創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第六講

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第六講主講人：張瓊玉（一）核心價(jià)值曲線男士與女士購(gòu)買衣服男士與女士購(gòu)買衣服的價(jià)值曲線元素分析1品牌2款式3議價(jià)能力4質(zhì)量5效率講故事閱讀文章：P74案例分析閱讀時(shí)間：3分鐘講述：2分鐘創(chuàng)造價(jià)值曲線的四步動(dòng)作框架為了打破差異化和低成本之間權(quán)衡取舍關(guān)系，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線，有四個(gè)問(wèn)題對(duì)挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式而言至關(guān)重要。哪些為行業(yè)公認(rèn)不可或缺的元素需要剔除哪些元素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下哪些元素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上哪些元素的含量從未出現(xiàn)實(shí)際需要?jiǎng)?chuàng)造剔除減少增加創(chuàng)造高中低曲線說(shuō)明：橫軸反應(yīng)了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的核心元素縱軸反應(yīng)了在此元素上投入的多少思考問(wèn)題：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比怎樣？我應(yīng)該在哪里加以改善？如何創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)沒(méi)有提供過(guò)的要素工作：繪制核心價(jià)值曲線圖各模擬公司通過(guò)模板公司調(diào)研搜集到的信息先確定母版公司的關(guān)鍵要素，并對(duì)母版公司進(jìn)行分析。確定本公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的關(guān)鍵要素，繪制本公司的核心價(jià)值曲線圖，與母版公司核心價(jià)值曲線進(jìn)行對(duì)比通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析明確本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)其進(jìn)行核心價(jià)值曲線分析，制定本公司差異化競(jìng)爭(zhēng)策略核心價(jià)值曲線定義：

綜合分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種分析工具核心價(jià)值曲線的作用：認(rèn)識(shí)自我狀況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰對(duì)手差異確定公司戰(zhàn)略人無(wú)我有人有我優(yōu)營(yíng)銷名言藍(lán)海戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)

案例的選擇核心價(jià)值曲線兩者應(yīng)該有可比性殼拿“購(gòu)房“為例（價(jià)格地理位置周邊環(huán)境）時(shí)間分配給學(xué)生足夠的時(shí)間在課堂上完成核心價(jià)值曲線的制作（二）制定模擬公司工作計(jì)劃程序：根據(jù)企業(yè)類型、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展階段等制定公司工作計(jì)劃企業(yè)發(fā)展階段快速成長(zhǎng)型穩(wěn)健發(fā)展型行業(yè)領(lǐng)跑者制定工作計(jì)劃方式：自上而下，層層分解自下而上，總結(jié)累加綜合型自上而下——網(wǎng)狀部門(mén)A

目標(biāo)1部門(mén)B

目標(biāo)2部門(mén)C

目標(biāo)3部門(mén)D點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)

案例的選擇核心價(jià)值曲線兩者應(yīng)該有可比性殼拿“購(gòu)房“為例（價(jià)格地理位置周邊環(huán)境）時(shí)間分配給學(xué)生足夠的時(shí)間在課堂上完成核心價(jià)值曲線的制作自下而上——樹(shù)狀

總目標(biāo)分目標(biāo)1分目標(biāo)2分目標(biāo)3支支支支支支支支支支支支支支支創(chuàng)業(yè)型公司處于快速成長(zhǎng)期自上而下確定工作計(jì)劃網(wǎng)狀：節(jié)點(diǎn)確定