2023級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)談判模擬談判方案

四川康源農(nóng)產(chǎn)品有限公司入駐永輝超市商務(wù)談判策劃方案一、談判雙方背景資料分析（用簡(jiǎn)潔明白的語言進(jìn)行表述，參考以下范文）我方公司：以果蔬種植為主，并能供應(yīng)足夠的貨源，想擴(kuò)大銷售渠道、增加銷售業(yè)績(jī),需大量門店。對(duì)方公司：以服裝生產(chǎn)為主，并有肯定的技術(shù)實(shí)力和銷售渠道，但由于資金不足，面臨破產(chǎn)，尋求投資方。二、談判主題的確定（一個(gè)談判一個(gè)主題，最好用一句話概括）入駐永輝超市，拓展銷售渠道三、談判目標(biāo)的確定（最志向目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)）［志向目標(biāo)［志向目標(biāo)我方公司:對(duì)方公司：（二）可接受目標(biāo)我方公司：對(duì)方公司:（三）最低目標(biāo)我方公司:對(duì)方公司:四、談判形勢(shì)分析（一）我方優(yōu)劣勢(shì)分析（請(qǐng)仔細(xì)了解雙方企業(yè)的相關(guān)狀況進(jìn)行精確、有水平的分析）我方公司核心利益：.以最低的價(jià)格入駐乙方超市，取得銷售渠道。.保持雙方合作關(guān)系。我方公司優(yōu)勢(shì)：.有多個(gè)超市供我方選擇。.我方是一家果蔬種植、保鮮貯藏、包裝加工、冷鏈配送和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易一體化的企業(yè)，并有足夠的貨源。我方公司劣勢(shì)：1.由于資金不夠，無法擴(kuò)大種植面積，提高產(chǎn)量。（二）我方人員支配分析：（留意寫明談判人員性格特點(diǎn)及職責(zé)支配）總經(jīng)理：王俊性格：為人正派、作風(fēng)優(yōu)良、語言犀利職責(zé)支配：主談財(cái)務(wù)部經(jīng)理：蔣其東性格：職責(zé)支配：副談1市場(chǎng)部經(jīng)理：蒲炎性格：職責(zé)支配：副談2總經(jīng)理秘書：彭嬌性格：開朗、平易近人職責(zé)支配：記錄談判內(nèi)容（三）對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析對(duì)方公司核心利益：對(duì)方公司優(yōu)勢(shì)：對(duì)方公司劣勢(shì)：（四）對(duì)方人員支配分析：（留意寫明談判人員性格特點(diǎn)及職責(zé)支配）總經(jīng)理：張同學(xué)性格：職責(zé)支配：主談財(cái)務(wù)部經(jīng)理：劉同學(xué)性格：職責(zé)支配：市場(chǎng)部經(jīng)理：李同學(xué)性格：職責(zé)支配：總經(jīng)理秘書：王同學(xué)性格：職責(zé)支配：五、談判相關(guān)資料打算（本處可以參考以下內(nèi)容）（1）在資料匯總后，對(duì)信息進(jìn)行了篩選、整合并明確最終有用的資料。（2）在對(duì)談判方案磋商并基本達(dá)成一樣看法后進(jìn)行書寫談判支配書的分工。（3）將各部分談判支配書內(nèi)容匯總，全體成員集體對(duì)談判支配書進(jìn)行了完善、修改并定稿。（4）在談判支配書定稿后，全部成員對(duì)支配書全文進(jìn)行了審核，并向其他同學(xué)介紹了自己的工作成果。(5)溝通談判技巧并在內(nèi)部進(jìn)行實(shí)際操作以切實(shí)提高整體成員的談判水平。(6)模擬賽程，全體探討，完善談判流程的各個(gè)方面，做賽前的最終打算。六、談判策略的部署(簡(jiǎn)潔明白，請(qǐng)參照我給的范文。意寫明談六、談判策略的部署(簡(jiǎn)潔明白，請(qǐng)參照我給的范文。意寫明談判對(duì)手在實(shí)行什么策略的狀況下，我方應(yīng)采納什么樣的應(yīng)對(duì)策略)(-)開局階段.目標(biāo).策略(二)報(bào)價(jià)階段.目標(biāo)：.策略：(三)磋商階段.目標(biāo).策略：(四)成交階段.目標(biāo).策略：七、談判風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)料(此處參考以下范文)會(huì)談起先階段將力求營(yíng)造和諧、合作氛圍，故會(huì)談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段前，發(fā)生會(huì)場(chǎng)內(nèi)危機(jī)的可能性不大。預(yù)料雙方?jīng)_突很有可能會(huì)在談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性議題的報(bào)價(jià)及磋商兩階段發(fā)生。針對(duì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，應(yīng)之以以下危機(jī)處理方案：(1)支配專人視察對(duì)方心情。事先支配談判小組特定成員，視察雙方談判代表

團(tuán)成員的心情改變，并將信息剛好傳遞給雙方主談人，使主談人能夠把握談判節(jié)奏，舒緩對(duì)方心情，避開危機(jī)發(fā)生。（2）敏捷運(yùn)用會(huì)談間隙的休會(huì)機(jī)會(huì)。在談判陷入僵局時(shí)，一方可主動(dòng)提出休會(huì)片刻（如提出午飯進(jìn)餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標(biāo)。（3）綜合運(yùn)用多項(xiàng)談判議題。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個(gè)談判寸步難行之時(shí)，一方應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)移議題,開拓與對(duì)方新的共識(shí)領(lǐng)域,從而緩和危機(jī)，甚至能夠化“危”為"機(jī)、（4）完備運(yùn)用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢(shì)等）技巧。在談判過程中如雙方出現(xiàn)冷場(chǎng)、爭(zhēng)吵等極端狀況，一方應(yīng)當(dāng)保持鎮(zhèn)靜、冷靜，通過