大黃營銷方案策劃

大黃營銷方案策劃1.背景介紹大黃是一家以糖果為主要產(chǎn)品的小型糖果店，目前處于經(jīng)營困難的狀況。店鋪坐落在城市中心繁華地段，但客流量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，導(dǎo)致店鋪經(jīng)營困難，無法持續(xù)營業(yè)。2.市場調(diào)研和競爭分析2.1市場調(diào)研結(jié)合大黃實際情況，我們針對該地區(qū)進(jìn)行了市場調(diào)研。調(diào)研結(jié)果表明：網(wǎng)購市場的興起，導(dǎo)致實體店營業(yè)額下滑；該區(qū)域目前在糖果類產(chǎn)品的銷售渠道相對單一，主要集中在超市和便利店中；糖果市場的消費者主要以年輕人為主，他們更注重糖果品質(zhì)、口感和創(chuàng)意等方面，同時具有較強(qiáng)的消費意識。2.2競爭分析在該地區(qū)，大黃店所處的糖果市場競爭主要以以下兩個方面為主：同類糖果店的競爭：同類糖果店雖然數(shù)量較少，但品牌較有影響力，口碑也比較好，因此競爭相對較大；糖果銷售細(xì)分市場的競爭：該地區(qū)在糖果銷售市場尚未形成明顯的細(xì)分市場，因此在與超市、便利店等渠道展開競爭時也需要注重。3.營銷方案3.1定位大黃需要樹立自己獨特的品牌形象，要與別的同類店有所區(qū)別，打造具有吸引力的品牌形象。取決于本土素材進(jìn)行打廣告?zhèn)鞑?，可以放一些本地文化的有趣段子或用繪畫方式體現(xiàn)，讓大家感受大黃的獨特魅力，讓顧客產(chǎn)生親近感和識別度。要突出的是大黃糖果的品質(zhì)，創(chuàng)意與口感，力求將大黃店的糖果與別的競爭者區(qū)分開來。3.2宣傳宣傳手段多樣，網(wǎng)絡(luò)推廣是當(dāng)下最有效和最受歡迎的方式之一，大黃需要充分利用社交媒體。通過微信公眾號、微博等擴(kuò)大知名度；制作優(yōu)質(zhì)營銷廣告視頻，放在各種流量大的視頻網(wǎng)站上，分發(fā)到各大社區(qū)；定期開展線上促銷活動，增加客戶粘度。在線下方面，大黃可以選擇以下宣傳方式：開放開業(yè)活動，邀請當(dāng)?shù)刂嬍巢┲骰螂娪懊餍堑綀鲑澲?，吸引大量粉絲關(guān)注；舉行試吃活動，讓消費者在試吃過程中感受到大黃糖果的制作工藝、口感和榮譽(yù)；在社區(qū)開展糖果試吃活動，讓更多的人參加，并通過此活動宣傳大黃店。3.3客戶關(guān)懷客戶關(guān)懷是獲取顧客忠誠度的必要手段之一。讓消費者更方便購買糖果，如推出訂購平臺、線上客服等服務(wù)；利用智能工具進(jìn)行大黃與客戶的互動，要求更為職業(yè)、更為個性化。在這種互動中，大黃可以向消費者發(fā)布營銷促銷信息，特別是在新產(chǎn)品發(fā)布時，十分適合與消費者進(jìn)行互動。除此之外，消費者在大黃購買的每一次都應(yīng)該獲得相應(yīng)的返現(xiàn)獎勵或糖果福利，增加消費者的滿意度感。3.4價格策略由于市場上的糖果店較少，大黃可以根據(jù)目前市場的情況采取優(yōu)惠策略，符合消費者預(yù)算的價格設(shè)定，同時與競爭者形成價值差異，為消費者提供性價比更高的購物體驗。3.5特殊活動策劃大黃可以專門針對小孩子、學(xué)校、家庭、商場、生日會等策劃一系列的特殊活動，如推出暑期糖果主題活動等，吸引消費者參加和購買大黃糖果。4.總結(jié)對大黃進(jìn)行營銷策劃方案，是為其發(fā)展提供了指導(dǎo)和保障。大黃將樹立自己獨特的品牌形象，突出服裝的品質(zhì)、口感等特色，與競爭者形成差異化優(yōu)勢。憑借社交媒體網(wǎng)絡(luò)，通過微信公眾號、微博等推廣渠道，擴(kuò)大知名度；借助試吃活