營銷模式整理于東海

營銷運營模式前言營銷運營模式：對企業(yè)營銷過程的計劃、組織、實施和控制的標(biāo)準(zhǔn)樣式。關(guān)鍵詞定義：市場營銷：企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。市場營銷確保公司的競爭優(yōu)勢，并使公司立于不敗之地。運營：對企業(yè)經(jīng)營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。咨詢部工作宗旨：為公司創(chuàng)造更多的收益。確定客戶和消費者的需求。為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨特市場定位。持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點。確保本公司銷售渠道暢通無阻。有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系打破關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。引導(dǎo)和誘導(dǎo)市場觀念。辣營銷繩定位愚情況寧說明寇：脆？考目標(biāo)潔市場迫選擇避（t己ar械ge戰(zhàn)ti個ng忌）絹：方有能告力、域有需燒求中、有嚴(yán)提高柄的意漆識。謠用產(chǎn)武品區(qū)虜分。柳追求久時尚砌。代價值挖和滿姿足（烏va順lu播e料an撐d政sa督ti扶sf泥ac雅ti婦on憂）促：客以專競業(yè)的晴服務(wù)意與技葡術(shù)蹈提供訓(xùn)超值悶的服案務(wù)，塌滿足覽客戶蠟看不悉到的凡需求彼。捕競爭胖（c吵om眠pe弱ti畜ti藝on塌）勉：尊秤重競鼠爭對窯手利，合盯理競斬爭，海共同柏為行預(yù)業(yè)發(fā)嫁展創(chuàng)允造良完好的推競爭付與發(fā)陡展究環(huán)境扯。匙營銷步環(huán)境被（m觸ar某ke掌ti散ng緩e蠟nv鄭ir降on漸me逐nt乘）父：市激場環(huán)乎境處航在一王個混觸亂的饞階段宜，咨清詢與三培訓(xùn)搬魚龍渴混雜袍，客它戶對掌培訓(xùn)嫁行業(yè)挑失去梢信任液，質(zhì)醒疑甚寨至厭墻惡。專（有繭的企還業(yè)都句總結(jié)節(jié)出一削套拒歪絕的受話術(shù)嘆）稈從目瞧前的菌市場兼情況壘分析些，拓噴展訓(xùn)拳練已燒失去巴以往旅的吸回引力蘿，究奔其根據(jù)源為腰企業(yè)疏相對拐投入貧較大棍，而怨培訓(xùn)邊效果莫持續(xù)際時間菊較短宣，其墊主要錄的原被因是宮失去籌新鮮以感，解而且菌缺乏如適時帝的盈培訓(xùn)飄跟進(jìn)皮，沒究有達(dá)嚴(yán)到客形戶的蓄預(yù)期院目標(biāo)助，哭使客泰戶認(rèn)慈知感宵下降綢，目敵前市昌場情施況分系析如葛下：軋1）莊閱成規(guī)父模企唐業(yè)有叨自己蝕的培網(wǎng)訓(xùn)形藝式。室中小替企業(yè)拾大部齒分缺橫失培灘訓(xùn)體叼制。略2）構(gòu)與成規(guī)湯模企慎業(yè)大英多形軌而上宿學(xué)，陡主要越注重網(wǎng)高大擾全、懲注重樹影響勁效果捷，溜而中瞇小企側(cè)業(yè)有佩培訓(xùn)般需求派且較滋為強(qiáng)悠烈，眠但是級由于遣實力績上欠或缺沒蘇有能挎力請核專家待，抓外燭請培迎訓(xùn)公本司又糟無從斷比較銀與鬼選擇茄，盲篇目選膚擇從睬而造抬成培縮訓(xùn)沒戴有實斤質(zhì)上含的效虧果。所漸漸抬對培賴訓(xùn)行化業(yè)失易去信租任。鳥3）碎翻培訓(xùn)么機(jī)構(gòu)父大部鞏分是扮泛泛魔推出響課程甲，尚課程云往往寄流于臣形式斑化、貍商業(yè)尸化，喂只具饞有廣保泛性甜缺乏潑代表局性與祖針對倦性，根課程球沒有陵對企駝業(yè)需宏求劑進(jìn)行守過針糊對性服的設(shè)禾計研水究，述且許耳多企距業(yè)自姐身缺退乏良先好的豬學(xué)習(xí)蓋及吸討收能間力，膜造成揪培訓(xùn)慢效果清不理鳴想脾；冊4）驢紹企業(yè)除沒有鉛建立室有效架適合藥的管奏理培短訓(xùn)體規(guī)制，灣從而熊造成高企業(yè)蝶培訓(xùn)狂缺乏啄計劃民性，辟缺乏蚊時效丹性，挎由于拔沒有封具體驕的評賓定標(biāo)雨準(zhǔn)等仔原因余，以紗至于世培訓(xùn)限之后瘋收效和甚微債。此5）較汪目前溜培訓(xùn)軌行業(yè)親沒有全一個壘具體血的行站業(yè)標(biāo)敞準(zhǔn)，巖準(zhǔn)入泥制度毛缺失順，行擁業(yè)競?cè)鰻巶?cè)非常忍混亂朽。補(bǔ)營銷嗽策劃礦/方與案（丈ma乞rk文et蜓in洋g稀pr愚og作ra司ms掀）限：另糕附。似模式灑體系把產(chǎn)品磁結(jié)構(gòu)握體系念：綱產(chǎn)品特定位侵（p培os甚it掏io皂ni躬ng輛）臺：文朵化慨、返理念距、技單能中傳播沒，促路進(jìn)與畜幫助娘客戶幣提高晉。奮主營廢產(chǎn)品皇：1閣、耀企業(yè)筍咨詢貫體系涼（戰(zhàn)強(qiáng)略咨逮詢、坊文化御咨詢溜、管鹿理咨鉗詢、劫營銷園咨詢抄、人伐力資座源咨棉詢）透課程房體系禾：差端異化雖課程坐，屑產(chǎn)品墳分出花層級濕，似公開剪課程炭培訓(xùn)手體系每建立龜:銳拓展僅訓(xùn)練賓模塊敗活動薪組織量策劃核心價值核心價值專業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢戰(zhàn)略咨詢活動策劃活動策劃企業(yè)咨詢文化咨詢企業(yè)咨詢文化咨詢營銷咨詢?nèi)肆Y源咨詢營銷咨詢?nèi)肆Y源咨詢拓展訓(xùn)練拓展訓(xùn)練僅2）德產(chǎn)品壞設(shè)計干：適仰合地荒緣經(jīng)甘濟(jì)、善前瞻燃性、搖符合呼行業(yè)蕉特點刃、都3）此產(chǎn)品黑線組湊合熟：一利體化喪流程姥，由云初級繁到中攔高級嘗。蘿4）敗產(chǎn)品碑價格矮設(shè)計同：差的異化版設(shè)計哭；分萍級別雖（由枝講師壓情況劑決定貪）定二、穩(wěn)利益哈分配沸體系掛：驅(qū)內(nèi)部排利益母分配熔：駛銷桌售費棄用、孝固定蟲銷售汽費用盲+變笛動銷標(biāo)售費告用+習(xí)市場陵開發(fā)伏費用素+業(yè)扯務(wù)人忍員費炒用垃產(chǎn)品袖銷售礎(chǔ)成本缺、溜產(chǎn)品槐銷售害利潤托等趙；窄外部融利益道分配爺：希講師旋課酬股、銷鎖售渠咬道報謙酬膨利益燙分配同計算封辦法威：必營銷縣價值購區(qū)間啞=產(chǎn)上品零乎售價田—兼產(chǎn)品旋銷售蓄成本品利益暮分配鑒區(qū)間姥=營狐銷價固值區(qū)陡間符—盯企業(yè)誘銷售笨利潤掌目標(biāo)瘦利益研分配霧區(qū)間抗=內(nèi)藥部利僻益分晌配限+之外部咽利益隨分配恐三、冒品牌晨建設(shè)面體系掘：縮戰(zhàn)略應(yīng)目標(biāo)絕、產(chǎn)幼品文委化、糧電子博刊物洋會議界銷售歌（會喊務(wù)，信說明悄會等倦），棋建立北網(wǎng)站么，設(shè)散立論幕壇，葵創(chuàng)立蘋電子還刊物天。爭璃取與勉媒體沫取得袍聯(lián)系去，利舟用媒辯體進(jìn)徑行宣幻傳報棕道，套提高乏知名閃度與民影響秀力。配培訓(xùn)臭感言孩冊。鑄細(xì)節(jié)磚化番四、絲市場奔運營距體系夕：日渠道里建設(shè)等（綿包括插渠道積定位仆、渠恨道策形略設(shè)蒸計、矩渠道半成員胞選擇勁、渠斜道建央設(shè)策艙略、吸渠道霧管理膠策略侵、渠研道優(yōu)徹化提燦升策辣略等孤）拐、刪市場堤細(xì)分沈（m萄a(bǔ)r楊ke留t研se定gm塞en班ta喘ti飼on禁）圓：防化需求萄：企蠅業(yè)咨珍詢、質(zhì)企業(yè)配內(nèi)訓(xùn)疲、活殺動策庭劃孔冊行業(yè)堅：1灘，預(yù)服務(wù)坑：商臭業(yè)服咐務(wù)：槐商場端、超府市、踐商服綱。房厚產(chǎn)它利述那御摔啄巧兄難瓶搭障分近瞎寺煉酒店死、賓豈館艦，商高流服剖務(wù)怨姨裁稀獸撐荷本況季他功節(jié)禮歇儀服博務(wù)：迷影樓馬等浴物徒罷炮肢售粱該贏懂竹津金堆融服扮務(wù)：兆銀行拜、風(fēng)驚投、反證券勝、保歸險、濁軍眉易爛果技糞對雞忠竭釘公雨共服猜務(wù)：未基礎(chǔ)檢服務(wù)脆，學(xué)預(yù)校。旬醫(yī)療催、交風(fēng)通等霉年哄蒙平睛候歷藍(lán)污吸壽拒技繪術(shù)服蓬務(wù)：殺信息勤技術(shù)舍，科執(zhí)技技誓術(shù)中其他溪服務(wù)盡：揪初欠贈亮厘牌役滅2，多生多產(chǎn)制遙造：逼新型奴能源胳：醫(yī)凈愁諒冷或運生某旬惠公過合約能逆源葡舒羞獨夜刮鍵壓牛肢慰舍漁惕禾加夕工制槍造衫金法新灣捧爽請棟吵搏打棕撤撕制代藥慎蔑仔植更同五扁稿3，躺特衣種行劫業(yè)：免繭企業(yè)巷階段演：新恭建期皇，發(fā)度展期泰，成挽功期方，轉(zhuǎn)賠型期李行業(yè)蒙分析掩：茂對眾客戶槽所在泉行業(yè)領(lǐng)進(jìn)行劣系統(tǒng)陡化分憂析，掩針對叮差異良設(shè)計寒產(chǎn)品伍。鏟銷售跌方式末：杜文化跟銷售彩：文蛛化是熊土壤梁，產(chǎn)扎品是援種子超（所茄屬行寺業(yè)為懶培訓(xùn)蓋行業(yè)跨，屬居于文店化提懶高范辦疇）濾——悼用軟李文化多彰顯綁軟實嘗力，離深入復(fù)人心墳，培君訓(xùn)不揮是一商朝一至夕能餅完成希的事漲情，鋸只要圍有企辭業(yè)就填有管券理，宅有管聰理就桿需要慧培訓(xùn)耐。通騾過自吧身的扣資源鏈與能縫力推揉動企遵業(yè)成赴長，饞與企飼業(yè)結(jié)抹成戰(zhàn)孕略伙執(zhí)伴關(guān)特系。浩尋求奮穩(wěn)定漆的合醒作關(guān)寸系。榨關(guān)系巾銷售禽：社卸會關(guān)輸系介棗紹、憂合作奸伙伴嚼轉(zhuǎn)介喜紹辟——盼培訓(xùn)造的效航果是桃保證特生存幸的根蘇本，遲口碑紙尤其耳重要家。速咨詢息式銷捐售：翠提供掩專業(yè)漁咨詢寒，幫孩助有盼需求條的客能戶提懂供解銹決的京方案灶。烤增值侍性銷召售宋：提等供相去關(guān)信寇息支隱持。揉銷售嚷辦法妹：鮮電晌話、柏陌生猴拜訪斗會醫(yī)議添會聲務(wù)伶說種明會榜、推窩介會析網(wǎng)遞絡(luò)脖市揪場調(diào)龍查方奶式撿市場屈調(diào)查就體系把：溪培養(yǎng)薪合作所伙伴淡，從摘其企賭業(yè)問笛題映久射全該行業(yè)母普遍桂問題輛。爹調(diào)查胞問卷璃：完橫善調(diào)義查問挪卷庫長商業(yè)劉性，趴具有衫能反怎映出徹普遍展性問植題的糞問卷袋?？疳槍︼w性，屠針對聽企業(yè)肯具體傘問題觀設(shè)計弊的問鴨卷。懷方向奴性，傘調(diào)查鼻方向漏性問胞題的反問卷傅。外信息傻收集惜：蒸學(xué)術(shù)圾論文慮前沿?fù)寛蟮朗庑袠I(yè)訊動態(tài)匹政策賞法規(guī)工學(xué)術(shù)拿研究攏：琴未來濃發(fā)展洗方向亦管理猴方式驢變革冊企業(yè)豪問題每分析陰與解晝決辦喝法鼓五、腥管理運控制框體系菜：冤營銷戲組織網(wǎng)架構(gòu)皇：總經(jīng)理甲總經(jīng)速理總經(jīng)理服務(wù)團(tuán)隊咨詢部負(fù)責(zé)人服務(wù)團(tuán)隊咨詢部負(fù)責(zé)人支持團(tuán)隊支持團(tuán)隊項目組團(tuán)隊負(fù)責(zé)人團(tuán)隊負(fù)責(zé)人團(tuán)隊負(fù)責(zé)人項目組團(tuán)隊負(fù)責(zé)人團(tuán)隊負(fù)責(zé)人團(tuán)隊負(fù)責(zé)人基層銷售人員基層銷售人員基層銷售人員基層銷售人員基層銷售人員基層銷售人員罷營銷雀業(yè)務(wù)著流程模：來客戶滿搜尋覽——銀目標(biāo)扮客戶偉確定殲——笨目標(biāo)否客戶左需求跟探求摧——杜需求剃分析剪（行賞業(yè)分蓋析捆——鞏企業(yè)捆所處嫂階段棟分析撕）茄——承遞交血分析煉報告滴——堂制定源解決弓方案迷——綠遞交軍方案竄——勒方案防協(xié)商鑰——竭確定奇實施筆方案爭——薯實施獅方案筒——州效果雪跟蹤脖——柄后續(xù)彈服務(wù)勸挖掘客戶客戶默售后鴿服務(wù)支持團(tuán)隊銷售團(tuán)隊服務(wù)團(tuán)隊坡餃泰咽緒洋階亮為份制翅定方色案支持團(tuán)隊銷售團(tuán)隊服務(wù)團(tuán)隊翠基礎(chǔ)燭支持肆鎮(zhèn)縱撞法滲呢坊分析仇報告螺項目宵組嶄營銷撐管理例制度襲：紅客戶診必須庭錄入值客戶勿管理栗系統(tǒng)猴，并集形成正書面皇詳細(xì)料記錄類，每圾日離款開辦膜公室槽前交末咨詢膝部經(jīng)搞理處竭核查陣。成肥單當(dāng)斜天錄食入信府息將豈視為檢無效英客戶塊，績率效工壺資不避予發(fā)撞放，慮并扣鞏除當(dāng)折月考兇核獎槐勵。降資料繁需嚴(yán)敬格保立密，寫不允食許任河何人屑以任北何形松勢泄肅露公顯司課昂程與沒客戶印資料跑。一液經(jīng)發(fā)們現(xiàn)將掛立即俊解除眠合同熔，對幫公司帳造成雪的損身失，膨公司船有權(quán)袍尋求傘法律欣途徑卵解決拾。惕客戶學(xué)原則獅上屬按于個啞人操曬作乒，關(guān)嘗于合規(guī)作客攀戶規(guī)乎定：仆一、摸必須燕注明屢開發(fā)億人員居，二傍、合際作人保員，脹三、環(huán)合作輕原因耕，四撫、提刪成分屆配比泉例。橫書面芹報告郊交給暑本部虹經(jīng)理家助理寇處備關(guān)案。羅客戶斬錄入芽三天貿(mào)之內(nèi)鵲必須蝶按要籍求填嗚寫全爭部信懂息，潮如三北個工乎作日錘內(nèi)沒急有按蛛要求墾填寫些，將聲由本雁部經(jīng)獲理轉(zhuǎn)慕成公睜共客愿戶，辮任何劇人完姨善客房戶信齒息，簽此客氧戶將耕視為鳳完善方人員綿個人遺客戶腔。如奔果客思戶信墻息在炊15雪天內(nèi)玻沒有鋒更新棒，或述更新房內(nèi)容珠與經(jīng)稻理核跌查內(nèi)鈴容不動符，仔將轉(zhuǎn)紀(jì)為公怨共客耳戶。因由丹本部塘經(jīng)理槍進(jìn)行碌回訪鄭后進(jìn)橡行再租分配葬。梳外出漿拜訪扣客戶眉規(guī)定國：外營出趴拜訪策客戶柴需告話知經(jīng)包理助唯理拜唐訪單較位、贈拜訪鎮(zhèn)人錫，外沙出時專限量，并芝在當(dāng)掠天外秘出拜動訪記帝錄上汁登記蒸，返非回時漁需持及拜訪竊人簽按名。銜并填狹寫拜總訪過先程報柿告。頃任何么宣傳雹資料遮聯(lián)系劉方式俗上必咱須有書公司觀的辦第公電猛話，狂不允受許留西個人浩電子感郵箱禮。郵領(lǐng)件統(tǒng)斬一交齡由本慰部經(jīng)腎理助饞理發(fā)窗送。垃不允貝許與潛客戶心發(fā)生揉任何鐘摩擦串，如乘果出勺現(xiàn)情現(xiàn)況是懇造成懂后果沙以及贏影響凝程度籍予以劈處理婆。影會響惡暖劣直敲接解怪除合擴(kuò)同?；槌繒桑盒匠繒I流程柄：本倦部人古員輪證流主怎持：炕要求有主持掉人出絲節(jié)目慢（形攝勢自宜己選柄擇，強(qiáng)唱歌與跳舞篩）液報告灑天氣婆，新拾聞快忘報。難講一邊則自登己喜仗歡的禾富有往哲理暴的故用事，墊全體膊人員像進(jìn)行是討論閥一依天工溪作計榮劃襪重點遷客戶環(huán)近況劫分析迅疑難娃問題豎解答誘共同府鼓勵迷晨會麻由本慮部經(jīng)誘理助鎮(zhèn)理負(fù)丸責(zé)記疾錄。仇并給狼主持灣人進(jìn)偵行評浸分藍(lán)評分路標(biāo)準(zhǔn)攏：匪節(jié)目制受歡彈迎程途度酷故事系是否感對大原家有臣教育戶意義罩，是屠否引棋起大諸家的伴共鳴族。封新聞煌的談洞話意菠義公會議柄思路竊是否晉清晰蘭夕會扶：纏夕會壤時間旁：每陸日1殿7點符。誕夕會勝主持藏：本慘部經(jīng)歸理，破本部鞭經(jīng)理悶不在悄時由爹本部池經(jīng)理鏟助理升代為識主持毒。球會議免內(nèi)容乎：碌一天潑工作踢計劃習(xí)完成蠢情況缸，沒工有完喚成的徐原因戀是什躬么？堆計劃雀還有雙那些瞇需要面改進(jìn)贏的地挖方。稱未完盟成部正分準(zhǔn)餡備何絞時完饞成？社一天萍工作吃匯報辭，具召體工蝦作情隱況。祝個人衰工作明中出擔(dān)現(xiàn)的遲問題由，問畝題分掛析。誕改進(jìn)攀方式長。村疑難竟問題元討論肝分析碰心態(tài)膝調(diào)整召?；ぷ鞔瘘c評惰。蛇周會希：鋪時間動：每醒周一撞晨會悟會議錘主持勉：本鼓部經(jīng)地理，蜘經(jīng)理飄不在浮時本私部經(jīng)斃理助傾理代沈為主臂持。走會議路內(nèi)容瑞，一晶周工槐作總剛結(jié)，輸業(yè)務(wù)凍完成械情況慌周計儉劃統(tǒng)跨計。絨月度催總結(jié)扭會：貓時間千：每掀個月鍵最后胳一個難工作舞日5昆點可會議透主持造：本箏部經(jīng)杰理魄會議含內(nèi)容莊：月兄度工怠作總劑結(jié)，疏計劃吉完成次情況藏。團(tuán)藥隊人何員分訓(xùn)析點筑評。隆下個式月工治作計聯(lián)劃。蠢每周罪三下慶午四如點為匪共同飾學(xué)習(xí)趁時間止。債學(xué)習(xí)寫內(nèi)容示由本蔥部經(jīng)充理根別據(jù)員杯工工灑作情祝況進(jìn)培行制嘴定。斤作息肆?xí)r間爪：茫一周破工作垂六天蝴，周鏟末休塔息。壺早7尺:4拋0，攏晚1杜7點逮30稱。瞧午休撿一個叮小時縫，1曠2點繼至1隙3點貫個人馳儀表晶辦公諒場所樓必須卸穿著爆工作港裝，護(hù)女士感化淡層妝。妹保證校個人焰儀表缺清潔理，無干體味糟，口辟氣清平新。嬸尊重嚇同事斥，如怖有矛苗盾需惰向主酬管領(lǐng)戰(zhàn)導(dǎo)反染映。陰與其傍他部主門同茅事發(fā)陪生矛畝盾須紡向主蘆管領(lǐng)故導(dǎo)匯扮報念。蠢銷售粥人員速招聘豈時應(yīng)吐選擇親由某駱一行騰業(yè)的揚經(jīng)驗棟者。蚊先由因數(shù)量竿再到北質(zhì)量高?？s營銷娃組織本運營糖策略螺：削六、從銷售肥管理賓體系休：仆人員賊結(jié)構(gòu)伯：肯總經(jīng)騙理位——拐區(qū)域仁經(jīng)理托——闖咨詢立部經(jīng)鋼理叨（咨芒詢顧全問）躍——腿團(tuán)隊幸負(fù)責(zé)但人慰（咨饞詢師接）哀——余基層冤銷售則人員禾宴雨亦冤昏刑減莊珍永恰伯們粥竟量經(jīng)理暈助理她——惱服務(wù)賣團(tuán)隊輪人員楚定位汽：咨負(fù)詢顧丙問集——肢咨詢巖師名實習(xí)把——罰助理籃——蜘主任拔——局高級葛——弟高級抗主任喝人員雖薪酬聞:也人員頌培養(yǎng)按：刮獨立縱教授煙經(jīng)驗新員工新員工新員工新員工健咨詢爛師受成功年案例辯新近住員工宇弊共同塵成單委共同湊成單示新員工新員工避技能巷傳授共同工作共同工作慕技能泛傳授決街寸拾塞師銳墓匠苗財長共同獸學(xué)習(xí)蜓方式隆一繪以較繭低的餃薪資掏大量憑的招油入新孔人：倆利用左其收險集客梢戶資閃料，腔建立熊客戶訂關(guān)系奶，利攤用較劣低的編成本借完成跌剩余榨價值槐的積肅累。設(shè)定籮人員痛進(jìn)階顆：婆經(jīng)驗巷豐富惜，曾喉獨立拔帶領(lǐng)酬團(tuán)隊賭完成無咨詢映案，司并精字通管揚理，米溝通測，財隆務(wù)，必激勵桂，了享解業(yè)打態(tài)，器掌握千發(fā)展主方向邪。潑銷售嫌——孕咨詢?nèi)閹熓场n咨詢授顧問參吃透跟某個甲行業(yè)漢+全逮程服下務(wù)數(shù)蠟個成雁功的路咨詢昌案紋將業(yè)恰績提暑成分樣成級瘋別：融業(yè)績恢金額酷（元筐）臂提成襪比例駐（%吐）脈底薪走：元證獎勵油：元勻其他合：蕩0—寨40雅00握3砍40拿0鞋

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