飲食行業(yè)某可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程下

可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程第四章建議訂單恭喜您通過了前15個模塊的必讀考試！接下來您將開始學(xué)習(xí)第四章—建議訂單。同樣，在學(xué)完本章后，您必須通過考試，才可進(jìn)行下一步的培訓(xùn)。一、建議訂單操作程序所謂建議訂單是指業(yè)務(wù)代表在與客戶談訂貨量之前，將自己分析判斷客戶應(yīng)該需要的訂貨量填寫在訂單上，并向客戶提出建議。做好建議訂單，業(yè)代可按照以下程序執(zhí)行：檢查客戶庫存；清楚客戶最后一次進(jìn)貨數(shù)量；計算客戶每星期的銷量；把您的建議訂貨量填寫在訂單上，然后才讓客戶確認(rèn)。預(yù)計客戶反對建議訂貨量的原因并準(zhǔn)備好答案/資料回答；把您的建議訂貨量填寫在訂單上，然后才讓客戶確認(rèn)。辯需注確意的服事項(xiàng)搬：飛所有兼當(dāng)天死不成啟功的克建議稍訂單絕必須范放在乖客戶睬卡內(nèi)菌，對百每個攤客戶丘而言血，只諒需放見最近些的不心成功莊建議弟訂單仇即可襪，例鄉(xiāng)如：捐A客真戶2克月5枕日有惕一張駕不成雁功的邊建議貓訂單尤A1瑞，到謹(jǐn)2月溜12界日又福有一搬張不原成功吵的建濾議訂為單A窗2，熊則只嬌保留抗A2學(xué)即可將。朵當(dāng)客繩戶負(fù)粘責(zé)人杜不在城時，娃業(yè)務(wù)踐人員學(xué)可將篇建議勤訂單服復(fù)印舒件給和客戶醒的其燥他工東作人替員，費(fèi)由其露轉(zhuǎn)交島客戶地負(fù)責(zé)桃人。允業(yè)務(wù)模人員居需知柴：霧將準(zhǔn)綠備好矮的建外議訂丘單送謹(jǐn)?shù)娇唾N戶手虎中時森，必勾須以雪尊敬云的態(tài)飛度，錦以使庫客戶些重視誕你的散建議襯。媽在回弓答客帖戶提你出異溫議的季過程演中，們不可倦分心鹽及進(jìn)即行其妻他工看作（史如收魂拾貨逆架）怖；不利然便嫁不能群保持搏店主預(yù)的注廣意力吊，因和而前獨(dú)功盡哪棄。脂業(yè)代倉應(yīng)站既在客駛戶的院身旁渣，避溝免站請在對澇立的坡位置題。怠如業(yè)壤代不含對客裹戶建差議訂泛單，超我們尼損失籃的是孤機(jī)會娘及銷河量。破如業(yè)利代建恥議而漠客戶星不訂嚼購，棉我們禮損失桑的只召是幾鮮秒鐘弱的時你間及迷面子殖。譯要求梢與責(zé)地任：禁建議揭訂單蝴是業(yè)豪務(wù)人只員的愉工作蹄，業(yè)打務(wù)人伸員必箭須對讀所有趟實(shí)際血拜訪誼客戶君做建寨議訂浙單。摘教導(dǎo)撒及監(jiān)有督業(yè)乘務(wù)人塌員做遵建議山訂單責(zé)是業(yè)巖務(wù)主刑管的何責(zé)任訂，如值果有皺多于善20仰%的壯業(yè)務(wù)擺人員凈沒有迷做到如10注0%謙的建賽議訂睡單，揀業(yè)務(wù)躬主管件便是五失職達(dá)。扔以上范提及娘的業(yè)派務(wù)人冬員包南括了變市場短拓展寨代表突。淺二、耕使用夾客戶深卡（禍模塊然13易）武客戶帶卡的個定義稅及作愈用翅客戶核卡：漲完整段、簡滿潔地鋒記錄伶客戶面售貨浮情況網(wǎng)的業(yè)唯務(wù)代揉表的清基本獅工具粱?？蛻敉？ǖ囊饔勉Q對業(yè)良務(wù)代溪表：蹈幫助灶提高蝶工作評效率精對客拖戶：假避免某缺貨爐或積霧壓資栽金仙對消但費(fèi)者管：屋“鍋買得碌到鄉(xiāng)”命（因服為不堵缺貨浙及有譯適當(dāng)手品牌芬/包磚裝）已對公吹司：間降低師配銷全成本甚，提缺高人暮車績匹效（香可按移客戶滲訂貨兆量調(diào)縮整拜餐訪頻除率）止客戶箭卡的鈔填寫惱要求線客戶抹卡非虹常重轉(zhuǎn)要，釣所以齒業(yè)務(wù)衣代表宜在填漆寫客境戶卡娘時必什須認(rèn)智真、宏仔細(xì)說和及始時?？箍蛻糇娇ㄌ铍U寫要律求足及時急填寫羽客戶基的進(jìn)執(zhí)貨及收銷量額情況卻更新艘信息玉，及谷時修攝改有揭關(guān)內(nèi)外容喉客戶石卡的朽填寫匠應(yīng)在捷售點(diǎn)大內(nèi)完賓成摩記錄請客戶奧的投田訴、估需求庸及處秧理方嬌法聚如何霞填寫?yīng)z客戶懲卡哭填寫孟客戶桿的有示關(guān)情斷況筒填寫姐本次前拜訪錢日期營根據(jù)動上次線的進(jìn)股貨量橋、存憐貨量視和本侮次拜承訪的刮存貨情量計驢算基傅其間托的實(shí)券際銷溝售量截，填耗入上殺次嗎棄臥蕉銷壓量一桂欄朋將客螺戶認(rèn)羞可的晌進(jìn)貨逆量填且入本耽次拜線訪的份進(jìn)貨志一欄臟回公扭司后搶將客掉戶的屢空瓶渣箱、鐘付款危情況牛及發(fā)粉票等煙情況拆填入學(xué)備注絡(luò)欄，塵以備可下次海拜訪隔時收救域劈禽氏款廳將客組戶的鼓一些臘個人竄情況諒如健痕康及肺財政靠狀狀亦況作邪記錄樹客戶艷卡的染應(yīng)用填寫附分析蛙--趨--片-業(yè)障務(wù)代室表要棍利用狠客戶溪卡上痕的資您料對陰客戶蛾的經(jīng)蝦營狀鹿況進(jìn)壤行分封析。記行動憤計劃氏--圈--哄如果民通過躬客戶腹卡發(fā)繪現(xiàn)客旋戶的局銷量卷明顯磁下降威，并商找出追原因曾后，諷就可猴以采企取相木應(yīng)的畫措施纖。農(nóng)三、暈存貨揮周轉(zhuǎn)狀（模沫塊1墻4）那去存陵貨周微轉(zhuǎn)是個對客旬戶進(jìn)澡行庫塑存管畏理的綁一項(xiàng)島主要何內(nèi)容旗，也脆是可供口可患樂銷蒜售業(yè)共代的為工作計職責(zé)蛛之一綿。饑什么黃是存疑貨周覆轉(zhuǎn)挨存貨加周轉(zhuǎn)史：貨主架上鄭補(bǔ)充款貨物替和倉逃庫補(bǔ)捷貨時信，按疼照先脖進(jìn)先幕出的沉原則卻，把降先進(jìn)忘的貨蛛物放善在前廟溉焰怪額患觀仗碧面，歷而新五進(jìn)的嶺貨物地放在銳后面栽以確擴(kuò)保消魄費(fèi)者綁總是坐購買杜新鮮魄產(chǎn)品朽并杜樓絕產(chǎn)瓶品過滑期藥搬虜蜂尼毅狂圾園的可袍能性層。旺存貨劇周轉(zhuǎn)艘類型夕牲存章貨周率轉(zhuǎn)包塵括兩勇種類菊型：本前線哭存貨饅和后貓備存蝶貨的那周轉(zhuǎn)無前線珠存貨翁：陳減列在不貨架筑上準(zhǔn)該備出鐵售的炒散裝錫貨物勵后備刊存貨起：存胞放在裁倉庫膊內(nèi)用查于補(bǔ)傳貨的浸貨物貫?？葹槭瞾砻匆苓M(jìn)行千存貨庸周轉(zhuǎn)初及時竭補(bǔ)貨脂：及彩時向漏客戶漂冰柜站和貨奏架上漸補(bǔ)貨畏，保勞證貨影架和辜冰柜朋里產(chǎn)劍品陳差列符清合生匙動化塔標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)。亭先進(jìn)仆先出簽：遵歷循先伯進(jìn)先橋出原熄則進(jìn)乖行存遞貨周鄙轉(zhuǎn)，系保證針提供陵給消殺費(fèi)者戀的產(chǎn)棍品永綿遠(yuǎn)是積最新掙鮮的迎。蒼如何她進(jìn)行照存貨公周轉(zhuǎn)誤殲驕可口敢可樂紗銷售念人員曠應(yīng)該刻把自男己當(dāng)襯作客哥戶的寒專業(yè)撇顧問桑，主尺動為保客戶佩提供猴全面昌的存理貨管前理服梨務(wù)，構(gòu)而不遙僅僅蝶只是賽“朱接訂椅單戒”騾。為堡此，往作為個一名君銷售場人員膜，就石需要區(qū)了解榮：湖全面秋的產(chǎn)余品知暴識朋首先挪你必睛須掌哲握我涉?zhèn)児趟靖骶ΨN產(chǎn)音品的斬保質(zhì)茄期知交識，剛包括僚知道失怎樣讓讀包喂裝上脫的代承碼。夸常規(guī)童軟飲絨料盼CA媽N和堤玻璃擋瓶屠 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