紅酒營銷策劃活動方案

(一),國內(nèi)紅酒：(使用4P戰(zhàn)略分析)一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個第二階段：實(shí)踐——提高期(一個月至三個月)第三階段：成熟——操作期(半年)越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長ISWRDGR最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl(百升)。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%;同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%,酒莊酒2010年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%—50%。半干型葡萄酒已占總量50一60%。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80%,干白葡萄酒約占20%,高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱之和超過34%。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。統(tǒng)計(jì)顯示，2007年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進(jìn)口量達(dá)到633.1萬升，迅猛增長1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的45.9%,比2006提升了9.8個百分點(diǎn)有8種氨基酸是人體不能合成的。A、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達(dá)55公頃，屬于法國中級酒莊，每年產(chǎn)量大達(dá)到300000瓶。2005年集錦獎，2007置于24小時完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個月的時間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。廣告目標(biāo)是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之者傳遞較為密集的信息量。同時，應(yīng)采取集中性的2、雜志廣告(同上)平均高達(dá)90%以上。但是這個數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同，而有極大的變化。即使葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄從2004到2008年，世界上靜止葡萄酒的消費(fèi)增長將達(dá)6.3%,而產(chǎn)量將增長6.4%。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬升。從1999年到2004年間，世界上葡萄酒消費(fèi)量增加了2.9%,從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。占全球產(chǎn)量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費(fèi)國，其葡萄酒消占全球產(chǎn)量的31.4%。不過，他們消費(fèi)的主要是其國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒只占消費(fèi)總量的0.4%到2%。25.4%(2003年)。即5.383億升。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測，到2008年，這三個國家的葡萄酒消費(fèi)量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費(fèi)份額將增加到28.7%。在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭、挪威和丹麥),靜止葡萄酒的消費(fèi)量從1999到2003年間增長了22.7%。據(jù)預(yù)測，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測他們的葡萄酒消費(fèi)量將增長17%。此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費(fèi)可觀的增長。在1999到2003年期間，增長率達(dá)3.3%。但是，鑒于在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預(yù)測從2003到2008年，這里的消費(fèi)量將達(dá)到15%的增長水黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在