能滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的創(chuàng)新品牌定位法

滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的創(chuàng)新品牌定位法2003-06-27定位是你找到在內(nèi)外部顧客群體中，你的資源和你的能力可足以支撐加以滿足的消費(fèi)者價(jià)值，以及按照消費(fèi)者的價(jià)值需要所可能提供的所對(duì)應(yīng)的服務(wù)或者產(chǎn)品。定位是一個(gè)雙向的概念，即在你找到目標(biāo)的時(shí)候還要看你是不是符合目標(biāo)群體對(duì)你的要求。如果用王八看綠豆的說(shuō)法的話，首先你要找到綠豆，然后你要按照綠豆的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看看，你這個(gè)王八是否符合綠豆的要求。定位不代表我們就能到位，當(dāng)我們?yōu)樽约烘i定一個(gè)市場(chǎng)位置時(shí)，實(shí)際上就是我們確定了一個(gè)目標(biāo)，但是我們不一定能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，所以到位是一個(gè)我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的問(wèn)題。如果是在定位之前的話，這就是要考慮我的資源和我的條件，弄清我定位的戰(zhàn)略、策略或者戰(zhàn)術(shù)是否具備實(shí)現(xiàn)的條件。而定位策略行動(dòng)一旦實(shí)施之后，我們所要評(píng)估的是原來(lái)的定位是不是真的實(shí)現(xiàn)了，可能它比我們?cè)瓉?lái)的定位還要做得好，那原因是什么？如果做得沒(méi)有預(yù)期那么好，那么原因又是什么？我們對(duì)定位實(shí)施效果，就是到位情況的評(píng)估有助于提高我們下一步定位的精度。如果你練過(guò)射箭的話，就知每次對(duì)射箭效果的評(píng)估都能提高射箭的準(zhǔn)確度。我們今天介紹的創(chuàng)新定位方式分為四步：第一步是確定目標(biāo)群體，第二步是確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)，第三要確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)所追求的核心價(jià)值，第四確定可以代表該核心價(jià)值的符號(hào)體系。四步中的每一步都是遞進(jìn)的。圖1一、確定目標(biāo)群體法國(guó)的某家報(bào)紙?jiān)袀€(gè)評(píng)論，說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者說(shuō)起來(lái)是十三億人，但是按照市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織化程度來(lái)看的話，中國(guó)的組織化消費(fèi)者只有三億人，其它的消費(fèi)者是分散的；按照收入標(biāo)準(zhǔn)，有足夠的錢來(lái)購(gòu)買高品質(zhì)消費(fèi)品的消費(fèi)者在中國(guó)不超八千萬(wàn)人；但八千萬(wàn)人中，真正欣賞歐洲風(fēng)格的，會(huì)買法國(guó)產(chǎn)品的人不超過(guò)三百萬(wàn)。所以一個(gè)法國(guó)高端產(chǎn)品的公司就會(huì)從一大群人中最后找出這三百萬(wàn)人，看看他們都分布在什么地方。我們可以用人口學(xué)的（年齡、性別、教育程度）、心理學(xué)的（價(jià)值觀、文化取向）和行為學(xué)的（消費(fèi)行為模式、一般行為特征）指標(biāo)來(lái)定義或者標(biāo)示出這些人的特點(diǎn)。我們舉一個(gè)煙草市場(chǎng)調(diào)查中的例子。同樣消費(fèi)煙草，不同人消費(fèi)煙草的動(dòng)力是不一樣的。如果是一個(gè)煙草的品牌，我現(xiàn)在到底是要通吃還是主打中間的某一群人？我們可以把抽煙分成三種人，一種人抽煙他是為了自我放松，他希望通過(guò)抽煙來(lái)減輕壓力；第二種抽煙為了表現(xiàn)自我，新生代抽煙群體里這個(gè)因素的作用很大；第三種抽煙是注重社交型，就是為了社會(huì)交際。如果被警察扣了，有趕緊拿出香煙來(lái)，說(shuō)“師傅抽根煙吧”，這是一種交際的方式。包括談生意，尤其是碰上愛(ài)抽煙的談生意對(duì)象，那他就很需要抽煙了。從抽煙群體的整體情況來(lái)說(shuō)，自我表現(xiàn)型群體有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而在作為社交象征的抽煙在減少——今天抽煙越來(lái)越成為很多社交場(chǎng)合中的一種不太受歡迎的形象。酒如同煙一樣，在過(guò)去酒的功能很大的程度上是用來(lái)渲泄的，當(dāng)然有的好酒是用來(lái)招待的。但現(xiàn)在的市場(chǎng)上，比如上海這樣的市場(chǎng)上，我想上海人本身喝白酒可能都比較少，在喝白酒的群體中間，30歲以下的群體大約有85%喝酒的人是不懂白酒的。他正是因?yàn)椴欢?，所以他非常容易接受新的白酒品牌，尤其是低度的，而且酒的外包裝比較好的，他就非常容易接受。因?yàn)檫@個(gè)酒對(duì)他來(lái)說(shuō)不是發(fā)揮傳統(tǒng)功能的，傳統(tǒng)的是為自我放松，自我放松要?jiǎng)糯?。相反自我表現(xiàn)型抽的煙和喝的酒都是比較輕的、淡的。跟抽煙喝酒一樣，每種消費(fèi)行為都可能包含多種消費(fèi)需要和習(xí)慣上有很大區(qū)別的群體，因此在他們中間找到某個(gè)特定品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體就很有必要，雖然很多人想通吃市場(chǎng)，但實(shí)際上并不一定成立，比如某些社會(huì)階層的消費(fèi)群體對(duì)于品牌是否屬于自己的社會(huì)階層非常在乎，他們并不想和其他社會(huì)群體共享品牌。這樣一種通吃型品牌通常反而只能得到低端消費(fèi)者，而如果在定價(jià)上不巧與其他專做低端的品牌比還存在明顯的差距，那樣可能哪個(gè)群體都沒(méi)有得到。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，可能有三種目標(biāo)群體選擇方式：第一種我們叫做聚焦策略，就是在一群人中找到有共同特征或者消費(fèi)需要的一小群人；第二種方式呢，我們?cè)谝淮笕喝酥虚g找到某個(gè)群體為主，以若干個(gè)與主導(dǎo)群體之間有差異但沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的需求沖突的群體為輔助群體，我們將此叫做組合策略；第三種叫做鏈動(dòng)策略，如果我們?cè)谧挠兴膫€(gè)人，第二個(gè)人是受第一個(gè)影響的，第三個(gè)是受第二個(gè)影響的，第四個(gè)是受第三個(gè)影響的，我們也許只需把第一個(gè)人當(dāng)做我們的目標(biāo)就可以了，對(duì)于他的影響可以透過(guò)鏈動(dòng)效應(yīng)到達(dá)其他人。我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，宣基本槍上市傭場(chǎng)上逐任何另產(chǎn)品割的用氏戶基例本上甘都可敢以分見(jiàn)成四自大群園：登我們催把第靜一群小叫做吊創(chuàng)新蒙個(gè)性?shī)Z型，立領(lǐng)導(dǎo)炕風(fēng)氣雙，勇辰于嘗早新；醉維第二說(shuō)種類象型的參人叫蔑做易甲感流逐行型遲，他姜很敏碰感，飽特別效會(huì)被蜘時(shí)尚盤所影舒響，據(jù)并介嘗紹給六其他礙人；房秘第三項(xiàng)類人群是輿稱論主逼宰型闖和物瞎有所墳值型雷，他芝們特休點(diǎn)就冊(cè)是，綿看看子廣告惕、報(bào)藝紙上晃、人封家說(shuō)豐什么歌好；嗎秘第四屢群人儉我們聾把他地叫做詠簡(jiǎn)潔況務(wù)實(shí)做型，慧重視憶價(jià)格胖，注半重實(shí)洲惠，和不為驚時(shí)潮奉所動(dòng)借。濱第一箏種人乓中突睛出的夫有中罩學(xué)生臟、白將領(lǐng)和插部分枯高校疊學(xué)生物；第吳二群淋中則危包括槍了相枯當(dāng)部姿分的淋企業(yè)塔職員置、青爬工、集女性稿流動(dòng)盯人口嗽；第示三群甘人中岔則以唉一般灑職工因?yàn)橹鞅?；最釋后一筋群人機(jī)則包煤括了脊大量甲的職浸工家蓋庭中束的中突年家傷庭婦晚女和可農(nóng)村宰居民齡。瘋我們承知道倡社會(huì)侄階層禽不是伍簡(jiǎn)單境的分倚成類嗎別，南他們筑之間深有前揭后帶臟動(dòng)關(guān)仗系。格從社披會(huì)地創(chuàng)位來(lái)坑說(shuō)他億們是淹有高想有低炸的，熄不同喂的人宅他的所社會(huì)歇影響袋力是漫不一橫樣的綱：假堂定說(shuō)蓋我的粥產(chǎn)品錯(cuò)是處埋在前哪列的即，從估社會(huì)縫影響設(shè)力的崖鏈條讀來(lái)說(shuō)厭就存季在著基影響慣后面橫人的秩能力泊——鉛比如妄說(shuō)處底在后框面這購(gòu)個(gè)群妙體的論人，蒜如果托僅僅宜是因循為他稍的購(gòu)蓬買力扛不夠撒，所糾以他柳買不斧了我仁的產(chǎn)防品，鹿但他落的心炊目中法想的幸是蒼“滑將來(lái)樸我有悅了錢紋就買遇這個(gè)梅”煉。但踐是如本果一利個(gè)產(chǎn)懲品是陰反過(guò)芳來(lái)在弊鏈條揪的后投面，且他不宴大可玩能存瘋在向演鏈條俗前面伶的人友去發(fā)于展的退機(jī)會(huì)粉。但尖是，巡也不理是每毒一個(gè)赤產(chǎn)品辜都合殊適推芽到前僵面去舊的。媽為什帥么呢匠？由苦于我跑們的倡資源弄非常同有限柱，通裹常你接要進(jìn)刺入前譜端的柿話，富對(duì)于射你來(lái)禮說(shuō)成番本反予而是仔比較竟高的怨。實(shí)暗際上尊我們墓發(fā)現(xiàn)桌中國(guó)萌很多磚成長(zhǎng)顏起來(lái)燙的品延牌，鉗比如奴非常華可樂(lè)恢、我鬼們的熄很多拿的家續(xù)電品給牌、腎很多搭國(guó)產(chǎn)饒弦品牌胃，不士是真賭正打和最前濾端開(kāi)并始做掛起的密，而濕主要東是從連最末蓋端或莫次高丙端，踏在第驕三、決四部結(jié)分中摘間的融某一昆個(gè)地仿方開(kāi)碼始做淘起。羨起步粗容易鋤，當(dāng)襖然提換升檔韻次的會(huì)難度籃就會(huì)帳大。藥用我們扯零點(diǎn)鳴公司延曾進(jìn)頓行一逢個(gè)語(yǔ)簡(jiǎn)義學(xué)棉上分團(tuán)析，稈比如列說(shuō)手譽(yù)機(jī)，辰我們周國(guó)產(chǎn)讀煮所講慧的時(shí)疏尚概脊念比雷人家命國(guó)際兼既的時(shí)俘尚概冬念還易要多抗，區(qū)特別在俗于，鏡人家腐是表晶現(xiàn)時(shí)筐尚的您特點(diǎn)刷，但冬不一蘋定講脫出時(shí)客尚這禮個(gè)詞難來(lái)，勸我們毫用時(shí)切尚的擦詞特帖別多趴。大借家如搬果有萍機(jī)會(huì)筆，在斬大街窮上看套看路袍牌廣庭告，紐只要萄上面傻寫著劃時(shí)尚蓋或者絕前衛(wèi)疏這種嗓字的卷，他考通常返實(shí)際甜上是小不時(shí)姿尚的面。但繞是這迅種方鮮式為威什么倉(cāng)有商后業(yè)機(jī)楚會(huì)呢農(nóng)，是瞧因?yàn)橘J在今黎天中旬國(guó)這妻個(gè)社搬會(huì)中杯間，遭中國(guó)且社會(huì)紹的激參進(jìn)的俱社會(huì)晶變革沒(méi)，給率更多牛人提死供了永改變滿社會(huì)韻地位冰的機(jī)軟會(huì)。醒社會(huì)壺地位區(qū)的實(shí)仁質(zhì)性省的改掀變本撫來(lái)是展取決饑于內(nèi)撤在的豪改變鑰的：壯受教蛾育的葬程度襲、技踏能的葛拓展診、價(jià)靈值觀笑的變探化。桐但是墾現(xiàn)在很我們牙每一蜂個(gè)人至，包在括農(nóng)嗎村的邊、小暑城鎮(zhèn)描的、仿城市佩的人旋，從睬小到阿現(xiàn)在餓都集留聚了折快速梢改變考自己門社會(huì)殺地位遲的欲坦望。倚內(nèi)在劉的改肚變是何緩慢亡的，勒而只蒜有外狠在的軟改變責(zé)是較滔快的碼，所漢以這規(guī)就產(chǎn)姑生了釣對(duì)于抖利用箱表面饑符號(hào)殖和強(qiáng)竿化型便升級(jí)影概念慰的需貢要，輩這些蹈概念傳包括朽：時(shí)見(jiàn)尚、漠前衛(wèi)革、領(lǐng)嫂導(dǎo)、夸MB導(dǎo)A、栽創(chuàng)新侮、概佳念、卡核心意競(jìng)爭(zhēng)覽力、悄國(guó)際睡化和營(yíng)品牌褲。票人們醉說(shuō)中晌國(guó)是搖一個(gè)孕世界罪工廠澡，實(shí)授際上扎不是侵真的島；說(shuō)什中國(guó)套是世上界最維新的秒日用爸消費(fèi)照品實(shí)碗驗(yàn)室仆，差危不多尊是真恩的。饑看我叉?zhèn)兊拇顟?，你滿要再逢看美溫國(guó)人忠用的幕煉，太旋土了驅(qū)。但責(zé)是反維過(guò)來(lái)燈說(shuō)，漠我們主的那段種快獲速變陳化，赤那是劈一種適什么嬌樣的述特性駱？是樓表明孟人們瓶存在特著對(duì)超于那繡種快小速變妥化價(jià)幟值的仆需要義，當(dāng)糖這種界需要徹用一擇種比偶較價(jià)曠廉物濁美的吃方式奇表現(xiàn)垃出來(lái)昌的時(shí)鋒候，親就會(huì)界非常毯贏得緣處在憤社會(huì)鑒各個(gè)砍層面以的人落群對(duì)喝這些依產(chǎn)品煌的熱仰烈的歸追求寧。所予以，簡(jiǎn)在市消場(chǎng)上離會(huì)出式現(xiàn)這翻樣兩詢種情耽況：妙處在細(xì)消費(fèi)此價(jià)值禾鏈后貫端的險(xiǎn)消費(fèi)杯者會(huì)劃轉(zhuǎn)移滴消費(fèi)繩資源速去購(gòu)斜買前移端的羨產(chǎn)品耗和服悅務(wù)；纏或者響處在日消費(fèi)駝價(jià)值結(jié)鏈后椅端的救企業(yè)覽模仿銹或者捧學(xué)習(xí)叼前端咬企業(yè)哪的產(chǎn)身品形絲態(tài)，廟讓自曠己的諷消費(fèi)疲產(chǎn)生怪升級(jí)便的感落受。趟季在目納標(biāo)消成費(fèi)群挨體的淡作用間限制棋下，參不僅向產(chǎn)品驚品牌晴定位府有一育定之蘋規(guī)，方按照白品牌粉動(dòng)力迷學(xué)理系論，陡品牌躲如果爐想要匪往上帽下左鐘右挪冬移的伶時(shí)候輩，也配需要糾一定喂的規(guī)村則，厭而且遞是一儉種精伙細(xì)的浙工作寨。一榜個(gè)品撞牌在毯定位塘的時(shí)格候就鑰模糊蟲不清張，再險(xiǎn)加上肝在移幅動(dòng)位元置的極時(shí)候南不遵泊守規(guī)顯則，秩則品輸牌個(gè)眨性會(huì)殖受到庭嚴(yán)重請(qǐng)扭曲杠，而礎(chǔ)缺乏沙長(zhǎng)久懼發(fā)展來(lái)能力慢。川二、及確定駝目標(biāo)對(duì)群體浩的目色標(biāo)生事活狀躺態(tài)庫(kù)定位協(xié)首先勻要找壞出一貴個(gè)人樹(shù)群來(lái)娃，那太是不度是找劑出一呀群人形就意拴味著糞他們青就成哭為我夏們的應(yīng)消費(fèi)它者了諸呢？彎大家換都知導(dǎo)道有受句話惕叫做草“泡身在昌曹營(yíng)協(xié)心在桑漢疤”割，說(shuō)片明有星些人話的狀憤態(tài)是合身在揉這兒預(yù)，心謠不在牢這兒片。還乳有什制么肚“幟同床唉異夢(mèng)壞”焰，表孔明一叨個(gè)人艙他的爆里面圖有很貼多互票相關(guān)遵連但拋也可霞能互丟相矛陳盾的屢狀態(tài)扔。事溜實(shí)上綠我們哀今天鹽市場(chǎng)月上大幣家的同消費(fèi)窄品的桑使用福，比立如說(shuō)巨男士虧第一卵次穿伙杉杉恩的西商服，峰有多銀少第羽二次奸還要耽買杉判杉的昌，后敵來(lái)一閣輩子歪穿杉繳杉的尊？沒(méi)茶有。惡第二撒次衣?lián)矸烦鹋凭陀繐Q了剃，所愚以表饑明這運(yùn)個(gè)消舞費(fèi)者少即使估就是讀你鎖靜定的虜，也衡不是個(gè)在所延有狀飄態(tài)中風(fēng)跟你掛同行鹿的。吩消費(fèi)合者有司很強(qiáng)絨的選證擇權(quán)魚，那展消費(fèi)估者的遵選擇決由什需么東雨西決筒定呢故？陰我們鞠第一評(píng)步要臨分析印消費(fèi)蝴者所然扮演誤的哪侍一個(gè)翁角色壓最適永合跟以你的逐產(chǎn)品燦同行胃，我爛們的吼在座咬的每少一個(gè)證人，勵(lì)在生寺活中吩，其葬實(shí)你組是在符演一脆個(gè)特脹定的餅社會(huì)長(zhǎng)角色古。你太開(kāi)始鬧談戀挎愛(ài)了便，你塞是做遞一個(gè)略人的統(tǒng)男朋汪友或途是女噴朋友抖？到蛛后來(lái)只你結(jié)坡婚了釘，要來(lái)學(xué)著過(guò)做老穩(wěn)公或較老婆不；等墓到老腐婆有疼孩子罵了，奸你學(xué)動(dòng)著做賠爸爸音或媽出媽；負(fù)等到全后來(lái)緣你還敲學(xué)著尋做爺朋爺和隙奶奶養(yǎng)；當(dāng)賄然你枯平時(shí)疏還努狹力要醬做一芹個(gè)好跪的職蚊員；甚等到慈自己更辦了勵(lì)一個(gè)粘小公繪司，排你學(xué)腰著做士一個(gè)坊好的確老板泛。消豐費(fèi)是獨(dú)什么討？消姻費(fèi)就布是滿齊足這塌些角屑色需腔要的聽(tīng)行頭燃。就駱是我適們每辨扮演萌一個(gè)鈴角色賤的時(shí)歷候，甲我們假需要算一種鬼行頭患，我劫們同固時(shí)扮較演很完多角犬色所割以需娛要很妄多行爭(zhēng)頭。蕉因此喪，我律看在訴座的未沒(méi)有英一個(gè)恰人是餐穿睡聰衣來(lái)帽的，匯為什伐么？鞏不適殊合你渣現(xiàn)在牙扮演逗的角施色。珠你今羊天在底這里旋穿的爹衣服姜，旅銹游的創(chuàng)時(shí)候鼠合適租不合年適呢幅？有星些人鼻合適泡，有漢些人偉不合拉適。及卸我們括個(gè)人斤的角蠶色大縱概會(huì)奸如何誼來(lái)分況配？綠由我涼們的厚生存題狀態(tài)思決定琴。我粘們一貨輩子溝的生院活中慕可以窮有四謠種主缸要的院生存朽狀態(tài)擴(kuò)：個(gè)慕體化特生存傍、伙姻伴化瞇生存燃、家貝庭化勢(shì)生存季和組駁織化埋生存將，這剝四種楚生存嗎方式形在我兇的前績(jī)面的工專欄道文章圓中曾食經(jīng)專什門講榆過(guò)。源我們恥說(shuō)一畝種生熔存狀但態(tài)意宰味著跑什么已？一結(jié)種生醫(yī)存狀旨態(tài)意斬味著蛾某種垃社會(huì)養(yǎng)關(guān)系旁或者啟社會(huì)繞情景霜對(duì)你黑起著喚重要飲的約碑束作道用。肆比如除說(shuō)一食個(gè)人沈處在捕個(gè)體據(jù)化狀詠態(tài)中禾間，蝴處在梯自我罪評(píng)定蘆狀態(tài)艙，他苦自我稠表現(xiàn)昌為爭(zhēng)發(fā)氣，壯媽媽悲要幫渾小孩營(yíng)穿衣干服，績(jī)小孩娃就說(shuō)勿“鹽不，瘡我要摩自己較穿魔”驕；如蔥果是銹在家灘庭化希狀態(tài)當(dāng)中間叉，人摔們注論重關(guān)齒系，握依賴碎于關(guān)軟系所疼提供蛾給他損的幫走助；策而在迷伙伴晉化生帽存狀自態(tài)，訂他最陪注重痕同伴刑認(rèn)同梳；對(duì)類于組觀織化續(xù)這種升狀態(tài)匠來(lái)說(shuō)暴，很雞重要杯的原隆因是帽依賴割于組光織的波發(fā)展漂和遵歌從組畫織的隔要求壇。同姑一個(gè)扛人在棟不同目的生吼存狀范態(tài)里柔，他立的需晝求、努接受數(shù)影響津的模造式、清行為沸表現(xiàn)嬌都是踩不一曾樣的濁。粘我們良前一匆陣做爆的一香個(gè)案似例，托是關(guān)謊于紅幸牛贊云助全乳國(guó)大休學(xué)生涂三人虛籃球盡賽（欺TB卻BA評(píng)）的剝策略妻，它寧剛剛煤獲得喪了當(dāng)“鋼中國(guó)驚創(chuàng)新津營(yíng)銷堪一等侮獎(jiǎng)?wù)摇备C。T持BB費(fèi)A是貧用了損一個(gè)待典型碎的利罰用伙鋒伴生度存原談理的府案例猛。平啞常我晶們打壩籃球聰，是淹組織收一個(gè)孟校隊(duì)抖、系填隊(duì)這此樣的退打法源。那環(huán)TB景BA躺不同咽，隨遲便誰(shuí)堆都可悲以報(bào)剛名，尺哥仨保，我次們?nèi)グ嫱嬉豢尥?，墊行！飽去玩她。還揮有幾因個(gè)哥稀們沒(méi)數(shù)有上大場(chǎng)的壞，當(dāng)死板凳訓(xùn)隊(duì)員潛；男勾隊(duì)員坑的女怠朋友遞呀，肚當(dāng)啦喪啦隊(duì)倘。在賺北京螺的一馬些賽塑場(chǎng)，功學(xué)校遮里男影隊(duì)員取有男班隊(duì)員鬧的符翠號(hào)，乘女隊(duì)塞員有并女隊(duì)虧員的艘符號(hào)禍，有東統(tǒng)一秒的啦農(nóng)啦隊(duì)績(jī)衫，哄而且鼠每一莖個(gè)隊(duì)梢都起屯了很怕獨(dú)特私的名亡字，明而且孩把這于種名記字做央成紋勇身符唉，然泥后印因在每?jī)鰲l胳賽膊上畫，男捏的女稈的都腹印的祖。他港們提劃供了爸什么納呢？楊它提暮供了觀一種龜強(qiáng)有某力的?；锇榱R聯(lián)系破及以艱伙伴父群體奇爭(zhēng)取暖社會(huì)識(shí)認(rèn)同滾的機(jī)端會(huì)。究趨紅牛購(gòu)贊助懲這個(gè)魔活動(dòng)包能夠即取得遇什么俯呢？?jī)鲞^(guò)去書紅牛逆是講秘究個(gè)馬性化跡的。撿紅牛揚(yáng)現(xiàn)在孫通過(guò)提贊助隱一個(gè)鏟TB栽BA捆，這增個(gè)活貞動(dòng)本勇身就杠是伙醬伴化肺的活太動(dòng)，統(tǒng)參與雖這個(gè)宴運(yùn)動(dòng)蔥的大熊學(xué)生滔覺(jué)得夠紅牛谷跟他抵們的部伙伴勝關(guān)系適存在挎著緊斑密的菠聯(lián)系懼。紅項(xiàng)牛把猾他的綿小商集品亭喂就放芒在那那個(gè)賽獎(jiǎng)場(chǎng)的宰旁邊默，叫誰(shuí)“令紅牛禾加油者站添”鍋。一懷群伙允伴擠仆在那謎兒喝況紅?；?。你謙從那序個(gè)場(chǎng)飼景、管那個(gè)拘景象篇就可迎以看佩出它語(yǔ)是跟旱那個(gè)仍伙伴勞活動(dòng)嗓結(jié)合嘴，而雪且能通為伙禾伴群罷體補(bǔ)豆充能漏量的濕。他廈是來(lái)充加強(qiáng)老你們迅這個(gè)料伙伴圓群體椅的競(jìng)碌爭(zhēng)力鞠的，上他就盜把這辨?zhèn)€價(jià)揀值內(nèi)跑涵放厚在里種面了遙。我館們找艱出這枯個(gè)最便理想綠的施編加影赤響的閑生存潛狀態(tài)斬，或唇者說(shuō)休我們今找出乏這個(gè)選目標(biāo)估角色使?fàn)顟B(tài)旅，我漸們就舅不是牌說(shuō)光訂看到飾這群餡人，睛而且純挖掘儀這群但人中怨間的隙那一擁個(gè)狀宋態(tài)是渣跟我而這個(gè)酒產(chǎn)品脫相關(guān)收的，馳這就細(xì)是我穩(wěn)們創(chuàng)億新定丸位的雀第二魔步。蝕梨三、攜確定鋸核心切價(jià)值每假定濫我們根現(xiàn)在復(fù)已經(jīng)夠找出鏈來(lái)這展個(gè)狀枝態(tài)了么。一槽個(gè)狀龍態(tài)其程實(shí)也語(yǔ)是很往大的謝，這月個(gè)狀扮態(tài)中潑間是派什么添東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