銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文大全5篇

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文大全5篇（）

（一）實(shí)習(xí)單位的簡介

徐州通亞汽車銷售效勞有限公司創(chuàng)立于2022年2月位于徐州市迎賓大道七里溝梨園路，以銷售客車、各種轎車及配件、工程機(jī)械為主的股份制有限公司，占地面積12100，固定資產(chǎn)800萬元，流淌資金500萬元，員工人數(shù)40人，其中治理人員6名，高級修理技工20名，銷售人員10名，到達(dá)一級修理技術(shù)水平，曾創(chuàng)下2022年全年銷售金龍車輛124多臺，其他車輛80多輛，銷售額達(dá)6000余萬元人民幣的輝煌的佳級并榮獲“徐州市AAA級企業(yè)資信等級認(rèn)證”及“徐州市十大民營企業(yè)新秀”的稱號。

為了更好的效勞社會，公司秉承現(xiàn)代集團(tuán)國際化的效勞傳統(tǒng)，以“滿意客戶需求、制造滿足客戶”為宗旨，以“誠信經(jīng)營，奉獻(xiàn)社會”為企業(yè)核心理念和“信譽(yù)第一，效勞制勝”的經(jīng)營思想，以高度敏捷的運(yùn)行機(jī)制，積極開展汽車銷售效勞。高素養(yǎng)的人才、效勞為先的經(jīng)營理念為企業(yè)構(gòu)建“精巧企業(yè)”奠定了堅(jiān)實(shí)的根底；完善的治理制度、敏捷的經(jīng)營機(jī)制、企業(yè)文化的建立、“同心”“同路”的環(huán)境氣氛等諸多因素促進(jìn)了公司以安康良性的態(tài)勢向前進(jìn)展。

公司靠著輝煌業(yè)績的根底、自身資金的優(yōu)勢、治理者卓越的開拓意識和健全的公司治理機(jī)構(gòu)，以客戶的利益為根本動身點(diǎn)的前提下，用員工的誠信、熱忱和不懈的努力，獲得了客戶的認(rèn)可和信任，快速在徐州汽車銷售市場站穩(wěn)了腳跟并成為在徐州當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響力的汽車經(jīng)銷商。

公司將充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，使企業(yè)靠大、聯(lián)大、做大，形成區(qū)域性品牌代理是公司努力的方向。徐州通亞銷售效勞有限公司將抓住一切機(jī)遇，在市場的劇烈競爭中，投身市場，熟識市場，開拓市場，以良好的信譽(yù)效勞社會，同時也為公司制造更佳的經(jīng)濟(jì)效益?！扒髮?shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是通亞人的追求，責(zé)任感和使命感將促使通亞向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

公司經(jīng)營理念

核心理念：誠信經(jīng)營，奉獻(xiàn)社會。

治理方針：以人為本，以顧客為中心，以誠信求生存。

顧客定位：顧客不是上帝，更不是我們利益的侵蝕者。顧客是我們的兄弟姐妹、衣食父母。

銷售定位：銷售只是一個過程，通過銷售展現(xiàn)我們的優(yōu)勢，增加親和力，是我們的目的。

效勞定位：不但要滿意顧客需求，而且要滿意顧客期望。卓有成效的效勞就是通過不斷展現(xiàn)我們的魅力，制造驚喜。

（二）實(shí)習(xí)崗位的簡介

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的

會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)展計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、猜測、參加決策、實(shí)行監(jiān)視，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)治理活動的重要組成局部。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)治理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)治理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)治理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會計(jì)工作就顯得越重要。針對于此，在進(jìn)展了大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《根底會計(jì)》、《統(tǒng)計(jì)》、《稅法》、《本錢會計(jì)》及《會計(jì)職業(yè)道德》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)根底學(xué)問、根本理論、根本方法和構(gòu)造體系，我都根本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)把握了肯定的會計(jì)理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正把握這門學(xué)問。

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)會計(jì)部門的工作。我們部門有一個會計(jì)師，一個出納，兩個會計(jì)員。而負(fù)責(zé)教育我的是我們部門的老會計(jì)師，周前輩。進(jìn)入工作崗位，我主要是學(xué)習(xí)會計(jì)的根底學(xué)問，運(yùn)用所學(xué)的會計(jì)學(xué)問，幫忙會計(jì)師做好一些簡潔的工作。比方用原始憑證做記賬憑證，以記賬憑證來做銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬等。

會計(jì)師主要是負(fù)責(zé)公司的主要賬目，出納的工作就是負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫和銀行的存款工作，而會計(jì)的工作主要是負(fù)責(zé)公司一些簡潔的賬目。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比擬簡潔的工作都是由我負(fù)責(zé)，比擬簡單的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)展實(shí)習(xí)。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個月所得的利潤和虧損。

1、負(fù)責(zé)編制公司會計(jì)憑證，審核、裝訂及保管各類會計(jì)憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計(jì)報表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等），并進(jìn)展分析匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)視公司財務(wù)運(yùn)作狀況，準(zhǔn)時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收（付）款憑證、應(yīng)收（付）票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清晰。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

本人于2022年12月17日至今在徐州通亞汽車銷售效勞有限公司會計(jì)部進(jìn)展實(shí)習(xí)，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會閱歷。

在實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)，跟了一個從業(yè)10多年，做7家以上會計(jì)閱歷豐富的會計(jì)師。雖然自己也是會計(jì)專業(yè)，但缺少實(shí)踐閱歷。而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。在兩個月的實(shí)習(xí)中，雖然只學(xué)了根底的會計(jì)學(xué)問，但也能把整個會計(jì)報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了許多關(guān)于會計(jì)報表以外的學(xué)問。

首先，談?wù)勊枚悈R算清繳。由于所得稅涉及的面很廣，審計(jì)的重點(diǎn)許多都都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計(jì)卻讓自己的學(xué)問有所提高，看過會計(jì)的一些書，里面的許多本錢，資金，固定資產(chǎn)等等的會計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，漸漸的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。

其次，工作不比在學(xué)都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計(jì)卻讓自己的學(xué)問有所提高，看過會計(jì)的一些書，里面的許多本錢，資金，固定資產(chǎn)等等的會計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，漸漸的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。其次，工作不比在學(xué)校。究竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松，每天都要按規(guī)定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很。第三，工作交際。在工作候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很。

第三，工作交際。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收（如帶征）之分，再加上外商投資企業(yè)和外國企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同，所以，所得稅匯算清繳的詳細(xì)審計(jì)也就不同。會計(jì)的內(nèi)容如做帳，納稅申報等公司的業(yè)務(wù)在事務(wù)所是有限的。接觸過兩個都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計(jì)卻讓自己的學(xué)問有所提高，看過會計(jì)的一些書，里面的許多本錢，資金，固定資產(chǎn)等等的會計(jì)科目都不懂，但卻在

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文大全2

在我馬上畢業(yè)之際，通過投簡歷、面試、考核、參考等層層把關(guān)之后，我來到了五新公司實(shí)習(xí)，這是一次難得的時機(jī)，也是一次特別嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這接近半年的實(shí)習(xí)經(jīng)受中，讓我受益匪淺，學(xué)到了原本在課本上學(xué)不到的一些東西，使自己更進(jìn)一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏。

假如說在象牙塔是看市場還是比擬感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，那就理性的多了。

市場的競爭受市場規(guī)章的約束，生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何避開風(fēng)險、如何開拓市場、如何保證企業(yè)的生存與進(jìn)展，這一切都是要通過對社會有肯定把握，制定相關(guān)的規(guī)劃才能使自身企業(yè)突出重圍與其他有實(shí)力的企業(yè)相互抗衡。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)時一項(xiàng)綜合性、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞實(shí)習(xí)時學(xué)生把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到時間中的一個過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了學(xué)到的文化學(xué)問理論正確運(yùn)用到工作中去的角色。

我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論，不斷在實(shí)踐中來自己。當(dāng)我們把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能真正表達(dá)它的價值。通過實(shí)習(xí)，我們要努力的提高自身的動手力量，在實(shí)踐過程中發(fā)覺其缺乏，然后去不斷改良反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去。

二、實(shí)習(xí)時間

2022年12月1日——2022年5月1日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四川省成都市1399號五新公司

四、實(shí)習(xí)單位及部門

五新公司市場部

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）公司簡介

五新公司位于成都經(jīng)濟(jì)區(qū)，是五新集團(tuán)旗下的一家專業(yè)智能設(shè)備制造企業(yè)，注冊資金20__萬人民幣，占地面積45000平方米。

公司擁有專業(yè)、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有智能停車研發(fā)中心與高鐵事業(yè)研發(fā)部兩個技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（二）實(shí)習(xí)過程

在五新公司市場部的實(shí)習(xí)過程里，需要要經(jīng)受以下幾個方面

1、上崗前培訓(xùn)

在剛到公司的時候，公司每一個部門的一個主要負(fù)責(zé)人就對我們進(jìn)展了為期三天的上崗前的培訓(xùn)，主要是讓我們了解公司的進(jìn)展歷程、所生產(chǎn)的產(chǎn)品及一些規(guī)章制度。讓我們大致的有一個了解，通過這些來了解熟識公司，在行為舉止上來嚴(yán)格要求自己，在真正意義上成為一個全能的工。

2、產(chǎn)品的了解

到公司后的其次個星期，市場部的主要負(fù)責(zé)人就對我們進(jìn)展了一項(xiàng)關(guān)于我們需要銷售產(chǎn)品的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，主要是讓我們了解公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品所在。

我們以前生產(chǎn)設(shè)備的，但是，隨著市場的一些走向，公司開頭自主研發(fā)了一項(xiàng)新的產(chǎn)品：車庫。我們就是要把公司的這項(xiàng)新產(chǎn)品推向市場，讓廣闊市民知道我們的產(chǎn)品，對我們的產(chǎn)品感興趣。

簡易升降式停車庫一個車庫泊兩臺車(最相宜多車型家庭用)構(gòu)造簡潔有用，無需特別地面根底要求。適合裝置于工廠、別墅、住宅停車場，可任意遷移，搬遷安裝簡單或依據(jù)地面狀況，獨(dú)立及多臺設(shè)備，備有專用鎖匙開關(guān)，防止外人開動設(shè)備，車板防下滑保險裝置。

假如上面的車要開走的話，必需要先把西面一輛車開出之后，上面的車才能自動放下來，全部這種類型的車庫比擬適合于兩輛車以上的家庭或小型工廠及事業(yè)單位使用。

垂直升降式停車庫最突出的就是占地少，容車量大，高層設(shè)計(jì)最高能夠到達(dá)平均一輛車僅占一平方米的空間，可同時供應(yīng)多車位進(jìn)出口，等待時間短，智能化程度高，可預(yù)約存取車及空車位導(dǎo)向。

3、車間實(shí)習(xí)了解生產(chǎn)過程

只有置身在生產(chǎn)的一線，才知道一項(xiàng)產(chǎn)品出來是有多么的簡單，流程是多么的多。在車間里，里面全是鋼構(gòu)造的東西，幾乎沒有木質(zhì)產(chǎn)品，連里面所坐的凳子都是由鋼鐵做的。

我在里面第一個月呆的是剪板組，主要負(fù)責(zé)一些小型的鋼材的搬運(yùn)以及幫忙師傅畫畫線之類的，其次個月就換到鉆孔組，主要負(fù)責(zé)全部在鋼材需要鉆的孔。

我就只在車間里呆了一個半月，雖然沒有到每個組上去學(xué)習(xí)，但是我還是大致的了解了里面的一些生產(chǎn)流程，比方一個小小的鋼板要做成型是需要人工編程、測量、打磨、加工、裁剪等流程的，所以，一個機(jī)械式車庫的完成是需要很多項(xiàng)工序來表達(dá)的。

在車間呆的那些天里，讓我學(xué)習(xí)到的東西不僅僅限于機(jī)械車庫的一些零件及其生產(chǎn)流程，更多是讓我看到了各類產(chǎn)品各種加工手段及其各個里面員工對其工作的一種責(zé)任和另外一種上進(jìn)心，所以在車間里面學(xué)習(xí)可以說是一舉兩得。

4、外出進(jìn)展推廣銷售

到車間實(shí)習(xí)完了以后，我們就回到市場部開頭承受銷售之內(nèi)的工作，公司又安排給了我們新的具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，那就是到各個房地產(chǎn)施工現(xiàn)場及其公司去送資料，不僅能連成我們的厚臉皮，還能很好的熬煉我們的口才力量，尤其是在心理方面，常常和一些大的領(lǐng)導(dǎo)交談，從一開頭的緊急到現(xiàn)在的侃侃而談，這都是我所學(xué)習(xí)到得熟悉到得。

5、打電話找新工程

在我們還在走訪這些工程的時候，公司又會安排下一項(xiàng)新任務(wù)，那就是給我們一些相關(guān)信息，里面包含全部工程名稱和相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話號碼，讓我們打電話去一個一個的訪問，假如遇到說需要的或是送資料的，都要準(zhǔn)時的上報到我們的負(fù)責(zé)人那里，讓他來安排詳細(xì)的事項(xiàng)。

在打這些工程上的電話的時候，其實(shí)學(xué)問是很高深的，說話千萬要客氣，要帶著對方的節(jié)奏走，在最短的時間里讓客戶知道你打電話的目的，不管發(fā)生什么都不要跟對方起沖突，既是是對方罵你也不要當(dāng)場反對，每次打完電話都要進(jìn)展工作匯報和總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的，然后下一次再多多留意。

6、公司銷售內(nèi)勤

我還有一個工作就是銷售內(nèi)勤，我主要把銷售人員的工程進(jìn)展匯總，分類，再發(fā)給大家進(jìn)展分區(qū)突破，不僅如此還要制定相應(yīng)的工作規(guī)劃，做好路線、外出預(yù)備等一系列相關(guān)的工作，漸漸的我的工作重心就像這一塊來偏離了，領(lǐng)導(dǎo)也有意培育我作為以銷售內(nèi)勤，正由于如此，我才變得細(xì)心了，做事情也不再急燥了，我很感謝這個工作內(nèi)容。

六、實(shí)習(xí)感言

總的來說，這半年的實(shí)習(xí)生涯使我說活過得更充實(shí)，讓我感受到并且親身體驗(yàn)到了學(xué)校與社會的不同。在這個過程中，讓我在一些尋常不太關(guān)注和了解的東西上有了肯定的感性熟悉，雖然時間很短暫，但感受頗多，受益匪淺，讓我們明白了一些所謂的工作與校園之間的差異，社會的現(xiàn)實(shí)讓我們更能成長，壓力無處不在，這就是工作，這就是社會，這就是人生。這“剛剛”所發(fā)生的一切將會對我們以后工作和生活上都有著不行磨滅的幫忙，這是一次特別開心的實(shí)習(xí)經(jīng)受。

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文大全3

光陰似箭，日月如梭。一個月的實(shí)習(xí)期很快就完畢了。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。學(xué)問的深度和廣度得到拓展，力量得到熬煉，綜合素養(yǎng)也得到較大的提高。感覺特別有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改良缺乏的地方，讓自己回憶走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司進(jìn)展形勢的需要。

我是在陜西省渭南地區(qū)實(shí)習(xí)，下面我簡要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌龅母緺顩r。陜西市場是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比擬早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化裝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的態(tài)度訪問了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在__元左右，單品銷量婉絲在第一位。

吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問題：

1、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能準(zhǔn)時到達(dá)的問題。有時候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2、促銷，贈品跟進(jìn)不準(zhǔn)時。由于現(xiàn)在化裝品的競爭都比擬劇烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響；

3、樣品及試用裝問題。

從以上的三點(diǎn)問題當(dāng)中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比擬重視的。只是由于種種緣由沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商漸漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及進(jìn)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理特地負(fù)責(zé)，會更多的訪問客戶，準(zhǔn)時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以準(zhǔn)時發(fā)貨的實(shí)際狀況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款規(guī)劃。

接下來訪問的客戶是白水南方化裝品。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很快樂公司今年的轉(zhuǎn)變，表示情愿做好公司的產(chǎn)品。

下一站我們來到了澄縣好女人化裝品。從遠(yuǎn)處觀看該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化裝品閱歷，以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種狀況，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進(jìn)展介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進(jìn)展了許多的講解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的閱歷一一列舉。這個方法果真讓店老板特別的快樂。當(dāng)即表示盼望我們能多去他那，多幫忙他。我們這時也準(zhǔn)時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示情愿好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。協(xié)作公司今年進(jìn)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步。

接下來我們又來到合陽澳亞化裝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的狀況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比擬差，所以銷售也始終不是很好。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費(fèi)力量。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化裝品店比擬多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也盼望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。

韓城好女人化裝品。當(dāng)?shù)貭顩r比擬特別，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了2個小時以后發(fā)覺不僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是許多。由于已經(jīng)到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的留意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)夫較少，所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對多一點(diǎn)，依據(jù)這個種狀況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)展宣傳活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)待或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)待卡。通過這種方法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種方法經(jīng)銷商特別快樂。著實(shí)說了許多感謝的話。也表示情愿通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。

眉縣好女人化裝品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e。我們公司產(chǎn)品銷售始終不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司進(jìn)展的前景布滿信念。本次訂貨1萬元。

華陰美之約化裝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化裝品德業(yè)，對我們的到來很歡送，也盼望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。

以上是我實(shí)習(xí)期間訪問的8家客戶的根本狀況。通過對客戶的訪問，我總結(jié)出以下工作方法：

（1）、要觀看。對店的詳細(xì)位置，四周的競爭對手，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)狀況等進(jìn)展了解。這樣才能幫助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。

（2）、要會問。不行避開的，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的狀況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都情愿把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不行少的手段。

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文大全4

前言

__年12月4日至__年1月3日，為期1個月的實(shí)習(xí)告一段落，在這一個月里，布滿酸甜苦辣、布滿激情和挑戰(zhàn)，不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學(xué)會了許多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升!

正文

在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被安排到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有時機(jī)一個人掌管整個店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動、我都學(xué)會了，店長在我離開時對我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明白我在這一個月中真正學(xué)到了許多，是對我實(shí)習(xí)成果的確定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)!

在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長到仔細(xì)實(shí)習(xí)、喜愛上真維斯、聽從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)受了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向傲岸、目中無人、不行一世。由于實(shí)習(xí)打亂了自己一個月的工作安排，所以一開頭就抱著作對的心態(tài)去實(shí)習(xí)，其次天就和店長吵架了，并準(zhǔn)備中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了，后來打電話和曾教師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參與了實(shí)習(xí)，并把自己當(dāng)成真維斯的一員連續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)覺實(shí)習(xí)布滿了樂趣!我發(fā)覺旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)覺店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的勝利因素、、在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了許多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、固然，這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必需早上6點(diǎn)10分起床，坐一個多小時的公交去實(shí)習(xí)，這對于一個冬天喜愛“冬眠”的我來說很難熬，但究竟還是走過來了!

店長今日發(fā)短信說：你的實(shí)習(xí)成績我給你打了99分，在聽從治理上扣你1分，你知道緣由的?？粗绦拍罾锱?，這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會了聽從治理!我不再是那個不行一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績，我永久記得這次的99分成績，并時刻提示自己該怎么做!我信任這一分會讓我越來越優(yōu)秀!

實(shí)習(xí)完畢了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實(shí)習(xí)，卻轉(zhuǎn)變了我許多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文大全5

實(shí)習(xí)目的：

1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的力量。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作力量，適應(yīng)社會力量和自我治理的力量。

3、調(diào)查討論，發(fā)覺問題，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和__的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯