大黃營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

大黃營(yíng)銷(xiāo)方案策劃1.背景介紹大黃是一家以糖果為主要產(chǎn)品的小型糖果店，目前處于經(jīng)營(yíng)困難的狀況。店鋪?zhàn)湓诔鞘兄行姆比A地段，但客流量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)困難，無(wú)法持續(xù)營(yíng)業(yè)。2.市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析2.1市場(chǎng)調(diào)研結(jié)合大黃實(shí)際情況，我們針對(duì)該地區(qū)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果表明：網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興起，導(dǎo)致實(shí)體店?duì)I業(yè)額下滑；該區(qū)域目前在糖果類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道相對(duì)單一，主要集中在超市和便利店中；糖果市場(chǎng)的消費(fèi)者主要以年輕人為主，他們更注重糖果品質(zhì)、口感和創(chuàng)意等方面，同時(shí)具有較強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)。2.2競(jìng)爭(zhēng)分析在該地區(qū)，大黃店所處的糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要以以下兩個(gè)方面為主：同類(lèi)糖果店的競(jìng)爭(zhēng)：同類(lèi)糖果店雖然數(shù)量較少，但品牌較有影響力，口碑也比較好，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大；糖果銷(xiāo)售細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：該地區(qū)在糖果銷(xiāo)售市場(chǎng)尚未形成明顯的細(xì)分市場(chǎng)，因此在與超市、便利店等渠道展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也需要注重。3.營(yíng)銷(xiāo)方案3.1定位大黃需要樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，要與別的同類(lèi)店有所區(qū)別，打造具有吸引力的品牌形象。取決于本土素材進(jìn)行打廣告?zhèn)鞑?，可以放一些本地文化的有趣段子或用繪畫(huà)方式體現(xiàn)，讓大家感受大黃的獨(dú)特魅力，讓顧客產(chǎn)生親近感和識(shí)別度。要突出的是大黃糖果的品質(zhì)，創(chuàng)意與口感，力求將大黃店的糖果與別的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。3.2宣傳宣傳手段多樣，網(wǎng)絡(luò)推廣是當(dāng)下最有效和最受歡迎的方式之一，大黃需要充分利用社交媒體。通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等擴(kuò)大知名度；制作優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)廣告視頻，放在各種流量大的視頻網(wǎng)站上，分發(fā)到各大社區(qū)；定期開(kāi)展線上促銷(xiāo)活動(dòng)，增加客戶(hù)粘度。在線下方面，大黃可以選擇以下宣傳方式：開(kāi)放開(kāi)業(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂嬍巢┲骰螂娪懊餍堑綀?chǎng)贊助，吸引大量粉絲關(guān)注；舉行試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者在試吃過(guò)程中感受到大黃糖果的制作工藝、口感和榮譽(yù)；在社區(qū)開(kāi)展糖果試吃活動(dòng)，讓更多的人參加，并通過(guò)此活動(dòng)宣傳大黃店。3.3客戶(hù)關(guān)懷客戶(hù)關(guān)懷是獲取顧客忠誠(chéng)度的必要手段之一。讓消費(fèi)者更方便購(gòu)買(mǎi)糖果，如推出訂購(gòu)平臺(tái)、線上客服等服務(wù)；利用智能工具進(jìn)行大黃與客戶(hù)的互動(dòng)，要求更為職業(yè)、更為個(gè)性化。在這種互動(dòng)中，大黃可以向消費(fèi)者發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)信息，特別是在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，十分適合與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。除此之外，消費(fèi)者在大黃購(gòu)買(mǎi)的每一次都應(yīng)該獲得相應(yīng)的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)或糖果福利，增加消費(fèi)者的滿(mǎn)意度感。3.4價(jià)格策略由于市場(chǎng)上的糖果店較少，大黃可以根據(jù)目前市場(chǎng)的情況采取優(yōu)惠策略，符合消費(fèi)者預(yù)算的價(jià)格設(shè)定，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)者形成價(jià)值差異，為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高的購(gòu)物體驗(yàn)。3.5特殊活動(dòng)策劃大黃可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)小孩子、學(xué)校、家庭、商場(chǎng)、生日會(huì)等策劃一系列的特殊活動(dòng)，如推出暑期糖果主題活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者參加和購(gòu)買(mǎi)大黃糖果。4.總結(jié)對(duì)大黃進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是為其發(fā)展提供了指導(dǎo)和保障。大黃將樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，突出服裝的品質(zhì)、口感等特色，與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化優(yōu)勢(shì)。憑借社交媒體網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等推廣渠道，擴(kuò)大知名度；借助試吃活