服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇1

今年在公司帶領(lǐng)的關(guān)切下，我從一個淺顯員工生長為柜的柜長，我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學(xué)問窘蹙，營業(yè)才能不強，另一方面是我感受堅苦良多，社會經(jīng)驗缺少，學(xué)歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細，缺少擔(dān)當(dāng)重擔(dān)的志氣。

在繁忙的任務(wù)中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的任務(wù)進程，作為服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠的辦事給顧客留下了最好的印象，在最短的時分之內(nèi)輔佐顧客消退疑慮，壓服顧客采辦產(chǎn)物。

依照看客的需求去進貨，依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物，依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類，依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)氣依舊有著較著的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣就直線下降。

經(jīng)過這段時分的考驗，我柜組的同志個個生長為及格的發(fā)賣人員，有的成為發(fā)賣主干，為完成今年發(fā)賣準(zhǔn)備立下了汗馬勛績。

羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，采辦者川流不息，一些男式冬裝，如毛料外套，皮夾克等當(dāng)然價錢不菲，但不少男顧客仍激烈慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。

我愈加當(dāng)真敬業(yè)，熱忱為顧客辦事，團結(jié)柜組一班人，勤奮進修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對產(chǎn)物的專業(yè)學(xué)問比一般的營業(yè)人員強得多。針對不異的成果，一般的營業(yè)人員能夠需求查閱資料后才能回覆，而成功的服裝發(fā)賣人員則能馬上對答如流，一語道破，切確地供應(yīng)客戶想知道的動態(tài)，在最短的時格外給出對勁的回覆。

我們作為服裝超市的一個發(fā)賣部門，部門員工，剛到超市時，包羅我，對服裝方面的學(xué)問不是很知曉工作，關(guān)于新狀況、新事物比力目生。在公司帶領(lǐng)的輔佐下，我們很快體會到公司的本質(zhì)及其服裝市場，以及消耗對象和潛在的顧客。我組員工步隊整齊，熟識統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務(wù)。

通過實踐，努力提高自己的動手實力，在實踐過程中找出它的不足，然后反饋給學(xué)習(xí)，這樣會提高自己的實力。賣衣服是和客戶面對面打交道的科目!它須要很強的表達和反思實力，它接觸的客戶應(yīng)有盡有，你須要變更!而且須要技巧!怎么賣衣服!求價格賺，數(shù)量最多，客戶滿足!

在服裝店實習(xí)的主要目的是培育他們的表達實力、適應(yīng)實力和銷售產(chǎn)品的實力!向老員工學(xué)習(xí)。

一、實習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1.現(xiàn)場銷售：只有通過現(xiàn)場實踐，才能學(xué)到賣衣服的閱歷、表情和適應(yīng)實力!并且讓客戶滿足!

2.總結(jié)閱歷：在短暫的實習(xí)中，每天記錄售后的閱歷教訓(xùn)，從中吸取教訓(xùn)，揚長避短，完善自我!從而提高他們的銷售業(yè)績。

3.學(xué)習(xí)管理：去服裝店不僅要學(xué)會干脆銷售產(chǎn)品，還要學(xué)會管理員工，支配任務(wù)!從而拓展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。

二、實習(xí)收獲

在短暫的實習(xí)期間，通過與客戶的干脆接觸，真正熬煉了自己的表達實力，提高了自己的適應(yīng)實力，熬煉了自己的心理素養(yǎng)。免費介紹衣服，現(xiàn)場敏捷處理，提高銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)書本學(xué)不到的閱歷!管理上也有收獲!

通過這次實習(xí)，我的社會實踐實力得到了很大的提高，適應(yīng)社會的實力得到了加強，語言應(yīng)用實力得到了增加，真正走上了市場營銷的第一步。

三，實踐中的主要問題

以上是我實習(xí)的總結(jié)。通過實習(xí)，我發(fā)覺自己還是有許多問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真的是“用書少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成好的體系。聯(lián)系實際的實力太差，學(xué)到的學(xué)問無法應(yīng)用到實踐中。沒有學(xué)問儲備體系，用起來可以借鑒。而且他們適應(yīng)實力差，不能堅決處理問題。在將來的學(xué)習(xí)中，我們須要提高各方面的實力，盡可能地完善自己。

實習(xí)是很重要的一步。在實習(xí)中提高自己的實力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是勝利的一半。

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇2

通過一段時間的服裝銷售實習(xí)，我獲得了許多銷售閱歷，也讓自己對服裝有了更多的了解，所以可以說短短幾個月的實習(xí)讓我受益匪淺。

作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對銷售工作還是有肯定了解的，學(xué)校給了我們更多熬煉的機會。每年圣誕節(jié)和勞動節(jié)都會特地給我們開實訓(xùn)課，就是我們學(xué)校在E大道舉辦展銷會，所以這幾年積累了一些工作閱歷，所以實習(xí)找到服裝銷售這份工作的時候信念滿滿。我覺得我會被提升到這份工作，并取得良好的銷售業(yè)績.但是當(dāng)我正式接觸這份工作的時候，我意識到這并不是我想象的那樣。

在此之前，我從未接觸過服裝銷售的工作，所以我意識到服裝銷售的工作并不簡潔，而且極其困難。商場賣服裝的客戶不是學(xué)生，而是各種各樣的人，所以我們的銷售工作會特殊困難。比如他們是年紀(jì)大的客人，常常會跟你說半天假，問你半天問題，不肯定會買。所以，剛?cè)胄械臅r候，我沒有撞墻。我在銷售溝通和與客戶的交談方面很強，但狀況并不樂觀。我不想始終這樣下去，所以常常詢問店長，問店里其他沒有客人的銷售來源，問他們怎么解決問題，向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。在他們的幫助下，我的工作狀況發(fā)生了改變，然后我正式步入正軌。

通過這次服裝銷售實習(xí)，我意識到我們做銷售是為了“飯后看菜”。比如面對年齡較大的顧客買衣服的時候，要多留意衣服的質(zhì)量和好用性，因為他們會更多考慮衣服的實際問題。面對年輕顧客，不能這樣賣給顧客，多談服裝搭配和當(dāng)下的時尚潮流。通過這次時尚實習(xí)，我了解到做銷售工作，不僅要有良好的溝通實力，還要對自己銷售的產(chǎn)品有深化的了解，這樣才能更好的回答客戶的問題，更好的銷售自己的產(chǎn)品。

這次時裝銷售實習(xí)雖然結(jié)束了，但是始終在幫助我，讓我知道了更多的銷售閱歷，大大提高了我的銷售水平。我信任假如我以后還從事服裝銷售，我會做得更好!

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇3

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇4

一、分析：

21年上半年銷售數(shù)據(jù)完成得不是很志向，同等對比業(yè)績不升反降。

①人員占很重要緣由(管理不到位)

②貨品沒有很好的規(guī)劃。上下柜時間及店鋪的商品陳設(shè)混亂。

③活動申請更換時間沒有連接好。

④沒有很好的利用vip顧客(上半年vip運用率10%)。

⑤周邊品牌今年的活動相對于往年力度要大許多。

二、改善方法：

①希望加強對終端店鋪人員的培訓(xùn)機制和晉升制度。有效的提高員工的主動性，銷售實行優(yōu)勝劣汰的原則。同時對于個別銷售業(yè)績差且表現(xiàn)不好的員工實行辭退方式予以解雇。

②加強對商品的數(shù)據(jù)分析并剛好有效的退、補貨。例：每半月對店堂貨品進行陳設(shè)大調(diào)一次，每周小調(diào)一次，有利于加強顧客對商品的簇新感，也能避開店鋪的暢、滯銷貨品的增多。同時在淡季也能讓每位員工都能參加進來，加強員工的貨品熟識度和對店鋪工作的參加感、集體感。

③剛好依據(jù)天氣增補貨品，例：現(xiàn)階段增補了些12年春裝。有效的彌補了天氣突變的狀況下保證店鋪有貨品銷售，同時也能保證我司品牌的價格優(yōu)勢和對春裝庫存的清理，削減庫存對公司的壓力。

④每周進行一次其它品牌調(diào)查，剛好的依據(jù)競品的貨品、活動、人員的分析并剛好的提交至公司相關(guān)人員再依據(jù)公司政策做進一步變更。

三、經(jīng)營指標(biāo)：

品類銷售數(shù)據(jù)分析(1—6月)

①茄克、棉服、褲類、t恤、襯衫銷售量和金額占比較大，西裝次之，其中毛衫占比較少，前期有通過對顧客和員工的了解到，店鋪所在當(dāng)?shù)丶竟?jié)更替較快，其中突出冬季比較寒冷，毛衫穿者較少。其次我司毛衫價格比較偏貴也是一個緣由，后期店鋪會針對毛衫特殊增補貨品，價格做到適中即可。希望能提高毛衫的銷售占比。

②冬季貨品折扣較低，但業(yè)績占比較高。

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇5

作為一名服裝銷售員，

第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱忱的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

其次，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了銷售第一名的好成果。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些閱歷，尤其勝利的、比較好的例子多溝通，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最終關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條，我們還是要耐性款待。只要他們想試，我們就多激勵。

其次，當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的摯友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機舉薦，鼓動顧客試穿衣服，我們勝利率會提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在起先要多長一個心眼，俗話說：空口無憑，什么事情都要確認才行。

對于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻改變的，我須要不斷補充新的學(xué)問來充溢自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶須要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指引和指責(zé)。

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇6

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇7

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的相識到了，一個做銷售服裝店長的學(xué)問面、社交實力和熟識產(chǎn)品學(xué)問技巧確定了一個店長及銷售人員的銷售實力。為此，通過這么久的工作積累。我相識到自己現(xiàn)有的不足和特長。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

1、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、提高團隊團結(jié)和協(xié)作。

提高團隊團結(jié)及協(xié)作和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并安排建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3、要時刻關(guān)注好庫存。

熟識每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4、人員的培育。

___已漸漸成熟，打算培育她往店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較仔細負責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店___：對22店全部工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以__年我強力舉薦___擔(dān)當(dāng)22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會。

5、對公司的提議。

公司應(yīng)當(dāng)多開總結(jié)大會，一個公司的思維肯定是活躍的，假如要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。一般員工須要培訓(xùn)，店長更須要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇8

上半年我們迎來了豐收，在6月份的大型特賣活動取得了圓滿勝利，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力氣，很傲慢也很榮幸有這么個團隊。

在過去的半年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的衣服客訴事務(wù)，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提示顧客細致檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜、理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們須要改進的。

特別榮幸本人能代表我們營運二部參與公司實行的《三字經(jīng)》演講競賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了許多，也發(fā)覺人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出肯定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成果。

更值得興奮的是我專柜被評為__地區(qū)上半年業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個確定。在興奮和興奮之余我感受最深的是壓力，我專柜將重點放在以下幾個方面：

A：主動協(xié)作商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

B：足夠的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿意顧客的需求。

C：提高服務(wù)質(zhì)量，專心服務(wù)，盡量削減客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D：完善顧客資料，重點培育新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩汀ａ槍项櫩鸵冻龈嗟哪托院图毿?，并讓其帶新的顧客進行消費。

E：提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，曾強自身素養(yǎng)并提升個人銷售業(yè)績。

我信任在今后的工作中，我會接著不斷的努力下去，雖然有時也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我信任只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己全部的精力和實力都用在工作上，我信任自己肯定能做好!

來到__公司已經(jīng)有40多天了，特別興奮能夠加入__公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入__公司，成為了一個__公司的新員工，我感到特別榮幸!雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與暖和。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄訓(xùn)誨讓我獲益匪淺，使我得以快速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)驗為我們指路的同事，他們用自己的閱歷幫助我們更快地熟識自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，__為每一個員工都供應(yīng)廣袤的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)建自己的人生。

__有著自己獨特的培訓(xùn)制度，每一位來到__的新員工都會在__完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到___，是公司的辦公室部門對我們進行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對___發(fā)展歷程有了更醒悟的相識，接下來是安排到了銷售處進行培訓(xùn)，銷售處是一個充溢活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照看，向我們講解并描述他們的工作經(jīng)驗，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我們對銷售處的基本工作也有了肯定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了許多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的借口。從我們加入__的那一天起，我們就是__的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因為這樣我們要加快熟識公司的各項規(guī)章制度、增加自己的紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也醒悟的知道自己還有許多方面的不足，須要學(xué)習(xí)的東西還有許多許多，所以我還必需更加努力。

服裝銷售實習(xí)工作總結(jié)篇9

對我來說，這三個月是驚慌而充溢的。我三個月前加入了我們公司。因為工作須要，我成了一名服裝銷售員。我是銷售行業(yè)的新人，剛進這個崗位的時候真的什么都不懂。感謝同事的幫助和指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，讓我能夠漸漸適應(yīng)這份工作的須要，然后在這個試用期結(jié)束的時候能夠順當(dāng)轉(zhuǎn)正，所以肯定要感謝每一個幫助過我的人!甚至公司的要求也是我自己對進步的要求。以下是我在三個月試用期內(nèi)的工作總結(jié)：

作為一個服裝銷售員，公司對我們有銷售要求，而我又是一個涉及這個行業(yè)的新人，所以第一次了解這個規(guī)定的時候很驚慌，不過好在因為我們是新員工，所以有超前的安排。第一個月完成多少，其次個月完成多少，然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候，會要求和正式員工一樣的銷售額。有了這樣先進的支配，有了同事的幫助，我會慢慢安心。

經(jīng)過三個月的工作，我知道銷售不僅須要溝通技巧，還須要許多重要的方面。三個月的試用期讓我在這些方面有了很大的進步。我們在銷售的時候須要很大的自信，因為面對的是生疏人，所以在突如其來的溝通中，肯定要有自信才敢開口。剛起先的時候我心里還在遲疑，但是在同事的幫助下，我漸漸完成了幾個訂單，這些訂單的勝利漸漸讓我有了成就感和自信，所以我現(xiàn)在很自信，不會因為自己是生疏人而不敢溝通。

服裝銷售也須要學(xué)習(xí)許多服裝學(xué)問，許多會在購買前試穿，但是我們只是想評估一下，有時候須要我去搭配，所以我要了解許多服裝學(xué)問，了解當(dāng)前的時尚趨勢，然后我在舉薦的時候才能更加自信，從而增加銷售的勝利率。在匹配的時候，我們也用自己的學(xué)問幫助他們匹配，更好的便利交易。

當(dāng)然，我還有許多缺點。比如前段時間的假期推廣活動，發(fā)覺自己缺乏推廣閱歷。在活動的打算階段，我不知道如何找到自己的工作。我還沒找到自己的東西就要被別人支配，所以我缺乏事情的主動性，這也是我以后須要接著學(xué)習(xí)的地方。