集成吊頂品牌定位與價值

集成吊頂品牌定位與價值第一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六我們認知超高端名表多少1百達翡麗2江詩丹頓

3愛彼4寶璣5萬國6伯爵7卡地亞8積家9勞力士10芝柏11寶珀12法蘭克穆勒13雅典14歐米茄15先力16朗格17尊達18昆侖19丹尼爾·羅斯20格拉蘇第六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位是什么？超高端定向定制與瓷磚黃金搭配第七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六怎么保障代理商持續(xù)盈利能力可不可以傳統(tǒng)集成吊頂模式銷售K.D具有什么特質(zhì)K.D與傳統(tǒng)集成吊頂有什么區(qū)別第八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第一章K.D品牌定位第九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六為什么需要品牌定位？市場競爭的結(jié)果競爭使企業(yè)與企業(yè)之間從拼產(chǎn)品質(zhì)量、拼價格、拼渠道，最終向拼品牌階段發(fā)展，那么我們就必須對品牌進行定位品牌定位是一種戰(zhàn)略需求

比如與我們相關(guān)聯(lián)的瓷磚行業(yè)，馬可波羅、金意陶、諾貝爾等均有自己專屬品牌文化定位。抑或說品牌的建設(shè)起于4P又落腳于4P，從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的各個環(huán)節(jié)都需要考慮品牌超高端品牌定位特點

按4P理論，產(chǎn)品價格高、利潤高；產(chǎn)品質(zhì)量高；擁有產(chǎn)品消費專屬渠道；促銷要求高。第十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六通俗理解我是誰？我在哪里？我要干什么？我怎么實現(xiàn)？第十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六飛利浦·科特勒的《營銷管理》4P4P理論以一種營銷理論產(chǎn)品Product價格Price渠道Place（亦可翻譯成地點）促銷Promotion第十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之一產(chǎn)品一、行業(yè)有沒有高端用戶產(chǎn)品

首先我們應(yīng)清晰什么樣的顧客是集成吊頂高端用戶？他們在哪里？高端用戶為什么難尋蹤跡？高端用戶的頂飾怎么處理？答案很簡單，他們在被迫使用石膏吊頂，是因為，他們在不放棄整體風(fēng)格的前提下，傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品中不能找到自己的需求

行業(yè)內(nèi)有句名言：集成吊頂最大競爭對手是石膏吊頂

怎么定位集成吊頂高端用戶

有裝修要求、有整體文化品位、有資金實力

裝修要求多集中與歐式、歐式仿古、中式仿古整體風(fēng)格傳統(tǒng)集成吊頂有誰能整體表現(xiàn)以上整體風(fēng)格產(chǎn)品？？？第十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之一產(chǎn)品不能正確而完整表達產(chǎn)品文化理念紋理圖案不能顯現(xiàn)整體概念色彩不能融合整體結(jié)論：傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品沒有高端用戶的怪圈第十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之二價格二、產(chǎn)品易于模仿、直接挫傷價格體系

初級產(chǎn)品集中式供應(yīng)，產(chǎn)品差異化低，工藝技術(shù)簡單。某些品牌甚至宣稱“只要您給我產(chǎn)品樣板，一周內(nèi)可以出成品，而且價格低”，這句話迎合不少代理商口味，“我等著就是這句話，明天給你一片樣板”，殊不知我們的身邊有成千上百代理商也在呼喊著同一種聲音。市場即刻從原創(chuàng)蛻變成模仿，為了再次降低成本，再從模仿演變成偷梁換柱，即偷工減料。

產(chǎn)品市場價即刻一落千丈多表現(xiàn)為：新品上市價~折扣價~特價~贈送價，單品生命周期快速而短暫。行業(yè)諷刺性笑話：2010年某品牌研發(fā)出型材邊框板，期待該系列產(chǎn)品廣州建材博覽會一鳴驚人，展會開幕前夜，競品仿制品鋪天蓋地展出上樣，研發(fā)者十分淡定而理智地選擇放棄上樣，甚至有些仿制品竟然“同名同姓”結(jié)論：傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品易于效仿導(dǎo)致低價競爭第二十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之三盈利能力三、難保障終端盈利能力

市場定位混亂由于單品易于仿制，往往仿制品價格低，再好的單品迫于被動降價。2009年鏡面板面世，一線品牌終端零售價基本能保持500~1000元/平米，2010年隨著覆膜鏡面板問世，終端零售價低至120元/平米左右。

沒有目標市場由于相互模仿、抄襲，缺少品牌性代表產(chǎn)品。瓷磚、櫥柜等行業(yè)隨著行業(yè)競爭成熟，已經(jīng)形成品牌專屬系列產(chǎn)品，比如，談敘鎏金溢彩必然會聯(lián)想金意陶，很自然，喜好殿堂風(fēng)格般奢華用戶，其首選品牌即為金意陶市場生命周期短暫眾所周知，文化提升附加值，即價格。沒有產(chǎn)品文化，或者有、亦是“牽強附會、移花接木”，新品推崇只能是“隨波逐流”，大多數(shù)品牌每年上市近百個型號產(chǎn)品。任代理商目不暇接，只得加大庫存，不斷增加代理商營運成本。結(jié)論：終端難以持續(xù)盈利能力第二十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六回顧傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)三大問題傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品沒有高端用戶的怪圈傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品易于效仿導(dǎo)致低價競爭傳統(tǒng)集成吊頂終端難以持續(xù)盈利能力第二十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六傳統(tǒng)集成吊頂現(xiàn)狀市場大而地位低集成吊頂市場經(jīng)歷8年發(fā)展歷程，銷售額相當(dāng)于或超過五金、潔具，但難于得到高端領(lǐng)域認可。品牌差異不夠明顯產(chǎn)品過渡抄襲，店店相近、店店皆有品牌建設(shè)空、終端落地差品牌造勢乏力，“集成吊頂締造者”、“仿古吊頂開創(chuàng)者”、“集成吊頂領(lǐng)行者”等等，明星代言。品牌不能給予產(chǎn)品終端落地銷售有效支撐作用。無品牌專屬用戶群

A、B、C、D···用戶群幾乎可以通用，我們比較熟知的汽車品牌奔馳與寶馬用戶通常不能互換第三十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----產(chǎn)品品質(zhì)（Product）板面設(shè)計矢量圖4000萬像素板面著色工藝，獨有金屬熱熔技術(shù)超重力成型無漆著色，不含苯、甲醛等有害物質(zhì)耐高溫、抗刮······第三十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----價格（Price）

價格=生產(chǎn)成本+物流成本+銷售成本+服務(wù)+市場需求定價處決于用戶認可度瓷磚總價10%≤K.D價≤瓷磚30%

小貼士：吊頂面積≈1/6瓷磚面積測算演示便于演示以2015-Z2黑金花，實際沒有全黑金花廚房用戶，真實用戶可能地采用更高貴石材，總體造價更高。黑金花博得折后價約800元/片5平米磚=800*1/0.64*5*=6250元，5平米附件約1000元，工時費約1000元5平米廚房=（6250+1000+500）*6=46500元

4650元≤K.D整體吊頂銷售額≤13950元第三十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----渠道（Place

）

中國有句俗語：好女就怕嫁錯郎！那么K.D的“郎君”難覓嗎？高端品牌必須有與身具有的消費群體，挖掘終端用戶渠道短而直接，K.D產(chǎn)品終端顧客就是品牌瓷磚店有風(fēng)格文化瓷磚既定用戶，無須耗盡資源去“廣而告之”，或者存單長渠道消耗。

有關(guān)篇幅詳見《銷售渠道》嫁城市嫁山區(qū)第三十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D定位理念4P之----促銷Promotion

（亦可譯為銷售）亦稱為廣促策略，包括促銷、陳列、海報、傳單、路演、商業(yè)設(shè)計、會展、論壇等，嚴格意義核心必須是定位。集成吊頂行業(yè)促銷基本集中于單一的血淋淋的價格戰(zhàn)，常用形式為單品特價、套餐，難于表現(xiàn)品牌定位顧客需求

舉例：某地本月促銷方案第三十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六競品不能復(fù)制的板面矢量圖：

K.D4大產(chǎn)品系列，演變與石紋系列、仿古系列，而石紋系列、仿古系列矢量圖來源與合作品牌的原版4000萬像素矢量圖，之間有著嚴格保密協(xié)議。著色工藝：完整還原4000萬像素矢量圖，只能依托于技術(shù)熱滲透技術(shù)。集成吊頂扣板板面著色工藝，大致分為：覆膜、滾涂、水印、氧化，從著色工藝流程，相當(dāng)于套色印刷，當(dāng)板面色彩超過4色以上，圖案即刻變得模糊，還原度極差。K.D大多數(shù)產(chǎn)品板面色彩成百上千。仿制K.D產(chǎn)品二者缺一不可第三十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六為什么定位定向定向：既定方向瓷磚搭配定向：一個空間瓷磚的色調(diào)、紋理、鋪貼方式只能表達出一種風(fēng)格、一種文化搭配：唯一性第三十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六為什么需要定制終端用戶誤讀：是因為你們沒錢配庫存正確理解：設(shè)計需要、高標準要求相同色調(diào)、相同紋理，不同型號板材，如果不能同一批號生產(chǎn)，折容易出現(xiàn)色差現(xiàn)象第三十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六K.D超高端定位K.D填補行業(yè)空白K.D是為高端用戶驚世之作K.D是不可復(fù)制幫助代理商規(guī)避低價競爭K.D是相對高利潤保障第三十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六第二章K.D品牌價值第三十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于整體風(fēng)格·整體吊頂產(chǎn)品設(shè)計源于瓷磚風(fēng)格文化、搭配瓷磚風(fēng)格文化能有效滿足高端用戶追求的整體文化行業(yè)內(nèi)第一家也是唯一一家能滿足高端用戶產(chǎn)品相當(dāng)于壟斷性經(jīng)營第四十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于品質(zhì)4000萬像素德國高保真著色工藝（HR-Print技術(shù)）金屬熱熔技術(shù)環(huán)保無漆著色材料（不含苯等）超重力成型耐高溫耐候性強高抗油污抗刮蹭······第四十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于高端用戶“不放棄”的選擇為了“省”錢，徹徹底底放棄品質(zhì)品味，只求價低堅守“省錢辦事”原則，平衡效果要求與銀兩只堅持裝修要求，不為錢財放棄裝修目的第四十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于便捷渠道我們的客戶遍布各大品牌瓷磚店，而且我們只需要典型歐式瓷磚、歐式仿古瓷磚、中式仿古瓷磚用戶名單他們有，配套產(chǎn)品為我獨有，你懂得···第四十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期六價值在于強大市場需求馬可波羅：復(fù)古·1295、拋釉磚·地理石、亞光E時