fā)，這次僅提早一天〔內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店00000000〕；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一局部資；網(wǎng)絡(luò)層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才?！蚕虏酱蛩憬o***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機制，由店面進(jìn)展跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。〕人員層面：整體人員相對充足〔某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)〕、〔某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場〕、臨促2名〔負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截〕。〔會場人員對材種和價格的理解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)展正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容理解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個道路圖；〕一定要增強人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行?！灿猩碳矣萌梭w彩繪吸引眼球值得關(guān)注?！澄锪蠝?zhǔn)備：物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持〔改制板〕、活動當(dāng)天禮品的支持〔半價〕、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達(dá)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)尽娀宓牡?，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負(fù)作用，會給消費者提供作為參照的標(biāo)靶〔***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用〕；其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費才能，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品〔特價板、改制板等〕，比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進(jìn)展專門研究?！矁r格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈敏應(yīng)對才能，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)展調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈敏的決策下移的過程?！钞a(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好準(zhǔn)備〔不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿〕。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大?！渤鰳尤狈?，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊〕二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進(jìn)店理解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步進(jìn)步簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，防止出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)本錢、時間本錢等各種本錢。本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑〔短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤?！车昝鎸?dǎo)購：店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須理解最低界限，始終掌握主動權(quán)。鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購〔首先，理解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個如今性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的'。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀構(gòu)造，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。再者，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)展分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析^p市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案?！策@個是一套形式，也許只合適一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間汲取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風(fēng)格?！超F(xiàn)場造勢：現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資的好處。造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有略微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音?；顒訒r，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比方“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。造勢四現(xiàn)場活動造勢：有局部活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精巧禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。?！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提早溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做?！不蛘哂贸楠?，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠?！尺@次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒。動態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動態(tài)：動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提早申請有局部的決策權(quán)，對局部產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進(jìn)展現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明如今很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****〔企業(yè)名稱〕，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的理解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態(tài)管理缺乏。人員的動態(tài)：對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以及時通知增援，假如多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。這次臨促數(shù)只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。物料的動態(tài)：物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、完畢階段完畢階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的方案，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。及時總結(jié)：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊〔每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進(jìn)步的地方、不需要做的地方，由一個代表進(jìn)展總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)展總結(jié)。所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來〔上局部也提到，有很多圖片要留檔〕。這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動完畢后及時的報道，假如成功及時的報道會進(jìn)一步增強大家繼續(xù)工作的信心，假如不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)缺乏的是，對所有促銷的產(chǎn)品構(gòu)造沒有進(jìn)展調(diào)查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清楚。及時方案：在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開場，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中也許一個小區(qū)的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析^p?？偨Y(jié)針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重方案，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣。很多方案過于經(jīng)歷化，以致于出現(xiàn)的問題和缺乏也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)歷”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。促銷活動總結(jié)篇220xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站結(jié)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163、5元；內(nèi)場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311、50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里?；顒踊I劃目的1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集局部費用；2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品；3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品?；顒舆^程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)展了場地早期踩點的準(zhǔn)備；2、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)絡(luò)〔萬水千山〕，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)〔夢冰〕，籌劃協(xié)調(diào)〔空隊，夢冰，卉欣，向靈〕，對外搜集義賣品〔夢冰，向靈〕，宣傳資料準(zhǔn)備〔萬水千山、穿山*、佳佳〕；3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容，公開方式〔圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇〕；4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中；5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響；6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中；7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中；8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里結(jié)合辦公，完成義賣品搜集，造冊，登記，標(biāo)價和匯總；9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料；10、6月1日正式活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協(xié)定的崗位就位。開場時間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提早1個半小時完畢，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提早1小時完畢，拍賣場由于場地原因提早半小時完畢?，F(xiàn)場的義賣品剩余較多。11、6月1日下午6點活動完畢，圣諾亞成員合影紀(jì)念12、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了局部活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結(jié)果評價1、義賣現(xiàn)金收入近19311、50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2、承受現(xiàn)場和提早搜集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)活動總結(jié)優(yōu)點：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有相應(yīng)工作經(jīng)歷的人〔慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢〕可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。缺點：1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提早把各項任務(wù)分配到位。2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。3、搜集物品明細(xì)清單，搜集捐贈品明細(xì)清單，各個義賣種類的收支，采購方案的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改良。4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。促銷活動總結(jié)篇3由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原那么，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來看：1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建立作用，但銷量拉動性可能不大;D，套餐(異業(yè)結(jié)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位;E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上破綻較大，而且很多系統(tǒng)如今都已不進(jìn)展兌獎。2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)展何種力度的促銷是非常重要的。3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店確實認(rèn)，以免發(fā)生不必要的費事。4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己考慮，供路人參考。促銷活動總結(jié)篇4一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者間隔。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)展全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。通過一定的促銷手段使家電業(yè)到達(dá)爭相搶購，限時購置的銷售氣氛;我們將采取多種廣告，對促銷活動進(jìn)展提早造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資推廣。強化營銷管理，進(jìn)步市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比奉獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，懇求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場活力。四是加強效勞推廣。當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格根本雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品構(gòu)造優(yōu)勢，很難表達(dá)出來。效勞的優(yōu)劣，那么可決定消費者的購置動機，優(yōu)質(zhì)的效勞和靈敏的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進(jìn)展回復(fù)處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，進(jìn)步賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。促銷活動總結(jié)篇5五月份通過對各部門進(jìn)展溝通、理解,健全管理制度、創(chuàng)新運營形式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動，根本上理解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：一是籌劃節(jié)日促銷活動。深化各組發(fā)動，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)查分析^p全市競爭對手情況，發(fā)動營銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作本錢，力求節(jié)省開支的原那么，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地表達(dá)促銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。三是營造賣場氣氛。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進(jìn)展裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、效勞全心。四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，搜集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析^p缺乏之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)展全面評估，以促進(jìn)今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進(jìn)展了全面、詳細(xì)總結(jié)。五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去，請進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大局部來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強，團隊協(xié)作精神增強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。二、存在的主要問題雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是局部促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣缺乏，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團結(jié)的行為。三、今后的努力方向一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者間隔。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)展全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。通過一定的促銷手段使家電業(yè)到達(dá)爭相搶購，限時購置的銷售氣氛;我們將采取多種廣告，對促銷活動進(jìn)展提早造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資推廣。強化營銷管理，進(jìn)步市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比奉獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，懇求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場活力。四是加強效勞推廣。當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格根本雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品構(gòu)造優(yōu)勢，很難表達(dá)出來。效勞的優(yōu)劣，那么可決定消費者的購置動機，優(yōu)質(zhì)的效勞和靈敏的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進(jìn)展回復(fù)處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，進(jìn)步賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。促銷活動總結(jié)篇6促銷活動目的：旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，進(jìn)步中高端機型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”XX年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂手機〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率，核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量〔最高為100%〕×單臺禮品價格，各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫