2023學(xué)年完整公開(kāi)課版貿(mào)易磋商

歡迎光臨任務(wù)四交易磋商導(dǎo)入情景劇思考：這個(gè)交易過(guò)程經(jīng)過(guò)了哪幾個(gè)階段？將下列臺(tái)詞與選項(xiàng)配對(duì)A、還盤B、接受C、詢盤D、發(fā)盤***：“吊蘭多少錢一盆？”＿＿***：“10塊錢一盆?！保撸?**：“太貴了，8塊錢怎么樣？”＿＿***：“8塊就8塊?！保撸咂渲校l(fā)盤和接受是交易磋商必經(jīng)階段。

詢盤發(fā)盤還盤接受交易磋商的一般程序可概括為:詢盤

(要約邀請(qǐng))發(fā)盤(要約)還盤接受探詢有關(guān)交易條件愿望一方想購(gòu)買或銷售而向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件不完全同意一.詢盤（inqury):詢盤又稱探盤，是交易的一方向?qū)Ψ教綄そ灰讞l件，表達(dá)交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出。詢盤對(duì)交易雙方?jīng)]有約束力。判斷以下語(yǔ)句是不是詢盤1、擬購(gòu)買美加凈護(hù)手霜……2、對(duì)球鞋有興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)……3、我方報(bào)價(jià)：棉襪每打2美元，可供1000打。4、請(qǐng)發(fā)盤詢盤詢盤發(fā)盤詢盤

二.發(fā)盤(offer):

1.含義：也稱報(bào)盤，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易的一種意思表示。

發(fā)盤多由賣方提出(sellingoffer)，也可由買方提出(buyingoffer)，也稱遞盤(bid).發(fā)盤既是一種商業(yè)行為，也是一種法律行為2.構(gòu)成發(fā)盤的必要條件2.構(gòu)成發(fā)盤的必要條件2.構(gòu)成發(fā)盤的必要條件討論：結(jié)論商業(yè)廣告不是向特定的人提出的，本身并不是一項(xiàng)發(fā)盤，通常只能視作發(fā)盤的邀請(qǐng)。但是如果廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，而且明確表示他是作為一項(xiàng)發(fā)盤提出來(lái)的，如在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”等。此項(xiàng)廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤。比一比看誰(shuí)快又準(zhǔn)請(qǐng)判斷：以下語(yǔ)句是否是發(fā)盤1、發(fā)盤規(guī)定名稱、數(shù)量及價(jià)格，同時(shí)向A、B兩人發(fā)出2、發(fā)盤規(guī)定了各項(xiàng)交易條件，除了成交數(shù)量

3、發(fā)盤規(guī)定各項(xiàng)交易條件，并加注“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”

是不是不是比一比看誰(shuí)快又準(zhǔn)1、某發(fā)盤人在訂約建議中加有“僅供參考”字樣則這一訂約建議為（）。A.發(fā)盤B.遞盤C.邀請(qǐng)發(fā)盤D.還盤2、根據(jù)《公約》規(guī)定下列哪些為一項(xiàng)發(fā)盤必須具備的基本要素。（）A.貨名、品質(zhì)、數(shù)量B.貨名、數(shù)量、價(jià)格C.貨名、價(jià)格、支付方式D.貨名、品質(zhì)、價(jià)格3.在下列條件中項(xiàng)不是發(fā)盤的必備要件A.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定B.主要交易條件必須齊全C.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出D.發(fā)盤人承受約束的意旨CBB案例分析某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人發(fā)出詢盤，詢購(gòu)某商品，不久，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受。”對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤。問(wèn)：我方的接受能否使合同成立？為什么？案例回答的步驟1、回答案例所提出的問(wèn)題（如合理、有效、有道理等）2、相關(guān)理論（根據(jù)《公約》、根據(jù)《UCP600》3、分析案例（本案例中……）作業(yè)：用完整的案例分析格式完成以上案例謝謝！發(fā)盤（一）構(gòu)成發(fā)盤的必要條件（二）發(fā)盤的有效期：指可供受盤人作出接受的時(shí)間或期限。發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)受其約束，超過(guò)有效期，發(fā)盤人則不再受約束。規(guī)定方法：1、明確規(guī)定規(guī)定一段有效期規(guī)定最遲接受的期限2、不明確規(guī)定有效期按慣例，應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)有效（三）發(fā)盤撤回與撤銷1、撤回：是發(fā)盤未生效之前，收回發(fā)盤阻止其生效的行為。撤回條件：撤回通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。2、撤銷：發(fā)盤已到達(dá)受盤人并已開(kāi)始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。撤銷條件：根據(jù)《公約》規(guī)定：如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。但下列情況不得撤銷：1）發(fā)盤已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；2）發(fā)盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。（四）發(fā)盤的終止：發(fā)盤法律效力的失效。發(fā)盤終止的原因：1、在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)。2、受盤人拒絕或還盤。3、不能控制的因素所致。但是，若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性（不改變發(fā)盤的條件）的添加、限制或更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)，包裝的改變等），除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延期間內(nèi)表示反對(duì)差異外仍構(gòu)成有效接受。結(jié)論：實(shí)質(zhì)性更改是一項(xiàng)還盤，非實(shí)質(zhì)性更改除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延期間內(nèi)表示反對(duì)差異外仍構(gòu)成有效接受。接受（一）構(gòu)成接受的條件1、接受必須由受盤人作出2、接受必須是無(wú)條件的同意發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容實(shí)質(zhì)性更改：根據(jù)《公約》規(guī)定：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物重量和數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤條件。實(shí)質(zhì)性更改均均不能視作接受，只能視作還盤。（二）逾期接受如果接受通知超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期或超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受一般情況下無(wú)效，但在下列兩種情況下仍然有效。（1）發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤人。（2）由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成的延誤，這種逾期接受可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。結(jié)論：逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。（三）接受的撤回接受在表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，撤回接受的通知在接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人時(shí)，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷，因?yàn)榻邮芤唤?jīng)生效合同即告成立，撤銷接受，即撤銷合同，實(shí)質(zhì)上已屬毀約行為。實(shí)訓(xùn)練習(xí)練習(xí)1：外商B公司在某出口公司發(fā)盤的有效期內(nèi)復(fù)電稱，接受發(fā)盤條件，但要求立即裝運(yùn)而非3個(gè)月后交貨。對(duì)此某公司未予答復(fù)。過(guò)后，B公司開(kāi)來(lái)信用證，列明“立即裝運(yùn)”。由于市場(chǎng)價(jià)格上漲，某公司即刻退回信用證，拒絕交貨?？煞瘢烤毩?xí)2：我方發(fā)盤規(guī)定4月24日前復(fù)到有效，客戶于4月21日以電報(bào)表示接受，但我方卻在4月27日才收到電報(bào)。由于對(duì)方接受逾期我方未予理睬，擬將貨物售予其他客戶，但該客戶堅(jiān)持他的接受有效，合同成立，要求我方按時(shí)發(fā)貨。怎么辦？圣誕前夕，英國(guó)甲公司欲購(gòu)入圣誕老人衣服一批，中國(guó)乙公司為國(guó)內(nèi)一家較大的服裝生產(chǎn)廠商，甲公司欲在乙公司采購(gòu)該類服裝，雙方就此進(jìn)行交易磋商。其中：品名條款：A-Z圣誕服包裝條款：紙箱裝，每箱50件品質(zhì)條款：含絨量90%，允許上下１％要求：1.學(xué)生分為兩組分別扮演進(jìn)口商和出口商，根據(jù)下面案例模擬交易磋商。2.在模擬交易磋商過(guò)程中。雙方必須包含詢盤、發(fā)盤、多次還盤和接受等程序。3.甲方最高價(jià)格不能高于CIF倫敦2500USD/PC乙方最低價(jià)格不能低于CIF倫敦2000USD/PC第三節(jié)合同的簽訂一、合同有效成立的條件1、合同當(dāng)事人必須具有定立合同的行為能力。2、合同必須有對(duì)價(jià)或約因3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)二、合同的形式與內(nèi)容（一）合同的形式：是當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。書面形式：合同書、信件和數(shù)據(jù)電文口