員工月度工作計(jì)劃

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員工月度工作計(jì)劃1

隨著**月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌控相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對**月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌控的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的'深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如依據(jù)其需要實(shí)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源焦灼，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望、

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)掌控其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做預(yù)備。

員工月度工作計(jì)劃2

一、編制月工作計(jì)劃應(yīng)遵循的原那么

1、堅(jiān)持“pdca”循環(huán)的原那么，員工月度工作計(jì)劃表。(p—計(jì)劃、d—實(shí)施、c—檢查、a—總結(jié)或改進(jìn))其中“p、c”是保證月工作計(jì)劃實(shí)施成敗的核心和關(guān)鍵。為此，要求各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)要把“p、c”作為月工作計(jì)劃編制、形成、執(zhí)行、考核及總結(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，務(wù)求抓出成效。

2、堅(jiān)持“預(yù)、實(shí)、細(xì)、考”的原那么?！邦A(yù)”就是計(jì)劃、謀劃、超前意識和掌握。首先要明確你的工作職責(zé)、任務(wù)和分工,要求對有關(guān)的政策、規(guī)程、制度、流程、表格等需要了如指掌，沒有的要實(shí)時(shí)制訂、補(bǔ)充和完善;要求制訂的工作計(jì)劃需要切合實(shí)際，可操作性強(qiáng)，并將其分解、細(xì)化、優(yōu)化，并有詳細(xì)措施。“實(shí)”就是實(shí)際、實(shí)干、實(shí)事求是、從實(shí)際出發(fā)。“實(shí)”是在預(yù)(計(jì)劃、謀的)指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(任務(wù))實(shí)干、敢干加巧干，屬于勇的范疇?！凹?xì)”就是細(xì)化、細(xì)那么，一絲不茍，精打細(xì)算，精益求精。要想做實(shí)，需要做細(xì)，就是要把目標(biāo)(或領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù))分解、配套成可操作性的細(xì)那么，并模擬演練，仔細(xì)修改，不能有半點(diǎn)虛偽，“考”就是考核，考核到位，公正、公正、公開?？己说哪康木褪悄苷呱希拐呦?，末位淘汰;安排的基礎(chǔ)是考核，考核的基礎(chǔ)是對目標(biāo)、職責(zé)、分工的理解、描述和細(xì)化;考核是解決公正、公正，解決員工心情的重要方法。假如沒有考核、沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有人重視，目標(biāo)(或任務(wù))，人人怨氣十足，同時(shí)要留意考核是個(gè)全方位的`問題。

3、堅(jiān)持上下級之間、同級之間相互溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)作的原那么。由于，有的月工作計(jì)劃涉及多個(gè)部門相互協(xié)作才能完成。所以，要求上下級之間、同級之間要做好相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作工作。

4、堅(jiān)持全局性、系統(tǒng)性、可行性、可考性原那么。力戒空話、套話、模糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無責(zé)任人，又無時(shí)間要求和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，無法考核的工作計(jì)劃。

5、堅(jiān)持與收入安排掛鉤的原那么?？己说哪康模杭葹榱嗽谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)和目標(biāo)，又為了使員工的收入安排更趨于合理，從而表達(dá)貢獻(xiàn)大小收入有別的安排機(jī)制，以此調(diào)動(dòng)員工干好本職工作的主動(dòng)性、積極性和制造性。

二、編制月工作計(jì)劃的程序

1、本著自下而上，自上而下的原那么，編制月份工作計(jì)劃。

(1)總部各部室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交部長、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。

(2)總部各部室的月份工作計(jì)劃，由部長、主任依據(jù)總部領(lǐng)導(dǎo)布置的工作及要求編制，再交主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)后，由部長、主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

(3)子公司各科室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交科長、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。

(4)子公司各科室的月份工作計(jì)劃，由科長、主任依據(jù)主管經(jīng)理