銷售業(yè)績(jī)不出原因

第第頁(yè)銷售業(yè)績(jī)不出原因

在這個(gè)市場(chǎng)上有許多的銷售人員讓人看了覺(jué)得心疼，由于他們終日在街頭勞碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是古怪的事就是不見(jiàn)有多錢(qián)進(jìn)帳，不見(jiàn)業(yè)績(jī)由于自己的汗水而增加，百思不得其解的狀況下只好依舊每天沒(méi)有效率的勞碌著，其實(shí)真正的緣由是在他們身邊有幾個(gè)特地偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰慧的小偷只要趁你一不當(dāng)心的時(shí)后，他們就會(huì)用最快的速度把你用來(lái)制造財(cái)寶的時(shí)間偷走了！

1、拖延，不斷的拖延！

基本上拖延是一種”不情愿去面對(duì)”的躲避方式，這就像我知道要還錢(qián)給別人，但是還是拖到最末一天才還，由于我不想面對(duì)錢(qián)要從自己口袋里掏出來(lái)的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最末一天才完成，由于我不想去面對(duì)寫(xiě)作業(yè)很煩人的事實(shí)。應(yīng)當(dāng)要給客戶的電話拖了又拖，由于我不想去面對(duì)可能來(lái)的拒絕，或是客戶的埋怨，或是客戶徑直了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我不需要！要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間糜費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門(mén)口，要進(jìn)去拜見(jiàn)不進(jìn)去拜見(jiàn)，掙扎的時(shí)間又糜費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜見(jiàn)這個(gè)客戶吧！究竟原來(lái)只是糜費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，立刻就變成了糜費(fèi)好幾天的時(shí)間了！遲疑，掙扎，不情愿面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)寶也就跟隨著消逝的時(shí)間從你的身邊靜靜的離開(kāi)了！

2、無(wú)意義的拜見(jiàn)

每一次客戶的拜見(jiàn)都要做計(jì)劃，要為銷售勝利做預(yù)備，不是只要有拜見(jiàn)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜見(jiàn)只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)經(jīng)常來(lái)自于自己的預(yù)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于客戶了！要問(wèn)自己每一次的客戶拜見(jiàn)是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，假如你自己都沒(méi)有預(yù)備好，客戶也感受不到你的上心，不了解你此次拜見(jiàn)的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜見(jiàn)。

a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門(mén)拜見(jiàn)前是否再次確認(rèn)時(shí)間。

b.工具是否備齊，要什么沒(méi)什么只會(huì)糜費(fèi)你和客戶的時(shí)間。

c.此次拜見(jiàn)的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰(shuí)？

d.拜見(jiàn)的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清晰楚，明明白白的工作也是工作，無(wú)意義的拜見(jiàn)越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，勝利銷售來(lái)自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌控，你掌控好了嗎？

3、一問(wèn)三不知

我經(jīng)常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專業(yè)知識(shí)上預(yù)備的銷售人員，這些人不但沒(méi)有回答下列問(wèn)題的應(yīng)變技能，也沒(méi)有最基本回答下列問(wèn)題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建客戶與你之間信任感的橋梁，而這信任感那么是發(fā)揮工作效率的最正確武器。嫌貨才是買(mǎi)貨人，會(huì)提出問(wèn)題的客戶經(jīng)常才是對(duì)商品具有愛(ài)好的人，滿意這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識(shí)越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍舊無(wú)法完成成交，所以假如你自己沒(méi)有預(yù)備好就不如不要糜費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。

4、生理的疲乏

一個(gè)沒(méi)有朝氣的銷售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始，由于活力與熱忱是一場(chǎng)開(kāi)心的訪談過(guò)程中的`超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)徑直影響到一個(gè)人的工作效率。疲乏的身體會(huì)造成留意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無(wú)神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在客戶的心目中留下不被尊敬，極差的印象。因此在你留意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去留意自己的身體狀況和培育良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間假如不是用在賺錢(qián)上，那么就是用在花錢(qián)上，如何能夠提高自己時(shí)間運(yùn)用上的效率去完成自己