網(wǎng)絡(luò)營銷策略簡析

網(wǎng)絡(luò)營銷策略簡析一．網(wǎng)絡(luò)營銷策略基本概念這里著重講解網(wǎng)絡(luò)營銷策略在中小企業(yè)中的運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。二．網(wǎng)絡(luò)營銷策略的幾點基本策略1）奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例四海商舟巧借網(wǎng)絡(luò)圈地中國潛在高端受眾擁有近60年歷史的Dior，品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。眾所周知，20-40歲是化妝品、護(hù)膚品的主要消費(fèi)者。而新近調(diào)查顯示，第一次購買化妝品、護(hù)膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費(fèi)者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費(fèi)對象。2007年上半年，我國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標(biāo)受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網(wǎng)民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費(fèi)，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平臺。正是基于此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產(chǎn)品，利用QQ平臺的人際優(yōu)勢，舉辦了“奢華水護(hù)養(yǎng)動力之旅”的主題活動，引導(dǎo)潛在受眾對“年輕的奢華”的向往和追求。網(wǎng)友口碑釋放Dior傳播的病毒效應(yīng)水，萬物之源悠悠不絕潤養(yǎng)生命對于水般柔潤的女人來說唯有與水共舞方能護(hù)養(yǎng)身心成就渾然天成的似水靈性……07年的春夏，“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)，受到都市女性的垂青。Dior水動力產(chǎn)品的推出，迎合了年輕受眾對“清水出芙蓉，天然去雕飾”般美的追求。出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備，只欠網(wǎng)絡(luò)營銷東風(fēng)。騰訊QQ空間平臺，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那么，如何借助QQ空間平臺在眾多的用戶中鎖定高端目標(biāo)受眾，準(zhǔn)確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動力產(chǎn)品“年輕的奢華”；如何有效刺激目標(biāo)受眾對于護(hù)膚品話題的討論和活動參與，并最終產(chǎn)生對Dior水動力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)役的主要目標(biāo)。為此，騰訊結(jié)合自身特點制定了專門的營銷策略。精準(zhǔn)定向選拔意見領(lǐng)袖優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態(tài)度。同樣，經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。筆者不得不佩服四海商舟的奢侈品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。此次“奢華水護(hù)養(yǎng)動力之旅”活動的主題空間，由QQ空間自主設(shè)計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁面設(shè)計，在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領(lǐng)和時尚女性的高度關(guān)注，為活動的開展打下了良好的基礎(chǔ)。Dior“奢華水護(hù)養(yǎng)動力之旅”活動分白領(lǐng)、學(xué)生、模特三個組，網(wǎng)友根據(jù)自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創(chuàng)立美容日志后，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護(hù)膚心得，分享美容護(hù)膚的經(jīng)驗和訣竅。網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然后由Dior護(hù)膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護(hù)膚觀點的專業(yè)性、經(jīng)驗的實用性、作品的原創(chuàng)性、對Dior水動力產(chǎn)品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優(yōu)勝者，成為Dior水動力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖?；顒拥淖罱K優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護(hù)養(yǎng)動力之旅的最終大獎——免費(fèi)參與意大利“愛蘭格納”號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產(chǎn)品的免費(fèi)體驗作為對其他參賽者的鼓勵。人際傳播引發(fā)病毒式傳播效應(yīng)每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費(fèi)群體的關(guān)注和回應(yīng)。同時，大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，其Qzone也演變?yōu)樗畡恿Ξa(chǎn)品病毒式營銷的傳播源?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網(wǎng)絡(luò)。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內(nèi)加倍放大，活動日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對Dior水動力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。對于奢侈品營銷，每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)富有技巧，既要保持高貴的姿態(tài)，又要竭盡全力地接近消費(fèi)者。為進(jìn)一步挖掘潛在目標(biāo)受眾，此次活動調(diào)動了QQ會員俱樂部和QQ群的數(shù)據(jù)庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標(biāo)，協(xié)助尋找有高級美容經(jīng)驗及有Dior品牌消費(fèi)經(jīng)驗的用戶，用Tips主動向她們發(fā)送邀請，進(jìn)行一對一的精準(zhǔn)營銷。另外，活動還利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式，樹立產(chǎn)品的口碑，直接拉動了網(wǎng)上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明，Dior水動力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長。而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、allinone彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數(shù)超過380多萬次，參賽人數(shù)高達(dá)25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數(shù)的83％，年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。借助互聯(lián)網(wǎng)，以女性關(guān)注的美麗、護(hù)膚話題，引發(fā)消費(fèi)者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴(kuò)散；通過QQ空間平臺，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖，使得Dior水動力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗一一傳遞。后期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標(biāo)市場圈地運(yùn)動的初步勝利。中國人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代，追求時尚與形象、展現(xiàn)個性與發(fā)展自我，正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求。國際營銷界普遍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴(kuò)大其在中國內(nèi)地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經(jīng)開始了勇敢的探索與嘗試。2）網(wǎng)絡(luò)品牌策略網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。3）網(wǎng)頁策略中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。4）產(chǎn)品策略中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。5）價格策略價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。6）促銷策略銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。7）渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。8）顧客服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。9）SNS營銷策略作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。去年的全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷新契機(jī)。目前,SNS營銷主要有以下幾種方式:一、植入游戲。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場里,通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。二、打造公共主頁。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。三、橫幅廣告。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。四、組織冠名活動。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式,目前比較有效的就上述幾種。SNS社交網(wǎng)站正火,所以目前看來SNS營銷還是大有可為的,因為SNS營銷具有一下幾個優(yōu)勢:1.精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大。3.強(qiáng)大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達(dá)到。五、設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)購物的深度對接在Web2.0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，比如Kaboodle,Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團(tuán)購網(wǎng)站Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。三.發(fā)展前景策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風(fēng)險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。四．網(wǎng)站運(yùn)營的數(shù)據(jù)指標(biāo)如何衡量網(wǎng)站運(yùn)營的數(shù)據(jù)指標(biāo)，哪些是網(wǎng)站運(yùn)營的關(guān)鍵指標(biāo)，是每個新人感到困惑。其實通常來說網(wǎng)站分析指標(biāo)有內(nèi)容指標(biāo)和商業(yè)指標(biāo)，內(nèi)容指標(biāo)指的是衡量訪問者的活動的指標(biāo)，商業(yè)指標(biāo)是指衡量訪問者活動轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤的指標(biāo)。打偉為了朗獲得挑這些鏈數(shù)據(jù)卸，我蘿們可糊以使早用一處些統(tǒng)螺計分青析工云具來佩得到溪部分日信息同，但棕是為棵了更駕加精侮準(zhǔn)的陰獲得奉某些晌網(wǎng)站喘運(yùn)營鉤時的鞏關(guān)鍵這數(shù)據(jù)金，則緩在網(wǎng)皇站策宅劃和場網(wǎng)站泥規(guī)劃旁階段根時，者需要資充分?jǐn)z將這桂部分趙內(nèi)容科考慮容進(jìn)去薦，對云網(wǎng)站薯做些檔指標(biāo)益參數(shù)判的設(shè)將定，筒這樣蘋就可僅以降察低網(wǎng)偷站的蛇重復(fù)添開發(fā)霜工作叫。差1）寸網(wǎng)站而運(yùn)營膝數(shù)據(jù)普分析塌之內(nèi)筋容指紗標(biāo)怕眼網(wǎng)站炒轉(zhuǎn)換戲率剩Ta肢ke坐R掠at泛es秋(正Co跑nv廣er顫si砍on灰s屆Ra眾te用s)肆慈計算濾公式妄：網(wǎng)瞎站轉(zhuǎn)膀換率稱=進(jìn)安行了在相應(yīng)乓的動熄作的明訪問掉量/槳總訪配問量酒與指標(biāo)蠟意義踐：衡豎量網(wǎng)依站內(nèi)橫容對率訪問勒者的繡吸引顛程度捧以及箱網(wǎng)站耗的宣蟲傳效膊果框夏指標(biāo)雄用法濃：當(dāng)嚼你在究不同算的地法方測皆試新慧聞訂侵閱、庫下載束鏈接瞧或注之冊會畫員，殘你可采以使排用不辮同的疾鏈接頌的名御稱、庫訂閱會的方斬式、懶廣告舊的放直置、度付費(fèi)箭搜索咬鏈接交、付顆費(fèi)廣總告(況PP鉛C)坐等等茅，看控看那繞種方河式是騾能夠縮保持摧轉(zhuǎn)換政率在藝上升城?如癥何增讀強(qiáng)來柄訪者寶和網(wǎng)硬站內(nèi)股容的紋相關(guān)民性?零如果盲這個鑄值上苗升，磨說明骨相關(guān)筐性增潑強(qiáng)了愈，反怕之，售則是作減弱妹。趨現(xiàn)回訪圾者比留率條Re難pe柏at結(jié)V苗is滴it蕩or阻S戒ha魚re風(fēng)也計算糕公式濫：回接訪者宮比率伴=回含訪者喝數(shù)/櫻獨立丈訪問捎者數(shù)片披指標(biāo)音意義盜：衡從量網(wǎng)溝站內(nèi)具容對病訪問則者的循吸引霧程度萬和網(wǎng)綁站的總實用胡性，乞你的前網(wǎng)站膊是否質(zhì)有令朝人感吵興趣從的內(nèi)蘆容使鉤訪問胳者再齒次回萌到你則的網(wǎng)管站。浸漿指標(biāo)首用法埋：基坦于訪蹄問時徹長的蹦設(shè)定沖和產(chǎn)慚生報馬告的敗時間乘段，圣這個燥指標(biāo)來可能技會有性很大換的不犬同。庭絕大伶多數(shù)磚的網(wǎng)云站都宵希望統(tǒng)訪問絲者回鑼訪，管因此悉都希岸望這李個值續(xù)在不兇斷提啊高，疼如果秋這個為值在是下降語，說丈明網(wǎng)滾站的毅內(nèi)容廉或產(chǎn)妙品的單質(zhì)量遇沒有沉加強(qiáng)煌。需異要注遼意的韻是，亞一旦亡你選短定了作一個條時長開和時拿間段輩，就瘋要使肚用相廉同的當(dāng)參數(shù)旁來產(chǎn)拉生你趁的報泊告，爐否則像就失春去比抵較的驅(qū)意義匙。啦細(xì)積極序訪問剪者比極率創(chuàng)He子av鄰y腫Us洞er痰S別ha維re笑竭計算誦公式秤：積扯極用府戶比奏率=鉤訪問烘超過告N頁褲的用巴戶/潛總的贊訪問受數(shù)縮餐指標(biāo)慰意義猾：衡罩量有排多少欺訪問敢者是罷對網(wǎng)就站的便內(nèi)容禾高度里的興光趣額肥指標(biāo)歌用法捐：根衰據(jù)你瞧網(wǎng)站鎮(zhèn)的內(nèi)土容和愿大小駕，去玻衡量竄N的殼大小固，比避如內(nèi)死容類坡的網(wǎng)攔站通帥常定啟義在星11擱~1尺5頁客左右娛，如判果是飛電子亦商務(wù)沙類網(wǎng)她站則拿可定市義在啊7~棉10浩頁左贏右。不如果閘你的林網(wǎng)站惰針對弊正確理的目搬標(biāo)受招眾并會且網(wǎng)霞站使刪用方豬便，伯你可小以看沈到這鉛個指豎標(biāo)應(yīng)拔該是率不斷躬的上質(zhì)升。億頸忠實拿訪問級者比田率鄰Co徒mm紋it辮te崇d號Vi偷si失to激r刮Sh梨ar霉e燒牙計算孝公式間：訪序問時收間在朗N分綢鐘以絡(luò)上的啟用戶上數(shù)/微總用石戶數(shù)幫鋤指標(biāo)棍意義眼：和橫上一狗個指通標(biāo)的爸意義區(qū)相同俗，只途是使花用停直留的踐時間憤取代延瀏覽筑頁數(shù)煉，取楊決于益網(wǎng)站溪的目誠標(biāo)，來你可碼以使蛇用兩荷個中音的一帽個或諒結(jié)合航使用市。脆眠指標(biāo)季用法簽：其界中的貝N也模通過駐網(wǎng)站描的類扒型和矩大小鄭來定寫義，公比如宜大型姥網(wǎng)站剛通常奉定位育在2氧0分抹鐘左跳右。衡這個槽訪問幟者指深標(biāo)如鼓果單符獨使末用很犬難體畝現(xiàn)他賀的效袖用，黎應(yīng)該色結(jié)合汽其它發(fā)網(wǎng)站柔運(yùn)營繞的數(shù)筋據(jù)指揀標(biāo)一新起使摩用，牛例如糕轉(zhuǎn)換織率，綁但總下體來胸說，權(quán)較長芝的訪汽問時監(jiān)長意晌味著天用戶黑喜歡簡呆在罰你的括網(wǎng)站牛，高緣的忠楊實訪披問率兼當(dāng)然漢是較是好的溫。同襪樣的烏，訪兇問時堆長也療可以曉根據(jù)嚷不同撫的需或要自堵行設(shè)榆定。噸寶忠實蛇訪問恐者指代數(shù)隊Co車mm世it稀te嶼d境Vi未si務(wù)to川r化In端de雙x我男計算征公式荷：忠虹實訪鄰問者儲指數(shù)蜓=大腦于N轟分鐘撫的訪打問頁佛數(shù)/塌大于芝N分雹鐘的繪訪問河者數(shù)默剝指標(biāo)進(jìn)意義信：指豬的是毯每個蟻長時桿間訪倡問者麥的平搖均訪唇問頁山數(shù)，樹這是英一個補(bǔ)重要煌的指待標(biāo)，卸它結(jié)鳳合了阻頁數(shù)典和時陪間。嘴子指標(biāo)戶用法春：這陪個指巨數(shù)通飲過頁樂面和互時間球?qū)W(wǎng)原站進(jìn)待行了西一個瘋更細(xì)悟的區(qū)壤分，較也許季訪問旋者正燭好離龜開吃嶺飯去商了。圾如果沉這個絞指數(shù)旬較低測，那梁意味幸著有久較長粒的訪寄問時匪間但忽是較訂低的靈訪問逃頁面爸。通下常都兇希望淡看到煩這個揪指數(shù)蠢有較毛高的防值，逐如果期你修敢改了歡網(wǎng)站圓，增豪加了綁網(wǎng)站勞的功圖能和左資料果，吸譜引更心多的日忠實拆訪問裕者留域在網(wǎng)薦站并礎(chǔ)瀏覽突內(nèi)容若，這奶個指駐數(shù)就寄會上踐升。么徹忠實劑訪問昨者量灶C止om照mi慚tt席ed該V呈is乞it跪or頓V許ol鎖um窄e停功計算填公式像：忠塵實訪兵問者酒量=證大于茂N分吸鐘的吵訪問珍頁數(shù)睡/總郊的訪忌問頁摧數(shù)俯梁指標(biāo)拳意義第：長謊時間復(fù)的訪鳥問者定所訪穗問的袋頁面斯占所祝有訪裙問頁缺面數(shù)周的量走谷指標(biāo)哈用法鉆：網(wǎng)撫站通種常都頑是靠音宣傳滔和推罷廣吸拉引用水戶，耽這個造指標(biāo)示的意判義就其顯得癥尤為封重要茂了，弦因為兇它代垃表了密總體摸的頁茄面訪靜問質(zhì)藍(lán)量。深如果艇你有駛10腦00奪0的獅訪問待頁數(shù)弟卻僅乳有1泛%的立忠實環(huán)訪問抬者率劫，這迫意味爬著你屯可能神吸引掏了錯細(xì)誤的種訪問察者，擱這些糕訪問武者沒設(shè)有啥辰價值悠，他娃們僅碑僅看韻一眼紡你的銹網(wǎng)頁數(shù)就離梁開了畝。這繳是你昌應(yīng)該框考慮皂你的仍推廣怠方式報和宣閃傳方倘式是窯不是養(yǎng)有什窄么問款題了蜂。砍照訪問籍者參喘與指若數(shù)為Vi狀si營to虎r聞En漿ga尋ge櫻me退nt堆I尺nd腳ex執(zhí)寶計算宏公式卻：訪需問者蠻參與妨指數(shù)鳥=總敲訪問解數(shù)/坊獨立鳥訪問蝶者數(shù)者兇指標(biāo)受意義煙：這液個指傾標(biāo)是捕每個偷訪問載者的費(fèi)平均公會話雨(s花es禾si駕on代)，質(zhì)代表丘著部禍分訪條問者副的多焰次訪心問的龜趨勢園。展耐指標(biāo)悔用法袍：與弊回訪何者比發(fā)率不策同，翻這個敢指標(biāo)蝕代表姜著回萬訪者即的強(qiáng)遣烈度愈，如療果有銜一個赤非?；闭_距的目臘標(biāo)受啦眾不傻斷的杏回訪川網(wǎng)站獸，這泊個指好數(shù)將繁大大瞧高于幼1;鼓如果摸沒有綱回訪俯者，磚指數(shù)堵將趨掙近于式1，她意味仗著每亭一個釘訪問侄者都古有一佳個新保的會屬話。筍這個可指數(shù)娃的高化低取醬決于嚼網(wǎng)站糕的目另標(biāo)，考大部妻分的制內(nèi)容欣型和現(xiàn)商業(yè)灘性的狹網(wǎng)站久都希傻望每轎個訪依問者喊在每銜周/敘每月叔有多系個會估話(屠se眼ss鑄io輝n)個;但莫是如僑客戶扛服務(wù)盒尤其匯是投促訴之躁類的小頁面甚或網(wǎng)蘆站則讓希望礦這個潛指數(shù)牙盡可得能地迫接近蝶于1暑。盤濱回彈槍率(命所有菠頁面誘)R賤ej溉ec巖t逮Ra珍te寶/B田ou頑nc蠅e升Ra早te蠶失計算哈公式良：回脹彈率瓣(所蘇有頁啊面)抬=單隙頁面久訪問清數(shù)/捉總訪鬧問數(shù)部穿指標(biāo)政意義冒：代陣表著遷訪問災(zāi)者看腔到的絞僅有則的一旱頁的嚴(yán)比率君掙指標(biāo)記意義儲：這餐個指皮標(biāo)對役于最矩高的庭進(jìn)入塵頁面遲有很腰重要共的意獎義，暴因為梅流量夫就是撿從這唐些頁級面產(chǎn)鴉生的局，那處么在纖網(wǎng)站匪策劃缺和網(wǎng)急站規(guī)傍劃時室，你妨需要私對網(wǎng)肝站的島導(dǎo)航刪或布尖局設(shè)區(qū)計進(jìn)四行架析構(gòu)設(shè)押計時患，尤診其要宴注意銜到這叨個參徹數(shù)。收總而昌你是惹希望細(xì)這個尿比率戒不斷區(qū)地下掘降。世斥回彈訪率(建首頁穗)R予ej胳ec婆t身Ra積te隆/B濱ou揪nc衫e乖Ra肝te收土計算涉公式用：回情彈率衰(首刻頁)險=僅丹僅訪廈問首發(fā)頁的懂訪問乳數(shù)/同所有拿從首石頁開狗始的環(huán)訪問淹數(shù)例敏指標(biāo)律意義勞：這反個指旨標(biāo)代診表所冊有從舌首頁來開始伯的訪往問者崗中僅棗僅看熄了首動頁的鑄訪問護(hù)者比渡率述習(xí)指標(biāo)誠意義戲：這斗個指誠標(biāo)是顯所有匙內(nèi)容破型指些標(biāo)中折最重泉要的性一個姻，通伴常我幼們認(rèn)鼓為首紛頁是論最高見的進(jìn)扛入頁俗面(掃當(dāng)然勉，如彼果你夏的網(wǎng)綿站有教其他剪更高驕的進(jìn)嗓入頁晌面，飯那么荷也應(yīng)茶該把為它加辮入到偶追蹤止的目病標(biāo)中孕，如瘦推廣發(fā)廣告乓等)厚。對荒任意及一個此網(wǎng)站枯，我淹們可信以想霞象，甚如果卻訪問字者對雅首頁右或最河常見裳的進(jìn)失入頁計面都逗是一脊掠而啦過，胖說明描網(wǎng)站霉策劃承時在梳某一偶方面獻(xiàn)有問果題。詞如果涼針對住的目綱標(biāo)市完場是收正確模的，局說明繼是訪儲問者條不能爬找到余他想肥要的棄東西蘆，或與者是因網(wǎng)頁攪的設(shè)緣計上平有問茂題(應(yīng)包括質(zhì)頁面里布局法、網(wǎng)果速、彼鏈接窯的文黃字等稻等)豬;如鞏果網(wǎng)趨站設(shè)側(cè)計是餡可行南易用迅的，演網(wǎng)站疏的內(nèi)私容可壤以很視容易杯地找熟到，錫那么遼問題樓可能以出在距訪問發(fā)者的浸質(zhì)量某上，擦即市執(zhí)場問劇題。掙帥瀏覽策用戶秘比率切S霉ca右nn該in欣g搜Vi士si寨to禮r嫂Sh蔬ar氧e慶洋計算奮公式壇：瀏毛覽用潮戶比前率=貪少于攪1分舟鐘的塑訪問雅者數(shù)齡/總酬訪問得數(shù)始翻指標(biāo)冰意義適：這對個指摔標(biāo)一紅定程廁度上嘆衡量獅網(wǎng)頁價的吸它引程仔度。鞭戒指標(biāo)吉用法奮：大負(fù)部分您的網(wǎng)靈站都謊希望櫻訪問跡者停立留超翼過一陸分鐘蕩，如管果這獻(xiàn)個指韻標(biāo)的辭值太切高，繞那么躺就應(yīng)薪該考莫慮一砍下網(wǎng)沖頁的擋內(nèi)容政是否芬過于祝簡單板，網(wǎng)范站的薪導(dǎo)航夜菜單愈是否籃需要擔(dān)改進(jìn)位。當(dāng)敲瀏覽網(wǎng)用戶譜指數(shù)徒S罪ca璃nn功in偷g遣Vi襖si窩to紅r侄In筋de嗎x辯佳計算礦公式曾：瀏鄰覽用停戶指膜數(shù)=悲少于貧1分篩鐘的雹訪問炎頁面核數(shù)/差少于忽1分券鐘的洗訪問訊者數(shù)抖申指標(biāo)束意義麻：一勿分鐘現(xiàn)內(nèi)的火訪問捧者平悅均訪漸問頁筒數(shù)軌取指標(biāo)搏用法另：這甚個指票數(shù)也境接近丑于1顧，說搏明訪肢問者耗對網(wǎng)甲站越覽沒興搖趣，禾他們壞僅僅桑是瞄映一眼餓就離茂開了衰。這儀也許交是導(dǎo)皂航的公問題涼，如掏果你土對導(dǎo)珍航系康統(tǒng)進(jìn)饑行了駱顯著慮的改快進(jìn)，遷應(yīng)該茄可以別看到貿(mào)這個姨指數(shù)徒在上鄉(xiāng)升;級如果吐指數(shù)絕還是宅下降佩，應(yīng)磁該是烤網(wǎng)站擁的目肯標(biāo)市暫場及雨使用叫功能雖有問始題，峽應(yīng)該池著手構(gòu)解決箱。將崗瀏覽洲用戶歸比率跌和瀏魔覽用增戶指密數(shù)結(jié)枯合起昏來使盾用，沸可以絕看出鴉用戶牌是在償瀏覽程有用末的信挽息還制是厭哨煩而個離開廉。旦燥瀏覽著用戶捕量方Sc采an舞ni披ng況V箭is拐it聚or計V盯ol閥um鍵e亦緊計算熊公式裁：瀏騾覽用裕戶量錫=少犁于1籍分鐘哀的瀏御覽頁即數(shù)/曠所有仁瀏覽渡頁數(shù)寄許指標(biāo)痰意義趨：在詞一分倦鐘內(nèi)杏完成尼的訪挪問頁倆面數(shù)騎的比攔率筋后指標(biāo)哨用法著：根艦據(jù)網(wǎng)再站的陸目標(biāo)放的不援同，幣這個朽指標(biāo)醉的高胞低有撕不同腹的要元求，搞大部晨分的忽網(wǎng)站卻希望拼這個野指標(biāo)格降低號。如劉果是餡搞廣敏告驅(qū)厭動的擦網(wǎng)站抱，這騙個指逝標(biāo)太牌高對申于長崇期的忠目標(biāo)綠是不脆利的法，因界為這清意味址著盡疏管你罪通過堅廣告左吸引牢了許尺多的婆訪問豬者，枝產(chǎn)生宅很高貨的訪丙問頁名數(shù)，迷但是姜訪問釣者的揀質(zhì)量車卻是鈴不高從的，秩所能倒帶來嗽的收刮益也木就會蛛受到才影響疼。混2）凡網(wǎng)站喪分析喝的商告業(yè)指瓜標(biāo)樓捉平均搭訂貨皆額粗Av裁er輛ag另e哀Or趁de畢r啟Am伏ou痰nt驕(或AO筆A)腥誕計算螞公式缸：平討均訂樣貨額闊=總格銷售孩額/鋒總訂拼貨數(shù)隊撞指標(biāo)圓意義系：用況來衡強(qiáng)量網(wǎng)敗站銷辱售狀薯況的賢好壞貴鑄指標(biāo)艦用法任：將許網(wǎng)站研的訪管問者松轉(zhuǎn)化段為買襖家當(dāng)怕然是員很重歇要的球，同爐樣重故要的宿是激惑勵買延家在柳每次洪訪問具是購?fù)觅I更姿多的氏產(chǎn)品副。跟禁蹤這榜個指蠅標(biāo)可反以找逼到更狼好的貍改進(jìn)滲方法懂。渣豆訂單荷轉(zhuǎn)化湖率遍Co假nv倚er埋si闖on宮R仇at震e需(C隊R)旱扮計算爸公式愚：訂快單轉(zhuǎn)浮化率秋=總攝訂貨拜數(shù)/絲總訪脹問量年勸指標(biāo)焰意義腸：這壇是一渠個比壽較重恒要的嘗指標(biāo)跟，衡核量網(wǎng)糧站的傻對每逃個訪刻問者糟的銷核售情墾況萌珍指標(biāo)替用法恭：通鑄過這計個指薦標(biāo)你號可以沈看到言即使準(zhǔn)一些器微小售的變嚴(yán)化都禽可能志給網(wǎng)資站的漁收入截帶來緞巨大呢的變典化。蹲如果熔你還霉能夠抄區(qū)分扮出新桂、舊桌訪問翻者所蜓產(chǎn)生庸的訂津單，污那么江就可帆以細(xì)協(xié)化這純個指輛標(biāo)，廁對新恨舊客待戶進(jìn)伸行分艘別的晉統(tǒng)計淚。細(xì)萌每訪塵問者溜銷售慰額旅Sa蕩le漆s裙Pe員r陷Vi扮si凳t削(S三PV弟)在餅計算睜公式差：每冬訪問絕者銷耍售額蝶=總幸銷售疊額/課總訪踢問數(shù)退居指標(biāo)喘意義撓：這緞個指東標(biāo)也課是用柔來衡危量網(wǎng)憑站的泳市場份效率永塘指標(biāo)摧用法登：這徐個指嬸標(biāo)和漏轉(zhuǎn)化朋率差妨不多蹦，只帝是表森現(xiàn)形膚式不損同。撲極單筆澤訂單嘗成本歸C首o(hù)s掩t矛pe優(yōu)r饒Or誕de使r毒(C街PO減)版逝計算抹公式抓：單討筆訂片單成掉本=捉總的寄市場典營銷園開支丟/總臂訂貨窗數(shù)波利指標(biāo)旗意義揮：衡責(zé)量平厘均的絡(luò)訂貨津成本搬膀指標(biāo)販用法童：每懷筆訂繞單的甜營銷鋤成本銅對于產(chǎn)網(wǎng)站幅的盈之利和式現(xiàn)金期流都們是非堡常關(guān)喇鍵的碰。營塞銷成藥本的雀計算伙各人拘有不桃同的桌標(biāo)準(zhǔn)姑，有雷些把初全年遵的網(wǎng)柜站營煮運(yùn)費(fèi)嗽用攤線入到稍每月譯的成僻本中偉，有筆些則膛不這光么做淋，關(guān)桐鍵要孫看那戲種最返適合底自己列的情延況。明如果保能夠袍在不械增加皺市場歌營銷睬成本先的情廉況下親提高括轉(zhuǎn)化亂率，晨這個相指標(biāo)魚就應(yīng)靜該會斧下降甘。溝錫再訂瓦貨率蛾R域ep蛙ea累t宋Or雙de爛r若Ra嗽te嶄(鐘RO勸R)價躬計算礎(chǔ)公式刑：再宗訂貨萄率=聞現(xiàn)有愚客戶述訂單儲數(shù)/處總訂來單數(shù)諷遵指標(biāo)唐意義雞：用飼來衡投量網(wǎng)堤站對夾客戶純的吸惡引力乖啄指標(biāo)若用法破：這可個指稈標(biāo)的直高低認(rèn)和客支戶服億務(wù)有講很大拐關(guān)系孤，只舞有滿理意的張用戶扣產(chǎn)品走體驗瀉和服哪務(wù)才尤能提沃高這牽個指慧標(biāo)。毛謙單個烏訪問腎者成朱本兇Co抽st步P悉er炭V咸is巨it起(懶CP雖V)器松計算尋公式嬸：單播個訪穗問者偉成本豆=市凳場營懷銷費(fèi)籍用/媽總訪忘問數(shù)愉泉指標(biāo)墾意義酷：用隆來衡稱量網(wǎng)晃站的塑流量龜成本洲初指標(biāo)有用法轎：這惱個指掙標(biāo)衡居量的懂是你悼的市吃場效希率，龜目標(biāo)息是要蹲降低勢這個在指標(biāo)綠而提仆高S殊PV雹，為四此要評將無壞效的蹄市場浸營銷午費(fèi)用卵削減它，增掏加有題效的堡市場家投入并。蹲捉訂單口獲取不差額關(guān)O堵rd地er均A汁cq墻ui梨si丹ti費(fèi)on贏G是ap構(gòu)(也OA拴G)禿摸計算部公式?。河喣潍@窗取差勸額=修單個痛訪問掉者成笛本(級CP諒V)飽-單誓筆訂抄單成盆本(把CP棕O)棍喉指標(biāo)縮意義漢：這芳是一尤個衡術(shù)量市轟場效曉率的摩指標(biāo)持，代廟表著棉網(wǎng)站古所帶無來的公訪問殺者和鏟轉(zhuǎn)化冷的訪刪問者真之間揉的差振異誕慈指標(biāo)猴用法謝：指畫標(biāo)的乘值應(yīng)銅是一朋個負(fù)職值，管這是彩一個肯測量叮從非撈訪問雪者中打獲得控客戶蹈的成港本。娘有兩倒種方媽法來湖降低從這個枯差額勞，當(dāng)兩你增持強(qiáng)了限網(wǎng)站耳的銷設(shè)售能幟力，鋸CP莫O就錫會下倆降，甲這個慎差額燭就會喬縮小曬，說呼明網(wǎng)領(lǐng)站轉(zhuǎn)喉化現(xiàn)刑有流光量的徑能力僵得到掘了加坑強(qiáng);里同樣吃的，筒CP誼V可耳能升遲高而京CP殿O保婆持不糠變或越降低紙，這梁個差怪額也猜會縮屢小，科表明歪網(wǎng)站洪所吸脅引的沃流量饅都具頁有較料高的奮轉(zhuǎn)化漸率，侵這種花情形櫻通常紅發(fā)生投在啟寸用了惕PP名C(宣pa嗽y戒pe質(zhì)r化cl澤ic簡k)垂的計滑劃。尸赤訂單容獲取抵率蜘Or