第五講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

第五講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五第五章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)752571752571第二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五一份創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示：在創(chuàng)業(yè)前期，80%的創(chuàng)業(yè)者都感到確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的創(chuàng)業(yè)者覺得是因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)項(xiàng)目不對(duì)”或“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇失誤”；在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為是“良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成就了自己的事業(yè)”。第三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。第四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行考察。考察完，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。第五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五洗衣機(jī)+馬桶前跟鞋第六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五【引導(dǎo)案例】以上的例子都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？第七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫第八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五核心問題創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里二怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)四如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者六如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值五第九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五學(xué)習(xí)目的掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)第十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五框架

機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.1機(jī)會(huì)識(shí)別4.2

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.3第十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五幾個(gè)概念機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)窗口創(chuàng)意第十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.1機(jī)會(huì)與創(chuàng)意創(chuàng)意：是一種思想、概念或想法。常常是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。創(chuàng)意很難有絕對(duì)意義上的好與壞。但具有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般有以下幾個(gè)基本特征：新穎性真實(shí)性價(jià)值性第十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五七巧板第十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五七巧板第十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五七巧板第十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.1機(jī)會(huì)與創(chuàng)意機(jī)會(huì)（又稱創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）：未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性：時(shí)效性依附性（如柯達(dá)）········第十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

中國過去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計(jì)算機(jī)時(shí)，中國的電子企業(yè)將面臨一個(gè)機(jī)會(huì)——生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，聯(lián)想抓住了新產(chǎn)品這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)百貨商場(chǎng)是家用電器的經(jīng)銷主渠道時(shí)，是否可以開連鎖店，像超市一樣賣電器，競(jìng)爭的重要武器是低價(jià)格？國美電器抓住了新的服務(wù)方式這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)人們開始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時(shí)候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。當(dāng)普通中國人在買毛線織毛衣的時(shí)候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱企業(yè)。第十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.1機(jī)會(huì)與創(chuàng)意許多企業(yè)失敗了不是因?yàn)閯?chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者沒有努力工作，而是因?yàn)闆]有真正的機(jī)會(huì)去開始。在因商業(yè)創(chuàng)意而激動(dòng)興奮之前，了解創(chuàng)意是否填補(bǔ)了某種需要以及是否滿足了機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。當(dāng)創(chuàng)意不能滿足這些條件，就會(huì)導(dǎo)致令人失望的結(jié)果。第十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.2機(jī)會(huì)窗口機(jī)會(huì)窗口：創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會(huì)時(shí)，“機(jī)會(huì)窗口”必須是敞開的?！皺C(jī)會(huì)窗口”是一種隱喻，以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)間期限，一旦新產(chǎn)品市場(chǎng)建立起來，機(jī)會(huì)窗口就打開了。隨著市場(chǎng)的成長，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)并設(shè)法建立有利可圖的定位。在某個(gè)時(shí)點(diǎn)，市場(chǎng)成熟、機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉。第二十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

我們以互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)為例：第一個(gè)搜索引擎雅虎在1995年進(jìn)入市場(chǎng)，然后市場(chǎng)迅速增長，雷克斯網(wǎng)站（Lycos）、Excite、奧塔維（AltaVista）及其他搜索引擎也加入進(jìn)來。Google在1998年利用公平的高級(jí)搜索技術(shù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，此后，搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已經(jīng)關(guān)閉。現(xiàn)在新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非其有異常豐富的資本支持并能提供超越已有競(jìng)爭對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。如圖5.1機(jī)會(huì)之窗市場(chǎng)規(guī)模時(shí)間圖5.1搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)之窗第二十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

產(chǎn)生機(jī)會(huì)窗口的原因第一，一些因不均衡沖擊產(chǎn)生的機(jī)會(huì)常常被其他沖擊帶來的新機(jī)會(huì)所取代，而現(xiàn)有機(jī)會(huì)就會(huì)結(jié)束。第二，即使沒有發(fā)生新的沖擊，競(jìng)爭也會(huì)耗盡機(jī)會(huì)的利潤。帶來機(jī)會(huì)的信息一開始不對(duì)稱性顯著，隨著有關(guān)機(jī)會(huì)的信息逐步擴(kuò)散，這種不對(duì)稱性逐漸消失。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開發(fā)機(jī)會(huì)時(shí)，他們將機(jī)會(huì)內(nèi)容以及如何追求機(jī)會(huì)的信息傳遞給其他人。盡管這樣的模仿一開始使得機(jī)會(huì)得到承認(rèn)，但也制造了競(jìng)爭，使差異消失。當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到達(dá)一定的比例，新進(jìn)入者的收益超過成本，創(chuàng)業(yè)利潤被越來越多的人分享時(shí)，人們追求機(jī)會(huì)的刺激就會(huì)減少。第二十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

第三，在機(jī)會(huì)開發(fā)的過程中，有關(guān)機(jī)會(huì)的信息在資源所有者之間擴(kuò)散，資源所有者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提高資源價(jià)值的行動(dòng)，提高資源的價(jià)格以分享一部分創(chuàng)業(yè)利潤。總之，信息的擴(kuò)散和利潤誘惑的減少，將降低人們追求某具體機(jī)會(huì)的動(dòng)力。

第二十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五決定機(jī)會(huì)之窗長短的因素

不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其生命周期長短也不相同。有的機(jī)會(huì)曇花一現(xiàn)，有的機(jī)會(huì)持續(xù)時(shí)間可以長一些。具體到機(jī)會(huì)的開發(fā)利用時(shí)，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然希望機(jī)會(huì)之窗存在的時(shí)間長一些，可獲利的時(shí)間也長一些。

這個(gè)周期的長短取決于許多因素。首先，是建立限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機(jī)制，如商業(yè)秘密、專利保護(hù)或壟斷合同，這些都可以延長機(jī)會(huì)的生命。其次，減緩信息擴(kuò)散的速度。最后，如果其他人無法模仿、替代、交易或獲得稀有的資源，也可以通過減少過剩，延長機(jī)會(huì)的持續(xù)時(shí)間。第二十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.3機(jī)會(huì)的來源DBCA技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第二十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.3機(jī)會(huì)的來源二三技術(shù)變革網(wǎng)絡(luò)電話電子郵件政治和制度變革北京發(fā)展南城規(guī)劃社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革西方節(jié)日滲透中國人口老齡化變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)四產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命照片一第二十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五一軸、一帶、多園區(qū)；3年投資500億，帶動(dòng)2000多億；3條軌道交通錢；4條地鐵；8大惠民工程；北京南城發(fā)展規(guī)劃8大惠民工程：包括醫(yī)院、學(xué)校、文化中心、體育中心、養(yǎng)老院等；以地鐵為例，地鐵口的羊肉串，每天賺3000元，鳥巢的水吧就是這樣，一天買1萬瓶水，有些不可思議，一個(gè)夏天賺20萬第二十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五框架機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.1

機(jī)會(huì)識(shí)別4.2

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.3第二十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.1影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。

第二十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.1影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。

第三十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.2機(jī)會(huì)識(shí)別過程

準(zhǔn)備孵化洞察·靈感·設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意·問題解決評(píng)價(jià)闡述第三十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

下圖闡明了機(jī)會(huì)識(shí)別過程。如圖，對(duì)新興趨勢(shì)的覺察與創(chuàng)業(yè)者個(gè)性特征之間，存在著某種聯(lián)系，因?yàn)闄C(jī)會(huì)識(shí)別的兩方面是相互依存的。

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)因素技術(shù)進(jìn)步政治與制度改革業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)會(huì)差距可得事物與可能事物間的差別新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意機(jī)會(huì)識(shí)別過程第三十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.3識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。第三十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.2.3識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。第三十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。如，好利來蛋糕趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。如，速凍食品組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如，芭比娃娃第三十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度

識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第三十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識(shí)別機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查1通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)2通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)3通過創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)4第三十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.2.5識(shí)別機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開展初級(jí)調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。第三十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識(shí)別機(jī)會(huì)的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。

第三十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識(shí)別機(jī)會(huì)的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。

從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第四十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識(shí)別機(jī)會(huì)的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。第四十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五框架機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.1機(jī)會(huì)識(shí)別4.2

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.3第四十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。第四十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.3.1有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)

時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

第四十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架第四十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。

行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場(chǎng)成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。第四十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。第四十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.3.2評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。第四十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.3.2評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。第四十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代