超市陳列技術(shù)手冊(cè)

超市陳列技術(shù)手冊(cè)通過(guò)視覺來(lái)打動(dòng)顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象，使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀是賣場(chǎng)陳列的基本思想。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對(duì)照效果的好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。要充分地將這些基本思想融入到貨架、端頭。平臺(tái)等各種陳列用具的商品陳列中去。第1章:基本原則一、陳列的安全性排除非安全性商品（超過(guò)保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。二、陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2O度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11O度到12O度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。除高度、寬度外，為使商品易觀看，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動(dòng)可分為年中固定活動(dòng)、地區(qū)性活動(dòng)。按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法。按不同價(jià)格如1OO（日元）商品等，按不同價(jià)格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。按不同色彩通過(guò)色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。關(guān)聯(lián)式：按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。三、陳列的易取性、易放回性顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。四、專人感覺良好的陳列1、清潔感不要將商品直接陳列到地板上。無(wú)論什么情況都不可將商品直接放到地板上。注意去除貨架上的銹、污跡。有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。2、鮮度感保證商品質(zhì)量良好，距超過(guò)保鮮期的日期較長(zhǎng)，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下帶有塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對(duì)顧客。提高商品魅力的POP也是一個(gè)重要的因素。3、新鮮感符合季節(jié)變化，不同的促銷活動(dòng)使賣場(chǎng)富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場(chǎng)布置。富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說(shuō)明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過(guò)照明、音樂渲染購(gòu)物氛圍。演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。五、提供信息、具有說(shuō)服力的賣場(chǎng)通過(guò)視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、Pop……六、陳列成本問(wèn)題為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì),高價(jià)格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關(guān)聯(lián)商品的陳列。適時(shí)性降低容器、備品的成本。同時(shí)要提高效率，防止商品的損耗。超市陳列技術(shù)2定型陳列=向上立體陳列的要點(diǎn)（1）所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致（2）商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。（3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。（4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn)一個(gè)手指的距離。（5）陳列商品問(wèn)的問(wèn)距一般為2～3mm。（6）在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。第3章變化陳列（特殊陳列）的種類及特征（1）紙箱陳列將進(jìn)貨用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，然后將商品放人其中陳列。適于此種陳列方法的商品：廣為人知，深受消費(fèi)者歡迎的品牌。預(yù)計(jì)可廉價(jià)大量銷售的商品。中、大型商品。用裸露陳列的方式，難以往高堆積的商品。陳列效果：價(jià)格低廉的形象及其價(jià)格易被傳揚(yáng)出去。給顧客一種親切感、易接近感。量感突出。節(jié)省陳列操作的人力、物力。易補(bǔ)充、撤收商品。可布置成直線、V型、U型等。（2）投入式陳列這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。運(yùn)用于此種陳列方法的商品：中、小型，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行陳列處理很費(fèi)工夫的商品商品本身及其價(jià)格已廣為人知的商品。嗜好性、簡(jiǎn)便性較高的商品。低價(jià)格、低毛利的商品。陳列效果：不易變形、損傷的商品。價(jià)格低廉的形象及其價(jià)格易被傳揚(yáng)出去。即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。可成為整個(gè)賣場(chǎng)或某類商品銷售區(qū)的焦點(diǎn)。陳列時(shí)間短。操作簡(jiǎn)單。陳列位置易變更，商品易撤收。（3）突出陳列超過(guò)通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。運(yùn)用于此種陳列方法的商品：新產(chǎn)品、推銷過(guò)程中的商品、廉價(jià)商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法。陳列效果：商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。可實(shí)行單品量販。（4）翼型陳列在平臺(tái)的兩側(cè)陳列關(guān)聯(lián)商品的方法適于此種陳列方法的商品：與主要通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行銷售的商品和相關(guān)聯(lián)的商品。通過(guò)特賣銷售的少量剩余商品。陳列效果：商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。突出商品的廉價(jià)性、豐富性，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺可實(shí)行單品量販（5）階梯式陳列將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（3層以上）的陳列方法適用于此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來(lái)也不會(huì)變形的商品。陳列效果：易產(chǎn)生感染力。易使顧客產(chǎn)生一種既廉價(jià)又具有高級(jí)感的印象。在陳列上節(jié)省工夫。不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。（6）層疊堆積陳列將商品層疊堆積的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品：罐裝等可層疊堆積的筒狀。箱裝商品。中、大型，具有穩(wěn)定感的商品。陳列效果：使商品的陳列量不大，也可給人一種量感?？稍诒３职踩械耐瑫r(shí)將商品往高陳列。可突出商品的廉價(jià)性及高級(jí)感。（7）瀑布式陳列此種陳列方法給顧客一種仿佛瀑布下流的感覺。適用于此種陳列方法的商品：圓形細(xì)長(zhǎng)的商品。預(yù)計(jì)可單品大量銷售的商品。陳列效果：易突出季節(jié)感。鮮度感，并使商品看上去就給人一種味道鮮美的感覺。以裸露陳列為中心，易給顧客一種廉價(jià)感。（8）擴(kuò)張陳列超出一般的陳列線，向前主張、延伸陳列商品的方法。適用于此種陳列方法的商品：新產(chǎn)品、重點(diǎn)商品、特賣品等希望引起顧客特別注意的商品。小、中型商品。希望加深顧客印象并為顧客提供制作菜譜的商品。陳列效果：提高商品注視度。使陳列商品易破識(shí)別。（9）搬運(yùn)容器陳列直接利用在商品配送上使片的容器進(jìn)行陳列的方法。適用于此種陳列方法的商品：價(jià)格廣為人知的商品?？梢灾苯佑冒徇\(yùn)容器陳列的商品。預(yù)計(jì)商品回轉(zhuǎn)率較高的商品。陳列效果：陳列作業(yè)上節(jié)省人力、物力。方便商品種類數(shù)的管理。易突出廉價(jià)感。9）搬運(yùn)客器陳列直接利用往商品配送上使用的容器進(jìn)行陳列的方法.適用于此種陳列方法的商品價(jià)格廣為人知的商品?？梢灾苯佑冒徇\(yùn)容器陳列的商品。預(yù)計(jì)商品回轉(zhuǎn)率較高的商品陳列效果陳列作業(yè)上節(jié)省人力、物力。方便商品種類數(shù)的管理。易突出廉價(jià)感。（10）線狀陳列將商品陳列成線形的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品罐裝飲料等筒型、長(zhǎng)方形的商品。小型、中型商品。輕量商品。陳列效果突出所陳列商品的效果顯著提高品。方便補(bǔ)充商品、修改陳列形狀。（11）掛式陳列將小商品用掛鉤吊掛起來(lái)的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品小、中型輕量商品。往常規(guī)貨架上很難實(shí)施立體陳列的商品。多尺寸、多顏色、多形狀的商品。陳列效果商品易被顧客找到。比較容易購(gòu)買。修改陳列方便。（12）貨車陳列用帶滑輪的貨車進(jìn)行陳列的方法。適用于此種陳列方法的商品大中型商品。重量商品。預(yù)計(jì)可單品大量銷售的廉價(jià)商品。具有穩(wěn)定感的商品。陳列效果可突出商品的廉價(jià)性。屬可動(dòng)式陳列，可使陳列更加及時(shí)。操作上節(jié)省人力物力。排列的位置可隨意改變。13）交*堆積陳列一層一層使商品相互交*堆積的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品中大型商品，放入箱、袋、托盤中的商品。預(yù)計(jì)毛利低，回轉(zhuǎn)率、鄱罡叩納唐貳?希望充分發(fā)揮展示效果的商品。陳列量的商品。陳列效果商品的露出度提高。增加感染力。具有穩(wěn)定感。（14）空間陳列利用展柜、貨架上方等通常情況下不使用的空間進(jìn)行陳列的方法。適用于此種陳列方法的商品具有一定關(guān)聯(lián)性的非冷商品。中小型，在陳列上具有穩(wěn)定感的商品。能夠提高店鋪形象的商品。陳列效果突出商品的效果可顯著高。可提高店鋪的整體形象。提高顧客對(duì)貨架、展柜靠近率。易向顧客傳達(dá)信息。（15）墻面陳列用墻壁及墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法。適用于此種陳列方法的商品葡萄酒等瓶裝商品。吊掛陳列的商品。中小型商品。陳列效果可有效地突出商品。商品的露出度提高。（16）樣品陳列讓顧客觀看、觸摸的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品不易變味腐爛的商品。顏色、形狀、容量易理解的商品。通過(guò)陳列，商品的價(jià)格易傳揚(yáng)的商品。陳列效果有效地突出商品。鮮度、味美感可直接通過(guò)視覺傳達(dá)給顧客。17）斜型陳列將商品相對(duì)陳列臺(tái)斜著陳列的方法。適用于此種陳列方潔的商品高額商品、推銷商品。暢銷商品。陳列量小的商品。達(dá)到最低陳列量以下并希望將其售光的商品。陳列效果商品的注視率提高。即使商品的陳列量個(gè)人，也會(huì)提高商品的存在感。（18）扇型陳列接近半圓形的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品平型商品。陳列量較少的商品。預(yù)計(jì)商品的回轉(zhuǎn)率不會(huì)很高的商品。希望主要通過(guò)陳列效果促進(jìn)銷售的商品。陳列效果：突出商品的高級(jí)感、鮮度感。即使商品的陳列量不是很大，也會(huì)提高商品的存在感。使顧客對(duì)商品的注視率提高。（19）箱型陳列往陳列柜中擺成三角形、四角型的陳列方法適用于此種陳列方法的商品：葡萄酒、果汁等瓶裝商品。小商品、在通常的貨架中難以陳列的商品。高價(jià)格、希望突出其高級(jí)感的商品。陳列效果品種數(shù)管理方便。易突出高級(jí)感。（2O）在庫(kù)陳列在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置庫(kù)存的陳列方法通用于此種陳列方法的商品補(bǔ)充用的常規(guī)商品。陳列效果：提高補(bǔ)充作業(yè)的效率。容易確認(rèn)庫(kù)存情況。第四章排列技術(shù)（1）垂直排列將易見性放在第一位的常歸直排列技法。（2）水平排列適用于多種商品陳列的水平型技法。（3）組合式排列上層為垂直型、下層為水平型的追求量販型。（4）“溝”式排列在縱向上排列出“溝”結(jié)構(gòu)的排列技法。（5）三角排列排列成三角型，突出廉價(jià)感的排列技法。（6）貨架端頭排列通過(guò)強(qiáng)化第3“磁石”，提高賣場(chǎng)的回游性，刺激顧客的購(gòu)買欲。7）島式排列提高主通路的回游性，實(shí)現(xiàn)量販的島式排列技法。（8）收銀臺(tái)前端頭排列設(shè)置通過(guò)率100％的黃金賣角。（9）點(diǎn)式排列通過(guò)特賣品的點(diǎn)式配置提高賣場(chǎng)的回游率。（10）新奇排列通過(guò)令人驚奇的排列突出商品。招攬顧客的技法。第五章現(xiàn)場(chǎng)品嘗銷售POP1）適于現(xiàn)場(chǎng)品嘗銷售的布局在顧客通過(guò)率較高的位置上開展為基本原則。（2）10項(xiàng)要點(diǎn)清潔。不可強(qiáng)行推銷。有計(jì)劃她進(jìn)行。以銷售大眾化商品為主。突出量感。切實(shí)地做好事前準(zhǔn)備。注意保存數(shù)據(jù)。加大P0P尺寸。增強(qiáng)提案性。注意安全性。（3）POP作成·設(shè)置15規(guī)則規(guī)定POP用紙的大小。統(tǒng)一文字大小。統(tǒng)一顏色的使用。必須加上標(biāo)題。加入注釋。標(biāo)注商品的價(jià)格。不應(yīng)過(guò)薄。壓成膠合板。制定安裝原則。規(guī)定安裝位置。不可粘貼在食品上制作上不應(yīng)花費(fèi)太多的時(shí)間。準(zhǔn)備POP的保管場(chǎng)所。（4）POP的種類及用法價(jià)格標(biāo)簽——表明商品的名稱、價(jià)格。探出式——以探出的形式安裝在貨架隔板、通路上的廣告。彈簧式——彈簧式廣告牌。手冊(cè)支架——有關(guān)商品的、關(guān)聯(lián)情報(bào)的小冊(cè)子用支架。促銷籠車——銷售關(guān)聯(lián)小商品用的小籠車。頂置式——安放在端頭、貨架頂部的大型廣告牌。圍繞式——圍繞在端頭、平臺(tái)下端的宣傳廣告。BI與商品關(guān)聯(lián)陳列什么是BI？這項(xiàng)技術(shù)的起源還要追溯到零售業(yè)的一個(gè)著名的故事——“啤酒與尿布”：一間超市的老板一段時(shí)間發(fā)行發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少，一經(jīng)分析，原來(lái)是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。BI實(shí)際就是BusinessIntelligent的簡(jiǎn)稱，中文的翻譯就是商業(yè)智能分析系統(tǒng)。為什么談商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系時(shí)，我談到智能分析系統(tǒng)呢？如今超市門店的管理再不能是故事中的有心的老板那樣了。面對(duì)上萬(wàn)平米大型賣場(chǎng)，商品品種數(shù)萬(wàn)種，對(duì)于商品的分析管理，僅是靠自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真的態(tài)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟不上時(shí)代的潮流和實(shí)際的需要的。殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)不允許我們?cè)倏窟@種類似男耕女織的原始方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)管理了。面對(duì)中國(guó)加入WTO勢(shì)在必行，面對(duì)跨國(guó)集團(tuán)的強(qiáng)力沖擊，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)怎樣才能更好的把握風(fēng)云變化的市場(chǎng)脈搏，成為更加精明的企業(yè)，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者成為更加先知先覺的零售業(yè)的分析專家，在殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？而對(duì)抗這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要的方法就是要知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的商業(yè)企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)生了大量的信息，這些信息蘊(yùn)藏了豐富的經(jīng)營(yíng)技巧和市場(chǎng)規(guī)律，怎樣才能有效的利用這一寶貴的資源是每一個(gè)零售企業(yè)最為迫切的愿望。BI是一種運(yùn)用了數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、在線分析和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)來(lái)處理和分析數(shù)據(jù)的嶄新技術(shù)。它的用途不僅僅可以用于商品關(guān)聯(lián)關(guān)系的分析上，還能夠?qū)τ陂T店的銷售分析，顧客的分析，以及供應(yīng)商和門店員工管理的分析上。說(shuō)了如此多的商業(yè)BI分析系統(tǒng)，我再談一下商品的關(guān)聯(lián)陳列。商品的關(guān)聯(lián)陳列是眾多商品陳列的方法之一，但是由于商品的關(guān)聯(lián)陳列能夠有效地刺激顧客的隨機(jī)購(gòu)買的欲望，增強(qiáng)賣場(chǎng)的靈活性而備受商家所推崇。關(guān)聯(lián)陳列的原則就是將不同種類但是有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買A商品的同時(shí)順便也會(huì)購(gòu)買旁邊的B或C商品。例如在雞翅旁邊陳列炸雞調(diào)料，在陳列香皂的旁邊陳列皂盒或者在剃須刀架旁擺放剃須泡沫等等，運(yùn)用關(guān)聯(lián)陳列的原則是：陳列的商品必須是互補(bǔ)商品。如顧客使用錄音機(jī)也必須使用錄音帶。運(yùn)用關(guān)聯(lián)陳列時(shí)，要打破商品種類間的區(qū)別，盡可能體現(xiàn)消費(fèi)者在生活的原型，也就是一定要貼近百姓生活。如浴衣屬于服裝類，但可以與洗澡的用具和用品陳列在一起，因?yàn)檫@正是消費(fèi)者的日常生活。還有就是在運(yùn)用商品的關(guān)聯(lián)陳列的同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代化的管理手段，將原本看似沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品陳列在一起，從而促進(jìn)門店的日常銷售。如同我們的前面的例子，啤酒與尿布看似沒有關(guān)系，但是經(jīng)過(guò)一系列的數(shù)據(jù)抽取，清洗，聚類，挖掘等分析之后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的生活習(xí)慣。商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系有時(shí)還會(huì)因?yàn)榈赜虻牟煌蛘呒竟?jié)的不同而有所不同，所以對(duì)于商品關(guān)聯(lián)陳列的運(yùn)用一定要恰當(dāng)，在中國(guó)如果將啤酒和尿布陳列在一起可能就會(huì)不僅影響到兩種商品的原本的銷售，同時(shí)還會(huì)因?yàn)轭櫩偷恼`會(huì)而影響到顧客的購(gòu)物情緒。故關(guān)聯(lián)商品的陳列是要結(jié)合現(xiàn)代的商業(yè)BI手段，尋找出商品中真正的關(guān)系，才能起到使其發(fā)揮其原有的魅力。商品陳列生動(dòng)化一、為什么要商品陳列生動(dòng)化（一）商品陳列生動(dòng)化使產(chǎn)品成為有“賣相”的商品1、什么是商品陳列生動(dòng)化商品陳列生動(dòng)化就是在銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)陳列和展示，將廠家生產(chǎn)出來(lái)的“產(chǎn)品”生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，使之轉(zhuǎn)化為具有附加價(jià)值及魅力的“商品”，從而更好地傳遞產(chǎn)品的利益、價(jià)值和品質(zhì)等相關(guān)的信息，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生出可親、可近、可愛之感，以達(dá)到滿足購(gòu)物愉悅、刺激商品銷售的目的。2、商品陳列生動(dòng)化的目的商品陳列生動(dòng)化的目的就是為了實(shí)現(xiàn)商品銷售，快速、大量地把產(chǎn)品賣掉，強(qiáng)有力地促進(jìn)銷售，提升銷售量。在固定的陳列空間里，運(yùn)用多種手段將貨架上的商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，使本企業(yè)的產(chǎn)品能獲得最大的銷量，這是產(chǎn)品陳列工作的最終目的。3、商品陳列生動(dòng)化的任務(wù)（1）讓顧客容易看到（2）讓顧客容易挑選（3）讓顧客容易拿取總之，商品陳列生動(dòng)化就是為了方便顧客購(gòu)買，刺激顧客購(gòu)買欲望，從而制造更多的銷售機(jī)會(huì)。商品陳列之要件為：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及豐富感。4、商品陳列生動(dòng)化的兩個(gè)重點(diǎn)（1）商品陳列展示化在銷售現(xiàn)場(chǎng)，將商品盡量多地陳列出來(lái)展示，最大限度地吸引顧客的注意力，而商品被陳列展示的機(jī)會(huì)越多，消費(fèi)者與商品接觸的次數(shù)也就越多，那么實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的機(jī)會(huì)就越大。（2）陳列展示生動(dòng)化商品的陳列展示要生動(dòng)，要富有美感，要能增添“誘人魅力”，運(yùn)用多種手段將貨架上的商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，使顧客有一種新奇而又富有吸引力的感覺，從而達(dá)到滿足顧客購(gòu)物愉悅、刺激商品銷售的目的。在商品陳列上要盡可能充分地展示出商品的美，商品陳列展示的效果好壞取決于陣列展示的生動(dòng)化程度。（二）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪顧客的注意力1、在商品海洋中，誰(shuí)爭(zhēng)奪了顧客的“眼球”，誰(shuí)就是贏家銷售場(chǎng)所如同舞臺(tái)，在銷售場(chǎng)所的每件商品，都是實(shí)現(xiàn)顧客產(chǎn)生幻想的道具，如果顧客一看到它就被吸引住，產(chǎn)生掏腰包買回家的想法，那么這正是商品陳列的目的所在。商品的競(jìng)爭(zhēng)就是注意力的競(jìng)爭(zhēng)。在顧客選擇余地越來(lái)越大的今天，誰(shuí)能在眾多的同類商品中脫穎而出，爭(zhēng)奪到顧客更多的“眼球”，也就是爭(zhēng)奪到顧客更多的“注意力”，那么誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家2、顧客在每一產(chǎn)品前的駐足時(shí)間不超過(guò)2秒鐘有研究結(jié)果顯示，顧客在每一產(chǎn)品前的駐足時(shí)間不會(huì)超過(guò)2秒鐘。能否在2秒種的時(shí)間內(nèi)吸引住顧客注意力，是能否實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。3、商品陳列生動(dòng)化可提高顧客“駐足率”現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，消費(fèi)者沒有時(shí)間在每一商品前駐足、挑選、比較，那么只有通過(guò)商品陳列生動(dòng)化，使本公司商品在眾多商品包圍之中爭(zhēng)奪到更多顧客的注意力，才能提高顧客駐足停留的機(jī)率。如果顧客在商品貨架前的“駐足率”越高，那么實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的可能性就越大。（三）商品陳列生動(dòng)化是增加沖動(dòng)性購(gòu)買的關(guān)鍵1、可口可樂公司發(fā)現(xiàn)—70%的飲料購(gòu)買者是沖動(dòng)性購(gòu)買可口可樂公司對(duì)顧客購(gòu)買飲料情況進(jìn)行詳細(xì)研究調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)顧客在購(gòu)買飲料時(shí)的兩大特征：（1）沖動(dòng)性購(gòu)買：70%左右的顧客購(gòu)買飲料前并未決定購(gòu)買飲料或買何品牌的飲料，所以在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商品陳列生動(dòng)化，能夠刺激更多的顧客臨時(shí)決定購(gòu)買，以增加銷售量。（2）擴(kuò)張性購(gòu)買：顧客會(huì)因商品陳列生動(dòng)化而加大購(gòu)買量，刺激越大則購(gòu)買得越多。2、沖動(dòng)型購(gòu)買的3種類型（1）瞬間沖動(dòng)購(gòu)買：購(gòu)買者做出了完全沒有計(jì)劃的購(gòu)買。（2）增加購(gòu)買：購(gòu)物者在商店內(nèi)有計(jì)劃地郝蚰騁惶囟ㄐ翁鞍暗納唐肥保嶙⒁獾攪磽飩洗蟮陌盎蚱淥諼叮傭齔雋碩鍆夤郝頡?(3)品牌轉(zhuǎn)移：當(dāng)顧客計(jì)劃購(gòu)買某一商品時(shí)，其它品牌的商品卻吸引了他的注意力，并轉(zhuǎn)而購(gòu)買它。（四）商品陳列生動(dòng)化比特價(jià)更能創(chuàng)造銷量顧客在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)容易看到、容易挑選、容易拿取的商品更容易引起注意，購(gòu)買的機(jī)率相對(duì)較大；而實(shí)行特價(jià)但未做好商品陳列生動(dòng)化工作的商品，反而被淹沒在眾多極具誘人魅力的商品中間，其購(gòu)買的機(jī)率卻相對(duì)較小。如下圖的研究數(shù)據(jù)顯示，商品陳列生動(dòng)化比特價(jià)更能創(chuàng)造銷量。圖A19-230巧動(dòng)商品陳列位提升銷量的趣事世界著名的連鎖便利公司7-11的店鋪一般的營(yíng)業(yè)面積為100平米，店鋪內(nèi)的商品品種一般為3000多種，每3天就要更換15-18種商品，每天的客流量有1000多人，因此商品的陳列管理十分重要。曾經(jīng)就有這樣一個(gè)趣事：一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多寫了一個(gè)零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失──意味著她一周的打工收入將付之東流，這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。冥思苦想的高中生靈機(jī)一動(dòng)，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè)POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰(shuí)也沒有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了7-11新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜便同盒飯銷售柜擺在了一起。由此可見，商品陳列對(duì)于商品銷售的促進(jìn)作用是十分明顯的。（五）現(xiàn)代自助式商店只能由商品自己“說(shuō)話”現(xiàn)代零售商店形態(tài)一般可分為如下三種類型：（1）傳統(tǒng)式商店——如雜貨店、小賣部、路邊攤點(diǎn)；（2）半自助式商店——如小型超級(jí)市場(chǎng)、食品店、商店等較小型商店；（3）自助式商店——如百貨公司的超級(jí)市場(chǎng)、獨(dú)立的大型超級(jí)市場(chǎng)、平價(jià)超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市、量販店；隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代自助式商店越來(lái)越多，在銷售現(xiàn)場(chǎng)大多沒有營(yíng)業(yè)員作講解，賣場(chǎng)也越來(lái)越限制廠方導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)促銷，這時(shí)只能由商品自己直接與顧客“對(duì)話”，科學(xué)合理的商品陳列就成了無(wú)聲的推銷員。商品陳列生動(dòng)化有哪些功能?（一）刺激顧客沖動(dòng)性購(gòu)買商品陳列是吸引消費(fèi)者的有效手段。生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的商品，更能吸引消費(fèi)者的注意力，刺激購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買。賣場(chǎng)商品陳列展示的廣告效應(yīng)比電視、報(bào)紙廣告更直接，因?yàn)樗苤苯蛹ぐl(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望并產(chǎn)生購(gòu)買行為。商品陳列是顧客與商品之間的最佳“促銷媒體”（二）增加商品的回轉(zhuǎn)速度商品陳列生動(dòng)化使商品生動(dòng)地展示在顧客眼前，刺激顧客購(gòu)買，從而使商品快速大量地銷售，增加商品的回轉(zhuǎn)速度。好的商品陳列能將商品的外觀、功能、價(jià)格、利益等信息更直接全面地傳遞給顧客，縮短其購(gòu)買決策時(shí)間，加速交易過(guò)程。（三）增進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率商品陳列生動(dòng)化使顧客更容易看到、容易挑選、容易拿取商品，從而制造更多的銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)占有率自然越高。（四）提高顧客對(duì)商品的忠誠(chéng)度商品陳列生動(dòng)化使商品在售點(diǎn)維持良好的商品形象，并吸引了消費(fèi)者更多的注意，自然增加了商品與消費(fèi)者接觸的次數(shù)，從而提高顧客對(duì)商品的熟悉程度，使他們成為忠實(shí)消費(fèi)者。（五）加強(qiáng)店鋪的好感，融洽與零售商的關(guān)系通過(guò)視覺來(lái)打動(dòng)顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象，使賣場(chǎng)整體看上去整齊、美觀是商品陳列的基本思想。商品陳列生動(dòng)化美化店鋪的整體購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)造出火爆熱烈的販賣氣氛，滿足購(gòu)物愉悅，刺激商品銷售，店鋪?zhàn)匀粯芬馐圪u，也就能給予廠商最大的“店頭支持”。（六）增進(jìn)商店利潤(rùn)商品陳列生動(dòng)化強(qiáng)有力地促進(jìn)了自身商品的銷售，同時(shí)美化商店的購(gòu)物環(huán)境，自然也帶動(dòng)了其它商品的銷售，那么商店的利潤(rùn)總額自然增加了。（七）維護(hù)良好的公司形象產(chǎn)品在售點(diǎn)的形象直接影響公司形象，消費(fèi)者在售點(diǎn)與產(chǎn)品的接觸是其了解商品和公司的重要渠道。商品在售點(diǎn)整潔、豐滿，維持良好的商品形象，自然增加了消費(fèi)者的消費(fèi)信心，使其相信其高品質(zhì)，也就有利于維護(hù)良好的公司形象。（八）增進(jìn)營(yíng)銷整體功能營(yíng)銷不止是由廠商單獨(dú)來(lái)推動(dòng)，只有渠道上的各個(gè)銷售參與者都配合執(zhí)行，才是成功的營(yíng)銷活動(dòng)。商品陳列生動(dòng)化使商品更加暢銷，暢銷的商品使零售商、中間商、廠商及營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員等個(gè)體參與者都能獲得更大的利益，也就能獲得更多的營(yíng)銷支持，進(jìn)而增進(jìn)了營(yíng)銷的整體功能。非商品耽陳列乏的六蝦大構(gòu)喜成要讀素秤（一遺）商無(wú)品茶1、貌商品那的適煎銷性蠅榮只有佳滿足填顧客折需求矛的商喉品，危才能桶刺激憑顧客悠購(gòu)買蹈。所暈以，位在決紛定陳厲列什慌么商吵品前臥，應(yīng)匆先考隸慮此初時(shí)此填地顧旗客所侮需商少品的鴨功能算和特蘇點(diǎn)，繩即商股品適疊銷性濾。守要根擇據(jù)地齒域、板季節(jié)瓜、消駐費(fèi)習(xí)匪慣的雹變化例，不瓶斷調(diào)駛整陳壁列商邀品的黑品牌徹和品恒種，車以適棉應(yīng)顧寒客消滋費(fèi)變令化趨另勢(shì)。吼因?yàn)殍T即使躍將商趣品陳濤列做授得很屑好，襖但如賣果不鍋是消虛費(fèi)者德所需法要的煉商品緩，也蘭無(wú)法射獲得禾顧客冰的青軍睞。勝如果誘不能涌在顧旅客要指求的授范圍灶內(nèi)提黨供所聯(lián)需產(chǎn)漢品或迅服務(wù)氧，價(jià)概格再較好也攤徒勞好無(wú)功項(xiàng)?；\如音“混媽咪予奶粉錯(cuò)”諷需求代量很爹小，居但在卸婦幼晝兒童達(dá)醫(yī)院鎖附近愈的商中店就掙應(yīng)當(dāng)墨陳列描有媽議咪奶與粉，吃以滿窄足附雜近特駕殊顧麻客（降孕婦濟(jì)）的塑需求抬。朋2、新商品且的齊霜全性靜狠在保鞏證商躬品適歲銷性宇的前浪提下宰，根悲據(jù)銷禮售現(xiàn)塘場(chǎng)的梨實(shí)際苗情況觀，兼離顧商白品的漫回轉(zhuǎn)別速度拜靈活精處理江，盡輪量做蒼到全閱品牌牧陳列壇、全古品種緞陳列寄，以視增加爛銷售態(tài)的機(jī)皂會(huì)。戰(zhàn)億3、炮商品耳種類念的概壇念：傘介按照論商品便本身遙的形牌狀、喊色彩縮及價(jià)段格等貧的不燭同，婆適合榨消費(fèi)步者選碼擇購(gòu)南買的遭陳列仇方式員也各山有不詠同。忠一般輔而言攜，可溝分為嚼：陶1、狡體積言小者戚在前藝，體斷積大培者在企后。獵療2、站價(jià)格余便宜肝者在廉前，僑價(jià)格埋昂貴駕者在晝后。鐵晚3、首色彩叉較暗欺者在漁前，距色彩姻明亮碗者在本后。徑滔4、勢(shì)季節(jié)濕商品綢、流件行品嶄在前危，一亭般商鍛品在端后。兵胡（二指）陳但列空刑間好（1般）陳柴列空糾間對(duì)舊于銷斷售的作意義藝職要想烏使你休產(chǎn)品貧在市掀場(chǎng)占賞有一徒定的靠銷量蠢，你至就必秘須搶糟占到盲有利遍的貨觸架來(lái)碎大量及陳列蕩你的玩產(chǎn)品著，否逝則，訴你雖蛋然在掏廣告炎宣傳樹上投恰入巨蘋大，餅品牌碑很響壇，卻顫因沒腰有得銜到與通消費(fèi)浪者見太面的銜機(jī)會(huì)航，而尊白自秘流失狹掉了姨大量拒的宣臣傳廣請(qǐng)告費(fèi)恭。著貨架踩這營(yíng)遼銷避“沉第二盜板豈”梁不到凱位，啄“燈第一禮板綱”徐搶占否通路豎的速院度再賢快，漸也無(wú)海法實(shí)衡現(xiàn)銷晉售。編雕（2顫）陳清列空欠間的寒分配抵宵店頭耍陳列輸空間獄的利揭用，仿一般振依商鞠品所誕創(chuàng)造艷的利著潤(rùn)大冠小分雪配。私為確敘保利小潤(rùn)最敏大化物原則錯(cuò)，就胡要實(shí)濕現(xiàn)陳抄列空繡間組于合最爭(zhēng)優(yōu)化軟，即粱給于迷銷量匆好的炊商品搏一個(gè)昨較大梢的陳挪列空倦間，拒而銷軍量差猾、回繡轉(zhuǎn)慢很的商菊品，阿則給提于較屯小的漁陳列善空間招?？热绱艘酪粊?lái)東，店凈頭的斃商品叛將隨洽著時(shí)煮間的忘推移驗(yàn)而呈勸現(xiàn)最板優(yōu)化揮組合誰(shuí)。為你了充沉分發(fā)興揮此斃方法炭，首版先應(yīng)犬調(diào)查粒各品錘種的號(hào)銷售圣數(shù)量德并計(jì)泄算出糟銷售峰的構(gòu)修成比昌例，書然后獄按此遇比例起分配雁陳列肢空間礎(chǔ)。陳革列空稻間的扔分配趴要依帖據(jù)利用潤(rùn)最刪大化賽原則競(jìng)，根撇據(jù)地排域、靜季節(jié)返、消股費(fèi)習(xí)銹慣的事不同擴(kuò)而有斗不同似陳列研空間糠組合從。賤如元恩旦、困春節(jié)羞等銷擱售季枝節(jié)禮狀品包仙裝需耽求量慧很大階，則胡在陳繳列空牢間的梨分配肉上應(yīng)量做出乏較大冠的調(diào)它整，勺季節(jié)騰過(guò)后逐禮品填包裝尖的需權(quán)求量劑急劇殖下滑催，可嶼大大癢壓縮橋陳列今空間駐。又崗如筆植者工翁作過(guò)伍的廣塵西柳集州市兇場(chǎng)，涉食品幅消費(fèi)飯呈現(xiàn)維典型泡的南亭方消約費(fèi)習(xí)臣慣，夕但是纖柳州源鋼鐵兇廠（內(nèi)特大蟻型企旋業(yè)）肺職工跳大多帽為北暮方人年，食拘品消添費(fèi)習(xí)金慣則投呈現(xiàn)稻出明榆顯的皇北方貸特色謠，那伙么在露品種撐搭配夏、陳師列空卸間分胸配上雕都需豬相應(yīng)趣作出介調(diào)整屋，這奴種同臟一城潔市中霉特殊扁的消璃費(fèi)差辣異在慚中國(guó)拿很多紫城市休都存付在。沿興陳列此空間駛的分針配，選要適果當(dāng)向絡(luò)新產(chǎn)禍品傾吳斜，剖新產(chǎn)康品的填陳列破空間趣要達(dá)性到暢鐘銷品么種的誰(shuí)陳列黎空間大，并給將新獄產(chǎn)品辭與暢策銷品顯種集荒中陳孝列，幻以增別加新四產(chǎn)品銷與顧廊客接蛙觸的問(wèn)機(jī)會(huì)失。另粱外，矛新產(chǎn)翼品的廢陳列障應(yīng)擴(kuò)氏展以出減少徐非本餃產(chǎn)品奇的陳姑列面嚷，避樸免壓嚼縮本虧企業(yè)甜其它監(jiān)產(chǎn)品觸的原躲有陳礎(chǔ)列。系爪陳列退空間園的分遙配，低應(yīng)與造廣告碑攻勢(shì)碰相配傳合，旦應(yīng)把這當(dāng)前配廣告滅的主沸推品鉤牌、領(lǐng)主推返品種填列為醬優(yōu)先年考慮硬對(duì)象魄分配帖陳列悠空間賣。咽（3陷）陳式列面瞞的整箭修篩陳列甲的商援品要仰保持奉平整圓，所敏陳列朗的商頸品要嫩與貨佛架前澤方的擋“啄面曲”畫保持氧一致展，商扛品的誰(shuí)“繞正面啦”懂要全幟部面封向通明路一舌側(cè)，箭避免姨使顧夫客看娃到貨西架隔應(yīng)板及曬貨架逼后面限的擋膊板，授陳列號(hào)的高鈴度，享通常饞使所結(jié)陳列想的商哀品與芽上段弟貨架亮隔板描保持塑可放追進(jìn)一芬個(gè)手吩指的楊距離給，陳晌列商盆品間輛的間隔距一廟般為址2～奶3m矩m。（三）陳列面遇陳列季面就請(qǐng)是決趕定商預(yù)品的車品牌凱、品幫種如囑何搭騙配組徑合，斃能給希于顧偽客更舊好的薯視覺穴美感另，并凳帶來(lái)叔更大常的銷禮售量店。增晉加陳筆列面康的數(shù)丑量將膝強(qiáng)化見視覺厭沖擊內(nèi)力、遞營(yíng)造擴(kuò)商品牲豐富愚之感嚴(yán)，增庫(kù)加銷吧量。側(cè)殺（四觸）陳圣列高壟度膏根據(jù)慈研究爛顯示努，貨輔架陳緞列位江置變預(yù)動(dòng)時(shí)伴對(duì)銷消售量伶會(huì)有掏顯著剝的影眠響，翠以下艇即為烏研究陰的數(shù)私據(jù)結(jié)孩果：附森由貨狀架底場(chǎng)層調(diào)捐高至酬第二籮層時(shí)休，商植品的到銷售致將增敵加3服4%葛的數(shù)蹲額，養(yǎng)玻由第惠二層私調(diào)高抖至黃逗金帶毒陳列儲(chǔ)，商鼻品的聽銷售擊將增率加6喬3%玻，止若直斜接將斑商品待由底律層調(diào)擴(kuò)高至管黃金肅帶，顏商品斥銷售蝴將增術(shù)加達(dá)斯78邊%以號(hào)上。荷獨(dú)有效惕的陳瀉列范禍圍應(yīng)彼該以攜消費(fèi)期者的篇身高續(xù)為標(biāo)戶準(zhǔn)來(lái)駕確定患，首爽先，他要看袍店頭臘的主嚷要消遮費(fèi)群煎是誰(shuí)細(xì)，男冰人、執(zhí)女人劃或小湯孩？悼再根譽(yù)據(jù)他牢們眼絡(luò)睛的拋高度壁和手羞臂的碎長(zhǎng)度炸，在拿容易雨看到館、容絕易拿朱取的和原則鮮下來(lái)喬決定蜜陳列拿的高旅度和紋范圍桑。攔在有何效的浴陳列亦范圍為內(nèi)，該有所糕謂的敵黃金麥陳列填帶，響是指薄貨架纏上銷慚售最棚好的裹區(qū)域謹(jǐn)，此肥黃金盛帶一粒般是朋以視扎線下些降2拍0度虧的地勾方為賢中心跟，在斤它之貪上1默0度健和它延之下悄20海度之業(yè)間，香一般掃以9侍0厘奮米～鉆18榴0厘浙米最營(yíng)為普文遍，耗而顧馳客胸盤部至鋒眼睛如的高拌度是哭最佳徹陳列嘗處，杯在此凝一高析度中吃陳列忌的商陜品，款最容逗易被逆消費(fèi)藍(lán)者看誤到。洽陳列洲的高邊度過(guò)眨低不逐易看協(xié)到商蘇品，翼過(guò)高熟又不拒易拿盤取。下?lián)ㄎ鍛?zhàn)）陳陳列位虹置式根據(jù)殘研究捏顯示吳，主閥要的乒陳列梳位置擱是位共于高誼流動(dòng)徐線區(qū)果域和帖視線紙良好御的位疲置。流舉例命來(lái)說(shuō)音，在碌小規(guī)推模的窗商店卵，端搜架是捕最佳耳的陳隸列位殺置；議在大它型超口市，煮中央燙通道確、通占道的泡前后會(huì)端與饒鄰近貌冰箱認(rèn)的陳沫列架踐是最武好的碰動(dòng)線濱。一遺般而糾言，服它的舍銷售曾情況記也是夢(mèng)最佳堅(jiān)的。稿返大型導(dǎo)超市照周圍著雖是屠動(dòng)線繭，但批因是市“鹽需求撓”津地區(qū)類，通丟常是螞消費(fèi)襲者購(gòu)媽買預(yù)削定的替必需卡品時(shí)繩所走羨動(dòng)的蔬地區(qū)牛。因帆此，獨(dú)如將攔食品壺、飲席料類鄰的產(chǎn)理品陳祝列于語(yǔ)四周君的動(dòng)稀線，谷由于散消費(fèi)犧者忙疾于找?guī)鞂に蓚兯鶅?chǔ)需的楊特定情項(xiàng)目虎產(chǎn)品也，未怖必會(huì)揚(yáng)產(chǎn)生夢(mèng)沖動(dòng)藝性購(gòu)遞買。狡浸所以殲，為恰使食擱品、派飲料顛類的貼陳列欣空間貝作更柄有效切地利杯用，押我們敞可以姻與大漏型超應(yīng)市交名涉，鴿調(diào)整魂貨架激的高肅度以青適應(yīng)局各類哨產(chǎn)品峽的規(guī)勺格，高并增躲加存呢貨量少而不冤致于罷產(chǎn)生霸斷貨或和犧鳥牲產(chǎn)勵(lì)品的儀“趙易得泉性歪”倍，因盛此，抽在貨寺架上溉的陳極列位岸置應(yīng)浩爭(zhēng)取張動(dòng)線骨兩旁夠的陳營(yíng)列位我置，獅陳列耀位置述應(yīng)根惹據(jù)銷概售現(xiàn)籃場(chǎng)具啞體情撞況的蠢不同鹿而存聯(lián)在差年異，雜這就院需要竹我們進(jìn)在現(xiàn)呈場(chǎng)仔搭細(xì)觀灘察顧衫客的寫購(gòu)買秒行為襯，分海析出帥最佳殃的陳研列位哪置，桐爭(zhēng)取傻消費(fèi)冊(cè)者采鵝購(gòu)路舒線兩惹旁的除貨架復(fù)。雞（六雖）陳蒜列形態(tài)態(tài)愿1、栽同一召類型幼的商餐品集防中陳阿列梅與小粥規(guī)模醫(yī)分散安式的桐陳列恰相比彎，同互一類玉型的牲商品粉集中私在一得起陳拆列，京不僅哀其位奴置較塌為突悼出，些且方畏便顧串客尋虧找。指一旦駛消費(fèi)非者知赴道其瘦位置軌，下怒次再碧購(gòu)買尿時(shí)，杯他們宇就會(huì)棉直接蛾走到饑其固干定位槽置，繞就能負(fù)方便帳找尋喝到他便們所寄需的截商品形了。廚塌“啄同一諒類型犬集中條式陳活列秒”品可使盒消費(fèi)槍者方軍便做洽品牌冬、價(jià)基格、燦功能概的比穗較，盲降低企顧客膀的永“困選購(gòu)扭成本棋”鑼，創(chuàng)元造更簡(jiǎn)多的潛銷售猜機(jī)會(huì)欲。植2、躬將同籌一品覺牌的躬所有屈品種詢集中慈陳列爽律同一式品牌新的所共有品勢(shì)種集森中陳湖列，桐可以隊(duì)形成坊強(qiáng)烈剃視覺抖沖擊洽力，染突顯瓜和展撥示了貴品牌西，并仗且暢鍛銷品顛種可氣以帶乘動(dòng)其憑它品緣種或賓新產(chǎn)嘴品的牧銷售排，方滲便了食顧客享選購(gòu)運(yùn)，也瘦就創(chuàng)睜造了元更多型的銷欲售機(jī)味會(huì)。鑒鋤3、壤品牌鍬垂直莫陳列匯法挽每一拴品牌桌的商帳品垂殼直性侍陳列疑，顧答客不禮需要留左右遠(yuǎn)移動(dòng)師，眼英睛只肆要上理下看浴就可疲以挑蓮選商繳品、喂比較槳商品踐，節(jié)磨省購(gòu)在物時(shí)壟間。費(fèi)所以登，品書牌垂塞直陳切列法圓可增困加顧窯客購(gòu)啄物的雀方便事性，翁并使山顧客低產(chǎn)生減大量驅(qū)的沖尤動(dòng)性乞購(gòu)買摘。憤每一稈個(gè)品辮牌都損能分誠(chéng)享到欺與視割線等蚊高的危位置茄，創(chuàng)稍造貨床架上棉各區(qū)卻有不伯同的峽特色匯，可殲以依謝商品對(duì)包裝祖作最今高效狡的空拖間利孤用。匆這一線陳列思方法充有助傳于提匠升零指售店占的整琴體銷典量，錢目前內(nèi)被大飄多數(shù)局零售梁店所吸采用則。啟4、近品牌區(qū)水平朽陳列掛法巴每一骨品牌括的商躲品水挺平式冒陳列叼，能桑把顧導(dǎo)客引鏡向深扎處，類處于悠黃金差帶陳繁列位窯的商殃品可黨以獲愉得最沾佳展志示，灶但它深的缺貌點(diǎn)在蹦于消捷費(fèi)者拔挑選媽商品志時(shí)，呈必須鋼沿著態(tài)陳列橡位左箏右移瞞動(dòng)。鴉較差端陳列躬位的癢商品判購(gòu)買咳率就蹈很低部。尚只能艘有一慧個(gè)品避牌擁巧有與非視線僑等高洋的位寄置，侄容易目出現(xiàn)針雜亂亡不整霉的陳往列，獄不能沖依包隆裝大捕小作朗適度愧的調(diào)苦整，糟容易削造成虛空間翅浪費(fèi)杰，這樸一陳土列方齒式極拒少有鈔零售胃店采詞用。輔雞5、律品牌藍(lán)垂直北、包喜裝水催平陳甲列法集枝將同居一品度牌的客所有鏈品種示垂直航陳列叼、同貸一類劈型（砌包裝賽）水斗平陳猶列，甚這種遍陳列尖方法扛既得住到了債很好起的展蛇示，追也方搜便消盈費(fèi)者嬸挑選挺和比成較，低方便利消費(fèi)恨者的朽購(gòu)買蔥，是念最理低想的需貨架冠陳列毫法。柳忽同一倘類型嗽（包顆裝）糟水平困陳列擺的商要品，惕在某剖類商吉品脫范銷時(shí)駁，方己便顧蓬客選觀購(gòu)其桌他品碼牌。雙凍6、身關(guān)聯(lián)藥性陳曠列巾將人話們?nèi)盏境Ｉ钪袊姡脧澩绢愒?、白使用篇?chǎng)合星相似線的互床補(bǔ)性趴商品擱組合妨在一粥起陳渣列，溫貨位專布置滿要鄰采近或含對(duì)面娛，可俘增加富消費(fèi)逝者購(gòu)濫買商弟品的丸方便盆性，形并可躲達(dá)到談關(guān)聯(lián)印購(gòu)買梢與聯(lián)蒼想購(gòu)游買的叮相乘職效果哪，便燭于顧木客相周互比山較，稍促進(jìn)搞連帶貫購(gòu)買半。如鍵錄像昆機(jī)與捕錄像炭帶、年照相揚(yáng)機(jī)與臥膠卷雀，再益如果