抖音dou+隨心推投放、什么數(shù)據(jù)的短視頻更容易爆

DOU+、隨心推投放心得關于隨心推投放很多人對隨心推投放并沒有把它分得很清的。第一點，隨心推的作用它是不一樣的。有打標簽投放，直播間拉人氣的投放，直播間轉化的投放，每個目的不一樣，使用的邏輯也不一樣。在投隨心推的時候，正常情況下，如果直播間的作品沒有爆流量，去投隨心推到直播間，與直播間本身作品已經爆流量去投直播間相比，后者能夠產生的投產遠遠大于前者。作品如果不爆，完全沒有必要去投放。作品爆了以后，100%一定要去投放，去測試下你的投產比。在投放隨心推的時候會遇到速率問題。消耗本身很大的情況之下，投放的消耗速度也會很快。但是當你是個新賬號的時候，你的消耗是不穩(wěn)定的，這個非常正常。等大家整個賬號能夠做到一個比較高的一個水平，特別是往期有比較好的消耗記錄的時候，那我們的投放速度就會變好。隨心推投放、投放千川本身就需要直播間的數(shù)據(jù)反饋，可以完成正向。我們剛講的是往期有消耗歷史記錄，打個比方你直播間以前沒有隨心推的消耗歷史記錄，直播間本身就已經有比較大量的成交了。那么你會發(fā)現(xiàn)比起一個完全沒有成交過的新號，你去投隨心推跟投千川，能夠消耗出去的速率會更大，這叫本身直播間的數(shù)據(jù)反饋。在投放隨推的時候，數(shù)據(jù)延時非常正常，流量本身不會馬上進入。如果我們在投放千川的時候，你發(fā)現(xiàn)你的消耗被卡住了，比如說你查看消耗發(fā)現(xiàn)沒有更新，那推薦大家去查一下。一個叫千展成本，這個它會比單純的去看消耗的速度會更快。不同的直播間，對于去選擇人群立項有很大的關系。如果說你是一個新號，你想要去拉基礎的人群進入到直播間去做流量承接，選擇自定義去圈你的基礎畫像就可以了。如果你是一個老號已經有標簽，那么你就去選擇系統(tǒng)推薦。如果你去投放的是你的直播間的轉化，并且配合的是超長時間，那么你可以選擇達人。如何判斷作品該不該投關于在投放當中一些不同的場合。第一個，如果說你的短視頻爆了，我怎么樣通過抖加去放大你的自然流量。首先第一個要考慮的就是作品它該不該投。大家要去做的就是去查看你現(xiàn)在在看的作品的播放量的抖音數(shù)據(jù)。第一點，我一般的判斷就是一個作品在發(fā)出去12個小時以內，如果說我一個500播放的作品我能出現(xiàn)數(shù)十倍，一下跑到了兩萬三萬，并且還在快速遞增。像這樣的作品是可以去把它判斷為投放的。但是如果說你一個作品評是五百一千，但是你突然在12小或兩個小時，你發(fā)現(xiàn)一下跳到了三千四千的播放量，我并不認為它是一個很適合投放的。所以對于一個作品它該不該投放：①你用最快兩個小時以內慢一點十二個小時左右，你去看整個作品的速度，整個作品的播放量規(guī)模。②同時去看他接下來半個小時，每隔5到10分鐘，你去刷一下播放量的更新，看他速度快不快，用這兩個去決定你覺得這個賬號他該不該投。也不排除有一些作品可能是挖墳半個月或是一個月三個月以后才突然爆發(fā)量。第二點，你一定要去查看本條作品跟你往期的作品相比你的完播情況。就是現(xiàn)在后臺提供的功能里面，關于完播是可以跟同行的去做對比的。如果整體處于同行的平均線以上，作品完播比以前的還要好，那么這一點同樣也是可以的。第三點，要去查看點贊評論，因為即便這條作品它是具備被投放的潛質，但是這個作品你發(fā)現(xiàn)整體的品類里面跟內容都毫不相關，那說明它是一個泛流量的爆店作品，你去投放任何的抖加，除了本身把你的作品播放量打高以外，它對你的帶貨直播間沒有任何意義。第四點，就是如果是以前播放量很高，然后你已經錯過了投放的時間段了。那么這個時候你想要不要再投放，你就看他的播放的增速，如果增速已經明顯放緩了，你就不需要再投放好。第五點，非潛力爆量作品不硬投，浪費成本。你看那些很平淡的。剛才我們講過說一下爆量的怎么去投對不對。以前爆貨量你已經錯過機會的，這種完全是很正常的播放量。我覺得不要去硬投，不用去浪費這個成本，因為他爆不了。沒有必要去浪費，除非是去打標簽。潛力作品如何投放第一點，少金額。單次100也可以，200也可以，沒有關系，你不用去花500到1000。投放隨心推，投放抖加也是一樣，是把雞蛋分批的放在不同籃子的一個過程?；ㄎ迩?、一萬直接投放在一條里面，萬一這一條它幫你抓取的人群不清楚，因為每次投放它都是重新幫你抓取人群，如果人群不精準等于被白嫖了。如果投放出去以后，我上一次的效果好，我就加投。這里要注意一下，所謂的投放，不是我這一筆結束完了以后，大家投放半個小時不算。如果說你投放兩到六個小時，你不要等著上一波完了以后你再投，而是這一波進行到1/3到一半的時候，你就大致能判斷到底效果怎么樣了，這個時候你直接去加投就可以了。第二點，多批次。第一次投200，第二筆我投500，再往下一筆可以投800，再往下一步投，我就1000，我就這樣的方式，你就能夠去多批量去把金額分散掉。第三點，就是作品爆量的情況之下，投的一定是點贊評論。第四點，定向選取，如果你是新號，你就選自定義，如果是老號，你去選智能推薦就可以了。選智能推薦。第五點，時間選取。如果你是作品在爆量的情況之下，我建議你投放的時間可以把它選取在6個小時左右，以及12個小時。但是你前面投放的一定要把時間縮短。我們講的第一批的投放，可以把作品投放在兩個小時三個小時完全沒有關系，因為你要快速得到反饋結果。但是當你開始發(fā)現(xiàn)能夠繼續(xù)投的時候，你保持每一筆還能一樣同樣有兩百三百，但是同樣兩個小時3個小時。那么你同時間里面就穿插大額的頭發(fā)，穿插6到12個小時。第一筆200塊錢出去了，發(fā)現(xiàn)播放量身體增長很不錯，發(fā)現(xiàn)已經被我加熱了，這個時候你還可以再復投，復投的時候你同樣在保持200的店3個小時的投放，但是你要額外再加幾筆大的6到12個小時的投放。這樣的話你會發(fā)現(xiàn)你的賬號的整體的投放，它就會幫你階梯性地在成長。到最后你發(fā)現(xiàn)你這個作品感覺你投不動了。沒關系，我強制性前提，同樣我抖加也沒有花多少錢。所以我們把它總結為投放前期追時機投放，中期追投后期追數(shù)據(jù)。商品測款投放商品測款的投放，就是我們這個在投放的時候，我們的目的不在于是為了去把作品拿爆，我們的目的在于去測這個款。我們的發(fā)布規(guī)則，第一個，賬號端。你準備多個賬號，比如說我現(xiàn)在有三個賬號，每個賬號我就給到每一個不同的風格。那么我一天每個賬號我去發(fā)布三個作品，意味著我一個賬號是一個風格，三個賬是三個風格，同時我一個風格下面我是每天有三到五個作品，然后我作品都不同，我的風格都不同。第二個是在測款的過程當中隨心推怎么去投呢？你每個視頻投放100就完事了。然后你去看所有的這些帶有不同的產品，比如說服裝里面看哪一些相關的頻率性比較好，同時點贊比較多，而且播放量比較高的。那你就把這個品繼續(xù)拿下來，在后續(xù)再不斷去測，直到你覺得這個品收集到比較多的相關品類，而且是所有的你的款式里面比較好的。那你把這個品放在你直播間里面去作為你的福利款或是作為利潤款的排品就可以了。因為我們很多時候會面臨這種問題。新號開播，我手上有10個款，20個款，我不知道到底要上哪個款，先去做福利款，做利潤款沒有關系，你把這個款先放在短視頻里面去測。但是你不要一個賬號發(fā)太多，你準備三個賬號，每個賬號發(fā)三五個，用不同的風格去測，去看每一個產品它帶來的相關的評論的點贊，由此去決策出來，把它放到直播間里面去排款。實操要點補充：新作品一發(fā)出不太建議馬上推廣，因為作品發(fā)出分發(fā)的是系統(tǒng)算法預估的人群定向，如果本身有標簽的情況下，允許系統(tǒng)用自然流量去探量是最佳的，這樣一旦作品不錯，探量后完播率、點贊、評論等各項數(shù)據(jù)不錯，直接自然流量就夾爆了，注意了，這些所有的行為，都是由系統(tǒng)探索的流量產生，后續(xù)自然分發(fā)，系統(tǒng)依照此前高互動、高完播人群幫你定向抓取推流相反一開始就做了豆莢投放，用投放拉取的理想中的精準人群去加速作品分發(fā)，效果不一定好，為什么，因為即便增加了點贊評論，但是人群是利用人為篩選的人群去做的數(shù)據(jù)，但是從放大來看，系統(tǒng)還是會主要依賴自然流量做后面的數(shù)據(jù)互推所以在實測中我們會發(fā)現(xiàn)大量的結果，就是當短視頻爆了后，直接選取智能推薦+點贊評論更能拉爆短視頻，注意了，是本身小爆后，因為小爆才會產生基礎數(shù)據(jù)，有了本條作品一定量的基礎數(shù)據(jù)，豆莢選取智能推薦才有了選取標準，而如果一開始就投放，系統(tǒng)沒有基礎標準參考，就容易走偏而往往一條短視頻用智能推薦擴大比相似達人更好，就更容易解釋，因為達人定向看似選取了精準人群，但是人群畫像的維度是非常大且多變的，相反卻沒有原生數(shù)據(jù)所產生的人群畫像更為精準闖哥發(fā)散很好，這是從另一個實操維度得出的結論再補一個：如果投放隨心推進入直播間，隨心推拉取進來的流量是商業(yè)流量，那么考核側重的是直播間曝光進入以及成交率，GPM，其中直播間曝光越大，從短視頻拉取的推薦曝光會越多，而GPM越高，會更穩(wěn)定的幫助直播間獲取更高質量的短視頻流量如果想從綜合ROI，而不是廣告ROI的角度去做短視頻打直播間，投放豆莢是更佳的，小店后臺在視頻分析規(guī)則中，就明確了帶貨短視頻跟非帶貨短視頻的性質，通過投放豆莢加熱直播間跟隨心推投放導入直播間的流量屬性是有區(qū)別的，而豆莢端的側重點就更看重作品的短視頻數(shù)據(jù)而非電商數(shù)據(jù)什么數(shù)據(jù)的短視頻更容易爆？1.調研類目：女裝2.調研樣本：3個賬號3.調研目的：如何第一時間發(fā)現(xiàn)爆款視頻，并打爆4.發(fā)現(xiàn)后如何做5.可以爆多久調研目的：如何快速發(fā)現(xiàn)爆款視頻，并打爆意義在于，開播前確定哪個視頻較好，開播即擁有流量，且持續(xù)擁有流量，最大化開播期間的銷售額

開播中，盡快發(fā)現(xiàn)好視頻，并打爆所以，我們的數(shù)據(jù)整理方向是：已經爆了的視頻，在發(fā)布的前，1個小時，2個小時的數(shù)據(jù)沒爆的視頻，在發(fā)布前1個小時，2個小時的數(shù)據(jù)

在開始調研數(shù)據(jù)之前，我們想一個問題短視頻的數(shù)據(jù)分為2個方面互動數(shù)據(jù)：包括完播率/平均觀看時長/點贊率/評論率/分享率/轉粉率

電商數(shù)據(jù)：直播間進入率/轉化率這里由于沒有轉化率的統(tǒng)計入口，所以我們只看直播間進入率

那么，請大家思考下，系統(tǒng)會如何判定一個短視頻是否優(yōu)質？大家都投過抖+吧，有沒有發(fā)現(xiàn)，抖+的投放目標有點贊評論，粉絲量，主頁瀏覽量那么，如果我點贊評論量少，我就投放這個目標，那么，我這個數(shù)據(jù)是不是就上去了？如果轉粉率低，我投放粉絲量，那么，轉粉率是不是就上去了如果這么簡單的話，那豈不是人人都可以搞爆短視頻？

所以我認為，系統(tǒng)考核一個短視頻是不是優(yōu)質，應該是這樣的互動數(shù)據(jù)：基礎指標：完播率/平均觀看時長權重指標：分享率/點贊率/評論率/轉粉率

以上內容均為猜測，同時是觀察了多個女裝賬號，包括自己手里的賬號得出的結論，僅供參考另外，還有一個更重要的，增長速度我們的目的是追求更高的播放量，所以播放量的增長速度才是最核心的

電商指標不變，依然是直播間進入率另外，短視頻有3個階段的數(shù)據(jù)：第一階段：開播前第二階段：開播中第三階段：開播后

先說第一個階段：開播前開播前先看一個數(shù)據(jù)，互動數(shù)據(jù)。由于點贊評論，轉粉都是可以投出來的。而抖音的推流機制，在第一波又是具備偶然性的。所以，很有可能，一開始的數(shù)據(jù)很差，但是不代表這個視頻不行

所以，這就解釋了，為什么同一個視頻，有時候發(fā)第二遍會爆舉例：我和我的朋友張三，我們都是男性，30歲，常駐廣州平時，我們關注的東西幾乎一致。都喜歡看美女和游戲，以及抖音玩法類視頻我們還經常在抖音分享一些視頻消費能力也幾乎差不多

在抖音看來，我們兩個的基礎標簽一致，興趣標簽幾乎一致，消費能力一致。

快到雙十一了，我看到有個羽絨服很好看，我就點進去了，主播介紹的很好，還有品牌我就買了然后抖音把這個內容推薦給了我的朋友張三，但是張三看了沒買。

為什么呢？因為我是北方人，過年回家冷，所以我要買羽絨服。但是張三是地道的廣州人，他長這么大沒穿過羽絨服，也沒概念所以他沒買

那么，抖音的數(shù)據(jù)不準嘛？不是的，因為人各有喜好，標簽不能具體化一個人。

肯定有人說，那要是夏裝呢？再說，我和張三，我們標簽一致。我刷到一個賣T恤的，oversize版型的，我很喜歡，所以我買了但是因為張三比我胖，所以，他看了沒買

為什么呢？因為oversize版型的T恤顯胖顯壯，我因為比較瘦，所以買了。但是他不會買

另外，人的審美也有差異，服裝里面會比較風格化

綜上，開播前，最需要關注的是播放量的增長速度。我們的策略是，抖+批量投放多個視頻，先找到增長速度更快的那個視頻

第二個階段：開播中：開播后，由于要考核交易數(shù)據(jù)，所以，指標偏向于交易的屬性

那么，交易指標又有哪些呢？交易指標有直播間進入率，直播間轉化率

舉個例子：如果你的客單價是100元，直播間的觀看轉化率是1%你的短視頻有100萬播放量，直播進入率是5%那么，這條短視頻的效益大概可以這么算：100萬*5%*1%*100元=50000元

如果你得短視頻進入率是4%那么，這條短視頻得效益大概可以這么算：100萬*4%*1%*100元=40000元

所以，開播中這個階段，要實時關注兩個點1.流量增長速度快的短視頻2.進入率比較高得短視頻

這里說一個點：女裝一般是在4%左右，最低2點多，我也投過，依然投得動，但是免費流量幾乎不怎么增長

但是，食品類，4%已經很優(yōu)質了。需要看時機有一個過年送禮得場景，，有個可以送禮的食品，點擊率超過4%，增長迅猛但是過完年，就不行了大家沒有送禮的需求了，所以很多東西就不怎么賣得動了也要看消費場景來決定策略

第三階段：大家都有短視頻拍攝團隊，根據(jù)具體的內容去復盤即可?；訑?shù)據(jù)有2個1.完播率和平均播放時長2.分享率

交易數(shù)據(jù)有1個：直播間進入率

發(fā)現(xiàn)后如何做？如果短視頻已經爆了，該怎么做？根據(jù)賬號階段來：1.新賬號：我會比較建議投競爭對手，也就是相似達人。其次就是投基礎標簽，萊卡2.