演示文稿影響力中心的發(fā)掘與經(jīng)營(yíng)

演示文稿影響力中心的發(fā)掘與經(jīng)營(yíng)本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第1頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分（優(yōu)選）影響力中心的發(fā)掘與經(jīng)營(yíng)本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第2頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分一、影響力中心的定義與作用二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護(hù)本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第3頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分1.影響力中心的定義

影響力中心就是指那些在網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中接觸面廣、有影響力、熱心、易于接近的，能夠持續(xù)銷售并能帶動(dòng)他人一起銷售的人。本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第4頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分案例：小張用了一個(gè)月時(shí)間通過自己銷售保費(fèi)是50萬，柜員銷售30萬；小劉用了半個(gè)月時(shí)間通過自身銷售20萬，柜員銷售270萬，其中一個(gè)柜員銷售了150萬。結(jié)論：通過影響力中心獲得的客戶可以降低時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本和壓力成本。分析：

1、時(shí)間成本：小張花費(fèi)的時(shí)間成本高，小劉花費(fèi)的時(shí)間成本低（30天>15天）

2、經(jīng)濟(jì)成本：小張花費(fèi)的經(jīng)濟(jì)成本高，小劉花費(fèi)的經(jīng)濟(jì)成本低（小張多次接觸的成本）

3、壓力成本：小張因?yàn)槭窍蚩蛻粜麄?，更多的時(shí)間放在接觸、建立信任等環(huán)節(jié)上，因此成交壓力大；而小劉因?yàn)槭歉嗟耐ㄟ^網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行維護(hù)，成交壓力小。本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第5頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分降低銷售難度，控制成本，減輕銷售壓力獲得持續(xù)穩(wěn)定的客戶源2.影響力中心的作用本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第6頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分一、影響力中心的定義與作用二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護(hù)本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第7頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分二影響力中心的發(fā)掘12影響力中心的來源成為影響力中心的條件本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第8頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分1.影響力中心的來源

你覺得影響力中心都來自哪里？大堂經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主任柜員本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第9頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分2.成為影響力中心的條件認(rèn)可壽險(xiǎn)、認(rèn)可泰康、認(rèn)可客戶經(jīng)理善于交際，人脈廣泛精力旺盛，樂于助人在網(wǎng)點(diǎn)中有一定影響力自身保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)突出

你覺得成為影響力中心的條件有哪些？本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第10頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分一、影響力中心的作用與定義二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護(hù)

本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第11頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分三影響力中心的培養(yǎng)獲得影響力中心的認(rèn)可與影響力中心由工作關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)友關(guān)系及時(shí)提供服務(wù)支持回答影響力中心的問題和疑惑提出我們的要求步驟12345本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第12頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分1.獲得影響力中心的認(rèn)可認(rèn)同影響力中心在網(wǎng)點(diǎn)中的顯著地位；認(rèn)同影響力中心的工作能力和取得的成就；（1）讓影響力中心認(rèn)同保險(xiǎn)的功能與價(jià)值（2）讓影響力中心認(rèn)同客戶經(jīng)理本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第13頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分2.提出我們的要求

提出我希望提升網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能；調(diào)動(dòng)其他人員的銷售積極性為我們提供源源不斷的客戶本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第14頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分完善的產(chǎn)品體系卓越的投資實(shí)力四位一體的售后服務(wù)技術(shù)領(lǐng)先的系統(tǒng)平臺(tái)專業(yè)勤奮的客戶經(jīng)理隊(duì)伍充分發(fā)揮影響力中心在網(wǎng)點(diǎn)的影響力增加在領(lǐng)導(dǎo)面前的出鏡率為將來走上管理崗位奠定基礎(chǔ)

（1）產(chǎn)品好嗎？

（2）服務(wù)跟的上嗎？（3）不愿多事，自己嫌麻煩3.解答影響力中心的問題和疑惑本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第15頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分4.及時(shí)提供服務(wù)支持問題解答電話回訪單據(jù)傳遞售后服務(wù)公司資訊本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第16頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分5.與影響力中心由工作關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)友關(guān)系工作關(guān)系朋友關(guān)系戰(zhàn)友關(guān)系這個(gè)人還不錯(cuò)這個(gè)人挺可信和這個(gè)人合作很開心關(guān)系轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第17頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分一、影響力中心的作用與定義二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護(hù)

四、影響力中心的維護(hù)

本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第18頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分1.維護(hù)影響力中心建立影響力中心檔案制定維護(hù)計(jì)劃提供基礎(chǔ)服務(wù)、個(gè)性服務(wù)、超值服務(wù)（1）（2）（3）本文檔共20頁(yè)；當(dāng)前第19頁(yè)；編輯于星期三\11點(diǎn)44分2.經(jīng)營(yíng)影響力中心的注意事項(xiàng)

功利性不能太強(qiáng)，保持自然；