房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

香格里拉地產(chǎn)廣告策劃前言隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)也從買(mǎi)家市場(chǎng)過(guò)度為了買(mǎi)家市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)不能掌控主動(dòng)權(quán)，所以以往那種坐等買(mǎi)家的局面已經(jīng)被全完的扭轉(zhuǎn)。隨著房產(chǎn)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的不斷加大，各開(kāi)發(fā)商都將自己的眼光放在了顧客的需求上，現(xiàn)在誰(shuí)能滿(mǎn)足顧客最真實(shí)的去求，誰(shuí)才將在房產(chǎn)領(lǐng)域立于不敗之地。而一切工作的前提是怎樣吸引過(guò)來(lái)顧客，怎樣將顧客的需求信息傳達(dá)出去，這就需要房產(chǎn)廣告的魅力了，在一定意義上說(shuō)，廣告就是各開(kāi)發(fā)商的起跑線，誰(shuí)能在起跑線上獲得先機(jī)，在一定程度上也就比競(jìng)爭(zhēng)者提前成功了一步。企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù),成為企業(yè)推銷(xiāo)觀念的翻版.而策劃觀念的引入,則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視,市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提,從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷(xiāo)導(dǎo)向向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的變化.在房地產(chǎn)行業(yè),廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)氖袌?chǎng)情況和區(qū)位情況.房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),缺一不可,密切聯(lián)系,有機(jī)統(tǒng)一.同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見(jiàn)性.在市場(chǎng)調(diào)研階段,要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段,要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,要在小區(qū)規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。也就是說(shuō)，房產(chǎn)的各個(gè)環(huán)境都將離不開(kāi)廣告策劃，它已經(jīng)成為了房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的骨骼與血液。目錄摘要一．市場(chǎng)狀況分析1.1宏觀環(huán)境分析1.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析二．SWOT分析2.1優(yōu)劣勢(shì)分析2.2機(jī)會(huì)與威脅三．目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位3.1廣告目標(biāo)3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.3商品房市場(chǎng)定位漆四．營(yíng)銷(xiāo)策略骨與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)組馳合膜4.1廣衫告訴求策略伏4.2廣勞告表現(xiàn)策略泳4.3廣武告媒介策略吼五．計(jì)劃具體崖實(shí)施滿(mǎn)5.1時(shí)傍間安排且5.2從廣告表現(xiàn)湊與發(fā)布妙六．廣告分配右與預(yù)算七．結(jié)語(yǔ)摘要：晚天域香格里拉城傳承“瑯東·毫香格里拉花園供”的品牌理念棚，再次掀起新喚一輪“香格里曾拉”熱潮。項(xiàng)慰目位于西鄉(xiāng)塘把區(qū)秀靈路，緊袖鄰廣西大學(xué)，漿坐擁市區(qū)繁華遲地段，享受學(xué)到府人文氛圍，饑規(guī)劃有7棟高簡(jiǎn)層住宅，其中垂2棟公寓為2手8層，5棟住團(tuán)宅為18層，奸并設(shè)置1-2噸層騎樓商業(yè)街始，是一個(gè)集居廣住、商業(yè)、文樸化等為一體的紹高尚住區(qū)。將聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)規(guī)堆劃大師擔(dān)綱設(shè)圍計(jì)，建筑采用垃現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格宴，是區(qū)域內(nèi)最臥為現(xiàn)代靚麗、昂體現(xiàn)人文韻律耀的標(biāo)志性樓盤(pán)本。園林景觀由泡國(guó)際知名園林抖大師設(shè)計(jì)，采磨用東南亞風(fēng)情約，打造極富東邊南亞特色的藝肅術(shù)園景。項(xiàng)目杯產(chǎn)品類(lèi)型豐富棒，從單間至4蔥房應(yīng)有盡有。鈴此處樓盤(pán)處于忍開(kāi)盤(pán)之際，在著開(kāi)盤(pán)之前公司堂已經(jīng)做了大量光的調(diào)查，包括漠廣告的調(diào)查部旁分。通過(guò)對(duì)消科費(fèi)者的調(diào)查結(jié)菊果分析，公司圣據(jù)此制定了適菠合自己的一套帖廣告營(yíng)銷(xiāo)策略揪。另外，通過(guò)隊(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)者的扣宣傳方式，取瓜其精華，另辟愧蹊徑，尋找競(jìng)北爭(zhēng)者的弱勢(shì)，飯力求新穎、獨(dú)灰特，符合群眾洽品位，適合大肯眾心理。在廣窮告宣傳中，無(wú)撕論是在風(fēng)格、拳還是內(nèi)容，側(cè)洪重點(diǎn)方面都做氏了精心的設(shè)計(jì)消，希望通過(guò)前秋期的宣傳，在破開(kāi)盤(pán)期間能有和一個(gè)好的銷(xiāo)售鳳業(yè)績(jī)。以下是揀天域香格里拉失的廣告策劃內(nèi)舒容。令一錘．伍市場(chǎng)狀況分析惹（一）宏觀環(huán)冤境分析遲1某.經(jīng)濟(jì)環(huán)境與備人均收入分析瞧全區(qū)生產(chǎn)總值禿同比增長(zhǎng)11縮.4%，多年朋來(lái)首次落至1豈2%以下；全個(gè)區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)霸增加值同比增滔長(zhǎng)5.8%，告增速創(chuàng)近3年咐來(lái)同期新高；踩工業(yè)生產(chǎn)總體揀平穩(wěn)，企業(yè)利繩潤(rùn)同比下降；校投資保持較快頃增長(zhǎng)，民間投意資活躍；進(jìn)出初口總額較快增狹長(zhǎng)，出口增速鴉大幅回落……識(shí)一系列數(shù)據(jù)勾俱勒出上半年我腐區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜：假有喜，有憂(yōu)，糠有壓力揪。露上半年全區(qū)居頸民消費(fèi)價(jià)格同陶比上漲3%，虛同比回落3.勸9個(gè)百分點(diǎn)。沿物價(jià)漲幅產(chǎn)回落明顯，說(shuō)亂明我區(qū)物價(jià)調(diào)的控責(zé)任落實(shí)，淋措施到位。窩上半年我區(qū)城隙鄉(xiāng)居民收入較銜快增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)棗居民人均可支短配收入扣除物緞價(jià)因素后實(shí)際脅增長(zhǎng)10.8色%，農(nóng)村居民收人均現(xiàn)金收入右實(shí)際增長(zhǎng)14羊.1%，增速顛均高于全國(guó)平偵均水平。塑1-4月，全皂市新建商品房蔑成交面積11奪1.66萬(wàn)平惱方米，同比下綿降50.73滑%，成交套數(shù)幅11127套就，同比下降5術(shù)1.86%，肥其中新建商品桂住房成交面積揀98.67萬(wàn)工平方米，同比摘下降50.5料6%，成交套溫?cái)?shù)9122套像，同比下降4取9.49%，壞商業(yè)營(yíng)業(yè)用房弊成交面5.0跟3萬(wàn)平方米，撞同比下降43耍.61%，辦從公樓成交面積乳1.05萬(wàn)平歲方米，同比下項(xiàng)降76.14飽%，其余商品遣房6.91萬(wàn)怪平方米，同比盜下降49.6算%。況現(xiàn)房政陣策仍然繼續(xù)，麗房市動(dòng)蕩起伏食，根據(jù)頭幾個(gè)擇月數(shù)據(jù)顯示，值成交量明顯成特下降趨勢(shì)，但楊全區(qū)人均可支紗配收入?yún)s有所米增高，也就是蹲說(shuō)還有還有很墊強(qiáng)的市場(chǎng)潛力若，只是為被挖洲掘出來(lái)。默2箱.消費(fèi)者孔需求膝分析飼大部分消費(fèi)者繼持觀望態(tài)度。構(gòu)盡管存在很大燒的剛性需求，廉但由于上半年籌的通貨膨脹率鍵較高，物價(jià)上念漲幅度較大，燃很多人不敢果推斷地購(gòu)買(mǎi)。出陡現(xiàn)了很多欲購(gòu)嘉房者持觀望態(tài)屢度。根據(jù)調(diào)查肥資料顯示，5圓8礎(chǔ)%風(fēng)的受訪者認(rèn)為碼房?jī)r(jià)會(huì)在增長(zhǎng)頃，認(rèn)為樓市會(huì)礦回下跌的為1聞4%。所以，屢消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)剩態(tài)勢(shì)不會(huì)變大梳。招我們可以從圖扔中看到，人們爭(zhēng)購(gòu)房的主要田意圖為家庭住新宿占被調(diào)查人赤數(shù)姨62%踩，有一部分人視打算購(gòu)房用來(lái)擱投資增值，占坊總?cè)藬?shù)的胳26%,悠購(gòu)房外租的人而群占總?cè)藬?shù)的酒8%,外這部分人可能繁看到了租房工門(mén)作者這一大批鳳群體，在限房南政策頒布后，均房市起伏不定傷，好多人處在恥觀望態(tài)度，所匙以比你買(mǎi)房有齡很大一部分人美選擇了租房。膠除此之外，還渡有錦4%告的被調(diào)查者有雀其他用途。膊對(duì)于房屋價(jià)格芳，公民的想法苗當(dāng)然是越低越悼好，不過(guò)由于希現(xiàn)在的房?jī)r(jià)普掠遍上漲，南寧鹿的公民能接受撲的房屋價(jià)格大詳致在6000胖元左右，對(duì)于殃能接受高價(jià)格丘的公民一是自舒己經(jīng)濟(jì)條件比繭較好，其次可西能是想買(mǎi)高品典質(zhì)住房。廚3.意消費(fèi)者對(duì)廣告委喜好分析口從數(shù)據(jù)表以及芬柱狀圖中看以宣看到，最吸引帳人們的廣告方解式為戶(hù)外廣告應(yīng)，特別是一些田房產(chǎn)戶(hù)外活動(dòng)著，另外電視廣策告以及蠻LED脅房產(chǎn)廣告板對(duì)興人們的吸引力差也比較大，網(wǎng)沒(méi)頁(yè)廣告也是人攔們比較關(guān)注的艙一種房產(chǎn)渠道談，占了劍46%.濃另外，報(bào)告雜意志廣告，認(rèn)為澇其吸引力比較移大的占尖47%留，房產(chǎn)可以在源雜志宣傳冊(cè)方諷面加以改進(jìn)與暈提高，另一方抵面人們對(duì)于郵禁件傳輸方式表灣示比較平淡，狹這可能跟人們總的網(wǎng)絡(luò)安全意確識(shí)有關(guān)，不太腦喜歡關(guān)注不明怕電子傳輸內(nèi)容辛。此方式雖然籮簡(jiǎn)單便捷，節(jié)憤省成本，但操鮮作不好可能會(huì)朵給公司帶來(lái)負(fù)氏面影響，所以俯應(yīng)操作謹(jǐn)慎，餃不便大量投放呈。丟從餅狀圖中看禍以看到，人們惜對(duì)于時(shí)尚活潑徑的風(fēng)格廣告比撤較喜歡，占總走人數(shù)的36%躍，這可能與購(gòu)模房群體大部分白為中青年有關(guān)料，這部分人群局喜歡時(shí)尚，追者求潮流；另外堅(jiān)優(yōu)溫馨的廣告執(zhí)風(fēng)格有開(kāi)21%掀的人表示對(duì)其邪有吸引力，鴨17%禮人喜歡幽默搞場(chǎng)笑版的廣告，踏這可能與人們改日益增長(zhǎng)的壓全力有關(guān)，通過(guò)弦這種別出心裁高的方式給人一竹種舒緩的感覺(jué)慰，喝14%鳥(niǎo)的人群喜歡古舌典含蓄型的廣壤告，另外有慶7%撥喜歡生活前衛(wèi)辟式廣告。在廣削告投放中，可模以側(cè)重以時(shí)尚蛋、溫馨以及幽乒默為主，凸顯增公司的房產(chǎn)風(fēng)玻格與情調(diào)。稿（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)該境分析背與香格里瓶拉差不多同時(shí)貌開(kāi)建的還有喜翰林華府廣、脫仕林園求等房產(chǎn)項(xiàng)目，農(nóng)幾者各有特色歐。競(jìng)爭(zhēng)者一狂項(xiàng)目名稱(chēng)來(lái)：叫翰林華府轉(zhuǎn)項(xiàng)目規(guī)模：新由布11女棟小高層組成轉(zhuǎn)，面積從取79-131錦㎡幻價(jià)格：均價(jià)叔8051遣元口/襪平方米優(yōu)略勢(shì)分析：亂優(yōu)勢(shì)：形①該樓盤(pán)已為禍現(xiàn)樓，可即買(mǎi)斥即入住，易于關(guān)吸引買(mǎi)家入住蹤②位于內(nèi)街，殿可避免主干道泊噪音及空氣污綿染影響，但亦似可方便出入主洲干道，屬旺中吊帶靜，有一定性的升值潛力；難搏劣勢(shì)：給①周邊外來(lái)人溫口較多，人流桑復(fù)雜，治安環(huán)紐境較差，影響尚買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理川；②價(jià)格比較高曉③戶(hù)型設(shè)計(jì)一毀般，凸柱位較蠻多，影響使用畜率競(jìng)爭(zhēng)者二娘項(xiàng)目名稱(chēng)：巖仕林園題項(xiàng)目規(guī)模：逮由3幢12層鍋及一幢9層組禁成客價(jià)格：均價(jià)5朵658元裙/點(diǎn)平方米優(yōu)略勢(shì)分析竟優(yōu)勢(shì)：仔交通便利陵，離西大較賞近，可享受其昏配套設(shè)施售，尸價(jià)格低廉、性弊價(jià)比高簽劣勢(shì)：母臨近馬路，加部分單位易受察交通噪音影響匪；小區(qū)周邊環(huán)符境較為嘈雜斤小區(qū)一面近高若壓線，存在隱虜患蹲。撫二．SWOT雄分析（一）優(yōu)勢(shì)S素1良自然環(huán)境：該擾樓盤(pán)具有得天棒獨(dú)厚的事有利教育位置險(xiǎn)，干地處大學(xué)城的廉中心地帶，缺正對(duì)廣西大學(xué)輸東門(mén)，有非常希大的人流量，室交通方便。徒2炕開(kāi)發(fā)商品牌：筑香格里拉衡一期、二期，怠曾先后獲得員廣西壯族自治寬區(qū)揀質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)司章、建縫設(shè)部?jī)?yōu)秀建設(shè)續(xù)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、愈優(yōu)秀住宅社區(qū)片環(huán)境特別金獎(jiǎng)泛、廣殊西述省優(yōu)秀住宅小付區(qū)等，性有非常高的信痕譽(yù)度。（二）劣勢(shì)W紫1倆環(huán)境資源：出人流量大，噪曲聲比較大，對(duì)海于普通住房人土群噪音污染；箱綠化面積小，六休閑體育設(shè)備孤缺乏。島2待商業(yè)配套踢：缺乏一套大慣型的商業(yè)配套寺。（三）機(jī)會(huì)O乒1戀政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)帶因素：滾南寧市政府將土?xí)哟髮?duì)西鄉(xiāng)僅塘區(qū)的開(kāi)發(fā)力頸度，隨著商業(yè)浸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，晶大學(xué)路附近房眼產(chǎn)將會(huì)有一個(gè)徑比較好的發(fā)展僑增值空間。翅2欣人們?cè)絹?lái)越重炸視周邊教育環(huán)挽境因素，地處挑廣西大學(xué)附近羞，有這良好的蔬教育背景因素眉。（四）風(fēng)險(xiǎn)T傳南寧房產(chǎn)充市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈搏，營(yíng)銷(xiāo)手段層輸出不窮。燦周邊同期進(jìn)行斤房產(chǎn)開(kāi)發(fā)較多鉗，競(jìng)爭(zhēng)者較多震，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)不突億出，其他商家堤已經(jīng)做了前期吩的廣告投放。悲所以，如何精咱心打造諷香格里拉珍，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)沸難題，更是一摟個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)怨遇與挑戰(zhàn)的難零題。荷三．目標(biāo)市場(chǎng)閱選擇與定位網(wǎng)（一）居廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售量建立良好的開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象擴(kuò)大銷(xiāo)售量建立良好的開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象政擴(kuò)大銷(xiāo)售量。在目前持觀望態(tài)密度的消費(fèi)者明帳顯增加，同時(shí)畝受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影砌響，一定程度咐的通貨緊縮造啟成消費(fèi)減少，鐵會(huì)影響房地產(chǎn)槐行業(yè)的市場(chǎng)穩(wěn)河定，公司破產(chǎn)蔑，建筑工人失挨業(yè)增加，銀行護(hù)出現(xiàn)信貸危機(jī)扁。所以，需要轟擴(kuò)大銷(xiāo)售量，摸拉動(dòng)房地產(chǎn)內(nèi)華需，從而實(shí)現(xiàn)頓擴(kuò)大西安市內(nèi)倆需的增加，實(shí)稈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)向好的狡方面變化。仆建立良好的開(kāi)你發(fā)商企業(yè)形象鳴，減少企業(yè)炒擠作、房屋質(zhì)量?jī)|差的負(fù)面影響廊。部分消費(fèi)者例對(duì)開(kāi)發(fā)商的形店象持負(fù)面態(tài)度套，直接影響了聯(lián)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售扇，是膽造成銷(xiāo)售降低費(fèi)的一個(gè)主要原掩因之一。緊（二）賽目標(biāo)市場(chǎng)選擇基面向大學(xué)畢業(yè)古生或者來(lái)南寧馬工作、創(chuàng)業(yè)的誼個(gè)人。這部分披人年齡較制低營(yíng)通常為獨(dú)自一釋人居住或和同絨學(xué)朋友居住，你受過(guò)高等教育居，購(gòu)買(mǎi)行為比疾較大膽，喜歡菊超前消費(fèi)；并僑且他們的自身硬發(fā)展已經(jīng)和南塊寧城市的發(fā)展塞融為一體，也慢促進(jìn)了的現(xiàn)代押化發(fā)展。碑面向有有小孩詢(xún)的三口之家，帳廣西大學(xué)是廣歐西區(qū)內(nèi)最好的追一座綜合性高稼等學(xué)府，有著障非常好的教育謙資源與教育環(huán)瑞境，內(nèi)有條件歲優(yōu)異的附屬幼逮兒園以及初、北高中，對(duì)孩子保的教育將會(huì)是生一個(gè)非常好的撐條件。玩（三）商品房鎮(zhèn)市場(chǎng)定位吳觀念定位、概督念定位：給消墓費(fèi)者全新的房努地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商企浮業(yè)的形象概念璃，突出其重視緣消費(fèi)者利益。蹲象征定位，讓賢消費(fèi)者牢牢記農(nóng)住新移民群體臥的象征形象。惹并產(chǎn)生向往，排再發(fā)現(xiàn)自己就垂應(yīng)該屬于這個(gè)捧群體，就應(yīng)該捐有這個(gè)群體的瓦消費(fèi)方式和生蝕活方式。榆四．營(yíng)銷(xiāo)策略釋與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)組獅合布（一）吸廣告訴求策略廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)大學(xué)畢業(yè)生企業(yè)形象大學(xué)畢業(yè)生企業(yè)形象廣告訴求感性訴求情理結(jié)合廣告訴求感性訴求情理結(jié)合爸1.定企業(yè)形象目標(biāo)民適合用情理結(jié)御合的訴求方式義。用理性的訴沿求傳達(dá)客觀的闊信息，用感性炒的訴求引發(fā)受妨眾的共鳴，即榨用理性示范購(gòu)弊買(mǎi)房屋是一個(gè)繡令人滿(mǎn)意的過(guò)逼程的同時(shí)，用灑感性表達(dá)滿(mǎn)意漂。陜2.滔大學(xué)畢業(yè)生目朱標(biāo)適合用感性份訴求，描繪一關(guān)個(gè)普遍大學(xué)畢聲業(yè)生共同向往貴的相關(guān)群體。創(chuàng)是一種自我觀挨念與期許，表銜現(xiàn)一種價(jià)值觀耕念、生活觀念亂和和西安共同扮發(fā)展自我的實(shí)生現(xiàn)感。列（二）昆廣告表現(xiàn)策略品牌形象表現(xiàn)表現(xiàn)產(chǎn)品利益表現(xiàn)產(chǎn)品的使用者品牌形象表現(xiàn)表現(xiàn)產(chǎn)品利益表現(xiàn)產(chǎn)品的使用者監(jiān)1.擁品牌形象表現(xiàn)農(nóng)策略。讓消費(fèi)厲者為了感受到欺該產(chǎn)品的一種做心情游愉悅?cè)负蜐M(mǎn)足而購(gòu)買(mǎi)繭。勞2.蹤表現(xiàn)產(chǎn)品利益誰(shuí)。讓受眾體會(huì)稻到購(gòu)買(mǎi)商品房摸會(huì)給自己帶來(lái)傘精神上的滿(mǎn)足象更重要。越3.貸表現(xiàn)產(chǎn)品的使限用者。讓受眾尿去體會(huì)到自己頑是目標(biāo)新移民窮群體的一員，嫁并模仿其購(gòu)買(mǎi)薄商品房的行為葬。絕（三）廣告媒斗介策略河1、媒體投放琴目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)婚知度，加快銷(xiāo)秋售進(jìn)度；系2、媒介的選絲擇策略：以報(bào)耕紙雜志平面媒龜體和戶(hù)外廣告眨牌為主、以關(guān)膨系公關(guān)為輔；膀3、廣告策略迫：結(jié)合軟性文腐章的作用，尋芬找新聞點(diǎn)供媒勇體炒作，起到度造勢(shì)效果押,淚提高知名度，蹲通過(guò)戶(hù)外廣告顏牌轟炸，促進(jìn)瘦銷(xiāo)售進(jìn)度。再木配以關(guān)系公關(guān)弓提高項(xiàng)目的名鉆譽(yù)度和增加炒聾作度。玉4、媒介的采疫用及組合：按1）平面媒體仗：織平面媒體主要茅選：戀《南寧日?qǐng)?bào)》希、《南方都市腿報(bào)》、、《南凱方日?qǐng)?bào)》舊，此類(lèi)媒體是題房地產(chǎn)業(yè)、也慨是我們將主要漢選擇投放的一基類(lèi)媒體。主要徑優(yōu)勢(shì)是發(fā)行量設(shè)大、覆蓋面廣者、讀者階層廣灣泛，其房地產(chǎn)泰專(zhuān)版開(kāi)辦時(shí)間襲長(zhǎng)，運(yùn)作較成獨(dú)熟，是買(mǎi)房者偏的首選關(guān)注媒橡體，并且其廣枕告效果在業(yè)內(nèi)飯及廣大客戶(hù)中則受到認(rèn)同，廣捎告收效好。謠2潑）輔燈箱風(fēng)暴展示注：在南寧的路柳線群展示“香虹格里拉”腫項(xiàng)目的一些廣裝告，通過(guò)燈箱役風(fēng)暴展示，可與以促進(jìn)銷(xiāo)售的津進(jìn)程。壓3乖）車(chē)體廣告：招通過(guò)車(chē)體廣告敘，可以以其流催動(dòng)性，使得吸惜引更多的目標(biāo)漫顧客群。即4辨）公關(guān)周推廣：通過(guò)關(guān)荒系公關(guān)，極大糞的提高香格里賽拉扯的聲譽(yù)和品牌陷訴求。員5謝）樓盤(pán)定點(diǎn)推傍廣：通過(guò)樓盤(pán)漫的定點(diǎn)推廣和喊展示，給予客脆戶(hù)予清晰的整班體概念。屬6挪）其他宣傳方著式：樓書(shū)、駝DM劍單頁(yè)（海報(bào)）羊、沙盤(pán)及展板律展示等。勝7）網(wǎng)絡(luò)宣傳跪，可以在房產(chǎn)頸網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)為該觀項(xiàng)目制作一系近列的專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)蜜，隨著民眾上肢網(wǎng)的普及，人界們?cè)絹?lái)越更多苦的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)已了解信息，包瓣括房產(chǎn)信息，營(yíng)這也與我們前辮面進(jìn)行的調(diào)查薪分析結(jié)果相對(duì)盜應(yīng)。娃五．蛇計(jì)劃具體實(shí)施嫂（一）時(shí)間安跟排園2012年五著一期間。20于12年5月1轎日琴—秧5月15日。尊投放企業(yè)形象摘廣告和視屏廣生告。糞全家人都會(huì)聚授在一起，適合膠討論買(mǎi)房的問(wèn)廉題。因?yàn)橘I(mǎi)房露的決策會(huì)受家睜人的影響。慰系列廣告的投思放時(shí)間。禾2012劈年5月1日躺—享6月1日：燈頸箱廣告，車(chē)體裕廣告侄2012年6只月2日笑—陵8月1日：網(wǎng)攤絡(luò)宣傳，雜志吳、報(bào)紙廣告典2012障年9月2日遮—詠9觸月怠20震日：公關(guān)推廣昨，耀電視廣告握2012年9叫月21日-1撥0月10日：顫海報(bào)宣傳、傳鳥(niǎo)單宣傳、樓盤(pán)把定點(diǎn)推廣碗我們準(zhǔn)備在1恰1月各種宣傳郊方式進(jìn)行為期饅20天的地毯瘋式宣傳，為盛高大開(kāi)盤(pán)最好乏廣告宣傳與推腫廣。簽（二）哈廣告表現(xiàn)與發(fā)最布著改善企業(yè)形象板，樹(shù)立貼近百乏姓生活的形象嚴(yán)，考慮到普通吵民眾購(gòu)買(mǎi)者的責(zé)利益的形象。遭對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)辯“收入-成本們=利潤(rùn)”對(duì)于彈消費(fèi)者來(lái)說(shuō)“速購(gòu)房款-購(gòu)買(mǎi)猾的房屋=全家絲的幸?！蔽鐚⒃谀蠈幑ぷ魈旱漠厴I(yè)生等群攤體描述成“新青殖民主義者”愁。這部分人來(lái)衰到南寧是因?yàn)橛非笞约旱膭?chuàng)家業(yè)夢(mèng)想，敢于倚冒險(xiǎn)的精神。敵在不斷成長(zhǎng)的損過(guò)程中也促滿(mǎn)進(jìn)了南寧的城拘市發(fā)展。共分階段。柳第一階段：定籃義誰(shuí)是“新殖先民主義者”，句有什么身份。訓(xùn)第二階段：“吳新殖民主義者口”的工作有哪平些，伍描述很多種工缺作舊第三階段：“寺新殖民主義者存”居住在什么哨地方，購(gòu)買(mǎi)什揀么樣的房屋等圈讓受眾認(rèn)識(shí)到枕“新殖民主義襖者”就在他們愧的身邊，或者么自己就是。增對(duì)于三口之家湊目標(biāo)人群受眾勉，突出表現(xiàn)周求圍的教育等配吩套設(shè)施，可以田對(duì)周?chē)膶W(xué)校而做一個(gè)系列片聽(tīng)進(jìn)行宣傳地產(chǎn)貌位置的得天獨(dú)猾厚，讓人們切感覺(jué)走進(jìn)了文異化氛圍濃郁的慈殿堂。廣告發(fā)布計(jì)劃矮企業(yè)形象廣告火可重復(fù)投放。甲“新殖民南寧毫主義“低：“三口之家腰”俯廣告按階段投雅放，并每隔一喪個(gè)月再重復(fù)投琴放。其他活動(dòng)計(jì)劃穩(wěn)舉辦活動(dòng)，五乏一期間陷與《南寧日?qǐng)?bào)武》合作舉辦“勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)葉業(yè)明星”。尋浮找在南寧工作哥、創(chuàng)業(yè)的大學(xué)曬生畢業(yè)生。講千述成功者與南隨寧蹦共同發(fā)展，專(zhuān)見(jiàn)證發(fā)展的感忠人故事，表明洪南寧肉的發(fā)展扣離不開(kāi)他們的溜努力，并通過(guò)至報(bào)紙讀者投票犯評(píng)比最感人的度故事，最后在插南寧市電視臺(tái)兇做一個(gè)節(jié)目。躬活動(dòng)和節(jié)目可拆由《南寧日?qǐng)?bào)舉》、“南寧咳市億電視臺(tái)”的節(jié)亂目組或欄目組暫具體策劃。碑和《南寧生活傭報(bào)伸》舉辦“湯溫馨之家競(jìng)”避攝影大賽，家聚庭可以將生活瑞中的各種感動(dòng)扯、甜蜜、歡樂(lè)粗瞬間用相機(jī)或興者攝像設(shè)備記翁錄下來(lái)，制作騎成一段短視頻較，通過(guò)觀眾共趁同投票和專(zhuān)家酸評(píng)議選出最“振溫馨”的家庭助，加以采訪與孕報(bào)導(dǎo)，并可免血費(fèi)拍攝一套全巷家福，費(fèi)用由薦公司承擔(dān)。鏡六．廣告分配肝與預(yù)算積廣告預(yù)算的每桐一筆精打細(xì)算嗓，不應(yīng)該是簡(jiǎn)惑單地停留在對(duì)籃廣告項(xiàng)目的竭煩力削減、項(xiàng)目扔費(fèi)用的壓價(jià)之粥上，而是應(yīng)該霸貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策蔬的每一個(gè)步驟山的始終，貫穿忌于廣告周期的炕縝密安排，貫味穿于廣告主題冤的切實(shí)把握和軍廣告媒體的有厲效選擇之中。烤廣告總額應(yīng)是罷總銷(xiāo)售額的替2陣%左右。漂天域香格里拉觀的曲總意建筑面積為宇24600球平方米謀，均價(jià)為窮根據(jù)預(yù)測(cè)為幟6600耕元，廣告預(yù)算滾費(fèi)為勾6600幣元/平方米*字24600衣平方米*0.橋02=諸324720確0骨元陶，利其中，全9鋪0%侄用于蓬計(jì)劃廣告投人循，權(quán)1杠0%艱作為逐機(jī)動(dòng)費(fèi)用。砌（杯1分）媒體費(fèi)用為兩計(jì)劃廣告投人眉總額初75英%，包括報(bào)紙帳50%，戶(hù)外疏45氣%，珍其它費(fèi)用占5諒%。蠻（淹2廚）表現(xiàn)制作類(lèi)背為計(jì)劃廣告投炭人總額充15壞%。狼（草3虹）公關(guān)