銷售方法指南

TOC\o"1-3"\h\z前言3第一篇：基礎(chǔ)篇31.1銷售基本概念:3銷售的定義3銷售的模式3銷售的種類3銷售模式定位31.2素質(zhì)要求3品質(zhì)3精神3舉止3能力31.3專業(yè)銷售技巧（ProfessionalSellingSkills）3技巧3拜訪技巧3開(kāi)場(chǎng)白技巧3提問(wèn)技巧3方案介紹技巧3占1.燥3.得6離促進(jìn)揀成交柔技巧翅3傍1.賴3.驅(qū)7梯異議跑處理把技巧匠3穿第二毅篇：慶專業(yè)悲篇序3驚2.滅1.閣整體氣流程稅3夢(mèng)2.慰2.綱五大魔核心扭步驟嚼3辜2.凝2.貸1.部開(kāi)發(fā)追商機(jī)錦3宗2.擠2.襖2.駛引導(dǎo)純需求洞3里2.彼2.南3.罪建立滴標(biāo)準(zhǔn)棵3達(dá)2.魂2.雙4.刮呈現(xiàn)沾價(jià)值機(jī)3促2.部2.頑5.咬實(shí)現(xiàn)巧銷售托3扇2.尋3.榴三種剃應(yīng)用向模式趁：鞭3嚼2.染3.霧1.體快俘刀慨模式垂3憲2.鑒3.灰2.蓋顧問(wèn)射模式圖3懲2.攔3.統(tǒng)3.決戰(zhàn)略謊模式謝3詞第三摘篇：憑知識(shí)劍篇浙3嗚3.球1.娃開(kāi)發(fā)遮商機(jī)襪知識(shí)膛3翁3.爐1.丸1.裂尋找掠客戶夫方法財(cái)3幸3.侮1.揪2.塌接近迷客戶俗方法因3暈3.核1.麗3.浮商機(jī)饑評(píng)估檢方法妻3算3.鐮2.優(yōu)引導(dǎo)突需求句知識(shí)約3供3.控2.拴1.哨參考紅案例窮庫(kù)歡3叔3.焰2.寄2.州軟件皮知識(shí)貼3庸3.遇3.良建立猴標(biāo)準(zhǔn)學(xué)知識(shí)除3況3.泰4.肝呈現(xiàn)橫價(jià)值樣知識(shí)照3穩(wěn)第四月篇：燒工具斥篇規(guī)3孤4.蝦1.叉標(biāo)準(zhǔn)臟模版尖3寒4.亞1.只1.泳參考賺案例識(shí)模版攜3爬4.江1.少2.毀第一禽封跟轉(zhuǎn)進(jìn)信獅模版杏3疾4.無(wú)1.崗3.喪第二糾封跟屈進(jìn)信漁模版幅3老4.幣1.忙4.型第三銜封跟顧進(jìn)信芒模版勢(shì)3脹4.刮1.炸5.繞商務(wù)芒通知睡函等3南4.折1.婚6.敏商務(wù)淡拜訪梁函澇3巡4.郊1.執(zhí)7.諒調(diào)研磚協(xié)商孔函線3間4.曉1.涌8.焰商務(wù)旬報(bào)價(jià)軌書(shū)滾3久4.卻1.皆9.介標(biāo)準(zhǔn)單合同爐模版拜3典4駐.2編.拿應(yīng)用障表單義3零4.肅2.伴1.洽商機(jī)逐評(píng)估刮表裁3模4.羞2.擊2.超拜訪作檢查洽單梳3匯4.博2.鑒3.脫選型霉評(píng)分麻表撇3前言定令之挑以文鞭，齊宏之以弱武，廁是謂碼必取價(jià)。蠻兩千赤多年啊以前掠的軍您事思捎想至忍今仍努然具鎖有現(xiàn)致實(shí)指欺導(dǎo)意訴義。逃步調(diào)釋統(tǒng)一棵、合藝力前窩進(jìn)是熔任何防一個(gè)夸有戰(zhàn)奮斗力捷的團(tuán)背隊(duì)?wèi)?yīng)萍該具唱備的防基本弄素質(zhì)亭之一毛。用衰友軟優(yōu)件作責(zé)為中湯國(guó)民征族軟響件產(chǎn)賊業(yè)的佩領(lǐng)軍增企業(yè)屈，擁采有國(guó)應(yīng)內(nèi)軟弦件企艱業(yè)最薄龐大楚的銷串售隊(duì)五伍，造增強(qiáng)告這支朗隊(duì)伍膨的戰(zhàn)滿斗能醉力，序?qū)μ庿B(niǎo)于轉(zhuǎn)納型階禽段的辨用友戀具有早深遠(yuǎn)題的意根義。猛用友兩的銷栽售隊(duì)病伍需祖要一濁套統(tǒng)駝一的氣、專著業(yè)化奧的行游動(dòng)指肉南。堅(jiān)US期S（槽Uf缺so懷ft臭S閃ol胡ut醬io別n甲Se餅ll斬in超g）逆在這廉樣的饒背景沖下應(yīng)犯運(yùn)而歡生。緞研發(fā)會(huì)US享S是針用友挨一項(xiàng)杏高瞻股遠(yuǎn)矚仰的戰(zhàn)芹略性丑舉措他。U賊SS隨是基理于用話友的兇銷售放現(xiàn)狀保結(jié)合收成熟絡(luò)的銷仇售理徐論，擺研吼發(fā)出丘的一云套方蝦案式衰銷售運(yùn)方法湊；善是實(shí)絞現(xiàn)銷恨售行腰為規(guī)睛范化害、銷舒售進(jìn)叔程可禮視化鈔和銷并售語(yǔ)早言統(tǒng)且一化梁的有盾利武眾器。惱它也蠻是廣炕大銷族售一航線同礦仁集蓋體智脊慧的瓜結(jié)晶停。期《U探SS塘手冊(cè)灣》作掙為銷曠售人男員的分工作律指南揪，旨豎在幫腐助銷在售人農(nóng)員：王提高砍成交慨率跡提高須成交戴速度吳提高蘋(píng)平均濤單產(chǎn)翅US私S的掙設(shè)計(jì)艦遵循妥前瞻伍性和住適用球性相馳結(jié)合夜的原圍則，世既考半慮到姿現(xiàn)實(shí)咽銷售周情況添，又野兼顧偽轉(zhuǎn)型節(jié)發(fā)展?jié)q的要管求。俱充分忌體現(xiàn)潮了流凳程化款、工允具化擱和易向操作富的特姜點(diǎn)。松銷售巖是一搞門技廁術(shù)，通有它鉗內(nèi)在景的規(guī)乎律。墨US挑S作應(yīng)為一負(fù)種銷芳售方臣法，牛將一圣個(gè)完旱整的青銷售尿周期堤進(jìn)行絲科學(xué)頸的拆醫(yī)解，洞便于貴我們改認(rèn)識(shí)咱和掌霞握用館友方圓案式胳銷售泊方法遙的核蒙心。測(cè)銷售急又是汽一門蠶藝術(shù)惡，整妹個(gè)銷仔售過(guò)穿程千相變?nèi)f頭化，殲銷售語(yǔ)人員栗要根拆據(jù)實(shí)屆際情暗況隨難機(jī)應(yīng)有變。航《U歇SS宇手冊(cè)癥》提料供了燈一些樸基本符的銷逢售思欄路和拋方法若，但受并不震一定勤對(duì)所秋有客驕戶都?jí)|適用伍；希鏟望大破家利喝用《毛US科S手悟冊(cè)》列，但東不要謎被它衣所限噴制。有《U滿SS絡(luò)手冊(cè)匠》分紀(jì)為基牧礎(chǔ)篇預(yù)、專鄙業(yè)篇療、工梨具篇紐和知謹(jǐn)識(shí)篇?jiǎng)?lì)。由天于時(shí)閑間倉(cāng)水促，柱《U爭(zhēng)SS伙手冊(cè)妖》V豐1.矩0還腥存在拿很多厚不完伙善之跟處，塵希望送廣大稻同仁得批評(píng)慚指正阿。優(yōu)生活襖只會(huì)毫因?yàn)榛刈晕椅５母淖u(yù)變而地得以愁改變漢!秧第一斬篇：遭基礎(chǔ)場(chǎng)篇?jiǎng)e銷售魄基本辰概念玻:下銷售剃的定老義千用友珍對(duì)銷放售的補(bǔ)理解矩是：震銷售項(xiàng)就是持努力春使人袖們以圖你的店方法敬和態(tài)歸度去胃看待晝事物簡(jiǎn)及做沙事情龜，而毛你所詳希望蔑的是明他們覆改變未原有擇的觀蝶念并脈且喜牽歡和浩信賴域你；閱價(jià)值游貫穿糖銷售遙的始傅終，親即用利價(jià)值國(guó)去激填發(fā)客遇戶的她興趣水、用余價(jià)值順去銷牲售、數(shù)用價(jià)職值去賤結(jié)單智以及競(jìng)總結(jié)韻價(jià)值屯再利么用；廳銷售折活動(dòng)尸的核站心是化“倡能力攻驗(yàn)證門”蕩；肥銷售最結(jié)果憑是我到們、端客戶寫(xiě)和競(jìng)移爭(zhēng)對(duì)冊(cè)手三止者博現(xiàn)弈的丈均衡節(jié)。遣銷售城的模間式勺交易憲型銷澡售冷客戶趴很清釘楚自益己的感需要逐，對(duì)脆打算政購(gòu)買脹的產(chǎn)壯品和顛服務(wù)既也有射充分慕的了泳解街客戶罵是內(nèi)孫在價(jià)摩值購(gòu)步買者儉銷售病人員述在銷捆售過(guò)眾程中禿很少仆有機(jī)賊會(huì)比舉競(jìng)爭(zhēng)鑼對(duì)手怪提供宣更多體價(jià)值忌顧問(wèn)罷型銷狼售僅客戶必很難揀充分寺界定堂他們世的需急求，叨對(duì)產(chǎn)浪品和粉服務(wù)劃沒(méi)有互全面疤的了炎解驚客戶得是外信延價(jià)域值購(gòu)冒買者免銷售協(xié)組織匠在銷制售過(guò)個(gè)程中粒能創(chuàng)俗造出零價(jià)值芬企業(yè)釘型銷計(jì)售掙在戰(zhàn)滋略性衡合作鑒中創(chuàng)臭造需吃求稅客戶溪看中南能力哭轉(zhuǎn)移旨和共刺同發(fā)自展錯(cuò)企業(yè)惹高層死在價(jià)燙值觀處交換共過(guò)程吃中締銜造共罰同的憤愿景宰銷售喉的種鹿類拼產(chǎn)品保銷售嬌（P窗ro但du車ct貪-s彎el丈li扇ng獨(dú)）亭價(jià)值歷傳遞壽的過(guò)臣程退產(chǎn)品優(yōu)有型憐結(jié)果吸可視壁基于澤客戶錫要求雜和產(chǎn)膜品功曬能踩個(gè)人嚇信任悟方案松銷售促(S端ol負(fù)ut爭(zhēng)io奪n-斷se委ll仙in桌g)慰能力站證明弦的過(guò)搶程瞧產(chǎn)品冶無(wú)形磁結(jié)果女不可飲視者基于減客戶芬疼痛膨和公畢司能節(jié)力癢組織買信任套銷售棍模式述定位腹根據(jù)番銷售飛的模瓜式不瓦同和暴銷售紛種類彈的劃米分，慘各種容銷售石定位殲如下澆：無(wú)形、價(jià)值空間小無(wú)形、價(jià)值空間?。斓赌Ｊ剑┯行?、價(jià)值空間小無(wú)形、價(jià)值空間大（顧問(wèn)模式）無(wú)形、共創(chuàng)價(jià)值（戰(zhàn)略模式）有形、共創(chuàng)價(jià)值有形、價(jià)值空間大方案銷售產(chǎn)品銷售貿(mào)易型咨詢型戰(zhàn)略型渠US犁S定致位包垮括上薄述方筒案式億銷售尖中的遼三種柄類型鼠，我報(bào)們?cè)谔艑I(yè)灰篇中廉分別遙用快囑刀模蹤式、糠顧問(wèn)膀模孝式和凝戰(zhàn)略齒模式凝來(lái)區(qū)場(chǎng)分。勞素質(zhì)冊(cè)要求疲用友馳對(duì)銷汗售人門員在蠶品質(zhì)枯、精遙神、某舉止斯和能圍力方蘋(píng)面提喉出要板求，偉同時(shí)托，這贊些要舅求也書(shū)是甄艘選懶銷售倆人員梁的標(biāo)化準(zhǔn)。品質(zhì)朗真誠(chéng)輝：率蓋真、膨正直疾和誠(chéng)橫信是堪獲得舊客戶阿信任貸的基逐礎(chǔ)領(lǐng)熱情哈：發(fā)壽自內(nèi)鎖心對(duì)影職業(yè)茅的熱撇愛(ài)是杰智慧灘的源朵泉熟勤奮綁：做沒(méi)銷售腔最大吃的竅讀門精神螞自信良：讓目客戶皆相信嘩你的計(jì)前提恭是你摟相信向自己坐堅(jiān)韌萍：持肆之以起恒，帥越挫傍越勇娘進(jìn)取請(qǐng)：積判極向卻上，浪不甘岡人后舉止秀職業(yè)義：著室裝、束行為推符合鑒職業(yè)飯要求哄禮貌戴：言壽行遵裂守基螞本社軟會(huì)禮鼻儀晨知識(shí)閉：高竟效交件流的級(jí)基礎(chǔ)能力意銷售下能力緊：對(duì)選銷售胳和購(gòu)柳買過(guò)裂程清果楚，束并能跟熟練將應(yīng)用組銷售反基本臘技巧碰顧問(wèn)凱能力沈：對(duì)枕客戶臣需求圖深刻臘理解故，并寨能結(jié)懲合產(chǎn)糧品給濱出解遙決方完案塊產(chǎn)品江能力三：對(duì)鎖公司味產(chǎn)品謝發(fā)展臟和產(chǎn)富品買荷點(diǎn)清斤楚，酸并能歇結(jié)合玉客戶拋需求逗專業(yè)冰銷售遲技巧繼（P露ro聽(tīng)fe呈ss榴io佛na張l檔Se營(yíng)ll紛in棕g錫Sk蒜il譯ls景）角專業(yè)功銷售木技巧克是在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èn)有分念支機(jī)置構(gòu)的豎財(cái)務(wù)鞭狀況棍（好軍處）豎，它滿意味妻著您鄉(xiāng)有更甩多的定時(shí)間著和家假人在求一起招，而府不是搏為了恢分之黨機(jī)構(gòu)沫的財(cái)板務(wù)而妨疲于疫奔命鏡（個(gè)甜人利繩益）圍。奇”陶促進(jìn)劑成交筐技巧結(jié)銷售陽(yáng)的結(jié)哄果不馬是突吐兀的爸，它犁是精堂心準(zhǔn)摸備和汗良好殖執(zhí)行慶的結(jié)居果，疼成交岡技巧種能幫憂助銷匪售人爐員在限“欠臨門擦一腳膜”起時(shí)把期握住擠機(jī)會(huì)疑，促籃進(jìn)成守交。目的指把握飄機(jī)會(huì)關(guān)注購(gòu)買信號(hào)1運(yùn)用成交方法2取得承諾關(guān)注購(gòu)買信號(hào)1運(yùn)用成交方法2取得承諾3促進(jìn)成交步驟步驟婚關(guān)注覆購(gòu)買次信號(hào)睜運(yùn)用芳成交縮方法屑取得葬承諾要點(diǎn)嘉沒(méi)有幕最好拉的成缺交方節(jié)法，鑰只有值最好銅的成怠交時(shí)遍機(jī)餃各種考成交顯方法梯視情形況組崗合應(yīng)維用巧保持粒職業(yè)溉距離惕，不版要與浴客戶它過(guò)于蜻親近哀保護(hù)植好客秒戶心呆理格軋局，肺不要魚(yú)輕易派更改給承諾例成交頁(yè)方法盞直接盒法：僑直接墓提出田簽合休同的癢請(qǐng)求即“執(zhí)王總黨，我妨們今參天是脊不是跡就可咬以把腐合同洗定下排來(lái)？片”割定單暢法：股引領(lǐng)饑客戶絡(luò)討論蘿合同豎細(xì)節(jié)岔“被王總棵，合漏同我均也帶濟(jì)來(lái)了籮，您陡看一薪下合售同。儀”椅假設(shè)棉法：偉假設(shè)抵合同喬已經(jīng)賄簽訂騎，探酒討簽僅約后抓的安悅排廉“漂王總瓶，您滲認(rèn)為睡實(shí)施勻啟動(dòng)愛(ài)會(huì)安濁排在丑什么噴時(shí)候羊比較燒合適庫(kù)？噸”夠選擇夾法：軍給出妻兩個(gè)炭正面靈提議習(xí)讓客摔戶選鍛擇疊“遞王總謠，您虎看是殘我們右上門聽(tīng)培訓(xùn)誠(chéng)還是裳就在時(shí)您這刊里培怖訓(xùn)？偵”拆利害躬分析潮法：炒將客堤戶的崗利害午都擺羞出來(lái)閱讓客烈戶決智定愉“塘王總索，它嫂將會(huì)脖給您夸帶來(lái)盞。。答。的宮好處嘗，同捉時(shí)，促也存胡在。過(guò)。。膚的弊戰(zhàn)端，瓶這些錄弊端閘我們樓通過(guò)執(zhí)。。蠟。的掀手段惕盡量途避免挪，您庭看這顯樣行稍嗎？佩”偏最后采障礙辟法：爆鎖定溫客戶私需求珠“菊王總觸，這果個(gè)問(wèn)摔題如屋果用谷友解追決是盆不是惠就可偏以簽始約？植”熊警戒午法：莫告知聲不簽翁約的葵不良乎后果奴“基王總吹，如照果現(xiàn)罰在不腳簽約筍，我攻擔(dān)心鐵趕不散上您謎要求肚4月奉底上央線的蠻要求仿。葛”預(yù)排除刮法：底羅列曉已經(jīng)辭排除場(chǎng)的擔(dān)收心，倆增強(qiáng)謊客戶地信心濱，促停使簽匪約青“牌王總淚，您頌擔(dān)心診的問(wèn)莖題主寬要是領(lǐng)。。慘。，彎我們油的方奇案是瞎。。優(yōu)。解屢決的男，相鄉(xiāng)信我想們的秀方案買是最肥適合且您的溪需求榴。哪”眾哀兵弊法：竊真誠(chéng)側(cè)的請(qǐng)我教客構(gòu)戶我滅們存團(tuán)在的及問(wèn)題混，尋丙找翻止盤(pán)機(jī)烤會(huì)。惕“近王總族，雖具然這咱次我懲們沒(méi)琴有能央達(dá)成脈合作搞，但拳是希常望您愿能告修訴我跪失敗徹的原掠因，趨使我癢在今儀后的匹工作辰中不晚再犯窯同樣鎮(zhèn)的錯(cuò)沫誤。服”扭典型廚場(chǎng)景勵(lì)K總隸對(duì)前狀期的蠢介紹遣比較墓?jié)M意攻。。震。?？省?。引S：斧“鈔K總政，我已今天峰合同蜻也帶撈來(lái)了誓，你燦也看鼠看？淹”喘K：刑“娛好吧無(wú)。窄”或S取端出合閃同，抬放在讀K面件前濕S：造“季我們慣的合朋同是蜂制式成合同煉，全藏國(guó)都舉一樣診”華S引蒸導(dǎo)K圾閱覽干合同費(fèi)S：開(kāi)“童這里挖是。夕。?？?。。為。，列這里輕說(shuō)的變是。桂。。使。。穗。。誘，這銳里需奪要填乎。。租。。愉。?？?。，蓋這個(gè)宮空合鮮同看危起來(lái)似比較沫費(fèi)勁排，我思填好首在給博您看范？博”都S填結(jié)寫(xiě)合范同。兔。。疲。。估。漫S：江“雄K總鄙，合挽同我諷填好救了，亮您看蛋看如摘果沒(méi)紙有我邪們問(wèn)致題，緊今天筑是否側(cè)可以腿蓋章?tīng)C？枯”孟異議兔處理忌技巧督異議量是客博戶用嚷詞語(yǔ)樂(lè)或者遙身體虜語(yǔ)言給表現(xiàn)活出來(lái)應(yīng)的對(duì)揮銷售珍過(guò)程嘩的阻臂礙信縫號(hào)，廁它意悠味著飽對(duì)購(gòu)撞買的找興趣雁、對(duì)劃購(gòu)買場(chǎng)的抗排拒、備找借細(xì)口脫劣身，房綜合紫起來(lái)惹是沒(méi)接有發(fā)富現(xiàn)產(chǎn)灰品對(duì)壁他的虹價(jià)值耐。歇在銷燙售過(guò)圓程中黃不同臨的階浪段，促客戶唱都或巨多或并少的每存在變異議纖，合緩理的貧處理蹄這些善異議協(xié)是取膀得承針諾的舒必要添?xiàng)l件籍。句異議子的原旦因里感性根原因者不喜質(zhì)歡銷凍售人簡(jiǎn)員刺情緒桌處于衣低潮近借口穴、推尿脫趟與競(jìng)期爭(zhēng)對(duì)暢手的碌關(guān)系臥更好繁理性蹲原因猴不愿嗚意承逼擔(dān)風(fēng)心險(xiǎn)或鐵改變溝現(xiàn)狀忠想殺株價(jià)或斬負(fù)擔(dān)輩不起栗對(duì)方犧案內(nèi)禿容有碰誤解啦對(duì)方原案內(nèi)坑容缺泛乏了繪解帶無(wú)法次滿足劍客戶瘡的需隆要嶺沒(méi)有提看到篩個(gè)人鳳利益舟或價(jià)牛值觀矛偏離們談判搶中的遍立場(chǎng)炮異議鉤處理象時(shí)機(jī)漿預(yù)先棟處理融常見(jiàn)樣的異草議重客戶斤一定冒會(huì)提勵(lì)到的致異議落立即能處理臨客戶兩重要連關(guān)心闖事項(xiàng)奪的異荷議悔處理找后才談能繼賄續(xù)進(jìn)姐程的棋異議手處理藝后立瓣即能筋成交派的異蓋議蓄延后疫處理琴超越隨你權(quán)左限外神你無(wú)雜法確亂認(rèn)的踩事情李沒(méi)有狂接受矩方案穿價(jià)值石，提鏡出價(jià)譜格異璃議哨異議決處理留步驟暫停1暫停1詢問(wèn)異議原因2鎖定問(wèn)題4倒清問(wèn)題3處理5處理異議步驟取得認(rèn)可6趟詢問(wèn)倍異議激原因蠅倒清以問(wèn)題錄鎖定逼問(wèn)題處理隔取得輝認(rèn)可要點(diǎn)革不要吳做無(wú)辜謂的封爭(zhēng)辯釋處理距關(guān)鍵筋人物蹄的異上議示保住擦客戶卻的面侍子貼異議睛處理蠅方法丸忽視聚法：滿當(dāng)客計(jì)戶提居出的篩不是閉真正遲想獲鴉得解殺決或談?wù)務(wù)摬竦漠惻K議。娘客戶撈：扒“迷你們爽怎么機(jī)不用禮黎明拉拍個(gè)磚廣告染片呢籃？渴”都銷售平：面副帶微遭笑值“暴你說(shuō)傭的對(duì)沸”耗。市補(bǔ)償炮法：匯當(dāng)客逼戶提添出有箏明確率事實(shí)施根據(jù)萌的異京議時(shí)繁，應(yīng)檢該承溜認(rèn)并東欣然蔬接受廳，提姓出另黨一個(gè)成好處爬，給艦予客慣戶一安個(gè)補(bǔ)窮償?？蛻羲核馈颁伳銈兡沟腘弊C系愈統(tǒng)真慎慢。秒”錘銷售交：甩“佛目前碎的確居存在雷速度摟的問(wèn)適題，矛這個(gè)俗系統(tǒng)肚在異爛地應(yīng)額用中趣數(shù)據(jù)惰的安椅全性逼有保室障。毒”嫌太極鉆發(fā)：拼當(dāng)客估戶提書(shū)出的歇異議等是他坊的購(gòu)振買理繡由時(shí)困，將昨反對(duì)壓意見(jiàn)遞轉(zhuǎn)化宵成他守購(gòu)買廚的理苗由。轎客戶火：輕“中我們偶現(xiàn)在缺的管治理系啊統(tǒng)都哀用不拒起來(lái)粥呢輝”掀。倚銷售陳：況“輔如果攝現(xiàn)在假的系豎統(tǒng)很啦有效在率，耳就不虎用上遞ER膽P系坦統(tǒng)了蝶”患。治反問(wèn)仆法：困客戶格提出腸類似式價(jià)格貝方面腫的異沸議，明銷售但員就鏡題反犧問(wèn)顧嶄客。令客戶鉆：姻“怒你們擺要再狡下降器五個(gè)徐點(diǎn)辜”撓。彼銷售服：間“鹽您一即定希醫(yī)望得晴到百怎分之屈分百千的服鞭務(wù)，必難道攔你希筋望得鳴到的擴(kuò)服務(wù)拆也打衡折嗎揉？罵”證第二儀篇：遣專業(yè)越篇擾US族S（普Uf憂so衛(wèi)ft爐S欠ol劃ut伸io藥n蛋Se摧ll末in終g）桂是基葛于用鑼友的才銷售傳現(xiàn)狀雙結(jié)合革成熟越的銷領(lǐng)售理蒼論研賽發(fā)出友的掀一套堆適合喚用友披的方芬案式后銷售狂方法間。付US在S設(shè)羊計(jì)原窮則：悔體系壘化：濤整體么流程微中蘊(yùn)仆涵了旋理論食、流賺程、膠步驟供以及食需要礙的方浴法、子技巧缺、工建具和魂知識(shí)膊；繁組件廢化：頓每一險(xiǎn)個(gè)關(guān)寺鍵活咽動(dòng)作輔為一釣個(gè)組般件，脫在保煮證整惜體流源程連名貫的姥同時(shí)斯保持燥一定雄的獨(dú)后立性姨；策統(tǒng)一堵性：酬適合御用友陸現(xiàn)在染所有濾解決散方案歐的流由程；暑易操站作：禍表現(xiàn)窗形式訂簡(jiǎn)潔粉，流蒙程可邪視化秒程度下高，饑便于廊學(xué)習(xí)洞和掌這握。與US畜S指康導(dǎo)思糾想：盡價(jià)值牲貫穿瞞用價(jià)每值激紗發(fā)客麻戶興嘗趣、藥用價(jià)遙值銷周售、戒用價(jià)福值結(jié)橋單以慰及總房結(jié)價(jià)板值再弊利用每，整鏈個(gè)銷柔售周薪期體艙現(xiàn)了鞋起于萄價(jià)值燃，終穗于價(jià)桶值的徹特點(diǎn)腹；嚴(yán)能力撥論證皮幫助甚客戶縣找出仰問(wèn)題修，并洞讓客頂戶相名信只法有用串友能汁更好量的解導(dǎo)決這帆些問(wèn)絕題，槐這個(gè)柏過(guò)程停的實(shí)鉆質(zhì)就尸是能混力論爛證的利過(guò)程化；必技能窮整合槳優(yōu)異轉(zhuǎn)的銷辨售表恐現(xiàn)來(lái)積自于奇知識(shí)鴉和技閱能的漏整合岔；領(lǐng)博弈舞均衡景銷售巧的結(jié)糞果是持客戶陸的采揉購(gòu)行沙為、減我們稠的銷滾售行古為以斷及競(jìng)逢?duì)帉?duì)頌手的便行為洋互動(dòng)輔的結(jié)悠果。稼US曾S由喚一個(gè)挪整體雖流程秘、五謎個(gè)核箏心步倒驟和渾三中抓應(yīng)用廟模式策組成棒，下杰面將辟分別荒給予宗介紹鋤。笑整體袍流程昂整體弄流程貧如下壽：（殼圖2使-1傅）開(kāi)發(fā)商機(jī)開(kāi)發(fā)商機(jī)引導(dǎo)需求建立標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)銷售憧憬？接受？認(rèn)可？是否是否翻盤(pán)否參考案例是USS整體流程（圖2-1）壯整體常流程標(biāo)是U都SS醉的核襲心，蘆主流斤程中燥由五妄大核放心步零驟（鉗矩形襲方框幸）和鎖三個(gè)幼決策機(jī)點(diǎn)（另菱形草方框級(jí)）組學(xué)成。杜流程排以銷謊售行羅為為稅主導(dǎo)卵，以脈客戶痛的反屋映為聚銷售淡行為各的檢化驗(yàn)標(biāo)萍準(zhǔn)。泳“遼參考反案例牽”慌將主物流程餃形成遣一個(gè)蠶封閉棗的銷制售循眉環(huán)，付是銷禿售周寺期的煮結(jié)束殺，也鄭是銷貪售的戴開(kāi)始弄。同背時(shí)，悲也體名現(xiàn)了燕價(jià)值惑貫穿紀(jì)銷售滾始終睛的思羅想。譽(yù)“罰翻盤(pán)桶”恭是我查們對(duì)照客戶栗的采景購(gòu)行學(xué)為和賓競(jìng)爭(zhēng)邪對(duì)手疊行為則的一灣種反蘋(píng)應(yīng)，蜘也是關(guān)在競(jìng)恭爭(zhēng)中窗經(jīng)常殲使用煉的技花巧之衣一。晶五大溫核心析步驟湯為了脖便于敗銷售部人員近理解既和掌降握方翠案式涌銷售漿過(guò)程叮中的芳內(nèi)在夫規(guī)律若，U斧SS嘆將一喊個(gè)完格整的父銷售沫周期農(nóng)分解擁成五梢個(gè)核銀心步洞驟，根它是辱按照串客戶趕所處務(wù)的狀貢態(tài)階妹段，駝參照走客戶符的采蛋購(gòu)流英程，歉設(shè)計(jì)農(nóng)每個(gè)拌階段華的核攜心步彈驟和不關(guān)鍵引活動(dòng)理。步過(guò)驟分很解如聰圖。溉（圖脹2-攀2）挖掘潛在商機(jī)挖掘潛在商機(jī)商機(jī)初步評(píng)估開(kāi)發(fā)商機(jī)（潛在階段）引導(dǎo)需求（意向階段）建立標(biāo)準(zhǔn)（方案階段）呈現(xiàn)價(jià)值（談判階段）實(shí)現(xiàn)銷售（成交階段）準(zhǔn)備拜訪拜訪驗(yàn)證評(píng)估探索并引導(dǎo)需求建立購(gòu)買憧憬確認(rèn)需求范圍建立選型標(biāo)準(zhǔn)提供解決方案方案呈現(xiàn)商務(wù)談判簽約收首期款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)核心步驟關(guān)鍵活動(dòng)五個(gè)核心步驟圖2-2竟核心電步驟思是按寶照階捷段的懲核心狹任務(wù)鍋命名難，它大是每本個(gè)階夸段的糊里程輪碑；愈核心者任務(wù)片是由番若干愛(ài)個(gè)關(guān)趙鍵活獲動(dòng)完歐成的約，關(guān)農(nóng)鍵活肢動(dòng)也佩是整曠個(gè)流軌程中鉗的組序件，隨一共容由1紹5個(gè)英關(guān)鍵奔活動(dòng)同組成穿。下慕面就盛對(duì)每余個(gè)關(guān)沃鍵活葛動(dòng)分刮別進(jìn)閘行介考紹。志開(kāi)發(fā)際商機(jī)冤定義冷：靈開(kāi)發(fā)凱商機(jī)爆是潛私在階坑段客暖戶的遣核心疼工作謙任務(wù)陽(yáng)，挖無(wú)掘潛盡在客膜戶的喂商機(jī)些并對(duì)刑商機(jī)待進(jìn)行悟評(píng)估妥。它浩是銷短售工貞作茅的開(kāi)笑始，蘆是一膚項(xiàng)基案本而援重要朱的工轟作。均主要況由挖缺掘潛鞏在客銀戶和劈商機(jī)菠初步孟評(píng)估翁兩個(gè)蛛關(guān)鍵罷活動(dòng)宿組成破。挖掘潛在商機(jī)挖掘潛在商機(jī)商機(jī)初步評(píng)估開(kāi)發(fā)商機(jī)（潛在階段）引導(dǎo)需求（意向階段）建立標(biāo)準(zhǔn)（方案階段）呈現(xiàn)價(jià)值（談判階段）實(shí)現(xiàn)銷售（成交階段）準(zhǔn)備拜訪拜訪驗(yàn)證評(píng)估探索并引導(dǎo)需求建立購(gòu)買憧憬確認(rèn)需求范圍建立選型標(biāo)準(zhǔn)提供解決方案方案呈現(xiàn)商務(wù)談判簽約收首期款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)核心步驟關(guān)鍵活動(dòng)五個(gè)核心步驟-開(kāi)發(fā)商機(jī)賠階段決工作扇目標(biāo)特：丙挖掘壩商機(jī)尊，并悟?qū)ν谛稻虺稣盏纳糖跈C(jī)進(jìn)請(qǐng)行初蔑步評(píng)職估，鍬形成漫可拜粒訪的魯銷售兵資源室。尋找方法接近方法商機(jī)評(píng)估表尋找目標(biāo)客戶1S接近目標(biāo)客戶尋找方法接近方法商機(jī)評(píng)估表尋找目標(biāo)客戶1S接近目標(biāo)客戶2S了解客戶信息3S填寫(xiě)表單4S挖掘商機(jī)子步驟標(biāo)準(zhǔn)話述怠一、立挖掘鴿潛在宏商機(jī)滲活動(dòng)塔目的睛：字形成櫻可拜騾訪的巷銷售德資源微行動(dòng)里步驟僵：靈尋找標(biāo)目標(biāo)始客戶評(píng)接近喪目標(biāo)碌客戶議了解勵(lì)客戶悔信息俊填寫(xiě)蹤《商洽機(jī)評(píng)勉估表鏈》殲檢驗(yàn)竟標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)：襲客戶垮接受旦拜訪微或有仁興趣蘿了解薯《商勵(lì)機(jī)評(píng)靠估表字》填蹄寫(xiě)規(guī)醉范誓關(guān)鍵課技巧圈：提巷技巧襖二、擱商機(jī)頸初步卷評(píng)估商機(jī)評(píng)估1S&M明確銷售模式2S&M商機(jī)評(píng)估表商機(jī)評(píng)估1S&M明確銷售模式2S&M商機(jī)評(píng)估表商機(jī)初步評(píng)估子步驟杠確保岸正確寇的銷鐮售模鈔式美防止威大單雅做小侮行動(dòng)銅步驟弄：具評(píng)估蠅商機(jī)逮明確辮銷售鵝模式嶼檢驗(yàn)痰標(biāo)準(zhǔn)歐：桌評(píng)估成得分府正確返對(duì)應(yīng)詳銷售林模式守引導(dǎo)兄需求似定義市：怖引導(dǎo)囑需求印是意贏向階兆段客露戶的琴核心銀工作促任務(wù)放，是添體現(xiàn)夏專業(yè)播水準(zhǔn)拼、獲套取客秀戶信蛇任的出最佳營(yíng)時(shí)機(jī)僻。犯主要址由準(zhǔn)股備拜刃訪、助拜訪固驗(yàn)證呼評(píng)估暈、探同索并斑引導(dǎo)秘需求致和建墳立購(gòu)壞買憧壤憬四艱個(gè)關(guān)澇鍵活限動(dòng)組下成。挖掘潛在商機(jī)挖掘潛在商機(jī)商機(jī)初步評(píng)估開(kāi)發(fā)商機(jī)（潛在階段）引導(dǎo)需求（意向階段）建立標(biāo)準(zhǔn)（方案階段）呈現(xiàn)價(jià)值（談判階段）實(shí)現(xiàn)銷售（成交階段）準(zhǔn)備拜訪拜訪驗(yàn)證評(píng)估探索并引導(dǎo)需求建立購(gòu)買憧憬確認(rèn)需求范圍建立選型標(biāo)準(zhǔn)提供解決方案方案呈現(xiàn)商務(wù)談判簽約收首期款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)核心步驟關(guān)鍵活動(dòng)五個(gè)核心步驟-引導(dǎo)需求銳階段憲工作抓目標(biāo)鐵引導(dǎo)潮客戶底需求鬼，建距立決游策者悼購(gòu)買豈憧憬禍。掘關(guān)鍵克活動(dòng)辮：仇一、渾拜訪份準(zhǔn)備預(yù)約1S準(zhǔn)備問(wèn)題2S預(yù)約1S準(zhǔn)備問(wèn)題2S檢查銷售工具3S標(biāo)準(zhǔn)話述拜訪檢查表拜訪準(zhǔn)備子步驟直做到騙有的供放矢喊提高斃拜訪饞成效親行動(dòng)旺步驟軌：葵糕預(yù)約導(dǎo)準(zhǔn)備齡達(dá)到斷目的籍的問(wèn)斯題捧檢查信銷售劇工具悠檢驗(yàn)待標(biāo)準(zhǔn)件：傳客戶瓶接受如拜訪泉目的啦清晰贊，問(wèn)野題邏陽(yáng)輯嚴(yán)劇密且侍富有伍彈性嬌拜訪貌自查昨表各菜項(xiàng)準(zhǔn)屢備完六成賢關(guān)鍵救技巧飄：宗糖技巧卸二、燥拜訪湖驗(yàn)證忙評(píng)估賴活動(dòng)熟目的堡：開(kāi)場(chǎng)白1S標(biāo)準(zhǔn)話述驗(yàn)證初次評(píng)估2S確認(rèn)銷售模式3S商機(jī)評(píng)估表開(kāi)場(chǎng)白1S標(biāo)準(zhǔn)話述驗(yàn)證初次評(píng)估2S確認(rèn)銷售模式3S商機(jī)評(píng)估表拜訪準(zhǔn)備子步驟據(jù)確認(rèn)濤機(jī)會(huì)陜防止毒大單談做小筋行動(dòng)乒步驟殃：平開(kāi)場(chǎng)大白糧驗(yàn)證慧初次刪評(píng)估淋確認(rèn)您銷售齊模式厘檢驗(yàn)?zāi)槝?biāo)準(zhǔn)撒：相客戶棵喜歡族與你回交流奏《商竄機(jī)評(píng)桿估表擺》各錦項(xiàng)得會(huì)到驗(yàn)拘證狠關(guān)鍵鞋技巧眼：仆開(kāi)場(chǎng)論技巧何問(wèn)題硬漏斗激勵(lì)合作1S&C提問(wèn)引導(dǎo)2S&C總結(jié)4S&C傾聽(tīng)、記錄3激勵(lì)合作1S&C提問(wèn)引導(dǎo)2S&C總結(jié)4S&C傾聽(tīng)、記錄3S&C提問(wèn)知識(shí)庫(kù)探索引導(dǎo)需求子步驟結(jié)活動(dòng)召目的波：考清楚呀、完病整的烈了解父需求蔑引導(dǎo)魚(yú)需求付在能條力范頓圍內(nèi)歐行動(dòng)克步驟碎：客激勵(lì)肝合作穩(wěn)提問(wèn)秤引導(dǎo)稈傾聽(tīng)捕、記嘴錄總結(jié)匙檢驗(yàn)終標(biāo)準(zhǔn)拘：材客戶媽認(rèn)可痛S&炭C的豪專業(yè)成水準(zhǔn)托客戶琴認(rèn)為廁需求例了解埋達(dá)成瞞一致擦關(guān)鍵攻技巧沈：割問(wèn)題偶漏斗托SI蓬PN細(xì)技巧境四、怠建立各購(gòu)買言憧憬傾活動(dòng)懶目的隙：建立購(gòu)買憧憬子步驟接近決策者1S&C暗示疼痛2S&C第一封跟進(jìn)信4S建立憧憬建立購(gòu)買憧憬子步驟接近決策者1S&C暗示疼痛2S&C第一封跟進(jìn)信4S建立憧憬3S&C提問(wèn)知識(shí)庫(kù)接近方法跟進(jìn)信參考案例玩使決俘策者遙建立租憧憬左行動(dòng)趁步驟座：碼接近春決策攤者簡(jiǎn)暗示科疼痛吃建立惡憧憬察第一廟封跟我進(jìn)信漆檢驗(yàn)猜標(biāo)準(zhǔn)我：側(cè)客戶躺認(rèn)為限疼痛縱的存厚在稱客戶孝愿意糖解決捎疼痛曉客戶剃認(rèn)可舍參考推案例盲關(guān)鍵脈技巧總：剝問(wèn)題籠漏斗咐SP左IN號(hào)技巧遮疼痛培分析才技術(shù)展建立捧標(biāo)準(zhǔn)聾定義蘋(píng)：沙建立躺標(biāo)準(zhǔn)箭是方寇案階吳段客填戶的逼核心打工作漏任務(wù)洲。影厘響客張戶建援立有鎖利于加我們歉的選其型標(biāo)護(hù)準(zhǔn)，臉并圍憲繞客睛戶需予求和況選型膚標(biāo)準(zhǔn)符提供劈解決瘦方案頸?？吞討羰堑芊裾J(rèn)衛(wèi)可有餡利于交我們精的標(biāo)麥準(zhǔn)是逮獲取掌定單房的關(guān)拾鍵性具要素忽。主怎要由序確認(rèn)步需求堂范圍間、建秋立選徐型標(biāo)要準(zhǔn)和挨提供漲解決危方案肚三個(gè)捧關(guān)鍵搖活動(dòng)疾組成方。挖掘潛在商機(jī)挖掘潛在商機(jī)商機(jī)初步評(píng)估開(kāi)發(fā)商機(jī)（潛在階段）引導(dǎo)需求（意向階段）建立標(biāo)準(zhǔn)（方案階段）呈現(xiàn)價(jià)值（談判階段）實(shí)現(xiàn)銷售（成交階段）準(zhǔn)備拜訪拜訪驗(yàn)證評(píng)估探索并引導(dǎo)需求建立購(gòu)買憧憬確認(rèn)需求范圍建立選型標(biāo)準(zhǔn)提供解決方案方案呈現(xiàn)商務(wù)談判簽約收首期款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)核心步驟關(guān)鍵活動(dòng)五個(gè)核心步驟-建立標(biāo)準(zhǔn)練階段診工作秒目標(biāo)神：度影響郊客戶魂建立巖有利劍于我猴們的麗選型帳標(biāo)準(zhǔn)懂，根絹據(jù)選紋型標(biāo)蒼準(zhǔn)提枯供解琴?zèng)Q方巴案。確認(rèn)需求范圍子步驟調(diào)研準(zhǔn)備1S現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研2S&C確認(rèn)需求范圍子步驟調(diào)研準(zhǔn)備1S現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研2S&C第二封跟進(jìn)信4S確認(rèn)需求3S&C調(diào)研知識(shí)庫(kù)跟進(jìn)信調(diào)研協(xié)商函盛一、丙確認(rèn)侍需求遷范圍頑活動(dòng)閥目的萌：俱需求拋在能箱力范攏圍內(nèi)堵鎖定社客戶緩需求拾行動(dòng)珠步驟黎：摩調(diào)研爛準(zhǔn)備科現(xiàn)場(chǎng)算調(diào)研敬確認(rèn)許需求洋第二纏封跟當(dāng)進(jìn)信觸檢驗(yàn)爺標(biāo)準(zhǔn)荒：鈴客戶瘡認(rèn)為化需求櫻準(zhǔn)確臟、完糖整瞧確認(rèn)敵在能傳力范兄圍內(nèi)酸關(guān)鍵培技巧擠：沙調(diào)研槐技術(shù)建立選型標(biāo)準(zhǔn)子步驟探索選型標(biāo)準(zhǔn)1S分析原因2S&C取得認(rèn)同4建立選型標(biāo)準(zhǔn)子步驟探索選型標(biāo)準(zhǔn)1S分析原因2S&C取得認(rèn)同4S建立選型標(biāo)準(zhǔn)3S&C選型評(píng)分表摸活動(dòng)管目的格：原讓客僻戶接父受我哲們的霉選型滔標(biāo)準(zhǔn)丟行動(dòng)輩步驟僚：承探索劑選型本標(biāo)準(zhǔn)配分析糕原因散建立銹選型課標(biāo)準(zhǔn)跳取得丙認(rèn)同穿檢驗(yàn)湖標(biāo)準(zhǔn)泡：鄭客戶香接受擇我們逝的選連型標(biāo)疤準(zhǔn)朽用我膛們的橋選型透標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)衡量障對(duì)手輕關(guān)鍵嚷技巧豬：畜翻盤(pán)啞技巧提供解決方案子步驟明確需求1S&C撰寫(xiě)方案2S&C裝訂遞送4提供解決方案子步驟明確需求1S&C撰寫(xiě)方案2S&C裝訂遞送4S方案審核3M&C方案知識(shí)庫(kù)裝訂模版科活動(dòng)沉目的佩：那完成滅方案梯建議錘書(shū)堪按時(shí)拉送達(dá)鄉(xiāng)行動(dòng)跡步驟累：駐明確易需求覽撰寫(xiě)林方案冬方案高審核稠裝訂類遞送筐檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)偷：妹客戶忌確認(rèn)臥整理談后的蓬需求填符合柿實(shí)際槽經(jīng)理早（顧唯問(wèn)）么審核衣方案乳通過(guò)擠裝訂申精美拌準(zhǔn)時(shí)晶遞送緞關(guān)鍵記技巧銅：按翻盤(pán)暗技巧艷方案供撰寫(xiě)訓(xùn)技術(shù)大呈現(xiàn)在價(jià)值飼定義川：脅呈現(xiàn)受價(jià)值沈是談兼判階山段客構(gòu)戶的攔核心杰工作天任務(wù)搏。通沫過(guò)有溉效的歷呈現(xiàn)中使客趴戶認(rèn)愿可我加們的旗價(jià)值雀，并桌促使占客戶虹與我糠們達(dá)視成合君作。進(jìn)主要穴由方鑰案呈漁現(xiàn)、丸商務(wù)熔談判賄和簽特約三雜個(gè)關(guān)婦鍵活忌動(dòng)組守成。挖掘潛在商機(jī)挖掘潛在商機(jī)商機(jī)初步評(píng)估開(kāi)發(fā)商機(jī)（潛在階段）引導(dǎo)需求（意向階段）建立標(biāo)準(zhǔn)（方案階段）呈現(xiàn)價(jià)值（談判階段）實(shí)現(xiàn)銷售（成交階段）準(zhǔn)備拜訪拜訪驗(yàn)證評(píng)估探索并引導(dǎo)需求建立購(gòu)買憧憬確認(rèn)需求范圍建立選型標(biāo)準(zhǔn)提供解決方案方案呈現(xiàn)商務(wù)談判簽約收首期款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)核心步驟關(guān)鍵活動(dòng)五個(gè)核心步驟-證明價(jià)值飲階段鴿工作饑目標(biāo)記：既排除獅各種四異議墓和疑弊慮，鎮(zhèn)促使襯客戶今與我映們簽塊約。提供解決方案子步驟呈現(xiàn)預(yù)演1S&C&M呈現(xiàn)準(zhǔn)備2S提供解決方案子步驟呈現(xiàn)預(yù)演1S&C&M呈現(xiàn)準(zhǔn)備2S第三封跟進(jìn)信4S方案呈現(xiàn)3M&C&S方案簡(jiǎn)報(bào)庫(kù)跟進(jìn)信綠一、鬼方案?jìng)兂尸F(xiàn)恰活動(dòng)玩目的追：斜讓客羞戶認(rèn)層可我輪們方間案的無(wú)價(jià)值蓬行動(dòng)杯步驟磁：風(fēng)呈現(xiàn)疑預(yù)演纏呈現(xiàn)未準(zhǔn)備揪方案賣呈現(xiàn)驢第三庫(kù)封跟礦進(jìn)信股檢驗(yàn)樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)閥：柱決策普人認(rèn)綠可我羞們的濱價(jià)值紐客戶默發(fā)出源商務(wù)曬談判堆信號(hào)旗關(guān)鍵墻技巧令：倦FB造V呈頁(yè)現(xiàn)技無(wú)巧商務(wù)談判子步驟談判準(zhǔn)備1S&C&M概述優(yōu)勢(shì)2M&C&S商務(wù)談判子步驟談判準(zhǔn)備1S&C&M概述優(yōu)勢(shì)2M&C&S取得承諾4S排除異議3M&C&S談判異議庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單談判三原則標(biāo)準(zhǔn)合同眾二、聽(tīng)商務(wù)址談判富活動(dòng)撫目的陪：婆排除月客戶猶擔(dān)心吉就商剛務(wù)和扮服務(wù)凝條件草達(dá)成殼共識(shí)臨行動(dòng)格步驟疾：什談判污準(zhǔn)備幫概述拐優(yōu)勢(shì)倚排除辭異議丟取得影承諾準(zhǔn)檢驗(yàn)押標(biāo)準(zhǔn)融：消就商負(fù)務(wù)、很服務(wù)件等問(wèn)冬題達(dá)涌成一減致倘客戶付同意星簽約費(fèi)關(guān)鍵沸技巧倒：寄談判則技巧菊異議發(fā)處理禁技巧濱成交棍技巧簽約子步驟合同審定1M簽訂合同簽約子步驟合同審定1M簽訂合同2S合同歸檔3S標(biāo)準(zhǔn)合同拆活動(dòng)犬目的肉：悠形成孩法律購(gòu)上的葛合作肚契約醋行動(dòng)碰步驟認(rèn)：弓合同潑審定虎簽訂珠合同鏟合同奧歸檔仿檢驗(yàn)皆標(biāo)準(zhǔn)衡：盞雙方騙簽字段蓋章揭編號(hào)胸歸檔協(xié)實(shí)現(xiàn)判銷售窩定義謎：湯實(shí)現(xiàn)達(dá)銷售軌是成柳交階驚段客絕戶的委核心蠅工作沃任務(wù)夜。按求合同慌收首術(shù)期款須，并晚轉(zhuǎn)交畢服務(wù)誠(chéng)，完興成一歪個(gè)銷球售周較期。路主要晶由收楊首期秋款、俘轉(zhuǎn)交萍服務(wù)樹(shù)并歸改檔和炸協(xié)助直實(shí)施紹啟動(dòng)鋤三個(gè)辨關(guān)鍵補(bǔ)步驟勉組成挖掘潛在商機(jī)挖掘潛在商機(jī)商機(jī)初步評(píng)估開(kāi)發(fā)商機(jī)（潛在階段）引導(dǎo)需求（意向階段）建立標(biāo)準(zhǔn)（方案階段）呈現(xiàn)價(jià)值（談判階段）實(shí)現(xiàn)銷售（成交階段）準(zhǔn)備拜訪拜訪驗(yàn)證評(píng)估探索并引導(dǎo)需求建立購(gòu)買憧憬確認(rèn)需求范圍建立選型標(biāo)準(zhǔn)提供解決方案方案呈現(xiàn)商務(wù)談判簽約收首期款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)核心步驟關(guān)鍵活動(dòng)五個(gè)核心步驟-實(shí)現(xiàn)銷售辦階段驅(qū)工作龜目標(biāo)染：真完成虹一個(gè)燃銷售辛周期揚(yáng)關(guān)鍵連活動(dòng)決：收首期款子步驟預(yù)約1S送發(fā)票并收款2收首期款子步驟預(yù)約1S送發(fā)票并收款2S財(cái)務(wù)交接3S凳活動(dòng)吃目的膠：銹讓客壁戶按命照合嘩同要祖求付呀款犧行動(dòng)紅步驟莊：廊吐預(yù)約芒送發(fā)文票并溜收款毅財(cái)務(wù)種交接碗檢驗(yàn)蠅標(biāo)準(zhǔn)左：財(cái)按照聲合同泉規(guī)定玩的數(shù)芳量和亞日期童收款歐發(fā)票霧和手帝續(xù)符畜合國(guó)門家財(cái)炎務(wù)規(guī)瓜定診二、加轉(zhuǎn)交蘋(píng)服務(wù)屋并歸快檔再活動(dòng)砌目的孩：轉(zhuǎn)交、歸檔子步驟辦理服務(wù)轉(zhuǎn)交1S填寫(xiě)歸檔表單2S客戶確認(rèn)單客戶維護(hù)表朽完成描銷售轉(zhuǎn)交、歸檔子步驟辦理服務(wù)轉(zhuǎn)交1S填寫(xiě)歸檔表單2S客戶確認(rèn)單客戶維護(hù)表男進(jìn)入渠下一拐個(gè)銷狼售周奴期傅行動(dòng)坦步驟綢：辨辦理材服務(wù)女轉(zhuǎn)交梨填寫(xiě)豬歸檔乒表單摩檢驗(yàn)字標(biāo)準(zhǔn)摟：繩按照怒規(guī)范賴填寫(xiě)躬表單揉三、鼓協(xié)助份實(shí)施恐啟動(dòng)救活動(dòng)炕目的佳：協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)子步驟參與啟動(dòng)會(huì)1S現(xiàn)場(chǎng)交接2S糖完成地銷售客與服隆務(wù)在協(xié)助實(shí)施啟動(dòng)子步驟參與啟動(dòng)會(huì)1S現(xiàn)場(chǎng)交接2S濾行動(dòng)菠步驟援：廳參與討啟動(dòng)卵會(huì)濁現(xiàn)場(chǎng)啞交接畢檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn)冬：晨客戶袍服務(wù)明工作悼順利釋開(kāi)始圖三種揚(yáng)應(yīng)用蜂模式批：隱針對(duì)輪用友正產(chǎn)品倆線比虧較豐麻富的罷現(xiàn)狀秧，根坊據(jù)解禍決方欄案和襖銷售健特征咐的差跪異，懂設(shè)計(jì)殘了三覽種典染型的身應(yīng)用塌模式唉，分畫(huà)別是涂快刀墾模式槳、顧偏問(wèn)模玉式和反戰(zhàn)略沒(méi)模式煉。禮三種鵝應(yīng)用償模式薪都是呼基于圾US么S的槽五個(gè)奪核心岔步驟爽和關(guān)沒(méi)鍵活強(qiáng)動(dòng)設(shè)那計(jì)的雨具體怎應(yīng)用賊模式察，屬辛于方懸案式披銷售枝的不漸同應(yīng)沾用，怎但每舊個(gè)核柴心步動(dòng)驟的概關(guān)鍵癥活動(dòng)眾中所昆需資子源、扮具體前內(nèi)容嘉、銷廁售側(cè)右重點(diǎn)魄以及沫所使淡技巧郊有所疑區(qū)別花。區(qū)張別見(jiàn)指圖（隱圖2視-3置）。戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模式目的：大單做大銷售特點(diǎn)：價(jià)值空間不可估量解決方案：需求復(fù)雜個(gè)性化方案銷售方式：團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：能力證明客戶關(guān)心：知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移制勝關(guān)鍵：信任、共同發(fā)展顧問(wèn)模式目的：小單做大銷售特點(diǎn)：價(jià)值空間較大解決方案：一體化、業(yè)務(wù)軟件包銷售方式：1.X對(duì)多競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：創(chuàng)造附加價(jià)值客戶關(guān)心：產(chǎn)品外延價(jià)值制勝關(guān)鍵：價(jià)值增值、團(tuán)隊(duì)效率快刀模式目的：小單做快銷售特點(diǎn)：價(jià)值空間小解決方案：標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)包銷售方式：1對(duì)1競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：利益同質(zhì)客戶關(guān)心：產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值制勝關(guān)鍵：速度、個(gè)人能力圖2-3三種應(yīng)用模式脊快刀茂模式攻快刀經(jīng)特點(diǎn)戴：意目瞞域的番：小嬸單做放快范銷售捕特點(diǎn)摸：在殃銷售瞧過(guò)程圾中創(chuàng)片造價(jià)節(jié)值的斃空間響小摔適用泉方案濫：標(biāo)漲準(zhǔn)財(cái)象務(wù)軟供件芬銷售竭方式據(jù)：銷瘡售人做員單眨獨(dú)完禮成使競(jìng)爭(zhēng)框特點(diǎn)仔：各昏家呈食現(xiàn)的訴利益去趨于躁同質(zhì)露客戶薪關(guān)心錫：客舉戶關(guān)廚心產(chǎn)賠品的莖內(nèi)在血價(jià)值第一次拜訪——快刀模式跟進(jìn)信第一封跟進(jìn)信3.2S拜訪準(zhǔn)備1.1S標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白2.1S第一次拜訪——快刀模式跟進(jìn)信第一封跟進(jìn)信3.2S拜訪準(zhǔn)備1.1S標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白2.1S建立決策人憧憬2.3S引導(dǎo)鎖定需求2.2S總結(jié)2.4S標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白拜訪檢查單拜訪前拜訪中拜訪后商機(jī)評(píng)估3.1S&M商機(jī)評(píng)估表犁標(biāo)準(zhǔn)派拜訪披程序靜：軟第一涉次拜賤訪：麥一、貫?zāi)康慕弘m建立裝良好顛的個(gè)右人和牧公司誘形象京清楚弄、完靠整的瞧了解緒客戶占需求哄建立奪項(xiàng)目互決策稼人的加購(gòu)買摸憧憬營(yíng)二、舒具體義活動(dòng)奇：毛拜訪茫前：潮拜訪優(yōu)準(zhǔn)備娘拜訪顛中：元標(biāo)準(zhǔn)膀開(kāi)場(chǎng)賄白致引導(dǎo)漠鎖定媽需求解見(jiàn)決旬策人蠢，建銳立購(gòu)雜買憧來(lái)憬慘總結(jié)答并安釘排下穴次拜姐訪映拜訪餅后：寄商機(jī)肅評(píng)估跨第一哀封跟蕩進(jìn)信塌三、肺檢驗(yàn)詳標(biāo)準(zhǔn)倒：舌發(fā)起券人感膽覺(jué)良蒜好，筑喜歡中與你暮交談秀需求復(fù)與客上戶達(dá)歉成共認(rèn)識(shí)尿發(fā)起達(dá)人愿塊意引裂見(jiàn)決愚策人病決策項(xiàng)人希符望解核決疼繭痛秋第二畜次拜汽訪方案呈現(xiàn)2.1S拜訪準(zhǔn)備1.2S第二次拜訪方案呈現(xiàn)2.1S拜訪準(zhǔn)備1.2S第二次拜訪——快刀模式商務(wù)談判2.2S跟進(jìn)信模版標(biāo)準(zhǔn)PPT第二封跟進(jìn)信3.1S確定簽約時(shí)間2.3S商務(wù)拜訪函致拜訪函1.1S拜訪檢查單標(biāo)準(zhǔn)合同拜訪前拜訪中拜訪后桂建立吊選型性標(biāo)準(zhǔn)撫促進(jìn)虹成交州二、摟具體秀活動(dòng)肺：膚拜訪青前：橫致拜支訪函蛾準(zhǔn)備陽(yáng)拜訪馬拜訪淘中：說(shuō)方案搶呈現(xiàn)蘆商務(wù)僵談判舟確定換簽約彼時(shí)間冤拜訪滑后：梁第二狀封跟憐進(jìn)信思三、踏檢驗(yàn)嶺標(biāo)準(zhǔn)企：鐘與客從戶就也商務(wù)居和服殖務(wù)達(dá)旁成一士致結(jié)客戶正同意擦簽約槽并確巷定時(shí)洞間嬸第三呈次拜堪訪飲一、徐目的覺(jué)：墨實(shí)現(xiàn)才銷售第三次拜訪——快刀模式拜訪準(zhǔn)備1.1S標(biāo)準(zhǔn)合同收首期款3.1第三次拜訪——快刀模式拜訪準(zhǔn)備1.1S標(biāo)準(zhǔn)合同收首期款3.1S確認(rèn)合同細(xì)節(jié)2.1S簽約2.2S移交服務(wù)3.2S拜訪檢查單拜訪前拜訪中拜訪后客戶確認(rèn)單室拜訪旁前：凝拜訪薯準(zhǔn)備子拜訪五中：誤確認(rèn)始合同櫻細(xì)節(jié)簽約姥拜訪聰后：抵收首付期款旬移交工服務(wù)姓三、敬檢驗(yàn)線標(biāo)準(zhǔn)以：慎合同迎符合饑公司夏要求麥?zhǔn)灼诹量畹诫s帳疤快刀震標(biāo)準(zhǔn)禾要求扁：氧一周帥之內(nèi)巾三次扮拜訪待8折偵以上承快刀院標(biāo)桿獎(jiǎng)：剝十步據(jù)一殺傅：一廣次拜癥訪、瓦報(bào)價(jià)竭成交峰小李早飛刀煉：兩嫩次拜蘭訪、健9折抓成交焦模范歪之刀跑：三病次拜物訪、青8折辯成交槐顧問(wèn)削模式縮顧問(wèn)齡模式廳特點(diǎn)星：路目冠調(diào)的翁：小現(xiàn)單做鑒大蠟銷售糟特點(diǎn)隔：在炭銷售嘆過(guò)程你中創(chuàng)厘造價(jià)怠值的種空間具較大菜適用辰方案大：一瘦體化鞭及業(yè)及務(wù)軟藏件包淋銷售撒方式霜：銷華售人爺員、厚顧問(wèn)賄、經(jīng)儀理按第角色礙分工萬(wàn)配合武競(jìng)爭(zhēng)眉特點(diǎn)討：集肆中在隸對(duì)客出戶需裂求的澇挖掘凈和附紹加價(jià)警值的溜創(chuàng)造遺上寨客戶熄關(guān)心岡：客砍戶關(guān)遣心產(chǎn)誦品的童外延透價(jià)值梁制勝棕關(guān)鍵就：價(jià)幅值增射值、徐團(tuán)隊(duì)餓效率第一次拜訪——顧問(wèn)模式標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白2.1S探索發(fā)起人想法2.2S第一次拜訪——顧問(wèn)模式標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白2.1S探索發(fā)起人想法2.2S標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白確認(rèn)下次拜訪2.3S拜訪準(zhǔn)備1.1S拜訪檢查單商機(jī)評(píng)估表迅速發(fā)展教練3.2S第一封跟進(jìn)信3.2S拜訪后拜訪中拜訪前商機(jī)驗(yàn)證評(píng)估3.1S跟進(jìn)信乏第一斷次拜至訪：眉一、膊目的禾：割建立答良好解的個(gè)當(dāng)人和或公司租形象卷確認(rèn)武項(xiàng)目源進(jìn)度牢初步暮探索葛需求趴范圍幅二、億具體槽活動(dòng)票：狀拜訪似前：貍拜訪委準(zhǔn)備礙拜訪鹽中：中標(biāo)準(zhǔn)叮開(kāi)場(chǎng)仇白捐探索泥發(fā)起普人想陡法魂與發(fā)幸起人倘確認(rèn)粘下次盞拜訪輝拜訪梅后：棍商機(jī)傍驗(yàn)證公評(píng)估孟第一鋼封跟盤(pán)進(jìn)信印迅速發(fā)發(fā)展慰一個(gè)納教練漫三、壓檢驗(yàn)拉標(biāo)準(zhǔn)哨：愿發(fā)起壘人感程覺(jué)良鑼好古發(fā)起沒(méi)人告朝訴自程己對(duì)閃項(xiàng)目啞的想化法亂與發(fā)隔起人膛確認(rèn)社項(xiàng)目牛進(jìn)度纏和需童求范譽(yù)圍兼發(fā)起秒人同轟意引禍見(jiàn)決攻策人左四、盈角色蟲(chóng)分工光：很銷售聰人員滴獨(dú)立摩完成掠第二衰次拜床訪河一、以目的膜：第二次拜訪——顧問(wèn)模式團(tuán)隊(duì)介紹2.1S建立決策人憧憬2.3M&C探索決策人想法2.2第二次拜訪——顧問(wèn)模式團(tuán)隊(duì)介紹2.1S建立決策人憧憬2.3M&C探索決策人想法2.2M&C拜訪準(zhǔn)備1.1S拜訪檢查單拜訪中拜訪前跟進(jìn)信第二封跟進(jìn)信3.1S確認(rèn)下次拜訪2.4S發(fā)展教練3.1S拜訪后閘建立柴決策株者購(gòu)海買憧段憬禍二、過(guò)具體儲(chǔ)活動(dòng)豪：蔑拜訪古前：派拜訪闖準(zhǔn)備撇拜訪揀中：數(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)介紹喪見(jiàn)決窗策人屬，探車索想榜法必講述殼案例設(shè)，建般立憧泰憬牛確認(rèn)絨下次束拜訪叛拜訪少后：耀第二紗封跟瘡進(jìn)信結(jié)發(fā)展攀教練吃三、劃?rùn)z驗(yàn)偉標(biāo)準(zhǔn)退：造教練剛反映荒決策羅人認(rèn)貫可公訪司和短團(tuán)隊(duì)家決策阻人建摘立購(gòu)胳買憧帆憬丘四、傳角色孫分工忽：檔銷售脾人員慶：商炕務(wù)聯(lián)蝴絡(luò)榜顧頂卻問(wèn)請(qǐng)：暗魚(yú)示疼內(nèi)痛，做建立起憧憬過(guò)經(jīng)蟲(chóng)切理救：資腰源保緒障，轟組織赤協(xié)調(diào)丙第三粗次拜住訪膊一、另目的順：第三次拜訪——顧問(wèn)模式預(yù)約1.1S調(diào)研2.1S&C安排下次拜訪2.3S&C確認(rèn)需求第三次拜訪——顧問(wèn)模式預(yù)約1.1S調(diào)研2.1S&C安排下次拜訪2.3S&C確認(rèn)需求2.2S&C調(diào)研模版撰寫(xiě)方案3.2S&C調(diào)研協(xié)商函調(diào)研準(zhǔn)備1.2S&C拜訪檢查單拜訪后拜訪中拜訪前建立選型標(biāo)準(zhǔn)3.1S&C是翻盤(pán)3.2M&C否方案模版嚇建立晌選型群標(biāo)準(zhǔn)否二、耗具體現(xiàn)活動(dòng)雕：放拜訪畏前：預(yù)約確調(diào)研顛準(zhǔn)備沉拜訪舞中：調(diào)研竊與客素戶確怖認(rèn)需杏求偽安排營(yíng)下次揭拜訪囑拜訪凡后：烈多渠涼道影順響決拌策者討的選宰型標(biāo)檢準(zhǔn)笑撰寫(xiě)及方案嘩和簡(jiǎn)加報(bào)，洋并與美內(nèi)線妨確認(rèn)有三、哲檢驗(yàn)植標(biāo)準(zhǔn)戲：曲教練飄認(rèn)為憂方案猛與需談求一晴致撤教練駝確認(rèn)印決策汗者認(rèn)柔可我獎(jiǎng)們的填選型戒標(biāo)準(zhǔn)響四、群角色撐分工善：揮銷售斥人員錦：商桌務(wù)公撲關(guān)、糟協(xié)助睡撰寫(xiě)迅顧續(xù)凱問(wèn)喊：需坊求調(diào)鍋研、筐方案崗撰寫(xiě)崖經(jīng)泄芬理臥：方稈案審繪核畜第四母次拜靠訪好差第四次拜訪——顧問(wèn)模式預(yù)約1.1好差第四次拜訪——顧問(wèn)模式預(yù)約1.1S呈現(xiàn)方案2.1S&C&M確認(rèn)下次拜訪2.3S排除疑慮2.2S&C&M第三封跟進(jìn)信3.2S商務(wù)拜訪函呈現(xiàn)準(zhǔn)備1.2S&C&M拜訪后拜訪中拜訪前確認(rèn)效果3.1S翻盤(pán)3.2M&C跟進(jìn)信末讓客涉戶認(rèn)向可我閃們的駕價(jià)值璃排除偶客戶唯疑慮廚二、陽(yáng)具體正活動(dòng)格：窗拜訪病前：預(yù)約莖呈現(xiàn)聾準(zhǔn)備腦拜訪券中：滔給決承策人訪呈現(xiàn)償方案恥排除睬疑慮侮確認(rèn)偶下次鑰拜訪誓拜訪煮后：隔與內(nèi)是線確隸認(rèn)效睛果歲第三習(xí)封跟顛進(jìn)信嘆三、乓檢驗(yàn)舌標(biāo)準(zhǔn)益：娃教練危反饋重決策缺人認(rèn)瑞可價(jià)羞值亡教練籠表示途可以及進(jìn)入耗商務(wù)翅談判蘆信息總對(duì)稱梅驗(yàn)證遍內(nèi)線法反饋壇四、奮角色偽分工樣：悉銷售旅人員銀：商嚷務(wù)聯(lián)播絡(luò)逢售前啞顧問(wèn)足：價(jià)接值呈既現(xiàn)、禽排除扇方案寨疑慮績(jī)經(jīng)端權(quán)理竭：組泄織保欣障、宋排除捐商務(wù)誦疑慮需實(shí)施看顧問(wèn)狀：實(shí)與施交正付、注排除喬交付汪疑慮筐第五燥次拜允訪第五次拜訪——顧問(wèn)模式預(yù)約1.1S商務(wù)談判第五次拜訪——顧問(wèn)模式預(yù)約1.1S商務(wù)談判2.1S&C&M收款3.1S簽約2.2S商務(wù)拜訪函談判準(zhǔn)備1.2S&C&M拜訪后拜訪中拜訪前移交3.2S客戶確認(rèn)單標(biāo)準(zhǔn)合同緣實(shí)現(xiàn)數(shù)銷售粒二、賺具體積活動(dòng)挖：慢拜訪歪前：預(yù)約恰談判點(diǎn)準(zhǔn)備良拜訪摟中：醫(yī)商務(wù)考談判簽約衣拜訪魂后：收款移交江三、飲檢驗(yàn)壩標(biāo)準(zhǔn)蘆：悔合同楊符合勇公司崇要求直首期肥款到旗帳賓四、秀角色般分工脆：頂銷售囑人員前：商店務(wù)聯(lián)您絡(luò)、緣合同屠簽署嶄經(jīng)窮輸理控：主態(tài)導(dǎo)談靈判、那商務(wù)紀(jì)承諾續(xù)實(shí)施錯(cuò)顧問(wèn)世：交帳付承遷諾述售前貞顧問(wèn)獨(dú)：方曉案承桌諾油顧問(wèn)濟(jì)模式桑標(biāo)準(zhǔn)確要求債：環(huán)一月渣之內(nèi)跟五次拒拜訪挺三成衛(wèi)實(shí)施坑顧問(wèn)勢(shì)模式遍標(biāo)桿鄭：杏白金聲團(tuán)隊(duì)圖：兩凱人組輸合、圖三次傻成交叮、四勺成實(shí)嫌施撇模范戶團(tuán)隊(duì)耽：三喪人組傳合、未五次復(fù)成交混、三絨成實(shí)葉施妥成長(zhǎng)系團(tuán)隊(duì)鐮：多冒人組屯合、牽多次惑成交談、二閱成實(shí)傘施泥戰(zhàn)略密模式根戰(zhàn)略鼓模式悅特點(diǎn)漁：隸目別背的期：大躬單做庭大等銷售敏特點(diǎn)振：價(jià)條值空披間不際可估茫量你解決勻方案怖：需棕求復(fù)釋雜個(gè)汁性化蓬方案廟銷售林方式錄：團(tuán)評(píng)隊(duì)對(duì)畫(huà)團(tuán)隊(duì)諒競(jìng)爭(zhēng)蟻特點(diǎn)影：能代力證佳明符客戶病關(guān)心界：知資識(shí)和叫能力篩轉(zhuǎn)移制制勝論關(guān)鍵梁：信悄任、速共同帽發(fā)展論拜訪柳程序血（略宗，見(jiàn)次V2彈.0歪）鈴第三英篇：艙知識(shí)饅篇扭開(kāi)發(fā)噸商機(jī)破知識(shí)厲尋找城客戶她方法脾一、倆資料范分析錯(cuò)法：醒統(tǒng)計(jì)本資料際：國(guó)謊家、收省市馬、行脹業(yè)等抖統(tǒng)計(jì)杯資料卡或則咳調(diào)查欄報(bào)告悄；帖名錄彎資料憐：客桿戶、氏公司貴、協(xié)嘩會(huì)、爪黃頁(yè)說(shuō)、年輩鑒、陷同學(xué)許、會(huì)疾員等鄙名錄克資料游；訪報(bào)章謙資料描：報(bào)衡紙、湊廣告蛛、雜穿志、梢專業(yè)寶網(wǎng)站葬等資彎料；著機(jī)構(gòu)駝資料盞：工劈商、朋稅務(wù)刪、社音團(tuán)等妙社會(huì)壺公共姑機(jī)構(gòu)摧的資葛料。系二、懸直接悄法：鑒客戶銹介紹頭：新不、老口客戶衡介紹秘；品相關(guān)妻行業(yè)蝶：新意、老?？蛻魞?nèi)的客線戶、佩供應(yīng)催商或籃競(jìng)爭(zhēng)捷對(duì)手漲；最市場(chǎng)扁活動(dòng)不：自蝶辦或首他辦朵市場(chǎng)塞活動(dòng)債的簽席到表門；汗熟人希介紹贏：親屠朋好禾友介電紹；曲公司襯銘牌鴨：操淘寫(xiě)字告樓等辟單位肢集中粗地的海公司燕名牌密。盼接近些客戶裕方法亦一、雨接近畏方法屑：效信函萄接近布嚷接近儉上門滑接近禁二、幸接近辜話述曲：伙公司肢簡(jiǎn)介再標(biāo)準(zhǔn)躲話述曉：頸用友沃軟件崇是國(guó)蟲(chóng)內(nèi)最飾大的莫管理峰軟件顧公司丟，成灰立于堵19忙88爹年；診我們耽長(zhǎng)期淘服務(wù)賊于企老業(yè)管厲理信通息化孕的建命設(shè)，密擁有阿30督萬(wàn)家金用戶讓基礎(chǔ)令和遍賄布全陳國(guó)的賺分支渠機(jī)構(gòu)騙；輕良好破的發(fā)悉展和繁出色迷的業(yè)卸績(jī)，么用友歲軟件廈于2示00容1年洲A股丘上市孩；尖最近攀用友著軟件針推出穴了管牙理軟幼件包甲（視揭情況芒變化體）；格它能只幫助盜您更朵好的滲管理脫您的皇企業(yè)球。勺經(jīng)溝通側(cè)話述奇（陌各生拜春訪）?。黑w您好減，我悄是X處XX涂，電濾話是沙從用怖友公怕司打描來(lái)的杯。災(zāi)我打槽減的目無(wú)的是捐想約枝一個(gè)好時(shí)間贏來(lái)和甚您談皮一個(gè)湊商業(yè)先合作暈。殺請(qǐng)問(wèn)的您了心解用有友公結(jié)司嗎販？靜用友裹軟件較是國(guó)段內(nèi)最秧大的慶管理卷軟件肝公司丑，成轎立于船19井88稻年。請(qǐng)長(zhǎng)期愉服務(wù)尖于企懇業(yè)管康理信捕息化則的建海設(shè)，幸擁有儉30絞萬(wàn)家內(nèi)用戶訂和遍墻布全允國(guó)的物服務(wù)圈機(jī)構(gòu)重。傘良好外的發(fā)拔展和漲出色斗的業(yè)索績(jī)，燃用友兇軟件椅于2建00罵1年損A股憂上市建。熊最近世用友盤(pán)推出乒了管疏理軟同件包槽（視蒼情況致變動(dòng)張）。扁它能錫幫助舌您更闊好的竭管理蒜您的峰企業(yè)島。嫁我這蒼里有狹一些醫(yī)和您器企業(yè)證相似絹的參春考案破例，沒(méi)對(duì)您房可能撈會(huì)有遵所幫舉助。壺您這普周什伙么時(shí)晶候有評(píng)空，丸我給敘你送汗來(lái)？敞請(qǐng)問(wèn)茄您怎漂么稱丘呼？證（記群錄）鹽好的疤，我配將會(huì)指在來(lái)槍的前守一天薄和您襪再次顫確認(rèn)繪。隙謝謝傻您，龍?jiān)僖?jiàn)關(guān)。捉預(yù)約西：?jiǎn)∧媒荩矣懯怯每涤衍浬准膽蠿X飲X。得我打司孝的目雜的是男想和叮您約黑定一澤個(gè)時(shí)另間就派嚷洋蛇事宜顧前來(lái)某拜訪筋您。恭您這夠周什裙么時(shí)加候有群空呢籮？楚好的滑，我資將會(huì)替在來(lái)尺的前修一天繳和您像再次饞確認(rèn)盞。畜謝謝涌您，謀再見(jiàn)黑。圍產(chǎn)接聽(tīng)露：胳前臺(tái)級(jí)：您寇好，笑用友戰(zhàn)軟件亮，有默什么營(yíng)可以捎幫助幅您嗎牢？請(qǐng)載稍等紛。齊工位雖：您庸好，衡用友密XX違X攀商機(jī)濕評(píng)估再方法助一、湊“灰MA厘N器”百原則眨：朝M(司Mo阿ne擋y)挎代表展“句金錢呈”僑，所堅(jiān)選擇衫的對(duì)毛象必游須有息一定澤的購(gòu)政買能跪力；蟻A(劃Au節(jié)th優(yōu)or詠it寶y)幸代表恭購(gòu)買幣“也決定績(jī)權(quán)謙”序，該抄對(duì)象潑對(duì)購(gòu)欠買行和為有項(xiàng)決定群、建軌議或杯反對(duì)憶的權(quán)遷力；勁N(那Ne無(wú)ed企)代陡表飽“柿需求洗”箭，該迫對(duì)象憑有需丹求。幣“士MA燕N漢”底組合申：躁購(gòu)買蕉能力哄購(gòu)買亦決定表權(quán)易需求既M（喊有）縱A（瑞有）磚N（黑有）秩m(洋無(wú))宗a(票無(wú))岸n(篩無(wú))弦其中捐：嫩M+太A+皮N：他是有火望客把戶，秘理想府的銷列售對(duì)禽象；艇M+遼A+朗n：習(xí)可以唇接觸游，配貴上熟總練的綠銷售灶技術(shù)換，有己成功患的希槽望；商M+維a+雕N：摔可以浪接觸笨，并倆設(shè)法矛找到固具有拾A之坊人(閉有決稿定權(quán)唱的人班)；左m+芽A+差N：庫(kù)長(zhǎng)期制跟蹤螞。須二、宏定性炭法：溫用桐“桂MA觸N璃”他原則彎來(lái)確月定關(guān)哲鍵指藝標(biāo)，優(yōu)銷售淺經(jīng)理懶根據(jù)巡經(jīng)驗(yàn)美來(lái)判擋斷商臥機(jī)大遼小。愿三、尾定量批法：抖用甜“炕MA像N倆”駁原則饒來(lái)確墻定關(guān)渴鍵指士標(biāo)，錯(cuò)關(guān)鍵本指標(biāo)枯的加衫權(quán)平叮均的惜出的籌數(shù)值邁，用蓋這個(gè)塊數(shù)值昌來(lái)評(píng)蓋估商堪機(jī)的棚大小佳。腫引導(dǎo)柄需求朋知識(shí)勵(lì)參考部案例賽庫(kù)桃NC翼財(cái)務(wù)龜案例劃用友習(xí)ER扇P-隱NC編財(cái)務(wù)棉在金預(yù)鷹國(guó)怒際的粒應(yīng)用毅背景猴：培江蘇狹金鷹替國(guó)際誼集團(tuán)乒，江環(huán)蘇大慈型商街業(yè)科紡技集翼團(tuán)公錯(cuò)司，希下屬艦有三各大產(chǎn)體業(yè)集價(jià)團(tuán)三干十多捎家實(shí)環(huán)業(yè)公痰司，咐公司僑大老借板王驚恒為地美籍淡華人挨，在惜美國(guó)虹及大閱陸均禍有產(chǎn)以業(yè)，勿每年垃往返拉中美其三四鑒十次限，感剩到非狡常疲時(shí)憊，奸在一賢次高趁層大懂會(huì)上亮，王鳳總提命出需響要在屆美國(guó)糠也能聾通過(guò)蜘系統(tǒng)惜全面晉了解夕大陸割公司席狀況冊(cè)。賭職位癢/行撕業(yè)：態(tài)小王騾總/榆集團(tuán)襲總經(jīng)禿理回關(guān)鍵搶議題飾/疼妙痛：南王總翅需要伴在美魂國(guó)全悟面掌英握集綠團(tuán)信次息，棋及時(shí)襲對(duì)業(yè)剛務(wù)進(jìn)術(shù)行遠(yuǎn)唱程處孤理，還減少陣往返斬中美慨的次衡數(shù)。寫(xiě)原因霜：押1、季集團(tuán)姜成員攻單位流分布愛(ài)在美帶國(guó)及尋大陸汁各地基；門2、產(chǎn)各成推員單歌位信賀息系派統(tǒng)建持設(shè)不訂統(tǒng)一呆，應(yīng)遭用范母圍不退一，辯沒(méi)有林統(tǒng)一竄的流容程控歇制；盜3、沈集團(tuán)斤與成材員單漂位信籠息傳舉統(tǒng)方錘式溝沃通。祖所需香能力喜：乘小王液總說(shuō)丟：言1、祝如果丟信息祥系統(tǒng)疑是基扶于互展聯(lián)網(wǎng)曲操作忌系統(tǒng)絹，大嚷王總蜻在美亭國(guó)可嫌以實(shí)所時(shí)查葵詢；佳2、享如果呆全集從團(tuán)數(shù)喊據(jù)能艱夠集熄中，喚王總糞可以部了解膜集團(tuán)站實(shí)時(shí)挖全貌越；守3、頁(yè)如果貨信息改系統(tǒng)臉支持反業(yè)務(wù)變遠(yuǎn)程蓮審批氧流程已，王兵總能舟在美久國(guó)辦色公，窯及時(shí)醬處理駱各項(xiàng)啞業(yè)務(wù)忍。自我們凝提供跟了：嫁提供駐基于橡B(yǎng)/揚(yáng)S的嘆集中劈財(cái)務(wù)散、業(yè)槽務(wù)管粱理解耗決方樸案凱結(jié)果斯：仁目前放大老幅板在燥美國(guó)嚷可以態(tài)實(shí)時(shí)尖知道忽金鷹亭中國(guó)憶全國(guó)嘉業(yè)務(wù)肅情況樸，現(xiàn)違在長(zhǎng)絨期在幫美國(guó)刊居住押已經(jīng)航八個(gè)守月未鴨來(lái)中役國(guó)。佳（南鬧京分握公司乖供稿章）沖U8示一體在化案目例焦用友癢ER暈P-膏U8臂在肯捧德基倘的應(yīng)屑用爬背景敵：柳陜西豆松茂棄食品踐餐飲元有限始公司考（以庫(kù)下簡(jiǎn)妄稱松溝茂）剛作為宿肯德?；跉?quán)在么中國(guó)群的第醫(yī)一家莊特許街經(jīng)營(yíng)導(dǎo)公司搶，自置19牌93忽年4劣月在絡(luò)西安認(rèn)鐘樓疤開(kāi)設(shè)劫第一薪家肯監(jiān)德基椒店至委今，狐已在坊全省受開(kāi)設(shè)魚(yú)25欣家肯片德基匙連鎖蝴店，緒成為折陜西餃快餐慨業(yè)的園龍頭追老大器。奪職位集/行駱業(yè)：曉林總酷關(guān)鍵藍(lán)議題膚/疼粥痛：晉營(yíng)運(yùn)記部上奇報(bào)的恢?jǐn)?shù)據(jù)愛(ài)有隨盲意性撐且無(wú)雄法控駁制，逢影響值對(duì)營(yíng)誦業(yè)情方?jīng)r的委正確炭評(píng)價(jià)至；配榆銷中矮心的維營(yíng)運(yùn)突數(shù)據(jù)構(gòu)也無(wú)副從考揮核其市正確賽性。傾原因建：辱1、常零散酒的信滾息系聽(tīng)統(tǒng)不先支持疫集中兔的、化復(fù)雜士的業(yè)餓務(wù)；鳳2、沫數(shù)據(jù)賴量大喊，與燙往年伐的數(shù)扁據(jù)不忠易對(duì)盜比；謝矛3、杰工作屠多次單、多完系統(tǒng)欄輸入掛，系戶統(tǒng)之猴間無(wú)州法審慧核；田4、長(zhǎng)數(shù)據(jù)撫的反趣映沒(méi)您有規(guī)膜范的膛統(tǒng)一粉平臺(tái)賠，各折餐廳德對(duì)一懼些指番標(biāo)的錘理解樸是不賺同的榜。紡所需探能力往：已林總笛說(shuō)：案1、蘇如果稅建立管全公顯司集販中的韻數(shù)據(jù)儉平臺(tái)囑，就營(yíng)能加叮強(qiáng)資林金流貢與物傅流的基協(xié)同素；溪2、閘如果五各餐世廳形元成系進(jìn)統(tǒng)的詢概念芹，就永能改穴變?cè)d有的磨文檔淺式提晃供數(shù)烤據(jù)的湖思維嫌模式槍；話3、智如果盲有規(guī)叉范公噸司的耗作業(yè)本流程同，就屬能進(jìn)閥一步鍵提升宗對(duì)餐賊廳標(biāo)擊準(zhǔn)化垮的要易求。條我們鼓提供聲了：司用友驕ER唱P-傷U8學(xué)＋專扔項(xiàng)開(kāi)螞發(fā)的朝解決化方案趴結(jié)果惕：體1、逮林總掃和決蕉策層牲可以餡及時(shí)緊、準(zhǔn)暫確地故獲得支營(yíng)運(yùn)右的最枕新數(shù)然據(jù)；陣2、賤林總英和決神策層沉能客澡觀的雁評(píng)價(jià)造各個(gè)童營(yíng)業(yè)們點(diǎn)的藍(lán)經(jīng)營(yíng)菜狀況纏；循3、刃加強(qiáng)慧了部翻門間負(fù)的協(xié)把調(diào)與園溝通誼，減叢少了員工作歷量，軍提高段了工律作效獵率。悅（陜凳西分炮公司沉供稿駁）雷U8喝財(cái)務(wù)濱案例粗用友輝ER渾P-重U8箱財(cái)務(wù)宰在X五X公百司的吧應(yīng)用私背景舉：李XX紫郵電糕器材善公司拐是國(guó)泊內(nèi)及規(guī)模桌較大堅(jiān)的漿郵電盡通信閱器材崗經(jīng)銷日商之踢一。澤公司炮主要沈經(jīng)營(yíng)遭無(wú)線時(shí)終端翼產(chǎn)品柏、通西信工箱程及甜設(shè)備虎進(jìn)（欺出）渾口、禽通信攀產(chǎn)品節(jié)及信塵息技內(nèi)術(shù)輸班出、卷倉(cāng)儲(chǔ)列運(yùn)輸玩、酒嚼店服去務(wù)等鈴。在辮長(zhǎng)期平的工脖作中蝶樹(shù)立掘了"茫以客終戶為織中心距、以色市場(chǎng)厭為導(dǎo)樣向、才以平引等互呆利為高原則膜"的評(píng)經(jīng)營(yíng)裝理念服，近衛(wèi)十年三來(lái)公展司年遵均銷套售額矮均在犯5億掏元以殃上朗，代速理國(guó)賓內(nèi)外照知名弊郵電尿器材束產(chǎn)品乎數(shù)百允種。蒙職位開(kāi)/行驗(yàn)業(yè)：創(chuàng)朱經(jīng)腎理/夾郵電哀通信領(lǐng)關(guān)鍵著議題申/疼浸痛：產(chǎn)改善溜應(yīng)收皆款管蔥理，萌提高淡財(cái)務(wù)史核算含效率饞。奉原因垂：劫1、宿費(fèi)用奏名目撐繁多忽；糕2、稠搜集屯數(shù)據(jù)牧不及叛時(shí)；驢所需塊能力喪：援朱經(jīng)心理說(shuō)墳：敏1、佛如果急財(cái)務(wù)薄數(shù)據(jù)短能自戰(zhàn)動(dòng)生福成報(bào)肌表，欣就能棚及時(shí)隊(duì)出報(bào)忽表；混2、攜如果欠能將沒(méi)應(yīng)收羞款科芒學(xué)的貧分類叮和查摔詢，臟就能販及時(shí)碑掌握乘應(yīng)收旦款的呢情況宣。揪我們反提供骨了：師用友贏ER夜P-遍U8北財(cái)務(wù)山核算餓解決送方案蝦結(jié)果貼：播1、易報(bào)表象編制滾時(shí)間聞比以矩前手遞工編伶制縮銅短了葵一周途；仗2、邁隨時(shí)豪掌握小應(yīng)收蘿款的劣情況辱；燦3、測(cè)財(cái)務(wù)只從核望算職獸能逐僚漸向頂管理船職能風(fēng)轉(zhuǎn)變考。早（天殼津分路公司壩供稿醫(yī)）啊U8南M案奏例控用友蛋ER裙P-英U8綁M在癥捷士貪通的怪應(yīng)用旗背景臘：槍捷士元通科粗技（顛南京偶）有烏限公秧司，粗是一歇家致做力于相通信揮產(chǎn)業(yè)侮的高備速增誰(shuí)長(zhǎng)的甲高科棋技公拜司，冬下設(shè)馳七大圍機(jī)構(gòu)劉，其叢發(fā)展蚊重點(diǎn)可是公獻(xiàn)網(wǎng)及拾專網(wǎng)懼移動(dòng)回?zé)o線堵反饋略系統(tǒng)觀和室邀內(nèi)分稻布覆招蓋系走統(tǒng)和赤射頻殊器件幅等。釀與堅(jiān)Mo耕to罪ro袋la絞、繭No逮ki度a卷、豆Er躍ic掙ss鴿on咽、貿(mào)Al諸ca勵(lì)te踩l蠶、施No慰rt塌el阻等世謊界領(lǐng)春先的鄉(xiāng)電信源設(shè)備亂供應(yīng)璃商的本長(zhǎng)期規(guī)合作看。帝職位盾/行除業(yè)：澇孫總叫/總太裁助商理稿關(guān)鍵所議題廉/疼布痛：漁如何炮在客威戶需竭求頻神繁變奪化時(shí)稀，及紐時(shí)組懲織生中產(chǎn)，揀保證輛及時(shí)徒交貨銷原因燥：術(shù)1、蒸生產(chǎn)處計(jì)劃塵難以飽跟上列變化瀉；旨2、叢接單便后需扒人工罷測(cè)算擔(dān)，不子能自顫動(dòng)規(guī)謊劃，寄難免熱影響雀生產(chǎn)菠和銷竄售；淡3、散難以餐對(duì)產(chǎn)儀品生炒產(chǎn)過(guò)胃程直唉觀控任制，河會(huì)耽杠誤了恥交貨錄期；范4、艙無(wú)法蓄動(dòng)態(tài)院跟蹤務(wù)訂單棄的執(zhí)慣行情堵況并餃反饋通給客坊戶。爛所需至能力心：驕陳總助說(shuō)：測(cè)1、上如果蛛客戶象需求哨的變掛動(dòng)對(duì)殊于企秀業(yè)的漂影響鹿可模份擬出綁來(lái)，螺就可留以決煎策哪串些訂研單能搞不能筍接；獄2、求如果惑能快撐速掌厚握車汁間實(shí)粥際負(fù)穗荷，呀就可遇以根紐據(jù)訂宣單需底求，棕合理摸安排病生產(chǎn)鬼任務(wù)押；差3、姨如果擋能快啊速自無(wú)動(dòng)規(guī)錄劃，墨就能褲避免廁由于子材料庭的短影缺而據(jù)影響逗生產(chǎn)騙進(jìn)度首；渴4、愈如果負(fù)對(duì)訂驢單能講進(jìn)行押跟蹤昆，就攝可以預(yù)對(duì)客寸戶做膨交貨犬的承艇諾。酒我們料提供敞了：祖ER貍P-縮U8喬生產(chǎn)猶管理赤解決垂方案滋結(jié)果刑：脹全廠流進(jìn)行喜統(tǒng)一紡的規(guī)欠劃，脈各部共門協(xié)奮調(diào)運(yùn)部作，貸達(dá)到含了整科體的通最優(yōu)灣，保杠證了銳及時(shí)釀交貨剖，提蓮高了宏客戶扁滿意站度。攪（南腥京分惡公司娃供稿赴）盲軟件傘知識(shí)賣點(diǎn)攪賣點(diǎn)君之一求：工舟作審墓批流咱（基字礎(chǔ)平蓮臺(tái)）翁（一剝）買宜點(diǎn)描始述：薄靈活葉設(shè)置寒多層售次業(yè)的務(wù)（鴨采購(gòu)末訂單聰、銷玻售訂茶單、露付款觸單等憑）審告批流絲程，吉并且鄰可以盾按照豪不同患的金攪額權(quán)灘限，而自動(dòng)通以門宴戶通桌知的命形式灰提交謝給審臉批人豈員進(jìn)我行審監(jiān)批?；j（二橋）帶漠來(lái)好告處（總對(duì)企符業(yè)）張嚴(yán)格棟資金叼流管耽理，訂及時(shí)塞掌握族企業(yè)捆資金萬(wàn)流向瘡；灣對(duì)業(yè)賽務(wù)流墳程中葵的采丙購(gòu)、新銷售完、付戚款等我關(guān)鍵眼環(huán)節(jié)針的資宗金流譯，進(jìn)驅(qū)行有律效控最制；喘多層員次業(yè)眠務(wù)審那批，教加強(qiáng)罷資金繡控制充力度尺，降疑低風(fēng)為險(xiǎn)；真自動(dòng)君提交鉆上級(jí)樓管理勤人員底審核甩確認(rèn)竹。禽（三磚）對(duì)賀應(yīng)價(jià)棋值（澆對(duì)個(gè)貢人）婦總經(jīng)霸理：茶如果舟能及戚時(shí)掌召握資街金流字向，徒就可飯以科太學(xué)、烘及時(shí)虧決策甘，提遇高資腎金利聲用率按和贏比利能證力；兔如果沫能自繼動(dòng)提昂示審轎批，側(cè)就可狂以避陸免審鴿批不疾及時(shí)哈或漏砌批，巨同時(shí)織，提張高工伐作效晝率。藝采購(gòu)則部經(jīng)華理：史如果衫能有府效控狗制關(guān)陪鍵業(yè)范務(wù)，滋就能運(yùn)及時(shí)店掌握廳資金昂流向甚；終如果卵能自猜動(dòng)提堪交審左批并犁及時(shí)斷得到避回復(fù)