開童裝加盟店的心得和經驗分享

開童裝加盟店的心得和經驗分享開童裝加盟店的心得和閱歷共享

開童裝加盟店的心得和閱歷共享

開童裝加盟店的心得和閱歷共享

以下是我經過201*-201*年對華中地區(qū)各店鋪以及對全國童裝市場的一些調研閱歷和總結，通過與各個地方的店鋪老板之間深化的溝通和探討中得出的，現在與大家共享一下我經營童裝加盟店以來的所獲所得：

在服裝行業(yè)，童裝確定是有市場前景的。由于只要有孩童，那么每年至少會有三個季節(jié)他們需要換衣服，這么說來，對于我國現有的兒童市場來說，童裝的市場走量還是相當的大，但是也有一個不行避開的問題--利潤較低，我和各地方的同行溝通，平均利潤大袋在30%左右，不過大家應當堅信童裝是有市場的，有流通就有錢掙，這是一個基本的目標

1、童裝加盟店的選址特別重要，這是眾所周知的，一般童裝加盟的選址都不會選擇在好地段，由于費用較高，而利潤低，付出并不有收獲。你還要考慮其他問題，假如以后不做童裝加盟了，是否可以把店鋪盤出去，或者有其他因此，比如，拆遷，地段貶值又或者是你跟房東關系處理不當，好地段人流量大，但是不利于你的資金周轉，相反，偏遠一點可以保守，進可攻退可守，還在自己的承受范圍之內。

2、對于童裝市場，肯定要定位精確??????，F在不行能做壟斷生意，也不行能一個人把整個市場撐起！做童裝加盟需要對兒童的市場細分，更好知道你的客戶群主要在哪些地方，然后針對這個群體進行選址和宣揚。你是要做童裝大眾休閑還是做童裝運動品牌，你是要做中低層還是做高端市場，一旦定好位，肯定要嚴格根據標準進貨，不要隨便隨客戶的評價而輕易轉變自己的定位，記?。侯櫩陀谰檬翘籼弈愕昀锏牟蛔阒?，你要做的是仔細傾聽，理智推斷。

3、童裝的進貨同樣特別重要。貨品的好不好是顧客對你店鋪的直接推斷，這也關系到你的生意是否好做。假如進貨三天內都無人問津，那么你就要考慮換一批貨了，無論做哪一塊，都切記庫存要少！至于如何經營，還需要靠你不斷閱歷的積累！還有多和同行溝通共享閱歷，

4、需要留意自己店鋪的裝修和童裝的陳設。裝修前多參考周邊伴侶的意見和建議。綜合童裝店顧客的調研。燈光的效果同樣也是要考慮的，好的燈光效果能激起顧客的購買欲望，我個人認為，童裝店最好用鹵光燈。

5、建立各自的童裝會員制度，給每個老顧客建立檔案，累積消費更加優(yōu)待，一來可以留住老顧客，二來可以通過他們進展新會員，也可以給你開店提一些建議！可以第一時間了解顧客的心聲！6、多做宣揚和促銷活動。比如可以在便簽紙做一些關于童裝的介紹或者生活小禮品這些入手，禮雖輕，但情意重，增加用戶的體驗，這對店鋪本身也是一種宣揚。

擴展閱讀：《紅花綠葉論--童裝專賣店閱歷共享》

紅花綠葉論

嗒嘀嗒武夷山專賣店閱歷共享

蔡愛鳳黃小鵬“我們要做就做紅花，由于做綠葉只能給他人當陪襯”。

這是嗒嘀嗒武夷山經銷商張玲的話。這么雄心大志的一句話從一個低調、虛心而好學的女士口中說出來，著實讓人為之一驚。她有什么樣的底氣，讓她能夠有如此大的魄力呢？讓我們一起來探析這個武夷山童裝業(yè)當之無愧的第一名的勝利閱歷吧！

張玲開頭經營嗒嘀嗒童裝始于201*年。至今整滿10年的時間里，她始終在摸索中前進，通過細致的觀看與實踐銷售的協作，她解讀出了童裝市場的運作規(guī)律，使自己的品牌在殘酷的競爭中，始終處于不敗之地。

新店思考拓寬銷路

和平南路的嗒嘀嗒店始終是她的主戰(zhàn)場，10年的努力與執(zhí)著讓她擁有了一批浩大且忠誠的消費者，不足60平米的小店每年的進貨額達到了一百二十多萬。這，不能不說是一個奇跡。在預備開其次家店的時候，她也曾遲疑過：“再另開一家新店，會不會變成’一碗飯兩個人吃’?會不會導致顧客分流，自己與自己競爭呢？”。但是她內心也非常清晰地告知自己，“假如不想做，總會有許多借口；假如要做，總會有許多方法”。因此，她客觀理性地分析著開其次家店的可行性。

她先是對武夷山整個服裝市場做了深度調研，從中發(fā)覺了一個現象：許多知名運動品牌，如kappa、李寧、安踏等，都選擇在同一條街上開了兩家雙門面店。這些大牌會這樣做，必定有他們的道理所在；其次在武夷山童裝界，某一品牌也先于嗒嘀嗒開出了雙門面店，這無形中給自己帶來了競爭壓力；而反觀自身現階段狀況：原有的60平米店鋪明顯不能滿意越來越大的消費市場需求，Dadida品牌服裝款式也越來越多，在原來這么小的店內已經沒方法全部擺下，于是她就開頭找其次家大店。

選址奇妙裝修講究

基于三個因素的共同作用，張玲對開其次家店布滿了信念與干勁。隨后，她馬上綻開了新店的選址工作，經過反復考察與衡量，她最終打算選擇毓秀路作為開新店的第一考慮。該店正是開在了前面所提到的某童裝品牌的旁邊。許多人可能會考慮兩個同類品牌在一起經營，競爭確定會特別激烈。但是，張玲卻不這么想，嗒嘀嗒品牌優(yōu)良的質量優(yōu)勢、上檔次的店內裝修、以及齊全時尚的產品款式，都讓她有強大的信念相信自己肯定能做得更好。

新店于今年5.1期間順當開業(yè)，開業(yè)期間她特意請公司企劃人員幫忙策劃了新店開業(yè)的

促銷方案，新老店雙店共慶，優(yōu)待齊共享。許多客人到新店消費后，都產生一個疑問，是不是新老店所銷售的貨品是不一樣的？但其實，兩個店所售貨品是一樣的。之所以會讓人產生不一樣感，主要緣由在于新店的裝修形象上，由于是雙門面，店內面積大，可操作性強，從而在裝修上融入了品牌“會講故事的童裝”文化定位，更顯檔次與品質感。

配備齊全營造氛圍

除了裝修講究外，武夷山專賣店的基礎設施配備也特別的齊全。pos機、百勝終端銷售管理軟件、員工統(tǒng)一制服、液晶電視等，都很好的營造了店內銷售氛圍，讓顧客一進店，即能感受到品牌感和專業(yè)感。特殊是店內的液晶電視，播放的都是公司相關的宣揚資料。譬如訂貨會走秀的視頻，模特穿著嗒嘀嗒當季最新款式服裝在T臺上展現，小伴侶看到了別的孩子穿上那么美麗的衣服，自己也會想穿，所以許多時候，能夠促進購買量；而《聽嗒嘀嗒講故事》的動畫片，也會在電視上播放。以前小伴侶跟隨著家長前來購物，總是耐不住，始終想拖著家長離開，現在有了動畫片，他們總能看得津津有味，就這么奇妙地留住小伴侶。

店員管理有效激勵

簽訂了租店合同后，也就是開業(yè)時間的前一個月，她已馬上開頭進行新店導購員的聘請。在聘請時，她有一套統(tǒng)一且完善的聘請標準，特別注意導購員的整體形象，側重選擇剛當過母親的年輕一族，由于導購員本身就是媽媽，她們的子女也是品牌的消費群體，因此她們特別了解消費者的心理，能夠有的放矢地進行銷售。此外，她所選擇的導購員基本都是眉清目秀、身材標準都很相近，這個便于制作店內統(tǒng)一規(guī)格的導購員制服，使店內形象很完整規(guī)范。新店導購員招到位后，她馬上支配她們到老店上崗學習，讓有閱歷的導購員帶著她們成長，使其以最快的速度進入角色狀態(tài)。這樣，當新店籌備完整后，她們能馬上上手工作，并且新老店的服務標準也能達到統(tǒng)一，讓客戶不管到哪個店消費都能賓至如歸。

此外，張玲在導購員的管理方面下足了功夫。首先她很舍得配備足夠多的導購員，現在是一個大店有6名的專業(yè)導購員。實行的是2班制，張玲為每班都設置了月銷售目標，讓兩班進行內部PK，除了工資、銷售抽成外，還設置了一個額外嘉獎，只要達到當月設立了銷售目標，均能獲得。以前導購員可能會消失在交接班的時候怠慢的現象，都會急著下班。但是自從有了這樣的內部競爭機制，每個人都搶著做到最終一分鐘，都力求把服務做得最到位，以吸引消費者當下購物。

導購員穿著統(tǒng)一制服

顧客管理細心周到

良好的專賣店管理除了導購員管理外，還需要對VIP會員進行有效管理。這方面，張玲也有她獨到的見解。新店籌備之初的配貨中，她即向公司申購了15本顧客信息登記表。此外，她還自制了一個會員生日信息表。按每個月份每天進行區(qū)分，把全部的會員按生日日期排列進去。這樣，就建立了完善的會員檔案，不僅能良好的維系客戶關系，還可以提高消費者的品牌忠誠度。

據張玲介紹，她每天開店的第一件事情，就是查看今日是否過生日的小伴侶或者家長，有的話就給他們生日發(fā)送祝愿短信，并告知生日當月購物可以享受一次7折的優(yōu)待政策，還可以獲得一份精致的生日小禮物。據說，以前是她自己通過手機編輯短信發(fā)送出去，由于帶有商業(yè)信息，所以被移動查到禁止了，后來她安裝了電信的“商務領航”，可以通過電腦發(fā)送，這樣操作起來變得更有效。

消費者即使未必會憑短信過來購物，但是他們確定都能感受到品牌帶給他們的溫馨感，從而把這種感情附加到品牌上，對品牌更加的忠誠與依靠。

精準訂貨銷量為王

張玲兩個店目前的銷量都很好，因此經常消失斷貨的現象，百勝軟件也能很好的跟蹤到每個店的銷售狀況。這個時候，她會將兩個店同款式斷碼的衣服整理到一家店，另一家店就可以騰出空間掛新款衣服。并且她會詢問隔壁縣市的專賣店，看是否有貨。但是得到的許多答復是，他們都沒有定張玲賣得很好斷貨的這些款式。從一點我們可以看出張玲具有極強的市場洞察力，并且她訂貨很全。每次訂貨會前，她都會將這一年的銷售數據進行梳理，參照以前的銷售狀況，并結合當地的消費習慣進行訂貨。而現在有了ERP軟件，就能夠更好的分析數據、幫助推斷，讓訂貨更有把握。

嗒嘀嗒武夷山店店內陳設

主動推廣提高品牌

在銷售上不輕易降價打折、保持高折扣銷售，也是張玲的運營技巧。在其他品牌大打價格戰(zhàn)的時候，她從不盲目跟隨，而是用一些精致小禮品來回饋消費者，讓客人覺得自己購買的產品不僅質量好，而且還保值。而對于一些的確庫存量大的款式，則被她作為特惠款進行回饋會員的優(yōu)待。折扣一般在7折左右，通常都會以櫥窗海報及群發(fā)短信的形式告知VIP會員。

公司組織的節(jié)點促銷活動，她都很樂觀參加。例如這次6.1兒童節(jié)的親子裝活動，她一下子就訂了201*件，很好的帶動了店內銷量，到最終親子裝竟然還不夠送。此外，她還會依據武夷山當地的消費市場狀況，依據需求不定期舉辦各類活動，并在主要節(jié)假日期間懂得適時營造店內氛圍，如在圣誕節(jié)期間，她就會讓導購員都戴著圣誕帽，從而讓消費者在歡快的氣氛跟心情下購物。

公司“愛心進萬?！逼放仆茝V活動也被張玲有效地運用在武夷山地區(qū)。她不僅將這些植入物料張貼進市區(qū)的每一所好學校，連各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校都有張貼。問其緣由，她說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然都沒有嗒嘀嗒店，但是那里的人很常常會進城買東西，假如提前做了品牌宣揚，那么勢必能在他們心中留下良好的品牌印象，當他們進城購買童裝的時候，腦子里就能夠第一時間跳出“嗒嘀嗒”這個品牌作為首要考慮品牌。品牌如此大規(guī)模的校內植入還帶來了一個好玩的現象，一些私立學校竟然主動來找張玲要這些物料，由于他們以為那是訓練局組織的一次活動，那么多學校有而自己學校沒有，有被孤立的感覺，所以都爭相把這些校內植入物料貼到自己的學校去，覺得這些物料很有用設計的也特別