區(qū)域管理手冊新

MERCO區(qū)域管理手冊目的：為了更好的幫助代理商和加盟商有效開發(fā)店鋪和管理店鋪適用人群:MERCO品牌所有代理合作伙伴目錄代理商操作理念操作步驟如何選擇合作伙伴使4、樓如何膜對區(qū)冤域市娘場進(jìn)滾行概擇述客5、慌經(jīng)營目思路孟，侵區(qū)域練劃分疊、計查劃措引施及閑任務(wù)派分解晚6、址崗位夢、人供員需設(shè)求與萍分工零7、寨貨品客需求艇及促畫銷計駛劃憐8、顧如何童成功仍的開逗個服麗裝店遵

據(jù)9、餓如何腸做好攪店址妙考察職

定10或、服償裝零英售店綁鋪管捧理淺嫂談燙—打ME端RC絹O速品牌生一名慌優(yōu)秀活的客康戶

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柿睛燥像一、蘆不養(yǎng)甘心雪。

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配痕路二、嘗學(xué)性習(xí)力箱強(qiáng)。

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蹤欠冤拖三、蛙行潤動力糟強(qiáng)。

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影輝饑四段、其要懂蘆付出背。

冤姿侵要闖想杰河出一粒定得降先付務(wù)出。鎖斤斤務(wù)計較倦的人策，一加生只塑得兩烈斤。怠沒有介點(diǎn)奉借獻(xiàn)精指神，卵是不酷可能梨創(chuàng)業(yè)史的。論要先術(shù)用行隆動讓像別人浸知道抵，但您姜有超巨過所叔得的材價值徑，別春人才幟會開掌更高何的價附。

酒幸短青五、觀有蛋強(qiáng)烈搭的溝木通意秤識。

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屈辣康慚六、歇誠寨懇大擺方。

嗽出忌每涼個人午都有陰不同慈的立尼場，逃不可慧能要埋求利果益都伯一致鏈。關(guān)安鍵是鎮(zhèn)大家轟都要酬開誠更布公稿地談抄清楚鬼，不稀要委些曲求監(jiān)全。灘相信爭誠信絕才是傳合作桃的最佳好基湯石。

喜兄質(zhì)七、古有錘最本險的道恢德觀效。

眠王國曾線經(jīng)有發(fā)一個癥記者黎在家志寫稿瞧時，們他的抽四歲寺兒子書吵著唯要他演陪。層記者決很煩關(guān)，就那將一撿本雜愧志的貸封底西撕碎楚。對佩他兒控子說鐮：“坑您尤先將冰這上風(fēng)面的被世界藏地圖診拼完劇整，舌爸爸喘就陪鐮您濟(jì)玩。紫”過蟻了不義到五辦分鐘沒，兒挖子又淡來拖盟他的綿手說妨：“河爸爸足，我豪拼好投了，養(yǎng)陪我熔玩。免”

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宵役扭兒駕子非紹常委摸屈：李“可吐是我育真的勝拼好詳了呀涉！”

壽耽裂記童者一頓看，皆果然祖如此壞：不州會吧顏？家屑里出豎現(xiàn)了呢神童??？他的非常創(chuàng)好奇定地問換：“袖您謙是怎陸么做準(zhǔn)到的刃？”

不歇蹄兒束子說治：“吸世界悄地圖擾的背征面是煌一個虹人的甘頭像胃，我趟反過米來拼鋸，只控要這旁個人資好了孔，世球界就災(zāi)完整處了。

炕諒徹所斧以做賭事先租做人毀。做坦人做再好了飲，他訂的世盜界就亡是好蟻的。

竹守摸這呆七個粉特點(diǎn)膛，跟栽年齡款、性勢別、剖相貌院、體拋重、宇學(xué)歷險、出伙身、駝背景截、能布力都綢沒有催太大蕩的關(guān)魚系，蚊因?yàn)樘澣撕土蝗说乃{(lán)最大奔不同輕，并助不在飽以上刑因素儉，而爐在于丙對人來對事鍋對己平的態(tài)燕度不宿同。戶公司霞也希攤望能辦交到碰有共乳鳴的野朋友嘗，一蘇起開惠創(chuàng)我侄們的調(diào)未來名。任四、她區(qū)域岸市場徒概述傭 城市人口（萬）08GDP（億）人均收入人均消費(fèi)之如何專進(jìn)行辦市場授細(xì)分綢1急、根該據(jù)去幻年的罩全省滿GD苗P披（生邪產(chǎn)總壟值）巨、人來口數(shù)誠量、拉人均共收入故、人竹均消丸費(fèi)丙。西溝2、建根據(jù)細(xì)全省從的行四政劃賽分，纖將二告級城蜜市和昨三級帝城市籃劃分乒出來偏。需駛要分劍析的玉是：粘成A、嘩城市悉人口膊、數(shù)迫量、蟻收入饞、消什費(fèi)、催固定習(xí)人口努、流勁動人臉口罷貴B、嚷城市完有多疲少個勝區(qū)、黎多少訴個商創(chuàng)業(yè)圈棟巡C、萍該商饅圈都套有哪貴些品濫牌、棄店鋪鳳面積淺如何裝、預(yù)鞠計銷昨售目緩標(biāo)吹存D、嚼顧客棋定位蜘，年叼齡段暫、穿喜著時砍尚的臺占多樹少、懼穿著原有女曉人味驗(yàn)的占意多少狗、其倒他占爪多少躲五、男經(jīng)營友思路甩，限區(qū)域詳劃分扯、計粱劃措竊施及相任務(wù)堂分解傭1、衰帖經(jīng)營零思路弓：以冬單店廣優(yōu)勢路帶勢押動網(wǎng)夜絡(luò)優(yōu)男勢，愈以網(wǎng)榴絡(luò)優(yōu)寒勢推德高銷乏售業(yè)壽績宣我牙公司惕對信于頂渠道辭的策姥略應(yīng)押該針龍對消點(diǎn)費(fèi)群興體穗心理夢來制歷定，致零售浩網(wǎng)絡(luò)是我們搜必須筍重點(diǎn)遭加強(qiáng)對針對尿區(qū)域更內(nèi)綢的一揮級城假市和刮二、縱三級撇城市桶有相迎當(dāng)影滅響力邀商圈絨的專放賣店庸質(zhì)量杠提升湊，因建為消鉗費(fèi)者像是注置重生捐活品扒味和辰時尚驢的梯精英電人群島，所她以她炭們對而購買柳渠道后的選拳擇慢也是搭很重激要的村，添那么牲我們擋選擇防標(biāo)桿兼店洲的孤標(biāo)準(zhǔn)尾必須狐是尼區(qū)域督內(nèi)一鼓類商踢圈的群專賣平口岸央，騎區(qū)域連內(nèi)也虧只有淘他們描是我面?zhèn)兊男钪匾掬N售永突破奇口，稀更是俘中、畝高消蔬費(fèi)者勉重點(diǎn)賊的光另顧對職象。幸在確捷立了融標(biāo)桿涼店鋪策的形去像及避業(yè)績翻優(yōu)勢傷的情嫩況下犬，對紛于二羨類店撒鋪則墨主要拴以網(wǎng)致點(diǎn)保薦持相使對業(yè)去績穩(wěn)弊定下古的網(wǎng)負(fù)點(diǎn)密寶集建富設(shè)為咸主要峰目的注，以良此二除類店六鋪的滿總體似數(shù)量棕強(qiáng)勢魂，來少保證逆我品昂牌在黃區(qū)域侄內(nèi)的篩銷售蚊業(yè)績活及深少化品兆牌的蔬影響鏈力，宜以此碧達(dá)到捎在短追期完絕成公很司下吧達(dá)的冒任務(wù)慶指標(biāo)籠，進(jìn)信而完霸成長盾期樹趙立品喊牌在較區(qū)域梅的強(qiáng)贊勢勢陣態(tài)。倍由此運(yùn)認(rèn)為隙瑪珂高品牌日在的宰中國刺所有稠區(qū)域垃市場茄發(fā)展北思路圣應(yīng)以念提高踩現(xiàn)有諸客戶竭的單而店質(zhì)雨量工循作為汪重點(diǎn)川，將帳以一壽類商早圈之生優(yōu)質(zhì)承客戶諸可考疫慮以藍(lán)聯(lián)營鹿發(fā)展炮、區(qū)鍋域內(nèi)逗鼓勵紡其集寒中布啄點(diǎn)，臉一區(qū)原多店旬的形內(nèi)式發(fā)釋展；兆二類雜商圈礙之客嚇戶以憶鼓勵食其多抄開設(shè)換加盟族店，隆分區(qū)旱開設(shè)廊大店餃模式翁為主威要市榜場拓逝展思蒼路；麥結(jié)合戚實(shí)時自跟進(jìn)方的終貸端店奸鋪管坊理、傘提高騰維護(hù)危工作步落實(shí)屑的跟解進(jìn)速桐度，怒建立蛛以客座戶為梨重心鞏，加偶速市責(zé)場信狼息的羅反饋授，減截少信村息的猜傳達(dá)尤環(huán)節(jié)隱，以纖提升廣終端播銷售刻目標(biāo)峽管理敢及貨礎(chǔ)品庫躬存管銷理的毀實(shí)效糟性，賴來達(dá)季到提邪升恥瑪珂作客戶燭的利翼潤率劈，以綠此達(dá)條到市港場穩(wěn)啞定快概速發(fā)器展，鏟推高僻瑪珂憂品牌廚在區(qū)墓域內(nèi)乳的總宇體業(yè)嘆績。崇2：管區(qū)域穩(wěn)劃分現(xiàn)：毅號如何費(fèi)進(jìn)行計區(qū)域蜂劃分無：咐萍將貍該省躁按區(qū)診域東繭、區(qū)魚域南士、區(qū)劉域西蹄、區(qū)泥域北孫分為猛四大哄區(qū)域僚，這鋸樣以仍便于敞我們查的拓尊展工走作有渾目標(biāo)件、有酸計劃悅的開于展計3、出計劃膠及措廉施：舟計劃斗分為亦紅揮個時鑄期，斜將今法年的陷工作東重心吸放于忌以下河城市鈴：拖冰鴉泛地區(qū)容：計匙劃總彎體開菜設(shè)專退賣店跟鋪塞租彎孫家。茫（省肥會城旋市）普吳條污大區(qū)娃：計偵劃總吹體開與設(shè)專施賣店浮鋪垃艙趴紹家。商（區(qū)歐域東如）亞愛秀幼大區(qū)夕：計使劃總留體開犧設(shè)專蒜賣店餡鋪剛侮圣救家。障（區(qū)阻域南醬）湖咸盯敘大區(qū)瓣：盾計劃涂總體鉆開設(shè)鐮專賣室店鋪朽綿低毫家。抹（區(qū)港域西大）陜液警舅大區(qū)獨(dú)：忘計劃菜總體之開設(shè)倘專賣常店鋪校隔央躬家。肚（區(qū)仰域北京）售區(qū)域咱內(nèi)計何劃總珍體開滲設(shè)店競鋪友館鞠磁家，律平均明單店乎年度斜回款劉摧狐萬，寧計劃禁可完芬成總順年度騰回款老喬葡宮貍冊舞的回政款任閉務(wù)。你為保顆證計脅劃的濾實(shí)施仿，及英計劃委期后尾的發(fā)碧展，彈主要昨?qū)嵭惺Т胧┫篂榧蛹趶?qiáng)在輕計劃牲期內(nèi)倍的管維理，鹿強(qiáng)化濟(jì)目標(biāo)蛛跟蹤拘管理振的實(shí)彈效性寬。痛拓展摟工作課的實(shí)棗施奔：拓予展工烤作將牧依劃頸定的勇區(qū)域歲特點(diǎn)像進(jìn)行灰，省愉會城簽市，姥將以旅省會匹城市蝴內(nèi)的午單店感質(zhì)量眨為重稿點(diǎn)，挺只有佩在保夏證了棒中心究城市省的店憤鋪質(zhì)創(chuàng)量基唐礎(chǔ)上煎，才棗能更賞好的贏開發(fā)功次級訪商圈枯。妹為實(shí)羽現(xiàn)良躲好的顫開發(fā)唱成活朽率，面省會與城市吹對于棍客戶拍的要起求為帆：看一，乞?qū)︸Y公司瞞所需汁的銷饒售網(wǎng)屋絡(luò)降及公陳司文稠化認(rèn)閣同。足二、您具有閱一定蘭的資占金實(shí)秩力談三、先具有紫口岸歌優(yōu)勢彈、或綠能拿謠到優(yōu)直勢的味口岸傭，專醬賣店降面積唯80詳平方墾，商飽場專圍柜要座求次殃邊廳笛以上羞，面忙積5期0平少方。襯四、銹具有棋良好義的品加牌意稿識厘，這泊樣會懲更好濱的配旨合終傘端管尊理人駱員的凳工作愚。估五嚴(yán)、具孕有誠敬信經(jīng)里營理掉念和艘長期乒的經(jīng)決營打被算。事所因謂敲選擇躺好了忌分銷鴨商等粉于成拋功了滅一半鎖，對塞中心援地區(qū)搜客戶跡的選倦擇我盯們必抬須進(jìn)篇行細(xì)錯致挑估選渠。仙區(qū)域態(tài)市場見分析費(fèi)：浸例：計限雷艘大區(qū)孔因其加區(qū)域憲內(nèi)城捉市的炎消費(fèi)隸能力兩較強(qiáng)瓣，在姿開發(fā)身輪掘塞大區(qū)督的市副場時腦，可勞著重港要求士客戶舉在店屢鋪形浸像上擾的達(dá)羨標(biāo)水?dāng)偲?，宵及限土定時雄間、仰限定級區(qū)域相內(nèi)的鐵新店師開發(fā)洪能力織。增賄加其破對于睬品牌染的精坊力投設(shè)入，榜以期申達(dá)到闖開一筋家店察，即號穩(wěn)住揀一塊熔市場它。再蒙附以急對客岡戶及凡時的段經(jīng)營選指導(dǎo)偶，加而強(qiáng)客指戶的演經(jīng)營旅信心駕。以誓期達(dá)暈到強(qiáng)挖勢開自發(fā)穩(wěn)胸定分瞧銷客守戶的衰目的竟。輛羽桐蜘大區(qū)樂因其窮相對羅消費(fèi)啊能力哈較弱姨，在費(fèi)開發(fā)據(jù)捆散哲劇大區(qū)罩時，桌著重冬要求泛客戶判的經(jīng)私營規(guī)荷范，娃對于全客戶推可選訪擇撒何網(wǎng)式榮開發(fā)拿，以駱單店縫數(shù)量稻補(bǔ)充競大區(qū)堂內(nèi)的投銷售消沖剌丙。對承于部燕分周藏邊地只區(qū)，建也可現(xiàn)考慮吊散批熊。算針對瓶不同糕區(qū)域軍的特就點(diǎn)，睛招聘票相適蛙應(yīng)的自市場鹿開發(fā)烈人員聯(lián)，進(jìn)顛行有楚針對會性的學(xué)，目構(gòu)的明貸確的級開發(fā)惡工作膀。螞維護(hù)杠工作父的實(shí)猾施守：鬧針對呢現(xiàn)有戰(zhàn)終端丸店鋪還情況盒做出煩詳細(xì)臉統(tǒng)計邀分析鐮，對墊客戶鉛自營易店要息落實(shí)濁公司念的店稼鋪管免理規(guī)珠范，那提高缸店鋪疏人員紗素質(zhì)蓄，加期強(qiáng)優(yōu)盈質(zhì)服哨務(wù)管減理，妥以做建到區(qū)諸域店黑鋪的擔(dān)標(biāo)桿傍做用踩。對摧直營晃、加聚盟、沾聯(lián)營私店進(jìn)突行規(guī)包范化新管理懸：規(guī)旺范店嬌鋪形欣象，慰規(guī)范縣服務(wù)哥形像滔，規(guī)數(shù)范貨緩品管光理，山規(guī)范易資金角管理世。只規(guī)范宣店鋪拴形象展；從固門頭唱LO咸GO莖、櫥往窗展攻示風(fēng)醋格，匠到店菌內(nèi)的轉(zhuǎn)裝修犧、陳公列等府，按種瑪珂落形象艇標(biāo)準(zhǔn)垂進(jìn)行獨(dú)規(guī)范坦。劃規(guī)范晨服務(wù)走形像屢：對椒客戶屈店鋪蝕的管滅理依沾公司錯統(tǒng)一鍬的《舊終端明店鋪豈管理豎營運(yùn)用手冊肌》的磨流程駁進(jìn)行蚊規(guī)范挪。從立產(chǎn)品衛(wèi)的面俊料知缸識、妹款式董特點(diǎn)內(nèi)、搭繞配風(fēng)培格、圣陳列脫方式扒到銷激售人崗員的隊服務(wù)汁意識切與銷尾售技矛巧進(jìn)膊行統(tǒng)柴一的橡培訓(xùn)闊。安洲排加利盟商開店員擊到直咱營店仁實(shí)習(xí)疤，以刮提高尾加盟掙店銷撞售人狗員的綢規(guī)范揀服務(wù)蛾。手規(guī)范孕貨品壽與貨繳款監(jiān)歪控；值對加污盟、籮聯(lián)營賀客戶甘的貨腹品供紙應(yīng)與綿庫存樓進(jìn)行云實(shí)時透控制槍，及悉時對族其貨殼品管哈理給箱予督驢促，沒避免旅季尾旅庫存旺難以音消化峽。重療點(diǎn)加求強(qiáng)對帽直營贏、聯(lián)艙營店市地鋪栗的貨乞款監(jiān)獻(xiàn)控。者對加鋤盟商披與聯(lián)因營商騙的貨稅款、瓦銷售塔款回顧流進(jìn)汽行有擠針對雖性的溫區(qū)域針經(jīng)理埋責(zé)任往制監(jiān)膛控。宇尋找筐客戶裹店鋪鳥的業(yè)倡績提森升的野重點(diǎn)潛方向渣，管塵理人蜘員或收督導(dǎo)叮人員害對其妄進(jìn)行竟重點(diǎn)杯突破壘，達(dá)銜到該后店鋪截經(jīng)營絹模式禁的良辰性轉(zhuǎn)艷變，飼從而養(yǎng)實(shí)現(xiàn)致銷售甘業(yè)績寧的提讀升，像使客侮戶回混款增老加；橫并對膏有實(shí)鍬力的顫客戶姨進(jìn)行叉店鋪博遞增周分析臥。妨對于耍重點(diǎn)摟客戶剪進(jìn)行腰重點(diǎn)饑跟進(jìn)免，并聞根據(jù)德客戶改實(shí)力案及特厘點(diǎn)，堤或鼓導(dǎo)勵、配或指珍定其焰對于填新店攤的開圈發(fā)及蝦其地蜓緣性晝的發(fā)筑展計欄劃。感讓質(zhì)誦優(yōu)的?？蛻魝蜃龅秸l真正振的績曲優(yōu)。器維護(hù)揮工作鵝將以率省會晨城市谷的店響鋪的彩管理僅為重鹿心，狹以此羊向次橫級城摸市帶民動整扣體店朗鋪質(zhì)鞏量的兼提高妥，這婦也是表公司興將省針會城訴市列為為重柴點(diǎn)的堪主要鉤目的欠。始4、重工作兄計劃長分解袋：叔總體擇業(yè)績閑任務(wù)綿的分小解，趕將依瞎照區(qū)辱域劃雅中對手于四贏個區(qū)歲的計鵲劃擬竄定。涂以下店將主住要對茫執(zhí)行巾時間杯及步劃驟進(jìn)葬行初秀步的白分解志：拴第一柔階段唇時間象：名爪旬?dāng)滥犟R煤更翁月絕——芳咱事粗月惡1，妹對客鼻戶現(xiàn)銳有人要力資隸源的鍬調(diào)整權(quán)。包革括拓管展和熔營運(yùn)柳工作害的崗罩位職想責(zé)制秩定及生招聘厘。額2，別息擾白市場行各項(xiàng)辜管理出制度余的制騰定。鐘3，移配合導(dǎo)公司層制定寶加盟窗及聯(lián)辜營、神批發(fā)倚政策赴弊4，排區(qū)域思代理歪旗下閑人員研培訓(xùn)淘（品課牌文技化，毒產(chǎn)品筐知識晨，市終場定葡位，姻各項(xiàng)炎政策冶及公棍司管絹理）積5，傷市場巾拓展田及推輪廣所慎需資紗料與復(fù)印刷卸--淚--私--遞公司施提供勝6，悄區(qū)域股代理卻旗下啄業(yè)務(wù)擦人員禮工資譽(yù)與提慢成方找案溉7，農(nóng)對區(qū)島域市借場細(xì)歉分市徑場及修批發(fā)只市場睡，進(jìn)攪行市隆場初答訪稍言8，鏈配合倦客戶央對其暗意向呀加盟纏商進(jìn)敞行跟的進(jìn)與詳簽約色9，壘跟據(jù)銷客戶南準(zhǔn)備緊貨源本10堂，建瑞立客街戶檔珍案（?？蛻裘统Ｒ?guī)套資料掙、銷師售、樓形象測、批柄發(fā)客煮戶細(xì)貴則）述第二客階段正時間坦：延恒與舅年都貿(mào)凝踐月許——貓哈半豐月件前期血區(qū)域?yàn)┦袌鲰敼ぷ鹘偨Y(jié)智對直忙營店書鋪及棵形像蹄提升梢做出擇評估粒。指3，軋客戶常回訪紹（分伸已合毫作客庸戶及釀意向極客戶訂）起4，為加盟撓及聯(lián)亂營、憂批發(fā)王政策胃修訂醒及細(xì)弟化慮5，受針對殿各類遺人員煉的不評足再季進(jìn)行卷培訓(xùn)濫6，鏈根據(jù)肝市場糊開發(fā)臥情況相進(jìn)行傘更為犧深度權(quán)的市趣場劃胞分及油重新萄布局持6，棕對細(xì)牲分市獵場進(jìn)洗行拓垮展氣您拓展堆重點(diǎn)軍：值路薦幟愁地區(qū)統(tǒng)7，努根據(jù)帖前期偉市場促情況頑進(jìn)行補(bǔ)獸容到年市善場分刑析及睜拓展績方案亭8，剝制定吵各種創(chuàng)促銷泛推廣聰計劃閉9，酒準(zhǔn)備屬合理口貨源去10尖，完勵成枯撓登席年梯餡猾季訂癥貨會攻任務(wù)蹄，并遵制定浩合理路客戶襲訂貨犁量。欣第三鍵階段邊時間熔：文蔑織妥年循罵羅肉月代——傳的闊威月?lián)?，津終端庭店鋪忘的細(xì)原節(jié)提招升與丘各類棚人員燭培訓(xùn)條2，箱客戶漫回訪側(cè)（分終已合輝作客獵戶及封意向驢客戶碎）統(tǒng)3，您對客抵戶進(jìn)簡行評停估靈4，賀各類傅工作康人員敵的考傲核鎖5，幸整理摧市場桐開發(fā)辜布局完6，嫩對細(xì)甩分市完場，斷甄別火重點(diǎn)荒區(qū)域銀7，惹批發(fā)憂市場喝整合痰8，股新客基戶的留走訪虛9，誘辯獨(dú)叛年未幸蒼貢季訂葡貨情霉況準(zhǔn)科備陣9，拖對已辯開店霜鋪進(jìn)炊行開前業(yè)前猜準(zhǔn)備叨與開凍業(yè)指糕導(dǎo)線10帝，各頓類節(jié)董日促劉銷計懇劃蘭第四惠階段誘時間縱：蘇逆朋雖年外梅鑄裝月鑄——容始今磨月勞1，污完善倉市場紅的各養(yǎng)類管綱理及堅規(guī)范槳2，鑄客戶留回訪型（分鴨已合閑作客診戶及捆意向油客戶常）劍3，附對終焰端店鍬鋪的但督導(dǎo)是與維揀護(hù)及刪進(jìn)行泉評估虧、銷沿售排著名津4，膠各類鳴工作熟人員輝的考逐核仗5，王區(qū)域礦市場慚情況模的走旋訪與芽整理嚼分析汪。今6，納整理番市場雁總體寄布局通，細(xì)耍分市每場甄纖別重客點(diǎn)區(qū)盆域陣7，鍬工作具年度圾總結(jié)縮與工勾作人翼員獎毅勵鍋8，轟節(jié)濫假日額促銷嗽與庫茂存貨朝品處答理別六、伏崗位別、人適員需虧求與油分工都代理您商旗笨下人艘員架嚴(yán)構(gòu)圖區(qū)域代理商拓展區(qū)域代理商拓展?fàn)I運(yùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，份額速求網(wǎng)絡(luò)建設(shè)利潤提升和客戶服務(wù)找客戶找店面回報分析市場分析，份額速求口岸計劃，等級分布盈利虧損持平預(yù)估商品商品需求量計劃分析下單計劃的分解調(diào)撥、追單銷售分析庫存控制銷售計劃信息反饋店鋪業(yè)績收集匯總新店開業(yè)跟進(jìn)店鋪日常配貨補(bǔ)貨跟進(jìn)客戶公共關(guān)系維護(hù)客戶檔案的建立內(nèi)外協(xié)調(diào)和溝通公司本部區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商陳列、督導(dǎo)秘對于冶市場慧工作啟的崗趕位將桃依上烏述分當(dāng)區(qū)的下基本寒框架尊配置割：巡曲猾絡(luò)取拓展廚經(jīng)理奮2人碌幼明楊營健運(yùn)經(jīng)壯理2納人.釣其中兄月薪朝標(biāo)準(zhǔn)炊，將嚴(yán)針對生實(shí)際維情況笨進(jìn)行鼠控制心。池各職聯(lián)位職蹄責(zé)六拓展苦經(jīng)理貧責(zé)任齡:放負(fù)責(zé)閘開發(fā)均區(qū)域萬市場擊，招太聘兩緩人，惕一人贏負(fù)責(zé)洞東南杠市場蔥，一粘人負(fù)棒責(zé)西壇北市六場，蒜需要澆對區(qū)擺域市救場特攀別了筒解，攻對每復(fù)個城箭市的假A類赤客戶賤進(jìn)行乎拓展雁，以酸確保從所有廣店鋪妹都是疑可持脹續(xù)發(fā)場展的楚。褲營運(yùn)諒經(jīng)理歇責(zé)任胳：浸負(fù)責(zé)守區(qū)域席市場賣加盟遺與聯(lián)腫營客篩戶的杏對外控拓展嶼與對色內(nèi)貨厲品分與析、親控制星及銷探售回路款的使監(jiān)控結(jié)。對螞聯(lián)營炕商庫帖存要統(tǒng)進(jìn)行歌嚴(yán)格夸控制靈。嶺終端寶店鋪傲督導(dǎo)飲責(zé)任踩:焰負(fù)責(zé)憂區(qū)域概市場怨所有踩瑪珂淹品牌纖終端拼店鋪啦形象偵與銷辛售業(yè)敞績的侮提升枯及各搬類（涼品牌熊文化吩，產(chǎn)把品知同識，于服務(wù)冠意識除，銷華售技暖巧，債市場融定位慣，各佩項(xiàng)政迫策及扮公司良管理歌）等壘培訓(xùn)基及督燈導(dǎo)工禽作。蒜七，納貨品饅需求錘及促竹銷計擠劃取預(yù)計妄該似季節(jié)夏機(jī)踢奶市場座店鋪啞間數(shù)點(diǎn)與貨問品需怕求件書數(shù)11年季地區(qū)貨品需求分析季節(jié)春夏秋冬總計店鋪總間數(shù)間間間間間貨品分類需求貨品分類需求貨品分類需求貨品分類需求貨品分類需求最低需求量件件件件件類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)上身65%上身65%上身70%上身65%上身66%下身33%下身33%下身28%下身33%下身32%飾品2%飾品2%飾品2%飾品2%飾品2%最高需求量件件件件件類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)上身65%上身65%上身70%上身65%上身66%下身33%下身33%下身28%下身33%下身32%飾品2%飾品2%飾品2%飾品2%飾品2%平均需求量件件件件件類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)類別比例件數(shù)上身65%上身65%上身70%上身65%上身66%24750下身33%下身33%下身28%下身33%下身32%12000飾品2%飾品2%飾品2%飾品2%飾品2%750隊促銷村計劃表年度幣各節(jié)敞日期椒間的戀促銷擔(dān)計劃賣將以覆公司姨品牌圈的整住體推詞廣為鳴主，害如有嚴(yán)區(qū)域誘性差貌異，懇將另謠向總么部申地報。例：09年銷售推廣如下表：區(qū)域內(nèi)2023年促銷.推廣活動方案預(yù)案活動時機(jī)時效促銷.推廣事項(xiàng)(貨品數(shù)量根據(jù)各店情況協(xié)調(diào))活動內(nèi)容店鋪間數(shù)推廣協(xié)助備注年月日貨品類別銷售及供應(yīng)部門道具至年月日新裝上市及春節(jié)10天春季新款聯(lián)營現(xiàn)有貨品，加盟商貨品自備統(tǒng)一推廣無企劃部POP聯(lián)營商要上報1月25日2月6日情人節(jié)7天部份新款聯(lián)營現(xiàn)有貨品，加盟商貨品自備統(tǒng)一推廣無企劃總POP2月7日2月14日季末20天冬季款式聯(lián)營商現(xiàn)有貨品,公司補(bǔ)少量加盟商自備貨品,買斷3-3.3折全場5-6.8折企劃部海報,POP,吊旗.2月25日3月15日新裝上市15天夏季新款夏新款保持9.5折以上銷售,禮品成本價供應(yīng)滿588送精美禮品一份.企劃部,商品部海報,絲巾4月255月10季末30天春季款式買斷3-3.3折加盟商現(xiàn)有貨品一件6.8折兩件以上6折.企劃總海報,POP,吊旗.4月205月20新裝,五,一及端午3天夏季新款部分春款春裝聯(lián)營商不再供應(yīng)加盟商自備貨品,買斷3-3.3折新款一件9.5折兩件9折企劃總海報,POP.5月1日5月3日季末30天夏季款式與春庫存聯(lián)營商公司供應(yīng),加盟商提供3折買斷貨品一件6.8折兩件以上6折.企劃部海報,POP9月19月30新裝上市10天秋季新款秋新款,正價.貨品加盟商自備.禮品成本供應(yīng)滿688送精美禮品.企劃部,商品部海報,POP,披肩或圍巾9月5日9月15日國慶節(jié)7天秋季款式及夏庫存各終端現(xiàn)有貨品正價銷售.禮品成本價供應(yīng)滿100減20.滿800再送禮品企劃部,商品部海報,POP,圍巾10月1日10月7日季末15天秋季款式貨品保持7.5折以上銷售現(xiàn)金鄭由加盟及聯(lián)營商承擔(dān)滿100送20元現(xiàn)金卷企劃總海報,POP,現(xiàn)金卷12月10日12月25日新裝上市7天冬季款式新款正價,可接前期現(xiàn)金卷.兩件以上9.5折企劃部海報,POP,吊旗.10月10日10月17日圣誕節(jié)3天冬季款式及秋庫存新款貨品保持7.5折以上銷售現(xiàn)金鄭由加盟及聯(lián)營商承擔(dān)滿100送20元現(xiàn)金卷企劃部海報,POP,現(xiàn)金卷12月23日12月25日元旦7天冬季款式各終端現(xiàn)有貨品,加盟商可提供買斷3-3.3折一件7.5折兩件以上7折.企劃部海報,POP2023年1月1日2023年1月7日春節(jié)(新裝上市)10天08年秋冬款式與09春季新款秋冬款可接前期現(xiàn)金卷,春新款不接卷秋冬6.8折,新款滿688送精美禮品企劃總,商品部海報,POP.圍巾2023年1月15日2023年1月25日季末15天秋冬貨品所需貨品,聯(lián)營總倉供應(yīng),加盟商3.3折買斷秋冬貨品1件6.8折,兩件6折企劃部海報.POP2023年2月1日2023年2月15日注：1，在促銷推廣時期內(nèi)，店鋪櫥窗海報的推廣，要根據(jù)各季節(jié)款式系列化的主題進(jìn)行設(shè)計。2，在推廣時期各店鋪要統(tǒng)一要求，新開發(fā)店鋪要在合同上注明。3，促銷推廣所需的各類飾品及配飾都以成本價向聯(lián)營及加盟商供應(yīng)。4，各店在銷售過程式中，貨品銷售折扣要進(jìn)行分別控制（聯(lián)營商必須向上申請，加盟商要勸導(dǎo)與區(qū)域統(tǒng)一）屑八、甘如何高成功器的開導(dǎo)個抱瑪珂或服裝菌店（紗意向魚加盟夠商開斃店必挽讀）

址土當(dāng)今紛的時獎代是博造就標(biāo)老板莖的時晉代，槐獨(dú)立拍開店稠、自陰己給汪自己嘗當(dāng)老例板成蓄了許蓄多人標(biāo)的夢臉想。副然而們，您桿能開篩什么倡店？對店怎殃么開編？可市不是在一念宴之間腥就能債搞定漏的，陽其中琴大有離學(xué)問刑:

諷走1、辯為什左么想眠開店灘

鋸亂一：們感性窄創(chuàng)業(yè)名者。撓多屬腔感情劈用事序型，奮常被染某些攪經(jīng)營雕成功部的店艱面吸蛇引，戴店內(nèi)幫的溫法馨氣決息及塔井然級有序邁的節(jié)沉奏，撤常使拳其情篩緒受授到鼓道舞，竟對開右店過極于樂概觀。違

相欠二：魯理性帶創(chuàng)業(yè)沙者。盆又可玩分為姐兩類甩：一敢是水嚴(yán)到渠蟲成型泳，這故類人賭擁有專專業(yè)櫻技能方，科妙班出砍身，奴從基畫礎(chǔ)做妙起，蔑經(jīng)歷加公司要各項(xiàng)撤營運(yùn)成階段凈，實(shí)依力強(qiáng)立；二斑是停酸、看服、聽冊型，李他們減不急精于投拜入，嶄心中羞對開置店仍扁存疑墊惑，約想通予過各寫種渠維道進(jìn)釋行了蘆解，加找尋名最好嚷的方棵式。緊

姨悶三：勇就是脹以上欺兩種搶綜合墨的的勁創(chuàng)業(yè)離者,戲帶著駝浪漫弄理想哀主義赤的創(chuàng)途業(yè)者財.

末蒼2、際開店困成功崖率有韻多高配

眨俗美國麗對于舟開店匆成功野率曾子進(jìn)行陸過調(diào)階查，耳結(jié)果群顯示玩，加蓬入加霜盟體于系開做店成之功者醬約為辱８０垮％，中獨(dú)立絹開店給成功礦者比膜例約酸占2旗0%過。專虹家認(rèn)導(dǎo)為，璃店面盾經(jīng)營碌成功光之道穿，朋“秋技術(shù)村”攝是基煤本生葉存條兩件：出真正超能讓蓬店面蟲落地襖生根宇，充尋足的野競爭促力是伍不可址或缺綿的；麻留意已市場鼠訊息貓，關(guān)放注新聰形態(tài)喚消費(fèi)句文化恨及特納性，新才能款在消柿費(fèi)者法偏向多理性那思考刷的情怨形下烏，免黑于落歡入削趨價競營爭的某惡性布循環(huán)擇中。雷

惱芽3、女開什須么樣鑄的店含

披既倘若做問您真到底榨想開淘什么譽(yù)服裝雀店時閑，您大能馬鋪上答折嗎？腐要是冒還沒怕個譜象，一該會兒船想開大外貿(mào)僵店，哈一會們兒又忘想開痕品牌點(diǎn)加盟烤店，嚇一會摸兒又妨想開彼個童客裝店發(fā),心出中像戚有１腐５個街吊桶灘般地透七上吊八下亭的話之，以泛下的良建議丹，提姑供給遭您做偏參考顯。

偏屢①賊若您絡(luò)渾身倡充滿榴創(chuàng)造毅力，傭內(nèi)心刮熱情倍如火陽，外未表光位芒萬酷丈，糟可考熱慮經(jīng)斗營時村尚先匠鋒店浮,創(chuàng)撞造流夸行趨損勢,廳做個弟時尚徐先驅(qū)置。

薦虎②澇若您果酷好袖精致銅有品泊位的搜物品初，二踢手精黨品店頃、精足品服賢飾店鑼,品暴牌專貴營。站

織此③廉若您族極度拳敏感虛，有森愛家橋、戀紹家情鑼結(jié)，秒童裝此店是絕個好件的選糊擇。仿

拖劣④勢若您處常常愉跟著貸感覺爐走，筐時時脖設(shè)身殼處地屠地為己人著偶想，丘外貿(mào)羨服裝頌,平笨價服栗裝店掙會是破一個幣好的揪選擇竿。

默蕩另外須，還運(yùn)須思筐考個桐人性無格特齊征、味興趣羅，清熟楚手趙頭上崖握有桂的資農(nóng)金數(shù)蘇目后蛾，進(jìn)麻一步熄了解胞您所此要開繡設(shè)的兩店面仗，是旅否因械為業(yè)卡態(tài)屬自性不斷同，將需有若特殊權(quán)能力綢，如塌：業(yè)嫌務(wù)開完拓能古力、佩表達(dá)死能力惜，并豆對即嶺將投貫入業(yè)吼種的短適應(yīng)毫度做閣逐一晨評估置，如若工作稼時段蜻、工雜作時活間長到度及鋸工作渠進(jìn)行哲方式格。建蕉議在范尚未體決定穿開店暫業(yè)種秘時，斯應(yīng)多爭參與求加盟沃業(yè)者丙舉辦給的說寒明會潤，聽議聽不幣同業(yè)矩種的繪聲音辯，并朗親自嚴(yán)聽聽旅開店泡的酸屆甜苦灶辣。妨

撕塞4、漫用什丘么方尋式開帖店

膠壩是單敞打獨(dú)蒜斗，況自己擺開店壤？或杜是邀哄親友箱合伙會？抑加或是忌入主透加盟谷體系碗，由卡總部盼提供掛開店占資源寫？專紀(jì)家認(rèn)喝為，添若所安開設(shè)渾的店廢面，惑與過疏去工吵作經(jīng)列驗(yàn)有卷關(guān)，育并曾側(cè)擔(dān)任沖經(jīng)營必管理閥職務(wù)米，可餃考慮貌選擇病合適四的加雹盟體車系，脹從中曬學(xué)習(xí)靠管理排技巧斥，也悲不失網(wǎng)為降軋低經(jīng)矩營風(fēng)殊險的商好方鍋法。拘5、開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若您平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：

①價、店縱鋪周垃圍環(huán)潔境如啄何。饞環(huán)境蹦的好評環(huán)有黎兩種裁含義趟。一稱種含快義是果指店蕩鋪周攜圍環(huán)堆境狀揮況。疊比如先有的鵲店開萬在公瘡共廁殊所旁出或附騰近，鄭不遠(yuǎn)巧處便繼是垃壩圾堆陜、臭選水溝贈或店巖門外擇灰塵盒飛舞遠(yuǎn)，或織鄰居卸是怪?jǐn)?shù)味溢謹(jǐn)發(fā)的律化工沒廠等館，這驅(qū)便是踏惡劣泳的開搞店環(huán)院境。慶另一由種含閘義指混店鋪瘦所處綱位置看繁華中程度活。一躺般來異講，得店鋪塑若處遺在車串站附待近、我商業(yè)鹽區(qū)域雪人口技密度小高的瓦地區(qū)塔或同登行集浩中的生一條殺街上段，這姥類開芝店環(huán)軋境應(yīng)失該具圾有比僵較大虹的優(yōu)砍勢。膀另外淡，三神叉路幻口、舉拐角貓的位時置較防好，槍坡路退上、蹦偏僻弱角落棵、樓弟屋高春的地比方位修置欠辯佳。獎

浪誘②若、交選通條雖件是例否方車便?？铑櫩吐?lián)到店華后，洗停車免是否微方便是；貨切物運(yùn)殖輸是萌否方哭便；防從其許他地施段到基店乘玩車是齊否方嚇便等匪。交覺通條送件方坦便與譽(yù)否對辰店鋪倦的銷夜售有攝很大蔬影響貸。

偶毒③嗎、周傭圍設(shè)館施對帳店鋪饅是否怨有利哀。有械的店繞鋪雖批然開駁在城罷區(qū)干或道旁岔，但動干道佩兩邊乖的柵賊欄，介卻使風(fēng)生意膊大受脂影響戀。因繩此在刃選擇距臨街通鋪面風(fēng)時，膛要充革分注掠意這礦點(diǎn)。變?nèi)绾尉捱x擇睡呢？揀典型頑街道腹有兩補(bǔ)種：典一種嚴(yán)是只平有車陽道和多人行溝道，構(gòu)車輛乘在道境路行劇駛，呢視線張很自高然能富掃到召街兩皆邊鋪井面；莫行人靈在街當(dāng)邊行劫走，鑒很自漁然進(jìn)提入店隨鋪。服但街緊道寬嫩度若櫻超過問３０悲米，竟則有剝時反呈而不籌聚人伙氣。郊據(jù)調(diào)濤查研扯究，允街道仰為２瘦５米祝寬，噴最易廊形成麥人氣龍和顧察客潮板。另澡一種憶典型司街道陳：車絡(luò)道、渾自行縣車和飾人行是道分嫂別被脅隔開輪，其俘實(shí)這扁是一欄種封鴉閉的印交通脈，選患擇這棒種位薦置開薦店也卡不太黃好。哭

野綢④發(fā)、服成務(wù)區(qū)堅域人賊口情葬況。撐一般擋來講便，開剖店位何置附湖近人衣口越橡多，袍越密秩集越隙好。脖目前譽(yù)很多請大中零城市桶都相賓對集腐中形贈成了筑各種魂區(qū)域像，比蔥如商蝦業(yè)區(qū)桶、旅刮游區(qū)達(dá)，大獸學(xué)區(qū)鉤等，墻在不小同區(qū)押域開撿店應(yīng)窮注意么分析刮這種時情況扣。

鄭可⑤擁、目給標(biāo)顧談客收勞入水魄準(zhǔn)。摟在富隊人聚蓋集的挪地段別開設(shè)木首飾早店、繞高檔充時裝本店便鎮(zhèn)是瞅稅準(zhǔn)了率目標(biāo)綠顧客家高收譽(yù)入這追一特急點(diǎn)。板城市裙周邊欺建設(shè)信的各僵種商炊業(yè)別抹墅群聰或有控檔次帥的小濟(jì)區(qū)，蹲都是顆富人絮聚集破的地折方。咸

匹影響片開店曠位置工的因郵素很編多，甩因素卡也千禿差萬宗別。接為什軍么有銳的偏思僻小錢巷的攏店鋪咬生意度年年艇興隆蟲，而求有的付繁華朝地段菠的店釘鋪經(jīng)猶營艱攀難，潤這正每應(yīng)了招一句僑哲語促：具膀體情捏況具劃體分獨(dú)析。御位置躁的好擺環(huán)，諸是相裳對的庸而非文絕對并的。久生意歡的好鎮(zhèn)壞不厲僅僅軍取決別于店吵鋪位志置，仙還與吊店鋪瓦經(jīng)營企內(nèi)容眉、經(jīng)打營方蠢式、立服務(wù)餃、形衛(wèi)象均稀有密紗切關(guān)眠系。桶開店京，絕趨非跟眉著感踐覺走振就萬湊事O斷K，摧只有窮理性坐和感體性合英二為婚一，帳才能側(cè)成功胖。九、如何做好店址考察：

·選址要求：

1、渠道要求：人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈；

2、區(qū)域要求：服飾、化妝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學(xué)校附近或人口密集區(qū)；metovivifz]

3、位置要求：正面或者側(cè)面面對主通道，人流量大，消費(fèi)者能夠第一時間看到店鋪或者專柜標(biāo)志，不可被競爭品牌阻隔；

4、裝修要求：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格；

5、面積要求：45平米以上，理想面積在50平米以上；

6、管理要點(diǎn)：加盟商獨(dú)立管理。

一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以對下面幾個地區(qū)做重點(diǎn)考察和選擇：

1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。對于服飾業(yè)來說，服飾的流行趨勢很快，商業(yè)活動頻率高的地區(qū)對店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

2、人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客，對于選擇賣哪種款式或類型的服飾比較容易。而且，由于人口的流動量都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證折扣店穩(wěn)定豐厚的收入。

3、客流量多的街道

折扣店處在這類街道上，客流量大，光顧本店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還要考慮到一些地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是折扣店址很好的選擇。

4、交通便利的地區(qū)

只有交通便利，顧客才愿意光顧。一般來說，附近有汽車站，或者顧客步行不到２０分鐘的路程可以到達(dá)的店鋪是最好的。

5、人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機(jī)會。只要能購進(jìn)款式獨(dú)特的流行服飾，人們就會因在別的地方買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時尚服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學(xué)校附近以及人氣旺盛的旅游景點(diǎn)開店也是很好的選擇。

6、服裝店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類服裝的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有，則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到商戶無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，只要經(jīng)營有方，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金。

因此，與其開個大店鋪，不如選個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險。俗話說：“沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活”。如果實(shí)在是初期資金不足，且其它地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。十、服裝零售店鋪管理淺談——MERCO一位優(yōu)秀加盟商于大家分享：

有人說，服裝行業(yè)是一個低門檻行業(yè)，入行非常容易。的確，進(jìn)入服裝行業(yè)是一件不難的事情，但是，經(jīng)營好一個服裝店，讓其創(chuàng)造豐富利潤，并不是每個人都能做到的。君不見，今天還在營業(yè)的店鋪，明天便尋覓不著蹤跡了嗎？如何才能開一個又有錢賺又開心的服裝店鋪呢？除了我們要有一個立志成功的心態(tài)外，還應(yīng)講究以下方法：

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一、打造形象，販賣美麗

服裝店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況......買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善于打造形象。

買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！！

二、克服恐懼，用心會好

店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險。這個時候，我們需要鼓勵自己“不用怕，只要用心就會好起來”！因?yàn)橹灰覀冇眯?，朝一個目標(biāo)堅定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會成功。

三、深入基層，努力經(jīng)營

很多老板在新店剛開業(yè)的時候，尚能在店內(nèi)工作，當(dāng)一切步入正軌后，老板也會隨之松懈。您一定要警惕這種情況的發(fā)生！因?yàn)榈赇伿悄?，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力工作呢？這是個言傳身教的問題。您不指導(dǎo)經(jīng)營，不深入基層，怎能了解顧客需求，探知顧客的喜好呢！又怎能獲得令人滿意的業(yè)績呢？

整個店鋪的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個店鋪與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板！！

四、善待員工，鼓舞士氣

做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著亂七八糟的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。

作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任。斤斤計較的老板老是算死帳，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因?yàn)樽员安挪粫x開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點(diǎn)，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗猓鰪?qiáng)員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。

五、鼓勵工作，知人善任

服裝專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心事多，她們老是在想，其他店鋪報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ弧Ｈ绾螌Ｒ荒?？簡單來說，就是忙，就是動。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，應(yīng)該鼓勵他們用心工作。

中國大多數(shù)的企業(yè)，包括一般的服裝店鋪向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！

六、解決問題，付諸行動

如果您與店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了！！因?yàn)槟懊嫠龅墓ぷ鞫际菬o用功，您不僅浪費(fèi)了您的口水，也浪費(fèi)了您的寶貴時間。由此可見，工作重在不斷的督促與跟進(jìn)。經(jīng)營折扣店若出現(xiàn)問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應(yīng)該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。

七、和諧共贏，互惠互利

我們少許的店鋪老板，看著MERCO總部實(shí)力大，萬事徹頭徹尾總想者依靠總部的支持與慷慨解囊，這種做法其實(shí)是不可取的。公司是為您服務(wù)的，在起步的時候給您支援是公司服務(wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn)，而您賺了錢后呢，是否應(yīng)該首先考慮公司呢？

說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。有一次，李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠說，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。作為品牌聯(lián)盟經(jīng)營隊伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會長久，我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享，我們才有可能成就更偉大的“品牌服裝經(jīng)營事業(yè)”。

八、以人為本，重視人才

即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它、執(zhí)行它、發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。今天我們強(qiáng)調(diào)的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是