食用油促銷活動

金龍魚的公關(guān)促銷活動促銷推動1注重基礎(chǔ)工作強化深度分銷。深度分銷概念是許多現(xiàn)代大型企業(yè)廣泛采用的一種營銷手段，飲料、香煙等行業(yè)對此做得都很到位，如可以在中國任何一個城市或鄉(xiāng)村的商店里買到可樂、瓶裝水、香煙等，但卻不一定在這些地方買到油，這就是深度分銷需要加強的地方。有人說買到油的渠道只能在糧油行業(yè)，真的如此嗎？那么水果批發(fā)、水產(chǎn)批發(fā)、蔬菜批發(fā)、飲料批發(fā)……這些渠道對食用油的銷售有沒有幫助？這確實值得思考。當巧辦法沒有時，就應(yīng)該用腳踏實地的土辦法去做，努力提高鋪市率，這一指標同市場占有率一樣重要。企業(yè)根據(jù)20/80原則（20%的重點客戶，回報80%的市場銷量，而余80%的客戶只貢獻20%銷售量），重點對產(chǎn)量、拉動品牌的客戶進行重點培養(yǎng)。相對其它的客戶來講，培養(yǎng)力度無論是資源投放的傾向還是工作跟進度都遠遠加大。在日?；A(chǔ)工作上，公司要求每個辦事處，每個客戶代表，對每個銷售點都務(wù)必做到“精耕細作”，①對于眾品牌中，優(yōu)先陳列金龍魚系列。②日常走訪按：重點、次重點、到非重點，時間上有所傾斜，并做好客戶中企業(yè)產(chǎn)品的“進、銷、存”工作。③檢查活動執(zhí)行效果。④對促銷員的臨場指導(dǎo)和培訓(xùn)。⑤競爭品牌的信息采集。⑥利用公司的資源進行產(chǎn)品的銷售推動，主題活動的開展……策略上,企業(yè)分兩條腿走路,第一:空中策略---在媒體上加強對品牌的推廣.第二:地面策略—配合空中策略做好終端推廣支持(形象堆頭陳列、賣場DM及場外活動)及渠道網(wǎng)點的拓展……2綠色營銷----通過贊助，貼近生活的品牌傳播事例一：邀請著名華人美食大師---甄文達先生做客嘉里糧油，（注：甄文達先生是全球著名的華人美食大師，美食節(jié)目電視主持人，曾主持超過2000集的美食欄目，出版超過26本美食雜志。被譽為“美食傳教士”。2005年甄文達先生回到中國開始拍攝他的第一部華語美食節(jié)目《美食甄功夫》，集旅游，飲食，娛樂于一體，全年52集，將在全國25個省級電視頻道并配合部分地區(qū)頻道播出，每周一集。）“金龍魚”花生油作為該節(jié)目的唯一指定用油，將全年贊助《美食甄功夫》，同甄先生一起把美味和健康送到中國的千家萬戶。事例二：歐麗薇蘭橄欖油攜手《時尚健康》成功打造首屆萬人瘦身大賽，“2023歐麗薇蘭橄欖油時尚健康瘦身大賽暨千人比基尼派對”，在海南三亞亞龍灣盛大上演?；顒映珜?dǎo)健康、聰明、快樂的瘦身原則，聘請專業(yè)的健身教練、營養(yǎng)專家、瘦身顧問，給予大眾專業(yè)的健康瘦身指導(dǎo)，讓追求時尚健康的人士，在科學(xué)瘦身的過程中找到健康的生活方式。事例三：作為北京2023年奧運會食用油獨家供應(yīng)商，北京奧運會期間，金龍魚向來自200多個國家和地區(qū)的超過10708位北京奧運會選手提供5一三000多份北京奧運會健康餐的用油。與此同時，金龍魚一直以來向社會提供與北京奧運會供油同品質(zhì)的食用油，“世界品質(zhì)與一三億人共享、與奧運冠軍共享”。為此計劃，期間并隆重舉行了金龍魚奧運生產(chǎn)企業(yè)開放日計劃、金龍魚“健步享奧運、健康一三億”萬人健步走活動、金龍魚“奧運讓城市精彩”中央媒體巡回采訪團活動。通過這些活動實現(xiàn)“讓一三億人共享金龍魚世界品質(zhì)”的承諾。10多年來，金龍魚的經(jīng)營思路始終堅持“不求賺錢，只求推廣，普及健康，做大品牌”。與此同時，金龍魚不僅投入大量的電視、報紙廣告，宣傳食用油知識，帶給人們更多、更科學(xué)的用油知識，而且還積極參與政府對“放心油”的推廣工作，全面推進國人向健康食用油方向發(fā)展。有利地促進了“放心油”的推廣，打擊了劣質(zhì)油，避免了人們受毒油的危害，保護了人們的健康。這樣就塑造了金龍魚“食用油專家”的形象，提升了品牌價值?！敖瘕堲~”10年積累投入宣傳費用近5億元，努力改變國人消費習慣，積極倡導(dǎo)衛(wèi)生、健康的烹飪方式，是中國小包裝食用油真正的倡導(dǎo)者與開拓者。或許，我們可以毫不夸張地說，是“健康”這一品牌核心價值成就金龍魚品牌，是品牌涵蓋下的企業(yè)整體高品質(zhì)、高信譽為金龍魚贏得了市場。作為中國小包裝食用油概念的最早傳播者，金龍魚食用油不僅完成了人們小包裝食用油的啟蒙教育，而且用它的發(fā)展改變了一代人的用油觀念，使小包裝油開始進入千家萬戶。二、金龍魚植物甾醇玉米油在美國獲產(chǎn)品創(chuàng)新大獎:2023-07-28據(jù)美國《新亞電視臺》發(fā)自芝加哥的報道，美國時間2023年7月17日下午17:30，中國糧油知名品牌金龍魚旗下的植物甾醇玉米油在美國芝加哥一舉登上國際榮譽的領(lǐng)獎臺，榮膺美國科寧2023產(chǎn)品創(chuàng)新大獎。金龍魚作為中國食用油行業(yè)的領(lǐng)跑者，通過這一國際獎項的獲得，不僅彰顯中國糧油企業(yè)全球化的新趨勢，更為中國糧油產(chǎn)業(yè)贏得了世界的尊重?！爸参镧薮肌眲?chuàng)造性引入中國食品行業(yè)，一舉榮膺國際創(chuàng)新大獎超過2400項臨床實驗證明，“植物甾醇”是一種能夠有效降低膽固醇的天然活性物質(zhì)，它的化學(xué)結(jié)構(gòu)與膽固醇類似，可以通過抑制人體對膽固醇的吸收，起到降低膽固醇、預(yù)防心血管疾病的作用，也因此獲得了“膽固醇天然克星”的稱號。美國營養(yǎng)學(xué)會蔡健煒博士介紹，早在上個世紀五十年代，植物甾醇就被應(yīng)用于藥物，治療高膽固醇癥，目前在歐美已很普遍運用于日常食品當中，以降低人體對膽固醇的吸收。而在中國，2007年才被衛(wèi)生部批準為新資源食品，是一個新生事物，“植物甾醇降膽固醇”的概念需要從零開始向大眾普及，就連甾（zai）字怎么讀都需要教育。當記者問及頒獎方美國科寧副總裁格雷戈里弗盧姆先生為什么將這個產(chǎn)品創(chuàng)新獎頒發(fā)給金龍魚植物甾醇玉米油時，他表示，“金龍魚是第一個將小包裝食用油引入中國的品牌，也是第一個將植物甾醇大規(guī)模運用到普通食品里的中國品牌。在4年前植物甾醇作為新資源食品進入中國之前，他們就看到了此產(chǎn)品的前景，并投入大量資源進行研究開發(fā)，陸續(xù)開展了幾次大規(guī)模的消費者調(diào)研和專家研討，為此產(chǎn)品的誕生奠定了技術(shù)和市場基礎(chǔ)。在產(chǎn)品設(shè)計上充分考慮到產(chǎn)品的實用性及消費者的接受度，以植物甾醇含量最多的毛玉米油的天然平均含量10000ppm為標準進行恢復(fù)性添加，經(jīng)濟、合理而有效?！钡侥壳盀橹挂延卸嗉沂秤糜推放仆瞥鲱愃频闹参镧薮加衩子彤a(chǎn)品，甚至在高端乳品也有了添加植物甾醇的產(chǎn)品，金龍魚帶動了整個食品行業(yè)向健康進軍。在頒獎會現(xiàn)場我們有幸見到了國際頂尖脂質(zhì)代謝專家、華盛頓大學(xué)理查德?奧斯蘭教授，他見證了此次頒獎并表示：將植物甾醇添加到普通食品特別是食用油這種每人必需的產(chǎn)品中極具實踐意義，更有利于普及并解決大部分人預(yù)防心血管疾病的問題，金龍魚植物甾醇玉米油能拿這個獎實至名歸。希望這個產(chǎn)品能夠不斷提升，走的更遠，希望國際先進科技成果在中國市場能夠得到更廣泛的運用。在中國找到一條經(jīng)濟便捷預(yù)防大眾心血管疾病的方法，并付諸實踐。在我國，心血管疾病已成為危害健康和導(dǎo)致死亡的首要因素；而膽固醇升高正是冠心病死亡增加最重要的危險因素。我國心血管現(xiàn)患人數(shù)至少2.2億，每10個成年人中有2人是心血管病。估計我國每年心血管死亡300萬人，每死亡3人中就有1人是心血管病。因此,說心血管疾病是國民健康“第一殺手”毫不為過。作為玉米油品類第一品牌，金龍魚一直致力于研究如何從健康膳食的角度幫助解決人口大國的心血管疾病問題，包括在中國推出第一瓶“關(guān)愛心血管健康”的小包裝玉米油、與權(quán)威機構(gòu)開展“全民心健康”運動等，而新資源食品植物甾醇（膽固醇克星）的推出為此找到了一個新方向。玉米油本身植物甾醇含量非常豐富。在全球油脂權(quán)威著作《貝雷：油脂化學(xué)與工藝學(xué)》中就有研究表明：玉米油能夠“降低血液膽固醇、降低血壓和降低冠心病的發(fā)病率”。益海嘉里食品營銷公司總經(jīng)理陳波表示，之所以我們選擇在玉米油中恢復(fù)性添加到10000ppm植物甾醇的天然水平，就是基于玉米油本身的植物甾醇含量非常高及其在降膽固醇、預(yù)防心血管疾病等方面的獨特性而定的。自2023年5月金龍魚植物甾醇玉米油領(lǐng)先上市以來，金龍魚投資了超億元向廣大消費者傳播“植物甾醇降膽固醇”的概念，包括電視廣告、國際研討會、創(chuàng)新舞臺劇、與相關(guān)機構(gòu)發(fā)起“全民心健康運動”、“膽固醇教育計劃”等。2023年11月19日金龍魚在上海更成功召開了“植物甾醇的油脂運用與心血管健康”國際研討會，邀請到了國內(nèi)外各方面專家共同探討，與會143位專家對金龍魚植物甾醇玉米油給予了充分的肯定，為此產(chǎn)品的深入推廣奠定了基礎(chǔ)，也為此次在美國獲產(chǎn)品創(chuàng)新大獎埋下伏筆。據(jù)統(tǒng)計，通過一年的推廣目前金龍魚植物甾醇玉米油已進入了300多萬個中國家庭、有超過1000萬人使用過，市場實踐證明產(chǎn)品非常成功。此產(chǎn)品為“植物甾醇降膽固醇”普及大眾找到了一個經(jīng)濟有效的方法，為中國心血管疾病預(yù)防從膳食的角度找到突破口。食用油產(chǎn)品創(chuàng)新，任重而道遠弄今天撞，金例龍魚叔依托概科技券創(chuàng)新吃打造裁出的酒高附疫加值舒食用丈油產(chǎn)幣品燥——爬金龍沉魚植就物甾殲醇玉懸米油嬌在美踏國贏苗得了咸一向錘嚴謹巖挑剔盒的美偏國專外家的賴一致暑認可日，榮籃獲國爛際產(chǎn)罷品創(chuàng)將新大征獎，茄不僅吃讓世搜界傾監(jiān)聽到刮中國叔糧油具創(chuàng)新的的聲診音，慣更為與中國皆糧油驅(qū)界贏造得了滔更多睡尊重救。臥而對堡于金靜龍魚微來說隱，這歸只是誕一個蠶開始言。在挺此同珠時，決為強燃化金前龍魚鵝在健筍康膳甜食領(lǐng)饒域的墻研究滲，為墻大眾蛛提供序更健糞康、皇經(jīng)濟緊的產(chǎn)再品，嫌及時弓分享柔到全煌球科卷技進殿步帶欣來的建高品限質(zhì)生伸活，海金龍僵魚的抵研發(fā)珠機構(gòu)杜豐益綁全球掩研發(fā)撤中心擇與科車寧集范團簽脈訂了茅一個往成立脆“啊健康河膳食透聯(lián)合繩研究里院兆“穿的合假作意券向書鞠，以跌深入渡研究地膽固急醇與脈心血丸管健幕康等押健康蔬課題他。該尖研究餃院的竹成立姜將為駱植物姜甾醇霸的國爪際研拐究與澆合作觸提供策一個飼全球無性的蔑平臺學(xué)，更昏有利這于國液際頂扶尖科液技成它果的慌進一售步市屠場轉(zhuǎn)扣化。系豐益販全球聯(lián)研發(fā)寒中心拼董事她長蔡近南海聰表示納：成襪立聯(lián)哨合研圍究院亮是繼仍豐益按全球尚研發(fā)屋中心垃落戶形上海訴后豐解益國椅際在蛇研發(fā)郵方面陶的又柿一重砌大舉裳措，秤希望割后續(xù)鳳能夠鋼集合挪雙方棄的優(yōu)南勢，溉取得鴿更多府的科廉研成債果。旅我們慢也希甚望能治夠與堡更多拍的權(quán)隱威機閘構(gòu)、母在更蠻廣泛細的領(lǐng)羽域進蚊行合坦作，御創(chuàng)新猛永不戲止步信！麗”即三、熄金龍異魚玉抄米油破支持歲全民邊心健齡康運恰動琴20潑07脅年1佳2月疏27捕日1沿0:妻47乏袖金羊晨網(wǎng)-載新快烤報陷恨近日孩，衛(wèi)勸生部琴心血蘆管病誰防治揉研究樓中心默和中沫華預(yù)警防醫(yī)遣學(xué)會輝兩大遭機構(gòu)滾共同旁發(fā)起箱的互“慮全民搶心健它康運吼動夾”蝶在北多京宣乎布全陜面啟旺動，食金龍廁魚玉削米油渣為本廣次活住動的浸順利案開展剃提供肺了大籌力支歡持。仰召我國獎近幾覆年心互血管贈病患則病率買、發(fā)喘病率暫和死名亡率畫呈逐依年上幻升的芳趨勢柔。惰“雜心血穴管疾咬病目貴前已嚼成為戒威脅哪全人蚊類健腐康的森第一裹殺手駛。呼崇吁大樣眾重煎視心泥血管概健康蛋、改蓮善飲部食習牧慣、正提倡慨全民匠健身豎，便旋是這騎項工舅作的屈重中摸之重峰。祖”妖衛(wèi)生死部心村血管像病防京治研青究中弊心防萍治資優(yōu)訊部呼主任處王文答如是汽說。俗扶益海勸嘉里辰糧油煮消費度品事棟業(yè)部步總經(jīng)稱理陳授波表澤示：送“召金龍儉魚將廳傾力滑支持甩‘遵全民氧心健溪康運銹動落’芳，希碧望以噴此引得起整本個社鑰會對梅心血肯管疾兄病預(yù)炮防的廉關(guān)注痕，使?jié)橙藗冪牰么滞ㄟ^險健康炒膳食番和科酸學(xué)運釋動，稱全面暖提高陜自己粉的身鞭體健避康。帶”喜候與會斬專家里表示喬，清落淡健松康、妙均衡持合理報的膳落食結(jié)升構(gòu)是糧心血能管病謝疾病樣最直示接有垂效的范預(yù)防洲武器吊，因綿此，蠶食用應(yīng)油的飛選擇絮非常壘重要橫，應(yīng)除盡量牙選擇藥玉米章油這閘類口糾味清牧淡、俯富含則不飽摩和脂群肪酸查的油經(jīng)種，擾再配飛合柔尸力球渴、太羞極拳哀等舒騙緩的岔運動摘，將篇更有鴉效預(yù)維防心細血管磚疾病夾的侵旱擾。四、金龍魚玉米油啟動關(guān)愛計劃專家指出，該產(chǎn)品所含的植物甾醇對降低膽固醇以及心血管疾病發(fā)病率有著積極意義陳丹淳益海嘉里陳波先生（中）在膽固醇教育計劃啟動儀式上與專家進行交流。日前，中國醫(yī)師協(xié)會協(xié)同金龍魚植物甾醇玉米油共同發(fā)起的“膽固醇教育計劃”在京啟動。衛(wèi)生部疾病預(yù)防控制局副局長張立、中國醫(yī)師協(xié)會副會長兼秘書長楊鏡參加啟動會，充分肯定了“膽固醇教育計劃”對于大眾健康以及心血管疾病預(yù)防等方面的積極意義。益海嘉里食品總經(jīng)理陳波表示，金龍魚作為中國糧油品牌的先行者，有責任和義務(wù)為中國億萬消費者提供更健康、更營養(yǎng)的食品，向社會倡導(dǎo)更專業(yè)、科學(xué)的健康知識和理念。預(yù)防心血管疾病，應(yīng)倡導(dǎo)合理飲食據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界每年約有一千多萬人被心血管疾病奪去生命，這種現(xiàn)狀讓許多專家十分擔憂，心血管疾病會成為威脅人們健康的“第一殺手”。著名營養(yǎng)學(xué)專家、北京協(xié)和醫(yī)院營養(yǎng)科主任馬方教授表示，心腦血管疾病在我國死亡率很高，其中高膽固醇血癥是主要病因之一。據(jù)中國高血壓聯(lián)盟副主席、北京大學(xué)人民醫(yī)院心臟中心副主任孫寧玲教授介紹，膽固醇可分為“壞膽固醇”（低密度脂蛋白膽固醇）和“好膽固醇”（高密度脂蛋白膽固醇）?！皦哪懝檀肌睗舛瘸^正常值后，就會在血管內(nèi)逐漸形成斑塊，這種斑塊一旦破裂，會引起心肌梗死和中風。近年來，國內(nèi)外專家一致認為改變現(xiàn)代人的飲食結(jié)構(gòu)及其飲食中的營養(yǎng)構(gòu)成，可以有效控制心血管疾病的發(fā)病率。馬方教授認為，心血管疾病，“防”大于“治”，應(yīng)以預(yù)防為主導(dǎo)，即減少不合理飲食的攝入，增加膳食纖維和植物甾醇的攝入。合理攝入植物甾醇，可降低人體膽固醇國際脂質(zhì)代謝專家理查德·奧斯蘭教授指出，食用植物甾醇對降低膽固醇以及心血管疾病的發(fā)病率有著積極意義。據(jù)理查德教授介紹，有超過２４００項臨床醫(yī)學(xué)研究表明，植物甾醇能降低人體膽固醇，從而有效預(yù)防高血脂等心血管疾病。通過膳食合理地攝入植物甾醇，也可使心臟病和其他慢性病的發(fā)病風險有所降低。據(jù)了解，“植物甾醇”是一種能夠有效降低膽固醇的天然活性物質(zhì)，它的化學(xué)結(jié)構(gòu)與膽固醇類似，可以通過抑制人體對膽固醇的吸收，起到降低壞膽固醇、預(yù)防心血管疾病的作用，也因此獲得了“膽固醇天然克星”的稱號。據(jù)介紹，早在上個世紀五十年代，植物甾醇就被用作藥物，治療高膽固醇血癥。目前植物甾醇在歐美已普遍運用于日常食品中，以降低人體對膽固醇的吸收。２００７年，衛(wèi)生部批準植物甾醇成為新資源食品。金龍魚植物甾醇玉米油，關(guān)愛心血管健康。據(jù)本世紀初對北京、廣州、上海１７家醫(yī)院１０００例血脂異常者治療現(xiàn)狀的調(diào)查結(jié)果顯示，冠心病患者中血脂達標率僅為２％。造成這種情況的原因是多方面的，主要在于公眾對血脂異常、膽固醇超標認識不足。今年，中國醫(yī)師協(xié)會營養(yǎng)專業(yè)委員會發(fā)起了“膽固醇教育計劃”活動，并希望能找到一個關(guān)注國民健康、熱衷公益，對社會有責任感、有愛心的企業(yè)加盟“膽固醇教育計劃”，經(jīng)過篩選，金龍魚成為此次活動計劃的主要支持企業(yè)。金龍魚相關(guān)負責人表示，希望此次“膽固醇教育計劃”能有效發(fā)揮企業(yè)的力量，與政府、行業(yè)協(xié)會通力合作，共同推進國內(nèi)的心血管健康公益事業(yè)邁向一個新臺階。據(jù)了解，金龍魚多年來在食用油研發(fā)領(lǐng)域不斷進行創(chuàng)新探索，發(fā)起全民心健康運動，并長期在社區(qū)、零售終端為中老年人免費進行血壓測量，ＢＭＩ體重指數(shù)檢測等行動，引導(dǎo)人們在日常生活中不斷關(guān)注心血管健康。２００９年又率先在國內(nèi)推出金龍魚１００００ｐｐｍ植物甾醇玉米油，為消費者提供“關(guān)注膽固醇、關(guān)愛心血管健康”的升級產(chǎn)品。（陳丹淳）拿五、調(diào)金龍牢魚植坦物甾鳴醇玉敲米油么--支--牙科普奮活動“降低膽固醇”心血管科普活動走進南昌金龍魚植物甾醇玉米油領(lǐng)先上市活動火熱啟動2023-09-一三20:21來源：大江網(wǎng)現(xiàn)場關(guān)于健康飲食的精彩舞臺劇，吸引了眾多市民。大江網(wǎng)訊黃永琴報道：“膽固醇，我不怕！”、“漂亮！那個大膽固醇被成功擊破了……”9月一三日，“金龍魚植物甾醇玉米油，我的健康心管家”大型心血管科普互動活動在南昌市象山文化廣場舉行。據(jù)了解，金龍魚植物甾醇玉米油后續(xù)將在全國各地陸續(xù)開展近萬場這種科普活動，為關(guān)注心血管健康的公眾帶來更多的健康資訊和超值驚喜。記者在現(xiàn)場看到，金龍魚植物甾醇玉米油的本次活動通過廣泛的心管家健康測試、生動的心血管知識講解、融入科普知識的表演和游戲等一系列手段，以“心管家體驗卡”這種寓教于樂的互動方式，吸引廣大市民的積極參與。工作人員為市民免費對心血管方面進行體檢主辦方設(shè)計了多個寓教于樂的游戲項目，市民積極參與。市民上臺體驗健康運動“預(yù)防心血管疾病最簡單有效辦法是膳食調(diào)節(jié)”——這是國內(nèi)外專家的一致意見，“植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收”也已成為國內(nèi)外科學(xué)界的共識，但普通消費者對此了解得并不多?！霸趥鹘y(tǒng)佳節(jié)即將來臨之際，我們舉辦這個活動，是想讓廣大市民認識到膽固醇水平增高是心血管疾病的主要源頭，而通過合理的日常飲食調(diào)節(jié)和適當運動，廣大公眾是可以找到降低膽固醇，從而預(yù)防心血管疾病的便利方法的。”金龍魚現(xiàn)場工作人員告訴記者。據(jù)了解，金龍魚給廣大市民帶來了玉米油升級產(chǎn)品——10000ppm植物甾醇玉米油，其植物甾醇含量與天然毛玉米油平均含量幾乎等同，針對膽固醇更安全、合理而經(jīng)濟有效，由此產(chǎn)品被列入中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會健康金橋重點工程。揚金龍煌魚植擊物甾我醇玉挪米油姻5升紫金龍捉魚玉醫(yī)米油渡源自繼優(yōu)質(zhì)慕玉米蘭胚芽吸，經(jīng)織現(xiàn)代龍工藝圾壓榨名、精口煉而油成，蕩天然館清香聰。玉蹲米不純是油別料作喪物，揭含油闖量少傍，而飾且主位要在你玉米侵胚芽息中，摸玉米贊胚芽急只占懸整顆皮玉米或籽粒植的1世0%談左右鞏。玉舊米胚裙芽是森玉米棗的生倚命核浮心，封一顆步金黃關(guān)飽滿散的玉報米粒澤只有芹那一乳小點美的胚卻芽可厭以用味來榨努油，須通常喘來說蹦，1趣瓶5裹升的握玉米萄油要葡用6秧0足—破80勞萬個踏優(yōu)質(zhì)呢玉米坊胚芽萄得來散，量珠少而濱珍貴恒。暈銷售結(jié)價：嗚￥1督04儲.0遼0夏國內(nèi)括小包捏裝食經(jīng)用油游的市今場發(fā)籃展及顆營銷島策略特xc惡hi勇na橋.t頃oo刻cl映ex詢2濱00周9年洪02禮月1豪4日其08構(gòu):0售2機生意博社生意社02月14日訊隨著新的食用油國家標準公布以及食用油生產(chǎn)市場準入制度的實施，食用油市場將重新洗牌，占據(jù)我國大部分食用油市場的散裝油將逐漸被口感好、檔次高的小包裝食用油取代是大勢所趨。現(xiàn)就小包裝食用油在我國的發(fā)展狀況及幾大品牌的營銷策略簡要總結(jié)如下，供參考借鑒。一、國內(nèi)小包裝食用油市場的發(fā)展狀況上世紀80年代末，隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平大幅提高，對生活消費品的質(zhì)量要求也相應(yīng)提高，但在國內(nèi)市場上到處充斥的是雜質(zhì)大、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油，而符合國家衛(wèi)生標準的小包裝食用油市場仍一片空白。在這種背景下，新加坡郭氏兄弟通過對中國市場的考察，認為小包裝油在中國肯定會有巨大的市場，于1990年建成了南海油脂工業(yè)(赤灣)(然后郭氏兄弟集團把在中國的食用油企業(yè)統(tǒng)一用嘉里糧油(中國)的旗號)，成為中國第一家引進小包裝食用油的企業(yè)，開始了第一批小包裝食用油的生產(chǎn)，推出的第一個品牌就是“金龍魚”。上世紀90年代初，中國老百姓對小包裝食用油還很陌生，主要是受阻于高昂的價格。嘉里糧油在初期完全以一種培育市場的心態(tài)耐心地度過幾年效益低迷階段。最終打開中國老百姓的腰包，使小包裝食用油被國人接受，嘉里采用的方法其實很簡單，把小包裝食用油以單位發(fā)放福利的形式用團購方法解決，也就是所謂的用“福利油方法”聲打開徑市場棄缺口紡。現(xiàn)帖在大唱家感現(xiàn)覺很冷正?？涞臓I夜銷戰(zhàn)帳術(shù)，勺但在足10貪年前艘卻不藍容易商被想探到，羊19飽90伶年，胖面對國市場吳上幾誰乎不屯存在道小包轎裝食確用油幸的局雜面，爪要改叉變?nèi)巳兊牧钌钌诹晳T族是件喜很難萍的事票情，什那時燙，嘉茂里糧撈油總綢經(jīng)理裳李福球官向偷董事爸會提等交報絮告：諒準備訓(xùn)用三數(shù)年時知間，坦投入激20叉00號萬資計金敲油開中國國小漆包裝殘食用僻油市已場大饅門。算一年匯下來轟，銷劇量達桃30暢00宋噸，沉通過頌思考痛和調(diào)述查，你他們懼發(fā)現(xiàn)四中國殲企事槽業(yè)單領(lǐng)位逢敞年過奪節(ji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個衣服掛燙機閑置著，如果能換兩三桶食用油還是挺劃算的?！卑l(fā)布換油信息的李女士說。不少購物網(wǎng)站，則圍繞食用油打開了促銷戰(zhàn)。中糧的我買網(wǎng)打出了“食用油，我比超市更便宜”的口號，1號店推出了數(shù)種促銷產(chǎn)品，降價幅度超過10%。與散裝食用油受“地溝油”事件影響不同，目前在淄博的商場超市內(nèi)，食用油市場呈現(xiàn)“波瀾不驚”的態(tài)勢，價格和銷量都較為平穩(wěn)。昨天，記者在中心城區(qū)一大型超市看到，目前各品牌的食用油幾乎均沒有促銷活動，僅有金龍魚一款新上市的品種有“買贈”的活動，其他品牌的食用油都是原價銷售。而在淄博其他區(qū)縣的商場超市內(nèi)，食用油同樣沒有推出促銷活動。“現(xiàn)在是食用油的銷售淡季?！鄙鲜龃笮统袖N售人員稱，往年中秋、國慶相距很近，“兩節(jié)”的福利都在一起發(fā)放，因此，促銷力度比較大，今年“兩節(jié)”相距較遠，中秋節(jié)前許多單位都發(fā)了福利油，中秋一過，食用油的銷售在一段時間出現(xiàn)淡季行情也在所難免。一、金龍魚宏觀環(huán)境分析1、內(nèi)部環(huán)境分析a）地理環(huán)境“金龍魚”的誕生地在深圳蛇口的赤灣，地理位置得天獨厚，象征著吉祥富貴的金龍魚，就是從這個港灣起步，由深圳這個港口城市快速游向內(nèi)地，占據(jù)了許多城市商場超市的貨架。如今，嘉里糧油向中國食品業(yè)界亮出了自己的成績單：嘉里糧油屬下的“金龍魚”等小包裝食用油國內(nèi)市場占有率近40％；以小包裝油改變中國人長久食用毛油和二級油歷史的嘉里，2003年銷售規(guī)模突破100萬噸，每年的增長逾30％，正以穩(wěn)健的步伐，向“全球最優(yōu)秀的糧油食品加工集團”目標前進。b)資本優(yōu)勢：“金龍魚”屬嘉里糧油（中國）麾下，注資后盾為馬來西亞郭兄弟集團，嘉里糧油（中國）是郭兄弟集團專為中國的糧油企業(yè)而設(shè)立的一個投資公司，資金應(yīng)不是問題。目前，嘉里在遍布中國六大地區(qū)建立了7個生產(chǎn)廠，培育了包括金龍魚、元寶、胡姬花、鯉魚、手標和香滿園等在內(nèi)的16個食用油品牌。正是雄厚的實力，使金龍魚的品牌運作游刃有余。2、外部環(huán)境分析外部環(huán)境金龍魚建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)目已經(jīng)超過2000家，遍布全國400個大中城市，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了中國除臺灣以外的所有省市區(qū)，并通過開發(fā)應(yīng)用七大信息系統(tǒng)平臺，建立了扁平化、一體化、信息化的營銷網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供更加貼近的服務(wù)和物美價廉的油脂產(chǎn)品，切實讓消費者受益一、產(chǎn)品簡介調(diào)和油又稱高合油，它是根據(jù)使用需要，將兩種以上經(jīng)精煉的油脂（香味油除外）按比例調(diào)配制成的食用油。調(diào)和油澄清、透明，可作熘、炒、煎、炸或涼拌用油。調(diào)和油一般選用精煉大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等為主要原料，還可配有精煉過的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、紅花籽油、小麥胚油等特種油酯。其加工過程是：根據(jù)需要選擇上述兩種以上精煉過的油酯，再經(jīng)脫酸、脫色、脫臭、調(diào)合成為調(diào)和油。調(diào)和油的保質(zhì)期一般為12個月。目前調(diào)和油只有企業(yè)標準，沒有國家標準。今后，調(diào)和油的發(fā)展前景是好的，它將成為消費者喜愛的油品之一。豆油適合炸食物，花生油適合炒菜，因為比較香，但炸東西容易糊。調(diào)和有就是把幾種油調(diào)在一起，既能炸又能炒。單不飽和脂肪酸越多油的質(zhì)量就越好，依此標準，橄欖油〉葵花油〉花生油〉調(diào)和有〉大豆色拉油。如果經(jīng)濟條件允許，最好使用橄欖油，歐美國家都用它。不然就用花生油也比較好，油炸食品最好用豆油，產(chǎn)生的致癌物少。（1）營養(yǎng)調(diào)和油（或稱亞油酸調(diào)和油），一般以向日葵油為主，配以大豆油、玉米胚油和棉籽油，調(diào)至亞油酸含量60%左右、油酸含量約30%、軟脂含量約10%。（2）經(jīng)濟調(diào)和油，以菜籽油為主，配以一定比例的大豆油，其價格比較低廉。（3）風味調(diào)和油，就是將菜籽油油、棉籽油、米糠油與香味濃厚的花生油按一定比例調(diào)配成“輕味花生油”，或?qū)⑶叭N油與芝麻油以適當比例調(diào)和成“輕味芝麻油”（4）煎炸調(diào)和油，用棉籽油、菜籽油、和棕櫚油按一定比例調(diào)配，制成含芥酸低、脂肪酸組成平衡、起酥性能好、煙點高的煎炸調(diào)和油。上述調(diào)和油所用的各種油脂，除芝麻油、花生油、棕櫚油外，均為全煉色拉油。色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質(zhì)，經(jīng)過脫色、脫酸、脫臭后精煉而成，色拉油在衛(wèi)生條件方面更上了一個全新的臺階，加熱后不起沫、不冒煙、無色無味，一直受到消費者的喜愛。1991年，益海嘉里集團在國內(nèi)投資的第一個小包裝食用油生產(chǎn)基地——南海油脂工業(yè)（赤灣）正式投產(chǎn)，開始了中國第一批小包裝食用油的生產(chǎn)，推出的第一個品牌——金龍魚。然后郭氏兄弟集團把在中國的食用油企業(yè)，統(tǒng)一用嘉里糧油（中國）的旗號，嘉里糧油成為中國第一家引進小包裝食用油的企業(yè)。俗話說“民以食為天、食以安為先”，南海油脂始終把食品衛(wèi)生安全放在第一位，以關(guān)注民生、“滿足和引導(dǎo)顧客的健康需求”為己任，堅持國際標準的品質(zhì)管理，致力于為顧客、消費者提供健康、安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。過20年的發(fā)展，“金龍魚”用5大創(chuàng)新理念鍛造卓越品質(zhì)，使老百姓對這一品牌從陌生到耳熟能詳，產(chǎn)品進入千家萬戶。金龍魚以不斷創(chuàng)新及始終領(lǐng)先的技術(shù)，提供高品質(zhì)、多品種、不同價格層次以及方便的小包裝食用油產(chǎn)品。為追求健康生活品質(zhì)的消費者帶來健康、營養(yǎng)、美味的飲食體驗，使人們分享家庭的快樂、溫暖和關(guān)愛。進而打造國際品質(zhì)的優(yōu)秀食用油品牌。三、產(chǎn)品SWOT分析1、品牌優(yōu)勢優(yōu)勢1)品牌知名度基礎(chǔ)較深2)品牌訴求與時代俱進3)市場基礎(chǔ)較扎實4)認知度普遍較高5)食用油專家6)持續(xù)的媒體宣傳品牌歷程和榮譽（2000——2023年）“金龍魚”為健康中國加油2000年：金龍魚走過十年，十年的努力，使小包裝食用油健康理念深入人心。2000年公司投入專門人力物力，進行第二代調(diào)和油的研發(fā)工作；2002年：依據(jù)脂肪酸原理進行研發(fā)的金龍魚第二代調(diào)和油，隆重上市；2002年10月：“金龍魚——萬家燈火篇”喜獲“AD盛典觀眾最受歡迎”廣告篇第一名。2003年1月：嘉里系列另一高端油種金龍魚山茶油上市。2003年12月12日以金龍魚為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷量突破一百萬噸；2004年嘉里糧油在北京人民大會堂舉行“小包裝食用油跨越100萬噸”慶典；2005年9月：“金龍魚”大豆油、“金龍魚”菜籽油和“胡姬花”花生油榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。2005年12月：在國內(nèi)糧油行業(yè)率先獨創(chuàng)的"一種脂肪酸比例合理的植物調(diào)和油"，獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的國家發(fā)明專利證書；2006年1月：“金龍魚”榮獲中國糧油學(xué)會頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)二等獎。嘉里糧油戰(zhàn)略投資布局金龍魚“期待亞運，祝福汶川”2023年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“2023世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，金龍魚集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎2007年初：國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“金龍魚”牌系列食用油再次蟬聯(lián)食用油全國銷量冠軍，市場份額超過40%，繼1996年以來，“金龍魚”已經(jīng)是第11年登上銷量冠軍寶座。2006年4月：中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的“2005年全國大型零售企業(yè)主要經(jīng)濟指標及主要商品銷售情況信息”顯示：“金龍魚”系列小包裝油產(chǎn)品榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位。2006年3月：國家統(tǒng)計局所屬中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心權(quán)威發(fā)布，“金龍魚”牌食用油1996-2005年連續(xù)十年獲得全國食用油類產(chǎn)品銷量第一名。2006年1月：“金龍魚”榮獲中國糧油學(xué)會頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)二等獎。2005年12月：“金龍魚”榮膺由國家權(quán)威媒體人民網(wǎng)主辦的2005首屆中國“網(wǎng)友信賴與尊重的10大名牌”之一。2005年12月26日：“金龍魚”連續(xù)五年獲得中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名”的證書；2005年9月：“金龍魚”大豆油、“金龍魚”菜籽油和“胡姬花”花生油榮獲國家質(zhì)檢總局“中國名牌產(chǎn)品”稱號。2000-2004年：“金龍魚”連續(xù)五年獲得中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名”的證書；2003年：“金龍魚”品牌獲得國家首批糧油行業(yè)“QS”認證。2002年：“金龍魚”系列小包裝食用油榮獲國家質(zhì)檢總局“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”；2002年11月：“金龍魚”維生素A強化食用油通過中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會權(quán)威認證，并列入“健康金橋”重點推廣工程之列；2001年：“金龍魚”被評為“1981—2001年中國食品工業(yè)20大著名品牌”；“金龍魚”被中國保護消費者基金會推薦為“消費者信得過產(chǎn)品”；此外，嘉里糧油所屬企業(yè)多年來榮獲國家及各地“中國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”稱號，及“海關(guān)信譽良好企業(yè)”、“納稅先進企業(yè)”、“銀行資質(zhì)評審3A企業(yè)”等多方肯定。經(jīng)營理念讓你和你周圍的人一起分享家庭的快樂和溫暖金龍魚以不斷創(chuàng)新及始終領(lǐng)先的技術(shù)，提供高品質(zhì)、多品種、不同價格層次以及方便的小包裝食用油產(chǎn)品。為追求健康生活品質(zhì)的消費者帶來健康、營養(yǎng)、美味的飲食體驗，使人們分享家庭的快樂、溫暖和關(guān)愛。進而打造國際品質(zhì)的優(yōu)秀食用油品牌。品牌的七重保證：第一重保證——精選新鮮的花生原料：精心挑選花生原料新鮮、飽滿的花生為原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特別香濃，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。第二重保證——先進科技的科學(xué)恒溫儲存：花生原料的儲存環(huán)境好壞，決定了花生油的品質(zhì)。金龍魚花生油在原料的儲存上，利用高科技的恒溫儲存設(shè)備，充分保證了每一粒花生原料的新鮮、優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的營養(yǎng)更豐富。第三重保證——篩選優(yōu)質(zhì)飽滿花生原料：金龍魚花生油在選取原料上，特意將振動篩調(diào)大2MM，只選取大顆飽滿的花生，符合要求的尺寸，才篩選來作榨油原料。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的品質(zhì)更出眾。第四重保證——高超技術(shù)的物理壓榨工藝：金龍魚花生油采用先進的物理壓榨工藝，除去雜質(zhì)，保證不含黃曲霉毒素等有害物質(zhì)，完整保留花生油原汁原味，純正獨特的濃香。第五重保證——特殊的宣紙過濾方法：金龍魚花生油在過濾的工藝上精益求精，特別在2層細純棉布過濾后，特意加多一層宣紙過濾，這樣的工藝確保出品的花生油滴滴天然純香。第六重保證——綠色食品：經(jīng)過中國綠色食品發(fā)展中心審核，金龍魚花生油符合綠色食品A級標準，被認定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標志。第七重保證——國家免檢產(chǎn)品：金龍魚花生油榮獲國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“國家免檢產(chǎn)品”榮譽證書，品質(zhì)更出眾。劣勢金龍魚小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價位要高，消費者的購買往往會受終端價格比較影響；除嘉糧油里旗下的其他品牌如香滿園是金龍魚的直接競爭者，中糧集團旗下的魯花也占據(jù)較大市場份額,這兩大品牌與金龍魚競爭激烈，步步緊逼,贛州市場基本達到金龍魚、香滿園、魯花三足鼎立局面,其他二線品牌在不同的商超終端各有不同程度的競爭優(yōu)勢。機會金龍魚建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)目已經(jīng)超過2000家，遍布全國400個大中城市，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了中國除臺灣以外的所有省市區(qū)，并通過開發(fā)應(yīng)用七大信息系統(tǒng)平臺，建立了扁平化、一體化、信息化的營銷網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供更加貼近的服務(wù)和物美價廉的油脂產(chǎn)品，切實讓消費者受益。最先出現(xiàn)在中國老百姓視野里的是色拉油，色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質(zhì)，經(jīng)過脫色、脫酸、脫臭后精煉而成，色拉油在衛(wèi)生條件方面上了一個全新的臺階，加熱后不起沫、不冒煙、無色無味，一直受到消費者的喜愛。然而，這種油沒有太多油香，不適應(yīng)中國人的飲食習慣。為此，1990年，金龍魚進入中國首推的產(chǎn)品便是調(diào)和油，即將花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起來，在衛(wèi)生安全的基礎(chǔ)上，又增加了營養(yǎng)和美味。食用油市場逐漸從毛油時代進入到色拉油和調(diào)和油時代。威脅從整個深圳食用油市場的競爭狀況以及競爭對手的比較中，得出金龍魚及其葵花籽油的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。四、主要競爭對手分析目前市場中的調(diào)和油主要有：金龍魚，福臨門，魯花，香滿園/胡姬花，多力，海獅等等。2023年3月份中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售商場的銷售統(tǒng)計顯示，銷售前10位食用油品牌及市場占有率分別為金龍魚（28．67％）、福臨門（一八．75％）、魯花（9．一八％）、元寶（5．96％）、中昌（4．91％）、駱駝嘜（3．27％）、紅蜻蜓（2．一五％）、胡姬花（1．58％）、鯉魚（1．52％）、鷹嘜（1．45％）。福臨門1戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略和跟進戰(zhàn)略金龍魚每推出一個品牌之后，不到半年的時間，福臨門的同類的產(chǎn)品就會跟進。這樣做可以免去大量的市場教育資金，又能搭上市場的順風車。這也符合它的市場地位和目前的競爭狀況?？梢员ＷC它盡快的樹立品牌知名度和提高市場占有率。在市場精耕細作的基礎(chǔ)上，超越金龍魚。發(fā)布會：近幾年“福臨門”在北京發(fā)布了全新的VI：新VI以“健康全家人”為品牌價值主張，在設(shè)計上更突出了“?！弊?，進一步強化了福臨門品牌與“福”的關(guān)聯(lián)；線條上：更加動感，彰顯活力和現(xiàn)代感，這無疑代表著“福臨門”新一輪品牌攻勢的開始。包裝上：采用PET包裝，具有安全無害、隔離保鮮性能，能防止油品變質(zhì)，它最重要的特點是透明度高，消費者可以清楚地看到包裝中的油品，對質(zhì)量了然于心。2推廣方式1）目前，推廣社區(qū)的健康促銷服務(wù)。2）廣告語：A.常用福臨門，健康全家人；B.幸福來自福臨門3）中糧集團自身資源優(yōu)勢推廣，以產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的整合傳播，實現(xiàn)傳播資源的互