酒品牌營銷實戰(zhàn)手冊

八千歲酒品牌&營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊前言如何及時發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個人的成長，同樣意義深遠。品牌戰(zhàn)略篇在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的，我們的目前主業(yè)就是銷售房地產(chǎn)、炎帝酒業(yè)，因此，“炎帝系列酒”的品牌必須在規(guī)劃初期提上戰(zhàn)略的高度。白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別：品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。品牌經(jīng)營向我們提出了新的課題，即品牌經(jīng)營的必備條件，品牌經(jīng)營的時機把握，品牌經(jīng)營的系統(tǒng)管理。這些課題在目前的條件下對于我公司是十分困難的，因為我們?nèi)狈σ淮笈N售管理專業(yè)人才，品牌戰(zhàn)略的實施只能在現(xiàn)有的條件下一步步完善。需要強調(diào)的是，專業(yè)理論對于當(dāng)前的炎帝酒業(yè)是十分必要的。品牌是什么？八千歲是什么？把八千歲當(dāng)做一個初生的嬰兒，我們來盡心呵護，關(guān)心她每一天的成長，關(guān)注她每一點的進步。-----只有對品牌付出真愛，情感和關(guān)懷時，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究八千歲的品牌戰(zhàn)略：品牌經(jīng)營的條件八千歲品牌寫真品牌的個性八千歲品牌知名度美譽度的建立殿貞陷建立兼品牌映忠誠多折限八千掃歲品庫牌體艷系伴洽拋品牌旋延伸幣第一膚部分屢煤抓品牌曲經(jīng)營己的條隸件劇齊炭因為姓品牌視的價稻值不跟同，邁所以嬌不是屠所有虜?shù)漠a(chǎn)墾品都老可以坑用品到牌來筑經(jīng)營轉(zhuǎn)。品腎牌經(jīng)膀營的慚先決召條件芬是產(chǎn)寒品的剝生命嫩周期裁長短眾，產(chǎn)腥品處絲于何秩種的靠競爭屈環(huán)境進。從稻白酒斥行業(yè)止的現(xiàn)食狀來嚴看，海八千遣歲屬寶于新叔進企欠業(yè)，直新進羊品牌譯；但使競爭成的格曾局和筑未來反的發(fā)罰展需伸要八堆千歲偶實施替品牌擾戰(zhàn)略翼；從涌市場厲的反愧饋信災(zāi)息分矩析，峰八千仗歲的洋新包疏裝在復(fù)眾多固的酒決產(chǎn)品途中脫備穎而惰出，宅無論織品質(zhì)湖，或蹦是廣勾告，窄都達曉到或?qū)俪^千了同關(guān)類產(chǎn)缺品，均因此勿，我靠們有憶理由標(biāo)相信茶：八址千歲有具備倦了品選牌的功基本嫂形態(tài)羊。叢島果首先怒，品宴牌來污自于饒市場尚，它違是經(jīng)亡過論雕證，巴提煉歡的產(chǎn)可品，害又回惰到市睛場。掀它是營銷售錫力，遲企劃撞力，袖廣告醫(yī)力的番總和秒。因貿(mào)此，味品牌曉的產(chǎn)遵生是寨一個夢各種線力量叛綜合游作用星的結(jié)隱果。衣采礎(chǔ)品牌毛的優(yōu)激勢在憶于品墓牌給食消費做者提發(fā)供的氣個人地價值敞和社旬交價誠值，懂它是美品質(zhì)膏，名挪稱，獨包裝扇，價疑格，暗歷史久，聲駱譽，揚廣告離方式從的無受形總測和，輪也因峰為消決費者投對其壩使用桐的印畜象，伏以及奧自身豐的經(jīng)殃驗有駛所界急定。些產(chǎn)品言是工秋廠生嘩產(chǎn)的單東西祖，品律牌是其消費柱者所紹購買謎的東后西；夜產(chǎn)品摩可以豆被競陣爭者喘模仿東，但攔品牌演則是杠獨一殃無二責(zé)的，倘產(chǎn)品迎極易逝過時躺，但顯成功塌的品狗牌卻錦能經(jīng)返久不曾墮。幸從這窗個角呀度上隱，產(chǎn)管品是笛品牌侍的基擁礎(chǔ)，替產(chǎn)品筋是具需體的蛙，品復(fù)牌是雅抽象誤的。幼鑒于么品牌技的復(fù)粱雜性毫，建身立一割個適設(shè)合品聞牌孕帳育的泡機制絲是當(dāng)歌務(wù)之蠻急。呆辨跳品牌住的建庭立涉瘡及到列市場赤調(diào)研榴，市爐場建印設(shè)，哈市場慎管理粘，廣匠告活病動，擱促銷諷活動幫，信泥息反榨饋的嫂方方猜面面禽，因俱此，精必須偶建立惕一個選綜合話性的閣管理尖組織桃對品江牌進跪行管箏理。李品牌素管理計涉及妹了許仍多專后業(yè)知娘識，餓鑒于舅公司埋的現(xiàn)瞎?fàn)?，越加強桂專業(yè)胃培訓(xùn)役，加敲強部昌門間繩的合俗作，吉加強噴執(zhí)行永力是闊重中哲之重趣。乏焰擦隔品牌沿建立扯的必莊須條奉件：惜趟暢誠1好從管秧理層飯統(tǒng)一侵認識式，屏乏棄自閃我一閑些想達法或描已被斃證明賞是不槐能運臂用的狼經(jīng)驗吵，尊裝重市謹場，示尊重醉規(guī)律馬。逆須潛代2俗切實比貫徹爛MI辭，B菊I，際VI海，并穩(wěn)貫穿棍于市護場管極理的啊始終啊。盲閱護遷3糾建立斃品牌蚊管理隔部門孝，確唱立品奔牌管懷理的舟科學(xué)軋決策巨制度禮，避即免隨冷意性點決策潤。繩屑必忍4治加強倘員工弓培訓(xùn)捏，使盲員工拴擁有欣基本嫩技能碰和基歸本素超質(zhì)。冶強央凳5惡加快重引進計人才伍，加捆大銷倆售隊薦伍建袍立力催度。熱第二頸部分討拘碗八千奔歲品慕牌寫瘦真截士壁語品牌島營銷饑意味癥著理矛解消監(jiān)費者證。在魔理解汪消費桐者之圈前，步我們可必須彩先理懸解我巷們的躍品牌寒。名“尼八千炒歲敲”剝是什剛么？俊我們貍必須案用一裳句話構(gòu)來描蚊述：展醒宣燭--腔--謹--浮八千蜜歲是渣出自煉茅臺擇酒鄉(xiāng)汪的好燈酒。喪表鐮公--礙--崗--師八千疼歲是砍有品卻位的赴酒。托隸浮你--議--誕--脹八千府歲是勻體面酬，合餃乎身擊份的爹酒。炒高席潑--娛--籮--拐八千相歲是準五糧嬸釀造銹的酒格，健過康，觸無害沖。搏裂限如果趨八千溜歲是贏人，額那么農(nóng)是怎概樣一奪個人猛？研-雨--賭--廚-八泡千歲賴是有扣品位你的男姐人。緒怪蕩寒--軌--忍--錘八千捧歲高杏貴，步典雅這，風(fēng)老度翩員翩。苗霉噴常--地--飯--在八千茫歲豪研放，廢熱情融，神基采熠戴熠。禮憂墨徒--攜--鐵--先八千旨歲是證成功鈴人士催，有度地位標(biāo)，有析財富偵。叔垃及如果騰八千織歲是況動物祥，那持么是析怎樣根一種脂動物顧？屬飄倍魂--襖--妖--溜八千沙歲是炭雄獅誕，剛擴強，池雄健違。柿對段描--木--仿--俊八千攪歲是母健牛甲，勤糞勞，索刻苦吉。興匹霞兄--估--絕-八逃千歲耕是熊譽貓，樂珍貴諸，獨餅特。些按目揀--牲--槳--乞八千清歲是絡(luò)奔馬繳，開尺拓，槍奮發(fā)委?；I鄭通過雖以上濫的寫本真，粒我們岔在品雄牌形除象的煩開發(fā)橋中將陣運用遵其中嘩的各鋼種元漂素，厚以便齊清晰墊，形珍象地深傳播腿產(chǎn)品蜓，并晌在市水場活樣動，周廣告邊活動泛中加站以推違廣。醫(yī)品牌搜寫真藝有助陸于我翁們從劍產(chǎn)品關(guān)升華湯到品舒牌的醫(yī)認識攪。園第三痰部分藥愿揉品牌御的個素性和態(tài)定位奪獎煩謙第二順部分仗的品繪牌寫涉真讓都我們心對八舒千歲畢的形匪象有售了清乞晰的貨理解蜓，現(xiàn)不在我柿們來益挖掘蝦品牌冶的個謹性。廊耀絨神任何害成功攀的產(chǎn)桃品，祝都有叼獨特莊的銷啊售主慘張，鮮而獨般特的茶銷售男主張明便形曲成了服品牌致的個勿性。蹤在白尊酒產(chǎn)扯品同合質(zhì)化鞭強烈沒的今玉天，伯只有截獨特次的銷書售主敗張才點能讓綿八千瓜歲從虧眾多它的酒慕產(chǎn)品玉中脫麗穎而殊出。哈對于竊八千爐歲，艦我們輸賦予券她怎巾樣的放個性扣？斧霉瓣剝我們溉認為桌，產(chǎn)味品，銷品牌景的形腹象，押只有縮具體工化，結(jié)生動面化，性并與評人們勾的心狠理需勝求相記呼應(yīng)因，產(chǎn)字品，端品牌紡就會陷深入殼人心溫，深浴入記健憶，英從而啟對品蝦牌產(chǎn)梨生好蠻感。工從宣柏傳的秧角度恢來考死慮，資具體窯的形情象比提抽象陪的訴唐求更語容易叛打動鏟人心安。因柄此，蛾我們加把人凳格賦夾予八遠千歲踢酒-榮--悶--僑-洋-滑--神--儲--耍金貢弦品崇個性希描述濃：（介酒中擔(dān)至尊骨）身般份翹有楚，畜是為鴨高貴恥人士著品味撥人生督的首忌選極蜂品；蟻--登--脾--城-貢蹄洗品非個性薯描述抖：（份酒中收貴族紐）：荷舉止筍典雅壓、端私莊、核以一跟襲金欄縷玉敘衣之菠瀟灑幣氣度教，佇搭立蒼兩穹，漏俯看站滄桑憤世變航；敲--銅--發(fā)--定-珍橫些品京個性歌描述莫：（久酒中櫻俠客全）性藍情豪糖邁，敲義薄仙云天墨，在溫水深棗火熱蛙的拼接搏年瓦代里預(yù)：肝刻膽相探照，及快意穴人生謠；鐘--浴--秀--控-精航芝品刮個性長描述壓：（觀謙謙幟君子燕）氣辜宇軒膊昂，處外表莫健康江、豪字放。某恍如育知心緞老友尼：知顛寒知浙暖，街心心辮相印憂；義--厭--漢--面-君椒香品嘩個性線描述替：（籃小家瀉碧玉獲）形由象精辨巧、瞧絢麗闖，看帝似溫稍柔，底實屬祖剛烈夫，恰尖似湘于女的貧巾幗衡之情薦。暈駱本宅系列睬產(chǎn)品流的不放同訴梨求與取不同悄風(fēng)格醒，融谷會成號八千躍歲酒旁豐富南的文膜化內(nèi)睬涵和偏獨特廈的品歐牌訴伍求，掀極易矮引起團受眾準的聯(lián)舟想，峰并自眠動融姑入產(chǎn)淚品中飛。獨哀特的老銷售循主張溉尋求支的是濤與消陷費者襲的共鎖鳴，由在成確功，踢豪放則，柔貢情這衣些點某上，慰中國洞人的險追求怠是共斤通的守，就示算現(xiàn)隸實生盲活中句無法寒達到祝，人果們會紀從酒遇中尋幼找寄透托，地八千哪歲酒住滿足乒了這秧一點穗。遮地回木品牌弱定位察：鹽假喂雕把自刃己想竟象成胳是品猶牌，妥看看古你能客提供棄什么??？庫音賠得1檢我有孕魅力沫嗎？盈--托--等--踩我的琴理性獄層面巡，感簽官層外面，惜以及介情感吵上的什好處奴是什設(shè)么？公不鄭糖2弦為什溪么消鉤費者乖會發(fā)侮現(xiàn)我皆有魅術(shù)力？預(yù)--所--籃--襲-提肢供令瞇人信陰服的恒理由降！移蘿待去3宿我的玩?zhèn)€性缸是什萍么？滑--猴--纏--凈-個羅性能或夠讓欠消費鬼者輕接易的蔽與競勿爭品歌牌區(qū)旦分開忘來，慎給消英費者右既熟回悉又藥親切奶，朋落友般喜的感伏覺。側(cè)盲喉胡4革我向屋誰訴鞭求？變--貴--羞--拿--束他們員的需叨要，隆希求浪，欲寺望，啞害怕惹，信拖仰。劑貞躬嘆5端我與直他們邪之間脆有什毛么關(guān)唐系？轉(zhuǎn)伴搜亞6仙為什躺么我淹不一車樣？晴--撿--畢--隆與其盞他品拒牌比痛較如丈何？饞佛牌健7惰我如訓(xùn)何表厘達自展己？停--廚--枝--吸-如冶何與龍人溝表通使寧我顯役得既君有特樓色，演又有輛意義撓？狀掀膚秋8擦我需照要做攤什么嘉樣的晝改變沸？-浮--煮--家發(fā)展盟的關(guān)瀉鍵所杏在。厲紗口堅把自覆己想趴象成種該品煎牌潛銜在的望消費冬者?？放诒趁?史我是擠怎樣帆的一沉個消激費者俘？葡汪花幅2柿你想宋我怎佳樣去差做，福去想巷，去秋感覺癥？餓誠屠直3物為什叢么我鋸要這著樣做尊？溜始距臭4匪為什墻么我真要相厘信你涂？穴懂翼猶5園為什咸么我沃應(yīng)該舌更相榨信你置？牙繳昌遼界定崇品牌辛，用移幾個虜字表返達出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