孫子兵法讀后感3000字

孫子兵法讀后感3000字篇一：孫子兵法5000字讀書筆記

?孫子兵法?5000字讀書筆記

這部充溢著智慧神光的兵學圣典已被視為企業(yè)最優(yōu)秀的教科書，探尋這部圣典中的精華思想為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理提供借鑒是一項很有價值很有意義的工作。古今中外，多少名人細細研讀?孫子兵法?這部著作，對?孫子兵法?的精華思想進展深化的挖掘、提煉，然后對新經(jīng)濟時代中現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理應著重關注的核心問題有了較清醒認識。在現(xiàn)代社會，一個管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在劇烈的競爭中取勝，才可以統(tǒng)領他的隊伍，展現(xiàn)出各自最好的才能。

通觀這部著作，令我印象最深化的思想來自?孫子兵法？虛實篇?，虛實篇中如此道來：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這段話我們可以這樣理解：作戰(zhàn)方式有點像水，水流動的規(guī)律是避開高處而向低處奔流，作戰(zhàn)的規(guī)律是避開敵人堅實的地方而攻擊敵人的弱點，水因地勢的上下而制約其奔流的方向，作戰(zhàn)那么根據(jù)敵情而決定取勝的方針。所以，作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態(tài)一樣。能根據(jù)敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。簡要的概括，便是避實擊虛、因敵制勝，這是?孫子兵法?非常重要的作戰(zhàn)指導思想，被中外各大企業(yè)廣泛運用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。

虛實這對范疇指的是，軍隊作戰(zhàn)所處的兩種根本態(tài)權利弱勢虛和力強勢實之間的辯證關系，孫子非常重視對虛實這對范疇的研究和運用。他說：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。意思是，用兵的法那么像流動的水一樣，水流動起來是避開高處而流向低處，用兵的法那么是避開敵人防守堅買的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時敵人卻很強大、堅實，那又怎樣談得上避實擊虛呢？這就要發(fā)揮將帥的主觀能動性，想方設法，創(chuàng)造條件，變強敵為弱敵，以到達避實擊虛的目的。避實擊虛這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想，在很多企業(yè)內(nèi)被采用，許多企業(yè)避開市場競爭主戰(zhàn)場，獨辟蹊徑，開拓無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，到達了揚長避短，避實擊虛的效果。

在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。想必很多人兒時的美妙記憶里會有一個角落是留給俄羅斯方塊和超級瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家消費撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機，翻開日本市場，1986年推出適宜美國家庭的游戲機，又開拓了美國市場，如今正席卷歐洲市場。這個小小的日本株式會社，員工缺乏千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國際著名大企業(yè)甩在后面1993年人均創(chuàng)利80萬美元，1994年公司稅前利潤排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車行業(yè)的霸主豐田。－①任天堂長期制作販賣撲克一類的賭博器具，在難登大雅之堂的行當中茍延殘喘了百余年，傳到當時的指導者手中，他想方設法，創(chuàng)造條件，變強敵為弱敵，最后突圍而出他到底做了什么呢？當時的任天堂面

臨許多強敵，其他廠商為了招來顧客，宣布自己的游戲機不僅可以玩游戲，還具有學習的功能，可以幫助孩子學習、計算和打字，這時，任天堂卻反其道而行之，公開聲稱：任天堂FC游戲機的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂FC游戲機可以以價廉取勝的機密武器，任天堂的指導者發(fā)揮主觀能動性，正確的運用了避實擊虛這一思想，成功的在強大競爭者的包圍之下脫穎而出。

在網(wǎng)頁上閱讀時，才知道原來有位來華講授經(jīng)濟學的美國學者約翰？阿利，將SWOT與?孫子兵法？虛實篇?聯(lián)絡在了一起。他指出：?孫子兵法?的虛實之分及其倡導的以實擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。這位美國學者還專門撰寫了一篇文章，題目是?孫子七字謀略營銷經(jīng)理如何應用孫子兵法?，這讓我的好奇心馬上就升了起來。于是我回去拿出大一時候的?管理學?，又仔細閱讀了戰(zhàn)略管理這一章，再次重溫了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法，它將組織的強項〔S〕、弱項〔W〕、時機〔O〕、威脅〔T〕綜合起來，以識別組織可以開拓的戰(zhàn)略細分市場。這種方法給出公司強弱的領域，給出市場的時機與風險，應用實力去追尋機遇的觀點，可以說是?孫子兵法?的再版。在書上有這樣一個例子：在20世紀60年代后，美國通用電氣公司惡性膨脹，業(yè)務無序擴張，核心競爭力不明確，大部門的事業(yè)都有經(jīng)營上的問題，雖然有盈余，但投資報酬率卻偏低，整體看來，通用是家沉悶而沒有生氣的公司，已缺乏成長性公司應有的活力，后來，通用電氣公司進展業(yè)務重構(gòu)，一方面培育核心業(yè)務，放棄非核心任務，圍繞核心任務，大舉進入與其制造業(yè)相關的效勞業(yè)，另一方面放棄低價值增值的傳統(tǒng)制造業(yè)，進入高科技事業(yè)，經(jīng)過此番調(diào)整后，通用電氣進展了上百起并購、剝離與置換，淘汰了沒有前瞻性的業(yè)務，因此度過了那段困難的蕭條期。－－②約翰？阿利在他的文章中寫道：?孫子兵法?雖然古老，卻可能成為將來的藍圖。從通用電氣公司的例子看來，確是如此，也許當時的指導者在并不知情的情況下運用了孫子兵法中的思想，但卻是帶著整個公司度過了經(jīng)濟蕭條的困難光陰。

古希臘哲學家赫拉克利特有句名言：人不能兩次踏入同一條河流。意思是說，河水在不停地流動，當人們第二次踏入這條河流時，接觸到的已經(jīng)不是原來的水流，而是變化了的新的水流。正所謂智者所見略同，中國的孫子運用和古希臘的赫拉克利特一樣的觀點，因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復，而應形于無窮、水因地而制流，兵因敵而制勝，孫子把戰(zhàn)爭看成是液態(tài)的流動體，而不是凝結(jié)著的固體，并因此提出了兵無常勢，水無常形等哲理。斗轉(zhuǎn)星移，四時更替，一切客觀事物都在開展變化之中。能因敵變化而取勝者，謂之神戰(zhàn)場上的情況更是經(jīng)常變化的，不能墨守成現(xiàn)，只能根據(jù)敵情的變化，采取相應的對策，才能獲得成功。把根據(jù)敵情變化靈敏運用戰(zhàn)法而獲得的成功擺在眾人面前，人們也看不出來，人們都知道我取勝的一般戰(zhàn)法，但不知道我是怎樣根據(jù)敵情變化靈敏運用這些戰(zhàn)法而取勝的。每次戰(zhàn)勝敵人，都不是重復老一套，而是適應著敵情開展，不斷變換自己手中的戰(zhàn)術方略。

兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神，市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應根據(jù)市場變化靈敏采取對策。從我們身邊一點一滴的變化，我們也可以對此窺知一二。還記得在我年紀還比擬小的時候，洛基亞風行一時，每出一款新型，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便聽得身旁有人在議論洛基亞的哪款又有了什么新的功能，

哪款適宜哪類人士等等。我年紀再大點后，索尼的風頭漸盛，索尼以正合，以奇勝，不斷根據(jù)市場需求，推出新產(chǎn)品，占領市場，為企業(yè)開展分得一份奶油。到如今，最吸引群眾眼球的，毋庸置疑，絕對是蘋果的iphone，ipad等一系列的電子產(chǎn)品。曾經(jīng)在微博上看到一條這樣的說法：三個蘋果改變世界。其中，夏娃的蘋果讓人有了道德，牛頓的蘋果讓人有了科學，而喬布斯的蘋果讓人有了生活。新世紀里，喬布斯用他的蘋果征服了幾乎整個世界，可見蘋果的強健風頭。假設不是喬布斯根據(jù)市場變化靈敏的采取對策，敢于創(chuàng)新，發(fā)揮指導者的主觀能動性，那么，我們還能說三個蘋果改變世界嗎？

近年來，韓國現(xiàn)代汽車迅速崛起，韓國人都引以為豪，而業(yè)界那么認為這是一個傳奇神話，其實不然，韓國很多現(xiàn)代企業(yè)都把?孫子兵法?中的各種思想引入內(nèi)部并大為采用，這些傳奇神話的開展歷程中充滿了?孫子兵法?的競爭謀略學，我們從以下介紹中便可以窺知一二。韓國現(xiàn)代汽車公司最早是與福特的英國分公司合作的，技術都由該公司授權容許。到了上世紀70年代早期，現(xiàn)代集團的管理層做出了一個至關重要的決定，不再依賴于外國車型，要開發(fā)現(xiàn)代自主擁有所有權的轎車車型。韓國現(xiàn)代企業(yè)全球化志向是，在全球得到信任并成為永遠受歡送的世界一流汽車企業(yè)；經(jīng)營理念是，以創(chuàng)意的挑戰(zhàn)精神為根底，創(chuàng)造豐富多彩的汽車生活；企業(yè)文化是，創(chuàng)造以人為本的汽車文化。于是，1974年開發(fā)出第一款屬于韓國人自行研發(fā)的車型Pony出人意料地投產(chǎn)，在國內(nèi)市場迅速獲得了宏大成功，并于1976年成功翻開海外市場進展出口外銷。人們都說進口好啊，可是過于依賴進口車型，便會導致國內(nèi)缺乏創(chuàng)新。韓國現(xiàn)代汽車企業(yè)擅長避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛。從1991年到如今，，韓國現(xiàn)代新型發(fā)動機、概念車型HCD1、EF索娜塔和XG車型、世紀、雅紳、酷派雙門轎車和改良型和特杰相繼推出，令現(xiàn)代汽車進入了世界轎車市場的一個新領域。最近，韓國現(xiàn)代競爭車型第五代全新雅尊在中國市場正式推出，獨到的流體雕塑設計語言，詮釋了韓國現(xiàn)代汽車新思維，創(chuàng)造的新價值韓國的企業(yè)避開了外國進口車的風頭。－③可見，韓國汽車企業(yè)選擇自主研發(fā)，無疑是非常完美的運用了避實擊虛這一思想，因此，它在國內(nèi)站穩(wěn)了腳，甚至將網(wǎng)絡伸向國外，在國外市場也分得一杯羹。

所謂企業(yè)戰(zhàn)略，從本質(zhì)上講，是互相博弈的主體重點的、全局性的謀劃。而博弈的關鍵就是因敵變化，這是企業(yè)戰(zhàn)略和有效競爭的精華。舉個例子來說吧，在大一時學了微觀經(jīng)濟學，我們都知道，降價能促進銷售，這也是許多企業(yè)管理者公認的法那么，但在企業(yè)決定施行降價行為之前，它至少需要確認兩點：其一，需求價格彈性是不是足夠大，或者說，消費者對價格是不是足夠敏感；其二，在企業(yè)降價之后，主要競爭對手是否敢于跟進。假設企業(yè)降價的結(jié)果引發(fā)競爭對手同比例甚至更大幅度的降價，企業(yè)降價的結(jié)果就會是：不僅沒有促進銷售，反而成為行業(yè)惡性競爭的導火索。因此，只有確認主要競爭對手不敢或不能跟風降價之后，企業(yè)的降價舉措才能獲得預期的成效。在這場博弈中，看的就是企業(yè)因敵變化的才能。

越是在寡頭壟斷的市場上，就越應該注意這一點。百事可樂公司前CEO威勒？嘉洛維曾經(jīng)說過：沒有比這更能集中你的精力了，你不斷地看到競爭對手想把你從地圖上驅(qū)逐出局。事實上，自從1886年可口可樂公司成立之后，緊接著在1893年百事可樂公司成立，這兩個公司的成長歷史，就是兩個公司100多年互相競爭的歷史。但終究孰勝孰負，還得看誰的戰(zhàn)略更符合市場的需求了，誰更能完美的詮釋因敵變化了。可見，因敵變化不僅僅針對的是競爭對手已經(jīng)施行的競爭手段，更高明的企業(yè)還懂得在時間上打出提早量，基于對競爭

對手將來可能的反響而預先采取可行的應對策略。

?孫子兵法?是商戰(zhàn)中的圣經(jīng)。特別是在今天中國從方案經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過渡的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)周天子天下的場面向春秋，再飛速向戰(zhàn)國開展的時代，?孫子兵法?對企業(yè)家們更具有深遠的指導意義和實際的使用意義。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)家們要在這個硝煙彌漫的戰(zhàn)場中打贏對手，那么，避實擊虛、因敵制勝的思想便不容無視，狹路相逢勇者勝，奪得先機，那么成功便離你更近一步！

篇二：?孫子兵法?讀后感

?孫子兵法?讀書心得

?孫子兵法?是我國現(xiàn)存最古老的一部兵書，也是世界上最古老的兵書，被譽為“兵學圣典〞和“古代第一兵書〞。它在我國古代軍事學術和戰(zhàn)爭理論中，都起過極其重要的指導作用。它是中國兵學的奠基之作，為后世兵法所取法，故被稱為兵經(jīng)。它不僅是中國兵學之祖，孕育了中國兵學，而且對世界兵學產(chǎn)生著越來越大的影響，已成為如今世界兵學的重要來源，被列入世界兵學之寶庫。

?孫子兵法?大約于公元前515年在處于戰(zhàn)亂頻生的春秋時代面世，孫武這位吳國的軍事思想家，憑籍?孫子兵法?這十三篇驚世軍事經(jīng)典巨著，除了在中國歷史上奠下了千秋百世的根底外，甚至于2500多年來的古今中外，充滿著無可替代的影響力。第二次世界大戰(zhàn)期間英國空軍元帥斯萊瑟亦發(fā)表以下言論：孫子的思想的驚人之處，就是把一些詞句稍加變換，他的言論就像是昨天剛寫出來一樣。中國出現(xiàn)了一位軍事家，就是孫子。他為其國家贏得戰(zhàn)爭成功的才能，亦為他帶來了權利和聲望。

?孫子兵法?至今仍然具有強大的生命力。它不僅可以用于治軍，用于如今戰(zhàn)爭，而且可以用于治國，用于經(jīng)濟管理，用于商業(yè)競爭，用于體育競賽，等等。因此，它越來越受各有關方面的重視，被應用于各種行業(yè)。之所以如此，在于它產(chǎn)生于我國古代的一次社會重大變革的年代，集中反映了當時新出現(xiàn)的社會關系。即：富國強兵，文武并設，以全勝爭于天下。統(tǒng)觀全書，無處不洋溢著爭勝的精神。所謂爭勝，不僅是要在戰(zhàn)場上克敵制勝，更正要的是在政治力量的比照，軍事實力的比照等等；所謂爭勝，也不是單車上軍事的成功，而是要根據(jù)當時的國際形勢，做出全面的戰(zhàn)略部署，爭取不戰(zhàn)而勝。

這部兵書流傳已久，傳抄的版本也特別多，歷代也是仁者見仁，智者見智，各有短長。但總的就這十三篇次序是：一、計篇，二、作戰(zhàn)篇，三、謀攻篇，四、行篇，五、勢篇，六、虛實篇，七、軍爭篇，

八、九變篇，九、行軍篇，十、地形篇，十一、九地篇，十二、火攻篇，十三、用間篇。一共就這十三篇，但其中的意思就不止那么多，也不是一時半會可以學會和應運的，只是自己理解的一點寫下心得記錄下來。

第一篇?計篇?講的是廟算，即出兵前在廟堂上比擬敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性，并制訂作戰(zhàn)方案。?始計篇?也簡稱?計篇?，是?孫子兵法?的第一篇，“計〞本義是計算、估計，在這里指戰(zhàn)前的戰(zhàn)略謀劃。作為?孫子兵法?的首篇，在一定程度可以視為孫子卓越軍事思想的高度濃縮和精辟概括，它從宏觀上對決定戰(zhàn)爭勝負的政治、軍事等各項根本條件進展比擬、分析和研究，并對戰(zhàn)爭的開展進程和最終結(jié)局進展預測，尤其強調(diào)用兵前的周密謀劃對戰(zhàn)爭勝負的決定作用。“計〞不僅是計謀，還有計算，比擬綜合國力，是自己實力的比價，也是對自己的衡量，只有明白了自己和對手才可以取勝，如今生活中也是這樣，不能光看自己的某一方面，還有看總體還請對的缺乏和有力的地方，可以提早知道和預測結(jié)果，這樣知己知彼百戰(zhàn)不殆！我們經(jīng)常見到的電視劇中很多就是講的計謀，所以這一篇還是運用的比擬廣泛的，具有很大的實際意思，也是我們所要學習的。其中，“慎戰(zhàn)〞是孫子指導戰(zhàn)爭理論的根本主張，“五事七計〞是他用以預測戰(zhàn)爭勝負的根本要素，“兵者，詭道也〞那么指出了用兵的要領，運用智謀。“慎戰(zhàn)〞、“五事七計〞、“詭道十二術〞等都是我國古代最早的戰(zhàn)略概念，屬“廟算〞的詳細內(nèi)容。即使如今戰(zhàn)爭也是要

計算國力的，當國力差異很大時就會出現(xiàn)不對稱戰(zhàn)爭的，就像美國打伊拉克那樣，戰(zhàn)爭是那么容易的被完畢了，這就是國力的差距。

第二篇?作戰(zhàn)篇?講述的并非是實地的戰(zhàn)爭，而是籌措戰(zhàn)爭，做好戰(zhàn)爭準備，提供戰(zhàn)爭保障。，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)爭費的開支是非常龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵〞，“勝敵而益強〞。作，始也，有創(chuàng)辦和籌劃等義，所以戰(zhàn)爭要速戰(zhàn)速決，以最小的代價獲得成功，獲得最大的戰(zhàn)果，同時可以為我所用那是更好。本篇著重分析了戰(zhàn)爭與經(jīng)濟的關系，戰(zhàn)爭依賴于經(jīng)濟，但會對經(jīng)濟造成一定程度的破壞。在生活中我們也是要先做好準備的只有做好準備了才能贏一切，對于戰(zhàn)爭講的是速度不能拖得時間太長，這樣對誰就不利的，最好的作戰(zhàn)就是即戰(zhàn)勝了對方也獲得了很大方的收獲，收獲對方的東西，要獲得全勝。本篇中最大的特點就是提出了“兵貴速，不貴久〞的論點，這點也是我們生活中最大的需要，不要把什么事情拖得太久，要早點解決，好好地解決點，一切要遵循這樣的論點。

第三篇?謀攻篇?講的就是以謀略取勝，不站而屈人之兵，告訴我們最大的成功就是讓別人屈服而不是戰(zhàn)勝它，做到做小的代價和大的收獲。主張以盡可能小的代價，去獲得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而消滅敵國。所以，為實現(xiàn)這一目的，他就特別強調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。

第四篇?形篇?講攻守，攻守都要立足于實力，但此篇又著眼于攻守之勢，而攻守之勢和實力又不一致。根據(jù)實力比照而為攻守形勢，實與形為表里，無實當然不能成其形，但同樣的實卻可以有不同的形，

而強調(diào)的那么是形。所謂形主要指的是軍事部署、指揮調(diào)度、戰(zhàn)術變化等等，而目的那么是最有效的發(fā)揮軍事實力，做到能守能攻，立于不敗之地。孫認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機，才能奪行戰(zhàn)爭的成功。當取勝條件缺乏時，應采取守勢，當取勝條件具備時，那么應采取攻勢。因此，會用兵的人擅長使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的時機。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形〞，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實力比照的強弱。

第五篇?勢篇?“勢〞有狀態(tài)、權位、權利、氣焰等意思。本文的意思主要講的是在戰(zhàn)場上通過齊整變化造成敵人的兇猛快捷的態(tài)勢，重點是：以奇用兵，突擊敵人，即所謂“出奇制勝〞也。主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫認為，只要選擇有才能的將領，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為根底，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。戰(zhàn)場的勝敗，在于削弱和消滅敵人，保存并壯大自己。要保存并壯大自己，就必須削弱以致消滅敵人；不削弱敵人就不能保存自己和壯大自己。二那么互相依存，互相制約，互相轉(zhuǎn)化，相反相成。所謂奇正，就是從這里提出來的。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，擅長指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝?！捌妯暋ⅰ罢暿窍噍o相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應擅長因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。至于戰(zhàn)場上，那么更是正反為奇，奇反為正；正中有奇，奇中有正；皆奇皆正無奇無正。要掌握主動，隨機應變才能把各種事情都處理好，做

到內(nèi)外兼修。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必擅長成心向敵示弱，誘敵以利，以到達欺騙和調(diào)動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機。

第六篇?虛實篇?主要闡述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權，主動靈敏地打擊敵人。要獲得主動，就要擅長誘敵以利，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動，就要擅長理解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。是避實擊虛，以實擊虛，而本篇就講的更加的廣義了如誘敵深化，以逸待勞，引敵遠去，分散敵人等，更重的是虛實結(jié)合，真真假假，讓對手看不到，也看不清自己的意圖，這樣可以擾敵人，打亂敵人的部署，做到麻木敵人，一切就是為了自己的目的而努力，任何的虛實只是相對的，可變的，能動，至于什么時候用，那要看瞬息萬變的情況，一切只有遇到的情況的不同才不同的，往往是實中有虛，虛中有實。孫子曰“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。〞就是這樣的道理，一切要發(fā)現(xiàn)敵人更本性的問題才能解決關鍵的，不要被外邊迷亂，一切要看到本質(zhì)，認清事物。掌握精神才能靈敏運營，可以什么時候用實，什么時候用虛，把握好這個點。

第七篇?軍爭篇?講的是如何“以迂為直〞、“以患為利〞，奪取會戰(zhàn)的先機之利的。兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先獲得制勝的有利條件。要先獲得制勝的條件，必須防止輕率冒進，把握各國的動向，理解道路、地形，重視向?qū)?，擅長欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵

篇三：孫子兵法感想

一

?孫子兵法?讀后感

?孫子兵法?既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光芒的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中提醒的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、指導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)絡。

初讀?孫子兵法?，只覺得晦澀；再讀?孫子兵法?，腦袋會考慮了，好象是有那么回事。如今，又捧起?孫子兵法?，想寫點感悟，與專業(yè)相關的東西。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。?孫子兵法?是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原那么都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在?始計篇?中提出“主孰有道，將孰有能〞強調(diào)將帥在治理軍隊、指導部屬時要賞罰清楚、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴〞是將帥必須具備的五種才能；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道〞這里的“兵〞是“懂得用兵的將帥〞，孫子非常重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也〞〔作戰(zhàn)篇〕這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩莹暋驳匦纹称髽I(yè)強調(diào)團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。〞企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興隆興隆的重要因素，假設企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！〞〔始計篇〕戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的方案，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也〞。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以沉著應付將來的開展變化。假設什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢〞〔軍勢篇〕其中要點在“勢〞而不在“人〞。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢〞一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢〞，及時組織適宜的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢〞的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好時機，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢〞與“故兵無常勢，水無常形，

能因敵變化而取勝者，謂之神〞〔虛實篇〕中所強調(diào)的“勢〞類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權，先發(fā)制人。

3、鼓勵機制?！肮蕷痴撸?；取敵之利者，貨也〞〔作戰(zhàn)篇〕要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)假設要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾〞的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝〞〔謀攻篇〕一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之鼓勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷進步，從生理需要漸漸上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛〞〔虛實篇〕中強調(diào)的“避實擊虛〞的效果一樣。企業(yè)在竭力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)鼓勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取〞〔行軍篇〕，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能進步員工的消費積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氣氛。

?孫子兵法?是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)〞，特別是在今天中國從方案經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子〞天下的場面向“春秋〞再飛速向“戰(zhàn)國〞開展的時代，?孫子兵法?對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

二

孫子兵法讀后感今天我閱讀了從新華書店買回來的?孫子兵法?一書。以前，我就聽說過?孫子兵法?的鼎鼎大名。這使我向往不已?？戳诉@本書后，我很佩服孫子能在戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍。

這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是運用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子說過：“兵者國之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。〞意思就是說軍事是國家的大事，關系到國書不能不看。

首先孫子從戰(zhàn)略術上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的根本特點，論證了它們對官兵心理狀態(tài)的影響。并提出詳細靈敏的應變措施，倡導在突襲作戰(zhàn)中充分發(fā)揮戰(zhàn)斗力。然后，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深化敵國進展作戰(zhàn)，認為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊休養(yǎng)，士兵英勇無畏等優(yōu)點。第三，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動的特點，提出一些具有一定進步意義的治軍主張，比方強調(diào)政令嚴明，軍令如山，制止迷信謠言，重視保持軍隊的團結(jié)一致等。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學習，這樣能使我們在以后的學習中獲得好成績。

第二篇

?孫子兵法?是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作.孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

?孫子兵法?的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因?漢書?孫子兵法?共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完好的思想體系。?計?篇闡述的是能否進展戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關系到國家生死存亡的大事?！暗括?、“天〞、“地〞、“將〞和“法〞是決定戰(zhàn)爭勝負的五項根本要素?！暗括曋甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德；“天〞指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義；“地〞指土地和地勢、地形的上下、險要、平坦、間隔的遠近，攻守進退的利弊；“將〞指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明；“法〞那么指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供給、管理。孫認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天〞、“地〞二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否清楚，可以預知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳男袆印?/p>

?作戰(zhàn)?篇主要闡述的是如何進展戰(zhàn)爭。孫認為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是非常龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵〞，“勝敵而益強〞。

?謀攻?篇主要闡述了如何進攻敵國的問題。孫主張以盡可能小的代價，去獲得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而消滅敵國。所以，為實現(xiàn)這一目的，他就特別強調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。

?形?篇主要講如何利用物質(zhì)之“形〞來保全自已，獲得完全的成功。孫認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機，才能奪行戰(zhàn)爭的成功。當取勝條件缺乏時，應采取守勢，當取勝條件具備時，那么應采取攻勢。因此，會用兵的人擅長使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的時機。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵

人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形〞，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實力比照的強弱。

?勢?篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫認為，只要選擇有才能的將領，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為根底，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，擅長指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝?！捌妯?、“正〞是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應擅長因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必擅長成心向敵示弱，誘敵以利，以到達欺騙和調(diào)動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機

三

匆匆讀完?孫子兵法?，似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在，經(jīng)老師的分析和書后的注解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才干所深深折服！

在那個兵荒馬亂的年代，作戰(zhàn)根本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池