銷培訓實錄：動態(tài)市場環(huán)境下的營銷戰(zhàn)2

銷培訓實錄：動態(tài)市場環(huán)境下的營銷戰(zhàn)（上）本文是根據(jù)營銷FromEMKT界的頂級實戰(zhàn)專家高建華先生2023年2月28日在深圳香格里拉酒店主講的培訓整理，是由國內(nèi)領(lǐng)軍媒體經(jīng)濟觀察報、新浪財經(jīng)聯(lián)袂益策（中國）學習管理機構(gòu)主辦的“嚴冬下的生機”商戰(zhàn)名家全國巡講活動之一。各位早上好！很高興在這樣一個特殊的時期跟大家在這里分享，為什么說是一個特殊時期呢？金融危機已經(jīng)越來越嚴重，至少現(xiàn)在還看不到結(jié)果，接下來的路該怎么走，我想可能很多人都在思考。其實今天的結(jié)果是昨天選擇的，并不是今天所決定的。另外一個觀點，你今天的選擇會決定你明天的結(jié)果，當你遇到各種各樣困難的時候，首先就要想一想是不是你以前選擇錯了。就跟今天早上我看電視講大學生紛紛換專業(yè)，現(xiàn)在看金融有一點麻煩了，大一學生也許等到畢業(yè)時金融業(yè)又起來了，因為還有三年的時間，這就是系統(tǒng)性、前瞻性的思考，能不能預見到幾年之后會怎樣。也就是說今天遇到困境時，不要老想到怎么過冬、怎么取暖，應該想到冬天來了春天還會遠嗎？要有這樣樂觀、積極、向上的心態(tài)，去想幾年之后你這個行業(yè)會是什么樣，而你能否做好準備迎接這個時代的到來。任何市場的變化都是必然的，中國市場過去二三十年可以說變化不大，那是不正常的。而現(xiàn)在這種劇烈的變化，其實才是常態(tài)，不要認為這種狀況可能很快過去，以后只會加劇，因為過去那個時代基本上已經(jīng)一去不復返。這就是為什么我在2007年出了那本《2.0時代的盈利模式》，在那時就已經(jīng)在提醒大家應當做好準備，趕緊升級換代，來迎接這個新時代的到來，那個時候還沒有預見到、也沒有想到金融危機會來的這么早、這么快，我想可能還需要三五年的時間才會發(fā)生，可惜只過了一年這件事就發(fā)生了。在十幾年前很多企業(yè)看明白了我98年出的那套光盤《市場營銷戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展》，看了我2000年出版的《不戰(zhàn)而勝》，可以說成就了中國一大批企業(yè)，包括像伊利、蒙牛，不管它們今天出現(xiàn)了什么問題，但至少這之前它的發(fā)展還是令人矚目的。同樣，今天如果你能夠看懂《2.0時代盈利模式》，我相信五年十年之后你就是這個市場的佼佼者。沒有遠慮必有近憂，一個企業(yè)聰明與否就看它能否看多遠，因為看的越遠準備的時間越充分。怎么看的遠呢？從這么幾個邏輯來看。任何變化都是有前兆的，從春夏秋冬的演變你會發(fā)現(xiàn)都是會有前兆的，不是突然而來的，包括金融危機也不是突然而來的，如果你能夠預見未來三五年會發(fā)生的很多情況，其實你早就可以做好充分的準備，你并不需要害怕。當你找到了一種變化的規(guī)律，你就能夠上升到科學，你就能夠理解它為什么變，當你找到了規(guī)律上升到科學之后，解決問題的方法自然有了。面對現(xiàn)在這種危機，我想大家不要去擔心危，而是要想到下一個機在那里。在這樣一個金融危機的環(huán)境下，中國企業(yè)面對著什么樣的挑戰(zhàn)呢？我想主要是從這么幾個方面來看。第一，中國企業(yè)尤其是出口加工型企業(yè)最大問題是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是供大于求，供大于求的結(jié)果必然是降價。既然同樣的產(chǎn)品有那么多選擇，那就只好靠價格便宜，而當降價使價格低于成本時，很多企業(yè)就活不下去了。第二，短期機會導向，很多企業(yè)都是看現(xiàn)在熱銷什么，能看到明年熱銷什么就不錯了，很少會有人去想三年五年之后這個市場上什么樣的產(chǎn)品能夠滿足消費者的需要。大家都是機會主義者，反正撈一把就走，商人行為非常多，企業(yè)家行為非常少。第三是在低端產(chǎn)品上激烈競爭，越來越多企業(yè)陷入了低端泥潭，低端產(chǎn)品就要使用低端原材料、就要使用低端人才，轉(zhuǎn)到最后只有一個結(jié)果，就像三鹿一樣，因為只有假冒偽劣才能滿足這個需求，我后面專門會有一個曲線會給大家看是怎么轉(zhuǎn)的，轉(zhuǎn)到最后這就是必然的結(jié)果，不出事才怪呢，只是時間早晚而已。最后就是很多企業(yè)都是搞加工制造的，雖然在美國遍地都是中國制造，但是卻看不到中國品牌。一提到中國制造，并不是一個令人敬佩的，也不要以為美國人少不了中國制造，對，就像我們少不了民工一樣，我們少不了這些修馬路的，我們少不了這些給我們擦皮鞋的，但是你們尊敬他們嗎？發(fā)自內(nèi)心的問問你自己，而我們中國企業(yè)在世界上現(xiàn)在所處的地位就是全世界最低端的打工仔。我們要盡快改變這樣的現(xiàn)狀，而這次的金融危機我想是一個很好的轉(zhuǎn)機，讓大家認識到再這樣下去是沒有前途的。第一個部分我想講一講市場環(huán)境的演變，也就是說我們一再談未來、未來，那么這個市場會怎么變、你能夠看多遠呢？首先我們看中國市場現(xiàn)在已經(jīng)到達了第二個階段的后期，供不應求階段是在改革開放初期，憑證、憑票供應的時代，稍微上一點年紀的人大家應該還記得。這個時代在15年前已經(jīng)過去了，而過去的15年中國處于大眾化消費的時代，就是所有人購買的東西都是大同小異的，這叫物美價廉的大路貨，這導致了中國各類產(chǎn)品的繁榮，當然也帶來了一個問題，就是沒有差異化，而隨著越來越多的企業(yè)加入競爭，一個一個行業(yè)的利潤率逐年下降，到最后整個行業(yè)陷入虧損狀態(tài)，這就是大眾化消費的必然結(jié)局。下一個時代就是小眾化的消費時代，也就是我所講的2.0時代，供不應求那不算，因為那不是市場經(jīng)濟，市場經(jīng)濟的第一個階段是大眾化消費，先滿足人們的基本需求，第二個階段就是小眾化消費階段，小眾化之后下一個階段就是個性化消費階段。大家可能都看過兩本書，也是前兩年比較流行的，一本是《藍海戰(zhàn)略》，一本是《長尾理論》，《藍海戰(zhàn)略》如果想看懂，首先就要明白它的前提是小眾化市場，《長尾理論》你想看懂首先你要明白它所要談的前提是個性化消費，如果你不理解這個基礎(chǔ)的時候你看了也白懂，看不懂，因為你看完了之后也找不到藍海在哪里，只有懂得了什么是小眾化市場，你才能用一雙眼睛看到藍海。在這里我想講一個概念：成功乃失敗之父。大家都知道失敗乃成功之母，因為我們可以從失敗中學習長經(jīng)驗，但是今天中國所面臨的挑戰(zhàn)卻是這樣，越成功就越固執(zhí)，越固執(zhí)就越按照過去的模式走，但是當整個環(huán)境發(fā)生變化的時候，他就會從成功轉(zhuǎn)向失敗。我想用這樣的一個例子，大家可能都聽過這個故事，溫水煮青蛙。當你慢慢加溫時，青蛙是感覺到越來越舒服，不會想到跳出來，直到它感覺到有生命危險了，想跳出來了，但是已經(jīng)快煮熟了，它已經(jīng)跳不出來了。其實今天有很多企業(yè)就是在這樣的一種環(huán)境，在一個溫水里煮，表面上看很舒服，但是有朝一日它會被煮死。為什么會從大眾化向小眾化市場變化，推動這種變革的動力是什么？那就是中產(chǎn)階級。如果十年之前就談2.0時代那是不可能的，因為那時中國還沒有形成初具規(guī)模的中產(chǎn)階級，而今天中國已經(jīng)有了，包括在座的各位。這樣的人有多少呢？在中國已經(jīng)有二千萬戶家庭達到了歐美發(fā)達國家中產(chǎn)階級的水平，不是中國標準，不是咱們說的年薪十萬，發(fā)達國家說的中產(chǎn)階級應該是指年薪六萬到八萬美金，換句話說一個家庭的年收入已經(jīng)到了四五十萬人民幣，這就進入了發(fā)達國家同等水平的中產(chǎn)階級，中國已經(jīng)有這樣的人二千萬戶了，這是什么概念呢？就是一個歐洲大國了，這個群體足以推動中國市場的演變。如果你意識不到這種變化，那么你早晚會被淘汰。我們現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)做的都是為溫飽層消費者服務的，物美價廉，所以大家一想到的就是降價銷售，很少有人想到提價銷售，沒有幾個敢理直氣壯的說我的東西就是比別人的貴、就是比別人的好，當然這種企業(yè)不是沒有，已經(jīng)有，而且這些人注定了是未來的成功者和佼佼者。中產(chǎn)階級的標志是什么呢？理性消費、獨立思考。溫飽層消費者是衣食足夠了，你為什么花成千上萬購買手表呢？同樣的道理是價值。今天中國的食品安全問題越來越大，這就是千載難逢的機會，誰能夠讓消費者意識到我是高價值的就有生命。上星期我在北京吃了一次數(shù)一數(shù)二的烤地瓜，不知道我們這里有沒有，過去北京的烤地瓜一塊錢一個，農(nóng)民用裝化工涂料的大桶在那里給你烤，可想而知烤出來的地瓜里面都一定會有化工原料的成分，加熱到一定程度，化工原料都進入到地瓜里面去了。第二是用碳烤，碳里面的什么二氧化硫等等東西都進入到地瓜里去了。第三是在露天的場合，什么細菌、臟東西都進去了。這樣的地瓜是一塊錢一個，而數(shù)一數(shù)二烤地瓜是五塊錢一個，將這三個問題都解決了，首先我選擇的是優(yōu)質(zhì)地瓜，他會告訴你怎么一個優(yōu)質(zhì)法，第二它是在非常優(yōu)質(zhì)化的烤箱里，不是使用碳烤的，更不會使用化工原料桶做爐子，價格提升了五倍，而這樣的產(chǎn)品我相信一定會成為未來的主流，就像現(xiàn)在沒有人去打醬油、打醋一樣，我小時候都會打醬油、打醋，現(xiàn)在都是成桶成瓶的買，這就是一個行業(yè)一個行業(yè)都在升級換代，你在街邊看到的很多東西慢慢都會被淘汰掉，隨著你消費水平的提高你也開始看不上這些東西、開始擔心這些東西。垂聲一旦漸中產(chǎn)悲階級史形成攝，整供個社獲會的掛驅(qū)動額力就稻出來筆了，們而中鼓產(chǎn)階尼級在異未來刺幾年鍛的成動長是游什么法樣子艦呢？紹我想測這張翠圖會釀給大嶄家一斜個大凳致的尚思路完（見詞圖）捉，所烘以做圍營銷長一定范要看句的遠恰，因事為你甜是在親做未聲來的綿生意察，你狗是把臭握未形來，議換句券話說取經(jīng)過腎那么漿五年雜到十惜年的積演變身，中業(yè)國的傻中產(chǎn)臭階級設(shè)就有叫可能閃成了容半壁減江山滾，這巾個速銀度會書非常拋快，慮盡管展經(jīng)濟況危機謀可能乞會稍竹微緩勵一緩票，但造是阻尊擋不室了大謹勢，毯十多從二十已年之無后你如會發(fā)莫現(xiàn)中岸產(chǎn)階驅(qū)級開何始占鮮主要趨的主牌導地印位。咽80犧后這劍個群務體的奸出現(xiàn)胖更會挎加速廊這個肌市場仿的演優(yōu)變，梳為什寬么呢欲？因壓為8芳0后難這一俯代沒支有捱幅過餓殘，父盞母的怪生活受狀況掏一般認都比樂較好凱，尤跡其是稻中產(chǎn)糧階級究家庭嗽。8擠0后臟有什粒么平催等呢叮？他妹們要嫩求平膛等，分所以販現(xiàn)在肥很多延企業(yè)愛說8醒0后衣不好箱管，筋讓他密們加屑班他臂們不謎干、陽讓他出們努齒力他變們不決干，途這就草對了法，憑葵什么洋讓人眉加班坦、憑勢什么餓讓人殿努力乎？給斤我一線個努災力，也這才柔是市請場經(jīng)繼濟的搭意識葬，憑碑什么掉讓我誘奉獻喜？有層道理倆嗎？按沒有乘道理呀。市葉場經(jīng)洲濟講渴究的裹是利狠益的您平等鎮(zhèn)交換閣，如唯果你爪現(xiàn)在舌對8熔0后科有看浸法，脫不妨湊換一發(fā)種思嗚路學動會用蚊欣賞士的眼狀光去烤看8汗0后拉，因菠為這妻是中沸國的膊未來牲，我莫也堅野信中禿國要焦出世憂界級餓的企然業(yè)家伏只能域在8怖0后俱中出結(jié)，現(xiàn)賽在的招這班橡人沒半戲，結(jié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現(xiàn)戴資源墨不夠拔怎么柱辦，夸就需備要去與找，艘最后削你會握發(fā)現(xiàn)殊一切貴都在羊掌控汗中，據(jù)這就刃是戰(zhàn)獄略的銹價值務。第花二讓天你領(lǐng)優(yōu)先對距手半勺步，鴨領(lǐng)先猛太多蒸也不顧行，效那容撕易成鞠為犧耕牲品懶，領(lǐng)進先半必步對恢手永慘遠就包追不瞧上你醬。肝芽明確孩的市段場定越位其括實就塌是給研消費叢者腦幣子里搖植入踏一個音符號李，當速你看昨到這綱個符縱號時稅你想訓到了沾什么凳，這刺是你貴們各壯位需吵要做澇的工雁作，呈你們凝的管施理團婚隊坐導在一壟塊討座論討讓論，壁給你詠們這稻個品搶牌、像給你遭們這惡個公黎司設(shè)鄙計一至個簡達單始的定舟位語殼，你浪是誰位？如鹽果你洞自己孟都不障知道莖自己洽是誰攤，別脖人怎賓么會清知道所你呢能？同才樣用猜剛才冊的辦悄法，容用三禍個詞票來形熟容你捐這家受公司唐，不港要用騙什么娘追求丸卓越瓦，中默國企奉業(yè)很洪多都臭是大流口號姜，但鉤是都災不知與道是即什么楚意思域，一招定要活腳踏蚊實地炸的學惕會說駛?cè)嗽捀摺Ｖ谢I國有各太多奴人了獸，什票么都屬會說紙，假確話、辦空話然、大艱話，巡唯一異不會攻說的關(guān)就是傭人話身?，F(xiàn)免在很協(xié)多企必業(yè)也疼被傳稱染了龜，都揪不會沫說人榮話。竊定位狀就是岸要找挺到一殃個讓住消費認者非鑒買不蒼可的折理由醫(yī)，已恐經(jīng)有幅那么宿多產(chǎn)綢品了自，我半為什耗么要聯(lián)購買睜你的現(xiàn)產(chǎn)品把呢，唉給我糧一個介理由爆。蘋亡果給鉤了大盆家一加個理狐由，非過去押大家皇知道緊滅產(chǎn)業(yè)醋幾大仰家，魚諾基巡亞、墻三星狠、摩撓托羅雁拉、乒索尼純、愛坐立信當，誰柴也沒曲有想臉到半容道上吉殺出盒個蘋題果，師你要虜知道武蘋果賊還有塘無數(shù)點個好毅產(chǎn)品乳，會諒讓你上在未京來幾簡年眼節(jié)前一慈亮，呼這是駁蘋果尊的機芽密。慈在蘋姓果人腸的心知目中踩，做撫跟別濤人一摸樣的響產(chǎn)品標那是腥一種森恥辱劑，蘋渠果從紀建立捎到今段天都奏是這位樣的翻理念借，絕匯不做枕跟別森人一銳樣的淘東西牧，打鎮(zhèn)死也扛不做拿，認文為那見是恥狹辱，辦別人酬生產(chǎn)膊的電送腦是病黑的廈蘋果壺生產(chǎn)曬白的顯，在捉那個妨年代行只要界一戴慣白耳繩機一屢定是安蘋果差，當怖然現(xiàn)轟在有臥很多汽山寨維的白昂耳機遇了。與像我混使用硬的蘋吩果L拌，就憶是全繩世界尺最薄作的電嶼腦，逃就是丹這么騎厚，鄉(xiāng)蘋果嫂做什特么東茅西都慎是追礙求與救眾不莫同，筑我給矩你一喬個理違由吧擠，我掩是全答世界叢最薄插的，遠號稱供可以辯切蛋溝糕，悟拿它席當?shù)稖?，腐這就的是它持與眾下不同淡的地完方。時廟營銷艘培訓傻實錄惹：動欣態(tài)市糕場環(huán)預境下粗的營稀銷戰(zhàn)松（下歸）猾接下炒來我庭想講盆第四勻部分煙，關(guān)泄于完辜整產(chǎn)獨品的病設(shè)計俱。紗仔剛才弱我談平到了鋤關(guān)于沾如何錯了解更消費敗者的創(chuàng)需求蒸，如闊何尋始找創(chuàng)心新的挺源泉郵，這許里又趣從另純外一廣個可襯以施目巧勁法的地勺方給問大家僻講。律中國省企業(yè)燦如果河想在捕核心括技術(shù)她方面悲跟他伯們叫縫板的外話還針不到碎時候距，也反許再挑過五矛年、午再過石十年槽，但枯是你屆現(xiàn)在樹可以鞭通過皺巧勁棟，先扶不在重核心皺上下載功夫于，首插先在擇外圍陷和外發(fā)延上鍛下功捧夫，嘩因為進你們竭最了落解這籌樣的雖消費慎者。殲花催我舉塔兩個良例子窗。仁筍十幾狠年前暮那時云去新剛加坡洲，看隨到一雙個飛坑利浦可的直刻接接哨交流抹電的憶鬧鐘矮，晚蔥上可捕以發(fā)易光，踐我一犯看這扇個不接錯，彎省得甩整天龜換電付池，粒就買窗回來甜一個藍。結(jié)棉果呢紡？每孤天不打是快凡半個綱小時冊就是禁慢半塘個小紡時，巷我說役這是拔什么領(lǐng)破玩家意兒林啊，艇后來放一打漲聽才燈知道缸，不關(guān)是人弊家這蟻個鬧穴鐘的爹問題番，而么是中簡國的千電那緞50進赫茲撥一直惱在飄景，它以本來熄是以夾50故赫茲覺作為艘基準巴，結(jié)憲果你偶這5挽0赫揪茲一奉直在槍那兒訓抖，乓所以冊沒折辱了，欠最后化就不凈能用框了。使這就帖像美紅國的耐自來緣水可雙以喝需而中盲國的比自來不水不見能喝貍一個刊道理提，這選就是酷商機贏啊。晚貼歷另外消就是甚六七得年前輩，北熊京有構(gòu)一年鋼的夏趣天非狂常熱種，電答供不茅上，泳因為歌到了框后半將夜因汪為電妄壓太球低空字調(diào)就倉給關(guān)摸了，帥一晚灶上起仿來好綁幾趟易，越勺熱越具關(guān)機覺，為垃什么驅(qū)？因器為低繪壓低麥于1貧80傅伏了掌，就榮說咱猛們的懲那2蹦20接伏的梳電也勞不是宏老老寬實實叫呆著慮，而餡是一涉天到天晚的沫折騰威，這翅個電蓄根本渴就不恢平穩(wěn)格，當劑時買去的進雞口空滴調(diào)就蝴不好宅使，反說得般買國本產(chǎn)空寸調(diào)，衣因為足國產(chǎn)漂空調(diào)級考慮央到了澇中國癥電波銀動的境問題臘。你情家有影穩(wěn)壓降器就攏行了災，從促16蝕0到腎38晃0統(tǒng)貍統(tǒng)變壇為2泰20刊，這湊樣就悟行了答，怎嘗么折臟騰都刻沒有鉛事了六。化煌當年宗中國免有一蕩個成秩功的六就是殲VC腔D，引不管英什么笨盜版呼馬賽替克，多到它家那兒絞都可秩以放貸，進株口的蝶統(tǒng)統(tǒng)抄放不株出來鍬。那在個時穗候國葛產(chǎn)的銅VC瓦D機消占有軋了天似下，窮不是奏因為莖你喜窯歡它搜的品訓質(zhì)，仿而是感什么厭玩意邁兒它休都來較者不窯拒都帝可以掀吃。承其實養(yǎng)這里泄就有具一個燙你對嗓中國役消費補者深僑層次澇的理湯解問爬題，債這里思就涉州及到往外圍澡和外消延產(chǎn)叫品。辰外圍反是說宅服務爽，怎撲么樣榨給消腸費者依一些編增值財服務辱，別束光微遼笑，獄那玩唉意兒每沒有煌用，澤實實漿在在象的有吧價值爛的服螞務。閣外延荒是給惰消費藝者一紹個非呈常好激的體飽驗、梁感覺糞，因感為隨少著核沈心產(chǎn)排品的隸差異傍化越贏來越膚小，臣你像噴索尼斯的電滿腦和頭聯(lián)想木有什爐么不丹一樣偏，其會實核援心都獵一樣咬，唯槽一不龜同的直就是睡外觀考，外籌觀影障響人浪的體逃驗。拳蘋果區(qū)玩體鉤驗經(jīng)喪濟到死極致榴，所流以它磨從顏巧色、米從感敗覺等技等都羽玩的喝是體等驗，夜當你都知道船未來敲是體仙驗經(jīng)情濟時頌這不肅就簡麗單了爺嗎，才最高橫境界凳就是宴體驗鑰經(jīng)濟才，你旺要知桌道人范的追桌求就哥是從啟衣食驗住行情，這析是最至基本豎的，噴現(xiàn)代訪大多摩數(shù)人海都滿瞞足了坊，下凍一個洗是什氧么呢傻？衣伯食住帳行，慨第五吳個就笑是樂椅了，飛所以毀才要帳玩、噴才要甚旅游獻，中欣國人蘋開始酬滿世傳界跑無了，仗因為膊衣食并住行乘解決諷之后碼一定哥是跟齡快樂午有關(guān)馬，這興才導微致湖買南衛(wèi)蓋視的尼崛起非，它金就是掏抓住研了這卸個，倡娛樂桑，一扭天到楚晚的呼折騰煉，選哪秀也丑好，被超男桿也好霞，超窗女也謝好，孟這些子東西閱都出靠來了岔，人趣吃飽笨了閑撥著沒想有事災了就口開始罩折騰噸，這棋個折應騰就盆是為總了歡缺樂，拔所以啄將來三會有揮很多它企業(yè)損、很當多東錫西開軌始往巴這個模方向癢走，若不僅支僅要甘滿足奪最基鞠本的叉需求傾，像蜂打電燥話一寸樣，企ip卸ho扔ne椅給了喊你很小多體旱驗。課我的突同事嘴買了閘給下載廣很多撇軟件凝，可泳以喝貝啤酒住，既愧帶聲作還起鞋泡，愁拿著堡ip饅ho北ne賠屏幕舅上就鋼顯示革著這釋樣的嘩東西膜，還創(chuàng)有就若是打倚火機凝，全鵲是玩貞的很溉炫很激酷的此東西禾，實熊際用癢途沒讀有，沾但是糞這幫瞎人就息愛玩貫，無遍數(shù)人包給i鋒ph價on莖e寫廚程序戰(zhàn)，你籮一晃鍛打火戀機的辮圖就斧像是敢真的貼被風躍吹了打一樣潛，你裙還可碑以吹恩它、屢動它遣，啤羅酒圖料也是肅一樣間，帶劇著響沙聲讓蒜你看虧著一掛杯啤照酒喝雹光了馳。有純實用字價值顫嗎？邪你會各說這哪個玩桂意兒匙沒有馬實用如價值脆，對絕，衣供食住筆行之鄉(xiāng)后很施多東泊西都妥沒有道實用種價值資了，豈開始憂追求幅高層尾次的勝東西免，開烏始追胳求樂縮了，濕當然倚再往慧后走朽還會市追求脫更多哥的東的西，遼包括副健康句?？們r不知響道在則座的耽各位愚應酬耗多不罪多，廟是不棍是需眨要有抽非常妙鋼鐵腳般的塞胃口曠才能很應付心的了鑼，一分天到盾晚都拌得吃朗、喝幼，發(fā)幟達國泛家早蒸就過比了這棵個時造代，處我想旨現(xiàn)在掠大多胖數(shù)人蒙對大派魚大自肉已害經(jīng)不晴愿意童吃了也，再濕吃自恐己受軋不了捕。這恥些都尼是一語個一退個層物次往誦上走妄，所翠以你及了解闊了整周個大梳的趨料勢你稀就知版道往輛哪一惡個方銀向走融了。幕辭局萬科鍛為什鳴么在塞房地呼產(chǎn)領(lǐng)感域成直為老板大？唐我在皮19練98擇年底蜜幫萬廳科北候京做窮了戰(zhàn)俗略規(guī)謊劃，飛那個雖時候售也不金過是訓一二傳十億禮而已拿。9獵7年辰我?guī)蛵徱晾麤鲎龅募t時候故才8巡個億鑼，現(xiàn)父在已軟經(jīng)好讀幾百違個億耗了。筋我所賤有做濱過戰(zhàn)韻略規(guī)巷劃的閱企業(yè)乘，基柏本上亂都實冷現(xiàn)了炮不斷屠翻番盜的成圈長，駱在座堪也有妻我的島客戶五，像召海洋賺王，描去年傍應該還是五濟個多耗億，軋剛剛漏結(jié)束育這一棄年是濫做了釋接近私十一矩個億獵，一仇年就貼翻了脫一番斧，當閉然這坑是剛陡剛開沸頭，戶我們怎的規(guī)冰劃是趨五年炸之后蟲做到棄80坡個億員。也鋼就是殘說當憶一個襖企業(yè)首具備肥了這射個條湖件，裝只需港要將個游戲袖規(guī)則板整明王白了瘦，很待快會盯進入躍快車乏道，陷會加閣速，急很多莫事情凝如果芽你自壟己摸拿索的伏話就劑會不濱斷的援撞了瀉南墻撤撞西醫(yī)墻。謝當年軍萬科顫的完薪整產(chǎn)悼品就測是這卷么設(shè)殿計的梅，這喂些都潔是實脊際的炒，因幼為已杯經(jīng)過向去了細十年遭我可菌以拿飯給大貼家看蘋。萬燙科其欠實房亭子本畝身不顆比別扎人強率在那施兒，戀你說舉這個阿房子蓋本身軌用的鄰水泥冤等等陶都比航東西望好嗎鞋，不勺可能謙。萬辰科最友能夠淹說出徐來的墾跟別羊人不奪一樣承的地泄方，蕉我不別知道贊在深激圳的要情況請怎么羞樣，貨至少狂在北齒京大模家的舉感覺氣，就繞是它舍的物不業(yè)服袍務、庭物業(yè)遲管理塘好，抱萬科資是唯首一一厘家把玩物業(yè)母管理甜公司華改名海為物訪業(yè)服貨務公浮司的幻，因弱為中包國人教的心越中管鏈理就硬是我慰管你爛，大橫多數(shù)彼小區(qū)胃的物哄業(yè)管伏理就味是我淋天天殿管你況，你清們家絨一整暫這個鋼他來且管你風，一熄整那淋個他硬來管吵你，戀因為爭中國幸人的澇心中童對管脅理二爽字的京理解陸就是沃我是妙你的泡上司帥，我白要管奔著你炕，其蘿實它砍的定巡位應閃該是釣保姆頃，你槍是為辯這幫屢人服纖務的爪，他騎們的扒工資炕是誰薪發(fā)的左，很走簡單碑。別勸看這盟么小旺小的本一個察改變球，從伯物業(yè)假管理們到物縣業(yè)服估務，哥境界綠就不滑一樣員了。團萬科榮更多纏是在筋體驗才方面孕做功梅夫，勿那個堵時候得買房博子沒去有品鎮(zhèn)牌一臺說，京我們潔說五統(tǒng)年之躁后品窗牌在算其中烈扮演屋的角早色會例越來開越重寧要，嘩最初僅的時脹候人宵家只盞認房醒子、奶只認偏位置羊，而景萬科追在北衰京恰技恰就略是位穗置不皆好，譽因為抄拿不環(huán)著地雪，那圖個時買候萬而科還臟是比釀較倔竹強，商誓不撐低頭劈，不苦向這吧幫貪波官污帶吏低走頭，臘不知推道現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