2023年外貿(mào)出口營銷趨勢分析報告

2023年外貿(mào)出口營銷趨勢分析報告隨著消費者對他們購買的產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高，消費者轉(zhuǎn)化路徑變得復(fù)雜和漫長，以及“用戶隱私保護”意識崛起，品牌主和廣告主們在2023年面對數(shù)字營銷，我們要做些什么？

在過去的2022年中，品牌和產(chǎn)品都經(jīng)歷了市場大環(huán)境的檢驗，“賽馬”出了更多有潛力、有競爭力的品牌。為了幫助更多參與品牌順利開啟2023年，我們研究了眾多品牌與平臺趨勢，以確定最重要的趨勢。接下來我們將從三大方面來為品牌主們更清晰、更專注地制定出2023年的營銷戰(zhàn)略。

01社交媒體營銷

將您的網(wǎng)站當成一個用戶流量池，您的社交媒體則是幫您獲取更多流量和關(guān)注的地方，如何找到潛在用戶并為其推送更相關(guān)的內(nèi)容，以促進與品牌的互動。

品牌與消費者之間的互動是大家常討論的話題。產(chǎn)品和平臺作為其中的媒介，利用產(chǎn)品賣點來構(gòu)建和潛在消費者共同討論的話題，這里的話題并不是一味宣傳自己的產(chǎn)品有多好，而是產(chǎn)品的賣點如何能給消費者帶來價值，平臺和內(nèi)容作為載體，通過不同形式的展現(xiàn)形式來引起消費者共鳴，在短視頻浪潮的當下，我們除了利用吸引眼球的畫面來獲得關(guān)注，也應(yīng)該重視文字和圖片的力量。

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為大家推薦Google的核心ABCD框架，幫助您在各種營銷目標下制作效果更出色的素材。

1.ABCD原則

①引起注意

通過引人入勝的故事，吸引并緊緊抓住用戶的注意力。

②品牌塑造

亮出品牌，通過豐富的品牌元素多次進行展示。

③建立聯(lián)系

觸動觀看者，使其有所想、有所感。

④引導(dǎo)行動

強有力的號召促使用戶進行互動。

真實性對消費者來說是最具有說服力的，在2023年您可以更多采用口碑營銷，使用社交媒體作為從客戶那里獲取用戶生成內(nèi)容UGC的工具—營銷人員發(fā)現(xiàn)，與未能利用UGC的營銷活動或網(wǎng)站相比，UGC使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提高了29%。

對于品牌來說，使用用戶推薦內(nèi)容是一件輕而易舉的事情，您可以在社交媒體上利用品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，找到散落在外部流量中屬于自有品牌的那部分流量，積極地去找到消費者發(fā)自內(nèi)心為品牌創(chuàng)造的內(nèi)容；另一方面，在客戶服務(wù)流程中對已經(jīng)消費過的用戶進行再營銷，促使其為品牌形成新的影響力，而且可以讓品牌最忠實的客戶成為焦點，同時幫助潛在買家做出明智的購買決定。把每一個消費者當成品牌推廣大使，讓他們的內(nèi)容為你所用。

2.客戶調(diào)查

調(diào)查不僅可以生成有見地的信息，還可以提供獨特的專有數(shù)據(jù)，首先查看您已有的客戶數(shù)據(jù)，然后考慮從哪些方面對他們進行調(diào)查會很有趣。

3.活動運營

在社交媒體上舉辦各類比賽，您可以引導(dǎo)消費者分享內(nèi)容、標記好友、參與話題，利用比賽或挑戰(zhàn)鼓勵用戶以創(chuàng)造性和獨特的方式做出貢獻。

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02廣告營銷

1.Google

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①PMAX效果最大化廣告系列

自2021年5月，Google正式啟用了一種智能型廣告PerformanceMax，旨在通過實時優(yōu)化來簡化廣告的優(yōu)化過程，通過不同的受眾信號或利用再營銷列表，向更有可能轉(zhuǎn)化的受眾展示更多廣告。盡管PMAX廣告仍然是全新的，但毫無疑問，它將在未來幾年徹底改變廣告格局。

②智能出價應(yīng)用視頻行動和發(fā)現(xiàn)廣告

tROAS適用于大多數(shù)廣告類型，要利用tROAS出價，廣告系列必須滿足兩個先決條件：為需要跟蹤的轉(zhuǎn)化設(shè)置價值，行動視頻廣告系列需要在過去30天內(nèi)產(chǎn)生至少15次轉(zhuǎn)化；發(fā)現(xiàn)廣告系列需要在過去30天內(nèi)至少產(chǎn)生75次轉(zhuǎn)化（其中10次轉(zhuǎn)化必須發(fā)生在過去7天內(nèi)）。建議給到廣告2倍的平均單日預(yù)算來收集足夠的數(shù)據(jù)促使tROAS出價獲得更大成效。

③增強型轉(zhuǎn)化

增強型轉(zhuǎn)化獲取客戶提供的第一方數(shù)據(jù)，包括電子郵件、姓名、地址或電話號碼，通過Google跟蹤代碼管理器（GTM）或全局網(wǎng)站代碼來進行布局安裝。

2.TikTok

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①In-Feed信息流廣告

和為你推薦的其他視頻類似，信息流廣告以原生為最大賣點，在創(chuàng)建信息流廣告的時候需要注意：

●使用的圖片和視頻質(zhì)量極佳且引人入勝。

●廣告附帶的文字簡潔明了。

●CTA應(yīng)更易于識別和理解。

●內(nèi)容持續(xù)時間介于9—15秒之間。

②Spark

Ads

制作SparkAds廣告，需要提供一個簡短的視頻內(nèi)容（15秒或更短），以及一些文本和行動號召性用語，還可以添加指向網(wǎng)站或其他營銷目標的鏈接。

③Lead

Generation

LeadGeneration是一種廣告目標，可以讓您的客戶直接在TikTok上與您分享他們的信息，雖然目前使用仍有一定門檻（賬戶粉絲1000+且為企業(yè)賬戶），但無論是對于B2C還是B2B客戶，都是非常有效且直接的尋找高意向潛在客戶的營銷利器。

該功能目前有5個目標可選：

●GetQuote

●ApplyNow

●SignUp

●GetOffer

●Subscribe

3.Facebook

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①Advantage+自動化營銷

Advantage+活動是一種自動化的廣告類型，F(xiàn)acebook會優(yōu)化活動設(shè)置以最大化回報。它們本質(zhì)上是簡化的優(yōu)化流程，可以減少品牌主們的手動輸入并節(jié)省他們的時間。該功能還將專門針對目錄廣告和應(yīng)用程序安裝開展活動，并自動優(yōu)化您的創(chuàng)意資產(chǎn)。

②利用單次出價提高預(yù)算

Costperresultgoal單次成本目標出價（以前稱之為成本上線CostCap），通過CBO廣告系列預(yù)算優(yōu)化測試多個出價，自動測試不同范圍內(nèi)的各種出價，更快速有效的擴大成功策略。

③以更廣泛的目標引導(dǎo)算法

如果想要擴大廣告系列的受眾規(guī)模，請不要“執(zhí)著”于某個受眾群體，首先找到目標受眾群體，利用算法收集數(shù)據(jù)并實時優(yōu)化來并擴大影響規(guī)模，在廣泛的受眾中不斷測試，并找到產(chǎn)生價值的受眾群體，不斷去擴大受眾規(guī)模才是可持續(xù)營銷的核心。

03內(nèi)容營銷

1.網(wǎng)站優(yōu)化升級

從用戶體驗角度出發(fā)到互動路徑的優(yōu)化，并提供全面的服務(wù)政策，是一個優(yōu)秀的品牌網(wǎng)站首要考慮的。

個性化體驗，貼合本土消費者的購物習慣，從最細微的方面去做提升能帶來意想不到的效果，例如網(wǎng)站語言和本地貨幣結(jié)算、本地倉發(fā)貨、分期付款、包郵政策。

從進入到網(wǎng)站提供Chatbot，到購物時提供更迎合消費者的喜好推薦，結(jié)算時豐富的支付方式、預(yù)計送達時間、下單后提供便捷的快遞查詢服務(wù)等。

圖片來源：原創(chuàng)

2.利用SEO提升自然搜索流量

不管是要做一個網(wǎng)站還是一個著陸頁，寫一篇文章或是優(yōu)化既有的網(wǎng)站內(nèi)容，只要你想在搜索引擎上取得好的排名，提高用戶找到你的可能性，你就需要利用SEO優(yōu)化讓搜索引擎更了解和辨識你的內(nèi)容。

①Meta標簽優(yōu)化

例如標題、關(guān)鍵詞、描述、圖文分離的優(yōu)化。

②內(nèi)部鏈接優(yōu)化

包括網(wǎng)站上所有相關(guān)性鏈接、錨文本鏈接、各導(dǎo)航欄鏈接及圖片鏈接。

③網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)更新

利用Blog板塊增加網(wǎng)站豐富度。

④外鏈運營

外部鏈接類別從Blog到公關(guān)文章都是重要來源，每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，使關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定提升，外鏈選擇和你網(wǎng)站相關(guān)性較高的，可以發(fā)展其他網(wǎng)站進行友情鏈接交換，鞏固穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。

2023年對于品牌主們來說將是激動人心且充滿挑戰(zhàn)的一年，