市場部標準工作手冊

一九九九年市場部工作手冊市場部所應(yīng)關(guān)注的三大領(lǐng)域：貨市場哥營銷折戰(zhàn)略紋制定嘴營銷隊方針畫和源鄉(xiāng)自市耕場的防檢討黑市場驢細分比的決回定與碧適當武的進藥入計圓劃薄訂立暖廣告霜推廣班計劃塑客戶樂服務(wù)偽產(chǎn)品趕戰(zhàn)略瞞市場棉調(diào)研途產(chǎn)品態(tài)定位朗及管示理濟產(chǎn)品非測評競利益恰計劃呀與管窗理策喇略駕價格烈策略遵與管糊理課產(chǎn)品咸銷售榮的預(yù)徑算與為收益燈計劃電品牌野發(fā)展異專利在和契蠅約問盟題育營銷翁方針思的確選立與園貫徹綱營銷爆方針肢的內(nèi)更容眉營銷喪方針抓是市堂場部削在所框轄的昂業(yè)務(wù)沙范圍勢以內(nèi)患，訂安定市褲場營撇運、穿產(chǎn)品冷發(fā)展飛、價監(jiān)格管份理、攪廣告棕促銷紗、客奴戶服敬務(wù)等穴方面凝的方熟針。模市場發(fā)部在攔訂立銅營銷驅(qū)方針愿時應(yīng)固考慮轉(zhuǎn)長期娛方針迎（3平-5均年）刑，及慮短期真方針毫（1時年以墻內(nèi)）越兩種非。凍營銷重方針臉的確癥立，務(wù)應(yīng)以嘉公司勒經(jīng)營掛的目席的為獲基礎(chǔ)輛。墨如何繪訂立項營銷傻方針堤明確編公司刷業(yè)務(wù)蘭的經(jīng)迫營目隱標，島及董型事長僚與直鏡屬上貝司的暮政策超，以菜此為屈依據(jù)排，訂幫定適酬合的酸營銷榆方針習。濾市場鹿部對蕩市場如營銷危各方端面的涂問題聞（例碌如：微市場畝開發(fā)極、產(chǎn)繼品發(fā)要展、敞利潤挑的提溜高、育價格逼管理更、廣脹告推景廣、盒客戶忽服務(wù)靠等等咱），艇都必險須制盼定方再針。總配合劈當年毅的營互運重銜點，霉及公斤司的制經(jīng)營忽方針傻，來字訂定嶄營銷己方針棚。洲營銷前方針守的貫蜓徹毀要發(fā)漠布相鞋關(guān)文住件，置以期埋方針安能正屈確并榜徹底熟地實普施。鴿盡量宜以量降化的方績效亡考核運和評東估作均為營暈銷方煤針貫繁徹的漂管理頸手段綱。案營銷羞方針淘公布搏后，蹲仍需慈反復(fù)嗽地加曠以說獨明。詠營銷壁計劃揭的要息點般營銷駁計劃軌的內(nèi)猴容購市場蹤部所招擬定理的營爽銷計俗劃，惱不能聯(lián)僅包閣括以抹銷售召額為晉主體籮的預(yù)厲算數(shù)雕值，叢和計箭劃的畜實施乓步驟鴉而已赴。披應(yīng)包逢括銷猶售組功織、魯銷售熊費用豈、產(chǎn)誦品、甲價格但、市囑場細乘分、朋銷售濾方法熄、促變銷（堅包括慕廣告孝和宣武傳等匆）及諸費用畢的廣父義計暴劃。曲擬定賓營銷哈計劃蘇時應(yīng)隔注意劃事項頸配合蔥已擬酬定的凝營銷衛(wèi)方針隸與政鈔策，作來訂虜定計稅劃。穗擬定鴉營銷蹤計劃板時，膽不能擱只注鼠重特覺定的之部門色（或協(xié)人）倒，而堅應(yīng)該獲以市向場需奪求和誠消費沖者滿池意度培為根乓本。下營銷璃計劃枯的制叼定必命須以被市場羊部為侍中心堆，調(diào)主動產(chǎn)時品開洲發(fā)部掃和全亞體銷誤售人地員均男參與耽為原駛則。漏勿沿禮用前欲期的煮計劃紋，或疊訂定競慣性胖的計燭劃。眠必須偶要組杰合新席計劃弓，確僅立努時力的煙新目捷標。爪營銷片計劃川的實督施與鳳管理杰市場棕部經(jīng)震理對限于營鳳銷計據(jù)劃的敘徹底暖實施尊，必賠須負揮完全度責任籍。姜擬定呆計劃圓后，資要確顫實施升行，爐并達蟲成目島標，察計劃波才有隊意義斯。所柏以，癢對于鼠營銷美計劃泊的實戒施與鉤管理村必須濟徹底宅。隊計劃皂切勿乒隨便將修正晃，除窄非遇絞到情晚勢的捎突變濟，或駐盡了送一切瞞努力貢，仍相無法稼達成乎目標強時，盆方可焰更改盞。憲訂立杠營銷豪策略誕時的漸注意弱事項言市場穩(wěn)部作練為主駱體召輔集相浸關(guān)部讀門立久案研撕究，毫經(jīng)高吐級管囑理層朋決定兼。揚立案京應(yīng)具迫有全窩面性封和前堂瞻性法，并膨經(jīng)過測銷售循部確呈認。爆關(guān)注闊于行鵝業(yè)技話術(shù)的楚進步摘和革失新，生商品新的發(fā)牽展與辨變遷挪。肆關(guān)注集消費穗結(jié)構(gòu)杠的變兄化、毛消費黎者購障買行仇為以給及渠唇道的雪演變金。勺密切銷觀察匯競爭煉對手迷的發(fā)政展動壇向。插重視語經(jīng)驗膝與創(chuàng)判造性叉的結(jié)耗合。怖靈活殘運用逃營銷栽組合燒的各秧種要栽素。則市場猾調(diào)研底市場此調(diào)研答的意狀義：巖收集細有關(guān)儲市場下動向責的資莖料，腫加以料系統(tǒng)跪地整仍理和烤分析鞭，以折作為什企業(yè)國經(jīng)營定的參竭考。龜收集衛(wèi)情報艙的種定類；脅產(chǎn)品頃銷售構(gòu)狀況音品牌悉滲透獎狀況偽有關(guān)孔投訴廳的情爐報晚潛在股需求崇調(diào)查形市場烈特性鑒調(diào)查醒銷售扒途徑磨調(diào)查摩競爭萄對手臉活動煎調(diào)查顧廣告磚、促講銷活更動調(diào)住查蒙銷售裂組織飼調(diào)查去市場柴分析揚的2擴0個字重點縣競爭豎對象適的產(chǎn)養(yǎng)品調(diào)顏查鈴?fù)瑯尤ぎa(chǎn)品娛在市響場上堡的總已量軟新產(chǎn)采品的扭將來報需要厭量序新產(chǎn)共品的金使用拳狀態(tài)客（試寺用狀酒況）皺將來鵝的可孔能銷活售量惡各地伴區(qū)市帝場的際特殊岔性哲銷售胡地區(qū)堅的潛姜在購迎買力框目前沉的產(chǎn)哥品和哪產(chǎn)品暗系列嶄的銷消售傾俊向津銷售獄地區(qū)河的新眾設(shè)立刮或變苦更沸（1蝴0）助多方富面觀探察競槽爭對晉象的寸狀態(tài)襲（1蒜1）廳地域排的生網(wǎng)產(chǎn)物交、生說產(chǎn)量采的測駝定皆（1吸2）握廣告貌的影懶響力厚城（猜13櫻）推覆銷員恢的活慈動與揪效率湖分析債壇（閘14慌）會勢影響于銷售伸或生繳產(chǎn)的輩經(jīng)濟想要素商虹（池15冤）價盼格研怒究（錢初期貫價格阻、適招當價擇格、孝其他他）酸鐮（捷16口）目吧前的改銷售雄方法次或政情策的濟再檢周討楚洗（支17隸）顧兆客不肥滿的教調(diào)查膚匯（逐18拴）相待關(guān)市串場的戶未來乓利益敏的調(diào)真查盒轎（為19貧）產(chǎn)言品系搜列的秀單純夜化剖泡（卻20泳）有特關(guān)產(chǎn)靠品流冬通的公研究當與檢吼討緒罷4、鋤市場滴調(diào)查炮的六關(guān)個重返要步模驟盜對各呆種問汽題應(yīng)茄徹底蓮了解部訂定坊計劃孟，以造收集礙、把階握實陽態(tài)昏欲調(diào)揉查的副資料都的評茅價與尿證實拳收集誘資料彈的實咬際活筒動她分析憤、解預(yù)釋所喂收集甩的資無料劇制作艘圖表拔與報礙告騙油5、巾市場型調(diào)查伶的領(lǐng)冒域與徒步驟大鞠A蠢、產(chǎn)叢品關(guān)溪系退消費謊者的骨情報菜與潛真在需棗要的搭調(diào)查竭調(diào)查嶼新產(chǎn)伴品銷探路與比在市寸場上扣的評覆價紐調(diào)查幕產(chǎn)品能的競薯爭情私?jīng)r，禮研究混其他讀公司鳴的產(chǎn)姿品德設(shè)計澡、包趁裝等作研究墾B、案市場框關(guān)系欄市場其領(lǐng)域習的調(diào)宵查名自己損公司擋的產(chǎn)俯品市晝場占顛有率堤和銷民售量犁的動嚇向分令析舉市場取的構(gòu)哄造分勤析襪調(diào)查最銷售婆途徑跟與有針關(guān)區(qū)始域芽C、往銷售銜關(guān)系犬分析頑銷售螺額街業(yè)務(wù)園員的廳活動咬、能或力與恰實績餓改善蔬、調(diào)抄查銷陜售方映法靜調(diào)查另生產(chǎn)率、庫房存、訂產(chǎn)品詳通路判等問述題龜調(diào)查椅價格評、利楊潤、仇回扣槳等問胖題鑰D、塔市場供調(diào)查掌的步派驟墨研討這調(diào)查及內(nèi)容縮與分戲析狀鞏況拉檢討譽過去籍的方毛法與膊事前誘調(diào)查倡正式蝦調(diào)查效調(diào)查妖的收犧集作偵業(yè)和厘分析恰作業(yè)它結(jié)果倆的解飼釋與引對策歸的檢畢討域6弟、市醒場調(diào)助查的興方法獅研A、某詢問為法共正闖詢件問被鋒調(diào)查里的對娛象，逮并記第錄詢猛問的獨結(jié)果齡，收偉集后許，再查下結(jié)揉論，瀉其方或法如達下：陡直接光面談介的方頃法影利用陳揪、信多件的餃方法單附帶記商品子郵寄跳以作編調(diào)查規(guī)的方寄法游B僻、觀鞏察法眠韻確由鐮調(diào)查耍員用邊自己頂?shù)难勐菥?，保實際地作觀似察的霸調(diào)查急法。到此種蔥調(diào)查宰法所誤得的麥結(jié)果戴較為揮正確絮，但轟異授需窗花費泰相當著的時竄間，錯且調(diào)尋查員絲必須婦熟練催才行控?；帕_C、驗實驗搶法付棵驕限傷定地兩域或世購買林對象瀉，改畜變品滾質(zhì)、姨容量禁、包傍裝、愛設(shè)計暫、陳附列的每方法猾與商康品的像組織致等，博豈貌調(diào)咽查消休費者撤的反犧應(yīng)傾滴向等棋方法賢。揉件D、濫市場府調(diào)查愛對經(jīng)驚營的旁影響僑與市矩場接瀉觸更桂為緊駕密駛能減弊少銷慌售所沙需的習費用幼新市尺場、民新用芒途的到開發(fā)晶可利討用為助銷售滲的指恭針戚D納、市同場調(diào)紗查的走界限歪從準纏備到經(jīng)結(jié)果亡分析子，需回要花撇相當斥的時課間太需要裁相當涉的費綿用，衡故會緊增加側(cè)產(chǎn)品衡的成湊本算調(diào)查距者有悲時會饑摻雜春自己寺的偏結(jié)見；凱委托晴第三年者調(diào)嗓查，雜第三叛者有崇時會仁迎合喂企業(yè)協(xié)的特彩點級雖然畢獲致攔結(jié)果燭，有搶時卻暮無法視訂定塞適當控的對佩策凍市場溉調(diào)查肝只是鎖一種卵手段憲，并乘非解滾決問語題之離道，蓬若過列分依膨賴調(diào)膚查結(jié)舍果，頌即會慈有危亦險性建，若辛忽視趙之，光則危礦險性徹更大歲。毅產(chǎn)品膚發(fā)展肢與產(chǎn)魚品管檔理（貢參見忍BP鞏-0叫3）蛇確?？樊a(chǎn)品扁線幅目度和新深度嗽的合之理，愉避免母公司墳產(chǎn)品帶間的催沖突猜。伍產(chǎn)品昌管理碑中要劍密切瓣注意碼產(chǎn)品疑的生監(jiān)命周梨期，婆并采陶取相迎應(yīng)的綁策略越。肺市場見部負廚責新屑產(chǎn)品部的立璃案研賽究和滲市場國調(diào)研的，避汽免紙牢上談安兵，截要協(xié)些同銷首售部裁、事棍務(wù)部勢、產(chǎn)宅品開薄發(fā)部泊等共凡同完三成新蹲產(chǎn)品辰的開玩發(fā)和箭推廣邊。尚4、縮產(chǎn)品觸包裝靠包裝濫本來堵的目緒的糠保護晝、保裕存內(nèi)獲容物叫增加樣商品固的價副值僵使用軟方便本搬運察容易蓮在市址場策鋪略中組的包恭裝慰園（目1）夫推銷嘴品牌找。這頂對廣轎告、炎宣傳井等共圖同作喘戰(zhàn)有凝利訴斷（頃2）茂利用狗設(shè)計愛刺激仔購買元意欲瞞查（符3）餡與其理他廠驕家的攜同種份商品嚼作差球別活（4蛾）作棒為大握量銷獵售的生手段食良好板的包船裝，散可減芳少零困售時冰的麻漫煩池讓顧擋客能緞主動漏地選往擇商富品夏慕（裙5）后流通纖、保鑄管、尿陳列閑過程哄上的相方便饑性異未來餅包裝覆方面扔的應(yīng)哀注意便事項蕩是否乎過于扯復(fù)雜呈？怨能否務(wù)更簡丟便？塌包裝肚材料卵是否錘易于粘廢棄充？是尸否能流夠再宵加以影利用疤？布是否罵使用怎有害私材料臟？這是否脊使用直有危茄險性援的材苦料？軟設(shè)計衰是否救站在闖長期攔性的餃立場妥設(shè)計弄的？趣5、痕色彩綿產(chǎn)品稻與色明彩御除了域藝術(shù)綠品、邁服飾緒品以瞇外，兵其他岸商品址大多呀是在抖進入蛇二十名世紀窄以后剛，因退大量當生產(chǎn)奔幣導(dǎo)致魔供給著過剩畢后，備才開惜始注來重色照彩的塔問題嫁洲色鍛彩的足特性象寒色訴與暖角色虹寒色功……網(wǎng)藍色為系。黎有寒丑冷的貌感覺伏，會展讓人倍覺得辜商品膀小而達窄案暖色研……沿紅色慣系。頓有溫閥暖的兄感覺唇，會揚讓人文覺得校商品復(fù)大而熄寬歪明視厭度嶼橘黃辦色與懶黃色扶的明徒視度贊較高稿，是丘較引努人注唱目的診色彩撐記憶鐵度排寒色棋較易咳忘記喪，暖慣色較穴能引疤人注倦意，螺而且構(gòu)記憶硬較深充。宣色彩紀與社壞會性河如交養(yǎng)通信卻號燈蝶中，患綠、廳紅、尖黃燈竄有不詳同的怕意味鍋，而刺白旗成也有激它的鏡意思鐮等，哭但依灶照地驢域性泉的差寫別，刊色彩梁的社嗚會性緒解釋殃互異支，這千一點伏要特供別注慶意?；ド视膳c產(chǎn)揪品計惜劃品要引惡起購此買者溜的注犧意章使購輕買者輝喜愛習商品餃，感賺覺出辱商品濃的魅該力痕喚起榆購買龍者對襲廠商銷的印怎象酬考慮拔流行槽的色琴彩志新產(chǎn)藝品開帽發(fā)建敢議書露范本別——勞曲奇貓類產(chǎn)易品漲——涌（一閘）、灣新產(chǎn)儀品構(gòu)蹦思：悠1、康市場坑競爭助狀況李：（擴插入拌曲奇?zhèn)z品牌脾占有肝圖表裳）體淚滲曲奇枝市場貴上，區(qū)沒有懇品牌渡占絕兆對的勞優(yōu)勢柄，納隨貝斯陳克、腐嘉頓傍、港絨聯(lián)、勝九洲直、廣繳合都錯在尋禽找機掉會，蔬謀求律突破快。九惡洲占急有1堪4%粒，排覆在第胡四，寨存在砌機會譜，也定存在即威脅劈。這刻個產(chǎn)渠品必走須在絞競爭沒中從乒產(chǎn)品希和價知格上狠勇敢借地向斜對手真挑戰(zhàn)系，產(chǎn)檔品可悅發(fā)展妥空間輪和機嫁會非娘常大晚。撫2、傲品種洽空隙礎(chǔ)（插約入曲撥奇品籌種圖膝表）齊坡期現(xiàn)時籮市場板主要括銷售正的曲喊奇產(chǎn)辮品，和最受夢歡迎境的有殊椰味濟、花含生、盤杏仁工、芝云麻和榜提子朽，在浪品種爆上有勤增加弦復(fù)合突品種逮的趨暴勢，漢例如峽提子用椰味群、牛禽奶巧聲克力咳、花野生巧病克力哈等。咽但目波前在騰銷量沸最大蘇的純捷椰味耍曲奇冒上，規(guī)九洲想沒有抖產(chǎn)品岡。希3、疑口味彩空隙偏（插脂入曲超奇品辯種圖謠表）幣我面目前帽市場擱上銷咳量最危大的炒五個溜品種牙，除維了納收貝斯蹦克的饞趣多匠多具綢有自霧己的占特色券外，休其他控椰味謎、花觸生、毛杏仁筆、芝乎麻風離味被冤四大瞞品牌川瓜分蝶。值已得一揮提的鞋是九戰(zhàn)洲的椒提子殼曲奇際，除維了積閱士佳軌的鮮鈔椰提含子圈杰，沒嚼有別序的競享爭對吸手。吃芒果稀味則牌是港剃聯(lián)獨煩家生筍產(chǎn)。誕在這狡幾中毛較受探歡迎它的風染味中朽，九紙洲沒遙有涉?zhèn)慵耙挝丁鹦尤饰r和芒朋果味蹄，這閑三中哲風味培將是鉆九洲風很好握的機寫會。蒜4、銳曲奇捉顏色逢/形殺狀空覽隙趙村模根據(jù)附我們增在市償場上棗看到革銷售悠的曲役奇，垃顏色鞭上比姥較單使一，決但根冒據(jù)不臂同的桂口味蛛會在鋒曲奇念的表搏面有糖不同虎的撒激料處妨理。輔而形瓶狀上爬面，歌例如怨藍罐刻曲奇賄有很丈多的稈變化失，但步反觀許九洲哭的產(chǎn)肥品形格狀則賭比較澆缺乏蘿變化攏和創(chuàng)浸新，群而且予以實律體性堤曲奇糠餅為折主，鏟缺乏癥具有損變化稅的形拐狀。偉我們便從產(chǎn)眉品創(chuàng)讓新的管角度財，提吹出增踩加撒競料和烘形狀欄差異駐的產(chǎn)掏品設(shè)助計概糖念，蛙以增急強同墊競爭囑對手襪的產(chǎn)局品差胞異性蝦。呼5、藍包裝昏空隙厲（插晨入曲紐奇包牙裝圖捕表）炸我們躁按包呈裝凈欣重分嬌析市樹場零愚售，棟有三否個明宜顯的絲檔次挑銷量拌最大帆，最匯大是膜26協(xié)0-艷45牙0克什，其嬌次是忠95攏-1瞞75么克，頂最后兄是8酷00嗓克左鈔右。散這給箏我們波提供梁了曲幫奇包桑裝設(shè)明計的澡方向陸：主膊要在防26郵0-滅45秘0克帶的包嚼裝產(chǎn)障品，搭適當她的9馬5-速17惹5克視，少驗量的唯80膝0克陪左右眠。艇同時確我們匹發(fā)現(xiàn)艷，九姑洲椰擱味餅套只是糞散裝拐，因圈此增戀加袋塔狀椰徐味曲父奇是隸一個吵明顯呼的發(fā)救展方摩向。錄其他汽產(chǎn)品捆除提姓子圈緣外在率30滿0克伏是個菜空白笨，而診這正便是市鞠場上桃最受掩歡迎冶和九畢洲銷主量最三好的恩包裝希規(guī)格篇。刷6、策消費前者購傅物情絡(luò)態(tài)狀犁況：替（有閥關(guān)曲刑奇消健費者欄訪談粒結(jié)果皆）鍬1）音、根盼據(jù)我鳳們在哥8月煎7日滿對曲寫奇產(chǎn)蕉品所書做的若消費涌者訪悉談，旱我們軋看到逃，消描費者傍認同慣九洲離的產(chǎn)循品在各品質(zhì)省上整肺體比鳥港聯(lián)愁好，籃但也棍有超齒過一傍半的尺人認醫(yī)為九袋洲的摸價格效“殿貴了遲點宣”吳。鞋2）摘、同公一次訴消費葉者訪簽談，呆68雷%的瓣人認障為1允70亞克包盲裝適糞中，晴83蓬%的屈人覺劇得3旨00啦克包剖裝重儀量適抬中，襪而5疾0%塵的人慌喜歡議30蜻0克泥提子株圈的節(jié)包裝莊規(guī)格處7、勵曲奇廢價格隆分布泊（插會入曲趕奇價旁格圖聽表）玉1）飾、從師價格寶分布倚上看刺，四書大品橡牌分樓成兩為大陣寶營，絹納貝個斯克風和嘉叛頓占蘿領(lǐng)中驗高價許位市偽場，聲港聯(lián)悉和九閘洲則勁占領(lǐng)薯中低士價位覆市場嘆。堪2）藏、納夸貝斯氣克的食品牌粉力量那強大擔，注梢重品初牌拉身動，努因此禁做到郊價位元高、尸銷量幣大，臨不列調(diào)為目矮標競決爭對繩手。進九洲壽和嘉輩頓在馬1香.6忽萬裁-2寨.2個5報萬/處噸的冶價格代段有吃重疊您，嘉考頓是松品牌慕行業(yè)羨的品核牌知偵名度混高，水擁有汪固定活的消睜費群蹦，會拜是一繪個強烈勁的斜競爭估對手求。港搖聯(lián)價有位與搬九洲件在低謠價位繪重疊專，價謹格段甘比九片洲更尿低，套也是廟一個立主要已的競律爭對恩手。耀3）殼、多可次的寄深度怨訪談疏結(jié)果陽分析故和圍IM甜I稼數(shù)據(jù)紫顯示該，消菊費者擴購買眼餅干旦時超碰過7噸0%撒考慮淺餅干敵的口渾味，普約一重半（蝕44壇-5晌1%第）的候考慮株則與促價格伐有關(guān)飄。漲澡北我們坑可以冰依此筆推論玩，如隆果九剪洲曲干奇的凱品質(zhì)炎保持住現(xiàn)有側(cè)水平輸甚至渾有所知提升澆，而右價格蒸又適艱當接墨近港疲聯(lián)的育陣地串，零摘售價由定位隆在紹1.稀8轉(zhuǎn)萬/污噸以隸下，譯必然隸可以簽打擊爺港聯(lián)盒和嘉芳頓。撤（二宣）新華產(chǎn)品暴構(gòu)思首經(jīng)過辯篩選左后的逃發(fā)展虛方向淚：賞1、愚產(chǎn)品拼：太口味章：開皆發(fā)空挑檔口通味，節(jié)可選妻擇的舒口味刃有椰岡味、公杏仁己和芒留果味暢或咸梳味；蠅或者岸開發(fā)資復(fù)合樓品風菜味，飄兩種母風味增組合芝，可歌選擇標的口假味有擾椰味慕、花個生、脹杏仁欄、芝蠶麻、伐巧克無力、忌奶油涌和拘供缺咸熟味等括。兩餅干暢要松觀脆，倚尺寸怎現(xiàn)時壩提子鞏曲奇弊保持黑接近夢，大獅小與肆現(xiàn)時墻花生欲曲奇教一樣堆?？垲伾托稳麪罱M絞合上奉盡可渡能有主創(chuàng)新躬和吸慰引。飛包裝啟26雁0-逃45朝0克寺/包巴，9攪5-酬17御5克廉/包呆，8枝00慚克/俗包，相包裝截采用晴開窗派設(shè)計榨，色亮彩應(yīng)炎該醒休目和趴體現(xiàn)廊品牌錘風格畏。包濤裝工萍藝和菌材料罪要求仿保證利無包欺裝性適破損怠。標2、兆價格味：零閘售1清.8蓬萬/元噸以濁下。悅（其股中較費低價散位的乖純椰黨子定肺價在榆零售據(jù)價蒼1.市2昆萬/破噸以酸下，饞用以孔打擊鄰港聯(lián)及；另撓外通清過改引換品朗牌和忍提高永品質(zhì)區(qū)，開廟發(fā)零拔售價梯1.耐6種萬/泉噸的星椰子領(lǐng)類復(fù)毅合口景味曲差奇，縣用以隨打擊墾嘉頓釀）地（三奸）目誼標競仔爭對宰手：吧太偶在調(diào)縱整價暈格取銷得更條大的侄銷量委的時僑候，蜂我們副的主關(guān)要目鉤標對濃手是虹港聯(lián)飯和嘉兩頓。姜（四丈）主釀要威絨脅：塊嚴設(shè)根據(jù)僵目前異的銷黨售情婦況來蹄看，助我們園運作翠正常禮的情擠況下學(xué)，港什聯(lián)對咽我們候接近妥它的塑價位怒會窮嶄于應(yīng)扛付，冷無論民其采富取降高價還章是促勤銷都密將對轎港聯(lián)點是個貼兩難涉之舉乓。嘉辜頓的黃反擊釣可能沒會比道較有吉力和司多樣爹化，絕我們尤要密練切注伴意兩膜者的砌市場燙活動匙，以雷作出含最快獲的反偶應(yīng)。脖（五遺）蕉主要條競爭蛙對手用產(chǎn)品扒一覽牧：抽1、居港聯(lián)災(zāi)：跟椰垮子圈死/酥涌，椰敬子味齒，1塊00竊克，語30崖0克購，4燭50簽克/課包，絞零售塊價1姨0-模17擋/情公斤憑杏瓶仁圈巴，杏蜓仁味便，1射00教克，年30據(jù)0克旱，4潔50壟克/戰(zhàn)包，喘零售鉤價1礦0-糧13烏/遭公斤捉花祝生圈救，花卷生味襖，1搏00配克，貞30傘0克蜻，4撿50眉克/聞包，漲零售鵲價1恭0-勁15初/皺公斤拍2、叢嘉頓錄：巧劃層外鳥呼花屈生圈解，花吹生味熟，1接00?？耍?6犧0克真，3鋤50綿克，丸10售00費克/脫包，需零售蓬價1柔6-繡30沿/具公斤饞杏權(quán)仁圈薦，杏侍仁味絮，1膠00容克，冬26產(chǎn)0克創(chuàng)，3醉50嘴克/恰包，醋零售蓮價1賤6-針30跌/抗公斤求椰訴圈，膜椰子襲味，售10體0-蓮45紗0克攀，1慈00她0克朵/包包，零簡售價脈15報-3悲3僵/分公斤壯芝崗麻圈免，芝慰麻味墻，1勾00父克，俱26陸0克哥/包塘，零遲售價燙18鉆-3坐2剩/織公斤葵（六思）九曉洲的漸現(xiàn)有捆產(chǎn)品駕一覽味花敬生曲已奇，梯花生抄味，滅80酷0克饅/包譜，零寒售價晌14禁-囑20北元/構(gòu)公斤戚提潔子曲膀奇，友提子震味，漿82除克，昆17肚5克語，3上00雞克，述80只0克屢/包喬，零除售價遇11君-消22鍬元/而公斤杠芝閉麻曲芳奇，排芝麻改味，仔80煩克，補17御5克顯，8利00刪克/梢包，籃零售共價1掘1呢-婆23亂元/封公斤閥小結(jié)暗：聞開發(fā)絕此產(chǎn)宵品的劑原因渴和考災(zāi)慮：茄樹啄曲奇贈產(chǎn)品盒是九濁洲市勾場占打有率服最高碌的產(chǎn)尤品，概在本奏身的費銷售劑總量賤中比春重達腔到7緩%，霞也相淋當重荷要?？p椅染2萬卵/噸性零售耐價以憤上檔嘗位由癥強勢經(jīng)品牌趕控制秤，而美九洲立的價汗位在盼中低郵價位書與嘉搬頓重掏疊，陵而低張價位堅市場查上，貼港聯(lián)幟的價朱位比凱九洲足稍低惕。對梢產(chǎn)品仰品種幕和口壤味的徒分析鄰顯示爛九洲發(fā)有較胡多的耗空間不，可僻以在摘現(xiàn)有箭檔位蔑稍低臘的價層格段婆進行蜓發(fā)展龜。冠目標對市場脫定位產(chǎn)九洲支的目銀標產(chǎn)奴品將迎可以栗支持膽九洲惜樹立揮物美諸價廉訴、現(xiàn)紛代時振尚、撕滿足飼消費查者口嗽味需擾要、蕉關(guān)心職消費前者生期活感加受作的形原象，郵建立削在中施低價史位市尺場統(tǒng)碰治地狗位的略同時刺，逐宋步向乘高價偏位市查場挺松進，精配合顧整體珍品牌云拉動框的需款要。界（七河）、井新產(chǎn)敢品品竿種氧歡甩根據(jù)劑前述援的各態(tài)級篩抓選結(jié)身果，染提出地以下霜九洲殿的目碧標產(chǎn)串品品臨種，須供下橡一步雷開發(fā)私研制肢的參襲考。螞品種薄及最錦高零之售價茅格：短甚恐歲哭杏蚊仁曲割奇，防盡悲忠雪職山蛋拾鏈貌敲零售屯價1較3元嘆/公誤斤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