B2B電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)研報(bào)告

B2B電子商務(wù)平臺(tái)如下：1、阿里巴巴國(guó)際站：電商人無(wú)所不曉的土生土長(zhǎng)的跨境B2B平臺(tái)，成立于1999年，平臺(tái)涵蓋40多個(gè)產(chǎn)品類別，包含數(shù)億種產(chǎn)品。買家遍布全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2、ECCV：2006年在深圳創(chuàng)立的B2B跨境電商平臺(tái)，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為阿拉伯國(guó)家和印度。成立至今，平臺(tái)擁有95萬(wàn)中國(guó)供應(yīng)商，平臺(tái)熱門品類有機(jī)械、五金、建材、照明、電器等。去年5月份，平臺(tái)完成了B+輪融資。3、中國(guó)敦煌網(wǎng)：中國(guó)敦煌網(wǎng)成立于2004年，是中國(guó)首個(gè)一站式跨境出口B2B電商平臺(tái)，買家覆蓋全球約223個(gè)國(guó)家和地區(qū)，賣家主要位于中國(guó)。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2020年，在中國(guó)消費(fèi)品采購(gòu)，尤其是小額消費(fèi)品采購(gòu)方面，是全球第二大中國(guó)跨境出口B2B電商平臺(tái)，按商品交易總額計(jì)，市場(chǎng)份額分別約為1.4%和7.2%。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2020年，在中國(guó)小額消費(fèi)品采購(gòu)方面，我們還是美國(guó)市場(chǎng)最大的中國(guó)跨境出口小額B2B消費(fèi)品電商平臺(tái)，按商品交易總額計(jì)，市場(chǎng)份額約為17.0%。買家主要包括小微經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者。我們的賣家包括品牌商、工廠和貿(mào)易代理。我們的經(jīng)銷商、買家和賣家都是中小微企業(yè)。同時(shí)，我們深入推行中國(guó)國(guó)家政策，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)中小微企業(yè)的出口業(yè)務(wù)。分別介紹異同：在敦煌網(wǎng)，買家可以根據(jù)賣家提供信息來(lái)生成訂單，可以選擇直接批量采購(gòu)，也可以選擇先小量購(gòu)買樣品，再大量采購(gòu)。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內(nèi)會(huì)代理報(bào)關(guān)。舉例來(lái)說(shuō)，敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國(guó)際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數(shù)量不會(huì)太大，有些可以省去報(bào)關(guān)手續(xù)。以普通的數(shù)碼產(chǎn)品為例，買家一次的訂單量在十幾個(gè)到幾十個(gè)不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，可能是半年下一次訂單，一個(gè)訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”?！坝锰詫毜姆绞劫u阿里巴巴B2B上的貨物”，是對(duì)敦煌網(wǎng)交易模式的一個(gè)有趣概括。盈利模式：不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。特點(diǎn)：顛覆了傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易模式，擁有在線交易平臺(tái)和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。相比而言，阿里巴巴的買家資源是B2B網(wǎng)站中最豐富的。但阿里巴巴允許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低，損害了買家的整體利益。從會(huì)員數(shù)量來(lái)講，阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿(mào)出口企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力，以獲得海外買家的認(rèn)可。第二個(gè)換成慧聰網(wǎng)吧，慧聰網(wǎng)成立于1992年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道--慧聰商情廣告與中國(guó)資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國(guó)B2B行業(yè)的典范，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。盈利模式：以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來(lái)源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)