月售百萬元的“咕卡”套裝如何成為10后社交貨幣

月售百萬元的“咕卡”套裝，如何成為10后社交貨幣？最近“咕卡”這一文化在10后的圈子里流行了起來，在視頻平臺上，有關“咕卡”的內容瀏覽量也不可小覷。那么，在10后社交圈里火起來的“咕卡”究竟是什么？它為什么可以成為10后的社交貨幣呢？一起來看看作者的分析與解讀。“咕卡”有多火？在小紅書上有超過61萬篇關于“咕卡”的筆記，瀏覽量達到2.5億；抖音“咕卡”話題播放超過24.5億次。以去年風靡互聯(lián)網的“飛盤”和“陸沖”作為參考，截至發(fā)稿，二者在小紅書和抖音的話題瀏覽量均稍遜“咕卡”一籌。簡單來說，“咕卡”就是用各式各樣的貼紙來裝飾一張卡片，和80、90后們在童年時代把貼紙貼在書本課桌和各種家具上的行為如出一轍。如今，這種原始的愛好已經演變成了一種文化，在10后中盛行。簡單的貼紙升級成一整套精美的工具，由貼紙、咕盤、鑷子和鏈子組成，價格也從幾毛漲到幾塊到幾十塊錢不等，抖音上一款19.9元的咕卡賣出約200萬銷售額。那么，“咕卡”有什么魔力？是如何在10后中走紅的？“咕卡”背后有哪些生意經？一、萬物皆可“咕”，“咕卡”是如何走紅的？“這是透明咕卡盤，這是漸變咕卡盤，這是漸變加閃粉咕卡盤……”年僅11歲的格姐在抖音號“格姐成長日記”中詳細科普了什么是“咕卡”，其圖案之精美，種類之繁多，讓不了解“咕卡”的網友們大為震撼。格姐告訴新榜編輯部，目前這條視頻播放量已經超過1500萬，獲贊超18萬，是這個1.4萬粉絲賬號目前播放最高的爆款。視頻中，僅僅是“咕卡盤”便有不同顏色、風格和形狀等十余種，貼紙更是“亂花漸欲迷人眼”，有常規(guī)款、古風、校園風和節(jié)日限定等不同款式。根據她的介紹，可以總結出“咕卡”三大步驟。第一步——撕：把咕卡盤表面的一層保護膜撕掉，再用專門的工具小鑷子“穩(wěn)準狠”地把圖案從貼紙上撕下來；第二步——貼：把撕好的圖案貼在咕卡盤上，發(fā)揮想象力將圖案進行排列組合，再用筆畫上裝飾；第三步——串：為咕卡盤串上一條彩色的小鏈子，這最后一步也是點睛之筆，這樣“咕卡”才能便于展示地掛在書包上、墻上、鑰匙鏈上。評論區(qū)中有網友曬圖表示：“我都是咕防盜門?！边€有網友評論說：“哥哥小時候把電視屏幕上咕滿貼紙，媽媽回家咕哥哥屁股上好幾個鞋印子?！辈浑y看出，很多網友雖然不玩“咕卡”，對貼紙這一愛好卻并不陌生。實際上，“咕卡”起源于韓國飯圈，粉絲們常常買來偶像的貼紙精心貼在卡片上，“咕卡”一詞便是韓文中“貼卡”的音譯。2022年堪稱中文互聯(lián)網的“咕卡”元年。百度搜索指數顯示，在2022年之前，關于“咕卡”的搜索指數為0，2022年“咕卡”的搜索指數呈波動上升趨勢，并在年末達到頂峰，2023年年初再次迎來小高峰。圖源百度搜索指數因為樣式精美、制作過程解壓，“咕卡”相關內容成功掀起一波流量高峰，大多來自手賬和生活vlog博主。比如抖音粉絲482萬的“青年藝術家o手賬”發(fā)布多條“沉浸式咕卡”視頻，單條最高獲贊超74萬；小紅書博主“宋阿婆的小賣部”做了半人高的Plus版“咕卡”，互動量破30萬。圖源抖音“青年藝術家o手賬”，小紅書“宋阿婆的小賣部”“咕卡”還成功引發(fā)了頭部達人和明星的好奇心，紛紛進行“咕卡體驗”。服裝品牌主理人“我是你的cc阿”在抖音發(fā)布的咕卡視頻獲贊超百萬，女演員祝緒丹在小紅書曬出自己的“咕卡”作品，獲贊超9萬。圖源抖音“我是你的cc阿”，小紅書“祝緒丹Bambi”漸漸地，“咕卡”演變?yōu)槿f物皆可“咕”?？ùu、麻將、手機殼和耳機殼等和亞克力板有相似屬性的東西，都成為被“咕”的工具，甚至連桌子和馬桶蓋也能成為超大號“咕卡盤”。圖源抖音賬號“丁丁呀”二、單品銷售額近200萬，“咕卡”背后的生意經“我最開始是刷到‘咕卡’的視頻，就讓媽媽給我也買了。”格姐說。她去年在抖音被種草后入坑，隨后自己做的“咕卡”教程視頻發(fā)布后，引來大量網友求鏈接。格姐的媽媽透露，最開始是給網友們發(fā)淘寶的鏈接，后來才發(fā)現(xiàn)，其實可以直接在視頻里掛小黃車。不同于格姐媽媽的后知后覺，一些商家早早發(fā)現(xiàn)了商機，僅靠“咕卡套裝”便實現(xiàn)了銷售額破百萬。這些賬號粉絲往往不高，靠精美的“咕卡”視頻進行引流，萬粉上下的文具垂類小號展現(xiàn)出驚人的帶貨爆發(fā)力。比如抖音粉絲量僅1.6萬的“柒柒日常文具店”，一款19.8元起的咕卡套裝賣出10萬份，預估銷售額超200萬元。新抖數據顯示，近30天內“咕卡”相關商品的預估銷售額在百萬元以上。據新榜編輯部觀察，全套“咕卡”裝備的價格集中在20~30元左右，賣家多為文具店。這個價格對于學生和家長來說往往易于接受，有一定可支配零花錢的小學生便能實現(xiàn)“咕卡”自由。今年五年級的格姐每月有150元的零花錢，“咕卡”的消費占據近一半的預算。“我每個月得精打細算，根據貼紙和咕卡盤剩余情況買，如果剩的不多了會花個六七塊錢補新的?！薄肮究ā睈酆谜邆冎?，家長是“咕卡”消費的主力軍。在淘寶月銷超5000的咕卡套裝鏈接中，買家秀大多來自家長，不少網友曬出孩子們玩“咕卡”的圖片視頻，“孩子很喜歡”“沒有女孩子能抵擋住咕卡”等評論屢見不鮮。圖源淘寶店鋪截圖格姐媽媽告訴新榜編輯部，“很多家長會把它當做孩子入門級的手工鍛煉。家長是不希望小孩子一直玩手機的，做手工是一個很好的替代品，能提高孩子專注力又容易上手。我覺得幼兒園中班以上、操作力差不多的孩子就可以做‘咕卡’了?！彪S著線上走紅，學習周圍的線下文具店迎來“咕卡”的消費熱潮。一家位于上海學區(qū)的文具店店主介紹道，目前寒假屬于淡季，開學以后是旺季，進店的小學生，尤其是女生，幾乎人手一盒咕卡套裝，她們常常把做好的咕卡掛在書包上。在遠離學校的文具店中，則看不到太多“咕卡”的身影。多家位于上海辦公區(qū)及核心商圈的文具店，沒有售賣咕卡相關的產品?！爸饕切W生買得多，初中生就不怎么玩了。”某文具店店主說道。為了應對小學生們的三分鐘熱度，“咕卡”產品不得不創(chuàng)新出更多玩法，常見的升級款產品有“咕卡”和奶油膠、火漆印章的結合。奶油膠咕卡是使用奶油膠將立體的貼片“咕”到卡盤上，火漆印章的玩法則更為復雜，需要用火把蠟粒融化，倒入模具中冷卻定型，再粘到卡盤上。圖源淘寶店鋪“創(chuàng)優(yōu)閃購辦公用品專營”格姐近期便癡迷于火漆印章咕卡，在她看來，“咕卡應該能流行挺久的，因為它有很多種形式，一開始我也沒想到火漆印章也可以咕，主要是享受做手工的過程”。從在家具上貼紙到有專屬的卡盤和工具，童年喜歡貼紙的行為沒變，但載體和形式實現(xiàn)了升級，由此也帶來了線上線下的消費升級。如今，“咕卡”已經成為了“10后”中的社交貨幣。一方面，手工制作的“咕卡”能體現(xiàn)自己的審美和喜好，兼具收藏和禮贈兩種屬性。格姐說，她已經做過幾十次“咕卡”，有些會掛在書包上或者家里，還有一些送給了自己的好朋友。在淘寶上，用價格降序排序后，最貴的一款咕卡套裝價格近400元，該商品的包裝更加精致，主打賣點也是送禮的不二之選。另一方面，“咕卡”某種程度上是美好回憶