銷售目標(biāo)計劃書

銷售目標(biāo)計劃書銷售目標(biāo)規(guī)劃書（一）

一、籌劃時間：**年5月4日至**年5月4日

二、籌劃人員：劉歡

三、籌劃對象：樂翻天玩具天堂

四、籌劃方式：本公司于2023年進入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售規(guī)劃。

五、目標(biāo)：產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建立、利潤獵取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元。

前言

在新世紀(jì)的今日，每個家庭都比擬注意孩子的成長，在成長過程中更注意的是孩子的智力進展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比擬成熟，很多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必需擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注意綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必需朝著這個方面來進展。并且要與競爭者形成差異。

本規(guī)劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，盼望設(shè)計出能在目標(biāo)市場勝利實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合，并將它付諸行動。

1、籌劃目的

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建立以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2、當(dāng)前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的共性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活潑、記憶力、仿照力量強，追求獨立和時尚。但自控力量差，動手力量差，依靠性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比擬時尚且適合他們的共性。值得留意的是兒童并不擁有消費打算權(quán)，特殊是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到2023年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了浩大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，到達1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可承受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者情愿購置電動玩具，28%情愿購置拼裝玩具，24%情愿購置中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是非?？尚械?。開這個店面有很大的盈利空間。

4、營銷環(huán)境分析

國家規(guī)劃生育政策的公布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。情愿為自己的孩子投資。玩具市場進展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)供應(yīng)資金來源，保證資金鏈不會被破壞。很多人都比擬看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，閱歷比擬欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比擬困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比擬優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，效勞等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比擬有利的。

5、營銷目標(biāo)

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進展開發(fā)和銷售。由于這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

6、營銷戰(zhàn)略

實行差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成肯定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1）溫柔定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭力量，因此，溫柔定價策略可以幫忙我們翻開市場，樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依靠。

C、渠道建立：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，由于我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當(dāng)所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以實行批發(fā)和零售這兩種方法來進展銷貨。批發(fā)可以為其他零售商供應(yīng)便利，零售可以使顧客以較低的價格購置到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫忙孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)當(dāng)怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫忙。這是本店的一個特色。

D、廣告宣傳：

1）、報紙：選擇銷售量好的報社來進展宣傳。

2）、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進展網(wǎng)上銷售。

3）、公交車移動電視。

4）、戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告，貼在路牌，燈箱上進展廣告宣傳。

5）、電視：假如有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

7、進度表

編號

工程

時間

銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)

8、員工的鼓勵政策

一線銷售員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員賜予銷售嘉獎，客戶投訴的銷售員也要予以懲罰。公司的年終業(yè)績評估出來后，實行獎利的政策。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱忱。在公司網(wǎng)站建立溝通平臺，供銷售員之間學(xué)習(xí)閱歷和交換意見，增加團隊的凌聚力。

9、財務(wù)小結(jié)表

工程

市場調(diào)查

店面租金

人員

費用

裝修費用

應(yīng)付貨物金額

廣告費用

運輸費用

總計

10、詳細實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。很多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可承受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化進展的趨勢，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格掌握總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

建立和進展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上效勞，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購置商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象綻開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和效勞的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可依據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展現(xiàn)活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及效勞性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為標(biāo)準(zhǔn)，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比擬特別，不但沒有經(jīng)濟收入，而且全部消費都要依靠父母，是名副其實的“消費者“。對于這一特別的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)依據(jù)不同的兒童心理和群體采納針對性廣告知求。

銷售目標(biāo)規(guī)劃書（二）

通過xx年上半年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分熟悉到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作規(guī)劃陳設(shè)如下：

一、制定每月、每季度的工作規(guī)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣傳規(guī)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，()廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。

做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作